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Waiting for the Radical to Arrive: Day with Dan Kennedy (1 of 4) | #Marketing - Ep. 15

2025/3/5
logo of podcast The Marketing Secrets Show

The Marketing Secrets Show

AI Deep Dive AI Chapters Transcript
People
D
Dan Kennedy
Topics
Dan Kennedy: 我在会议室里贴着"我的生意与众不同"的标语,因为50年来人们从未停止过这样想。实际上,所有商业模式都遵循相同的结构:吸引客户、转化客户和最大化收入。差异在于交付物和营销策略。许多人将业务定义为其交付物(例如,牙医诊所或电商网站),这导致他们认为其他行业的营销策略不适用于自己。如果他们能更聪明地将自己定位为营销业务,拥有特定交付物,那么他们就能更容易地理解所有业务的共通之处。拉斯维加斯和迪士尼是最大化每位顾客消费的典范,我们可以从中学习。 我们应该关注市场表面之下隐藏的规则、陈旧的结构和未被满足的需求。每个市场都有一个既得利益集团,他们制定规则以维护现状,阻止新的竞争。然而,市场中总有一部分人对现状不满,他们只是在等待一个颠覆者来打破现状。 我的成功源于识别并利用了这些不满情绪。在演讲行业,我挑战了传统的付费演讲模式,指出它实际上是一个糟糕的商业模式,并提出了一个更有效的替代方案。这激怒了一些人,但也吸引了那些渴望改变的人。 要颠覆市场,需要明确自身与现有市场规则的对立立场,并制定激进的策略。这需要对市场有深入的了解,并能够识别那些对现状不满的群体。 Russell Brunson: 我从Dan Kennedy那里学到了很多关于市场颠覆的知识,并将其应用于ClickFunnels的创建和发展。在创建ClickFunnels的过程中,我每天都会听Dan Kennedy的课程,学习如何进入现有市场并进行颠覆。

Deep Dive

Shownotes Transcript

在《拉塞尔·布伦森秀》的这一集中,我为你带来了非常特别的内容——与丹·肯尼迪的“与丹的一天”系列的第一部分,来自我们在漏斗黑客直播10“最后的舞蹈”中的活动。如果你曾经觉得你的生意与众不同,常规的营销策略不适用于你,或者进入市场比应该更难,那么这一集将改变你的视角。丹和我深入探讨了企业家们犯的最大错误:相信他们的生意在营销和销售方面是独特的。真相是?所有的生意都遵循相同的核心结构……吸引客户,将他们转化为买家,并最大化收入。那些成功的人是理解这一点并利用它来获得优势的人。关键亮点: 为什么“我的生意不同”的信念正在扼杀你的成功 每个行业都有隐藏的权力结构,为什么打破规则是市场颠覆的关键 适用于每个业务的基本营销原则,无论细分市场如何 为什么大多数企业家未能认识到拉斯维加斯和迪士尼如何从每位客户那里提取最大收益(以及你如何应用相同的策略) 定义你的业务的真正方式(提示:这不是你销售的产品或服务) 大多数人只看市场的表面,但真正的机会在于未被言说的规则、过时的结构和等待更好事物的不满客户。在这一集中,你将从与丹的一天中获得一些真正的金点子,因为他将如何识别这些机会并将自己定位为重写游戏规则的颠覆者。你绝对不能错过这一集……以及即将到来的下一集! https://sellingonline.com/podcasthttps://clickfunnels.com/podcasthttps://www.nobsletter.com特别感谢我们的赞助商:

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<raw_text>0 你会在每个场合穿同样的鞋子吗?或者一周七天都穿同样的衣服?

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这是拉塞尔·布伦森秀。大家好,我是拉塞尔。欢迎回到节目。我为接下来的几集准备了一些有趣的内容。今年的漏斗黑客直播,你可能听说过,我们在活动开始前与丹·肯尼迪进行了特别的VIP日。我们将与丹·肯尼迪进行VIP日。

丹是我最初的导师。他是我学习营销的人。直到今天,我仍然听丹·肯尼迪的内容比地球上任何其他营销人员都多。我每月给他打一次电话。就这样,他是我的,导师中的导师。他是我学习的对象。总之,整个VIP丹·肯尼迪日真的很有趣。但在这一天的前两个小时,我有机会坐下来实际采访丹。我们特别想在活动中讨论一个他在上次漏斗黑客直播中提到的概念。他分享了一个非常酷的事情,关于

你知道的,任何市场上都有感到沮丧的人,他们在等待,试图弄清楚事情。但你说,在每个市场上,人们都在等待激进者的到来,等待有人站出来说,不,事情是不同的,事情将会改变,我们将要去的地方,对吧?所以你想想我们的业务,作为我们业务的吸引角色,我们是我们行业中的激进者,对吧?我们进入并提出不同的想法、不同的事情,从那里,人们就会跟随我们。这就是

这就是它应该运作的方式,对吧?所以整个丹·肯尼迪日,他深入探讨了这一哲学和原则,以及我们如何做到这一点等等。因此,我将把我与他的两个小时的内容分成接下来的几集与你们分享,这样你们就可以学习一些很酷的想法。这第一集...

我们特别开始讨论很多人认为我们的生意是不同的,这些事情不适用于他们,而实际上它们确实适用。丹会谈论这个。然后第二,我们将开始更深入地了解市场及其理解,以及你作为激进者如何介入并真正主导

这将会非常有趣。所以通常的方式是,我会问丹一个问题。他会回答15到20分钟。我会问他第二个问题。因此,你将有机会听到我与丹·肯尼迪在VIP日的问答中的前几个问题。希望你喜欢它。希望你喜欢丹·肯尼迪。如果你还不是丹·肯尼迪的会员,请访问NoBSLetter.com。那里有一个非常酷的——你只需支付运费和处理费。我们会寄出一整箱丹·肯尼迪的东西。

并给你试用他的通讯,这是非常棒的。所以如果你想了解更多关于丹的信息,请访问NoBSLetter.com。话虽如此,以下是我与丹·肯尼迪先生采访的第一部分。欢迎大家今天与丹在一起。我们很高兴你们都在这里。丹,我想在进入我今天想问你的所有核心问题之前,先为大家设定一个前提,因为...

我参加的第一个肯尼迪活动中,我走进来,墙上有一个巨大的标志,上面写着“我的生意是不同的”。然后你围绕这个展开,因为我想确保我们今天讨论的所有内容中,没有人会说,“这对我不适用。我的生意是不同的。”那么,你对每个人理解这些内容如何适用于所有业务的前提是什么?好吧,我在我的会议室里也有同样的标志,因为人们在50年里没有停止表达这个想法。

而且任何业务之间几乎没有什么区别,对吧?结构上,我们必须以某种方式吸引人们到业务中,并且我们必须在适合该业务和不适合该业务之间进行筛选和分类。

如果我们将他们作为潜在客户引入,那么我们必须将他们转化为某种销售机会。如果我们直接将他们引入销售机会,那就是唯一的两条路径。然后必须进行销售。在许多情况下,游戏开始的原因是你的客户获取成本等于或大于销售。因此,这对每个业务都是一样的。

有些业务的经济学更困难,对吧?一个冰淇淋店,显然,客户获取成本需要远低于一个兰博基尼经销商。但拥有10家冰淇淋店而不是11家则有相应的好处。因此,每个人都很快就会否定方法论,对吧?

当他们没有看到它直接应用于他们所定义的业务时。这一切都回到你如何定义你的业务。大多数人总是用他们的交付物来回答这个问题。因此,他们会说他们有一个牙科诊所,或者他们有一个电子商务网站,或者其他。

他们有一家鞋店,或者他们有一家餐厅,或者我在保险行业。所以他们会给你交付物的答案。这就导致了“我的生意与那家生意不同”。所以那家生意所做的事情不能适用于我。如果他们更聪明地认为自己是在营销业务中,交付物

远不如营销重要,那么他们就更接近于,嘿,所有的生意其实是一样的。这对很多人来说是一个很大的障碍。很多时候他们没有意识到自己在这样做。所以,你知道,他们将在拉斯维加斯待四天,他们将看到世界上第二有效的地方,每天每人的收入。因此...

他们去的每个地方都应该是一个研讨会。他们将错过80%的内容,因为他们拥有珠宝店和珠宝网站,而当他们看到一个绝妙的销售技巧时,他们并不在珠宝店,对吧?他们会去一家很棒的餐厅,度过愉快的时光,但他们永远不会...

将他们的体验转化为他们的业务中应该发生的事情,因为他们的业务是不同的。对吧。而且不是。是的。所以你说这是在拉斯维加斯的第二好。那最好的是什么?迪士尼超过了他们。有趣。是的。迪士尼没有妓女。

所以,这就降低了每天的收入。没有成人表演和赌博。迪士尼仍然超过了他们。他们大约在十年前超过了他们,并且一直保持着。因此,迪士尼获得了每位在场人员每天的最高收入,而拉斯维加斯紧随其后。有趣。是的。

好吧,所以这是一个很好的前提,让每个人在我们讨论这些内容时,弄清楚这些事情如何适用于你的业务。我记得参加第一次肯尼迪活动时,看到那个标志,我所学到的很多东西都是:这实际上如何适用于我的业务?当我开始转变思维方式时,像是,好吧,

这在这里发生,对于房地产经纪人或股票,无论是什么,如何适用。这就是改变我一切的原因。所以,好吧。我们有很多很酷的东西要在今天与你讨论。我很兴奋,因为我想引导的是,如果你在一个市场中,或者你要进入市场,如何颠覆那个市场。为了预先说明这一点,我想谈谈,或者我想提到的是

当我们开始构建点击漏斗时,12年前是我们有第一个想法的时候,我们开始构建它。在那段时间里,我下载了你所有的课程,并把它们都放在我的手机上,我每天都会听你一个小时到两个小时,因为我想,我在试图弄清楚如何创建这个业务,如何进入一个现有市场并颠覆它,如何做事情。我希望你在我脑海中就像在讲述这个事情。所以我

非常频繁地听你。就在我们构建点击漏斗的每一天,我都在听你。当我们推出点击漏斗时。所以我觉得这会很有趣,因为我认为在座的每个人,或者他们在一个现有市场中,或者他们试图创建一个业务并颠覆一个市场。因此,我想深入探讨,因为我十年前在想的同样事情和向你学习的事情

所以我想问的第一个问题是,当你决定这是我将要进入的市场时,显然很容易看到正在发生的冰山一角,但我们必须意识到所有正在发生的事情,如果我们想要真正颠覆我们要进入的市场?好吧,所以这是一个很好的描述。当你看一个市场,一个任何类型的商业类别时,

你通常是从外部看。你通常只看到冰山的尖端。如果你已经在其中,你往往会限制自己所能看到的,因为你只看到你自己的方法论和常用的方法论。你知道,阿米什人的技术进步非常缓慢。

因为他们只试图彼此看。因此,让两头骡子连接到犁上而不是一头骡子就像是两代人的革命。因此,这两种情况之一会发生。从外部,你只看到可见的肉眼所能看到的顶部尖端。你听到的是在那个层面上所说的话。

但未被说出和肉眼看不到的东西在打破、颠覆、吸引注意力和在市场中跃升中是最重要的。许多市场,颠覆的效果已经建立。

围绕直接营销建立,但它也围绕个性建立。因为大多数成熟市场都有一个组织良好、建立的统治阶级,一个领导层,他们有一本规则书,主要是为了维护他们自己的利益而执行。

以维持他们的位置和现状。几乎每个市场都有这个现象。因此,我在我去过的每个地方都经历过这种现象,如果有钱,

并且有相当数量的人参与,就会创建一个建立,并且会创建一套规则。因此,无论是你的业主协会,对吧?谁在业主协会委员会上?通常不是你,不是我,也不是任何欢迎独立想法的人。你知道,他们是一群小暴君

官僚类型的人,在其他地方没有权力或权威,因此他们可以制定关于树篱应该多高的规则,然后誓死捍卫那条规则。

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所以我加入了国家演讲者协会。那时只有4000名成员,但这足以导致一群人争先恐后地成为委员会的负责人并进入董事会,然后他们制定了商业应该如何运作的规则,

在大多数情况下,无论是有意还是无意,主要是有意,很多规则都是为了阻止新的竞争,因为他们认为每一个新的成功都会夺走他们的工作。关于你是否有一个有限的蛋糕或丰盛理论的讨论。为了承认某个外部人士...

某个新来者有更好的做法,他们无法承认,因为这样做会让他们显得愚蠢,对吧?所以如果他们一直以艰难的方式做这件事,并且将其确立为教条,并在你走进门的那一刻就灌输给每个人,“这就是我们在这个行业中做事的方式”。

而你以不同且更成功的方式做事,你比他们更快地达到成功的水平,他们就不得不说,“我在过去的八年里一直是个傻瓜,因为我应该早就想明白了。”很少有人在权威位置上会这样说,对吧?所以相反,他们变得有些激烈地防御他们的规则。

现在,从进入那个市场,任何这样的市场中重要的是,有一部分人已经在悄悄地抱怨。他们已经在自言自语,或者可能对他们的配偶,或者可能在角落里三四个人说,“这不合理,对吧?”

这对我来说没有意义。但他们觉得自己是唯一的。因此,他们保持沉默,随波逐流。但他们只是在等待。只是在等待有人站出来说出他们已经在想的事情。某种版本的他们告诉你的关于如何做这件事是愚蠢的。还有原因。

对吧。你知道,基督教的存在是因为路德。当然,大多数人都知道路德把宣言贴在教堂门上,所有这些,我稍后会谈到。但路德反对天主教会的最大问题是所谓的赎罪券。对吧。所以在那个时候,

你可以花钱来赎回你的罪,对吧?所以通奸是,你会下地狱。除非你在赎罪券箱里放入适当金额的钱,并附上一张便条,这在每个教堂都有,现在你就没事了,对吧?每个人都对此有所了解。

在某种程度上,因为,嘿,这不是个坏交易。在某种程度上,因为其他人都在这样做。直到他表示,“这不合理,伙计。你决定哪个电梯的家伙,他并没有拿到钱。所以这太愚蠢了。”对吧?所以总有一群人等待着。我发现演讲者社区中的机会,这成为我第一个信息营销者的受众,因为教条是如此愚蠢。我给你一个很好的例子。所以有奖项。因此几乎每个协会、每个会员组织,你也包括在内,对吧?我们提出的奖项理论上是为了鼓励人们

采取会让你更成功的行为,对吧?所以NSA的第一个大奖,认证演讲专业人士,当时,你必须有100个收费的、不是销售产品的、来自100个不同客户的演讲机会才能申请获得你的奖项。

我说,所以让我搞清楚。如果你真的很优秀,而一个公司邀请你回来10次,那不算10个演讲机会。因此,赢得奖项的方式是要糟糕到没人想再用你一次。这对我来说似乎并不合理。所有这些人都在拼命地为了获得这个愚蠢的奖项而努力,获得...

一个新工作和一个新工作和一个新工作。我说,我做了一次。然后我与这家公司签订了一份合同,做20次。我真的不必担心一年的电费。你每天早上都要担心电费。你在那里是因为你遵循这个荒谬的奖项系统。

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对吧?我们有司法部的反垄断部门。好吧,没有人能回答他们从哪里得到的,但他们得到了。只有AT&T可以做长途电话。所以麦高恩将MCI的早期岁月描述为在屋顶上装着天线的律师事务所。AT&T当然起诉了他。他不得不起诉他们。他们上了最高法院,结果最高法院说,我不知道。你知道,我不知道。

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这很酷。所以当你开始这样做时,你会进入市场,开始颠覆,像是什么事情,像你如何开始,显然你要识别然后开始拉动它。好吧,你需要定义你的反对立场,对吧?因为你现在将会反对某些部分

教条。以及道路规则。和周围的协议。事情是如何进行的。然后你开始。你开始。制定你的。你的激进立场。这是一种极端版本的奥吉尔维的。你必须有一个大想法。你知道。所以。你需要你的。

你的激进声明,基本上关于正在发生的事情。嗯,在NSA,它是演讲者。我的是,嗯,我第一次真正传达它时,我只成功了一次。我在全国演讲者协会大会前一天做了一个免费的,一天的研讨会。因为你反正要来。对吧。并且,

我可能有300、350人在那里。也许有100人随着进程走了,但250人留下来,因为我告诉他们演讲不是一门生意。你被告知这是一个生意。它不是生意。充其量,它是一份好工作,但它甚至不是一份好工作,因为如果你生病了,你就得不到报酬。

你永远不能停止出现,永远、永远、永远。你获得报酬的唯一方式就是出现,对吧?而且没有竞争的障碍。你不能在周围筑起护城河。没有福利计划。没有退休计划。这是一份相当糟糕的工作。

如果你算出你的小时收入,因为他们都会告诉你,像70年代末的费用范围大约是3000美元。所以他们会告诉你,他们赚了3000美元一个小时。我会问,你旅行去那里吗?好吧,是的。你整天待在那里吗?是的。你旅行回家吗?是的。所以那是三天。所以即使你做八小时的工作日,那也是24小时除以3000美元。你并没有赚到3000美元一个小时。