Deep Dive
Shownotes Transcript
瑞安·雷诺兹，Int Mobile公司。在通货膨胀时期，几乎所有东西的价格都在上涨，我们决定降低我们的价格。
为了帮助我们，我们请来了一位反向拍卖师，这显然是一件很酷的事情。Mint Mobile，无限高级无线服务。我准备以30美元、30美元的价格购买，准备以20美元、20美元、20美元的价格购买，准备以15美元、15美元、15美元、15美元的价格购买，每月只需15美元。所以请访问mintmobile.com/switch试用一下。预付45美元可享受三个月服务，另加税费。新客户促销价，限时优惠。无限流量，每月超过40GB。详细条款请访问mintmobile.com。成功而没有满足感是最终的失败。哦，这句话伤到我了。
再说一遍，成功而没有满足感是最终的失败。在座的成功人士中有多少人听到这句话后感觉，哦，这不好，感觉一点也不好，对吧？我们喜欢取得成就，我们喜欢追逐梦想。我们试图完成某件事，我们正在追逐它。我们正在努力实现它，认为在彩虹的尽头，我们将获得回报，然后我们将感到满足，但它们是脱节的。所以我正在研究这个词的新定义，即成功等于成就加满足感，这两者结合在一起。
在过去的十年里，我从一个初创企业家发展到在线销售超过十亿美元的产品和服务。这个节目将向你展示如何在网上创办、发展和扩展业务。我的名字是罗素·布伦森，欢迎收听《营销秘诀》播客。
你好！我是罗素·布伦森，我今天实际上是从我家里的摔跤室里和你说话的。你可能想知道为什么我们要在摔跤室里谈话。我一会儿会解释。我有一个故事要在这里告诉你。但在那之前，我想问你，你知道你为什么做你正在做的事情吗？
你为什么努力去做你在生活中试图完成的事情？它可以是任何事情。它可以是体育、竞技、商业、创业，或者其他什么。但你知道你为什么，嗯，你为什么想做你正在做的事情吗？这是我今天想提出的问题。然后我们将从不同的角度来讨论这个问题。
你们很多人知道我痴迷于拿破仑·希尔。如果你读过拿破仑·希尔，基本上他出版的所有东西，从《成功法则》到《思考致富》到《如何提高你的薪水》，以及他出版的所有东西，《与魔鬼同行》（这是他写过的最好的一本书）。但所有这些书中，他首先提出的其中一条成功法则始终是拥有明确的目标。你真正想做的事情是什么？你确切地知道它是什么吗？
现在，魔鬼谈到只有2%的人知道自己想做什么。他们实际上有一个方向和一个他们正在努力的方向。其他人只是漂浮和徘徊，希望有一天会有快乐的事情撞到他们身上，对吧？而只有2%的人拥有这种驱动力基因，他们会说，这就是我正在做的。这就是我前进的方向。这就是我想要的。他们知道它是什么，对吧？
厄尔·奈廷格尔在《最奇怪的秘密》中谈到了这一点，谈到像一艘船在，你知道，他们离开海岸或什么的，他们没有舵，就像撞击，你知道，撞到不同的东西，你知道，最终我们只会坠毁。但通过拥有指向你方向的舵，它可以带你去任何你想去的地方，穿越全世界，对吧？这就是拥有目标的力量，就像你正在做什么，你正在试图实现什么，确切地知道它是什么的明确目标。
所以对我们很多人来说，我认为你可能会听到我或一些人，你知道，也许是红色拿破仑会谈论你的明确目标是什么，你知道它是什么。但我今天想建议你，也许你不知道它是什么。
然后更进一步，我想谈谈你们作为企业家与客户合作，试图改变人们的生活。这又回到了在线销售。这又回到了说服力，就像所有那些事情一样，在非常非常深的层次上真正理解这一点。好的，所以我将在这里告诉你关于这个摔跤室的故事。所以如果你了解我的背景，我在高中时摔跤。我高中三年级时是州冠军。我高中四年级时，实际上输掉了比赛。我在高中四年级的州锦标赛半决赛中输了。我没有，我没有，我在高中四年级获得了州第三名。
但那次失败促使我不得不弄清楚我该如何成功。我不想成为那种，我不知道，在我看来，我需要向自己证明，我不只是一个曾经不错的摔跤手，而是一个特别的人。所以在接下来的三个月中，我每天锻炼七个小时，
试图达到下一个水平，因为全国锦标赛几个月后就要开始了。参加了全国锦标赛。要参加全国锦标赛，你必须是高中生，并且必须是州冠军。我想在我的体重级别上有63个人，多个两届、三届和四届州冠军。我参加了这个比赛。我是三年级时获胜但四年级时没有获胜的人。而且其他人，同样，所有参赛者的血统都令人难以置信。
我挺过来了，最终获得了全国第二名。我击败了所有其他州冠军，在半决赛中击败了一位三届冠军，一位两届冠军，在决赛中以两分的差距输掉了比赛，但这证明了我是一个特别的人，对吧？所以那是我的摔跤生涯。从那时起，我在杨百翰大学摔跤了一年。此后他们取消了摔跤项目。我在摩门教教会传教了两年。我正在新泽西州挨家挨户地敲门，度过了人生中最美好的时光，与那里的一群很棒的人谈论耶稣。然后我回家了。我在博伊西州立大学摔跤。
这是我的激情，我的爱。就像，到目前为止，我所做过的最喜欢的事情仍然是摔跤。其他一切都是第二位的。事实上，人们以前问我关于商业的事情。我说，如果我能回去重新开始摔跤和比赛，我会毫不犹豫地放弃商业。不可能。你赚这么多钱。我说，不，你不明白。那种举起我的手的感觉，胜过一切。我最接近这种感觉的是，在活动中，当你的桌子被挤爆时，你在房间后面有100个人准备好了。这最接近了。
举起我的手在比赛中获胜的感觉，但它不如比赛。所以我喜欢摔跤。这是我最喜欢的事情，所以无论如何
我大学四年级时参加摔跤比赛。我输掉了比赛。对不起，那是太平洋十大学联盟锦标赛。在我的脑海里，我计划去参加全国锦标赛。我认为我有机会在全国锦标赛中获得名次。我击败了全国排名第九的选手。这个人，约翰尼·亨德里克斯，后来成为了一名UFC选手。他将成为三届NCAA冠军。我在赛季初以两分的差距输给了他。无论如何，我认为我
我认为我有机会成为全美明星，这是我的目标。因为在高中时，我是一名全美明星。我获得了全国第二名。全国前八名才能成为全美明星。所以高中时，我是一名全美明星。大学四年级时，我想，那是目标。那是任务。那就像我的明确目标。那是太平洋十大学联盟锦标赛。在我的第一场比赛中，我击败了卫冕太平洋十大学联盟冠军。我只是觉得一切都很顺利。然后发生了一些事情。我不知道。我最终输了。事实上，哦，我要给你看一些很酷的东西。如果你看看我身后。
这幅画，这幅墙上的画，很难看清楚。那就是我的脸。那是我最后一次在大学里摔跤的比赛。嗯，实际上输掉了那场比赛。我的职业生涯就这样结束了。我们坐在那里，旁边是，现在怎么办？就像，啊？它结束了，我没有参加全国锦标赛。我没有做任何事情。它只是，它是一件对我来说非常困难的事情。所以，嗯，
你们中的一些人可能正在看我身后。是的，这是wrestler.com。如果你去那里，现在什么也没有。总有一天我会建立一个名为wrestler.com的摔跤品牌。所以我认为我应该把它放在我的——是的，那是菜花耳。那实际上是我的菜花耳。我用我的耳朵做了标志。所以如果你想知道，wrestler.com的标志，是的，是我的耳朵。无论如何——
回到故事中，我开始摔跤，我不知道你们，但你们知道，你们一生都在追逐梦想，然后它就消失了，这就是很多人陷入抑郁或其他情况的原因，对吧，因为他们错过了机会，事实上，今天有人，艾琳·怀尔德给我发消息，我要拿出我的手机，很有趣，她问到，她说我会告诉你她说了什么，所以我必须引用一下，这很有趣，她说，
他说：“罗素，你不会沉湎于过去的能力是我最欣赏你的地方之一。”我说：“不。”然后我给她发了一张《狮子王》的截图，拉飞奇打了辛巴的头，然后辛巴说：“啊，那是为什么？”他说：“这无关紧要。那是过去的事了。”是的，但它仍然很痛。他说：“哦，是的，过去可能会让人痛苦。但我看来，你可以逃避它，也可以从中学习。”所以对我来说，就像我非常擅长——
他们总是说抑郁症来自对过去的思考。焦虑症来自对未来的思考。所以对我来说，就像我不沉湎于过去。所以我完成了摔跤。我认为如果我沉湎于过去，我会陷入抑郁或其他什么。因为这很难，就像把十多年的人生都花在一个目标上，然后没有达到它。你什么也做不了。就像它结束了。比赛结束了。就是这样。这真的很可怕，很难。
无论如何，事情就是这样。幸运的是，我当时已经开始我的在线业务了。我说，好吧，我取得了一些成功。我赚了一点钱。你必须知道这是一件真实的事情。所以我把注意力转移到了商业上。我开始跑步。我开始冲刺。我已经做了20多年，22年左右了。所以你们很多人来到我的世界，你们会说，哦，我看到罗素了。他跑得很快。他正在做这些事情。他正在建立ClickFunnels。他正在出版这本书。他正在做一些事情。人们总是说，你为什么有这么多的精力？你如何做这些事情？人们不明白。就像，我已经做了很长时间了。
在我做这20多年里，我看到过许多大师来来去去，来来去去。每隔几年就会有一波新的浪潮。所以我们现在看到的那些大人物，他们中的大多数都没有持久力。他们最终会消失，希望不会。但我已经看到了这些周期。我已经坚持了20多年。你如何坚持这么久，对吧？一开始，就像……
我真的很努力。我试图弄清楚这一点。我需要弄清楚这一点。所以我非常努力。我每天都在推出新产品。我做了各种各样的东西。我开始取得了一些成功。我开始赚更多的钱。然后我推出了下一个产品。下一个产品，我开始建立一家公司。我开始雇佣员工。我开始建设和发展，不断发展。大学毕业后四年或五年，我建立了一家拥有近100名员工的公司。我们有接电话做销售的人。我们正在网上吸引流量。所有的事情。然后一夜之间，整个事情都崩溃了。我不得不解雇，我不知道，一天内解雇了90多个人。就像，嘿，大家好。
这很有趣，但结束了。然后把每个人都送回家，这太难了。就像我有朋友，我有家人，那些我认为是我试图创造的这个使命的一部分的人。他们只是离开了。我有很多人。无论如何，那是一段残酷的时光。我记得整个事情结束的时候。然后我们缩小到这栋小建筑里，只剩下我们几个人。我说，我再也不会雇佣员工了。我发誓我再也不会了。我们开始弄清楚事情，试图开始建设，试图弄清楚事情。对。
随着时间的推移，我们摆脱了债务。我们回到了稳定的状态。然后我遇到了托德·迪克森。我们一起工作了几年，推出了不同的漏斗、网络研讨会和一些在线产品。最终，我们想到了ClickFunnels的想法。砰，我们建立了ClickFunnels。它起飞了。它在大约两年内起飞了。它起飞了，我的意思是，我取得了很多成功。这是我第一次觉得，这太疯狂了。我们赚的钱是我们以前从未梦想过的，对吧？我们正在帮助很多人，这就像——这是一件非常酷的事情。
伙计，这是一件很酷的事情。所以在创业两年后，我和我的妻子决定，我们住在一栋不错的房子里，但让我们买一栋梦想中的房子，一栋我们将永远居住的房子，一栋我想死在其中的房子。所以我们开始寻找房子的旅程。
过了一会儿，我们找到了这栋房子。这是一个外部车库。但当我们找到这栋房子时，我们知道几件事。第一，它占地五英亩。有很多成熟的树木环绕着整个院子。所以要长出这样的树需要20年，对吧？无论如何，如果你看到我的房子，它很酷。院子很疯狂。然后这里有这个房间，这是一个外部车库。我看到了这个。我说，这是我的休息室。这是……
这是我的摔跤室。这就是我将要……就是这样。所以在我们买下房子之前，我实际上在一个晚上偷偷溜了进去。嗯，我可能不应该说我偷偷溜进去测量房间。这样我就可以弄清楚我需要多大的摔跤垫了。你看看另一边，我有一个完整的健身房，还有很多其他很酷的东西。所以，嗯，无论如何，所以，我，
我，嗯，把所有事情都安排好了。然后是罗布·西卡达斯，他是我有史以来最喜欢的设计师。嗯，我说，嘿，你想来粉刷墙壁吗？所以，如果你看到墙上所有这些壁画和东西，这些都是罗布，罗布设计的。最初罗布只打算做这堵墙。然后当他来到这里时，我们开始玩得开心，他最终完成了整个事情。太棒了。嗯，
对不起。但我想告诉你，我计划好了一切。然后我们一买下房子，第二天罗布就来开始粉刷了。然后一个星期后垫子送来了。然后是举重器材。一切都协调得很好。我妻子说，这些人是从哪里来的？你没有帮我搬进房子。你没有计划房子的任何事情。我说，好吧，这是我的男人洞穴。这是我的梦想。这就是我想要的。这是摔跤室。所以我记得我们得到了它。我们开始把它组合在一起。
把东西设置好，把油漆弄好，把垫子铺好，把举重器材搬进来，一切都在发生。然后，你知道，随着事情的出现，我们正在锻炼，做一些小运动。然后我们终于完成了。而且，
我说，我有自己的摔跤室了。太疯狂了。我可以随时摔跤，对吧？所以，就像，但我没有人一起摔跤。我要和谁摔跤？就像，我不能。所以我当然和我的孩子们一起摔跤，还有朋友。然后有一天我打电话给我的朋友BJ·赖特，他在内布拉斯加州摔跤，一个非常优秀的摔跤手。我说，伙计，摔跤室完成了。过来吧。所以我们过来了。我们系好鞋带，来到这里摔跤。而且
我们，我的意思是，我想当然了，我已经十多年没有像摔跤那样锻炼了，对吧？我身材不好。我们来到这里，互相殴打。我们摔跤，玩得很开心，大约一个小时，尽我们所能。然后最后躺下，我们只是死在垫子上，没有呼吸，没有能量，什么也没有。我们只是躺在垫子上。我有一种很奇怪的感觉。感觉就像，
就像我第一次追逐某样东西一样，我不知道，在我的摔跤生涯结束后十多年，我一直在追逐某样东西，我知道它是什么。那一刻，我和BJ坐在那里，我说，伙计，这就是我想要的。我不知道，但这种感觉，人们能够再次摔跤，这就是我真正想要的，而且
我试图通过商业、赚钱、各种事情来获得这种感觉，我只是想再次摔跤。我可以去一所高中的摔跤室摔跤。我可以去大学摔跤。几年后我发现我可以参加比赛，我现在确实参加比赛。我错过了那件事。我所做的一切都是为了找回那种感觉，举起我的手，找回身体的完全用力和疲惫不堪的感觉。这就是我一直追逐的东西。
这很疯狂，因为我认为，我的明确目标是什么？我认为我的明确目标是建立一家公司，赚钱，达到，你知道，在两对夫妇中，每年赚一百万美元，然后每年一千万美元，然后每年一亿美元。我实现了这些目标，但这实际上并不是真正的原因。当我低头看，突然之间，如果我放松并解开所有事情，我真正想要的只是再次摔跤。
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大家好！很快，我想插一句，因为我很期待我们节目的下一个赞助商。下一个赞助商是Mint Mobile。我最初是在瑞安·雷诺兹收购这家公司后才知道Mint的。瑞安不仅是有史以来最伟大的演员之一，他也是我见过的最好的营销人员之一。如果你看过Mint Mobile的广告，你会知道他是我见过的最好的营销人员之一。
他创作的搞笑病毒式广告是所有营销人员都应该学习和观看的东西，我记得看过Mint Mobile的广告，它们很棒，第一，第二，当我开始看到他们在做什么时，我真的很兴奋，所以我很高兴能让他们成为节目的赞助商，直到我拥有了自己的Mint Mobile账户，我才意识到，通常情况下，大多数手机公司，正如你可能知道的那样，你必须每月支付70美元、80美元、100美元或更多才能获得高级无线服务，原因是
是因为你必须处理电视广告，除此之外，你还有零售店和销售人员，还有沿途的所有这些成本。Mint Mobile所做的是，他们在线销售他们的无线服务，消除了所有这些零售店和销售人员的成本，为你节省了大量资金。所以，与其每月支付50美元、70美元、100美元，你只需每月支付15美元
作为这个高级手机套餐的一部分。所以因为我决定在我的手机上试用一下，到目前为止我非常喜欢它，他们一直都非常好。自从我这么喜欢它以来，当他们问我是否可以合作帮助收听本集播客的人们节省资金时，我很兴奋，他们说可以。所以，这是我们为你们创建的特别优惠。你现在只需每月15美元即可切换到Mint Mobile并节省大量资金。
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我记得参加了托尼·罗宾斯的活动，实际上是UPW，我们进行了一次非常有趣的谈话，他谈到了我们最渴望的东西，对吧？所以对我来说，就像我想要和我妻子之间的这种关系。他说，
我之前在这个频道和播客上做过关于六个人类需求的视频，对吧？但他说，我一直在追逐的需求是爱和联系。但与其直接去找我的妻子获得爱和联系，我却试图获得重要性和试图获得确定性，并试图满足所有这些其他需求，我认为在我的大脑中，这会导致更多的爱和联系。如果我更成功，如果我更有确定性，如果我有更多类似的东西，那么我的妻子会更与我联系。对吧？
而实际上发生了相反的事情，实际上让我们越来越疏远。这使得事情变得更加困难。然后托尼的整个顿悟是，如果你只是想要爱和联系，那就去得到它。直接去。不要试图通过获得这些其他东西来实现这个需求。直接去满足这个需求。直接去获得爱和联系。我在这里也有同样的感觉。我说，伙计，我一直在努力，却不知道自己真正想要什么，直到我得到了它。我说，哦，这就是我真正想要的。有一些更容易的方法来获得那件事。我告诉你这件事有几个原因。第一，
好吧，如果我完全说实话，我正在发布更多我的播客和YouTube视频，我想制作一个很酷的视频。在这里测试一些新的设备。我得到了我的Osmo DJI相机，得到了一些新的麦克风。我刚拿了一个灯来这里，我说，我想在这里拍一些东西。所以我想这样做，但我想在这个休息室里讲这个故事，因为我一直在想，当你听到我或拿破仑·希尔或其他人谈论明确的目标时，对吧？你的明确目标是什么？
我们常常首先想到的是财务目标，或者我们想获得的头衔，或者我们选择的目标成就，对吧？就像我们想要达成的目标是什么，这很好，我认为我仍然相信，而且我认为这给了我们生活，赋予了生活色彩和激情，以及一段旅程。我喜欢成就，但我认为有趣的是，成就本身很少会让你快乐，
让你快乐的东西是不同的。如果你读过《专家秘诀》，我会谈到这一点，就像我们向观众讲述故事时，试图让我们的观众动容，对吧？
通常发生的情况是，我们会告诉观众，这是我想要做的。我想减肥，想赚钱。我们选择了我们想要的这条成就之路，对吧？顺便说一句，大多数人都在这里停下来了。如果你看看那些伟大的劝说者和擅长与观众建立联系和融洽关系的人，他们不仅仅谈论他们想要达成的成就。他们确实会谈论这一点，因为他们必须设定这个目标，因为这也是客户或当事人也在有意识地思考的事情。就像，“哦，我也想赚一百万美元。我也想……”，对吧？所以他们有同样的
同样的成就之旅。但最好的劝说者，最好的故事讲述者，他们不仅仅谈论他们想要什么。他们开始弄清楚为什么。他们弄清楚的是，某人实际上正在经历的内心旅程是什么，对吧？转变的旅程。他们真正想要的是什么？所以在《专家秘诀》这本书中，我谈到了这一点。我会让你思考这个问题，比如，你想要什么？比如，我想赚一百万美元。为什么？
好吧，因为我想赚一百万美元，因为我觉得那样我会觉得自己成功了。酷。你为什么想要那样？我们开始深入探讨为什么。你为什么想要那样？好吧，我想觉得自己成功了，因为现在我觉得自己没有成功。我在生活中挣扎。我尝试过的一切都失败了。我觉得如果我有那样，我就成功了。哦，酷。你认为这会改变什么？好吧，
你知道，现实情况是，上周我回家时，我妻子因为……而生气。我觉得如果我有这个，她就会为我感到骄傲。好吧，这为什么重要？这为什么重要？为什么，为什么你深入挖掘七、八、九、十个层次。最终，真正的原因才会显现出来，真正的原因，那就是，你知道，它可能是这样的，“我只是想给我爸爸留下深刻印象。我想让我妻子更爱我。我想让我孩子们尊重我。”这才是真正的原因，对吧。
如果在我摔跤结束后，我输掉了太平洋十强赛，我没有实现我的梦想，我正在逃避这一切。我正在逃避这种痛苦，对吧？试图摆脱这种痛苦。我不想承受这种痛苦。我希望它消失。我开始朝着某个目标前进，对吧？当我踏上这段旅程时，
我会问自己这些问题。你为什么要创业？你为什么要做这些事情？有很多原因。我想养家糊口。我想赚钱。所有这些事情。但是为什么？原因是什么？我认为如果我诚实地面对自己，那是因为我错过了这一点，我错过了这种痛苦，我知道我将无法再次做到这一点。这让我非常痛苦。它迫使我
向前奔跑。它迫使我逃跑。我正在逃避某些东西。至少对我来说，事情就是这样开始的，就像，“哇，这就是重点。”就像，如果我不直接说，“我只是想念摔跤”。好吧，酷。让我们找一个时间，每周一次，你都会去一所高中的摔跤室。你将和大学生一起摔跤。你将尝试弄清楚类似的事情。我可能会减轻很多压力，对吧？因为我试图，我试图达到这种需求，就像，我只是想
就像摔跤带给我的所有情绪一样，我想尽快回到那种状态，对吧？而不是直接去做。我想，“我要建立整个体系，这会给我空闲时间，然后我可以建立一个摔跤室，然后我可以……”所有这些事情，而不是，“我可以直接找到源头”。想想看，因为摔跤
我不是说追求目标不好，但我认为有时它会让我们发疯。我知道对我来说，我曾经因为试图实现这个目标而让自己筋疲力尽。我知道我现在正在实现一个很大的目标。我现在正朝着这个目标前进。当我录制这段视频时，我意识到我正在买一家电影院。我正在举办这些活动。我正在做这些事情。我正在买一个图书馆。为什么？因为我想多读书，多写作。这就是我想做的。
但不知何故，我绕了个弯，而且规模很大。你知道，像拉塞尔·布伦森那样。就像我必须做一件非常夸张的事情，也许这仍然是正确的事情。我不是说要劝你放弃，而是要诚实地面对自己。比如，你为什么要这么做？比如，我知道我正在做的事情是对的。我正在做我的事情。我现在追求的目标有很多原因。首先，就像我说的，我想多读书，多写作。
问题是，有时我专注于发展业务以赚钱来建设这个东西。比如，我没有时间读书或写作，这很有趣。我可能已经找到了一种确保自己遗产的方法。我希望建造一些东西，这样当我死在这片土地上时，除了我自己之外，还会有其他东西留下来，但这不仅仅是为了我自己，也是为了我爱戴、尊重和关心的人，他们的知识产权、他们的想法、他们的著作和他们的文字。这就像，这就是原因。
嗯，有时你会反过来做。比如，如果我只是花更多时间读书和写作，我会更快乐。我会压力很大。我会像现在一样快地奔跑。我可以花更多时间享受旅程中的每一件事，对吧。是的。同时与自己和你们进行这场对话。所以这是我对你的第一个问题。就像弄清楚你的明确目标一样。你真正想要的是什么？但我想更深入一点。我想弄清楚你为什么真正想要那样，看看我们能否让你满足，现在就实现那个目标。
嗯，我们可能有一种简单的方法可以满足这种需求。你仍然可以追逐梦想。不要认为我，我主张不要那样做。我痴迷于追逐梦想，拥有宏伟的目标和愿景。所以我并不反对那样做。去做吧。但如果我们一开始就能满足你的需求，而不是在最后呢？如果你已经快乐而满足了呢？如果你不必为那些事情而烦恼呢？这会如何改变你的旅程？你会玩得更开心吗？你会更长时间地享受旅程吗？那是什么？那是什么？
我希望你多次问为什么，而不仅仅是一次。比如，你为什么想建一家电影院，对吧？或者你为什么买一家电影院？拉塞尔，你为什么买旧书？对你来说，你为什么想赢得两项漫画奖？你为什么要创业？你为什么要出版？你为什么要制作YouTube视频？你为什么……为什么，为什么，为什么？深入到目的，真正的原因。对你们中的一些人来说，这将是痛苦的。你深入挖掘，你会想，“伙计，
因为当我还是个孩子的时候，我的……不相信我。或者这件事没有发生。我昨天在播客节目中听玛丽·福里奥的节目。这太迷人了。她谈到，她参加了这个商业活动，她在一辆电梯里，有人问她在做什么。她说，“哦，这就是我要做的。”“为什么？”那个人说，“这是一个愚蠢的主意。这永远不会成功。”这就是重点。这种痛苦推动她前进，就像，“我要去摧毁这个东西。”她创办了B-School，并将其发扬光大。但这都是基于……
那种痛苦，对吧？以及你这么做的原因，我想证明那个人是错的，没有什么错，但就像说，“谁在乎那个人呢？”你知道，我们深入到真正的原因，我认为很多时候，潜意识里，这就是驱使我们的东西，但就像让我们冷静下来，弄清楚它是什么，这样我们就能意识到它。直到我在这个房间里摔跤，我才意识到我错过了摔跤。如果我建造了，你知道，我创造了力量，做了所有事情，建造了……疯狂的梦想室，然后
我终于邀请我的朋友过来摔跤，我想，“哦，我的天哪，一直以来，这就是我想要的。”如果我只是……我可以每天都这样做，你知道吗？一直以来，我想要的只是与我妻子有更多的爱和联系。我试图创业来向她证明我的重要性。所以希望有一天她会更爱我。如果我只是花更多时间和她在一起呢？我仍然可以创业，但伙计，这改变了它的压力，对吧？这改变了它的压力。
对吧？整个创业过程。我可以一边创业，一边知道我只是想摔跤。就像，“好吧，那我再去摔跤吧。”看看我的旅程。即使我在这个行业工作了五六年。然后因为我非常想念这件事，我决定去参加奥运会。我聘请了一位奥运会古典式摔跤教练。我聘请并为一群奥运会摔跤队成员提供了工作。我们把他们带到Boyz II Men。我发展了摔跤事业。我做的所有这些疯狂的事情。我只是想摔跤。我可以去某个地方摔跤。如果我只是直接得到我想要的东西，我会避免多少压力、焦虑和痛苦？
然后仍然追求我想要的东西，而不会有压力和负担。这就是你个人的旅程和故事。但我希望更深入一点，更深入一点。如果你愿意的话。如果我们深入一点，你们可以吗？如果我做得更多，你们可以吗？好的，我想带你去的最后一个层次是你的观众。好的？
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嗯，当你开始讲故事时，这是很多人都会错过的一点。我在《专家秘诀》一书中谈到了这一点，但就像，你必须了解你的观众。比如，你必须了解他们想要达成的成就，但你也需要了解，他们内心深处真正渴望的是什么？我说“秘密地”，是因为他们甚至不知道潜意识里渴望的东西，他们正在……追逐的东西，对吧？嗯，我又谈到了《专家秘诀》，你讲了一个故事。我可以讲述我自己的成就故事。
但是如果我真的想与某人建立联系，快速与某人建立同理心和融洽关系，我会告诉成就者，“嘿，我只是想……”
我想，这是我以前讲过的故事。就像当我开始从事这项业务时，我刚和我妻子结婚，爱上了她。我们结婚了。她在养活我。我在摔跤，她想组建家庭。我妻子比我大五岁半。所以她想尽快组建家庭，而我做不到，就像，“哦，所以我想创业”，对吧？所以我过去常常告诉人们，“我想在网上创业。我想成为一个互联网人士。我不想赚很多钱。”这就像，这是我会告诉人们的成就之旅，对吧？如果我告诉他们这一点，大多数人都会说，“哦，我也是。”就像，你会得到一些人，但如果你想得到一些终生追随你的人，那就是回到原点，然后说，“但是，如果我
如果我诚实地面对自己，我真正想创业赚钱的真正原因是，因为我的妻子，就像……
她是最酷的。她比我大五岁。她一直在养活我。她一直在工作。她只是想要一个家庭。这才是她真正想要的。我想找到一种方法来养活她，这样她就可以成为一名母亲。那将是最酷的事情。她可以成为一名母亲，然后她就不必工作了。她可以待在家里，做母亲，抚养孩子，实现她的梦想。她一生中一直想做母亲。这就是她一直想要的。她一直在工作。那时她27岁。她只想做母亲。我想给她这份礼物。
我不在乎赚钱或创业，但如果我能让她退休，让她去做那件事，我们组建家庭，我们可以生孩子，然后她可以成为她想成为的母亲。就像，啊，这就是让我兴奋的事情。这就是我想这么做的原因。所以我告诉别人这个故事，这就是我深入探讨为什么的五个层次，对吧？为什么不创业，赚钱？为什么？这样我就可以……让我妻子感到骄傲。为什么？这样我就可以……不，就像，因为……在我们……私下谈话中，这就是她想要的。这就是她……希望的、梦想的和祈祷的。我想，“伙计，我正处于可以为她做到这一点的位置。”就像，如果我能为我的妻子做到这一点，那该有多好？对吧。所以我分享了这个故事，发生了什么？就像，“是的，我敢打赌，现在我只是讲了一个故事，你们很多人可能都会想，‘哇，我以为拉塞尔只是一个直接回应营销人员。’就像，‘不，他……他开始做这件事是因为他想为他的妻子做到这一点。’对吧。然后他建立了这个，因为他想回到摔跤。就像，就像我过去七年有机会和我孩子们一起摔跤一样。就像我没有错过……
你知道，直到我儿子的高中最后一年，那一天的整个视频，我没有错过任何一次训练。我和他们一起参加了每一次训练，和他们一起度过时光。这太神奇了，对吧？这就是我想要的。所以，是的。那么你真正想要的是什么？你真正想要的是什么？你的客户真正想要的是什么？
如果你能找到这个问题的答案，我相信这是通往成功的捷径，通往真正成功的捷径。因为成功不是成就。这就是我一直犯错的地方。我一直认为成就等于成功。
对吧？我记得托尼·罗宾斯说过，他说成就有一门科学，对吧？因为就像科学、科学步骤一样。第一步、第二步、第三步、第四步。他说，“但是，实现目标是一门艺术。”艺术更难，因为它不像一个循序渐进的数字，对吧？艺术就像罗布·西卡达斯在这件事中所做的那样。就像他正在所有墙上创作他的艺术一样。那是艺术。这没有科学依据，对吧？艺术就像你把东西泼到墙上，它很漂亮，对吧？所以对于成就者来说，很多时候都很难。我们如何才能获得满足感？
就像成就的科学，实现目标的艺术。就像我疯狂地取得成就一样。我想，“我为什么没有满足感？”就像，“因为我们不了解……我们的大脑。实现目标的步骤是什么？就像，没有你必须去创造、去做和体验的步骤，对吧？但我达到了很高的成就水平。就像，“是的，没错。你错过了重点。”我们所有成就者都在为此而挣扎。
这对我来说太令人沮丧了。我是我们所有人中最糟糕的一个，对吧？我经常看到这种情况。在爱达荷州博伊西，有一位男子成为奥运冠军。在我看来，你知道，如果你不是运动员，你可能不在乎奥运会，但尤其作为一名摔跤运动员，在我看来，在这个星球上，你无法取得比奥运金牌更好的成就。就像，你知道，这是世界上最重要的事情。在爱达荷州博伊西，我们有一位运动员在冬季奥运会上获得了一枚奥运奖牌，然后在一年内自杀身亡。就像，“哦。”
我记得托尼说过一些话，作为一名成就者，我很难听到。他说，“没有满足感的成功是最终的失败。”哦，这句话伤到我了。我再说一遍。“没有满足感的成功是最终的失败。”房间里有多少成就者听到了这句话？我想，“哦。”
这感觉一点也不好，对吧？我们喜欢取得成就。我们喜欢追逐梦想。我们试图完成这件事，我们正在追逐它。我们正在努力实现它，认为在彩虹的尽头，我们会得到回报，然后我们会感到满足。但它们是脱节的。所以我正在研究这个词的新定义，其中成功等于成就加满足感。这两件事合在一起。
成就并不能带来满足感。这两者是分开的。这就是我们必须理解的。所以问题是，好吧，当我试图实现这件事时，满足感在哪里？因为它可能就在那里。当我能够深入了解我的原因时，就像这是你真正寻找的东西一样。我明白了。我得到了满足感。这就是你实现目标时墙上的油漆。你不必等待两者同时出现。你实际上可以同时获得两者。将近十年半的时间，我本可以体验到我想要在这个房间里获得的东西，只要我去高中和孩子们一起摔跤就可以了。就是这样。
但我却通过这种成就来追逐它，这样我才能买得起这个东西，这样总有一天我才能建造这个令人惊叹的东西。然后我才能感到满足，感受到我想要的快乐，而不是直接到达那里。所以我将挑战你们思考这个问题。深入了解你自己的原因，看看你是否可以直接获得满足感和快乐？它就在某个地方。
当你想到你想要实现的目标时，为什么，为什么，为什么？至少七次，为什么，为什么，为什么？直到你找到问题的根源。我现在可以得到它吗？与其试图通过做这些事情来获得重要性，不如直接去找我的妻子，多花些时间和她在一起，获得我如此努力寻找的满足感、爱和联系？我不知道。这是一个好问题，亲爱的。然后对于你的观众也是如此，当你带他们踏上旅程时，就像……
你知道，我们试图创造的任何产品都在试图让人们获得结果，这就是成就。我们试图让他们取得成就。但如果通过这种成就，你可以在早期给他们带来满足感和快乐呢？你可以分解并找出他们的原因。你可以直接与他们交谈并弄清楚这一点。伙计，这些人只是在寻找联系。如果我们举办这些活动来让人们获得更多联系、更多快乐，就像……我们能创造什么东西能让他们得到他们想要的东西？
再说一次，当你开始更多地与你的观众分享这些事情时，他们就越有可能与你建立联系，并更接近你。无论如何，我希望你喜欢这一集。我只是想今天与你们分享这些事情。这个周末当我打扫洗手间时，我正在回忆那段经历，以及它对我来说是多么有趣。我希望我没有等15年才体验到这一点。现在太疯狂了，因为现在我的孩子们已经摔跤了。他们毕业了。他们完成了。就像，“哦，这……”
还没有结束，但已经不一样了。我不会再有一个和我一起比赛的孩子了。我的小儿子不喜欢摔跤，所以我没有一个孩子会和我一起在这里比赛。我仍然有我自己，我的朋友，我的伙伴会过来。我希望我会继续带孩子们来这里训练和学习等等。但它已经不同了，对吧？如果我再等更久，它就会更久，对吧？你必须现在去做那些事情。及时行乐，抓住今天。是的，我最喜欢的电影之一。
我不知道我是否喜欢整部电影，事实上我不记得整部电影，但我确实记得一个非常有力的场景，罗宾·威廉姆斯在里面。他带着他的班级在那里，他向他们展示了过去几年的学生会班级，对吧？那里有一些黑白照片。他让每个人都看着它们，仔细观察，你看到每个人的眼睛，看着那些人。他说，“看着他们的眼睛，充满雄心壮志、兴奋，就像他们想要做什么，想要创造什么，以及他们想要如何改变世界一样。”他说，“他们都……我们称之为……他们变成了虫子。他们死了，他们消失了。”
对吧？他说他们的声音从尘土中呼唤着。倾听。你可以听到他倾听。他说，“及时行乐。及时行乐。抓住今天。”这就是他们从尘土中哭喊着让你做的事情，那就是抓住今天。对你来说也是一样。不要再推迟你最想要的东西了。不要再推迟了。直接去做吧。再说一次，这对我来说比对你们更有意义，我相信。嗯，这让我想到，我最想要的是什么？就像，我现在就去争取，因为生命短暂。嗯，
我不知道。我一直认为自己是长生不老的，直到我最好的朋友之一去世。现在就像，“哇，有一个滴答作响的时钟，我们不知道它什么时候会停止。如果我们一生都在追逐一些东西，而我们从未在结束之前到达那里，那该是多么悲惨啊。就像，如果有一种方法我们可以……
鱼与熊掌兼得。在我们实现我们渴望的事情的同时，得到我们想要的东西。无论如何，这段视频是开放讨论的。我还不知道所有这些问题的答案。事实上，这就是我写下一本书的原因，因为我正在深入研究，试图为自己解决这些问题。我认为如果我能为自己解决这些问题，我希望也能为其他人解决这些问题。
所以如果你有想法，请在下面的评论中告诉我。写下来。我一直都在阅读YouTube上的评论。它们真的很有趣。如果你收听播客，请转到YouTube，找到这段视频，并在下面发表评论，这样我就能听到。我非常感谢。我想今天在这个视频中留给你们的最大问题是什么？你真正想要的是什么？
你真的能回答这个问题。这将改变你的一切。为你自己弄清楚这一点。然后，对于你被呼召去服务的人来说。这可能是你的家人。你们很多人都被呼召去服务你们的家人。他们真正想要的是什么？你被呼召去服务一个观众，一个群体。他们想要的是什么？我一直告诉人们，我在整件事中的角色，我一直告诉人们我的首要角色是ClickFunnels的啦啦队长，信念啦啦队长。如果我能让你相信这会奏效，它就会为你奏效，我相信这一点。但我认为我的另一件事是我的工作是聚集聚集者。
就像我在聚集人来为他们服务一样。我聚集的人是聚集者。你们正在聚集你们的人民、你们的部落和你们的观众等等。所以当你们聚集你们的部落和观众时，从这个角度考虑一下，因为
如果你能帮助他们实现真正的原因，而不是他们愿意承认的宏伟目标，不是成就的旅程，而是他们内心深处正在经历的转变的旅程，他们甚至可能没有意识到。如果你能帮助他们在前进的道路上实现这一点，那将改变一切。所以我希望你喜欢这个视频。我希望你们……
从这段视频中获得了一些有益的东西。如果你也受益了，请在下面的评论中告诉我是什么。希望很快能再见到你们。我不知道。告诉我吧。你们想让我在摔跤室里拍更多东西吗？如果是这样，那就是魔法发生的地方。这是我的快乐之地。这是我的男人洞穴。有些男人有男人洞穴，里面塞满了各种东西。而我有一个摔跤室，里面有一些杠铃、跑步机、沙袋、垫子。我喜欢格斗运动，喜欢摔跤，喜欢所有与之相关的一切。事实上，我人生中最大的遗憾就是我没有进行过任何混合武术训练
风格的比赛。所以我在考虑这件事。你们觉得我应该这样做吗？是的，我在考虑。我告诉托德·布朗，在我死之前，有两件最重要的事情我还没做过。第一件是参加一场MMA比赛，第二件是参加健美比赛。所以无论如何，也许我们会，也许我们会，我们会很快安排这些事情。我不知道。我还没决定。我还没准备好。但这听起来很有趣，只是为了知道我曾经做过。我只是知道，就像
我仍然参加摔跤比赛，而且比赛真的很有趣。但问题是，就像，我没有意识到当他们拍摄所有这些视频时，你可以在网上找到它们。很多人都找到了它们并开始发布。我想，哇，我身材走样了，摔跤时还有赘肉和苍白的皮肤。就像，我必须在下次比赛前恢复身材，因为人们会发现它。我只是不知道如果我输了MMA比赛，你们会不会把它传遍互联网。就像，看，我们也被打败了，我想这有点好笑。
所以无论如何，我不反对。我只是，你知道，焦虑，紧张。但请告诉我你们想做什么。去做吧。去完成它。直接走向你快乐的源泉，因为你正在取得成就。不要等到成就发生才去获得你认为想要的东西。在你努力实现目标的同时，就去获得它。如果你这样做，你就能拥有所有的一切。你可以获得真正的成功，再次强调，我成功的定义是成就加上满足感等于成功。如果你同时拥有这两样东西，那就是真正幸福的来源。非常感谢。感谢你们所有人。我们下个视频再见。