Breaking Down the Science of Virality with Brendan Kane
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Brendan Kane is a Managing Partner at Hook Point. He is a digital marketing expert who has been helping top brands and celebrities create viral content since 2005. Overseeing $300 million in marketing spend, he has worked with major corporations like MTV, Paramount Pictures, and IKEA, generating over $1 billion in revenue. His celebrity clients include Taylor Swift, Rihanna, and Adriana Lima, for whom he crafted successful digital strategies. Brendan is also the best-selling author of “One Million Followers” and “Hook Point: How to Stand out in a 3-Second World.” In this episode, we talked about social media presence, virality, content format, organic media strategies…</context> <raw_text>0 很多企业主可能会这样看待病毒式传播：“好吧，我只是想产生更多潜在客户。我想为我的品牌带来更多客户，更多购买。”他们无法将两者联系起来，因为他们认为病毒式传播就像街区里那个讨厌的青少年一样，在TikTok上制作舞蹈视频。但现实是，如果你想想，几乎所有企业今天都有一些社交媒体的存在。让我们假设平均而言，你每个视频能产生10000次观看。

现在，正在收听节目的各位，我希望你们记住这个数字，1000、10000，也许有些人能产生100000，然后乘以10。然后乘以100。然后乘以100000。如果这么多人关注你所说的话，会发生什么？现在，社交媒体的潜力只受你能梦想多大、你的企业有多大的限制。

欢迎来到家政服务专家节目，每周Tommy都会与各个领域的顶级企业家和专家聊天，例如营销、销售、招聘和领导力，以了解他们业务成功的真正秘诀。现在，您的主持人，家政服务百万富翁Tommy Mello。

在我们开始之前，我想和你们分享两件重要的事情。首先，我希望你们能实践今天学到的东西。为此，你们需要做很多笔记，但我还想让你们完全专注于采访。所以我请团队帮你们做笔记。只需发送短信NOTES到888-526-1299。号码是888-526-1299。你们将收到一个链接，下载今天这一集的笔记。

另外，如果你还没有获得我的最新著作《提升》的副本，请去看看。我会分享我如何吸引并培养了一个成功的团队，帮助我在22个州建立了一家价值2亿美元的公司。只需访问elevateandwin.com/podcast即可获得您的副本。现在让我们回到采访。好了，各位，欢迎回到家政服务专家节目。今天真是令人兴奋的一天。我请到了Brendan Canaan。他写了三本很棒的书，《百万粉丝》、《Hookpoint》和《病毒式传播指南》。

我们很多人想过要实现病毒式传播。我讨厌那些自称是网红的人，但这个人是其中的典范。他就像网红中的网红。他是创意指导、互动营销、SEO方面的专家。他来自芝加哥，住在加利福尼亚州，在奥斯汀待过一段时间，现在部分时间在欧洲和伦敦。Hookpoint的管理合伙人，《亿万粉丝》的作者，科技新星导师，增长顾问。

你知道，这里有很多东西，但你负责3亿美元的营销支出，并与MTV、派拉蒙影业和宜家等大型公司合作，创造了超过10亿美元的收入。

以及收入。他曾与泰勒·斯威夫特、蕾哈娜和阿德里亚娜·利马合作，为他们制定了成功的数字战略。我很高兴你来了。感谢你抽出时间。感谢你的邀请。很高兴能和你以及所有收听节目的朋友们联系。是的，伙计。我相信这个故事很精彩，但请你谈谈你自己吧。我知道每个播客都是这样开始的，但我希望听到你的成功故事、你的热情所在、你走过的路、你未来的方向以及让你兴奋的事情。

我一开始并没有打算从事营销工作。实际上，我想成为一名电影制片人。所以我去了电影学校，希望能学习行业的商业方面。到了电影学校，我很快意识到他们根本没有教你任何关于商业的东西。所以我认为学习商业的最好方法是自己创业。这大约是在2003年或2004年。当时最经济有效的方法是创建互联网公司。所以我创建了几家互联网公司来学习和实验。然后我又创建了几家互联网公司来学习和实验。

然后当我搬到洛杉矶追求电影事业时，像其他人一样，我不得不从底层做起，你知道的，冲咖啡、复印文件和送货。当人们问我，你为什么搬到洛杉矶？你想做什么？我说，我想成为一名电影制片人。我会看到每个人的眼睛都失去了光彩。所以我意识到我需要一种不同的方式来脱颖而出，并与制片厂负责人、制片人、导演等建立联系。

我注意到我们会在一件内容上花费数千万美元，然后我们会再投资数千万美元来营销这件内容。这不像其他产品或业务那样，你有数年或数十年时间。你实际上只有几个月的时间让数百万人了解这件内容。

当时，社交媒体刚刚兴起。那是2005年。所以MySpace和Friendster是主要的参与者，YouTube和Facebook刚刚推出。所以我只是觉得，尤其是在YouTube上，所有这些创作者都在积累数百万的观看次数和数百万的订阅者，但没有人与他们交谈。没有人试图利用这种力量。

因此，我开始为电影制片厂建立数字部门，这使我能够在相对较短的时间内在这个行业中脱颖而出。这就是我如何在这个领域开始并迅速意识到电影行业只是另一个公司。所以，它并没有真正有趣、令人兴奋。它并没有真正发展。每个人都会谈论创新，但没有人会真正去做任何事情。

所以这就是我离开并开始在这些社交网络之上构建技术平台的地方。我在MySpace之上构建了第一个网红技术平台，最终将其授权给Viacom、MTV和其他平台，这使我能够与泰勒·斯威夫特、蕾哈娜等人合作。但这就是我如何在这个领域开始的。我喜欢这个。我将偏离剧本。我们有很多问题，但很多人想成为网红。而且……

例如，杰里米·迈诺尔，制作了眼球介绍视频的那个人，杰里米大概一年前来过这里，他说你宁愿这里有一个亿万富翁还是一个拥有十亿粉丝的人，他说这是一种新的货币，他说眼球，你对此有什么看法？这是一个很好的观点，我将分解一下区别，因为人们认为

尤其是很多企业主。很多企业主可能会这样看待病毒式传播：“好吧，我只是想产生更多潜在客户。我想为我的品牌带来更多客户，更多购买。”他们无法将两者联系起来，因为他们认为病毒式传播就像街区里那个讨厌的青少年一样，在TikTok上制作舞蹈视频。但现实是，如果你想想，几乎所有企业今天都有一些社交媒体的存在。让我们假设平均而言，你每个视频能产生10000次观看。

现在，正在收听节目的各位，我希望你们记住这个数字，1000、10000，也许有些人能产生100000，然后乘以10。然后乘以100。然后乘以100000。如果这么多人关注你所说的话，会发生什么？现在，社交媒体的潜力只受你能梦想多大、你的企业有多大的限制。我举个例子。我们有两个美容网红。

YouTube上的订阅者数量相同，数百万。一个做品牌交易，做得相对不错。她每年通过品牌交易赚六位数的收入。但另一个将其变成了一个市值数十亿美元的公司，叫做Ipsy。

那就是我的朋友Michelle Phan。所以这是同样的事情，同样的受众，同样的行业，同样的观看次数和订阅者数量。一个将其变成了数十亿美元的估值，而另一个将其变成了六位数的收入。所以它只是一个工具，你可以随心所欲地使用它。有些人用它来赚取六位数的收入。有些人用它来获得数百万的粉丝或订阅者，这些粉丝或订阅者在收入方面并没有真正带来任何好处，而另一些人则将其变成了数十亿美元的价值。

是的，卡戴珊家族非常擅长将其货币化。绝对的。哪个是亿万富翁？凯莉·詹娜。凯莉。我看到她在机场为她的化妆品站台。是的，人们会低估这一点，说，哦，她只是一个网红。但是有多少其他的……我认为她当时是通过社交媒体成为最年轻的白手起家的亿万富翁。

这是一个最引人入胜的话题，因为，你知道，在A1这里，我们每月花费大约300万美元。我们做电视、广播和广告牌。我们做ValPak，那些蓝色的小邮件。我个人做很多社交媒体，但我们还没有真正破解密码，但有些人做到了。

我听说自然地实现病毒式传播很难。像YouTube、Facebook、Instagram、TikTok已经比以前更难了。除非它是一个非常愚蠢的短视频，没有任何广告，因为他们想让你付费。你对此有什么看法？

难吗？是的。但我敢肯定，你在营销方面掌握的所有技能都很难。这就像不是每个企业都能每月盈利300万美元一样。那很难。有机内容也是如此。人们会说，哦，我的账户被暗中封禁了，或者他们故意压制我的覆盖范围，以让我付费。这根本就是错误的。为了理解它，你必须理解算法。算法控制着内容的覆盖范围和分发。

那么算法从根本上来说是为了做什么？让用户在平台上停留更长时间。因为用户观看视频的时间越长，他们就能投放更多广告，产生更多利润。这不像Netflix那样，他们会投资数十亿美元用于原创内容。所以他们依赖我们。他们希望看到我们成功。他们希望将我们的内容

传播给数百万人。现在，挑战和困难的部分是，当我2005年开始接触社交媒体时，平台上只有几百万人。今天，社交媒体上的人数接近50亿。所以困难的部分是，如果我们中的任何一个人打开我们最喜欢的社交媒体应用程序，无论是Facebook、TikTok、YouTube还是Instagram，无论我们使用什么，它可能都会向我们展示15万条内容，这取决于我们关注的人和我们参与的内容。

所以实际上，你是在争夺这种关注，向算法证明你的内容比其他内容更能吸引注意力。即使查看你的Instagram个人资料，你最受欢迎的视频也不是愚蠢的宠物视频。它们是真正充满情感和教育意义的内容。现在它以不同的方式塑造和情境化。

但如果这一切都是为了让你付费，那么就没有人会实现病毒式传播。你知道，Mr. Beast，他在13岁的时候就开始在他的卧室里创作视频，他不会建立这个拥有5亿订阅者的庞大帝国。所以Mr. Beast，我刚聘请了一个为他全职工作的人。Mr. Beast手下的一位创意人员。他说，你认为我们在一个视频上花了多少钱？我不知道。他说，130万美元。他说，我们在缩略图上花了4万美元。

他说：“我有办法以一小部分的成本做到这一点。”但我们与Mr. Beast合作的一个问题是，随着他的年龄增长，他的观众并不是真的，我们在商品和其他东西上赚了很多钱。我只是很好奇，当你遇到某个人时，例如我，我是家政服务专家，你知道，我只是很好奇，你如何进行逆向工程？因为很多人说，

这很有趣，因为我给来自Mr. Beast的Blake发送搞笑视频。我说，我们可以重现这个。这很有趣。但我从MADHD那里得到了启发。所以很明显，我查看了很多出现在我的算法中的内容，我想，这将获得很多观看次数。但与此同时，它与品牌不符。所以，当你与某人合作时，起点是什么？我的意思是，当你开始工作时，你到底做了什么？你已经需要与一个已经走红的人合作，他们就像Actua女孩或其他什么人。像什么？

嗯，你是如何工作的？是的。所以我们与没有任何社交媒体经验的人合作。我们一些最大的案例研究是那些没有任何社交媒体经验、没有任何社交媒体存在的人，然后他们爆红，因为有时与没有任何社交媒体经验的人合作更容易一些，因为你不需要纠正他们的不良模式、行为或他们认为是正确的想法。对。所以我们与人们合作的方式是首先让他们理解，成功存在一个公式和科学。

而这个公式和科学始于理解我们所说的格式。其他人可能称之为系列，但它是一个可重复的故事讲述结构。很多人以及你可能看到的大多数内容都是基于趋势的。所以趋势与格式。趋势是转瞬即逝的东西，这意味着它只持续几周或几个月。如果你回想一下冰桶挑战，冰桶挑战就是一个趋势。这

今天还有人做冰桶挑战吗？没有，因为它已经消失了。所以人们被迫不断重复和寻找新的趋势，而格式是一个你可以一遍又一遍重复的重复性结构。我举个例子。我们的一位客户，几乎没有社交媒体经验，从2000名粉丝开始。他是一位皮革工匠，所以专业知识非常专业，销售皮革制品，如

钱包、手提包等。所以我们帮助他设计了一个名为“值不值得”的格式。这是一个系列，他会购买一个价值500美元的香奈儿手提包，在屏幕上拆解它，并告诉你它是否值你付出的钱。凭借这个格式，他从2000名粉丝增加到所有社交媒体渠道上的250万粉丝。多少？250万。

在他最昂贵的产品中，有些情况下他甚至无法将它们从货架上取下来。他卖光了。所以我们使用这个可重复的系列或结构，它与他的特定专业知识、他的特定领域相关联，他可以在这些领域获利。所以我们所做的一切，并不是为了病毒式传播而进行病毒式传播。因为就像你说的，如果它不能转化为收入，那么有什么区别呢？

人们经常认为我的主题不够性感或有趣，但我可以肯定地告诉你，我们的团队已经对导致内容病毒式传播的原因进行了10000小时的研究。

任何主题都可以病毒式传播。税务可以病毒式传播。房地产可以病毒式传播。- 车库门。- 保险，车库门。我们与一位掘墓人合作过。我们帮助一位掘墓人实现了病毒式传播。任何主题都可以。- 这很酷。我的意思是，当你真正地解构它时。我认为即使你开始播客，人们也会说，“我不知道我要从哪里开始。”而我最了解的人说，“你的化身是谁？”“你如何让它更有趣？”“你如何让人们收听？”“你如何让它成为有价值的信息？”我认为也有一些愚蠢的东西，比如那个摇晃肚子的人。

我听说他每年赚几百万美元。你认识Dan Martell吗？是的。我与他合作过。我刚从基洛纳回来。他说，这是秘密。你从YouTube开始，在YouTube上取得成功，因为一旦你获得足够的粉丝，一旦你获得足够的病毒式视频，YouTube就会支付所有费用。他说，你想解构你的YouTube，并在其元宇宙、LinkedIn和X（推特）上为算法提供内容。这是他的理念。我不知道这是否是你所想的。

每个不同的平台都有不同的受众和不同的算法。但他说，你正确地掌握了YouTube。它支付所有费用。因为你想获得，人们不明白。他们说，你为什么做这些事情？好吧，整个目标是赚足够的钱来支付更大、更复杂的YouTube。

它不是，我在车库门方面做得很好。这是我的骄傲和快乐。这是让我成名的事物。我希望，为了让你理解，我不知道你会怎么说。我实际上将把它用作咨询业务，但我希望制作一个视频，在这个视频中，我与Robert Kiyosaki、Rich Jampin以及Richard Branson等人联系。我去那个车库。但为什么不改造，为什么不获得所有捐赠的门并与世界上最好的设计师交谈？

只是关于路边吸引力。很多都与车库门有关。然后花五分钟时间，就像我请来的那个人，你可能认识这个孩子。他说，你赚多少钱？他走到汽车那里。就像，来自所有这些伟大的、聪明的、畅销书作者的简短信息，说，嘿，听着，我将做一个小的播客，但它将在你的车库里进行。我们将改造你的车库。我从我的赞助商那里获得所有捐赠，他们是车库制造商。

我们稍微谈谈产品，它在房子上看起来有多好。我不知道，但我我知道我将从Richard Rawlings那里获得一张50万美元的卡，这将花费他80美元，但他有2600万粉丝，这将使我的品牌获得一个。

在2600万人观看我的汽车后，这将使所有A1车库门的设计都出现在上面。它被喷涂了。这是我父亲最喜欢的汽车。这有点感伤。这将被注销。它将在每个家装展上展出。这个人有2600万粉丝。我付费是为了向他学习。他将制造一辆非常棒的汽车。

我只是很好奇，你甚至会如何开始？例如，如果我想让车库门行业蓬勃发展，那么思维过程是什么？这个过程是如何运作的？因为从喷洒杀虫剂到排水沟，什么都有。有很多企业收听这个节目，但不在家政服务行业。

我们可以把它当作一个辅导环节。我不介意这样做。所以我带你经历的第一步是，我们必须定义我们要追求的格式或系列。就像你提到的那个年轻人，他走到人们的车旁，问他们，你做什么工作？所以这是一个街头采访的格式。这是一个清晰的格式，你可以在街上接近一个陌生人。通常情况下，它是经过挑选的。所以它是一种设置。是的。所以这是一个格式。现在，街头采访有10个不同的版本。我有一个好朋友，我们与他合作过。

名叫Alex Stemp。他是一位摄影师，他会在街上接近陌生人，并为他们提供专业的……不，他接近他们，并为他们提供专业的拍摄，然后展示结果。所以他通过这样做建立了2000万人的受众。

所以这是一个格式。所以我们已经对超过220种这样的格式进行了分析，我们有一个研究团队每周都在进行新的分析。所以你不需要从三到五个中选择，但有不同的格式。- 你必须坚持你的格式。- 直到你掌握它。- 好的。- 因为现实是，例如，我从电影行业开始。如果你想想过去50年来你看到的任何电影，它们都使用相同的格式。它被称为三幕结构。所以如果你想想史蒂文·斯皮尔伯格，

每次他拍电影时，他都不会重新发明这个三幕结构。他一遍又一遍地使用它。这使他成为世界上最好的故事讲述者之一。现在，问题是，大多数社交媒体用户都在做的事情是，他们在每次创作内容时都在重新发明轮子。因此，他们并没有掌握在这些平台上讲故事的艺术。所以你必须真正掌握执行格式的细微之处。原因是，大多数人认为

社交媒体的成功在于内容，你所说的内容。不是的。它与你表达的方式有关。这是主要区别。所以如果你每次都改变你的格式，或者如果你从一个趋势跳到另一个趋势，你并没有掌握它。你的业务专业知识也是如此。你建立了一家大型车库门公司。现在，当你刚开始创业时，如果你试图同时开始10家其他公司，这些公司都在不同的行业或部门- 糟糕透顶。

糟糕透顶的主意。社交媒体也是如此。你如何实现病毒式传播，建立一个庞大的受众，这样你就不用依赖其他人的眼球？你选择一个格式或一个系列，然后掌握它。你可能会问，你如何掌握一个格式或一个系列？那是什么样的？所以我们所做的是，

我们采用该特定格式。让我们假设它是街头采访。有很多不同的例子。还有一个叫做“人生经验教训”的。那就是他。是的，“人生经验教训”。那就是来采访我和杰里米的那个人。通过这个获得了数百万粉丝和数亿次观看。好的，所以我们会做的是，大多数人会从表面上看，然后说，哦，我明白他在做什么。他只是在街上接近陌生人，询问他们的成功故事。

但如果你看看他的成功率，有些视频的观看次数达到数千万，而有些视频的观看次数不到10万。

所以我们真正理解驱动这个格式的是，我们有一个定性分析过程，称为金银铜，我们会打开一个电子表格。我们会从该格式中选择10到20个表现最好的视频，观看次数超过1000万，10到20个表现一般的视频，观看次数在50万到100万之间，然后是10到20个表现最差的视频，观看次数低于10万。我们关注的不是内容，而是正在发生的事情的背景。是什么区别导致那些高表现的视频

出现在那里，而没有出现在那些表现不佳的视频中，以便我们可以深入了解为什么它们如此成功。因为我保证，99%尝试街头采访格式的人

失败了。我们只是没有看到他们，因为算法不会向我们展示他们。所以最好的起点是首先理解这个格式和系列的概念，然后理解你想要做什么，因为它让你兴奋，但哪个也最适合你的业务或品牌。

然后深入研究情境元素。再次回到我开始的地方，我去过电影学校。那么你在电影学校做什么？你在电影中看到这个。你坐下来观看经典电影。你阅读剧本。是的，我上了所有电影课程。没错。但现实是，在社交媒体上，没有人这样做。为什么？因为任何人都可以拿出手机，按下录制按钮，然后发布内容。所以他们期望它很容易。这就是所有这些沮丧的人进来说，哦，算法故意压制我的覆盖范围，以让我付费的原因。

Facebook、YouTube和这些公司不会从那些支付10美元来提升帖子的用户那里赚钱。他们从企业那里赚钱。广告。是的，那些每月花费数百万或数千万美元的人。那是他们真正赚钱的地方。它不是来自那些支付10美元来提升帖子的普通人。但总而言之，从哪里开始是首先理解那里存在故事讲述结构。有很多。

确定你想要追求的那个，然后剖析允许你成功使用它与不成功使用它的细微差别。我认为正确的答案是如何成为一个网红来帮助增加收入？皮革匠就是一个完美的例子。速度与激情，Richard Rawlings在YouTube频道上速度与激情。它在改装汽车，伙计。每个人都想看看他把什么东西放在引擎盖下。这真的很酷。但他有一个现场电视节目。

我认为很多人都在倒着做。每个人都想做一个全国性的节日。你看《酒吧救援》或《先知》与Marcus Limonis。可能更容易

我可以告诉你，Richard Rawlings的节目在YouTube上的影响力比以前更大。它在YouTube上的观看次数更多。你会从哪里开始？如果你有一个非常引人注目的格式或你称之为结构的东西，你会尝试推销它吗？你想自出版还是想被出版？你如何看待这个问题？

好吧，很明显，如果你能上电视，那就太好了。是的。但大多数人上不了电视。另外，让我再说一句，上电视很棒。比如我合作的一位记者凯蒂·库里克，她在去了雅虎之后来找我，她迷失了方向，因为她在《今日秀》工作了30年后。我告诉她的第一件事是回到电视上。这容易得多，因为你已经建立了习惯性的行为。对。但是一旦你上电视，电视也很有挑战性。这并不意味着他们会……

主持节目或你拥有底层知识产权，你的命运掌握在他人手中。社交媒体，你掌控一切。但正如我们在开头提到的，这很有挑战性。这并不容易。这个过程很容易遵循，但由于所有的噪音，要真正突破非常困难。现在，采用正确的方法、正确的心态和正确的策略就可以做到。在我看来，社交媒体……

提供了比电视更大的机会，更大的机会，仅仅是因为如今的数字比传统电视要大得多。所以，这就像，再说一次，如果他们能做到，我永远不会告诉别人不要去看电视。但我认为真正的问题是，你知道，我能在社交媒体上取得成功吗？这看起来如此令人望而生畏和充满挑战。你认为如果你在社交媒体上取得成功，因为我看到很多节目想让你上，他们会说，伙计，你已经带来了大量的粉丝。是的。

你认为这会给你一种……百分之百会。看看MrBeast，他刚从亚马逊获得1亿美元的报酬，与他们一起制作电视节目。所以是的，有很多例子。所以如果你……对，Sir Hands也因此获得了一部Netflix节目。太棒了，伙计。我喜欢这些东西。你甚至不明白这能带来多少收益，仅仅是因为你在这里。如果你要选择去做某事，这可能不是一刀切的，但如果你必须说，因为LinkedIn正在成为……如果你看看，我遇到了Gary Vaynerchuk，我们聊了几个小时。

他完全是关于付费广告的。他说，这可能需要一百次尝试。这可能需要一千次尝试来进行A/B测试，但你最终会发现金矿。但他只是在和我谈论病毒式传播和所有这些不同的东西。但我当时要说什么来着？他从葡萄酒行业起步，但他会告诉你，LinkedIn现在是物有所值的良机。但我的一个朋友刚在X上走红。我觉得TikTok真的很酷。我觉得有一种方法可以将其货币化。

对我来说，这就像你在销售产品。你有一个亚马逊商店，你只是……每个人都在说我从家里赚了3000美元，什么也没做。我只是在这里买，在那里卖，这种套利游戏。但如果你必须选择一个社交媒体，并且想要一个商业关注者，你会关注什么？你如何选择你要追求的社交媒体平台？你只是全部关注。

绝对不是全部关注。通常，这取决于你的B2B、B2C。通常，我们看待它的方式是了解业务目标和目标是什么？我们销售的是什么类型的产品？这是高价位产品吗？这是低价位产品吗？诸如此类的事情。但我们关注的是，我们总是从我们想要追求的格式或系列是什么开始？这通常决定了平台。现在，LinkedIn和X与TikTok非常不同。

YouTube、YouTube Shorts、Meta、Instagram。如你所知，LinkedIn，非常专业的受众，总受众规模肯定小于其他平台。X，更多的是基于文本的，他们正在大力发展视频，但同样，受众规模远小于那些更大的平台。所以，如果你严格来说是一个B2B的玩法，这也取决于……你想创作内容吗？你愿意创作内容吗？你有一个团队来创作内容吗？

它决定了你走向何方。我可以肯定地说，没有错误的方法。我永远不会说，不，不要那样做。如果你真的想掌握这个平台，并且背后有充分的商业理由或内容理由。如果你掌握了这些平台中的任何一个，你将拥有比你想象中更多的业务、潜在客户和收入，因为在这个阶段，规模经济非常庞大。你是否关心从YouTube获得报酬？

当你考虑这个问题时，这是否会影响任何事情？我认为这取决于业务。我认为这是一个明确的奖励。我认为你所说的Dan Martell所说的，如果你掌握了它，它可以支付一切。我认为这是一个巨大的奖励。

我关注的是你如何真正掌握它，因为它是一回事，他是百分之百正确的。就像，如果你掌握了它，它可以支付任何费用，因为他们的收入分成计划比其他任何计划都成熟得多，因为它是一种长篇幅内容。他们可以做插播广告，而且很容易进行收入分成，而所有其他平台都是短篇幅内容。你不能做插播广告。因此，很难与具体的创作者分享收入。

我更关注的是你试图通过该平台实现的根本业务目标和目标是什么？因为例如，如果你掌握了YouTube，让我们回到Ryan Serhant，你说你认识他，奢侈房地产经纪人，在曼哈顿销售价值从1500万美元到2.5亿美元不等的房产。

所以他玩的完全不同于大多数人。针对全球顶级1%的特定利基受众，就他们的净资产和他们愿意在房产上花费的金额而言。

所以他所做的是玩我们所说的通才原则的游戏，我将通过YouTube向数百万的人传播我的品牌和信息。如果不到1%是我的核心理想受众，那么我就击败了竞争对手，因为他每月产生数百万的浏览量。他甚至说过，他通过一个YouTube视频就卖出了一套价值3000万美元的房产。所以如果你考虑一下，一套3000万美元房产的佣金——3%是900万美元。

与你在YouTube AdSense上赚到的相比。我不是说，我没有贬低AdSense。这很好。但就像我提到的Michelle Phan，她将Ipsy打造成了一个数十亿美元的企业，你认为最终她是否会衡量她从视频中产生的AdSense收入？不，这是相对的。所以Jeremy Miner说，我只发布关于销售的视频。这就是我所闻名的。这就是让电话响的原因。你有一个像Andy Elliott这样的人说，如果你没有六块腹肌，我不会雇用你。他的东西会走红。Dan Martello则说，我喜欢讲述个人方面。我喜欢谈论我的未婚妻离开我，因为我工作太多。我谈论我的孩子，他们衡量他们发布的每一件内容

他们衡量，当你谈论这个时，它会获得这么多浏览量。当我们谈论这个时，它会下降。当你谈论这个时，他几乎使用播客。他喜欢去小型播客，因为他们会问奇怪的问题。大型播客，你从哪里来？你在做什么？等等等等。

他将其用作内容。将会是什么，他喜欢他的视频的访谈风格。这本书让他们成名，《买回你的时间》。就在那里。你认为，因为他们的策略，你多少能了解我是谁。你可以了解我这个人。你可以认识我的狗。你可以看到我在家做什么。然后我们30%的时间谈论业务。或者你的结构真的只是大部分时间都属于一类吗？

所以你所说的他们所做的一切，都没有错。我关注的是你如何成为社交媒体顶级1%的人。所以我所说的所有内容都是从这个角度出发，我们如何才能在关注我们的人数、浏览量、参与度等方面成为顶级1%？至少在开始的时候，我建议

只专注于这种格式和结构，并掌握其每一个细微之处。因为仅仅是这项练习本身就能让你掌握这项艺术。你的业务也是如此。你花了数年时间掌握营销的所有其他学科，才能每月花费300万美元。你可以将这些知识运用到任何其他业务中，因为你花了时间掌握这些知识。

这里也是一样，专注于掌握单一的格式或系列。通过这种方式，你将成为内容创作专家。一旦你成为内容创作专家，你就会了解如何融入这些不同的元素。但如果你一开始就这样做，我要做30%的个人故事，20%的业务，30%的播客，

这就像你没有真正理解某些东西为什么有效，为什么无效时，就随意抛出一些百分比。这太有趣了。这个概念是，你能深入一点吗？上下文，不是上下文。是的。因为有些东西，你见过，但我可以看到一个人修剪草坪。他会去最难看的景观。

这只是有点令人愉快，或者一个人清洁地毯，你知道这只是视觉上的，然后还有其他事情，我觉得这很愚蠢，很有趣，我只是好奇你能更深入地解释一下上下文吗？

是的。所以有不同的……所以当我们看内容时，我们看的是我们所说的性能驱动因素。这些是上下文元素，它们要么增加病毒式传播，要么减少病毒式传播。所以我们分解了超过200个这样的性能驱动因素。这些可能是节奏、音调、面部表情、肢体暗示、环境、正在发生的事情等。我给你举几个例子。人们在内容创作中犯的一个大错误

发生在前三秒钟。所以如果你考虑一下TikTok、Instagram、Instagram Reels或YouTube Shorts上的短篇幅内容，当你滚动浏览内容时，人们会犯的一个最大的错误是，他们在顶部会有一个小小的表情包卡片、标题卡片，他们在下面会有字幕，有人在说话，并且可能在移动。

从潜意识层面发生的事情是，你不知道该关注什么。我应该关注标题卡、字幕还是说话的人？潜意识感觉自己被抛在了后面，所以它已经转向了下一段内容或滚动到下一个视频。所以在这种情况下，这不是说话的人的内容或顶部或底部写的内容。这是它交付方式的上下文。因此，清晰地展现其交付方式的视觉层次结构至关重要。

现在，我再给你举个例子。有一位很棒的内容创作者叫朱莉·史密斯博士。她是一位临床心理学家，在TikTok和Instagram上拥有数百万粉丝，她使用一种叫做视觉隐喻的格式，她正在分解复杂的话题，如创伤后应激障碍、焦虑、恐慌症，这些通常是你不想消费的东西，但她有数百万人观看这些内容。

所以，她从上下文元素的角度来看待它的方式是，她最受欢迎的视频之一，桌子上有一个废纸篓，里面装满了纸。它溢出来了。所以，通过这个视觉隐喻，在最初几秒钟内，从上下文元素来看，它表明将会有一个与这个废纸篓的隐含互动，并且它有一些问题。所以，在最初几秒钟内，潜意识地，它让人们停下来。

现在，她通过这种方式解释焦虑，那就是废纸篓里装满了纸。那么你该怎么做呢？你经历创伤治疗。你一次取出一张纸，这是一段痛苦的记忆或经历。你把它很好地折叠起来。你把它放在桌子旁边，直到所有的纸都折叠起来。然后你把它放回废纸篓，它不再溢出来了。所以她所做的是采取一个非常深奥、复杂的话题

将其与视觉隐喻联系起来，网络上有很多临床心理学家或治疗师会谈论完全相同的话题。同样，这不是内容，但他们只是在喷涌事实、数据或信息，这些信息会获得1万次观看而不是1100万次观看。喜欢这些东西。你听说过Pompa博士吗？没有。所以这个人，他是Joe Polish的朋友之一。他参加了100……

Joe Posh有一个大型团体。他住在街对面。他是个好人。现在什么药可以减肥？Ozempic。Ozempic。所以我认识几个人，他们现在不服用，他们服用过Ozempic。我说，我把它发给他们了。他们只是会为你和观众播放这个。所以……

你怎么判断人们是否服用过Ozempic？他们有Ozempic臀部。不，这是真的。Ozempic的大部分减肥实际上是肌肉流失，你会失去大的肌肉群。不幸的是，你的臀部是主要的肌肉之一。男士和女士，臀部会

所以我只想……

这是Pompa博士。是的，我以前看过他的内容。他会去克罗格，然后说，看看这个的营养成分。这似乎是相同的格式。总是他。他穿着不同。他正在和一位专家交谈，或者他正在经历健康问题。太棒了。我的意思是，我真的认为他可能有一些编剧。是他的两个儿子在做研究，他有一个团队。

你交付内容有多重要？你做了研究。你展示了统计数据。我知道你可能不会过度制作，但这一点有多重要？就频率和数量而言？什么是正确的？这是一个很好的另一个问题，但我说的是你需要做多少研究？你应该让编剧做一些研究吗？我听说要保持最新。你可以谈论乌克兰或以色列。

我不知道这对每个人都有效，但目前的……显然，你不想只做趋势。可能是时事。我不知道。99%的企业不需要……

就世界正在发生的事情而言，时事内容。而且通常情况下，这可能会对你不利。显然，如果你是一名新闻记者或播客主持人，你报道时事，但我认为99%的企业不需要这样做。如果你想的话，你可以这样做。如果你想看看另一个与MrBeast合作的人，

一个名叫Dylan Page的人，他基本上在TikTok和Instagram上击败了所有新闻媒体，因为他掌握了通过我们今天讨论的这些原则来报道新闻的艺术。但我认为99%的企业，我不会那样做，因为你想要可以使用的不朽内容。而且，我觉得你在时事方面有点强求。但就你如何提问的问题而言

研究、剧本写作等方面的工作，很多研究是在一开始进行的。这就是我们花费大部分时间的地方。我们有一个专门的研究团队，我们花了1万个小时来剖析不同的系列或格式。但大部分工作实际上是在前面进行的，比如确定系列或格式，然后进行分解，了解成功使用该格式与不成功使用该格式之间的区别。

这样你就可以得到一个基准来衡量自己。这样，一旦你开始制作内容，如果你的内容达不到标准，你只需要将你的视频放在屏幕的一侧，将高绩效者的参考放在屏幕的另一侧，不要关注内容，关注上下文，将它们并排播放，

看看有什么区别。如果你诚实地对待自己，你会看到差异。这些差异可能是细微的。可能是你的节奏、你的音调、前三秒钟发生的事情。也许是灯光不对，或者你的背景不对。诸如此类的事情，你可以开始根据这个元素来选择它，你会看到的元素。成功确实会留下线索。是的。让我们把它与……如果这是……你将要进行的临床研究，是的，你只是针对……

那叫什么……无论如何记不起来了，但有人应该多久发布一次

而且所有这些研究。有些人说你必须一天做三次。有些人说，有些人会下载一个然后再次测试它。他们会下载它然后再次测试它。那么，发布的正确方法是什么？频率？同样，我要给出的答案是，你如何才能成为顶级1%？如果你想成为顶级1%，这与频率无关。这与你掌握内容质量的能力有关。是的，在……

质量胜于数量。是的。你会看到频率往往会导致更多粉丝。但是如果你看看某人的粉丝与他们获得的浏览量，如果他们没有掌握他们的格式，那么他们可以每部视频产生1万次观看，而不是每部视频产生50万次观看。而且你只是对它有更大的影响。

频率的另一个挑战是，它经常导致人们抛弃学习，这意味着他们过于关注我今天如何发布三篇文章，而没有试图关注我对每篇文章的假设是什么，以及我从它的成功或失败中学到了什么。因为你会看到很多人可以走红。也许是50个或100个视频中的一个，通过这样做，

这种数量模型。但是当他们让一个视频成功时，他们不知道它为什么比其他失败的视频更成功。因此，他们再次经历了制作另外50个或100个视频的循环。所以一旦你掌握了你的格式，频率就可以发挥作用。Mr. B开始每个月或每六周制作一个视频。现在他试图每周制作一个视频。他已经掌握了每一个元素，并且有一个团队来支持等等。但如果你想成为顶级1%的人，

真正地推动内容的大量增长和眼球，我强烈建议你选择质量而不是数量。——当你查看Instagram时，有分享、点赞、评论。我前几天和Joe在一起，他说，“这个人比上帝还有更多的粉丝，”“但他从未获得过一条评论。”“我认为他们都是假的。”而且有人花钱购买点赞，你可以看看某人，这可能是——是的。——你认为是什么让算法说，

什么是最高的信号？Instagram明确表示，他们现在非常重视分享，因为他们认为这是……

一个巨大的好处，而其他平台总是在寻找额外的优势。他们喜欢的方式是它会引发对话。所以你看到一个视频，你把它分享给朋友、配偶或亲人，然后围绕它在DM中开始交流。所以对于Instagram来说，我认为分享是第一位的，但保留是第二位的。所以尽可能多地观看整个视频？是的。所以保留意味着观看它。

是的。同样，分享元素会影响保留，因为你正在将其发送给一个人，这很可能会引发对话。这些平台做出的每一个决定都是关于他们如何才能让人们在该平台上花费更多时间，而不是去另一个平台。因为如果他们在他们的平台上花费更多时间，他们就可以投放更多广告并产生更多利润。所以我注意到YouTube、Instagram和Facebook，我认为TikTok正在花费巨资，我想，因为……

它总是，总是有TikTok视频出现在他们的平台上。比如，去TikTok。这是来自TikTok的。这只是他们在花钱吗？他们为什么要……我想他们不想限制这些东西。他们为什么要允许他们的竞争对手在他们的平台上说，去TikTok？我想你需要付费才能参与。我认为，你的意思是就某人而言——就像一直以来的赞助广告一样，或者就像，我只是觉得感觉总是有东西在推你。

所以如果他们正在投放广告，那可能是因为他们有一个自我清算的模型。你的车库业务也是如此。你花费X美元来获取一个用户，并且你知道你的LTV是多少。该LTV是有利可图的。所以你希望情况如此。我不能肯定地说这是这个因素，但总是有某种套利行为，每个平台都真正掌握了行为心理学方面的细微之处，以让人们在该平台上停留更长时间。

所以我怀疑，让我们假设TikTok正在Instagram、Facebook或YouTube上投放广告以让人们下载TikTok并使用它。他们知道如果他们花钱让那个人下载该应用程序，他们的模型就会训练他们对该平台上瘾，从而增加人们开始使用TikTok而不是其他平台的可能性。

我最讨厌的事情是那些从未在现实世界中取得成功的影响者。我前几天用一个帖子开了个玩笑。我说，20岁的生命教练，在他第四次离婚时担任婚姻教练的人，他们租了一辆宝马或法拉利。他们去洛杉矶的这个地方。我仍然在这个游戏中。我不指导很多人，但我有一个播客。我谈论的是现实生活中的场景。经济怎么样？你知道，我们正在非常非常快速地增长。

在不到20%的家庭服务公司增长的同时，80%的公司实际上正在衰退。我知道这一点，因为我知道CRM数据，因为我知道最大的CRM。你是否觉得有一种道德义务，如果你要让某人走红，它需要是？

真实信息，如果它们是信息性的。我的意思是，如果有人发布糟糕的内容，我不知道。我甚至不知道这是否有意义，但对我来说，感觉就像，有人将成为一名教练，他们将开始销售房地产等产品。他们的东西过去有效，但现在无效了。所以他们不得不改行销售课程。你对此有何看法？

是的，我完全同意。如果你看看我的三本书的题词，它们完全相同。这完全是关于我认为有些人有能力以积极的方式改变世界，但他们的声音没有被听到，因为他们只是缺乏知识和专业知识。但我认为这个问题肯定比这要广泛得多，人们甚至只是关注名人或名人

那些成功的人，关注他们生活的这种服务水平的视角，并自动认为这些人很快乐，仅仅是因为他们展示了这种生活方式，他们展示了这些旅行等等。在某种程度上，我认为这是一个更大的问题，因为人们渴望关注最富有的人或最成功的人，并说，好吧，我不够好，因为我没有

那辆法拉利，或者我没有乘坐私人飞机，或者我没有和那个模特约会，诸如此类的事情。当我和你都知道大多数这些人都很痛苦时。他们不快乐。他们吸毒。他们想自杀。我知道钱会毁掉95%，可能99%。我的意思是，我在这里编造统计数据，但大多数获得这种钱的人，他们没有准备好。他们不信任他们的朋友。他们成名了。他们无处可去。他们有狗仔队跟踪他们。

我知道他们不快乐。我见过这些人。他们真的抑郁了。是的，所以我认为社交媒体有很多问题。另一方面，我认为有很多积极的东西。有。但这就像任何类型的媒体渠道一样，甚至自从印刷机发明以来，它就有非常成功的用途和不成功的用途。School of Hard Knocks的那个人说，嘿，伙计，你的视频做得非常好。他说，你愿意吗？

来吧，我大约有100名企业家每月向我支付费用，让我向这些人提问。我说，是的，我会做一个会议。它进行得如此之快。我只是回答了一个问题。我喜欢问答。我有很多答案，因为我经历过这一切。不是因为我特别，而是因为我失败了很多次。

Brendan Kane是Hook Point的管理合伙人。他是一位数字营销专家，自2005年以来一直在帮助顶级品牌和名人创作病毒式内容。他负责监督3亿美元的营销支出，曾与MTV、派拉蒙影业和宜家等大型公司合作，创造了超过10亿美元的收入。他的名人客户包括泰勒·斯威夫特、蕾哈娜和阿德里亚娜·利马，他为他们制定了成功的数字战略。Brendan也是畅销书《百万粉丝》和《Hook Point：如何在3秒钟的世界中脱颖而出》的作者。在本集中，我们讨论了社交媒体影响力、病毒式传播、内容形式、有机媒体策略……</context> <raw_text>0 他说，我想他的目标是获得观看次数，变得非常大，然后获利。有没有办法在过程中获利，或者你等到获得？肯定有。我会说，你会得到这个。有机内容和付费内容之间存在着非常大的区别。

所以付费内容，你可以直接进行推销，直接进行销售，直接进行转化。有机内容则完全不同。有机内容是为了让人们了解你、喜欢你并信任你。所以，再次回到皮革工匠Tanner Leatherstein，对500美元香奈儿手袋进行格式解构是否值得？他的任何内容中都没有号召性用语。他所做的是分享他的专业知识，并分析这些昂贵的皮革制品是否真的值那么多钱。

他所做的是，数字增长如此之大，因为他只专注于如何与观众建立联系？我怎么才能了解我是谁？相信我，喜欢我。他们会自动想要迈出下一步。所以对他来说，他只需在他的个人资料中添加一个链接，流量数字就非常大了。

但与此同时，正如你所知，它是付费流量，你的有机受众规模越大，你的再营销受众规模就越大，这样你就可以使用直接响应内容向这些人进行再营销。现在，就号召性用语和内容而言，有机内容，你当然可以这样做。但我建议你先掌握没有号召性用语的有机内容，因为这样你就可以去除一个可能降低性能的变量。掌握性能，提高性能，然后加入号召性用语，因为这样你就会知道

如何测试不同的号召性用语，以确保它不会降低性能。但是如果你在一开始就将其整合进去，你就不知道这是内容不成功的原因，还是其他变量。所以我喜欢这些东西。如果你是一家家庭服务公司，你是ABC水管工，

你从哪里开始？你想推动业务发展。你知道，我的车库门公司有一些东西我想要。我不只是想要客户。我想要优秀的人来申请。我注意到的是，如果我的社交媒体变得更大，就会有真正优秀的人。现在我正在培训43个人，其中一半的人说，我们在网上找到了你，我们想为你工作。

就像你看起来像个真汉子。我们以为这太好了，不像是真的。我们以为这是一个庞氏骗局，但它是真实的。所以我有的问题是，我想你弄清楚你的目标是什么。我的意思是，有人从哪里开始呢？我认为，就像你说的那样，真正重要的是了解你的目标是什么，并且

我认为，根据业务规模的不同，我很想听听你的看法，但我认为很多企业并不真正了解推动业务发展的指标。你的每次获取成本是多少？你的客户的终身价值是多少？每条线索的成本、你的预订率、你的转化率和你的平均票价。是的，这是第一步。你需要知道这些数字，然后你就可以开始不同的……

你想要参与这个领域的方式。付费媒体，正如你所知，是最容易开始的地方，因为你基本上是在购买覆盖范围以吸引眼球。这并不意味着人们会停下来并关注，但至少你不需要从有机角度与算法作斗争。你可以调高或调低。这就像你可以做到的那样好。产能已满。没有最低限额。是的。你可以根据需要快速扩展，你可以更快地做到这一点。有机的是，我会说，有机的是赚来的，它更像是一种

高级玩法，但在击败竞争对手方面，它具有更大的优势。因为付费，你基本上只是在与你的竞争对手竞价，看看谁能获得那个用户，而不是有机。当我们查看公司的竞争对手时，十有八九，他们在各自领域中没有一个竞争对手在有机方面做得很好，因为他们根本没有关注我们今天讨论的许多细微之处和事情。所以有机的是……

主要优势，但它有点更微妙，而不是拿来就用。这是时间。我告诉人们如何在谷歌上进行有机排名。我说，听着，谷歌必须信任你。你必须获得链接。你必须真正获得，比如我在福布斯、赫芬顿邮报和Inc.上。我经常获得EDU反向链接。我获得.gov。我一直在获得链接。我有很棒的内容。我的元数据是正确的。我的模式数据是正确的。我的H1标签是正确的。我正在发布带有视频的精彩内容。

我正在做所有这些，而且它仍然是，我的域权威是63，对于一家家庭服务公司来说已经相当不错了。我想达到70。我会超过所有竞争对手，我知道他们无法快速超过我。没有人会上来这样说，我会在明天超过你。这需要数年时间。只要我继续正确地做我的事情，我就会继续攀登阶梯。所以你刚才为搜索写下的内容几乎与看待有机内容完全相同，那就是你必须与算法建立信任。你必须证明

你可以将内容呈现在数百万人面前并吸引他们的注意力。所以，如果你观看Mr. Beast并观看他刚刚发布的视频，在前两个小时内，他已经获得了1000万次观看。为什么？因为算法完全信任他，所以他们会将其传播给这么多人。而如果你刚刚起步，或者你是那些购买粉丝或找到其他方法来获得受众但没有完全理解如何有效沟通的人之一，

算法的工作方式是，它会播种。你会发布一些东西。它会将其传播给100人。它会衡量你在阻止滚动和保持注意力方面的有效性。如果你擅长，它会将其传播给另外100人，再100人，再100人。但是，如果那前100个人，如果你没有停下来观看，它会立即将其终止。所以，就像你谈到掌握SEO并通过这种方式与专辑建立信任一样，你必须对社交媒体做同样的事情。我喜欢这些东西，伙计。

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所以基本上我们有一个团队来开发研究。所以我们为我们的客户做所有的研究。我们制定战略，然后根据我们的模型对他们进行培训。所以我们与没有社交媒体经验的个体经营者合作。他们用iPhone拍摄内容，一直到数十亿美元的大公司。你为什么与每个人合作？为什么不选择一个化身？为什么不找到……我的意思是，你在这方面做得这么好，你说我们将能够为大众做到这一点。是的，因为再次强调，这与内容无关。这是关于背景。是的。

所以对我们来说，它是内容不可知的。而且由于书籍的销量非常好，我们有来自世界各地的人与我们合作。但是，你知道，我们通常最擅长与那些亲自动手制作内容的人合作，因为他们需要了解那些基础元素。对。如果你想联系你，最好的方法是什么？

他们可以访问hookpoint.com了解更多信息。另外，仅供你的听众参考，我的新书《病毒式传播指南》，如果他们访问hookpoint.com/mello（M-E-L-L-O），他们可以下载书籍的免费版本、PDF版本或Kindle版本。

这太棒了，伙计。我喜欢这个。如果你有任何真正影响你的书籍，所以你写了《100万粉丝：如何在30天内建立庞大的社交媒体粉丝群，为你的业务、信息和品牌提供来自世界顶级思想家的增长黑客》。《Hook Point：如何在三秒钟的世界中脱颖而出》和《病毒式传播指南》。

而这本只是基本的，封面。我喜欢它。那么还有哪些书籍激励了你呢？你知道，对我来说，是《E-Myth Revisited》和《巴比伦最富有的男人》。我可能有大约20本书，我甚至可能人们不知道，比如《Go for No》。但是有没有哪些书真正改变了你对事物的看法？我认为我最喜欢的书之一是《如何赢得朋友和影响他人》。是的，戴尔·卡耐基。是的。我最喜欢的书

是的，我认为它非常简单，但在很多方面都很深刻。我真的很喜欢写作风格。我们试图为我的书调整写作风格。《每周工作五小时》，更多的是从钩子的角度来看，他只是用钩子和内容就做到了。四小时？是的，四小时。是四小时吗？是的，是的，是的。蒂姆·费里斯。是的。《影响力》。

是的。罗伯特·西迪尼三周前刚来这里。是的。罗伯特·西迪尼三周前刚来这里。他79岁了。我和他一起吃晚饭。我们是朋友。我和他一起吃过三次晚饭。他的书很棒。是的。所以，《先发制人》，他是山羊。是的。所以，我认为这些是最好的。另一本是《突破性广告》。是的。你认识亚历克斯·拉莫西吗？他在《1000万份报价》中做得相当不错。是的。我不认识他，但是，是的，他的书做得非常好。所以，你说，我的书让我获得了更多业务。

是的。你认为写书是开始做事的正确方法吗？只是好奇，你对……的想法是什么？你是出版还是自出版？我的第一本书是出版的，最糟糕的经历。第二本书，我通过我的文学经纪人进行了一种混合出版。第三本书我直接自出版了。是的，因为一旦你获得了关注，自出版就更容易了。但它也像，它也，它就像，我们是营销人员，像你一样，

我们吃喝拉撒都是数据。我们所做的就是这些。我们优化，我们打破东西，我们尝试东西。出版商的工作方式并非如此。所以就像你每六个月才能获得数据，如果你幸运的话。这根本没有意义。对于普通人来说，他们有点，出版适合那些获得七位数预付款的人，因为他们会将他们的营销公关引擎放在后面。但对于普通人来说，他们唯一做的事情就是帮助你，你知道，编辑过程、封面设计，

把它放在货架上等等，这对某些人来说是一个很大的好处。对于那些生活和呼吸营销的人来说，我们想要控制它的每一个方面。我们想要实时的数据。而出版商只是让它变得更困难。他们并没有为这个过程增加价值。

我会再做十次。我从中学到了很多东西。伙计们，我只想告诉你们这一点。布兰登在这里发布的内容，你必须得到他的书，新书《病毒式传播指南》。我强烈建议你下载它。在这个播客下面会有一个链接。观看播客。收听播客。如果你不认为社交媒体是那里最疯狂、最好的机会，

我喜欢谷歌，但我喜欢一切。我喜欢所有能带来线索的东西。我衡量财富。我有我的化身。就像我把这个简化为科学，这是我的下一个前沿。我会弄清楚这一点。我实际上会寻求布兰登的帮助。如果有人想联系你，那么你访问Hookpoint。是什么？Hookpoint.com？是的，Hookpoint.com。

通常我用来结束我们的方式是，我们讨论了很多事情，我没有问任何问题。这就是你知道我有一个很棒的播客嘉宾的原因，我们没有在……上提出任何问题，我们做了很多研究。有很多很棒的问题，但我的问题更好。但我们讨论了很多事情。我会让你来结束。我们有很多企业主收听这个节目。任何事情，没有禁忌，任何你想谈论的事情，无论多长时间，但任何最后的想法？

我会明确地说，病毒式传播或在社交媒体上建立受众并非运气。它是有科学依据的。我能给你的最好的建议，让你开始看到这种科学的实际作用，那就是当你使用社交媒体时，无论你在哪个频道上，都只是开始寻找这种格式的概念。观看病毒式视频，点击该人的个人资料链接，看看他们是否至少做过五到十次同样的事情。如果他们有，那么你开始看到可以使用的格式模式。

如果没有，则继续下一个，找到下一个创作者，直到你确定了该格式。我要说的另一件大事是

当你进行这项研究时，不要寻找与你的品牌或业务进行苹果对苹果的比较，因为你的竞争对手通常在有机方面并不成功。所以不要害怕去看一个思想领袖或一个在不同行业或领域的网红，因为推动这种表现的不是内容。而是他们谈论方式的背景。人们经常犯这样的错误，说：“哦，我在看这位金融专家

但我从事车库业务，我无法从这位金融专家那里学到任何东西。你可以从中学到很多东西。而你可以在社交媒体上击败99%的人的地方，就在于当你消费社交媒体内容时，只是采用这种新的思维方式。我有一个后续问题。你认为在你找到适合你的格式之前，你必须经历几种不同的结构或格式吗？或者你们是否弄清楚了这就是我们将要制作的格式？

所以通常有两种方法可以回答这个问题。一个是，你是否对该格式感到满意，或者你是否不喜欢该格式？如果你不喜欢该格式，那么你应该立即摆脱它。但是，如果你喜欢该格式，而你只是没有掌握性能，那就坚持下去，因为你会掌握它。只要研究证明它有优势，这只是操纵所有上下文元素以使公式成立的科学。

我喜欢这个。好吧，听着，伙计，你是一位摇滚明星。对不起我今天迟到了。感谢收听。所有优秀的家庭服务和企业主们。家庭服务专家节目到此结束。

大家好。感谢您今天收听播客。在结束之前，我想让大家知道，《提升》已经出版，可以购买了。我可以与你分享我是如何在20多个州吸引了一个由700多名员工组成的优秀团队的。这本书中的见解非常强大，可以应用于任何企业或组织。对于任何希望建立和发展高绩效团队的人来说，这都是一个真正的改变游戏规则的东西，就像A1车库门服务公司一样。因此，如果你想了解帮助我将我的团队从偷厕纸转变为700多名员工朝着同一个方向前进的秘密，请访问elevateandwin.com/podcast并获取本书副本。再次感谢收听，我们下次播客再见。