Crafting Your Business War Plan to Achieve 7-Figure Business Success
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除非你是一个自私的混蛋，否则你应该建立一个可以出售的企业，因为它是你员工的保护措施。最终，它会为你的客户提供更好的服务。它提供了更多机会。如果你为了出售而建造它，你就会建造一个更好的捕鼠器。就像人们要出售他们的房子一样，我们在我们房子里做什么？我们把它按照我们想要的方式建造。是的，我们把它做得完美，对吧？所以，如果你通过这个框架来建立你的企业，即使你不会出售，你也会建立一个更好的企业，而你的企业不仅仅关乎你。

就像你的突破不仅仅是为了你。就像你不玩得更大、更努力是非常非常自私的。这听起来可能很刺耳。我确实相信，你不玩得更大、想得更大、建立一个可以出售的企业，这是自私的，因为你让这一切都围绕着我、我、我、我、我。我认为我听过的最自私的话之一就是“我只想赚够钱来养家糊口”。

我认为这是极其有限的思维。我认为这是极其自私的，这让我感到尴尬，因为我们有能力做到更多。你知道，养家糊口只是我们一百个清单中的第一步。所以，是的，你应该这样做。

欢迎来到家庭服务专家节目，每周，汤米都会与世界一流的企业家和各个领域的专家（如营销、销售、招聘和领导力）聊天，以了解他们业务成功的真正原因。现在，您的主持人，家庭服务百万富翁汤米·梅洛。

在我们开始之前，我想和你分享两件重要的事情。首先，我希望你今天能运用你学到的知识。为此，你必须做大量的笔记，但我还想让你完全专注于采访。所以我请团队为你做笔记。只需发送短信 NOTES 到 888-526-1299。这是 888-526-1299。

1-299，你将收到一个链接，下载今天节目的笔记。另外，如果你还没有得到我的最新著作《提升》的副本，请去看看。我会和你分享我是如何吸引和培养一个成功的团队，帮助我在 22 个州建立了一个价值 2 亿美元的公司。只需访问 elevateandwin.com/podcast 获取你的副本。现在让我们回到采访中。

好了，伙计们，欢迎回到家庭服务专家节目。今天，我邀请了一位好朋友，非常期待这次播客，乔什·拉蒂默，一个非常聪明的人。我和我的播客团队谈过，但我们必须让乔什再次来到这里。五个孩子，虔诚的上帝信徒，美满的婚姻，帮助所有人。乔什是销售管理、技术、领导力发展和营销方面的专家。

他有两套房子。一套在密歇根州的卢丁顿，我经常去那里钓鱼。另一个地方是德克萨斯州的达拉斯。他的网站是 honorandfire.com。他是从 2019 年至今的联合创始人。Kidwarplan.com，首席执行官，创始人，从 2021 年至今。Quick Talk Podcast，2015 年至今。Automate, Grow, Sell，2015 年至今。

让我们看看。他和他的妻子阿什利是数百万美元 SaaS 软件公司的缺席所有者，并在七个其他成功的企业中拥有股权，这些企业涵盖本地家庭服务、商业房地产、营销和视频制作。

乔什在 100 多个舞台上发表过演讲，并通过直接与小型企业主合作，帮助 100 多人成为百万富翁。他也是 Quick Talk 播客的主持人，每周为数千家清洁公司提供灵感，并帮助小型企业学习如何发展壮大。乔什，很高兴你来到这里，兄弟。很高兴来到这里，汤米。很高兴见到你，伙计。你好吗？

我很好。现在不算太早，但感觉有点早，因为是四天假期。是的。感恩节宿醉。我的脸有感恩节宿醉。我和一块石头打架，石头赢了。我在我的车道上绊倒了。我掉进了一堆树叶里，但那是一块被树叶覆盖的大石头。而且

我很幸运没有把牙齿打掉或者其他什么，但这差点把我打晕了。我躺在那儿。这是不到 48 小时前的事，所以在这方面我还在挣扎，但很高兴还能在这里。嘿，这种情况会发生，伙计。那么你现在在哪里？我现在在德克萨斯州的达拉斯。我们在这里待了几年了。我经常来回跑。家在密歇根州北部，偏僻的地方。那是我的……

我的孩子们和我的家人都在那里，我一直来回跑。所以我们可能会在 1 月、2 月、3 月在这里过冬。但是，是的，这是创业生活的一个季节。所以我们分居两地。是的。是什么把你带到那里的？我知道你准备好改变了。我记得你搬家的时候，但计划是什么？就像这样？我们要带着孩子们离开这里，去德克萨斯州做这件事。

好吧，真正的答案是，我会告诉你真正的答案，我们感觉是主让我们来到这里，这听起来不合理且愚蠢，就像意大利面怪兽告诉我们搬到德克萨斯州一样。但我们感觉被召唤到这里。这不是第一次发生。我们搬到哥斯达黎加住了几年，也是同样的事情。自从我们来到这里，

很多机会出现了。我创建了另一家软件公司。我们在那里有一个工作室，Warplane Studios，并且一直在把这些部分组合在一起，并弄清楚下一步该做什么。但我们是一个奇怪的家庭，我们喜欢和孩子们一起做大事。我们希望我们的孩子看到我们开始尝试事情、结识新朋友、旅行。如果我去演讲，我会带着我的孩子一起去。所以我们有这样独特的生活方式。那么我们疯了吗？

可能吧。但我们相信吗？是的，我们相信。这就是我们做这些事情的原因。所以这是真正的答案。所以，是的。所以你做了很多事情。你最初是从高压清洗开始的，对吧？那是主要业务。是的。在密歇根州清洗窗户和高压清洗。在那里建立了一家小公司。

对其进行了自动化，将其出售给一家小型私募股权公司。那时我们搬到了哥斯达黎加。与此同时，我创建了 SendGem，这是一种直邮自动化软件工具。SendGem 几乎让我破产。我的意思是，那是我做过最艰难的事情之一。现在它发展得很好，这要感谢我们的首席执行官丹尼尔·迪克森和所有帮助拯救这家公司的合作伙伴。

从那时起，你知道，我们创建了一家名为 Automate Grow Sell 的公司，它转变为 Conquer，Conquer 辅导计划。所以我开始了这个。我把大部分股份卖给了布兰登·沃恩，然后我和他一起发展壮大。然后我们把整个公司都卖掉了。所以我实际上把这家公司卖了两次。我们把它卖给了 Housecall Pro。发展得很好。在过去的几年里，我一直都在抚养我的孩子，在家里的时间也多了起来，直到来到德克萨斯州。

所以我们来到了德克萨斯州。我们正在做这个。我创建了一家名为 War Plan 的公司。我的意思是，我们的使命宣言就是帮助企业家家庭。我喜欢营销。我喜欢帮助人们换个角度思考。但实际上，归根结底，任何数量的商业成功都无法弥补家庭的失败。所以我们也花了很多时间谈论所有这些事情。

就像我在我们开始录音前说的那样，你与众不同。你的性格类型，汤米，我称之为战斗机。就像战斗机不能慢速飞行，否则它会从空中坠落。对。就像农用飞机必须慢速飞行一样。

战斗机不能慢速飞行，但是你知道，根据 sba.gov 的统计数据，美国 3200 万家小型企业中有 2600 万家距离透支其商业支票账户只有两周的时间。是 81%。因此，普通家庭，你知道，企业家只是在生存。所以我们与很多这些非常小的公司合作，他们中的大多数公司的收入都不到 500 万美元。而且，呃，

你知道，只是帮助他们掌握基础知识，你知道，你所做的事情的方式是如此罕见和不同，尤其是在这个领域，但我与许多小人物合作，可以这么说，弱者，是的，他们是弱者，但我遇到很多人，你知道，我来到征服布兰登，你邀请我出来，我不知道那是四五年前的事了，我不知道是什么，我遇到很多人，而且

他们有正确的想法。我的意思是，听着，我有注意力缺陷多动障碍，但他们赋予了它全新的意义。我认为你必须有点疯狂才能创业，但每个人都说我创业是为了自由，对吧？我创业是为了安排自己的时间，成为自己的老板。但结果却从未如此。我的意思是，听着，我拿走了筹码。我卖掉了公司的一半，我比以往任何时候都更加努力地工作，但我肩负着使命。

我会实现我的目标。然后我昨天坐下来，做了 25 个结果。我对未来三年将要发生的事情非常具体。我将要买的飞机，我想坐在我旁边的最佳演讲者，我的播客将去哪里，我想要的船的颜色。

我要对我妈妈、姐姐、爸爸做什么，我要对布里做什么。就像，我专门是在构建这个未来，它在很多方面都是预定的。我不知道，你处理了很多小型企业。首先，这很难，因为平均票价较低。我的意思是，我希望我在 20 岁的时候就从事屋顶行业。我从事的是车库门行业。结果很好。但你认为是什么呢？

你刚刚说对了，你刚刚在没有意识到的情况下说出了问题所在，那就是没有人知道他们想要什么，所以当你与小型企业主交谈并询问他们想要什么时，他们会给你列出一系列他们不想要的东西。

因此，与其说我想要自由，典型的中小企业，我在过去十年里与一千多人合作过。我并非无所不知，我只是一个小人物，试图帮助小人物，但你开始注意到一些事情。因此，作为一个专业的点连接器，最重要的事情之一是，这些陷入困境的人只知道他们不想要什么。当你问他们是否想要自由时，他们会说，我不再想挣扎了。如果你问他们想要什么，他们会说，好吧，我想摆脱债务。

所以他们对未来的看法是反过来的。关于你，不仅仅是你，还有高成就者，真正有趣的是

他们非常清楚自己的目标。非常清楚。对你来说，这是正常的，但在我的经验中，这是非常罕见的。人们真的没有花足够的时间去梦想上帝为他们创造了什么。就像他们的使命、任务、目标、命运是什么？我不是想说得很俗套或像托尼·罗宾斯那样。我只是说，在我的生活中，我有一种命运感，我可能疯了，但我确实有。它是一种驱动力，你肯定也有。但是

普通人真的，我不知道是不是因为他们在创业时是在辞掉工作，而不是朝着未来的愿景前进。也许就是这样。也许只是，我不能说这是他们的环境和家庭，因为你那里没有什么特别之处。但我认为这是核心基础差异所在。他们首先并没有对他们正在努力的目标有一个非常清晰的 4K、3D 的画面。

这太疯狂了。你说 81% 的企业主距离破产只有两周的时间？是的。或者只是账户里够钱？好吧，距离透支他们的公司支票账户只有两周的时间。这太疯狂了。是的，但这是现实。而且大多数这些人并不是真正的企业主。这 3200 万家小型企业主，这些人是自雇人士、自由职业者，还有类似的人，也包括在内。

我的意思是，你甚至发表内容以及你所做的所有教学所产生的连锁反应是如此巨大。我不知道你是否停下来想过这个问题，因为你非常关注未来，你知道，就像战斗机一样。但它非常巨大，因为我认为人们停滞不前的另一个原因是他们想得不够大。当我刚开始创业时，我最大的错误信念是百万美元就像很多钱一样。

而且我确实相信这一点，因为我确实不知道，我的参照系非常有限，但如果要赚取一百万的收入感觉像珠穆朗玛峰，而你从零开始，什么也不知道，那么实现这一目标将需要很长时间，因为在你大脑中，它很难，而且应该需要时间，对吧？

实际上，你知道，美国小型企业管理局还将拥有不到 500 名员工的任何人定义为小型企业。所以就像小人物一样，除非你有 500 名员工，否则你甚至不是变形虫背上的一个小点，这就像所有大人物的起跑线一样。对。但普通的服务公司所有者或自雇人士，他们会说，伙计，总有一天我能赚到一百万美元，你知道吗？所以他们不清楚自己想要什么，而且他们对可能发生的事情的视野极其有限。这两件事使每个人都像乌龟一样行动。好吧，你知道，我记得大概是 18 年前的事了。我爸爸抛出一个统计数据，这不是一个正确的步骤，但他说道，如果你进入 Val pack，你邮寄给的房屋中有 3% 将成为你的客户。如果你幸运的话，它更像是 0.5%，这取决于竞争。但是，是的，

我从第一天起就制定了一个从 2000 万美元发展到 1 亿美元的计划，当时我 20 多岁。我的意思是，数学计算结果不正确。我必须做很多事情。幸运的是，我在 2006 年和 2007 年开始创业，当时正从黄页转向谷歌。我恰好在那趟列车上，时机完美。还进入了一个……

有点抑郁。所以我开始学习如何努力工作，人们正在把他们的房子还给银行。对。就像，嘿，我只需要能够把我的孩子的家具搬出他们的床。你能让门工作吗？所以我从最糟糕的点开始。但是，你知道，我认为你是对的。他们不会做梦。

他们不会梦想他们的生活将会是什么样子，有多少人会帮助他们，他们想去哪里旅行，他们的生活是什么样子。他们说，你知道，如果我有一双好鞋，而且能养家糊口，我会很高兴。但当你创业时，这不是正确的思维方式。如果你想要那样，就去工作。你有没有意识到，我很好奇，你有没有意识到你这么年轻就能想得这么大是多么罕见？

作为一个百分比，我的意思是。因为它不正常。我现在告诉你。我希望它是正常的。我开始意识到这一点。而且，你知道，我会告诉你这一点，乔什。我没有赚很多钱。在 2014 年，我赚了 600 万美元。所以想想看。我有一家小公司。当时我给自己付的报酬相当不错。我在 2012 年买了一套房子。

但我从 2014 年开始学到了很多东西。那时我得到了亚当。他负责后台工作。我遇到了艾尔·莱维。我和丹·安东内利一起重新打造了品牌。我只是痴迷于去研究其他企业和阅读。那就像，那就是起飞的原因。如果我没有学习 HVAC 多年，没有问一百万个问题，然后实施，你知道，很多人来参加我的研讨会，或者他们去看你的演讲，

他们走过来，他们就像哇，他们肚子里的火燃烧起来，然后他们回去，他们回到工作中，你知道，他们是一名消防员，我只是感到很难过，因为这就像他们坐不住一样，他们的 CRM 是一团糟，他们不懂营销，他们不知道下一步该做什么，谢天谢地，艾尔·莱维让我坐下来，我知道当我遇到艾尔·莱维时，我赚了 2000 万美元

但它没有组织，我是你能找到的最好的消防员。我会告诉你我犯了哪些错误。我认为很多人，我没有已知的财务状况。我不清楚我的 KPI。我没有结构。我只是遇到一个人，丹·马特尔，我实际上正在和他一起辅导。他是一个快人快语的人，对吧？他写了《买回你的时间》。哦，好吧。

他说，汤米，他说，你经营你的公司非常出色。他说，我们要用你的个人生活来做这件事。他说，我有 10 辆山地自行车。它们每个月都会进行维护。我刚刚为此编写了一个手册。我做了一次。我记录了我想要的东西。他说，我不买自己的车。我甚至没有买我的度假屋。他说，我买了它，但我还没去过那里。他说，我甚至没有看过刚送来的车。

我甚至没有挑选我的狗，我的助理挑选了狗，她给我和我妻子发照片，那是我们想要的狗，我们喜欢它的样子，她负责训练，他说，他说，这就是发生的事情，这非常有趣，他说

当我们创业时比较拮据时，我们从下往上开始。首先，你可能会找到一个助理。然后你可能会找到一个负责工资的人。他说，从现在开始，我购买的每一项业务以及我做的每一件事，我都会找到一个领导来担任这个职位。我考虑过理查德·布兰森，因为他有 400 家公司，他每天工作大约两个小时。

这是一种不同的思维方式。就像买回你的时间一样。我说，好吧，这就是让我生气的地方，丹。我说，我拥有很多房产。我拥有很多商业房地产。我拥有一些公寓。我说，如果他们不打电话给我，他们雇佣了一个水管工，而我有水管工朋友，他们多付了 2 万美元，这让我很生气。他说，谁在乎呢？你知道，我们回顾了他所说的内容，他说，你在考虑美元而不是百分比，对吧？

你的时间值多少钱？我们做了一点，我们仔细检查了一下，他真的为我制定了计划。我说，你是对的。2 万美元对任何人来说都是一大笔钱。我不在乎你是谁，但在整体情况中，这真的不值得担心。你叫错了水管工。

如果你有三个价格，你完成了工作，我们完成了修复。这真的是我，我不希望小事再次困扰我。这就是我正在努力的方向，这听起来好像我很被宠坏，但相信我，你知道，我经历了很多磨难。我没有金汤匙。这并不容易。有些星期我努力支付工资。

呃，你知道，我会进行血液检查以获得保险，这样我才能买下这第一栋建筑，所以我并没有被宠坏，但我必须开始换一种思维方式，我必须成长，因为如果我不成长，我会停滞不前，我认为很多人，他们有时会觉得他们已经到达了目的地，即使是高盛的家伙，他说，伙计，你为什么还这么渴望？

我说我没有完成，我说我们引入了一位投资者，他拥有所有这些有限合伙人，他们指望我完成这项工作，并将我们提升到一个新的水平，你知道，我认为我永远不会完成，但我正在努力弄清楚我的生活将会是什么样子，我可以每周打一次高尔夫球，我可以每周钓鱼一次，我可以每年至少旅行两个月，我离目标不远了，但是

我不知道。你还在做。我还没有完全弄清楚，但我一直在接受辅导。一直都在。那么苹果树应该结多少苹果？

数量是无限的，因为希望你能照顾好它。我认为老虎伍兹在当年赢得四项锦标赛时并没有放弃，你知道的。不，我认为上帝创造的一切，他都是为了成长和扩张而创造的。所以有时我会问父母，他们会说，从 1 到 10 的范围内，你希望你的孩子在一生中体验多少健康？他们会说 10。我说，多少快乐、幸福和满足感？我列出了这些类别，对吧？他们说 10、10、10。然后我会说，你希望他们拥有多少钱？

他们会像卷曲一样，好吧，你知道，就像 6 一样，我不希望他们让其他人感到不舒服。你知道，在金钱方面有一些奇怪的编程。所以我们谈论人们不知道他们想要什么。他们不做梦，或者当他们做梦时，他们会在一个非常有限的盒子里做梦。对。然后你提到他们没有实施。他们来参加你的研讨会，他们回家，他们什么也不做。

对你来说，这令人困惑，因为你的构造不同。我不是说你的构造不同，是因为对你来说很容易，而对他们来说很难。这只是意味着你有一个清晰的愿景，对吧？你肩负着使命。但无论如何，他们不实施的原因并不是因为他们不知道该怎么做。这很少是真正的问题。我上次在现实生活中见到亚历克斯·拉莫西时，我问他是否有任何锻炼技巧给我，就像闲聊一样。我们在彼此隔壁的酒店吃早餐，去参加罗素的思想领袖会议。

我说，嘿，伙计，我有一个爸爸身材，五个孩子的父亲。我正在吃华夫饼。真实的故事。我正在吃华夫饼，在华夫饼上浇糖浆。他正在吃素食煎蛋卷之类的东西。他看着我说，乔什，你真的需要我告诉你，还是你已经知道了，但你只是没有去做？

为了自卫，我在闲聊，所以这是一个非常强硬的答案，但他说的对。因此，企业主们没有去做。他们不实施是因为害怕。他们不相信自己具备所需的条件。他们不相信这会对他们起作用。让我着迷的是你如何做到这一点，并不断地这样做，对吧？大多数人并非如此。所以我认为他们可以。我认为这样的对话非常有帮助。

但他们不知道自己想要什么。他们想得太小了。即使他们知道自己想要什么，并且他们确实想得很大，他们仍然不会实施，因为他们会说，好吧，但汤米是汤米。我只是我。这就是他们脑海中发生的事情。你知道，有一本很棒的书叫做《可预测的非理性》。

基本上，超长篇故事的简短版本是人类绝对是非理性的。即使是逻辑性很强的人也是非理性的。我们所做的大部分事情都是由潜意识的编程和情绪以及所有这些东西驱动的。这是一个有价值的对话。我的意思是，你为什么认为你能做到这一点？我的意思是，你正在做。你已经完成了 80% 的工作，对吧？

但一直以来，甚至在有证据之前，你一直在做这件事，没有证据表明它会奏效。但你每天起床都去做。我的意思是，这让我很好奇。好吧，我只是相信，就像字面意思一样，如果你看到昨晚，我在晚上 9 点到凌晨 2 点之间做了 30 页的笔记。这就像不仅仅是接管车库行业一样。这是完全的统治。

这就像，我写下了我能想到的每一个渠道。YouTube、Instagram、Yelp、Nextdoor、Thumbtack。我的意思是，我浏览了数十个，BBB，我想出了如何统治所有这些渠道的方法。我说，我打电话给 Cortec，这是一家私募股权公司，我昨天和迈克谈了一个小时。我说，我们为什么不能达到 5 亿美元的息税折旧摊销前利润？他说，好吧——

我们不会成为你的长期合作伙伴。我说，我们不需要那么长的时间。每个人都会赢。每个人都可以赢。他向我解释了我已经知道的那些基本原理。他说，好吧，你必须利用杠杆和债务来购买这些公司。我说，迈克，我知道所有这些，但这是一次非常有趣的谈话，因为即使他们也不相信我所相信的。对我来说，这几乎已经完成了，已经完成了。

就像它已经在我的脑海里，它已经完成了。我只需要继续推动一些事情。我知道我需要做什么。那就是优先处理它们并完成它们。对我来说，就是让下一个人上车。你只能走得和你的人才一样远。我认为很多人犯了很多错误，乔什，他们就像，他们有这个B队。客户服务代表出现，他们就像个表兄弟，他们接了52%的电话。

他们的叔叔在谷歌上帮他们。你知道，他们找到了他们能找到的最便宜的包装，因为他们认为它看起来不错，因为人们提到了他们的卡车。他们从未做过任何与他们的名单相关的事情。他们从未发送过电子邮件或短信。他们不喜欢销售。他们说销售不好。我说，好吧，我们不卖人们不需要的东西。这是我一生中听到过的最糟糕的话。我不卖人们不需要的东西。

乔什，我买的所有东西，每一件我买的东西都是我不需要的东西。就是这样。想想看。我不需要一个全新的。我的意思是，我有一个Droid。这是一个S23 Ultra。我的意思是，我有五棵圣诞树。好吧，我只需要一棵。好吧，我想我买了我不需要的东西。所以人们买他们想要的东西，而不是他们需要的东西。所以你必须给他们选择。

而且我只是，企业主们，他们就像家政服务专家页面上的这个人一样，是个好人。我不是想贬低他的想法，但他问，为什么车库门公司不通过电话提供预先报价？我说，首先，乔什，我会给你一个大概的价格范围，但在我出去查看并给你一些选择之前，我不会诊断你的整个门。

他说，我觉得不通过电话给人们报价是不诚实的。我说，机械师会通过电话诊断你的汽车吗？这是一种行业。我们是专家。我们对我们的员工进行为期两个月的培训，让他们进入车库。

我说，如果那样的话，乔什，这个人，我说，你为什么不把所有价格都发布在你的网站上呢？然后下一个人可能会便宜一点，你们会争斗着看谁能坚持最久。因为你们俩都会在一年的时间里倒闭。人们不会。只是通过电话提供价格。你让一切都是关于价格的，对吧？如果你们所做的只是谈论价格。

嘿，那么价值本身呢，价值是什么？这是个问题。价值是如何创造、构建的？它是如何被感知、接收、消费的？有一个很棒的人。我不知道你是否关注过Rory Sutherland。他是奥美集团的主席。它是世界上最大的广告公司之一。R-O-R-Y Sutherland。这个人是个天才。但他讲述了关于红牛及其成功故事有多么不合理的故事。我的意思是，红牛公司实际上是现代历史上对可口可乐收入造成最大打击的公司之一。就像在过去的30、40、50年中，没有人，红牛造成了损害，但他们以一种完全违反直觉的方式做到了这一点。这必须与价值相符，对吧？人们不明白它是如何运作的，它是如何运作的。首先，每个人的口袋里的每一美元都是有人向某人出售某物的结果。

所有的美元，不是一些美元，所有的美元，政府拥有的所有美元，对吧？税收征收。销售是世界的循环系统，没有它，一切都会崩溃。所以销售不仅不是坏事，而且你有道德义务去销售，否则你就是自私的。就是这样。但然后Roy Sutherland谈到

红牛，它之所以不合理，是因为如果你要向董事会推销，想象一下你是一个营销人员或产品开发人员，你要向一群肥胖、白人、老年人推销这种与可口可乐竞争的产品。合乎逻辑的解决方案是拥有味道更好、瓶子更大、价格更低的东西，对吧？就像你不会因为建议一些像那样合理的事情而被解雇。

问题是它永远不会奏效，对吧？红牛，它的味道很差。它的味道像药一样，顺便说一下，这是故意的。它装在一个小罐子里，价格很高，对吧？这就是它奏效的原因。你知道，有很多奇怪的事情。你知道红色止痛药的疗效比任何其他颜色的止痛药都要高吗？即使颜色与止痛药的有效性无关。

你知道吗，从沉重的瓶子里倒出的葡萄酒味道更好？不是人们认为它味道更好。它确实味道更好，因为人们饮用它的方式会根据瓶子的重量而改变，因为我们认为它更有价值。所以我们放慢速度，以不同的方式品味它。服务业也是如此。我认为不引导人们完成精心设计的销售流程是极其自私和幼稚的。

有很多原因。首先，这是购买东西很棒的一部分。Myron，你是否关注过Myron Golden，Tommy？没有。我必须关注你们。Myron是我的朋友。他一直在YouTube上大受欢迎。他出生在佛罗里达州的一家隔离医院。非常贫穷。他是一位黑人。他60多岁了。非常聪明的人。但他从圣经的角度教授商业。而且

他总是谈论你如何有道德义务去销售东西。这会让人们的大脑崩溃，对吧？因为他们认为销售是获取，但事实并非如此。分类账有两面。分类账总是有两面。有你付出什么和得到什么。我想说的是，一切都是营销。营销就是一切。一切都是精心设计的、细致入微的沟通。所有的约会、性、婚姻、育儿都是营销。现在这些人正在做并且失败的事情，仍然是营销。

比如你把你的价格放在你的网站上，这样你就不必与人们交谈并引导他们完成精心设计的流程。这只是编排不当。你可以这样做，但你只会伤害你自己，你知道，或者很多人都在努力销售更贵的东西。你知道，我教人们做的一件事是创建一个高价诱饵产品。

你知道，这很简单。如果你销售的最贵的东西是1000美元，我们需要发明一个4000美元的东西，并将其融入流程中，即使它只是为了在告诉客户他们现在不需要它并将它退回到你的核心产品之前将其划掉。就像这种编排，这种舞蹈，它是一部分……

销售很棒。你知道，如果你去一家五星级牛排馆，一切都会有所不同。银器更重。亚麻布更厚。氛围、气味、服务员的谈吐都比普通餐厅要好。

他们有一个专门的送水员，对吧？送水员。他拿着毛巾在胳膊上走来走去。他只是这样做，对吧？它会让你的大脑与理性脱节，你会为牛排支付110美元。我的意思是，你知道你在一家不错的餐厅，当它说牛排并且有一个数字时。它不配薯条、西兰花和你的三份配菜。不，但它仍然值得，因为我们决定它是否值得。你的客户可以决定你的编排是否值得。

但大多数人甚至没有给自己一个机会。你知道，我总是谈论牛排馆和TikTok、Instagram。我得到了很多，你知道，显然有一些讨厌的人不明白。那些说我永远不会买那些东西的孩子。首先，他们没有房子。他们从未有过想要投入股权的投资。其次，他们买了乔丹鞋。他们有一部全新的iPhone。他们穿着Travis Matthews的衬衫。

我看着这个，心想，你们只是买不同的东西。这很有趣。我请了一家营销公司来，这家公司发明了耐克的“Just Do It”，他们拯救了肯德基，还拯救了老香料。有趣的是有多少机会。就像我正在做一个联盟营销活动。顺便说一下，有三个类别。我得到了世界上排名第一的联盟营销人员。她说，

首先，我完全错了。这三个类别是：可以带来数千条线索的强大联盟；社交媒体上的影响者；以及你的客户和你的员工。有三个不同的泡沫。如果你做对了，我会做的，到明年年底，它将占我所有线索的40%。

这是一个过程，有很多工作要做，你知道，这不是即时满足。这需要努力。我们会几次跌倒。我们会站起来。我已经准备好它会是什么样子了。我只是，我想到了这一点，每个人都喜欢，我想学习联盟营销。

我说，好吧，你必须耐心等待。就像SEO一样。它不会在一夜之间发生。从2012年开始，我就一直在做SEO，建立链接，确保我获得评论，确保我的加载速度正确，H1标签、元数据、模式数据，人们真正不明白的事情是我必须全身心地投入到营销中。然后我必须学习我的会计数字。这是两件事。然后我需要组建一个团队。如果业主只做了这三件事，他们学习营销，他们建立他们的团队，

他们了解他们的数字，他们会更加成功。你说的第四件事是梦想更大。他们必须梦想更大，因为一百万美元不是很多钱。对不起。我的意思是，在我看来，一亿美元并不是我想要达到的目标。我的意思是，我们昨天制定了一个计划。我制定了一个计划，我应该能够在2027年获得30亿美元，30亿美元归我所有。我将是，让我们看看，44岁。

这与我能够改变多少人的生活无关？我能够影响多少人是我关注的重点。因为我现在真的有很多钱，我不能，钱不再是动力了，但它是一个KPI。

而且，你知道，就像我说的，我的意思是，苹果树应该尽可能多地生产苹果。这就是这个问题的答案。如果你说你听说过多少苹果的种子，但你无法计算一颗种子里的苹果数量。人类就像种子。我的意思是，从字面上看，我们来自一颗种子，如果你明白我的意思。但我们应该成长和扩张。上帝让鱼游泳，它们就游泳。

这是另一个Myron主义，但他让鸟儿飞翔，它们就飞翔，我们应该成长、扩张和生产。我不认为每个人都注定要成为亿万富翁，但你显然是为成为企业家而生的。因此，你有道德义务尽可能多地去做，这就是你正在做的。我的意思是，大多数对这个问题有意见的人，其根源在于嫉妒，因为他们想要果实而不愿被压榨葡萄。对。

他们想要葡萄酒而不愿被压榨葡萄。他们想要结果而不愿付出代价。你所说的所有事情都是完全合乎逻辑的。了解你的数字，雇佣一个优秀的团队，获得A级球员而不是B级球员，加倍努力进行营销。然而，这些对人们来说并没有什么作用，因为我认为我们首先没有信息问题。我们有一个行为问题。想想教育。即使在2006年、2007年你成长的过程中，

也没有一个全球性的网络，由九位数和十位数的CEO在互联网上教你他们所知道的一切。你知道，这些信息是隐藏的。现在它已经存在了。现在有22岁的年轻人拥有价值一亿美元的企业，他们只是进行三个小时长的采访。所以这不是信息问题。这是一个行为问题。这是一个信念问题。这就是它是什么。这是思维受限。有些人就是不饿。你知道，我总是说，你无法指导另一个人拥有的唯一一件事情就是饥饿感。

你情不自禁地感到饥饿。你很饿。这很好。但很多人就是不饿。他们就是不饿。我不知道该怎么办。我不知道该如何解决这个问题。好吧，就像你说的，我认为你必须先开始修复自己。我的意思是，从字面上看，你照镜子，你说，我要成为一个更好的父亲、更好的丈夫、更好的儿子、更好的女儿。我知道我需要健身，但是听着，任何想要健身的人，吃高蛋白饮食，远离酒精、香烟，

服用一些维生素并多喝水，睡个好觉，我的意思是，我们都知道什么，就像所有这些糟糕的饮食，所有这些疯狂的事情，我们都知道我们需要做什么，就像我们必须锻炼，我们必须运动，我们必须燃烧的卡路里比我们摄入的多，你的身体会在三到四个月内看起来很好，我的意思是

为什么每个人都，他们欺骗自己？就像他们从字面上看自己，然后说，我知道我今天需要做什么。然后他们开始他们的一天，然后他们没有做他们需要做的事情。我承认我也有我的问题。这很奇怪，因为我们是习惯。根据，我不认为你可以改变一个习惯。你需要替换一个习惯，因为如果你看很多电视，你必须在那段时间做其他事情。

但我认为人们养成了非常糟糕的习惯。我看到一张1970年的海滩照片，我不知道它在哪里，但都是瘦子。也许是因为海滩。也许这是一个异常值。但它看起来就像，你知道，你感觉不舒服。你不照顾自己。当你走进房间时，你不会看着人们的眼睛。你没有拥有这个房间。你认为你的自我价值不够。你永远不会成为一个伟大的领导者。我的意思是，对很多人来说，这些都是很难谈论的事情。我不介意，因为我知道人们想听到它。这是事实。

就像他们只是有点快乐。十年过去了，他们什么也没改变。他们只是在生活。他们只是在那里。但他们没有任何野心。我知道我们正在打击这一点，但我只是，我试图弄清楚。我的意思是，你与很多公司合作，大多数公司，我会说高压清洗。我深入研究了它。

在我们开始播客之前，我们正在谈论Wesley，他是那里最好的高压清洗机之一。我看了他的团队，他有大约40个人，但我认为他可能赚了400万到500万美元。我想，伙计，就像这回到了过去。因为我真的很喜欢，我一直和服务行业的人在一起。就像我刚才跟踪私人飞机一样，从字面上看，我说，谁拥有最多的私人飞机？我看到了HVAC，这就是我不会学习的。是的。

我不知道。Wesley每年来一次，他会与我的团队中的每个经理坐下来，并记下大量的笔记。当我遇到Wesley时，他还是一名大学生。他购买了我的一个课程，他上大学时上了这个课程，而不是关注大学课程之类的事情。他开始了，并且做得很好。他实际上是一名大学橄榄球运动员，在大学期间就赚了六位数。问题是，

他知道自己想要什么。就像Wesley知道自己想在30岁之前达到一定的收入数字，而且他是认真的。所以他会想得很大。他，他，他很清楚自己想要什么。我们一开始谈论的事情，Wesley已经有了，他非常，他是一个有使命感的人，对吧？对他来说，这是起点。然后他可以进入Tommy Mello的足迹。我认为，我认为他会做非常伟大的事情，但为什么人们不感到饥饿？我认为

他们中的许多人只是很舒适。我认为，你知道，我对2024年的经济衰退有什么看法，你知道，这似乎即将发生。但这真的很好。如果发生这种情况，它将帮助很多人变得饥饿并获得动力。很多人，我真的很，过去，我不知道，也许是六年或更长时间。Tommy，这些公司中的许多公司，他们过着美好的生活。他们作为老板可能赚了六位数。

他们只是因为谷歌的有机需求或房地产热潮而没有那么努力工作。你知道，正在发生如此多的增长。因此，他们可以不那么努力工作，并且还可以。就像金手铐一样。就像他们被轻松地困住了。而且，你知道，也许帮助你的部分原因是在大萧条之前就进去了，或者类似的事情。我不知道。但我认为这是一个巨大的——这是一个机会，Josh。

它将淘汰许多公司。很多人都在说，你不担心吗？你有这么多员工。你有这么多库存。你有这么多卡车。如果经济崩溃怎么办？我说，我正在计划它。

是的，我说，但我非常精简。你可以，我和我一起工作的所有人都将收购标签放在他们的网站上，向他们所有当地的小型竞争对手邮寄收购信。在这个级别，他们甚至不是真正的收购，但你知道，他们的资产销售。因此，你可以以极低的价格购买电话号码、域名、客户名单，对吧？许多这些人明年就会消失。我认为这是一个很好的机会。我认为这是一个很好的机会，可以对自己的开支采取强硬措施。你知道，哪些开支不是关键任务，勒紧裤腰带。就像，这是经济的方式，当身体吃掉它自己的死细胞时，身体会萎缩。这有点像我们的收缩会在经济中做什么。所以我想，我记得实际上还给你讲过另一个故事，有时当我接受采访或演讲时，我会在COVID期间给你打电话，或者我们在电话里交谈。

我现在要模仿Tommy Mello的声音了。好的。所以你就像，我说，伙计，一切都关闭了。你对此怎么看？这就是你所说的。你说，哦，我的上帝，Josh，我现在从来没有像现在这样兴奋过。这绝对是现象级的。我正在购买一切。我正在购买一切。那时你正在谈论圣诞灯，你正在购买尽可能多的库存。你正在做与其他人完全相反的事情。

这就是为什么，你知道，这结果很好。但我清楚地记得这一点，因为它与普通的小人物或其他人的观点如此相反。人们有一个我创造的首字母缩写词FOPO，代表恐惧、不知所措、拖延和过度思考。大多数人只是生活在他们的头脑中，瘫痪了，你知道吗？然后有一些像你这样的人，只是冲破墙壁，做各种疯狂的事情。

一方面，你应该心存感激。上帝帮助我管理你放在我手中的这种生活。因为凡是给你的多，所要的也多，对吧？所以你将会有大人物级别的结果。你将如何成为一个亿万富翁？

那绝对是真正具有正直的人。你怎么不，你怎么管理它？这是一个沉重的负担。威廉·莎士比亚说，戴着王冠的头很重。所以一方面要谦卑。但另一方面，这正是你天生就应该做的，伙计。但对于小人物来说，这是不可避免的。我的意思是，对我来说，我没有这种恐惧或压力。我没有，我不知道那是什么感觉。我的意思是，有时我会感到压力，但我没有压力和恐惧的心态。

你知道，在我上次举办的自由活动中，我谈到了一首Incubus的歌曲。有时你让不确定性的意志来掌控意志和方向。你知道那首歌吗？我不太了解。好吧，它叫做《Drive》，是Incubus演唱的。我只是觉得有时人们，他们只是让恐惧主导一切。而且，你知道，你说，伙计，亿万富翁有很多挑战。

也许是2000亿美元，但我对几十亿美元没有这种压力。还有一件事是，我总是能够回头看。我总是能够知道我保持正直并照顾了人们。我认为企业应该建立起来以便出售。John Rorlo写了一本书，《Built to Sell》。建立一家你可以出售的公司，这样你就可以照顾你的员工。这不是你生命的终结。不要将你的企业与你作为一个人是谁等同起来。

并理解，这是将让你自由的清算事件。然后钱会给你机会去你从未想过可能去的新地方。你的整个心态都会改变。但是人们，我问听众中谁想在未来十年内出售，40%的人举手了，这对我来说没有意义。他们说，好吧，我们想做你做的事情。我们想，我们想发展到数亿美元。我说，为什么？

好吧，你证明了这是可能的。那么你打算怎么办？目标是什么？你要帮助谁？你的生活将会是什么样子？好吧，这将是伟大的。很多人，他们考虑的是他们将要买什么，但百万富翁和亿万富翁，特别是亿万富翁，他们不考虑如果我赚这么多钱，这就是我将要花在上面的东西。

我认为我投资的所有东西都是，我能否收回我的钱，它是否会升值？就像我买了这些石头。它们是55000美元的紫水晶。我从乌拉圭买的。我的表弟在卡拉马祖。他在石头行业。所以他为我采购了它们。他说，这些石头，现在在我的车库里。它们正在被设置。每块价值10万美元。

所以人们会说，为什么这个人会浪费55000美元？好吧，这让我快乐。我喜欢这些石头。如果我需要出售它们，我会摆脱困境。即使我买的DeLorean是一项投资，即使它是一辆很酷的车，而且很有趣，而且是回到未来，挠流电容。但这只是一种不同的思维方式。人们想要赚钱以便花钱。我说，我该如何留住它？我该如何帮助更多的人？

在接下来的活动中，我们可能会培养200位百万富翁。在IPO中，我们将培养数千位百万富翁。Josh，我今年做的每一项投资，每一项投资都有一个五年或更短的计划，在我参与的企业中。我想要从每一项投资中看到至少5亿美元。这是我想要让公司达到的最低门槛，5亿美元。

我的意思是，其中一些可能达到3亿美元，这取决于创始人所有者所处的位置。但人们会说，你怎么能让这么多企业达到5亿美元？这只是数学。我们需要更多线索、更多转化、更高的预订率和更多客户收购。这是一个非常简单的原则。如果你从逻辑上看，确实如此。但问题是……

人们非常情绪化和非理性，你并没有错。但就像几分钟前我们所说的那样，我认为人们之所以停滞不前，都是出于心理原因。这是自我破坏的原因。这是童年的事情，错误的信念。这就是它是什么。人们……

要么总体上不够饥饿，这意味着他们不愿意为更大的结果而受苦，或者为此承受更多的痛苦单位，要么他们就是不相信自己能够做到，伙计。他们就是做不到。我认为大多数人无法做到你正在做的事情。他们就是做不到。我的意思是，你有一定的……

也许我们称之为，我不想仅仅称之为疼痛耐受力，因为不像你一直在受苦，但你只是努力工作。你工作，你在周日晚上记五小时的笔记，因为这就是你。大多数人就是无法承受。

我认为他们无法承受并不是坏事。他们只是不同。我只是认为整件事都非常引人入胜。我认为创业本身是一种天赋。我认为这是我们服务世界的一个机会。我的意思是字面上的意思。我认为让我的孩子从小就接触到这一点是一个巨大的优势。我认为这很棒。大多数人将拥有比Tommy更小的公司。但我认为整个类别仍然令人惊叹。

但是，你知道，也许是因为你太以他人为中心了，自从我认识你以来，无论多久，五年还是六年，我们偶尔会聊聊。你总是谈论你的员工，你帮助的人，你收购和整合的人，以及你所做的一切事情。你每次和我谈话时，总是谈论这些。如果不是这些，你就是在谈论数字和营销。数字、营销以及你将如何让其他人致富，每次我和你谈话都是这样。

普通的普通人只是在想着如何生存，如何支付抵押贷款，购买食品杂货，以及如何避免破产。我猜你会欣赏这个故事。我已经分享过几次了，但我接到一个人的电话，他说：“嘿，我不是天使，我不是……你知道的，我是个敬畏上帝的人。”但他接着说：“我只是应该就一些事情和你联系。”

我说：“好的，”他说：“我保证我没有疯。我脑海中出现了一幅生动的画面，我注定要给你打电话。你跪在地上哭泣，你与耶稣达成了协议。”他说：“我只是应该告诉你，记住你达成的协议，并荣耀他，因为你今天所拥有的一切都是因为那一天。”

因为那一天发生的事情。那是我父亲患上新冠肺炎，他的血氧饱和度下降到60%的时候。我姐姐给医院打电话，他们说：“赶快过来，因为你必须说再见。”我当时猛击着方向盘，他搬到了我在斯科茨代尔的房子里。我们在星期六一起打高尔夫球，他状态很好。我们玩投掷游戏和飞镖，

然后他来了。我们显然在星期四举行了感恩节聚会。所以感恩节之后，我和我父亲开车去了塞多纳。我们谈论的都是圣经。你总是打电话给我，说：“嘿，听着，生活还有更多，还有更大的事情正在发生。对正在发生的事情持开放态度，保持你的耳朵和眼睛开放，因为你注定要做的不仅仅是

家庭服务或在家庭服务行业的舞台或播客上发言。”所以我认为，现在比以往任何时候都有一些事情正在发生，我正试图变得敏感。我没有像你一样处于一个很好的位置，我只是试图对此持开放态度，看看它会把我带到哪里，因为我不害怕谈论上帝。

显然，我并不是在这里告诉每个人都要悔改并为他们的罪过赎罪，因为我不想把这一切都归结为宗教，但我认为讨论它很重要，因为我确实相信耶稣，你知道，我们必须去教堂。我不必去教堂，但这让我感觉更好。我们有一个很棒的教堂。如果你曾经在凤凰城，它叫做影响教会，特拉维斯·赫恩。我认为会有很多好事发生。我知道，呃，

我在这里做的不仅仅是告诉人们KPI和营销。——伙计，汤米，我遇到你时，你的收入是3000万美元。所以无论那一年是什么时候，那是我第一次和你谈话的时候。你显然

被膏立去做各种各样的工作。我认为你才刚刚开始，对吧？当你还年轻的时候，你不可能比十年后的自己更聪明。这是不可能的。你的渴望不会消失。所以，看着上帝会做什么将会很有趣。世界很疯狂。并且，对于你和所有正在收听节目的每一个人，都有一个非常具体的计划。圣经说，在世界奠基之前，他就为你预备了美好的工作。这意味着，他想要你做的事情，在他创造你之前就已经存在了。

就像我们应该做的事情非常重要，以至于在我们被创造出来之前就已经安排好了。所以，我们如何运用自己的才能对上帝来说非常重要，你知道，增长和扩张的事情。一棵苹果树能结多少苹果？你是一个正在收听节目的苹果树人，就像结苹果一样，也许为你结苹果就是喂养孤儿。去喂养很多孤儿，比如扩大规模，

无论是什么。我的意思是，十个中有十个人会死。每个手表都有一个制表师。我知道每个人都是有目的被创造出来的，我将努力按照这个目的生活。耶稣是真实的，无论是否有宗教播客。我一点也不虔诚。有时我会说脏话。我会生气。我只是一个人，但这确实是真的。商业不仅仅是商业。涟漪效应是疯狂的。你知道，可能爱荷华州的某个家伙狂看了你一百个播客，改变了他的一生。而你甚至永远不会遇到那个人。你仅仅通过发表和发布内容，以及你所做的一切，为世界带来的好处是非凡和疯狂的，对世界非常非常有益。

所以我很高兴认识你。我只是要坐在德克萨斯州这里吃我的爆米花，看着你获得30亿美元，买下你的——我会去看你的。我会去看你的。我会去达拉斯，我也想去卢丁顿。你知道，乔什，我有一个问题，我的很多朋友在过去七八年里，最近都生了孩子。你知道，我有很多朋友做得非常好。他们有点陷入困境，

他们要给孩子多少钱？我只是很好奇，这是为了听众和为了我，你知道，他们说：“好吧，他们会和我们一起坐头等舱，直到他们六岁，然后他们可以回到经济舱。”听着，这都是相对的。这是你的意见。但是当你经济上做得非常好时，

但你又不希望你的孩子……我知道没有很多东西是什么感觉，我没有……我不会领食品券，教会在我们小时候圣诞节和感恩节的时候给了我们很多帮助，比如火鸡之类的东西，但我妈妈打三份工，所以我了解什么都没有的感觉，我认为这就是渴望形成的地方，我认为有时你会听到这些信托基金的孩子，这就是他们所说的，你对正确的方法有什么想法，因为你现在正在做的事情就是帮助人们理解这些事情

真是个很棒的问题。我和我的妻子结婚21年了，从拖车公园开始。我结婚时是一个披萨送货员。我的车被收回去了。我在20多岁的时候申请破产以摆脱那个拖车。这很丢脸。这是一种心理上非常糟糕的事情。所以，话虽如此，当我想到这个问题时，我认为答案是

做所谓的洛克菲勒模式，我还在学习和研究中。我实际上与罗素·布伦森的父亲会面过。人们不知道他的父亲是一个非常高级的税务策略师和遗产规划师。但你要做的就是把家里的钱当作银行，你的孩子是董事会成员，对吧？所以他们可以获得资金，但有规则，而且是以债务的形式进行的。

所以他们正在偿还银行。对。然后家人会投票决定这是否是一个好的或坏的投资。所以，如果比利想花10万美元买可卡因和脱衣舞娘，他就不会再获得贷款之类的。或者他可以获得1万美元的贷款，重建信任。对。但我们的想法是，他们作为合伙人管理资产，我认为这非常有趣。

因为我认为孩子们拥有太多东西很危险。迈克，我爱我的孩子，你知道，但我们让他们自己买东西。他们必须自己买车。他们有自己的钱。他们自己创业了。我最大的孩子八岁的时候开了一家糖果机生意。八岁的时候，他以1200美元的价格退出了。

这对于一个八岁孩子来说就像十亿美元一样，你知道。但是当他开始做糖果机生意时，我让他在七岁的时候走进25家企业，向经理询问并朗读他记住的剧本。

他被拒绝了25次，才放置了五台糖果机。所以，诸如此类的事情是有帮助和重要的。我认为，对你的孩子说一些积极的话，你知道，就像圣经所说的那样，舌头的能力有生有死，这是完全正确的。我的意思是，对你女儿的随便一句评论都可能改变她35、40、50、60、70年的人生轨迹。现在有多少52岁的女人还在谈论她们父亲说的那些刻薄的话，对吧？所以父亲拥有很大的权力。

他们所说的话。所以，说一些积极的话，让你的孩子知道这不是关于他们的。例如，我的孩子们都知道我的妻子比他们更重要，对吧？如果他们顶撞阿什利，我会说：“不要那样对我妻子说话。”我不会说：“不要那样对你母亲说话。”是我的妻子。你是谁？我可以创造更多像你一样的人。所以我不，我可以，我可以重新创造你，你知道吗？

所以我认为这些类型的事情，教他们如何赚钱。你知道，我也有一个想法。我的意思是，孩子们还都很小，但我的想法是，当他们积累财富时，他们可以获得一定数量的资本。就像他们需要积累一定数量的东西才能获得其余的东西，你知道，比如如果他们不能获得一百万美元的现金积累，你为什么要给他们更多？他们需要具备去做这件事的技能。所以是的。

那么，你这么说吧，这是个问题。大约一个月前，六周前，我在格兰特·卡多恩的播客上。他说：“你会回去上大学吗？你认为大学是一件真实的事情吗？”我说：“你知道，我有硕士学位。我认为这并没有改变我前进的轨迹。我坐在一张很棒的桌子旁，这些孩子对SEO了解很多，我从他们那里学到了很多东西，但我学到了更多关于如何建立人脉关系的知识。我，

我将要教我的孩子，我现在还没有孩子，但我只是要教他们相信自己。眼神接触很重要。抬起头。就像你走进去的时候，我讨厌我父亲说的话，如果我知道在我这个年纪他现在的所知，以及他现在谈论的后见之明，他根本不在乎是否会被拒绝。我总是被拒绝，我不在乎。当有人说“不”的时候，我真的不在乎。

因为我还会再问一千次。它不会，我不害怕，我追求“不”。这是一本很棒的书，《追求“不”》。我根本不在乎。我真的不在乎。如果我的孩子能拥有那种东西，就像我去找每个老师说：“我需要在你班上取得A。”我需要在你班上取得A。我愿意像对待助教一样努力工作。

也就是助教。我带了一个苹果，这是一个值得尊敬的做法，现在没有人这么做了。我说：“我的名字是汤米·梅洛。”我说：“我的名字在花名册上。”我去和他们谈话。我说：“如果我的成绩下降，你需要确保把我拉到一边，告诉我需要做什么才能在这个课程中获得A。”我无法告诉你，乔什，有多少人说我在B和A之间徘徊。如果这会影响期末演示或最后一篇论文，他们会把我提升到A。

仅仅因为我问了。这不是高智商，而是情商。这就是我想要的。我认为智商是你可以在学习正确的习惯并学习如何正确学习的情况下学到很多东西的地方。但即使是学习，我也在考试前一天学习，我记住了我需要的信息，我在问题之前阅读了答案，我只是……我的室友花了六年时间才进入GMAT考试。我一天就考了。

我实际上曾经酒驾，我在帐篷城里读了一本小书。它叫做……我在那里待了三天，四处走动，读着这本关于如何通过GMAT考试的书。考试之后，我直接进去了。当然。我不是在吹嘘，我只是说孩子们，呃，

这很重要。我记得很多影响我身份和基础的小事情。我现在要提前警告你，你的孩子会和你想象的非常不一样。真正疯狂的是，每个孩子都完全不同。你以为会有一些一致性。如果你带一个乔什，带一个阿什利，孩子就出来了，对吧？你以为如果你这样做，就会有……不，他们完全不同，独立的，主权的人。这是一件奇怪的事情。所以圣经说，要照着孩子当行的路养育他们，他们必不偏离。

但人们实际上误解了这节经文。这是一个非常实用的育儿技巧。它的真正含义（如果你对它进行词语研究的话）是根据孩子的秉性来养育他们。我看到很多父亲和母亲所做的事情是试图按照自己的形象来重塑他们的孩子。而发生的事情是，这可能会产生很多怨恨，孩子们会感到沮丧，并过度纠正，做一些出格的事情。我想说的是，

我们不知道汤米·梅洛小儿子或莎莉·梅洛是否会在那些事情上像你一样，对吧？这就是成为父母真正具有挑战性的地方，因为他们可能对奇怪的事情感兴趣，你知道吗？如果你认为你现在祈祷很多，当你有了孩子试图弄清楚的时候，你会祈祷更多。这里有一件我认为每个人都需要听到的事情。

如果我要成为一个成功的父母，我不会试图重新发明轮子。我会找到5岁、7岁、10岁的孩子，

我喜欢他们尊重的样子。他们看着我的眼睛。你可以看到一个有良好教养的孩子。我的意思是，我会问。尤其是在今天。标准很低，兄弟。真的很低。我的意思是，家庭服务行业的标准很低。想想看。如果你能接听电话，你都很幸运。很多人不接电话。他们说：“哇，我们不工作星期六或星期天。我们不接电话。竟然有人在五点后给我打电话？”无论我们走到哪里，标准都很低。

是的。我会告诉你，伟大的时代造就了软弱的人。如果你想知道如何在安吉列表上排名第一，找到安吉列表上评价最多的第一名，可能是HVAC、屋顶或太阳能，给他打电话，和他一起度过一天。如果你想知道如何成为一个更好的父母，找到你真正尊重的孩子，并与那些父母交谈，组建一个小团体。就像你一样，只是问很多问题，你不会做到完美。

但我只是觉得成功无处不在。没有人想问。我不会试图自己去做这件事，只是读几本书。我会去问人们，当他们……你知道，我是第一个问的人。我认为没有愚蠢的问题。我不会完全按照其他人的方式来养育孩子。但我相信我可以从像你这样的人那里学到一些东西。所以我将会问。我做过的最聪明的事情就是每周与我的孩子们进行一对一交流。

我总是错过几周，而且一直如此。但十多年前，我开始做“星期一特立独行者”、“星期二塔克”、“星期日索耶”、“星期四犹大五月”和“星期五芬利”，因为我有太多孩子了。我会用完一周中的日子。但仅仅这一件事就如同给你的孩子注入火箭燃料一样。

我认为你的孩子需要一直和你待很长时间实际上是完全错误的。他们需要与你进行有目的的、专注的、高质量的、有意义的相处时间，你躺在那里，全身心地投入到乐高游戏中。如果你玩乐高，你就全力以赴，对吧？你是一个角色中的人，有自己的声音，你就像在那个世界里。如果只有42分钟，那就只有42分钟。但他们有这种可以期待的稳定性，我认为这非常重要。我认为另一件有帮助的事情是

让孩子们自己做事情。你知道，我们的孩子六岁了。我们会让他们自己去杂货店买牛奶。现在我们会跟踪他们，跟在他们后面，但他们不知道我们在那里。对。所以他们走到柜台前，像这样拿着牛奶，拿着10美元的钞票。对。诸如此类的小事情。不仅仅是记住童年是为了为成年做准备。对。

就像成为一个孩子并不是为了保持孩子身份。这是对成年期的训练。150年前，当你12岁的时候，你有一支步枪，当爸爸必须去镇上两周的时候，你是家里的男人。就像你处理了事情，你知道，现在孩子们当孩子的时间太长了。“青少年”这个词实际上是一个现代的结构，它只有大约100年的历史。

这甚至不是一回事。你知道，在过去，人们在14岁或15岁就结婚了，他们……我不是说我们应该这样做。但我的意思是，孩子们比你想象的更有能力。当他们很小的时候，他们可以进行存在主义的对话。你三岁。你可以问他们：“你为什么存在？”问他们这个问题。他们不知道，但他们会开始思考不同的事情，对吧？是的。然后是一对一的高质量相处时间，我曾经给你看过，我没有在我的……我的办公桌上，但我们制作了这个小日记。

我们把它作为一个家庭项目。我告诉我的孩子们，我说：“你们可以在大脑中发明一些东西，在互联网上卖给陌生人，并从中获利。”我花了18个月的时间才制作出这个东西。我们卖出了超过一百万美元的这本书。它就像一个项目。我的孩子们帮助设计它。他们运送了每一本。这是一本90天的日记。它每天教他们一个不同的词，比如尊重，教他们金钱和货币的区别，教他们学校里没有教的那些东西，以一种有趣的方式。

把他们带入你的世界，伙计，把他们带进来，让他们参与。哦，谢谢你。好吧，它看起来像这样。它看起来像是来自《指环王》，对吧？这是我们的家庭项目。这不像我们的核心业务，但这些都是手工纸，对吧？这些都是手工制作的。呃，

我们卖了一百万美元的这些东西真是太疯狂了，但你认为这对我们孩子的信心有什么影响？我16岁的孩子制作了我们在Facebook上投放的广告，他的广告浏览量达到了一百万次，是他自己制作的。他编辑了它。他录制了它。他们正在运送它，把东西装进盒子里。他们正在检查每一本书，因为它们有错误，因为它们是手工制作的。有时会有一页倒过来。所有这些类型的事情。

我喜欢它，伙计。你介意我们快速进行一轮速问速答吗？我想问你一些速问速答的问题。作为一家小型家庭服务企业，进入2024年应该考虑什么？

如何让你的客户更有价值，以及如何堵住你桶里的漏洞，就像毫不犹豫地去做一样。就像你简要提到的那样，人们对自己的客户的营销力度不够。这太糟糕了，简直就是免费的钱。但我们也需要让客户更有价值。我们需要高价位的产品或某种后端产品。我们需要更多的编排。我们必须加倍努力进行营销。我们必须明白，营销就是一切，一切都是营销，这意味着

我们该如何准确地编排？细微之处在哪里？我们如何为人们设定价格锚点？我们如何从已经拥有的客户身上榨取最大价值？然后我想第二个建议是在你的网站上添加一个收购标签，开始给所有你正在发展壮大的竞争对手发邮件。如果他们正在考虑退出业务，你很乐意请他们喝杯咖啡并与他们交谈，这会让他们更加震惊。我会补充一点。

注意你的呼叫中心，因为大多数人没有足够快地回复表单填写。大多数人没有在第一次响铃时接听电话。大多数人并不了解谷歌上的本地服务广告是如何运作的，他们正在伤害自己。你所看到的一种思维模式的范式转变是什么，它真正帮助人们掌控自己的业务以及他们的生活？如果你必须把它归结为一件你亲眼目睹的事情。是的。

有很多人比你笨，但他们已经拥有你想要的东西。在大多数类别中领先于你的人最终会变得令人痛苦的普通或令人失望的正常。我认为我们把人们放在了神坛上。他们只是普通人。他们只有一两三件核心的事情做得不同，这使得一切变得不同。

这与你的基因无关，你也不必是哈佛大学的MBA天才才能在高水平上取得成功。通常情况下，它归结为四件事。那就是自信、一致性、清晰度和社区。

就像你周围的人，你拥有的自信，就像亚历克斯·拉莫西对自信的定义，最好的自信就是拥有大量无可辩驳的证据来证明你就是你所说的那样。如果你只是致力于这四件事，你就可以拥有你想要的一切。那些成功的人，很多小企业，汤米，他们认为那些人比他们聪明。不，他们不聪明，但他们更有自信。他们更加一致。他们对自己的目标非常清晰。他们周围都是大型战斗机，飞向伟大的地方。这就是区别。

你认为人们应该建立一个可以出售的企业吗？我知道这不是一个一刀切的答案，但当你考虑这个问题时，你已经买卖了很多东西。所以我认为你的心态和我一样。人们应该以清晰的思路来建立一个价值连城的企业吗？如果是这样，时间框架是什么？除非你是一个自私的混蛋，否则你应该建立一个可以出售的企业，因为它是你员工的保护措施，

最终将为你的客户提供更好的服务。它提供了更多机会。如果你为了出售而建造它，你就会建造一个更好的捕鼠器。就像人们要出售他们的房子一样，我们在我们房子里做什么？我们把它打造成我们想要的样子。是的，我们把它做得完美，对吧？所以，如果你以这种框架来建立你的企业，即使你不会出售，你也会建立一个更好的企业，而你的企业不仅仅是关于你。

就像你的突破不仅仅是为了你。就像你不玩得更大，更努力，是非常非常自私的。这听起来可能很刺耳。我确实相信，你不玩得更大，想得更大，建立一个可以出售的企业，这是自私的，因为你把它都变成了我，我，我，我，我。我认为我听过的最自私的话之一就是：“我只想赚够钱来养家糊口。”

我认为这是一种极其有限的思维方式。我认为这极其自私，这让我感到尴尬，因为我们有能力做到更多。养家糊口只是我们一百个清单中的第一步。所以，是的，你应该这样做。还有一个问题。我们在这里结束吧。我必须像关闭问题一样，但每个人都问我几个问题，但最常见的一个是：“伙计，我需要一个很棒的二号人物。”

我会告诉你我的答案是什么，我说：“你对成功的定义是什么？他们的一天是什么样的？这个人是什么类型的人？他们将负责什么？很多人说：“他们只是……他们将是我的总经理。他们会帮我处理一切。”他们甚至不知道这个人会做什么。他们只是说：“我只需要一个很棒的人。”但他们并不伟大。

在他们改变之前，这个人永远不会为你工作。但是当谈到寻找一个很棒的二号人物时，就像我在2014年找到的那样，我在2010年也找到了我的母亲和继父，他们非常棒。但不管怎样，信任很重要，我认为，当你寻找某人的时候。但你对那些说“我需要找到很棒的人。我需要这个很棒的二号人物。我需要有人在我不在的时候帮我看着我的后背。”的人会说什么？

直到他们改变，这个人永远不会为你工作。但是当谈到寻找一个很棒的二号人物时，就像我在2014年找到的那样，我在2010年也找到了我的母亲和继父，他们非常棒。但不管怎样，信任很重要，我认为，当你寻找某人的时候。但你对那些说“我需要找到很棒的人。我需要这个很棒的二号人物。我需要有人在我不在的时候帮我看着我的后背。”的人会说什么？

你比我更适合回答这个问题，仅仅是因为我所创建的公司规模更大。但我仍然有自己的看法。我只是不知道它是否值得一提。我的观点是，首先，你必须，你不需要唯唯诺诺的人。你需要的是能够磨练你的人，能够告诉你他们不同意你的人，对吧？如果两种意见相同，其中一种就是多余的。再说一次，

另一件重要的事情是你想要，我不知道我是否应该说委派而不是放弃，但当人们获得商业伙伴时，至少从我与之交谈的小公司来看，他们真正想要的是，他们不想要一个二把手。他们想要的是能够拯救他们的人。我知道这不是你思考这个问题的方式，但那些年收入不到300万美元的小人物，

他们只是太不知所措了。他们想要有人帮他们减轻压力。这就是为什么它永远行不通的原因，因为他们放弃了责任。“放弃”这个词是一个花哨的说法，基本上是指国王摘下王冠，然后把它戴在别人的头上。所以他们现在必须管理城市。比如他们必须解决污水倒灌问题、愤怒的市民以及所有这些事情。这根本行不通。我的意思是，如果你像你一样是一个战斗机飞行员型的人，

你需要一个二把手来做一些具体的事情。是的，这对小企业来说是可行的。大多数。我不知道。我认为，我认为他们因为错误的原因而建立伙伴关系，伙伴关系很容易建立，也很难结束。就像婚姻一样。我尤其要说的是，如果我在寻找优秀的人才，我们会提供一个股权激励池来招聘。对。今年我们正在做的是，如果我们在进入2024年时达到我们的目标，我们将获得双倍奖金。对。

这意味着如果他们赚了10万美元，他们可以根据毛利润和收入增长再获得20万美元，人们会说，伙计，我必须有30个人采用这种薪酬结构，他们会说，这难道不会额外增加200万美元吗？但这只是一次性费用，所以这是一个广告返还，如果我们达到这个目标，企业价值就会

这是激励人们比平时做得更多的一大关键因素。除此之外，还有股权部分。这就是我招募优秀人才的方式。因为他们说，我可以在旅途中赚很多钱。然后是目的地，我不相信目的地。我的意思是，还有一些，然后我还会做更多的事情。但确实有一个现金事件，他们将改变自己的家族历史。

我认为人们，我从未听说过有人说，“汤米，我想雇佣一个人。我需要成为一个更好的倾听者。我想雇佣一个人。我需要成为一个更好的领导者。我需要雇佣一个人。我需要弄清楚他们如何才能获胜。我需要弄清楚如何改变他们的生活，改变他们家庭的生活，并确保他们为生活做好准备。”我从未有人这样问我。因为这很少见，伙计。我的意思是，整个问题是在这里与人们交谈，对吧？我们一开始谈论的是300万美元的小企业主，呃，

这远远超出了他们的考虑范围。他们想要的是救生圈，因为他们很混乱。他们甚至不努力工作。他们不知道自己的数字。他们没有足够努力地进行营销或销售。他们想要一个所谓的总经理来拯救他们。而这种情况几乎从未发生过。

所以，我们几乎在谈论两件不同的事情。我的意思是，最初的问题是一个非常高级的问题，你应该回答。如果我和小人物说话，就像，把你的事情整理好，停止找借口，在你稳定手中的烂摊子之前，别想着雇佣总经理。然后也许可以谈谈这件事。

但这些小公司像疯了一样挥霍股权，因为它一文不值。所以他们像棉花糖一样把它分给所有朋友。哦，他是一个消防员。他是一个好人。他来参加我的烧烤。我要给他股权。他可以，他是答案。就像，不，那是一个非常糟糕的主意。十有八九。是的。我们与我支付了35万美元的律师一起建立了一个EIP计划。

而我团队的一部分，我把它变成了3万美元，但这必须非常周到。这就是像首席财务官级别或高级注册会计师级别的人可以分解的地方。股权的运作方式应该是，它是可归属的，它可以基于几个目标。它可以基于时间框架，也可以基于某些基准。而公司今天的现状，永远不要分发真正的股权。

它应该是一种随着时间推移而归属的虚拟股权的形式，这个人对他们所创造的东西有份额，而不是你之前创造的东西。用几句话很难解释清楚。但是乔什，你能快速地，我知道SendJim是什么。这是一种方法，可以快速浏览你的每一项业务，以便所有听众都能理解它们。

SendJim.io是一个明信片邮寄工具，但它做了一些独特的事情。所以当我最初设计它的时候，发生的事情是我的小清洁业务，我的第一个营销手段是发送一张明信片，明信片正面印有房子的照片，上面标有真实的价格。我们从这些明信片中获得了4.5%的预订率。这是十多年前的事了。

但它们制作起来很麻烦。所以我过去会去这些目标社区，拍下房子的照片，标上价格，然后邮寄给人们。这就像一个入门价格，信息很少，但产生了大量的电话。它的效果是普通明信片的八到十倍。所以我最初为自己的清洁业务构建了这个软件。

然后它就变成了它自己的东西。所以今天人们不把它用于这个目的。它做了很多自动化工作。例如，如果你在一个房子里提供服务，它可以自动向该房子的所有邻居进行营销。你可以给人们送布朗尼蛋糕、焦糖和软糖。你可以发送带有亚马逊礼品卡的生日贺卡。它就像发送卡片一样，只是更便宜。它速度更快，它是为小型企业设计的，它不是多层次营销。

它还具有Radius Bomb功能，这是一个谷歌地图，你可以只定位湖畔房屋，或者只定位一栋房屋，或者只定位有树木的房屋，如果你是一个排水沟清洁工之类的人。所以它在直邮方面做了很多很酷的事情。我的当前公司叫做Warplan。所以我有了warplan.com。这是新的。这是一家软件和教育公司。它完全是关于营销的。它完全是关于如何创建一个杠杆的。

你知道，那个神奇的盒子，你把一美元放进去，底部就会出来8美元。我们所做的是帮助企业通过更好的编排、更好的艺术来提高客户的价值。你知道，业务增长是艺术和科学。就是这样。而艺术部分，它不仅仅是设计或你在广告中使用的颜色。它是如何表达的？你什么时候说？你多久说一次？时机和目标是什么？紧迫性、稀缺性？你如何构建报价而不是仅仅提供服务？

你知道，这不是窗户清洁，是或否。它是选项A、B或C，以及如何构建这些东西，如何更好地编排你的电话，如何提高你的价格并让人们感谢你。所以我们正在教人们，有一个软件组件。我很高兴向你展示它，因为它绝对令人难以置信，而且还没有人真正见过它。这很快就会发布。什么时候发布？我们将在12月10日与我们前不到100家企业一起进行测试版。

但实际上，Warplan本质上是一个辅导平台，人们在其中组建这些战斗小组，好吗？他们彼此之间参与这些群体。他们正在提升他们的营销并衡量他们的杠杆作用，作为一个群体，作为一个小组。它是游戏化的，很有趣。基本上，许多CRM，ServiceTitan就像神话般的、神奇的超级CRM。但我接触的人并没有使用ServiceTitan，对吧？因为我认为ServiceTitan每月要花2000美元左右。

但是CRM并没有衡量所有真正重要的东西。例如，客户获取成本，

这还不够信息。就像大多数人甚至没有衡量这一点。但即使你知道你的客户获取成本，你怎么知道你的最大客户获取成本应该是多少呢？如果你的平均票价只有一半，但在两个不同的渠道中具有相同的平均票价，或者对不起，相同的客户获取成本，但你在此处的平均票价为500美元，在此处的平均票价为1200美元。你的每条线索的成本是多少？你的成交率是多少？还有其他事情，对吧？所以它会跟踪所有这些事情。它确实是为年收入不到500万美元的人设计的。

而且很有趣。这是一种赚钱的方式。他们可以跟踪，他们可以建立这些杠杆，这将非常棒。这就是我一直在德克萨斯州做的事情。你知道，你让我想起了某些事情。我们很快就会在这里添加这个。不过我玩得很开心。丹·马特尔对我说了这样一句话。他说：“汤米，我希望人们像他们想要被购买一样去购买。”他说：“我经常遇到这样的人。他们告诉我，你知道，我不想花钱去辅导。我负担不起。”

但他们想知道为什么他们会去那所房子，而房主会说：“我们负担不起你。我们现在负担不起。”每个人都像，“你在节假日人们没钱购物的时候怎么办？”我说，“伙计们，我没有这些问题。我只是，”他给了我一个疯狂的价格让我一对一辅导。我说，“好吧，做吧。我明天会给你汇款。”我想到这一点的原因是，人们会说，“我买不起ServiceTitan。”

那么，为什么你不尽你所能做最便宜的事情呢？买破旧的卡车，买最差的贴膜，买最差的艺术品。因为在我看来，年收入低于500万美元的大多数人，他们的卡车上都有我见过的最糟糕的艺术品。你甚至看不出他们在做什么。他们选择了一个糟糕的域名。他们用自己的姓氏命名它，你知道，Latimer洗衣机。Latimer洗衣机是我们。谁会记得Latimer洗衣机是我们？心态是人们遗漏的地方。对。

他们买不起ServiceTitan。他们买不起谷歌。他们买不起新卡车。他们买不起每周给员工买一两次午餐或早餐。他们就是买不起。这就是他们生活的地方。这就是他们的心态。这就是恐惧的来源，我们现在买不起。好吧。那么你需要假装你比今天更好，并开始投资公司，因为ServiceTitan不是成本。

这是一项投资。我希望人们能够理解成本和投资之间的区别。但我总是告诉那些使用ServiceTitan的人，你有一辆法拉利，但你却卡在了一档。你甚至不知道它能做什么。我们在它上面构建了很多东西，因为他们有一个非常好的API。完全正确。你说的每件事都是正确的。这让我笑死了。乔什，你最近读过哪本书，你认为它会改变一些人的生活？哦，我的天哪。所以，

《穷查理宝典》。你听说过吗？没有。我才刚刚开始读，但我知道它会成为传奇，因为它已经是一本传奇的书了，但它是，它是查理·芒格写的，而且是一本旧书。它已经绝版了。很难找到它。我花了一百美元买了一本精装本，但它基本上是查理·芒格的人生智慧，而且它包含了所有这些商业案例研究，不同的战略伙伴关系，不同的营销事件以及一般的商业建议。这个人非常聪明，而且，

这本书是有人推荐给我的，到目前为止还不错，但还很新。另一本好书是丹·艾瑞里的《可预测的非理性》。它基本上只是提醒你，每个人所做的一切都是非理性的。就像那个说他们不想……

向人们收取那么多费用或向人们出售他们不需要的东西的人。他们只是完全不理解人类行为方式。我记得有一次，他是一个职业高尔夫球手。他是我的一个客户，我们洗了他的房子，他试图压低价格。这是一份500美元的工作。他说：“嘿，你能以300美元的价格做吗？我会给你现金。”你知道，他是那种人。是的。这个人车道上停着一艘价值10万美元的船，一栋价值100万美元的房子。他在高尔夫球场上。他是一个职业高尔夫球手。他

他根本不在乎洗他的房子。对。但同一个人第二天会在一个高尔夫球杆上花5000美元。对。

所以这是因为我们都是非理性的。就像我们在某些情况下是优质买家，在其他情况下是经济型买家一样，这没有什么错。那个买耐克Air Jordan但没有房子，不想买车库门的孩子，他买耐克Air Jordan的原因与爸爸买车库门的原因相同，因为这是地位的象征。就像，所以这本书将有助于重新调整你对事情真相的看法。这真的很好。

如果有人想联系你，乔什，最好的方法是什么？可能是手写信。不，我开玩笑的。是的，我的意思是，我现在在YouTube上已经有几十个粉丝了。这很有趣。YouTube，你可以在YouTube上搜索我的名字。今年我将投入更多时间到这上面。上面有很多好东西。很好。或者你可以访问warplan.com，那里有一个联系表格。

酷。最后，乔什，我会让你谈论很多事情。我真的很喜欢这个。这不是我想要这样做的方式。我实际上不想今天早上来这里。我感觉很好。我通常不会在周四长周末后的星期一早上开始播客。

但是，你知道，现在这里有90个人。所以希望很多人喜欢这个。我会让你随便谈论任何你想谈论的事情，也许是听众应该听的东西。任何你想谈论来结束这个话题的事情。当然，伙计。首先，不要脸朝下地掉进一堆有巨石的落叶里，因为你会输。但我只想提醒大家。

你被特意创造出来是为了一个目的。你的能力比你想象的要强。呃，这就是情况的现实。你知道，我认为世界很疯狂，而且很糟糕。它也很美丽，也很神奇。现在比以往任何时候都有更多的机会。在美国没有贫穷的借口。没有被困的借口。对。而且，呃，

我要祝贺你关注汤米。汤米就是一个鼓舞人心的人。他不能不说大话，这也是我喜欢你的原因之一，伙计。我也知道你对周围人的心意是真的，因为私下里你就是这样的人。我认为人们喜欢这个节目是因为你在镜头前、镜头后、私下和公开场合都是一样的。我也为此尊重和敬佩你。感谢你邀请我。

谢谢，乔什。好吧，告诉阿什利我向她问好。我喜欢阿什利，伙计。每次想到她，我都会微笑。你养育了很棒的孩子，很棒的家庭。我绝对想和你多待一段时间。我们谈过这个，但我可能会在1月份去达拉斯，我会确保联系你。但我真的很感谢你今天的时间。这太棒了。太棒了。谢谢。很快再见。好的，兄弟。放松点，伙计。

大家好。感谢您今天收听播客。在让您离开之前，我想让大家知道，《提升》已经出版，可以购买了。我可以与您分享我是如何在20多个州吸引了一个拥有700多名员工的优秀团队的。这本书中的见解非常强大，可以应用于任何企业或组织。对于任何希望像A1车库门服务公司一样建立和发展高绩效团队的人来说，这都是一个真正的改变游戏规则的东西。因此，如果您想了解帮助我将我的团队从偷厕纸……

转变为一个700多名员工朝着同一方向前进的团队的秘密，请访问elevateandwin.com/podcast并获取本书副本。再次感谢您的收听，我们下次播客再见。