Don’t Go Broke Trying to Get Rich with Ryan Pineda
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瑞安·皮内达是一位成功的房地产投资者、企业家和《富裕之道》的作者，投资超过1亿美元，并拥有多家蓬勃发展的企业。在这一集中，我们讨论了财富与生活的平衡、个人品牌、房地产市场和投资、影响力……</context> <raw_text>0 不要破产试图致富。所以破产不仅仅是经济上的。就像，兄弟，如果你离婚了，你失去了孩子，失去了健康，失去了信仰。这些都是你破产的方式。我是说，在生活中，如果你在某个领域破产了，那会影响到你的一切。

如果你的健康很糟糕，我是说，伙计，你完蛋了。如果你变胖，身体不健康，得了糖尿病，伙计，这会搞砸你做的其他一切。如果你有婚姻问题，这会搞砸你生活和事业的其他部分。如果你在信仰上有问题，感觉没有目标，感到空虚和空洞，猜猜怎么着？这会影响一切。欢迎来到家庭服务专家，每周，汤米与世界级的企业家和各个领域的专家进行交流，探讨他们在商业成功背后的真正原因。

现在，你的主持人，家庭服务百万富翁，汤米·梅洛。

在我们开始之前，我想和你分享两件重要的事情。首先，我希望你能实施今天学到的东西。为此，你需要做很多笔记，但我也希望你能全神贯注于采访。所以我让团队为你做笔记。只需发送文本“NOTES”到888-526-1299。就是888-526-1299。你将收到一个链接，可以下载今天节目的笔记。

另外，如果你还没有拿到我最新的书《提升》，请去看看。我会和你分享我是如何吸引和培养一个获胜团队，帮助我在22个州建立一个价值2亿美元的公司的。只需访问elevateandwin.com/podcast即可获取你的副本。现在让我们回到采访中。

欢迎回到家庭服务专家。今天我有一位非常随机的嘉宾，一位了不起的嘉宾。他的名字是瑞安·皮内达。他写了一本很酷的书，叫《富裕之道》。不要破产试图致富。这个标题真是太酷了。我认为大多数人都是这样。他们破产试图表现得富有。他们开着……他们住在奶奶家，但他们租了一个最贵的公寓，大约一个月。然后他们开着一辆很酷的宝马，却从不存钱。但是

瑞安是一位房地产投资者，自2010年以来在房地产领域投资超过1亿美元。他创办了七家不同的企业，赚了很多很多的钱。他有一个很棒的播客。他在很多不同的活动上发言。我在他的活动上发言过。他的活动很棒。

他有一个妻子，名叫明迪，还有三个孩子，詹姆斯、奥利维亚和犹大。我想我昨晚在电话里听到了他们所有人。你确实听到了他们。并且他打了很多高尔夫球。是个大棒球迷。对了，还有什么？告诉我们关于你的一切。伙计，我觉得你已经说得差不多了。我爱耶稣。我想那是简历中唯一没有提到的，但其他一切都在那儿，伙计。你住在拉斯维加斯。是什么让你来到拉斯维加斯？

出生和成长。不？是的，出生在那里，你知道的。上了高中。当我打棒球时，我得以环游世界。所以，你知道，我在春训期间住在凤凰城。我住过加拿大。我住过达拉斯。我住过东北部。所以，你知道，我几乎住过所有地方。在经历了这一切之后，感觉没有什么地方比得上家。所以，我喜欢拉斯维加斯。你呢？

你知道，拉斯维加斯和凤凰城很像。是的，确实如此。你认为你会永远待在拉斯维加斯吗？是的。你就是喜欢它。我爱它。你到底喜欢拉斯维加斯什么？我很好奇。可能是你喜欢凤凰城的所有原因，对吧？我的意思是，这里对商业很有利。你知道，我喜欢这里的天气。我喜欢沙漠。是的。这里很方便。你知道，航班多，有很多事情可以做，有很多美食，没有所得税。可负担性很好。是的。

人们总是在拉斯维加斯。所以对于商业来说，比如播客活动，没人有问题来拉斯维加斯。这对我们来说非常好。你认为市场在明年会怎样？我的意思是，你比我更了解房地产。我在和高盛的家伙谈话。

他认为明年会很好，但你永远不知道。你怎么看？我认为明年，显然一切都是地方性的市场，但总体而言，我认为会比今年好。我不认为会疯狂。我不会称之为伟大，就像我想到伟大时，我想到的是2020年、2021年、2022年初，那时一切都很疯狂。是的。所以我不认为会那样，但我确实看到会更好。

你对房地产有什么看法？变得越来越贵，伙计。我是说，真的变得很贵。而且，我听说一些价格正在下降。

但利率正在下降。我只是，我不知道。即使是双收入家庭，现在也很难负担得起房子。看看人们如何应对，因为我只看到两种情况。一种是，人们搬家并远程工作。你知道，你可以搬到中西部，那里便宜，对吧？对。第二种选择是，技术在某种程度上改变了游戏。你比任何人都更了解这一点，因为你们的所有业务。但就像，

我认为在某个时候，他们会找到一种更有效的建造房屋的方法，以更便宜的方式做到这一点。你知道，凤凰城并不是缺少土地，对吧？你可以继续在郊区建造并不断扩展。所以我认为随着时间的推移，会有人开始找到3D打印或其他什么。我看到这个3D的东西，它可以旋转并在上面建造墙壁。你知道我在说什么吗？那种可以做水泥的。我认为这就是房价开始下降的唯一方式。

是的，因为如果建造房子的成本更高，我总是告诉人们，嘿，你可以买房子。土地似乎总是升值。但房子，有时你得翻新。你得重新做管道。你得装无水箱的热水器。是的，最终会发生的是所有这些，

对。我是说，城市已经建成。所以所有那些已经按照现有方式建造的房产，将会保持其价值。对。但然后会有所有这些在郊区的新房子，便宜的，不同类型的建筑。我认为这就是他们解决问题的方式。有趣的是。我们昨晚聊了一点。你有很多导师和你仰慕的人，很多人也仰慕你。我们在谈论埃德·迈勒特。是的。还有丹·马特尔，我们在谈论丹·马特尔。是的，还有那个大保险的家伙，哦，PBD。是的，PBD。是的，我听说过很多，我认为埃德·迈勒特是我见过的最好的演讲者之一。他在舞台上非常出色，讲述了很棒的故事，情感丰富。你周围的所有人中，谁是你最喜欢的导师？

哦，伙计，这是个好问题。在我回答之前，我想补充一下你刚才说的关于你在我活动上发言，埃德在我活动上发言。我有很多这样的家伙。人们可能不知道的一件事是，你在商业和其他方面的成就比几乎所有这些家伙都要大。你知道，他们可能有社交媒体的关注度和其他一切，但在商业和智慧方面，你做的事情远远超过几乎所有人。对。

这在你上次参加的财富大会上对我来说是显而易见的，因为你对自己演讲的时间没有任何自我意识。所以有很多家伙在演讲时有极大的自我意识，关于他们演讲的时间、主题、谁在他们之前和之后发言。就像，伙计，你要处理很多自我中心的人。是的。对吧？是的。

我们因为一个家伙超时而耽误了时间，如果你还记得的话。是的，我想他超时了。他说，嘿，再给我五分钟，我想要再多20分钟。是的，我们就像，不，这不可能，对吧？而你接下来要发言，对吧？而这个家伙没有做过你做过的任何事情或其他任何事情。你却说，嘿，你知道吗？我就发言15分钟，没问题。

你就像，我不在乎。而你知道，你在这里经营一个多九位数的企业，而你只是为了这个活动而来发言。你仍然像，嘿，什么对活动最好，我会缩短我的时间，没问题。很少有人这样做。就像非常少。于是我只是想让人们知道，

我在幕后看到的这种事情，总是让我想起为什么某人如此成功。因为每当我遇到那些自我驱动的人时，我就会想，这家伙不明白。就像，是的，有点。与各种不同类型的演讲者交谈，以及他们如何可以非常诚实，以及一切都必须完美，尤其是当他们被支付去演讲时，那是他们所做的全部。是的。我无法从数学上理解为什么我去演讲会有意义。

从数学上讲，我不在乎你给我一百万美元去某个地方。是的。我所说的时薪是我所关注的，但你知道我做什么？我进入正确的房间，结识正确的人。你无法给这贴上价格标签。不，没有。所以这实际上是不同主题的社交化，以及网络。我与很多不同的教练合作，为此支付了很多钱。其中一个教练，你必须教你的员工几件事。其中之一是如何建立联系。

我学会了如何建立很多联系。是的，现在我的工作是确保我的领导团队建立正确的联系，进入正确的房间。是的，因为我总是投入时间和精力去见这些人，参加正确的播客，在播客上发言，听播客，参加正确的研讨会，进行正确的商店参观，阅读正确的书籍。

雇佣合适的导师。现在我开始为我的整个团队这样做。是的。因为有一个上限法则，他们的成长只会到达他们的天花板。约翰·麦克斯韦尔，对吧？这正是他的观点。他曾在我办公室里一个月前，他在做一个研讨会，他谈到了这个法则。我从未听过他谈论过。

我听说过这个想法，但我从未听过，知道，上限法则。是的，他只是谈论这个。就像，伙计，人们只会达到你作为领导者的水平。你知道，你不会吸引到比你更优秀的人。为什么他们会为你工作？是的。就像，嗯，你如何变得更好？

你只需找导师。你去看看其他人都在做什么。这就是我带着你知道的所有这些家伙的原因。我想，兄弟，我们得看看汤米在做什么。就像，他是如何建立这个他所建立的东西的？这是什么样的？这是什么？这就是我总是问问题的原因。我想知道，为什么那些人会在那儿？他们的好处是什么？你为什么要这样做？你知道，你的时间是有价值的。我想知道所有这些事情。所以是的，我喜欢它。你知道，我也在玩长期游戏。我不认为我团队中的任何人都有像我那样的愿景。

十年后的愿景。我希望他们在三年内待得少，主要是在明年。我希望他们对2026年发生的事情有一些想法。但我不是埃隆·马斯克或杰夫·贝索斯，但我认为我更愿意慢慢增长，稳步前进，而不是达到这个疯狂的估值。我现在每天都在做这个数学。每张票平均20,000美元，每月50,000个工作。听着，这有点疯狂。我们每月进行20,000个工作。所以这是两倍半。

每张票平均20,000美元与我们目前的情况相比是巨大的，但它带来了不同的行业。这是每年的30%，显然是底线的30%，我并不远离，并且在公开市场上获得30倍的估值。是的。公司的价值是1080亿美元。是的。但当我这样思考时，就像我昨晚告诉你，即使我失败了，

即使我没有达到那个目标，如果我失败了，哦，不，它的价值只有300亿美元。没关系。所以人们就像，嗯，我该如何突破一百万？而我就像，我该如何突破一百亿？这只是不同的思维方式。是的。这是更大的思维。是的。这是以数学为驱动的。是的。这并不是说我在考虑客户、招聘、培训，像我如何进入这些不同的领域？像许可，没人想谈论的困难事情。是的。是的。

所以你有约翰·麦克斯韦尔。你是如何让约翰·麦克斯韦尔这样的人来到你的商店并举办活动的？伙计，这都是关系。所以，你知道，我在我的播客和活动上有过像这样的家伙。和我们所有人一样，你和我之间的联系。我是说，你已经上过节目。你参加过活动。现在我在你的商店里。就像...

如果你善待人们，他们反过来会想和你做更多的事情。对。你知道，这正是你所说的那些人为什么在那里的原因。对。给他们一个好的体验，伙计。如果他们想使用东西，那很好。如果没有，他们仍然有一个很好的体验。他们会告诉别人关于我们的事情。对。这就是我们一直以来在播客、活动和其他一切中所做的事情。你知道，甚至与约翰的合作，他们来自...

一个叫迈克尔·弗朗西斯的家伙，他是一个大黑手党家伙。他在我的一个活动上发言，是个很棒的基督徒。他说，嘿，我的朋友约翰·麦克斯韦尔需要一个地方来举办他的活动。我认为你的办公室会很适合。于是我说，好吧，

那就做吧。我不会向他收取任何费用。让我们开始吧。他说，太好了。所以，你知道，我们在星期六为他们开放了办公室。约翰来了，我得以见到他，和他交谈。我也在活动上发言，帮助了他，这很棒。所以，你知道，无论这扇门通向哪里，就让它通向哪里。你知道，我之前从未见过约翰。这是第一次印象。是的。你就这样说，随便用吧？是的。那很好。是的。我讨厌那种。你知道，有些人是那样的，

试图从每一件小事中赚钱，绝对不。你知道那些家伙，你知道那些家伙。哦，是的，像试图在每一件小事上都获得一些利益。是的，伙计，记得我告诉过你的那个家伙，我知道你和他做了交易，我的猫在哪里？我的猫在哪里？就像，我知道有几个我认识的人，他们就是这样。他们不会做任何事情，除非与某种类型的附属交易相关。是的，我甚至不做附属交易。我只是像，你做的那样，我在Facebook上看到一些很酷的衣服。

是的，伙计，我们有一些很酷的装备。我们有“让美国富裕”的口号。哦，是的。我的西装裤。是的。我的西装和裤子。是的。是的。那甚至不是附属的。他们来找我，说，伙计，我已经是他们衣服的粉丝了，他们说，嗯，我们为你做一条线怎么样？我说，我愿意。那看起来怎么样？他们说，嗯，我们会推广广告。我们会为你定制所有这些东西。

我说，我甚至不在乎。我甚至不需要从中赚钱。让我们做吧。所以，是的，我甚至从未在那上面赚过钱。对我来说，这只是因为我喜欢这个产品。我仍然穿着它。这是我免费的广告。就像你刚才说的，我没有把两者结合在一起，当你说你看到那些广告时，但那就是。并且我没有为此付钱。太棒了，我喜欢这个，伙计。所以当我走进你的办公室时，你有大约80个摄像头设置。就像每个人都在那儿，你在教他们如何成为影响者。

似乎每一个人，不仅仅是你，而是你的整个团队。这个理论是什么？因为我喜欢它。我希望我有更多的时间，让我的所有技术人员和安装人员都能成为影响者。他们每天都在用手工作。是的。他们的日程已经满了。是的。

我认为有一些方法可以将内容融入你所做的事情，这将真正扩大它。我也这样认为。是的。尤其是在车库里，与客户交谈。哦，当然。是的。是的。我认为你绝对可以。我的家伙现在戴着雷朋眼镜。是的。所以这对他们来说是一个简单的选择。对。

这只是立刻想到的。但不，我只是认为注意力是现在最有价值的货币，因为它实际上是唯一有限的货币。就像当你整体考虑注意力时，就像，好吧，我们知道钱是无限的，对吧？他们只会继续印刷。关于注意力，只有这么多人。我们都有24小时。是有限的。当你真正考虑到可支配的注意力时，这并没有随着人们的变化而改变，因为如果我们都工作，假设是九到五，对吧？

普通人每天大约有四个小时的可支配时间。这保持得相当固定。

那么他们在做什么呢？好吧，这实际上是在争夺一切。书籍、播客、Netflix、社交媒体、YouTube、锻炼，一切，一切都是可支配的。因此，争夺这四个小时的竞争随着时间的推移变得越来越激烈，并且变得越来越昂贵。这就是为什么营销，我的意思是，伙计，你知道，营销和广告只会继续上涨。它们不会变得更便宜。

是的，我的意思是它们不会变得更便宜，但有更好的方法来做它们，比如微型影响者，这太疯狂了，像一个信任的人。是的，你必须找到营销中的低效之处，但像普通的Facebook广告，每千次展示的成本只会继续上升。哦，它会100%地上升，所有一切，电视会变得更贵，广播也会变得更贵，它会跟上通货膨胀，绝对如此，并且在上面观看的人越来越少。

是的。所以如果所有的目光都离开某一事物，我在电视上花了数百万，然后，你知道，所有的目光都去哪里了？你知道，尤其是对于你的业务，如果他们去社交媒体，突然间你们的家伙现在正在做这些家庭，像虚拟现实的眼镜，你知道，他们就像，伙计，真的很不错。我看到他们如何对待人们。我喜欢这个。是的，我知道。我喜欢那些。因为我几乎不喜欢眼镜的原因是因为我买了很多。

因为它们不能存储很多数据。我觉得它们录制的时间是，什么，10分钟，或者它们录制多久？60秒的片段，尽可能多。我觉得这太酷了。伙计，我有一些很酷的技术东西正在开发。那么你如何平衡CEO、内容创作者、家庭男人、信仰之人？这并不容易。

我认为这回到书的主题。《富裕之道》。对。告诉我关于这本书的事情。是的。所以，我的意思是，不要破产试图致富。所以破产不仅仅是经济上的。就像，兄弟，如果你离婚了，你失去了孩子，失去了健康，失去了信仰。就像这些都是你破产的方式。我是说，在生活中，如果你在某个领域破产了，那会搞砸你的一切。

对。如果你的健康很糟糕，我是说，伙计，你完蛋了。如果你变胖，身体不健康，得了糖尿病，伙计，这会搞砸你做的其他一切。如果你有婚姻问题，这会搞砸你生活和事业的其他部分。如果你在信仰上有问题，感觉没有目标，感到空虚和空洞，猜猜怎么着？这会影响一切。所以对我来说，就像，好吧，

如果我知道商业中的很多事情，所以商业是唯一可以真正委托的事情，对吧？我们会同意你的健康不能被委托。我必须付出努力。家庭、信仰。信仰和家庭不能被委托。你必须去做。健身不能被委托。财务。这可以被委托。然后我添加了第五个，未来的自我。

这是你的教育。这是你的书籍。那不能被发展。是的，你必须去做。你必须去做。对吧？所以五个中有四个，但我们却把所有时间都花在可以外包和投资的一个上。这没有意义。确实如此。是的，你知道，我相信每周有162个小时。你花50个小时工作，50个小时睡觉。

仍然有62个小时，这意味着你可以看你最喜欢的节目。你每周可以读一本书。你可以花一个小时与家人中每个重要的人在一起。带你的妻子出去约会两次。是的。当人们说我没有时间时，真是愚蠢。实际上就像，我明白，因为我们中的一些人想放松。一些人只是需要放松。总是有焦虑，但是的，

丹·马特尔的这个“买回你的时间”的想法。就像，他让我从不同的角度看待它。因为我就像，伙计，我很谦虚。就我所拥有的唯一的厨师是Chef Ware D。所以他说，你需要雇一个厨师。我们做了这个小练习，算出了我每小时的收入。他说，所以你要雇一个厨师。你要雇两个清洁工。你要雇一个司机。他说，汤米，不这样做是自私的。我就像，不，这样做似乎有点自私。他说，好吧，

你能为你说你关心的人做多少更多的事情？你说你关心的人，对吧？是的，我确实关心。你能多么频繁地与他们沟通并帮助他们？我们谈论你认为你告诉你妻子你爱她的频率。

你知道这很有趣吗？所以《富裕之道》的一部分是我制作的一个应用程序。好的。你可以在应用程序上跟踪三个习惯，每天检查一次。是或否，我做到了。所以我每天早上都这样做。三个习惯。对吧？你可以选择任何你想要的习惯，对吧？嘿，我想每天读20分钟。嘿，我想每天祈祷。嘿，我想……但我的一个习惯是告诉我的妻子我爱她。好的。所以我每天早上查看它。就像每个早晨，当我看到它的那一刻，我就像，

我爱你。就像我现在就发短信。是的。对。她在睡觉，但我每天早上都这样做，她醒来时会看到。我如果没有提醒，肯定会忘记每一天，对吧？

所以我每天至少告诉她一次，我是知道的。是的。你知道，可能在电话上挂断时，类似的事情。但我知道至少一天一次。你知道，有趣的是，我把它从我的习惯中去掉了。这是一个关于习惯的好故事。所以每年我都会改变我的习惯，像对我来说重要的东西。所以现在，另一个习惯是全家一起祈祷。所以我们晚上这样做。然后我的第三个习惯是，我是否练习高尔夫。

因为我想每天都练习。实际上，我想每天都练习。所以前两个看起来很高尚。然后最后一个就像，哟，我只是想成为一个厉害的高尔夫球手。所以有一年我做了，嘿，你知道，告诉明迪，我爱她，第二年，我想，哦，我已经养成了这个习惯。我将建立三个新习惯。所以我做过冷水澡或其他什么。对吧。好吧，那一年我把它去掉后，我停止了。

瑞安·皮尼达是一位成功的房地产投资者、企业家和《富裕之道》的作者，投资超过1亿美元，并拥有多家蓬勃发展的企业。在这一集中，我们讨论了财富与生活的平衡、个人品牌、房地产市场和投资、影响力……</context> <raw_text>0 有一天，她提醒我，这已经是几个月后了，她说，你知道吗，你以前每天早上都会给我发这些短信，我醒来时看到，告诉我你有多爱我之类的。你为什么不再这样做了？我当时就想，天哪，伙计，我真是个糟糕的人，居然连这点小事都记不住，除非有人提醒我。嗯，这很有趣。

但这是一个好教训，每个人都需要每天被提醒自己的任务。你的销售团队、你的员工、你自己。都是如此。如果你能制定一些协议，比如我进浴室时，所有事情都在那儿。我牙线、刷牙、剃须。我有一整套程序。我尽可能多地在浴室里完成。你牙线和刷牙。是的。所有我能做的事情。所以这些事情很简单。当你在家里有帮助时，事情会容易得多。我告诉你。

但我问你争吵时的频率的原因是，你们，我敢肯定，你和明迪会因为一些事情争吵，她知道无论如何你仍然爱她吗？是的。你可以和她沟通并告诉她。你可以看着她的眼睛说，我完全不同意。无论是关于你们如何抚养孩子，还是其他任何事情。可以是任何事情。可以是她遗漏的东西。你在家里穿了她的鞋子，随便什么。你看，当我们有内部客户时，也就是员工，或者我称他们为我的同事，

我们需要告诉我们的员工我们爱他们，我们关心他们，他们做得很好。十倍更多。所以如果我们对他们的表现有问题，我开始意识到我的全职工作就像是一个激励官。我需要继续发送25张手写卡片、视频短信，

不仅仅是短信，因为那可能是我的助理在做。是的。但这些是我发的。他们知道是你发的。这些是他们知道是我的东西。我不是说我会让人工智能告诉我那天谁表现得很好。就像字面上的Power BI仪表板，实际上可以找出谁的正常模式的异常，并识别出来，因为我们希望更多这种行为。是的。生日、纪念日。这是一个大问题。

给他们的另一半打电话，告诉他们他们有多棒。哦，哇。这是个好主意。是的。但你怎么能做到这一点呢，员工这么多？所以我创建了一个应用程序，就像你说的。我也想多谈谈你的应用程序，但它基本上与UKG或Paylocity对接。它与您的工资软件对接。好的。所以我有生日。我有你开始工作的周年日期。然后这现在不是测试版，但我将给他们发送一份问卷，

他们告诉我他们所有孩子的生日。他们上传照片。他们告诉我他们喜欢做什么。然后这很简单。所有这些都在一个仪表板上，我可以发送尽可能多的视频。并且有两个全职的执行助理，这使得事情变得容易得多。是的。我可以在不到半小时内完成20个视频。

人们都在想，这家伙怎么会找到时间？而手写信件是以一种我已经设置好的方式自动化的。你知道，生日、纪念日，发送……我不需要为每件事发送视频。是的。我宁愿为那些超出预期的事情做视频。是的。它们真的很特别。我知道一些首席执行官每周花一天时间只写信。我想，这可能不是最好的事情。他们最终上了《福布斯》或其他什么，但我想，是的，我也听说过那些家伙。嗯，他们有飞机。他们会写这些长信。我认为即使对你来说，每天花30分钟也是如此，对吧？我的意思是，这样花费你的时间去写信，显然你在说这值得。

不仅仅是信件，还有视频，无论是什么，你知道，还有强化。而且还有一个方面是说我在关注，谁需要一点推动。是的。嘿，怎么了，伙计？也许我会给你一周的假期。也许让我给你和你的妻子送一张晚餐的礼品卡。让我知道你是否需要一些时间。我刚意识到你的转化率正在下降。我们没有进入客户的业务。对你不生气，但显然有什么事情发生。有什么我可以帮你的吗？你需要谈谈什么吗？家庭一切都好吗？是的。

但知道我在关注只是主要目标。你在想什么？所以，你知道，我的事情的一部分，尤其是与富裕之道有关的是，

我的办公室在工作日的九点到五点开放。周末不开放。因此，没有人期望人们在周末工作。他们可以，如果他们愿意，为我们的业务，对吧？我的意思是，你们一直在安装车库门。但部分原因是我不期望任何人做我不愿意做的事情，对吧？这是一件事。但第二件事是回到你所说的，如果他们的个人生活很好，

而且，家庭很好，其他一切都很好。他们的工作表现也应该很好。对吧。对。因为很多销售人员，他们情绪非常激动。就像，伙计，如果这个人在家里有问题，而你在想为什么，像，嗯，如果你在想他们为什么没有成交，几率是他们的个人生活中发生了什么事情。这就是他们没有成交的原因。他们并不是忘记如何成交。是的。

但我总是做的一件事是每年两次，我会告诉他们，嘿，给我发一张收据。去花30美元给你的妻子或女朋友买花。是的。第二天总是创纪录。总是创纪录。总是创纪录的一天。花的最好30美元。是的。我会说，如果我给100个技术人员提供这个机会，30个会去做。有些人甚至不把收据发给我。他们只是说，谢谢你提醒我。他们并不在乎。但我告诉你，这里有一点建议。

你刚刚说对了。如果他们不好，如果他们在下班回家时没有得到安慰，他们的妻子或丈夫不支持他们，他们的家庭不支持他们。一个很好的方法来判断这一点，戴夫·拉姆齐谈到过，你带你的员工出去吃晚餐，说，听着，邀请你的妻子，邀请你的女朋友，邀请你的丈夫，无论是谁。

你完全可以在与两对夫妇共进晚餐时看出，谁在开门，谁在点菜。你完全可以看出是否有紧张关系。是的。如果有紧张关系，你怎么能指望某人摆脱，如果他们在家里有艰难的生活？是的。你怎么能让他们每天都收拾好心情并在工作中表现？你知道，人们经历离婚。这种事情发生。人们去世。父母和祖父母等等。

这种事情时常发生，但你希望在此之前发现这些事情。你是被允许这样做的。你就像，让我们在我给你提供报价之前多了解彼此一点。是的。百分之百。这是一个很好的方法来看看他们在家里是否快乐。是的。我认为这回到了我们正在做的几件事情。所以，

我们将在几周内去坎昆进行公司旅行。所以这会很有趣。我们很多员工一起去教堂，或者他们一起参加圣经学习。部分原因甚至不是为了让业务变得更好。这就是我们所做的。这就是我们想要的。这是文化。这就是人们想为我们工作，吸引他们的原因。他们可能已经在做这样的事情，对吧？

我的意思是，如果你能让每个人都参与到使命中，而不仅仅是做车库门或翻转房子或其他任何事情，像是人类，我们如何真正重视每个人的生活，而不仅仅是他们的工作。对吧。人们会对此产生共鸣。你知道，我总是告诉人们的一件事是，你要么用财务薪水支付，要么用情感薪水支付。就像，

人们重视两者。这不仅仅是人们工作是因为他们会赚很多钱。他们工作是因为，伙计，这给我带来了什么样的满足感和目的？如果你不在情感方面努力，就很难留住人。我同意。你知道，这就是为什么我们雇佣了一位梦想经理。最初是凯莉。现在是特拉维斯。她的全职工作是找出人们的梦想。然后我们反向工程他们的梦想。

你有多少奇怪的工作？你是首席激励官。然后你有梦想官。梦想经理。我是首席执行官，但我告诉你，我们确实有很多奇怪的工作。我的意思是，随着公司的发展，有些工作甚至还没有被发明出来。我的意思是，我们有虚拟产品专家。所以我们在A1做的事情之一是，我的技术人员不允许销售新的车库门。你必须打电话给产品专家。

所以我有15个很棒的专家，他们面前有三台电脑。对。他们实际上可以在你的家中构建门并给你选项。他们了解我们的金融合作伙伴，老实说，他们在成交方面更出色。是的。所以我教450个家伙关于门的一切知识，而我只训练15个，然后我可以实现完美的转化。

是的。所以我们有五个绿灯，完美的转化，你会对此感到满意。你不会觉得有人利用了你，因为如果我们给你选项而不是最后通牒，你知道，你绝对不应该坐下来与某人说，给你报价，这是我们的价格。是的或不是。我说，瑞安，这里有几个选项。你可以选择一个。你喜欢哪个，哪个对你来说最有意义。你想选择更经济的，建筑商等级的。你想要一些能持久的东西。是的。

通常你可能会选择中间的某个东西。对于门，我们有六个选项。这太棒了，因为我们可以将其带入每个行业。这就是我看到这家公司不断上升的原因。我喜欢流动性事件，尽管我很像，我试图滚动更多的股权，但他们会让我滚动。

但我仍然认为储蓄以备不时之需是好的。你能解释一下，在你的书《富裕之道》中，描述了帮助你获得你一直想要的自由和你渴望的目的的指南吗？你能解释一下什么是真正的财富吗？是的，我的意思是...

再次，有生活的不同方面，对吧？你提到的信仰、家庭、健身、财务，所有这些东西。因此，大多数人对财富的看法是财务的。对我来说，这是其中的一部分。这不是唯一的一部分，对吧？我想拥有美好的婚姻。我想有伟大的信仰。我想保持良好的身体。我想赚很多钱。我想做所有这些事情，对吧？全面发展。是的。我不想在任何一方面都不足。

每当我看到人们在其中一个方面不足时，你可以告诉你可以。就像，伙计，我的意思是，你知道，你去见那些富有但身体不健康的人，就像，兄弟，这不是我想要的。我不会和你交换位置。我不在乎你有一亿多美元。这对我来说无所谓。我不想要那样。

所以我认为这只是人们思维的重新调整，像，首先让我们优先考虑最重要的事情，像，你到底需要多少钱？对吧。你知道，不是为了你，你会继续做你自己，但对于普通人来说，像，哟，那个数字是什么？通常人们总是认为五百万到一千万可以让人们永远安定下来。我是说，他们永远不会比这个小得多。对某些人来说可能更大，但你认为这个数字是什么？

好吧，普通的日常人，我认为可能在大多数地方每月花两万美元过得很好。对吧？是的，没错。如果你只是谈论经常性收入。是的。是的，当然。如果你每月带来两万美元，你基本上可以拥有生活中大多数体面的东西。对吧？是的。

每月五万美元，我的意思是，花五万美元过日子真的很难。所以你开始反向工程，你会想，好吧，我该如何每月赚两万美元？我首先如何主动赚取？然后从那里，我该如何开始被动赚取？就像，你只是反向工程。人们甚至不知道他们的数字是什么。他们只是继续前进。

然后就像，好吧，酷。你达到了那个数字。你不必停止赚钱。这不是全部的重点。就像，好吧，现在是否有其他优先事项你更想要？对吧。你宁愿交易，而不是增长到赚取50万到100万？你宁愿现在开始花更多时间和家人在一起吗？你宁愿开始周五休假去打高尔夫吗？你宁愿开始更多度假吗？因为现在你有选择。

你知道，我认为每个人的默认想法是，因为我们作为企业家总是如此努力地工作，哦，增长。我们必须继续赚更多的钱。但对我来说，这不是我默认的想法，就像，让我们花每一小时来优化我的时间以赚钱。是的，好的，让我们花每一小时去做我觉得我应该在生活中做的事情。这很聪明。我的意思是真正的财富。我认为这是一个健康的事情。

五个方面的人的话，如果缺少一个，你会失去很多，我完全同意。

好吧，事实也是如此，我们首先关注财务的原因是因为你确实需要它来让大多数其他事情运作，对吧？就像，你必须支付租金或有抵押贷款或其他什么，对吧？是的，我的意思是，听着。你必须赚钱。很难花时间和家人在一起。我们要做什么？我们只是坐在这个破烂的公寓里？完全正确。我们能去哪里？我们甚至不能去看电影。我们没有钱。我们什么都做不了，对吧？所以，钱绝对是其中一个重要部分。但就像，你知道，大多数企业家，他们在成长时并没有适应。

他们只是有点像，丹·马特尔甚至和你提到过。他说，为什么你不请一个厨师？这没有意义。就像，好吧，这就是我一直以来的做法。这就是让我达到这一点的方式。他说，好吧，你想达到下一个点。这就是它。我学到了很多。我通过不同的视角看待事物。他解释事情的方式是，他说，我认为你没有像我那样看待它。他说，你有没有想过这个？

而且他也不是很强势。是的。所以这很好。这对我来说很好，我觉得我在18个月内从很多顾问那里提取了尽可能多的东西。是的。然后我在任何咨询的前三个月获得了更多的东西。我是说，这就是发生的事情，因为那前几个月，想想如果你是一个每年收费六位数的顾问，

你会想确保你把投资回馈给你正在辅导的人。是的。你会说，听着，我想确保你获得你所支付的十倍价值。所以那种前期投资。是的。这是件好事。我的意思是，听着，这就是为什么我总是会有很多教练。有一本很好的书叫《谁而不是如何》，由本杰明·哈迪和丹·沙利文写的。是的。丹·沙利文。他们写了很多好书。他们写了像三部曲《10倍比2倍好》和《差距与游戏》。

但当我想到商业时，我会想，我该如何走进我的橙色图表，坐在会议桌旁。所有我的顶级领导，

我看着他们每一个人，我想，我跟不上你。你在你所做的一切上都比我更好。我跟不上你。你在这个方面比我永远都要好。这是我所追求的梦想。是的。当我走进来时，我仍然知道我会有有效的担忧和想法。我的愿景是巨大的。我是一个人际交往者，我是一个连接的人，我非常注重营销。

但目标是帮助人们雇佣那个人或帮助他们发展成我无法跟上的那个人。对吧。因为那样...

那有什么意义？然后你就会有所有的时间。你会有假期，公司在疯狂增长。错误会发生，事情会发生。我认为有时当我们雇佣一个EA或我们雇佣一个将在我们下面工作的人时，我们开始看到他们犯很多错误，但我们忘记了我们为了达到现在的地步而犯的所有错误。他们从未经历过那些错误，就像你的孩子。你是什么意思？为什么你没有？你不知道更好？我实际上不知道，因为我没有过你的生活。

是的。所以我必须让你们中的一些人犯错。我不是父亲，但我只是一个儿子。是的。所以我知道你必须在自己的生活中犯错。是的。你必须让你的员工犯这些错误。是的。是的。我也有一句话。这有点糟糕，但是真的。就像假设每个人都很愚蠢。

是的，确实如此。我不是以贬义的方式说，但如果你这样做，你的营销就会始终保持简单。你总是确保他们知道你所制作的主要点。然后当你和员工或其他任何人打交道时，

你只是不让任何事情被假设，他们会理解你所知道的。就像，不，伙计，让我们从基础开始解释这一点。是的。这是你穿的衬衫。这就像你如何与五年级学生交谈，但你必须这样做。与孩子们也是一样。你绝对不会假设他们知道，因为你知道他们不知道。我在与我们富裕王国的非营利组织领导人交谈时，

我在飞往这里的路上告诉贾斯廷，但你知道，我们在谈论预算时，他说，是的，我只是没有意识到我们需要筹集多少资金才能做我们想做的事情。我说，你认为这个事情的资金来自哪里？你怎么认为我们在举办这些活动和雇佣这些人，做这些事情时，钱还会来自哪里？是的。他说，

是的，我从来不知道。我说，好吧，是的，因为我一直在资助它。但我们需要替代我所做的事情。我们需要获得数百万美元的捐款才能真正实现我们的目标。是的。对吧？我们不能仅仅依靠我来成为那个人。我们必须让其他人参与进来，因为如果只有我，事情只能走到这一步。他说，是的，现在明白了。但这让我震惊，我说，伙计，你从来没有筹集过任何资金。

你甚至想过你的薪水来自哪里，以及它是如何发生的吗？这太疯狂了。不，这绝对是疯狂的。我遇到过一个人，我会把你留给七个强大的承包商。他现在72岁。是的。他教会了我，他走进我的办公室说，嗯，

汤米，给我看看整个大楼。他说，是的，给我看看你的手册。我抓起这本旧的尘封的书。我说，这就像，不，不，每个职位都应该有一个手册，标准操作程序，检查清单。他们被允许穿什么？他们如何请假？你可以留胡子吗？你能在大楼里使用袖口吗？像所有的事情。你主要的项目管理工具是什么？现在是星期一。

以前是基地营，然后是阿萨纳和其他所有东西。所以我说，我没有手册。他说，给我看看你的组织结构图。真的很糟糕的组织结构图。他说，给我看看你的深度图。没有深度图。这只是意味着人们可以做工作。他说，你介意我看看你的仓库吗？他看了看我的仓库。他说，我可以偷走你所有的零件。你的车库是开着的。你的叉车就在那里。

没有摄像头系统。他说，如果你想让我和你合作，这不会便宜，但我们将为业务中的每一件事制定手册和标准操作程序，检查清单。所以他和我的技术人员一起写了。他们都做了不同的事情。我知道。他们做的事情是相同的，但他们得到了相同的结果，但方式不同。就像，我们建立了，我认为我们的技术手册有57页。

它展示了我们如何使用正确的工具。现在我开始给所有技术人员购买完全相同的工具。与其说货车是完全相同的车辆，完全相同的一切。你可以在你所在的任何州进行交换。是的。他们会感受到完全相同的感觉。相同的工具，相同的价格书，相同的一切。是的。我的导师关于将一切过程化的建议，每一件事都是一个过程。因此，当你建立，如果你雇佣一个，

执行助理，我认为这是人们，尤其是小企业最重要的事情。是的。作为开始，录制自己，预订机票，说，所以这是我脑海中的想法。如果我要去拉斯维加斯，我会选择西南航空。我真的不在乎。它是45分钟。是的。如果我要去爱达荷州，它需要是私人飞机，因为那里有一个私人机场。如果我要去亚特兰大，距离稍远。我需要头等舱。我更喜欢联合航空或达美航空。

我只喜欢走道座位。我讨厌窗户。我说，确保你正确输入我的预检号码。这总是搞错。我开始大声说出来。是的。

所以我说，这就是如何预订航班。10分钟的视频。砰。现在，听着，我将逐一查看我的电子邮件，说，看看这个家伙。在LinkedIn上查找他们。让他们学习。每小时做10封电子邮件。记录下来。然后他们学习每个人的名字，并说，这就是我的会议记录设置。是的。我将逐一查看它。我肩膀上有一个小相机。像这样的事情是每个人应该做的第一件事。如果你仍然在现场做某事，无论你是在卖房地产还是

雇佣一个摄像师。如果你在修理车库门，做排水沟，做园艺，开始建立手册。开始建立学习管理系统。

说，听着，当我割草时，主要的事情是你必须确保检查水，因为有时我们实际上会碰到一条管道，而我们甚至没有意识到。所以你打开水，检查任何泄漏，然后在我们离开之前。你只是想，你知道，你在整个过程中制作检查清单。这使得经营企业变得容易得多，当你获得预期的结果时。你可以更快地扩展它。是的。我昨天真的在对我们的销售团队大喊，因为我随机去查看了他们所有的CRM，对吧？我在想，所以...

告诉我你认为最重要的，您拥有的智能视图或管道是什么？我得到了五个不同的答案。我在想，为什么你们所有人都有这些毫无意义的自定义视图？就像，好吧，我认为，这将是一个很好的方式来寻找潜在客户。我在想，

我们给你提供潜在客户。你甚至没有在寻找潜在客户。就像每天都有新的潜在客户进来。对。然后我们开始查看所有内容。他们的手机通知都是不同的，他们的任务。他们的一切都是不同的。我在想，所以你们没有一个人能告诉我什么是最高优先级的潜在客户。没有人能告诉我，你知道，像他们如何看待他们的潜在客户和日常。我说，好吧，这就是我们要做的。

瑞安·皮尼达是一位成功的房地产投资者、企业家和《富裕之道》的作者，投资超过1亿美元，并拥有多家蓬勃发展的企业。在这一集中，我们讨论了财富与生活的平衡、个人品牌、房地产市场和投资、影响力……</context> <raw_text>0 我将解释我希望每个人都能拥有的观点。我们将对其进行儿童锁定。你甚至不能再创建一个视图。你甚至不能创建这些你将要工作的视图，因为显然你们根本不知道。对吧。就像你知道的，这似乎是常识，但对大多数人来说并不是。所以，对我来说，你能得到的最重要的线索就是现在，某个被分配给你的人，发给你一条短信。就像现在他们想和你谈话，就在这一秒钟，像

让我们去联系那些人。他们现在正在给你发短信提问，或者他们准备好了。他们想买。

这是我的第一个线索。我的第二个线索是，好的，你正在跟进的人，无论情况如何。实际上，我收回那句话。那将是第三个。第二个是你当天刚刚收到的新线索。让我们在新线索到来时就去联系他们。你有一些给你发过短信的人。你有新的线索，你还没有联系过，但它们已经分配给你。然后你有你的跟进。然后我们有，我们称之为“可抓取”，就像任何人都可以联系这些线索。这是应该如何进行的相当简化的流程。

没有人这样做。我们有些人首先去联系“可抓取”的线索。就像，哦，你知道，我想我今天来工作。我会去联系一些线索，试着获取一些。我说，但伙计，你有新的线索在那儿等着你，它们已经分配给你。你必须进入线索评分。是的。我们在进行线索评分方面做得很好。有软件可以引入。你可以通过Credit Karma查找。我们正在与Credit Karma进行API集成。是的。还有Zillow。以及你已经偿还了多少房贷。

像所有这些因素。现在，我们所做的是进行回归测试。所以当你拥有正确的工具进行回归测试时，你可以寻找异常值，这意味着我们分析了过去20,000个线索。你可以从历史上进行这个分析。是的。你可以大致弄清楚哪些是你成交的，如何成交的，什么是值得的。然后突然间你可以建立这些平行关系。

而且只有异常值。你研究异常值。你说，好吧，这一个因素可能是男性与女性。是的。我是说，它可能是种族方面的。当我们将退伍军人与某个在军队中的人进行匹配时，他们表现得非常出色。他们成交了。是的。可能是。所以理解这一点，你可以走得很奇怪，奇怪，奇怪，你知道，数据科学有时是一门科学，有时不是，除非它确实是一个非常大的异常值。但这些是我感到着迷的事情，因为我，

丹，你认为我们看待的第一件事是什么，以知道这将是一个大工作？让我们猜测一下房子的年龄。

是车库的数量。这很有道理。是的。所以如果你有第二扇门，但如果你在天堂谷，你有10个车库，那将是一个巨大的工作。即使只是对一扇门进行调试。是的。他们让我们查看所有的门。让我们确保一切正常运行。人们会说，是的。顺便说一下，我从不以封面来判断一本书。我会确保告诉我的技术人员，伙计，不要去像破产的地方。你去这些破产的地区。他们说这个，但莱文并不是一个富裕的地区。那里有很多人有过度生长的园艺。

我从那里抽取了很多钱，因为人们会去拿现金。就像，哦，是的，我不想把它放在信用卡上。我说，好吧，没问题。但我们真的需要处理这些东西以确保安全。你接受现金。我们多年前停止接受现金，因为你们曾经借钱给自己。但嘿，我得开始结束这里，但我有一些最后的问题。

顺便问一下，你觉得呢？我觉得新时代，新职业，我想成为一个影响者。我想进入电子商务。我想做某种亚马逊套利或TikTok套利。你认为这些是好事吗？告诉我如何成为一个影响者。如果我想这样做，给我一些基础知识，因为你显然很庞大。人们知道你是谁。

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在我进入社交媒体之前，我已经翻转了数百套房子。然后我说，好吧，我要开始谈论我真正了解的事情。这就是我将要谈论的事情。随着时间的推移，我谈论了其他事情，这样那样的事情。就像，我只能谈论我真正知道的事情。即使与我的团队，我

他们会说，伙计，我们如何才能让你的关注者更多？我们接下来要做什么？我说，老实说，接下来的事情就是在商业上变得更好。没有其他办法。就有一定数量的人会根据我目前的成功来听我说话，但要达到下一个水平需要我有，像，我不会突然就谈论更聪明的事情，因为我只是凭空理论出来的。像我必须真正去磨练自己，做下一件事情。所以无论如何，是的。

他们首先得变得更好，对吧？特别是如果他们要成为商业影响者，我想我们在谈论这个。然后第二部分是，像，我想做什么，无论是电子商务还是批发或任何这些事情，网上有很多不同的副业和人们正在做的事情。总会有一些当时流行的东西。每次我做过一个趋势，它总是让我受伤。所以我不会追求那些不真实的流行事物，房地产已经存在了很久。

车库门和服务行业也存在了很久。你知道，做一些有持久性的事情，是的，而不是指尖陀螺。是的，不要误解我的意思，你可以赚很多钱，但这就像，你之后要做什么？这很快，是的，进进出出。那么有没有什么书籍让你大开眼界，彻底改变了你对商业、生活、关系的看法？

我当然作为一个基督徒，圣经是一本书。我最近读得很多的一本书，叫做《被永恒驱动》，作者是约翰·贝维尔。真的？我听说过《被永恒驱动》。是的。《被永恒驱动》。所以这是一本非常好的信仰基础的书，至于商业书籍，

伙计，我刚和你认识的杰里米·迈纳在一起，他告诉我关于书籍的统计数据。他说，是的，经过一周，你保留书籍的19%。然后经过30天，你保留书籍的2%。这就是书籍的特性。然后他做了这样的类比……

你知道，如果你听一首歌，你可以背诵出每一句歌词。对吧。我觉得这很有趣。因为是的，当我想到我读过的所有书籍时，我读过数百本书。我不能像真的深入回忆太多，但我记得，哦，它们很好。或者在我生活的那个阶段，它们对我来说真的很有影响。

但你提到了一本我认为实际上被低估的书，我给了很多人。《10X比2X更容易》。而你对它的思考过程让我想起了这一点，像，如果我们达到20K，或者，你知道，是的，20K的平均票价，我们达到这个和那个，你知道，这让我们达到1000亿。这就是那本书所教的思维方式。就像，哟，如果你想要

实际上，想那样思考对你来说更容易，而不是像，哦，我们如何从5亿到7亿？还有另一件事，我想，如何让我体脂率降到7.5%？但我想先达到260磅，因为我想在7.5%时达到235磅。对吧。然后我就可以兑现支票，打破颈部。

你为什么想变得如此庞大？你的目标是什么？像，是什么激励？只是能够，我不知道。就像，如果我想做某事，我需要成为第一。这就是它所说的。渴望成为第一。你会参加健身比赛吗？不，我是说，我确实去过，所以我们有一个叫做巅峰俱乐部的东西。如果你在公司中的任何职位上都是精英，你就会去这个旅行，你会在业务中获得股权。

我只想变得强壮。我是说，我把它当作一场健身活动。但我想，伙计，我会这么说。当我现在上飞机时，当人们和我交谈时，他们会说，伙计，哇，你一定很照顾自己。你多久锻炼一次？我喜欢这样。我告诉人们，当我20、25岁时，伙计，我可以走进酒吧，随便说，

走吧。就像，随便。那很简单。就像和女孩聊天，甚至和兄弟们一起出去。我一直觉得我会赢，我会吸引。我知道我是个男人。我有这种自信，稍微有点自负。然后它有点消失了。我开始变得不健康。我专注于商业。我说我太忙了。总是忙，忙，忙，周六进来，甚至周日进来。

我有点放弃了这一点。现在我想，伙计，我有点找回了那种感觉。这并不是为了吸引女孩，而是为了感到百分之百的自信。对吧。你知道，这就是在我自己的皮肤中感到舒适。是的。所以这真的是原因，伙计，我一直有这个理论，如果你不在成长，如果你不继续向前移动，你就是在后退。我不喜欢停滞不前。是的。我想，嗯，我有点舒服。我不是那种生活方式的商业生活方式，任何类型的

是的，是的。我想赢。是的。我想全力以赴。你想成为第一。嘿，听着，我想要的唯一一件事就是没有时间去打高尔夫。那真是太可惜了，因为我他妈的爱高尔夫。我不知道这，我不知道我是否想在过去六个月里变得和以前一样。这会很难。

你甚至不能再挥杆了，也许我们可以推杆。推杆，推杆。我们去推杆。这就是我问的原因，像你想变得多大，因为，像，你知道，每件事都有不同的目标。对我来说，我确实想要更低的体脂率，但我更愿意，你知道，我不想变得像，我爱高尔夫，我不能变得太庞大。我不知道。所以最后一件事，我们谈到了书籍，人们如何联系到你？

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