From Idea to Implementation: How To Get Things Done Right And Fast
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戴维·科根是 Eliances（企业家联盟）的创始人，这是一个由多元化领导者（包括名人、亿万富翁）组成的庞大私人社区。他拥有 IBM 和微软的企业经验，也是电子商务、医疗保健等领域的成功连续创业者。戴维是 DocuSign 全球咨询委员会成员、兼职大学教授和 Eureka Loft（市长倡议）顾问。在本期节目中，我们讨论了工作与生活的平衡、时间管理、启动策略、人际关系建设……</context> <raw_text>0 对一些人来说，找到自己的热情是一件具有挑战性的事情。你知道，你经常听到这个词，但你真正热衷的是什么呢？你知道，我从未意识到自己擅长我现在正在做的事情，比如演讲，我每周都会演讲。但我认为关键在于，当我们找到自己擅长的事情时，我们最终会喜欢上它。

我的意思是，我不打职业棒球，但你知道吗？如果我擅长棒球，我突然会觉得这是世界上最好的事情。每个人都有一技之长。每个人都可以为他人做出贡献。找出你喜欢的，并把它变成你的热情，只要它是合法和合乎道德的。

欢迎收听《家政服务专家》节目，每周，汤米都会与各个领域的顶级企业家和专家（如营销、销售、招聘和领导力）聊天，了解他们业务成功的真正秘诀。现在，让我们欢迎节目主持人，家政服务百万富翁汤米·梅洛。

在我们开始之前，我想和你分享两件重要的事情。首先，我希望你能实践你今天学到的东西。为此，你必须做大量的笔记，但我还想让你完全专注于采访。所以我请团队为你做笔记。只需发送短信 NOTES（N-O-T-E-S）到 888-526-1299。号码是 888-526-1299。你将收到一个链接，下载今天节目的笔记。

另外，如果你还没有获得我的最新著作《提升》的副本，请去查看一下。我将与你分享我是如何吸引和培养一支成功的团队，帮助我在 22 个州建立了一家价值 2 亿美元的公司。只需访问 elevateandwin.com/podcast 获取你的副本。现在让我们回到采访中。

好了，各位，欢迎回到《家政服务专家》节目。今天将会很棒。我喜欢关于商业的播客。你们知道我涉猎很多东西。我做的最后一个播客是关于《多巴胺国度》的，有点关于自助的内容。这次我们将回到商业基础知识。我请来了戴维·科根和我一起。他是投资和创业、领导力发展、人生教练和商业咨询方面的专家。

他是 Alliances（企业家联盟）的管理合伙人和创始人。他从 2013 年就开始做这个了。他是 DocuSign 全球咨询委员会成员。已经做了大约六年了。名人脱口秀主持人，Heroes Show 创始人，理查德·布兰森，山姆·亚当斯，联合国主席，Money Radio 和 CRC Broadcasting Company，名人电台主持人，

拥有所有的一切。正如我所说，他做了所有的事情，戴维·科根是 Alliances（企业家联盟）的所有者，这是一个由多元化领导者（包括名人、亿万富翁）组成的庞大私人社区。他拥有 IBM 和微软的企业经验，也是电子商务、医疗保健等领域的成功连续创业者。戴维是 DocuSign 全球咨询委员会成员和

兼职大学教授，也是 Eureka Loft 和市长倡议的顾问。他被认为是亚利桑那州商业界的关键人物，主持电台节目，参加市长-首席执行官圆桌会议，并在创业周等活动中发表演讲。戴维曾在地方和全国媒体上广泛报道，并为企业家和投资者举办了 600 多场活动。难以置信。难以置信。听起来真的很好，汤米。这真是太棒了。是的。

而且你热爱商业。这就是我们刚才谈论的。是的，是的。我充满热情。再次感谢你今天邀请我。我很荣幸能来到这里。你是一个充满活力的人。我得学习一下你的活力。你知道吗？我开始每天步行 2000 步，吃健康的食物，早上不喝黑咖啡。就是这样。这就是我的咖啡因。只是调整一下。我的感觉真是太棒了。我一直很有活力，但我过去就像个怪物面包碗。

但没有什么比这更让我兴奋的了。比如，我会参加派对，然后有人会说，“伙计，你昨晚看到那场比赛了吗？那场战斗怎么样？”我会说，“伙计，我们来谈谈生意吧。这太无聊了。”我也有同感。我喜欢生活。我不想过那种你高中时想成为的运动员梦想的生活。我喜欢做很酷的事情。对，对，完全正确。我完全同意你的观点。

那么让我们来谈谈商业吧。谈谈你从哪里来，你过去做过什么，你今天身处何地，你期待做什么。当然，当然。你知道，这很有趣。从我记事起，从 12 岁开始，挨家挨户地推销东西，只是在附近，试图弄清楚如何赚钱。在那个年纪，我想要一些东西。这真的教会了我很多东西。我一直梦想拥有自己的企业。很幸运……

去上学，读研究生，为一些大公司工作，比如 IBM、微软和其他公司，并且一直对做生意充满热情。所以我开始做各种各样的生意，嗯，

我相信任何想做的人，如果他们有热情，热情是能够做到这一点的关键。还有动力。就像你一样，你拥有令人难以置信的能量。你所取得的成就，我的意思是，我到处都能看到你。到处都是。以及一个支持系统。以及能够做到这一点的动力。每个企业都有其挑战。

我把它看作是，你知道，问题。每个人都会遇到问题。每个人都会有起起伏伏。你做什么？不是每个人都会喜欢你。这是它的本质。但你会观察它，然后你会说，好吧，我如何才能向那些不喜欢我的人学习，而不是试图说服他们？但看看人们喜欢什么？积极的部分是什么？

特别是，汤米，你知道，到处都有太多该死的负面新闻。到处都是。不是每个人都会喜欢你。有人会抱怨你。我必须相信，汤米，有些人会说，“你知道吗？我到处都看到太多他们了。”很多仇恨者。是的。很多很多仇恨者。所以，问题是如何不去沉溺于此，保持积极乐观？因为我相信，你知道，这不仅仅是说说而已，你知道，我的想法如此强大。你如何保持积极乐观？你必须弄清楚。我会给你一些好建议，有人对我说过，因为我

你知道，即使你处于某种地位，你们中的一些人现在可能正在收听，也许你有一份工作，你会说，“哦，你知道，我必须每天都去上班。”有人给了我一个好建议，他们说，找到你所做的事情中你喜欢的一件事，因为一定有那么一件事，专注于它来继续前进。如果你不喜欢你正在做的事情，继续专注于它，但弄清楚你还想做什么。你知道，这对我很有效。我开始我的第一个

我工作的第一个企业，我不会说出公司名称，但它是一家排名前五的咨询公司。我白天在那里全职工作。汤米，我会回家。我会晚上六点洗澡，换衣服，去我的衣橱办公室开始建立我的下一家公司。幸运的是，它发展壮大，然后我能够离开那家公司，等等。但是，你知道，所以任何说他们没有时间的人，

总是有时间，总是有时间，你知道，我和很多人坐在一起，我举办了很多活动，事实上，我参加了太多活动，明年我将把活动限制在五场，我正在学习说“不”的能力，因为我为朋友、家人和邻居做了很多事情，等等，等等，我坐在这些活动上，我说，谁计划在未来五年内出售？

有几只手举了起来。谁计划在未来十年内出售？在一个挤满了人以及企业主的礼堂里，只有几只手举了起来。自从我尝到了出售的滋味后，我再也不会参与一家不计划在五年内，最好是三年或更短时间内出售的企业了。人们会说，“听着，我想建立一个大公司。”好吧，你为什么不能在三年内做到呢？好吧，

你需要在三年内答应什么？每个人都有理由。好吧，我必须获得动力，你知道，等等，等等，等等。我说，“听着，我理解你所有的借口，因为在过去的十年里，我一直都在听你为什么失败，为什么事情不会顺利进行。但你的妻子或丈夫、你的孩子和你的父母不想和一个根本没有出现的人在一起。你没有钱。这就像你的毕生积蓄都投入到这个企业中了。

你没有过上最好的生活，你也没有做你想做的事情。你没有……那条线，作为企业家没有出现。就像，“是的，我可以去棒球比赛，但我并没有真正在那里。我可以去参加派对，但我并没有真正在那里。”你知道我的意思吗？我们这些连续创业者是怎么回事？就像，“伙计，如果我们能慢下来，因为有一天你醒来，十年又十年过去了，你会说，我有什么可以展示的？好吧，我建立了一些企业。我赚了很多钱。

但我并没有很多很酷的故事、令人惊叹的事件和这些伟大的友谊。是的，我完全同意，百分之百同意。我想说的是，你有没有和你妻子谈过？因为这是……你知道，这是一个挑战。这绝对是一个挑战。是的，这绝对是一个挑战。你知道，让我告诉你一些事情。当我们谈论技能组合之类的事情时，这也是很有趣的。我天生就是一个内向的人。

我卖掉了我的上一家公司。我在山谷西北部建立了一家最大的家庭护理公司，我把它卖掉了。在合同签字之后，我哭着走了出来。我要做什么？我认为问题在于，我们中的一些人，我们将我们的工作视为我们生命意义的体现，但事实并非如此。但我哭了。好吧，我要做什么？我没有足够的谷歌的钱让我永远不再工作，但我当然可以休息一下。

好吧，我没想到的是，我开始联系其他人，只是我不认识的人。你知道，你认识你圈子里的人，当然也认识车库行业的人。你可能认识每一个竞争对手。你可能知道老板是谁，知道他们做什么，所有这些。它变成了一个小圈子。是的。所以我最终让几个人聚在一起，试图弄清楚该做什么，我不认识的人。我没想到的是，这实际上成为了公司。所以……

如果你允许的话，我做一点宣传。我很喜欢。它就是从那发展出来的，叫做 Alliances（联盟）。你们亚利桑那州的许多人都听说过它。这是一个企业家社区，它是一个由亿万富翁、百万富翁、创始人、初创企业以及住在车里创业的人组成的社区。我们每周都会举行圆桌会议，这是唯一一个地方。

每周都是满员的，每周参加的人都不一样。没有人这样做。这是我从未想过自己会做的事情，因为是我在主持，不是我一个人。当然，需要整个社区才能做到。我们从名流到普通人，大家聚在一起，最终建立商业资源或友谊。

这是一种行之有效的模式吗？因为我们已经坚持了十一年，每周都在进行。不仅如此，对于那些正在收听的各位，它也是混合式的。它同时在线上和线下进行。我们基本上同时举办两场互动活动。

所以这太疯狂了。所以这意味着什么，汤米？它回到了开头。问题是，我确实有一个缺点，我没有出现，因为我一直在思考 Alliances（联盟）以及社区成员，社区能为他们及其家人提供哪些资源来超越自我。我很喜欢。好吧，我必须参加你们的其中一次会议。当然。你被邀请了。

我，你知道，我会这样说。我认为有一种人天生就适合做生意。很多人，你知道，大多数企业都会失败。我认为超过 90% 的企业永远无法达到百万美元的规模。90% 达到百万美元规模的企业永远无法达到千万美元的规模。我认为有些人只是不习惯承担风险。他们非常厌恶风险。

我不喜欢劝说那些不适合创业的人创业，因为他们会浪费很多时间。他们中的大多数人一开始都是非常聪明的人。他们过着体面的生活。但他们从未采用过“E-神话”，从未在企业上努力工作。他们从未采取这种方法。他们想成为样样通的人。然后，砰的一声，时间过去了。我说，“伙计，你每年可以赚 30 万美元。你可以获得企业的股权。你可以成为一名企业家。但专注于你擅长的事情。

因为，你知道，一夜成名需要十年时间。我的意思是，很多人，我们看到了闪光灯。我们就像，“哦，我的上帝，他在买卖房屋。哦，我想投资他的酒吧。他似乎做得很好。哦，让我们买第二套房子吧。”突然之间，你放弃了你试图增长的唯一资产。我经常看到这种情况，人们说我们应得的。我们一生都在努力工作。“嘿，亲爱的，我们应该这样做。我们应该买我们谈论过的哈雷摩托车。”然后是，

他们实际上放弃了他们劳动成果的唯一一件东西。这就像给苹果树浇水，当它这么大的时候就把所有的东西都摘掉。想象一下，如果你给它浇水，它会长成成千上万个苹果。你对此有什么看法？我认为这是对的。建造一个果园，对吧？是的，我的意思是，是的，就是这样。而且，嗯，我确实看到了这一点。我确实看到了这一点，嗯，在那些正在做和开始做生意的人中，嗯，从外部来看，那些没有……我的意思是，它看起来很容易。

它看起来，你知道，“好吧，我只要开始就行了”，直到你真正开始做。但我看到很多人身上的一件事是，有很多关于，“好吧，我想做这个，我想做那个”的讨论。开始。有一些点可以开始。

好吧，我没有足够的钱。好吧，继续做你正在做的事情，因为你工作 8 到 10 个小时。一天有 24 个小时。你将不得不做出牺牲。至少我做到了。我会继续做。无论这种平衡的生活如何，你都会做出牺牲，如果你是一个企业主的话。根本没有这样的事情。你故意失去平衡。是的，绝对的。

你知道，这是一件有趣的事情。所以，你知道，像你一样，汤米，我采访了很多很多人。我采访过世界上一些最著名的人。我儿子问我，他说，“上帝，爸爸，你知道，如果你要交换位置，你会是谁？”我不得不考虑一下，因为我有……你知道，我们有一些成员，比如 Pricelines 的联合创始人，是 Alliances（联盟）的一部分，Oculus 的联合创始人，他以 30 亿美元的价格卖掉了他的公司。我在吹嘘吗？不，因为让我告诉你我思考后给他的答案。

任何我足够了解的人，我都不会与他们交换位置。就这么简单。我想成为他们的生活一天吗？是的。我想交换位置吗？不。我太了解他们了，以至于我知道一些事情，好吧，我不想与他们交换位置。我妻子的奶奶说得最好，我认为这也是一个很好的建议，那就是如果每个人都把他们的烦恼放在门外，看到其他人的包里装满了烦恼，他们就会拿起自己的包跑回去。

这真的很明智。我喜欢这个。所以我考虑到了这一点。你知道，肯·古德里奇，他称我为 Gettle 的所有者，Gettle 的创始人。他说，我会付出一切来和你交换位置。你知道他为什么这么说吗？因为我比他年轻 23 岁。这与金钱、外表无关。我不那么好看，但我只是说，你知道，事实就是这样。

告诉我你不会交换位置。你知道，你不想放弃你的家人，你所建立的一切。但我不得不说，有一件事我不在乎。埃隆·马斯克、杰夫·贝佐斯，他们一天的时间和我们一样多。他们做了很多事情。他们成为了专家级的授权者，并找到了优秀的人才。但他们都会把它还回去。也许不是今天，但当健康状况有点不稳定，他们有一天醒来，发现自己行动不便时，他们会放弃一切来争取时间。

我认为你会同意的，因为史蒂夫·乔布斯说过，要么把你的食物作为你的药物，要么把药物作为你的食物。我的天，这个人拥有了一切。他喜欢它。他非常聪明，而且很有创造力。突然之间，对于这样一个人来说，时间过得太快了。所以我认为肯说这句话的目的在于，要利用它，吸取教训，享受它。他走进我的旧培训中心，他说，“伙计，告诉我你的感受。”

他说，“我想念开始时的感觉、动力和笑容。”他说，“因为有时它会磨损。有时它会变得陈旧。有时你不会再有这种感觉了。或者你渴望下一个更大的感觉。”这是一件好事，也是一件坏事。我们喜欢胜利。我们是猎人，我们这样做。但这对我来说意义重大，我说，“你知道，有一天你醒来，你和你的孩子相处了 18 年。然后是累积的时间，他们余生，你可能只有一年。”

这触动了我的内心。我还没有孩子。哇。哇。好吧，不，那是你。你知道吗？我非常亲近我的家人，非常亲近我的孩子。我有两个漂亮的孩子，而且，你知道，我已经把他们融入到我正在做的事情中了。我有能力做到这一点。但与此同时，汤米，当你不得不做你不想做的事情时，你如何平衡这些事情，也许有时要工作很长时间？紧急情况会发生，你知道。

我认为拥有任何企业通常都是一份 24 小时的工作。我的意思是，我在医疗保健行业工作，我们确实 24 小时全天候接听电话，24 小时全天候接听电话。我担任的第一个角色就是接听电话的人。

但有时，你知道，我不得不接管它。事实上，我记得接到一个电话。我认为是在平安夜。这个人打电话给我。我是接电话的人。我亲自接听了电话。她说的第一句话是，“哦，我的天哪，你亲自接听了电话。”我说，“是的，我接听了。”她说，她是一个竞争对手。她说，“我查了这份名单。你是最后一个我打电话的人。我有一个客户，我帮不了他们。他们需要帮助。现在是平安夜。”我们为他们提供家庭护理、医疗保健。她说，“你能接手这个案子吗？”

我说，“是的，我们会处理的。”生意永无止境。我参加了一个小组讨论。我观看了这个由家政服务界名流组成的小组讨论。这些都是传奇人物。这些都是那些被发现来继承他们衣钵的人。吉米·希勒走上前来，每个人都在谈论遗憾，遗憾。希望我能有更多时间陪伴家人。他说，“你知道，为了迈克，我错过了很多东西。我真的错过了。我大部分时间都在那里。我会这样说，这就是他说的。他说，“我是一个酒鬼。我们住在一间小公寓里。”

他说，“我无法养家糊口。”他说，“当然，我本可以一直都在那里，但我们会吃面包屑。”他说，“现在，我的所有孩子都有房子，我的所有孙子都有奖学金，他们都有房子，但我们创造了代际财富。我没有遗憾，因为，听着，这需要牺牲。你愿意付出多少牺牲？因为，听着，我们中的一些人，我们已经赚够了钱来养活我们的孩子和孙子。

我认为这是一个快乐地解决这个问题的方法。我一直告诉人们，“你想在接下来的 20 年里做什么？你为什么要做这个生意？”因为他们觉得这是他们的 DNA。我说，“如果你不做测试，如果你不把它看作你正在建设的资产，你知道，A1 是我的宝贝，17 年了。我会继续从中获取一部分。猜猜埃隆和杰夫·贝佐斯来回切换的世界上最富有的人或其中之一，猜猜杰夫·贝佐斯拥有亚马逊多少股份？”

30%？7%。7%。7%，而且他很可能成为亿万富翁。所以人们的行为就像，“哦，我永远不会卖掉。我永远不会卖掉。我不知道该怎么办。”他拥有不到 10% 的股份。

这就是人们……没有人真正谈论这些事情。当你一边成长一边生活，闻着玫瑰花香，享受它，进行你不会进行的旅行时，你知道，生活它。你知道，我的奶奶，我的奶奶过去收集所有这些便士，说铜的价值会超过它们的价值，然后便士最终不再用铜制成。但我当时想，“伙计，我永远不想像……你看，尤其是在那一天，那个时代，

就像他们会死后成为百万富翁，但他们仍然永远不会生活。对。我认为这不公平。我想坐头等舱。我想做我以前从未做过的事情，我的父母也从未做过的事情。我想带我的侄子和侄女以及潜在的孩子。我想说，“伙计，我们要住顶层套房，我们要……”我们要带蒂姆·麦格劳来，我们不会这么努力工作而不去享受生活。

你对此有什么看法？我同意。我同意。我认为挑战不仅仅在于支出方面，汤米，我不是这方面的专家。

但我每天 24 小时都在想着它。当你这样做的时候，我会和你一起去顶层套房，对吧？但问题是，我在那里。但这确实是 24 小时。我的意思是，这就像……我不知道这是否是活着的一部分，是一种意义，能够……你知道，感觉我正在创造一些东西。我已经融入进去了。我尽量多地与我的家人、我的孩子相处。我的孩子来……你知道，他们来过各种 Alliances（联盟）的活动。我的妻子也是。我的妻子现在偶尔会帮忙。

但这是……我不知道是什么，也许关键在于能够专注于当下。我曾经看到过一些事情，我很幸运。我去看我的儿子和女儿参加他们的各种体育运动等等。不幸的是，有了技术，对，我们可以保持联系，看看发生了什么……你知道，了解发生了什么。所以我一直在那里。我一直都在为他们。

但我认为是什么，汤米，你告诉我们，告诉你的听众，那么完全专注于当下，确切地知道发生了什么，而不必考虑工作、A1 车库、这个人，你知道，发生了什么事，他们需要我过去，他们需要紧急情况，他们晚上有事情，我要打电话给谁？我妈妈接电话，对吧？好吧，它从早期阶段开始。阿尔·莱维在 2018 年走进我的办公室，七大电力承包商之一，

戴维·科根是 Eliances（企业家联盟）的创始人，这是一个由多元化领导者（包括名人、亿万富翁）组成的庞大私人社区。他拥有 IBM 和微软的企业经验，也是电子商务、医疗保健等领域的成功连续创业者。戴维是 DocuSign 全球咨询委员会成员、兼职大学教授以及市长倡议 Eureka Loft 的顾问。在本集中，我们讨论了工作与生活的平衡、时间管理、启动策略、人际关系建设……</context> <raw_text>0 他说，你是我见过的最好的消防员。他说，你无所不知。他说，你可以快速解决差评。你知道如何联系供应商并让事情发生，而其他人做不到。他说，我从未见过这样的事情。他说，你获得了最佳消防员奖。他说，汤米，如果你和我一起工作，他说，和我一起工作有好有坏。他说，好消息是你将不再是消防员。

一切都会有一个系统，而且会很普通。坏消息是你将不再是消防员了。事情会变得很普通，你会感到无聊。你不会觉得那么被需要。所以我学到的是，我的首席财务官，我甚至无法接近他。他是首席财务官中的佼佼者。我的首席运营官，我觉得他也是佼佼者。所以我所做的就是，我努力让自己变得无用，除了我的愿景。

我试图创造一种文化，那就是当事情进展不顺利时，真的要经常检查，打电话给某人，说：“怎么回事，伙计？一切还好吗？”然后在事情进展顺利时给予赞扬。因为如果我能成为房间里最笨的人……

那么我就赢了。——对，对。——然后当我有了手册、标准操作程序时，我有 57 个手册。我有标准操作程序。我有清单。我有一个数据完整性团队。我们有一个组织结构图，但现在我们还有一个深度图。所以如果有人不能来，人们可以交叉培训。我们的客户服务代表可以成为我们的调度员。——太棒了。——而且这些事情，听着，这是一个车库门业务。——太棒了。——听起来可能不复杂，但如果你看到这个业务在 40 个市场的复杂性，包括获得卡车，当卡车发生故障时，仅仅是我们卡车的清单，

以确保技术，而我们不仅仅是，我前几天计算了一下技术，只是开始写下东西，我们使用了 23 种不同的技术、系统。还有人，我是一家做车库门的科技公司，现在我有 AI 调度。现在我有了 Power BI，我将不同的信息输入其中以提取不同的信息，现在我有 7000 个呼叫跟踪号码。所以我认为，回到我刚才要说的地方，我认为真正的答案是，我可以离开我的公司一个月，

并且没有任何类型的沟通、检查或查看任何东西。我知道它会一样好，甚至更好。我认为我真正擅长的是加速加油，建立愿景。只要我在做这件事并且玩得开心，我就继续做下去。你知道我适应了什么吗？事情出错。因为我知道我可以解决它。我知道如果你打电话给我，我可以把它做好。但是它们是什么时候出错的？我问你的问题是，

这种情况还会再次发生吗？我们在这里损失了 10 万美元。告诉我我们学到了什么。当我让人们开始犯错，当我意识到他们从错误中吸取教训时，他们身上出现了从未有过的隐喻性的伤痕。当然。公司变得强大得多，因为它不再依赖我。所以我认为它并不完美。而且我认为你不能仅仅是一些人，他们只是梦想家，他们就像我一样。我会在一家餐馆，我会看到一些东西进来，这几天发生的事情是收据失败了。

有三个不同的价格，上面写着圈一个，或者自己输入小费。我一直在为我的安装人员开发一个给小费的应用程序，但我不想做 5%、10% 或 20%。我想做 1%、2% 或 3%。所以是 10 美元、20 美元或 30 美元。因为现在如果我有一个安装人员每周获得 15 个工作的报酬，他们得到 20 美元，这不算很多钱，但额外有 300 美元。

而且我不觉得这像是，“嘿，他做得很好。”他为自己争取到了这一点。他向我展示了所有东西是如何工作的。我不希望我的技术人员得到小费，因为那样他们可能会更关注小费而不是销售。但安装人员只是担心。这有道理吗？绝对有道理。是的，绝对有道理。所以我没有给你完美的答案。我很想知道。你与很多创始人打交道。是的。很多。

你认为他们进入的最大问题是什么？我认为他们有点迷茫，他们知道如何成为员工，但他们没有计划。他们，每个人都说，写下商业计划，制定你的 KPI，确保你有良好的信用，确保你有足够的钱说，确保你有一个组织结构图，确保。他们就像，“老兄，我首先做什么？”对。好吧，首先是，你的想法是否真的有效？它会是那样吗？嗯，我这样看待它。嗯，

很多人花费大量时间来尝试规划好一切。他们可能会花费很多钱来聘请其他顾问来帮忙。事情是这样的，如果你知道你有一些东西。

如果你有一笔销售，很好。如果你有两笔销售，很好。如果你有三笔销售，而且这三笔销售都不是来自任何人，它们不是来自愿意帮助你的朋友，也不是来自亲戚。但在你的第三笔销售中，你有一个与你无关的人找到了你，也许你开始搜索，无论是什么，你知道，一个网站，无论是什么，那么我认为你有一些东西。因为现在如果你有三笔，就在此基础上继续发展。为什么这三个人会找到它？

因为在一开始，似乎，你知道，我参与了很多来自想要创业的人的会议，他们想把一切都规划得完美无缺。当你完成规划时，市场已经发生了变化。有新的技术。我的意思是，看看 AI 多快就接管了，并且，你知道，正在进一步增强。我认为这其中很大一部分就是去做。就是去做。是的，但是……

除此之外，我要告诉你的是，我遇到企业主，他们走进一个大房间里吹嘘。他们挺胸抬头，谈论他们有多少收入。他们没有盈利。他们自己总共支付 10 万美元。他们负债累累。他们一周工作七天，节假日、周末，你想得到的，特殊场合。我就像……

有人向我吹嘘。我没有得到正确的品牌推广。我甚至没有一辆贴膜的卡车，但我已经被预订到 9 月份了。提高你的价格。你没有盈利。亚历克斯·拉莫西说，大多数人是这样开始创业的。我们进入市场。我们以更低的价格提供更多的东西。这就是我们定价的方式。即使你关注的人即将破产。

我唯一想说的是，如果你不能让企业盈利超过你为别人努力工作所获得的收入，我喜欢创业的想法。我认为这就是让美国成为如此伟大地方的原因，因为我出身贫寒。一无所有。我一生做过三份工作。我妈妈做过三份工作。我们让事情运转起来。教会在圣诞节和感恩节帮助我们。这就是我们从那里得到火鸡晚餐的地方。她从未申请过食品券。我为此爱我的妈妈。教会能够帮助我们，但是……

现在，我就像，这很辛苦，但不要认为你，人们高估了他们在一年内能做的事情，低估了他们在五年或十年内能做的事情。这就是可悲的真相。就像，我不能支持一个创始人，说，制定一个三年计划。我可以支持一个已经赚到 200 万美元的企业，说，“老兄，你为什么想赚到 1 亿美元？”

好吧，你做到了。为什么我做不到？我说，你可以。但代价是什么？当你赚到 1 亿美元时，你会做什么？假设企业利润率为 15%。你会得到 10 倍。那就是 1.5 亿美元。你会把钱花在哪里？你用 1000 万美元不能做什么？如果你从 1000 万美元中获得 10%，那就是每年 100 万美元。你仍然，现在你有一大笔钱了。相信我，机会会找到你的。当你放弃你的企业的那一天，真是令人悲伤的一天。但第二天，你会想，“天哪，我现在还有 20 个机会。”

而企业并没有定义我。我定义了企业。是的，绝对正确。绝对正确。是的，我认为这就是我的感受，你知道，我也有一些其他的退出。我很幸运。但是，你知道，我确实这样看待这件事，汤米，即使是谷歌的钱，永远不必工作，我仍然会做，我可以肯定地告诉你，我现在正在做的事情，我仍然会做。这太好了。好吧，你在帮助很多人。我处于一个位置，没有什么比我现在正在做的更让我想要做的了。

我们举办其他活动。我们即将举办一个大型活动。我们的标志性活动将于 9 月举行。它在亚利桑那州立大学的天空之歌举行。我们最大的大厅里挤满了来自世界各地的人们，他们可以完全接触到人们。这与他们以前参加过的任何活动都不一样。事实上，嗯，

是的，吉他英雄的联合创始人将会在那里，Oculus，正如我提到的那样。我们有很多电视名人，红地毯。但事情是这样的，它不是。它不是只有一个演讲者一直在演讲，然后他们去一个单独的房间。这是完全开放的。所以即使你在人群中，

可能也有知名人士坐在你旁边。它不是基于，你知道，“你必须有这个要求才能参加，你必须这么富有”等等。它是完全开放的，奇迹就会发生。那是 9 月，我要告诉你，9 月 10 日。

要了解更多信息，请访问 alliances.com。那是 E-L-I-A-N-C-E-S.com。那是 E-L-I-A-N-C-E-S.com。联盟是企业家唯一可以聚集的地方。但是汤米，我必须告诉你，我无法独自做到这一点。而且我也没有独自做这件事。正是这个社区使我能够做到这一点。这是因为人们从中获得了许多好处。他们互相帮助。他们互相协助。他们正在获得帮助。

这就是其中的魔力所在。我认为是的。我认为四处走动，上周有几个人过来，我从未加入过 YPO。是的，我从未参与其中。Tiger 21，没有那些。这个人进来了，他刚刚以 1.65 亿美元的价格卖掉了他的公司。我们在我的游戏室里一起头脑风暴。我从这个人身上学到了很多东西。我就像，我真觉得你变得，他说，“汤米，我只允许三个人或五个人在任何一年获得建议。”

在他名单上，有两个，你会成为第三个人吗？我说我很乐意，如果我们可以一起分享想法，进入合适的房间是成功的一半，因为很多人愿意帮助很多人帮助我，当我一无所有的时候，出于某种原因，如果你提出很好的问题，并且你真的感兴趣，他们很乐意讲述他们的故事并回馈社会。

我很幸运能成为那个更年轻、更年轻的人，几乎是一个记笔记的孩子。我不知道他们为什么这么做，但现在我觉得我有义务回馈社会。但是我仍然喜欢待在那些我感觉像，“伙计，这里每个人都如此先进”的房间里。我很想知道。你做过很多采访。

你见过很多演讲者，很多名人。哪个让你大吃一惊的人，也许改变了你对某事的看法？哦，天哪，这是一个挑战。我做过，是的，现在可能已经超过一千次采访了，甚至更多。让我考虑一下。这是一个挑战。我要告诉你，这是我采访的每一个人，我都从中得到了一些东西，一些独特的东西。

最让我印象深刻的采访之一，我要告诉你为什么它最让我印象深刻，是因为它真的让我清醒过来。我采访了理查德·布兰森，你们都知道理查德·布兰森，我在一个酒店房间里采访了他。我和我的儿子一起度假，这是理查德·布兰森可以做到的时间。所以我告诉他，他可能 7 岁、10 岁，也许 9 岁、8 岁、9 岁，诸如此类。我说，我将要采访理查德·布兰森。

他说，好吧。我说，不，是理查德·布兰森。他说，好吧。所以我就像，我们必须在酒店房间里做这件事。所以我们在酒店房间里进行采访。我的儿子在后面，他正在做所有那些瓶子翻转的动作，你知道，你拿起瓶子然后翻转它，所有这些，它正在发出噪音。我说，来吧，我把我的钱包扔给他。我说，你知道吗？在接下来的 20 分钟里保持安静。你可以得到里面所有的东西等等。但这是后来让我印象深刻的事情。这是一个很棒的采访。我们玩得很开心等等。

在那时让我印象深刻的是，我的儿子不在乎。他和我在一起玩得很开心。他不在乎我要和谁说话。没关系。我认为最重要的是我们在一起。这不是一件事情，这并不能定义你。我一开始就说过，我们很多人根据我们所做的工作来定义我们是谁。不应该那样。应该是你是什么样的人，而不是你具体做的工作。

而且，你知道，我继续思考这件事。所以与其说我从理查德·布兰森那里具体得到了什么，不如说是我的儿子就像，“那又怎样？”那很好，但这并不定义你是一个父亲，并不定义你是一个人。那时我明白了，“你知道吗，你是对的。”

它不会。所以现在他大一点了。他，你知道，开始上大学等等。现在他谈论理查德·布兰森。他说，“是的，你知道，告诉我更多关于你采访的理查德·布兰森的事情。”所以，嗯，我喜欢这个故事。你知道，他的孩子们，我认为他们，做过一项研究，不要完全引用我的话，但是，但是它非常接近，他们测试了五岁的孩子，90% 的孩子被测试为天才。是的。

因为他们的创造力仍然完好无损。世界改变了我们。世界让我们关注名气、财富和金钱。你知道，我的姐夫去了印度，他在 GE 医疗保健工作了 25 年，首席信息官。管理 70 亿美元，超过 3500 名内部开发人员，3500 名。他现在是我的团队成员，在 TMV，Tommy Mello Venture。天才，天才。

我还记得他在印度告诉我，有一辆大众汽车巴士里挤满了这些孩子。他们都在车窗外面尖叫和唱歌。他们都破产了。他们没有穿衬衫。幸福是在旁观者眼中定义的。我们喜欢创造事物。我们喜欢拥有自我价值。但我认为，你知道，在美国和许多其他国家，我们可能做错了事情。

因为有一个关于这个孩子和他父亲的故事，他的父亲非常非常富有。他们住在豪宅里。他对儿子说，“嘿，我想让你去那个村庄，那里的人都没有钱。我想让你在那里住一个星期。我想让你回来告诉我你的故事。”孩子一个星期后回来了，他说，“爸爸，你不会相信的。他们不看电视。相反，他们生篝火跳舞。”

他说，“爸爸，你不会相信的。他们不用手机，他们出去钓鱼。他们整天钓鱼，晚上把鱼煮熟。”他爸爸说，

“好吧，你想要那样吗？”他说，“太棒了。我最近刚去过大师赛。不能带手机去那里。我就像，我要做什么？没有手机。他们有一个旧的柯达，你知道，那种你可以把它交进去然后取回照片的 Insta 快照。我已经 20 年没见过这种东西了。”哇。我就像，没有手机，没有相机，没有检查高盛，什么都没有，没有莎拉。前两个小时我就像，这太糟糕了。然后我就像，砰，突然之间一切都变了。

我就像，没有手机。而且，我只是记得离开大师赛时，我只是想要两天没有手机。这很难做到。我不知道我们是否完全一致。我们都喜欢建造东西。我们都喜欢帮助社区并照顾我们的同事。我只是认为，我认为还有更多。我确实想生活在这个我可以活在当下世界里。这并不容易，因为我的大脑以每小时一百万英里的速度运转，正如你所怀疑的那样。

我喜欢你关于你儿子的故事，因为，你知道，每个人都和我一样。我的意思是，汤姆·克鲁斯是一位伟大的演员，他很有名。吉姆·凯瑞说，我希望每个人都富有和出名。所以他们意识到那不是答案。太棒了。是的。是的，你是对的。是的。是的。

好吧，我们一直在努力，我认为这是人的天性，你知道，我们如何才能继续建设，我的意思是，我们是建设者，我们都是以某种方式做出贡献的人，我认为每个人都可以以某种方式做出贡献，这又是回到联盟社区的美丽之处，它的形成方式和构建方式，以及它如此成功的原因，不是因为我，而是因为参与其中的人，这个过程非常简单，就是

任何正在做的事情，你知道，建造东西，任何正在做任何活动的，我总是得到这个问题，所以你感觉如何？你知道，你是怎么做到的？它是如何每周都发生的？加上其他活动。我们实际上在这个活动之后还有一个活动要做。它是如何运作的？事情很简单。让人们参加活动，并给他们一个回来的理由。让人们来，并给他们一个回来的理由。所以如果你在做生意，你们这些有生意的人，获得客户，并给他们一个回来的理由。

因为如果没有，他们会去其他地方。正是人们创造了这个社区。是的。是的，你知道，你让合适的人在一个房间里，它会改变生活。告诉我一些关于 DocuSign 全球咨询委员会的事情。是的，很好。所以几乎每个人都熟悉 DocuSign。我被任命为他们的全球咨询委员会成员，由公司首席执行官任命。这实际上是因为我们通过进行采访而认识的。

所以它导致了一件事又一件事。而且这个职位随着时间的推移而发展，更多的是现在只是推广 DocuSign。DocuSign 最初是这样的。这就是 DocuSign 实际发生的方式。我向公司首席执行官和创始人提出了这个问题，我说，

你知道，你在做一件一直以来都在用笔和纸做的事情。你知道，他们有这样的情况，任何你需要签署的合同都必须这样做，你知道，你实际上必须签署它。我说，你怎么知道这会在法庭上成立？他说这个，这非常重要。听众们，你们准备好了吗？没有人说它不会成立。好吧，它以前从未尝试过，但重点是，没有人说它不能成立。所以他们继续做了。

而那家公司已经变得非常巨大。那家公司有多大？巨大。哦，我甚至不知道是多少亿。所以，它，嗯，而且还有其他竞争对手，现在他们正在寻求为公证员做这件事。你知道，现在有一种方法可以做公证，你不需要，过去你必须，你知道，去某个地方，有人有一个铃铛。现在他们正在做一些事情，你可以通过摄像头和不同的东西来验证那些东西。所以技术，嗯，

不断得到增强。但是我使用，我的意思是，你使用过 DocuSign 吗？哦，是的。是的，我的意思是，它是一个，你知道，其他人也试图

参与其中等等。所以是的，很好。我在那里。有趣的是，其他在全球咨询委员会任职的人，例如，过去三位总统的 NASA 管理员。一旦你知道，他也是联盟社区的一员。所以它变成了，一切都变成了一个小世界。你可以在你的领域认识人。就像在家庭护理方面，我几乎认识所有我的竞争对手。我认识所有那些，就像在车库行业一样，你知道，其中的每个人，它变成了那个小圈子。

这就是为什么，再次回到联盟，它如此独特的原因是，你并不认识所有人，因为它是来自所有这些不同行业、不同种族、宗教和文化的人。我的意思是，它只是，它就是这样。你知道，世界似乎变得，我一直看到同样的人，同样的地点，成功无处不在留下线索。我真正想更熟悉的是技术。

我非常了解美国和加拿大的业务。我不了解欧洲的业务。我不了解中国的业务。我去过中国，去过南美洲，但这完全不同，但有很多优势。我只是，我第二次去澳大利亚，我就像，这就像从婴儿那里拿糖果一样容易。就像算法仍然和 10 年前一样有效。首先，澳大利亚人就像，我认为澳大利亚的每一天都是假期。

我认为，你知道，他们非常热衷于工会，他们非常热衷于，如果你生了一个孩子，你可以休七年的假。什么？不，那不是真的。你可以休八个月的假。七天？你可以休八个月的假。哦，哇。这就像，听着，我就像，“哦，我的天哪。”所以如果我们真的有人工作，我们会自动获胜。就像一周五天一样。因为没有人会在那里一周工作五天。他们喜欢休假。我听说过很多关于他们在欧洲有这样一种午餐的事情，叫做，它叫什么，朱塞佩？西耶斯塔还是什么？西耶斯塔。他们就吃四个小时。他们关闭了他们的企业。对，对。他们去吃饭。就像我们不会工作四个小时一样。我就像，“如果我只是睡个两小时的午觉呢？”对。我就像，“我会杀了所有人的。”对。而且，你知道，当你注册做生意时，这意味着当你的客户需要你时，你将可以提供服务。

对。我实际上提到我正在欧洲旅行，在欧洲背包旅行，我在一家餐馆，那发生了。而且，我们，我仍然在那里和某人一起吃饭，而且，你知道，厨师和那里所有在桌子旁一起吃饭的人，他们都在吃他们的饭。我就像，“好吧，我该怎么办？我该如何点餐？”好吧，你必须等到我们吃完。它只是，它是一个，

它太不一样了。是的，对吧？美国人，是的，我们想要它。我们现在就要。我们全天候都要，我们按需索取，我们就要它。

你知道，我热爱美利坚合众国。我为成为美国人而自豪。如果给我机会，我会为这个国家而战。我捍卫我们的一切。我认为现在是一个奇怪的时期。我认为这是一个非常奇怪的时期。我知道人们从一开始就说过这样的话。但是只是观察，就像，我相信，你知道，我不想谈论政治，我相信我真的是一个男性。但这只是一个奇怪的生存时期。

大家好，我希望你们真的喜欢这个播客。我想让你们知道，如果您正在考虑 9 月份参加我们的自由活动，我有一些好消息和坏消息要告诉你们。首先，我先说坏消息。超级早鸟票已经售罄了。

戴维·科根是 Eliances（企业家联盟）的创始人，这是一个由多元化领导者（包括名人、亿万富翁）组成的庞大私人社区。他拥有 IBM 和微软的企业经验，也是电子商务、医疗保健等领域的成功连续创业者。戴维是 Docusign 全球咨询委员会成员、兼职大学教授以及市长倡议 Eureka Loft 的顾问。在本集中，我们讨论了工作与生活的平衡、时间管理、启动策略、人际关系建设……</context> <raw_text>0 这意味着精英票和贵宾票的 800 美元折扣不再提供。普通门票的价格也略有上涨。好消息是，您仍然可以获得精英票或贵宾票 400 美元的折扣，或者普通门票 10% 的折扣。此外，我们仍在赠送一些特别的奖金，但这只在 8 月 5 日之前有效。所以，如果您觉得今年的 Freedom 23 活动很棒，我们将继续举办这个活动。我的意思是，我们将把它提升到一个新的水平，就是这样。

已经确认海军海豹突击队队员、著作《极限所有权》的作者乔科·威利克将担任我们的主题演讲嘉宾之一，还有更多精彩内容即将到来。因此，请访问 freedomevent.com 并立即购买您的门票。我们不会让您失望。这将是一生难忘的活动。网址是 freedomevent.com。记下这个网址，或者把它保存到您的手机里。Freedomevent.com。请务必在 8 月 5 日价格上涨之前完成购买。

现在让我们回到今天的节目。你知道，你是一位非常熟练的谈判专家。是的。我非常喜欢谈判。我实际上正在与克里斯·沃斯会面。我已经见过他几次了。他将参加播客节目。您在为个人和企业提供的培训项目和咨询中，强调哪些关键原则？我们需要什么样的谈判技巧？

嗯，我认为，我的意思是，这是一个很好的问题。而且我，我觉得我是一个非常优秀的谈判者。事实上，我们已经建立了，你知道，正式的联盟关系，其中包括赞助和伙伴关系，这是我以前从未想过会发生的事情。我们曾经与亚利桑那州立大学 Sky Song 合作过。我们还与菲尼克斯太阳队、亚利桑那响尾蛇队合作过。

亚利桑那响尾蛇队。我的意思是，我们甚至不是一支运动队，对吧？亚利桑那郊狼队。我认为关键在于，嗯，还有其他一些，比如 Caliber Co，让我确保我没有忘记任何人，嗯，你知道，这个，呃，

是的，可能还有其他一些。但无论如何，我认为重要的是要从他们的角度来看，这对他们有什么好处。我的意思是，我们都，你知道，与他们协调一致，对吧？是的，这对他们有什么好处？我认为这一点很重要。同样重要的是要非常真诚，真诚地对待你能做什么以及你能提供什么，然后超额交付。这些都是为了帮助我们社区中的人们而建立的。我的意思是，就是这样。而且

这是一个微妙的部分。这是一种微妙的做法。我已经成功地做到了。我认为这很大程度上来自于真诚。信守承诺，当你与某人握手时，那就是金玉良言。并且超额交付。我真的很喜欢这一点。我还需要查一下其他一些内容。人们问我，他们说，你怎么能这么快得到答案？

他们问我，你怎么知道如何掌控 Angie's List？你怎么弄清楚 Pinterest？我说，当你搜索台面时，就去 Pinterest 上排名第一的公司看看。如果他们占据了整个页面……

给那家公司打电话，问问他们使用的是谁以及他们是怎么做的。对。绝对的。我会回到这个问题。所以让我告诉你我们还有哪些赞助商。当然，你知道，我，这些对 Max Six Train、Caliber Money Radio、当然还有菲尼克斯太阳队、Oxygen for Life、

All Remo 都非常重要，对社区的理念至关重要。所以让我回到 Angie's List。我采访了 Angie's List 的创始人 Angie。我采访了，让我们看看，Craigslist 的创始人 Craig。我想把他们两个都请来，但这很有趣。你知道，我只是要告诉你一个简短的故事，因为很多人不知道的是，你

你知道，Angie 是为它做广告的人。她不想，她想待在幕后。她实际上是一个害羞的人。他们说，嗯，你知道，最好由你来做。所以，就像我是一个内向的人一样，你永远不会知道。呃，她最终出现在那里并做了广告。我想她最近可能卖掉了公司。我不确定。HomeAdvisor。她把 HomeAdvisor 卖给了 HomeAdvisor。

所以每个人都有一个伟大的故事，你知道，汤米，我认为，你知道，我喜欢你的一点是，这与我的家人也有关系，那就是，不是你妈妈接的电话吗？我妈妈。是的。你妈妈接的电话。所以我的妈妈尽可能多地参加联盟活动。而且由于某种原因，当我的家人或我母亲在那里时，我会更舒服，因为，你知道，看，你知道，这是，

我认为这很酷，你知道，她接了电话。我当时正在听你的播客。你说，我出现了。基本上，一切都已完成。是的。我妈妈说，你无法相信，你知道，你妈妈说，是的，我会派一个很棒的人过来，等等。他们会，我会确保他们帮助你，等等。你说了一些类似的话，嗯，交易已经完成了。我只是出现了。他们给了我一个拥抱。对。那是哪位女士？她太棒了。我说，哦，

哇。这完全像你回顾你的经历，然后想，妈妈，真诚，超额交付，关心，你刚才说的，与你所说的完全一致。就像你听到人们试图伪装它。然后你听到我妈妈真的关心。她说，哦，我的天哪，亲爱的，我无法想象。我很抱歉，我会派我们最好的技术人员过去。她从不说我是她的儿子。

我会出现在……比如，无论门需要什么。只是，我从未有过这样的客户服务。你知道？那是我的掌声。我喜欢。是的。我真的很高兴有机会与我的妈妈、爸爸、继父一起工作。他们都参与进来了。我的姐姐也为我工作了一段时间。好的是，家庭仍然完整无缺。很多家庭都不能这么说。对。我认为这很难。绝对的。

我认为这带来了成功的关键之一，那就是能够让你周围的人正确，正确的人，你知道，与你一起工作或为你工作。而且，嗯，我很荣幸，那些与我一起工作的人，正因为他们，我才走到今天，你知道，永远不要忘记。这太重要了。太重要了。是的。你知道，我的姐夫，呃，

我给了他一个最后通牒。我说，听着，你是你姐姐的丈夫。你是你侄子和侄女的父亲。我想给你一个机会。你不必这样做，但我希望你能和我一起。哇。他说，我愿意。他说，只要你让我组建自己的团队，因为我知道如何组建团队。我说，我会给你任何东西和所有东西，任何资源和金钱。他说，我们将赚取数十亿美元。我相信他，因为他身居公司高层。

他说，永远不要让我回到公司。他说，我喜欢我可以来找你并得到决定。而且没有为了确保某些人拥有他们的股票价格和期权而争先恐后。你两者都做过。你在创业环境中工作过，也在公司环境中工作过。是的，我有。是的。谈谈好坏和丑陋。你知道吗？

我做过的每一份工作，我都把它当作金子一样对待，并且尽我所能做到最好。你知道，我，当我，我在……IBM 工作时，嗯，

而且，呃，当我工作在那里时，每个人都说，哦，你知道，呃，你知道，因为我在销售和市场营销部门。哦，你知道，那些顾问，这太容易了，所有这些，你知道，上帝，那些顾问真是，你知道，他们很棒。他们只是去，他们服务，他们咨询。我最终得到 IBM 的赞助去获得我的 MBA，获得了我的 MBA。

并最终被美国五大会计师事务所之一招聘。去那里工作。现在我突然在咨询方面。我想，事情并没有那么好或容易。你在咨询方面。并最终，幸运的是，再次从头开始建立公司并做事情，并创办公司。我认为每件事都有其优缺点。但让我告诉你一件事，汤米，即使对我来说，即使例如在 IBM 或我为之工作的任何公司，

我记得去，这是我记得的一件事，我和一位同事在一起，他说：“上帝，这是 IBM 的一份好工作。五点钟，我就下班了。”我在想，“上帝，我们是在同一家公司工作吗？”因为之后我每天都工作到很晚，但我喜欢我正在做的事情。我在周末也在考虑工作，可能做一些工作等等。所以无论我是在做自己的事情，这感觉就像差不多 24 小时，还是为别人工作，这都无关紧要。我自己承担。

当然，其中一些是出于选择。当然，其中一些有截止日期和到期的事情。但这可能是由，你知道，这是由选择决定的。你知道，但这是一个激情。这是一个激情。你知道，这是一个激情。我喜欢我正在做的事情。我一直喜欢我所做的事情。我把我所做的每一份工作都做得很好。我相信一部分是心态。为什么会有两个人进来？事实上，这在联盟中也会发生。两个人可以进来。他们可以在同一行业内进来。

一个人说，嗯，这很好。这是一次愉快的会议，但我真的无法与任何人建立联系。另一个人，在同一件事中，他们说，这是一个金矿。这是最好的事情。我无法相信每个人。有这么多我想谈论的人，我甚至不知道从哪里开始。我在想，他们是不是都去了同一个地方？这是为什么？嗯，这部分是心态。

所以，如果你现在有一份工作，并且你像，啊，我讨厌这份工作，找到你喜欢的方面。把它弄清楚。也许这是你可以做的事情，然后在一边发展自己的事业。按照你想要的方式去做，并继续在那里工作。我和你没什么不同。这没有什么超能力。我上学很辛苦。大学并不容易。事实上，当我攻读 MBA 时，我不得不全职工作，期间结婚，晚上去上学。但它成功了。

并非所有事情都能成功，但你知道，它成功了。你知道，我想这和你可能做的有点不同。我与一家名为 Cortec 的公司合作。所以从技术上讲，我是一名员工。我是这家公司的首席执行官。好的。我是最大的投资者，拥有比 Cortec 更多的股份。但如果我真地搞砸了，他们确实有权解雇我。他们有有限合伙人和投资者。其中一些是依赖于这家公司成功的养老基金。

我这么做的原因是肯·古德里奇打电话给我，说，你能想象一下，当你参加他们的活动时，你将学习到多少关于他们如何筹集资金、关于该法案中发生的事情、关于他们的有限合伙人的知识？对我来说，我想，当卢克开始时，他拥有自己的公司，我们的首席运营官。

他说，伙计，在过去的六年里，我学到了很多东西。我可以做任何事情。对，对。所以我只是觉得，我只是回到这一点，就像我从一个完全独立的创业公司开始。我是决策者。现在如果真的有重大决定，我必须信任并询问。你知道，我不一定会请求许可，因为他们买下了我。他们买下了决策者。他们喜欢我的决定。我不觉得我的一部分被夺走了。我真的没有。他们真的信任我并控制我。

但与此同时，有一个董事会，你知道，正常的事情。所以我实际上可能在某些人的想法中退后了一步。也许他们会说为了钱，但我真的认为肯就像，伙计，我可能会给你一个家庭服务的博士学位。但他说道，你在交易、收购、理解整合流程、知道如何筹集资金、理解私人股权白领世界方面就像个幼儿园小朋友。我看了看，我说，你说得对。

我说，所以我将把接下来的三年作为一次机会，我将变得致命。所以我并不认为你需要自己去弄清楚，因为如果你不认为我可以买十本关于私人股权的书来学习如何筹集资金，或者我可以观察它被完成，观察他们，他们做什么以及他们如何握手以及他们如何工作，因为其中有很多关系。就像我不在乎你所知道的，重要的是你认识谁。这让我以一种全新的方式出现在地图上

这也是我想问你的其中一件事，就像你见过很多成功人士一样，我不只是从金钱或名利方面来判断成功。我从……你知道，我想看看，如果你有很多钱和名利，你每天都去脱衣舞俱乐部，欺骗你的妻子，从不露面看你的孩子，也没有和你父母说过话。那真的是成功吗？有很多亿万富翁自杀，他们有盛名。那么，你看到了成功人士的哪些特质呢？我们可以只谈论商业，或者你可以只谈论人，对吧？

总的来说，但当你看到哇，这个人真的做到了，或者这个女孩，当我说是男人时，可能是男人或女人。是的，我的意思是，我认为这是一个非常好的问题。我看到的是，很多都是为了能够做得比可能已经完成的事情更好。

你知道，名单只是因为我采访过的人，这是对的。而且，顺便说一句，我采访的每个人，我都会从中得到一些东西。你知道，例如，我最近采访了 GoDaddy 的创始人。是的。我想加入他的高尔夫球场。是的。对。我可能可以帮你联系他。他也在当地。是的。呃，

你知道，他的观点是，再次，这几乎是相同的观点，是有人说，嗯，你知道，你怎么，你怎么能够做到你将能够做到的事情？他说，我将继续去做。我会尝试一下。我会看看会发生什么。他有一个有趣的故事。我不想偏离你的问题太多，但他有一个有趣的故事，因为他与我分享的顿悟时刻是，他让代客泊车员为他停车。

他非常生气，因为他从我不知道，60，无论是什么，数十亿美元变成了基本上 3000 万美元或其他什么，所有这些。他就像，呃。他的转折点是他看到了代客泊车员，代客泊车员非常高兴。他知道，他就像，这个代客泊车员每小时赚 12 美元，而我却有 3000 万美元，4000 万美元，无论是什么，数百万美元。他就像，我不开心。这是什么问题？

那是他的顿悟时刻，有些事情必须改变，但我看到成功人士，它变成了心态，它真的变成了心态，你知道，我不能说哦，你知道，因为他们有这种教育，或者因为他们来自有钱的家庭，他们中的许多人没有，你知道，即使，我的意思是理查德·布兰森，我的意思是，你知道，他有一个历史，我的意思是，他的历史是，他向我解释说，他的母亲在他们开车时对他生气，他正在做某事，把他扔出了车

他说，现在，他甚至在广播中告诉我这件事。他说，你知道，她可能会被捕。但你知道吗？我从中学到了很多东西。所以我认为我们从童年发生的积极的事情中学到了很多东西。我们也从消极的事情中学到了很多东西。我是一个放学后自己待在家的孩子。我回家了。没有人在家。我母亲不得不工作。父母离婚了。而且，你知道，我回家了，不得不从小就弄清楚，好吧，我该如何自己做三明治，做自己的事情？现在我把它看作是发生过的最好的事情之一。

而且我和我的父母都非常非常亲近，你知道。所以你不能说，我认为，汤米，你不能把它与一般的事情联系起来。我认为关键在于，你知道，有人可能会总是说，再次，我没有足够的钱，我没有正确的教养，我没有这个，那个。然而你看看那些人，那些我采访过的人，他们来自不同的背景和社会经济地位，他们

他们已经成功了。我认为是让自己周围充满积极的人。我认为积极是永远最重要的事情。这就像我们每周都有的圆桌会议一样。再说一次，嘉宾受邀参加。我迫不及待地想让你参加。每个人都有糟糕的事情发生。我们告诉他们的事情，就像我一开始告诉你的那样，没关系。把它放在门外。这是绿洲。这是企业家的绿洲。当你离开时，包会在那里。是的。

是的，不，这绝对是真实的。我认为，你知道，我请了这些人过来。一个有 24 亿美元，一个刚刚以 1.65 亿美元的价格出售。你知道，只是和这些人一起白板讨论几个小时。现在，它还没有完成，但它将在第三季度结束前完成。我们正在进入第三季度。我只是通过添加这些东西就在 eBay 上增加了 1000 万美元。

这只是让公司变得更好的小事情。我只是没有想过的事情，只是看待事情的不同方式。只是一件小事，将在下个月为 EBITDA 带来 400 万美元的收入，从字面上看。我就像，是的，我没有那样想过。所以你永远不知道。这真的很重要，因为我总是说，你知道为什么你不能来我的活动？我 9 月 25 日至 27 日在圣地亚哥举办了一个名为 Freedom 的活动。我说，你知道为什么你不能来吗？

因为你负担不起，因为如果你离开，一切都会崩溃，然后一年就会过去，你又负担不起来了，然后你知道五年过去了，你坐在那里说，好吧，这个人比我做得更好，这个人比我更擅长销售，这个人或者你有很多理由说明你为什么没有赢，你知道我在格兰特·卡多恩的播客上，他问我一个问题，我对一个答案很坚定，从你的背景来看，我认为你也会这样，但什么更重要，销售还是营销，哦，上帝

嗯，哪一个是实际看到或与某人交谈的物理部分，对吧？那是销售部分吗？我的意思是，你是否认为这是营销部分？嗯，我会说……我的意思是，两者都很重要。你现在会认为这是什么，这个播客？这是销售还是营销？我认为是营销方面。这是营销。你知道？所以我不在乎你是否是里科·苏瓦夫，是有史以来最好的推销员，华尔街之狼，或者你想说的任何人。如果我是一个更好的营销人员……

我不需要擅长销售，因为我正在接触 10 万名客户。我们在车库门方面每月完成 2 万份工作。所以即使你真的非常擅长销售，除非是获得一个大客户，否则它就是一份持续给予的礼物，对吧？你做外部销售。这有点不同，但这本身就是一种营销形式，对吧？如果你正在挨家挨户地推销，那就是营销。

你是营销人员，对，对，所以我同意营销，我知道，你知道，你得到一个非常优秀的销售人员，你不需要很多机会就能赚很多钱，杰里米·迈诺尔和我在一起，我们这个周末为布里亚买了一辆 AMG，那是她的生日和圣诞节礼物，希望她未来三年都能带着钥匙睡觉，我说我大概一周就能搞定，所以我想她很高兴，我很高兴

但这确实是一个非常重要的问题，我认为，因为我痴迷于营销，这就是我将此归功于公司成功的因素。销售非常重要。我喜欢销售。我喜欢学习它。那么，对你来说，营销的关键方面是什么，让你如此成功？嗯，我认为第一，我需要意识到并非每个车库店老板都是我的客户。第二，我需要完美的归因。第三……

我认为开始播客，我认为让自己置身于房间并提出更多问题是成功的关键。现在，在我们隔壁的培训中心，有 42 个人正在接受培训，全新的，他们中有一半想成为我的同事。在他们认识我之前，他们就了解我了。他们想因为我而与我们一起工作。

我希望有一天我会说，听着，我们在纳什维尔招聘，会有 100 名海军海豹突击队，海豹突击队第六队，非常厉害的人出现，说，长官，是的，长官，我准备登船了。很好。我认为这真的，你知道，我不得不改变。对我来说真正发生的事情是，我过去为客户做营销。现在我为内部客户做营销。

因为如果你让合适的人上车，你就知道你要去哪里。所以我的营销思维不得不转变，说，伙计，如果我只是把牌堆好呢？我认为很多人错过了这一点。顺便说一句，我不再招聘了。我招募。招聘只是在 Craigslist 和 D-Class 或 Monster 和 ZipRecruiter 或其他地方发布广告。我试图找到那些已经有一份工作，已经很开心，正在做他们喜欢的事情的人，并说，我会给你更多。

我会让你更快乐，我会把你的整个家庭都拉进来，我们将专注于你的成功。这就是提升心态。我必须告诉你一个简短的故事。我去了一家干洗店。这是我早期公司之一。我去了一家干洗店，这位女士，实际上是位女士，是一位年轻女孩。当我来到这里时，她走近我，你知道，送洗我的衣服，取回我的衣服，无论是什么。

我无法相信她如何像对待名人一样对待我，好像我是一个名人来到这里。她在为这家干洗店工作，我以前从未有过这样的经历。让我感觉如此受欢迎。猜猜怎么了？我雇佣了她。我雇佣了她，因为这是一种感觉。这是一种感觉，而且她做得非常出色。但很有趣，再次，寻找

像这样的人，再次，她永远不会有机会。她说，你知道，在这里，放下你的东西。但我感觉自己是最重要的事情。你知道吗？我没有当场雇佣她，但我无法停止思考它。不是关于她，而是关于体验。是的。走进去，打开门。我就像，你知道，欢迎来到，你知道，这只是一个干洗店。但这很有趣。这是态度。这是态度。态度决定高度，对吧？我们听说过这个。是的。是的。

我最近举办了一场活动，你知道，我们的业务不仅包括发展绿地战略和有机增长，还包括与公司合作。我和我们的公司发展副总裁谈过，我说，有很多公司想与我们合作。我说，你是四季酒店，你想提供世界一流的体验。你认为他们会怎么做？他们可能会在周六给你打电话。表达他们对你的赞赏。预订航班来看你。与你共进晚餐。

戴维·科根是 Eliances（企业家联盟）的创始人，这是一个由多元化领导者（包括名人、亿万富翁）组成的庞大私人社区。他拥有 IBM 和微软的企业经验，也是电子商务、医疗保健等领域的成功连续创业者。戴维是 DocuSign 全球咨询委员会成员、兼职大学教授和 Eureka Loft（市长倡议）的顾问。在本期节目中，我们讨论了工作与生活的平衡、时间管理、启动策略、人际关系建设……</context> <raw_text>0 哈哈大笑你的笑话，做笔记，描绘这个愿景。我说，他们可能不会等到星期一。他们可能会画出这幅图画。他们会回答你所有的问题。他们会确保它是合适的。他们会确保告诉你好的、坏的，做一个 SWOT 分析。他们会非常坦率，因为我认为什么是世界一流的？什么是世界一流的？什么是世界一流的体验？

我认为我们没有为未来的合作伙伴提供世界一流的体验。再次，我喜欢不参与日常工作的一点是，它让我能够超越日常。它让我能够看到愿景。对，对。这是一件大事。

你知道，有趣的是，因为我，你知道，我谈到了你的听众，我做了多少工作等等，我从我之前的公司休了两周的假。我紧张死了。我去了国外。所以我想，哦，我的天哪，我该怎么办，我无法连接，你知道，这个国家的电话服务很糟糕等等。无论如何，你知道吗？在我离开的时候，他们比我离开的时候签署了更多的交易。当我，你知道，在我离开的时候，然后我去了，然后好像我在那里一样，我想，好吧，

但我感到有点难过。是的。我想，好吧，我想，你知道。他们想给你留下深刻的印象。是的。他们想证明他们可以在没有你的情况下做到这一点。他们做到了。根据你的个人经验，你给有抱负的企业家和企业主的一条建议是什么？等等，一条？一条。给有抱负的人的一条建议。

你知道，我在亚利桑那州立大学做过指导，我与许多有想法并希望启动一些事情的学生一起工作过。我的观点是，这是一条建议。不要等待。不要等待。永远不会有完美的时机来启动。永远不会有足够的资金来启动。你可以做任何你想要的分析，但不要等待，开始，开始，开始做吧。

听起来像养孩子。你知道吗？你没有这个完美的时机。永远没有。你说得对，没有完美的时机。好吧，我们会等到我们有房子。我们会等到我在事业上更稳定。没有。幸运的是，你知道，我结婚了，我妻子说，是的，让我们生孩子吧。我说，什么？

我们做了。我，你知道，我是单身。我，你知道，我有一个继兄弟，但是，你知道，我独自长大。现在，幸运的是，我们有两个孩子。现在我回头看看，我想，你知道吗？也许有两个以上会更好。真的？是的。是的。事实上，当你来到我们的圆桌会议时，你会看到，你会看到大多数人在开始一个活动或其他事情时，他们会谈论，好吧，你知道，这个名人说了这个，那个名人说了那个。我实际上分享了我从我的孩子们那里学到的教训。

每周一次。真实的教训，教训每周都在变化。我这样做。部分原因是，那时，除了在我领域的人之外，我实际上不认识任何人。现在我认识了很多人，我甚至记不住每个特定教训的所有人，因为太多了。这些活动通常有多大？所以，嗯，

每周都会举行的私人圆桌会议，每周都会改变在那里的人等等，在线和线下，我们大约有 70 人参加，实际参加人数超过注册人数，是 70 人，然后是我们的盛大圆桌会议等等，这还不包括在线的，我们租用最大的大厅，我想我们最多容纳 250 人。

现在是什么，给我一些基础和结构。就像你如何，你如何，谁发言以及多长时间？是的，太好了。所以在我们的私人圆桌会议上，每个人都有机会发言。我们有一个具体的公式来指导他们发言。这被称为我们的 3G 方法。3G 方法。把它想象成改进的电梯演讲。3G 方法是，你有什么？所以，你知道，再说一次，你有什么？你有什么？你有什么？你有什么要提供的？你想要什么？我们称之为 3G 方法，已注册商标。我喜欢这个。而且它有效。它直达核心。所有这些东西都是放在一起的，再次，几乎是从无到有。

你知道，这是从某事开始的。我甚至没有想过要这样做。我是一个内向的人。我和几个人一起，最终发展壮大。我们被赶出了一个办公室，因为那里的人太多了。我们最终去了帕内拉面包店，在那里我们有这个。他们在那里给我们一个房间。在帕内拉面包店发生的事情是，当门打开时，

我们接管了整家餐厅。经理找到我说，你知道吗？我们不能让你待在任何地方。我说，为什么？我们做了什么？他说，因为当你在这里结束你的会议时，你占用了整家餐厅。我们仍然对公众开放，因为人们正在开会。但是每一个都出现了，因为我正在召集一个小组。事情是这样的。这是为了看看我接下来要做什么。我当时并不知道这是我的使命。我有能力做到这一点。这是人生中能够做到这一点的时机。

它是由社区组成的。它由社区驱动。决策是由社区驱动和制定的。然后我们举办许多其他活动。我非常感谢社区成员和我们的赞助商，因为没有他们，我就无法做到这一点。Mac six 发挥了至关重要的作用，因为当我们遇到 COVID 时，所以我们去了，你知道，COVID 发生了。我们没有一个星期停下来。

COVID 发生了，我们停了一周，一周。我记得第一周我们停下来的时候是三月。我接到成员的电话，电话内容是这样的。

上帝，这个 COVID 事情，这是发生在我身上最好的事情。我正在获得政府合同，排在前面。他们不是做净期 30 天或 60 天，而是给我净期 15 天，因为他们需要口罩之类的东西。他们需要所有这些东西。然后我还接到其他电话，说我的生意要倒闭了。我们有一些人拥有餐馆等等。我不知道该怎么办。有一个电话改变了我的整个心态。这就是它。我永远不会忘记这个。这个人打电话给我说，

我的意思是，我被这个哽住了。说，戴维，我不知道你要做什么，但你最好做点什么。我挂断了电话。我的孩子们都在家，我的妻子。我只是，我快要哭了。我不知道该怎么办。我不知道该怎么办。是的。

所以我们最终，我最终让其他成员聚在一起。我们把它组合在一起。我们试图模仿在现场进行的活动。再次，有一个完整的公式。有一个过程是在现场进行的。我们几乎完全模仿了这些事情。

在线进行，甚至包括分组讨论室，我们得到了一位新的赞助商，那就是 Remo。所以它几乎是定制设计的，与你在现场可以走动并轻松地从一张桌子走到另一张桌子一样，只需点击一下即可。它被称为 Remo.co。然后世界突然打开了。好吧，当世界打开时，我们想，我们现在要做什么？现在我们的成员遍布世界各地。就这样吧。好吧，我们与 Max6.com 合作

他们与我们一起能够同时在线和线下进行混合模式。顺便说一句，作为他们的宣传，这是一个你也可以租用的房间，去 max6.com，你可以在那里同时在线和线下举办活动。这不是吹嘘。事实是，我们是唯一一个持续这样做的人。这需要很多工作。哦，是的。每件事都需要很多工作。

我喜欢这个。所以如果有人想联系你，戴维，他们想联系你，最好的方法是什么？最好的办法是访问 alliances.com。再次，是 E-L-I-A-N-C-E-S.com。再次，是 E-L-I-A-N-C-E-S.com。当然，欢迎你搜索我的名字，戴维·科根。戴维，C-O-G-A-N。想想浩克·霍根，但用 C。

并且有访问权限，有不同的方式可以申请参加圆桌会议。当然，也很荣幸能邀请任何人作为你的客人来参加。再次，这可能是你有一个想法，对吧？从餐巾纸到想法。也许你是一个已经成为知名首席执行官的人，这可以来自世界任何地方。你知道，所有首席财务官可能都是专家，对吧？

但是如果你有热情，事情是这样的，你对帮助他人充满热情。我不在乎你多富有，多贫穷。每个人都可以为他人做出贡献。我只是一个发言人，你知道，帮助把每个人聚集在一起。但正是我们的社区推动了它。这就是我接受指示的地方。喜欢。

戴维，如果有一本书，不是《圣经》，不是《E-Myth》，不是《蓝海战略》，不是《巴比伦最富有的男人》，不是罗伯特·清崎，而是一本我们不太了解的像宝石一样的书，你从中学习了很多。你有什么想到的吗？

哇，好吧。让我考虑一下，因为有很多书。我的意思是，我当然认为，《富爸爸穷爸爸》浮现在脑海中。我采访过莎伦·莱克特。我认为这是一本很棒的书。我可能会推荐那本书。你知道，关于这个很快。而清崎，你知道，我见过他等等。所以我的侄女和两个侄子……

我的姐夫现在在城里，我说，嘿，听着，我想给你的孩子们一些钱买书。我每个月都会这样做，每人 400 美元。但你将成为——我会问一些棘手的问题，而且他们都不会——没有人会得到同样的问题。

这不会像那个家伙在第几页的帽子是什么颜色，你知道我的意思吗？我说如果他们做得不错，那就是 200 美元。如果他们做得很好，那就是 300 美元。如果他们做得很好，那就是 400 美元。我们从《富爸爸穷爸爸》开始。哇。让我报名吧。是的，太好了。我认为这很好。我认为这很好。是的。

是的，我认为阅读很重要。不幸的是，我做了很多在线观看的事情等等。但是是的，那些很好。好吧，我很高兴你能来。是的，我们会安排的。我会和我助理联系，她会安排的。我在这里最后问你一个问题，戴维。是的。我们谈了很多事情。我们知道 Alliances 是应该去的地方。是的。我们了解九月。是的。ASU Sky Song。

这就是你们在上面吗？是的，ASU Sky Song。是的，9 月 10 日，我们的盛大圆桌会议。所以让我们结束吧。也许我们没有谈论一些事情。也许有一些你需要听众知道的事情。也许只是今天去做这件事，或者考虑一下这件事，或者真正关注这个属性。但我不知道是什么，但我让你来结束。我认为对我来说，一直以来都是，这对某些人来说是一件具有挑战性的事情，那就是找到你的热情。

你知道，你听到这个词，你听到它被经常提及，但实际上，你对什么充满热情？你知道，我从未知道我擅长我现在正在做的事情，那就是，你知道，成为一名演讲者，我每周都会演讲。但我认为关键是，当我们找到我们擅长的事情时，我们最终会喜欢它。

我的意思是，我不打职业棒球，但你知道吗？如果我擅长棒球，突然我会觉得，这是有史以来最好的事情。每个人都有技能。每个人都可以为他人做出贡献。找出你喜欢的，并把它变成一种热情，只要它是合法的、合乎道德的以及其他所有事情，并找到它。有些人永远找不到它。有些人会在年轻的时候找到它。

最近，我一直带我的狗散步，虽然天气不好，但当我带我的狗散步时，我发现了一些事情。我们散步，我们路过一所学校。孩子们看到我的狗，他们都跑出来。他们都在笑，玩得很开心，兴奋地尖叫。这让我想到，你知道吗？看看他们在他们那个年龄有多快乐。在某个时候，我们失去了这种快乐。我们如何才能继续保持这种快乐？他们在学校。

这是小学，但他们只是看着我的狗就玩得很开心，问了一百万个问题，上蹿下跳，精力充沛。所以找到你的热情，找到你喜欢的，并享受它。哇。

谢谢你，戴维。当然。我很感激。你很棒。汤米，我需要你帮我一个忙。我需要你能想办法把你的能量装进瓶子里。不，你拥有这种光环，我不是在说谎。我已经接受过很多人的采访。你拥有这种光环和能量。它以一种好的方式具有感染力。你必须弄清楚你如何能教给别人这部分。

是的，我不知道。我得努力一下。我正在努力。让我们想办法把它装进瓶子里。他说，是的，我们要把它装进瓶子里。好的。太棒了。再次感谢你，汤米。很荣幸。感谢你。当然。

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