How to Increase Your Profits and Transform Your Business By Buying Back Your Time
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好吧，这是因为我完全相信心智模型。心智模型是这样的。当你刚开始的时候，你会处理10美元的错误。而这些10美元的错误可能会让你感到沮丧。手机来了，哦，90美元。应该是80美元。为什么超支了？数据超支了吗？等等等等。你会打电话……

你会打电话说，嘿，是80美元，不是90美元。我要退款。对。或者，你知道，他们去酒店，有代客泊车服务，他们说，去你的。我自己停车。我才不花15美元去代客泊车什么的。就像字面意思一样，人们在刚开始处理10美元的问题时就会遇到问题。如果你不学习提升你问题的大小，你将永远停留在那个问题大小的水平上。所以，你知道，有些人，如果他们幸运的话，会升级到100美元的问题，然后最终，希望是1000美元的问题。

在某个时刻，这个人无法处理更大的问题。如果金额是1万、10万或任何数字，可能是100万美元。而且，你知道，这些人，他们被困住了。他们可能对其他人来说价值连城，但他们永远无法达到下一个层次，因为他们无法升级。我称之为10倍的问题。

所以我总是邀请自己去适应更高质量的问题。欢迎来到家政服务专家节目，每周Tommy都会与世界一流的企业家和各个领域的专家（如营销、销售、招聘和领导力）聊天，以了解他们在商业上取得成功的真正原因。现在，您的主持人，家政服务百万富翁Tommy Mello。

在我们开始之前，我想和你分享两件重要的事情。首先，我希望你今天能付诸实践你所学到的东西。为此，你必须做大量的笔记，但我还想让你完全专注于采访。所以我请团队为你做笔记。只需发送短信NOTES到888-526-1299。这是888-526-1299。

1-299，你将收到一个链接，下载今天节目的笔记。另外，如果你还没有得到我最新书籍《提升》的副本，请去看看。我会和你分享我是如何吸引和培养一个成功的团队，帮助我在22个州建立了一家价值2亿美元的公司。只需访问elevateandwin.com/podcast即可获得你的副本。现在让我们回到采访中。

好了，各位，欢迎回到家政服务专家节目。今天将会很棒，因为我邀请了一位我一直想采访的人。我是你的忠实粉丝。我一直告诉人们他的名字是Dan Martell，他写了《买回你的时间》，他还做了很多其他的很酷的事情。但我告诉人们

你为什么什么都做？我发现几乎不可能教人们如何雇佣私人助理，远离电子邮件。你知道你说了什么吗？听着，我有一个叫做摄像机技巧的东西，我用它来录制我自己。我喜欢，每次我预订航班并培训某人时，我只是录制它，并大声说出我正在做什么。

你在这里真是太棒了，因为我提到了你的书，但这现在几乎成了一句口头禅了。“买回你的时间”。是的，在我写下这个标题之前，它从未存在过。开玩笑的。从未有过。每次有人使用它，我都会得到5美分。人们会说，你对Dan Martella有多痴迷？我说，我一直都说“买回你的时间”。所以我在这里做一个小小的介绍。

Dan Martell是销售培训、B2B商务、SaaS方面的专家。他早些时候在Joe Polish的活动上告诉我，在我们一起吃私人午餐时，他是世界上软件领域的第一人。他比任何人都更了解它。所以有点像样样精通。他懂得买回你的时间，花时间陪伴家人。真正让我印象深刻的一件事

当我做这个介绍的时候，我通常不会这样做，但我们刚刚听完了你的演讲，就是看看你的日程表。我会浏览你所做的一切，然后告诉你你的优先事项是什么。是你的家人吗？是你的工作吗？是什么？是出去玩乐吗？简短的介绍。他在……

基洛纳。基洛纳。加拿大基洛纳。他是SaaS Academy的创始人兼首席执行官，从2016年至今。他是High Speed Ventures的管理合伙人。于2021年5月成立。他是Clarity.fm的创始人兼首席执行官，该公司被Startups.co收购。Flowtown的联合创始人兼首席营销官，该公司被DemandForce收购。

Dan Martell是SaaS Academy的创始人兼首席执行官，他是一位连续创业者、投资者和教练，帮助全球数千名企业家建立了成功的企业。他还创办并出售了几家公司，包括

Clarity.fm，一个将企业家与专家导师联系起来的平台，以及Flowtown，一个社交媒体营销平台。Dan热衷于帮助企业家实现他们的目标，并开发了一系列资源来支持他们，包括播客《增长堆叠秀》、他的教练项目Status Academy以及他的优秀书籍《买回你的时间》，

非常兴奋。我做了很多笔记。我准备大干一场了。伙计，让我们开始吧，伙计。你准备好了吗？是的，我和你一样是个铁杆狠角色。我准备好了，伙计。这一切是什么时候开始的？我的意思是，我希望你告诉我你的故事。我想听听你……我知道你青少年时期有过问题。是的，有点。我只是想听听你的故事。你知道，我想听听你人生的不同阶段以及你今天所处的位置。是的。我的意思是，任何关注我一段时间的人都会知道……

你知道，成瘾困扰着我青少年时期。所以我小时候遇到了很多麻烦。到17岁的时候，我已经两次进过监狱。你知道，我经历了一个改变我人生的时刻。我最终打了一架，被扔进了禁闭室。所以任何一个人，你知道，都知道关于单独监禁的事情。我在那里待了三天。第三天，一个名叫布莱恩的警卫来找到了我。他那天并没有值班。而

布莱恩是那种很酷的警卫，如果你这么说的话。如果你想要第二个甜点，或者你知道你有一些不应该有的东西，他会睁一只眼闭一只眼。你17岁的时候谈论住在顶层公寓。伙计，那真的是一座成人监狱。那是一个牢房。由于我的犯罪行为的严重性，有两个少年拘留所。所以布莱恩把我从禁闭室里带了出来。

他只是非常失望，摇摇头，就像，你在做什么？他说，跟我来。我跟着他。我们正走向牢房单元，牢房。我们走过门。现在，在监狱里，在走廊里，就像有些地方你可以去，有些地方你不能去。我从未走过门。而走廊尽头的下一扇门，10英尺远，是负责看守两个牢房的警卫室。他打开门，说，进来。

我说，我不应该在那里。我以为这是一个诡计。他把我带了进去。里面没有人。只有他。就像单向镜的内部。我从未见过它。他让我坐在角落里，他只是，他说，你在这里做什么？我说，好吧，我和柯克打了一架，他们把我关进了禁闭室。他说，不是那个。他说，你在这里做什么？我说，好吧，我，你知道，偷了一些枪。我进行了高速追逐。我惹上了法律麻烦。他说，丹，都不是那些，伙计。就像，你在这里做什么？

我说，你是什么意思？他说，我看到你做作业，远离政治，独来独往。就像，我不知道你是否意识到这一点，但我在这里已经10年了，我看着你，你不属于这里。我不知道是不是因为他说话的方式，但汤米让我觉得他可能知道一些我不知道的事情。

这是我一生中第一次感觉有人比我自己更相信我。我一点也不相信自己。我觉得自己是个废物。我觉得自己一无是处。当他说那句话的时候，发生了一些事情。他说，我希望你明白，我相信你，伙计，你不属于这里。这就像播下了一颗种子，让我敞开心扉，因为我认为他没有理由这样做。如果有人发现我在那里，他会惹上麻烦的。所以布莱恩分享了一切。

那一刻，他对我的人生可能是什么样子有了一个设想。这需要几个月的时间才能慢慢消化。我最终被释放到一个康复中心，我在那里接受了11个月的治疗。就像这是在树林中间的一个设施，他们把它放在那里是因为11个月，11，但我对毒品有瘾。是的。严重的，非常严重。是的。好吧，我的意思是，是的，可卡因，大麻，你知道，就像任何，我的毒品只是感觉不好。对。

就像，有些人。这是17岁。我17岁的时候去了那里。是的。伙计，我不知道加拿大有那种毒品。是的。是的。我们从美国那里得到了所有好东西。而且，呃，你知道，在这个项目结束时，它从字面上重建了我的自尊，我与家人的关系，我……我在帮助里克，维修人员，清理其中一个木屋。它建在一个旧的教堂营地里。而且，呃，在一个房间里有一台旧电脑，

一本关于编程的黄色书。它叫做《Java编程》。我只是打开它，你知道，看了看它，我认为它会，你知道，对我来说完全陌生，但它读起来像英语。我只是启动了电脑，按照这本书第一章的说明操作。20分钟后，我让电脑说“你好，世界”。这听起来很疯狂，但就像在那一刻，我就像，哇，这太酷了。你44岁了。我现在43岁了。43岁。所以我们说的是。26年前。

那时，我的意思是，当我上小学的时候，我们正在玩《俄勒冈小径》——这是第一台苹果麦金塔电脑的开始。所以我应该大约13岁。我应该大约13岁。是的。这是1997年？所以如果我13岁，我上八年级。我的意思是，我们当时在电脑上打字，而不是打字机。我的意思是，它……是的，是的。是的，它就像基本的QBasic。是的。

那么，那是哪一年？97年。所以当时有Windows 95。仍然有。哦，是的，是的。所以电脑是在……是15年前的。所以你使用的是一个非常旧的MS-DOS。那是一台486电脑。好的。是的。只是因为它在那个旧的教堂营地里。所以不像有人在20年前把它带进去。所以你甚至没有使用操作系统。你只是……不，这是终端。就像我按照提示操作。我的意思是，没有什么特别的。但在那一刻，

我不知道。我只是觉得，这很酷。就像我从未创造过任何东西。你找到了激情。伙计，我甚至，我一生中从未创造过任何东西。我只是个捣蛋鬼。就像我一样，丹总是惹麻烦。那是我拥有的品牌。而我第一次创造了一些东西，就像我听说过电脑和这个东西，你知道，最终我走了出来，发现了这个叫做互联网的东西。结果它成了一个大事件。我只是对构建软件充满热情。我只是允许自己，当时我不知道，但我只是变得痴迷了。

就像汤米，当我我说我痴迷的时候，我会熬夜到凌晨两三点编程。我爸爸和我制定了一条规则。他说，如果你读完这本书，我会给你买下一本书。你当时有无限的预算购买电脑书籍。

然后我开始为自己构建软件，网站，应用程序，你知道，数码相机问世了。它们有一百万像素的相机。所以我构建了一个应用程序，我的所有朋友都可以将他们的照片上传到上面。就像这只是互联网的开始。我得以乘着这波浪潮前进。它源于一个地方，从字面上感觉自己一文不值，到突然间人们在报纸上写关于我的文章，谈论我的一些成功。所以这是一次疯狂的旅程。是的。

那么你有几个孩子？两个。两个男孩。两个男孩。你认为我没有任何孩子。我40岁了。我想长大后要孩子。但你认为爸爸妈妈哪里做错了让你感觉那样？会发生什么？是你的青春期吗？是你的兄弟姐妹还是你的朋友？你知道，这很有趣，因为就像我有了孩子一样，我的第一个，我记得我就像开车带着我的儿子。我打电话给我妈妈，我说，对不起。

她说，为什么？我有两个弟弟和一个姐姐。我说，妈妈，我有一个。我甚至无法想象这有多难。我们对你太苛刻了。现在，我在一个酗酒的家庭长大。我爸爸在销售行业工作，不在家很多。所以就像所有这些事情。你知道，很长一段时间，我会说我对小时候的经历有很多沮丧和愤怒。你知道，有情感虐待和一些身体虐待以及所有这些事情。

但今天我坐在这里，伙计，我会告诉你，就像他们是我需要的父母。也许不是我想要的父母，但100%是我成为我今天这个人的父母。

有趣的是，很多企业家、首席执行官等等，任何人都对他们的父母感到生气。你必须明白，如果你正在收听这个播客，你可能与众不同，对吧？就像你可能读过一本关于个人发展的书。我爸爸甚至不知道个人发展是什么。我妈妈是，她是被收养的。她的父母都是酒鬼。就像她没有在任何环境中长大，以教会她任何好习惯。所以就像我可以坐在这里对他们生气，或者只是说，不，伙计，这发生在我身上。

我的意思是。我认为这正是我今天努力去做的事情，你知道，我最自豪的事情是，就像我每年去同一个康复中心两三次，与孩子们交谈，分享我的故事。

支持他们的戒酒。如果我没有我所拥有的父母，那将不会发生。这很艰难。我不喜欢我所经历的事情，但我不会改变任何事情。然而，他们不知道的是，如何处理像我这样的孩子。我是，伙计，我11岁的时候被诊断出患有注意力缺陷多动障碍。是的。服用利他林，认为自己坏了，所有这些事情。所以就像，看看我们的动力。是的。不，每个，每个企业家都有一点注意力缺陷多动障碍。是的。但是，如果你考虑一下，

顺便说一句，这不是一种诅咒。不，不，这是一种超能力。是的。当你想到，你会做什么来创造一个强大的人？好的。就像如果我们只是坐在这里说，好吧，我们想创造一个真正，你知道，适应良好、意志坚定以及所有这些东西的人，你会给他们一个轻松的生活吗？不，你知道，他们怎么说？安逸的生活会使人懒惰。是的。而艰难的时光会造就坚强的人。没错。所以就像，

我有幸经历了我所经历的一切。幸运的是，17岁的时候，幸运的是我戒酒了。我在年轻的时候就克服了它，对吧？没有成年人的犯罪记录。从那时起，我能够建立我所建立的一切。我知道很长一段时间，我假设你可以理解这一点，建设来自于一种黑暗的能量。这是为了证明我爸爸错了，证明我所有朋友的父母错了，就像他妈的动力。然后我最终意识到，这很难。

我们如何把它变成关于其他人的事情？我们如何治愈内心的东西，创伤，对吧？大写的T，全部大写，工作。我只是有幸在前进的道路上结识了一些人，他们向我展示了一种完全不同的方式来建设、创造和生活，这种方式感觉轻松得多。这就是我写这本书的原因，也是我今天坐在这里的原因。

不，我喜欢你的，我喜欢“买回你的时间”这个信息。所以你并没有买回你的时间。你整夜都在工作。我只有一个档位。你很痴迷。是的。痴迷于成功并不是一件坏事。我认为你故意失衡了。丹·瑟曼写了一本书来谈论这个。我认为痴迷是可以的，但你必须确定你的优先级。那么，你27岁的时候发生了什么？所以，

我17岁的时候就开始创建公司了，这花了我很长时间。就像人们今天看到我，看到私人飞机以及所有这些东西。他们说，哦，你取得成功太年轻了。我说，不，你不明白。我从26年前就开始全力以赴地解决问题了，疯狂的，痴迷的，每周工作100个小时。发生的事情是，在两家失败的公司之后，你知道，17岁开始，19岁失败，20岁开始另一家公司，22岁再次失败，我差点放弃了。

我拥有的最大礼物之一是我的父母没有对我抱有任何期望。就像字面意思一样，他们就像，丹戒酒了，没有惹上法律麻烦。他很好。所以没有压力去做任何事情，这意味着我可以全力以赴，而不用担心失败。23岁的时候，我读了《E-神话》这本书。是的，迈克尔·格伯。是的。我邀请他参加了这个播客。伙计。太疯狂了，迈克尔·格伯。是的。因为他就是。他很疯狂。爱他，但是，伙计，萨拉的馅饼。而且……

我决定那就是我作为企业家所缺少的。我没有系统流程，可重复性。所以我雇佣了一位E-神话教练，真金白银。好的。我认为是每月1500美元。这个名叫鲍勃的家伙。好的。美国。我是加拿大人。所以这是真金白银。这不是垄断资金。哦，伙计。是的。太疯狂了。我23岁，伙计。没有生意。两次失败。就像我每个月几乎都无法支付账单。我不想让他们知道，但就像每个月都必须，必须，必须支付。

鲍勃教会了我商业是如何运作的。他从简单的事情开始，比如从最终目标开始。让我们写你的悼词。让我们谈谈愿景，所有这些事情。所以我取得了成功。因为就像我从失败走向了一些成功，就像第一年我们的收入接近一百万，但只有98万美元。然后它每年都在翻倍。获得了奖项，被评为年度企业家，所有这些事情。我非常害怕失去它，所以我一直在工作。

你知道，我20出头。我开始那家公司的时候大约24岁。但到了27岁，我和一个女人恋爱了，她，你知道，她忍受了我两年半，这个人没有出现，不在那里，你知道，为她取消了从她朋友的生日聚会到任何事情。我一年要旅行200天。我只是没有出现。有一天我回家了。大约五个月前我们刚刚订婚。

刚刚一起买了我们的第一套房子。我星期天在工作，我早上去了。我应该回家吃晚饭，因为我们那天晚上要去她父母家吃晚饭。六点钟，你知道，到了，我低头一看。我应该五点回家。所以我跳上我的车，跑回家。我走进去，脸上带着灿烂的笑容，我发现她泪流满面。她只是

决定自己。就像她不能，你知道，你有没有让一个女人生气到她，你知道我的意思吗？就像我有过。是的。就像她精疲力尽了，她只是摘下戒指，把它扔在柜台上，然后脱口而出，我完了。她从我身边走过，去了她父母家。那是他们最后一次在一起。你，你，你只是接受了它，还是你争吵了，还是你？

我不知道你是否知道这一点，汤米，但是当女人到了那个地步，很难，就结束了。结束了。大写的D O N E。就像结束了。就像她，没有办法从那件事中恢复过来。我尝试过，相信我。我写了电子邮件。我问了她的朋友，就像我做了所有的事情承诺。我会改变的。这是一个警钟。你知道，疯狂的是，在我最终出售公司之前还有六个月的时间。所以我为我们的未来所做的一切牺牲，呃，

最终发生了，我独自一人住在这所房子里，醒来感到孤独，焦虑发作。有一段时间，我担心，因为我非常努力，所以有一天我和自己谈话时，

就像，也许我必须承认，我总是只会成为那个有趣的叔叔，永远不会有自己的家庭，因为我不想再经历一次了。我认为这对伴侣不公平。我基本上开始走上这条路。然后我想，这太愚蠢了。你知道如何解决问题。你为什么放弃一段关系和未来？那时我去了旧金山，发现了一种完全不同的建立公司的方式。那时……

买回我的时间真的，我以前很擅长。我的意思是，如果你不了解如何委派和管理人员以及所有这些事情，你就无法建立一家数百万美元的公司。但那时我理解了杠杆和放手以及授权员工的概念。那时一切，那时我明白了。是的。好吧，第一家公司做得怎么样？

所以第一家公司以，你知道，近1000万美元的价格退出，最终成为……加拿大的？是的。不，美国，但我的意思是，我得到了报酬。当它最终进入银行账户时，它会被转换成加拿大元。是的。但需要注意的是，

那是你为钱做所有事情，然后你意识到钱不会改变你的一刻。这听起来很疯狂，但汤米，你知道这一点。就像，你知道，人们，有钱一定很好。就像，这是我关于钱的经验教训，钱不会改变我任何东西。它使我更像我自己。它成倍地增加你。是的。如果你是一个坏人，你将成为一个更坏的人。我是一个悲伤的人。猜猜怎么了？我更悲伤了，因为我有它。

因为我必须照镜子，然后说，好吧，我到达了我所说的想去的地方，但没有人想在我身边。就像我的兄弟们一样，你是一个糟糕的兄弟。你的朋友们说，伙计，你们，你们必须克服自己。就像字面意思一样，我要做什么？所以这就像对很多人来说是神圣的时刻。但对我来说，这是一个巨大的警钟。

你有没有得到过这个问题，我怀疑你会得到这个问题，因为你不再是一个工作狂了。你需要工作的时候你就会痴迷。你在哪里，你的脚就在哪里。如果你在家，你就在家。如果你在工作，你就在工作。但是你有没有得到过这个问题？我和加里·维纳丘克谈过话，我说，你知道我妈妈问我什么吗？她说好几次了。很多人说，什么时候才够？你什么时候停下来？

丹·马特尔是SaaS Academy的创始人兼首席执行官。他是一位连续创业者、投资者和教练，帮助全球数千名企业家建立了成功的企业。他热衷于帮助企业家实现目标，因此开发了一系列资源来支持他们，包括他的播客“The Growth Stacking Show”和他的畅销书“Buy Back Your Time”。在这一集中，我们讨论了谈判、时间管理、辅导……</context> <raw_text>0 他们知道我放松。我看电影。我去保龄球。你知道，因为你看起来像个紧张的家伙。你知道的。好的，我知道。好的，我确实很紧张。但归根结底，你知道，生意，我不谈论足球。我喜欢足球。我谈论的不多，但我谈论生意，因为我热爱它。这就像我的激情。但你会有这样的感觉吗？我不认为像你我这样的人会说，“好吧，我们已经到达顶峰了。我们

我们很好。现在是时候慢慢地走向日落，修剪草坪，退休了。”那么，当人们问你，你在做什么的时候，你会告诉他们什么呢？因为，首先你说，我想每周赚到一百万。然后你说，我想每天赚到一百万，不管那是什么样子。通常我们想要一个目标。我们想要一个KPI。有时，通常情况下，金钱驱动是一个不错的选择。利润也是一个不错的选择。我的意思是，赚取健康的利润是可以的。你应该这样做。所以，

你如何设定你的目标？这很简单。我的意思是，有一个过程，你知道，设定年度季度目标，对吧？你提到了OKR、KPI和指标以及所有这些东西。就像，有一种商业语言，你知道吗？就像，如果你想减肥，你知道，那就是卡路里赤字。我的意思是，这是数学，好吗？但是我，当人们问我这个问题时，比如，你关掉了吗？你为什么这么紧张？他们不明白的是，我已经足够好了，对吧？

就像汤米，我希望所有收听的人都能明白，我没有地方可以到达。我没有最终到达的地方。不，这实际上是，你可以和我的团队谈谈，我每天醒来都努力成为我所关心的人最好的版本，并努力创造价值。我希望今天比昨天更好。

我认为这并不难。我认为如果大多数人都明白他们离伟大有多近，他们会吓坏的，因为这实际上只需要额外增加10%或15%。想想看，如果你想保持健康，大多数人可以坚持一周五天，然后周六放纵一下。这变成了周六的放纵日。这变成了放纵周末，然后他们放弃了所有成果。所以，实际上人们离梦想中的生活梦想如此之近，

而且这不需要多做多少工作。当你到达一个意识到我没有任何地方可以到达的地方时，我只是想知道我本周在各个方面是否比上周更好。对。这与做更多的事情无关。而是关于做更少的事情。就像我摆脱了恶习。我摆脱了不良行为。我摆脱了对艰难处境的情绪反应，这些处境对我没有帮助，这样我才能成为我最关心的人——我的家人、我的团队成员、我的客户——他们能得到我最好的版本。

所以当人们说，什么时候才足够的时候？我说，你什么时候停止做你知道会伤害其他人的那些事？

是的。

当我在做这些事情的时候，我会把它给其他人。我和其他人分享。这就是我们做这个播客的原因。这就是我们创作我们所创作的内容的原因。我们在这里。我认为大多数人，每个人都希望成为最好的自己。另一种思考方式，我喜欢经常说的是，成为你在最黑暗的日子里最需要的那个自己，并与其他人分享这个过程。把它给你的家人。把它给你的社区。把它给你的CrossFit健身房，你的教堂。我不在乎在哪里，但不去分享那是如此自私。是的。当人们说，好吧，什么时候才足够的时候？我说，

永远不会。如果那是我的游戏，老虎赢得了很多大满贯赛，每个人都问，“你完成了？你已经赢了很多了。”不，继续努力。他就像，我喜欢打高尔夫。我会打高尔夫。如果我碰巧赢了比赛，我会继续打高尔夫。这正是我出现的方式。你知道，你说了些我非常喜欢的东西。而且我不认为人们需要真正听这个。你作为买家的表现方式就是人们为你表现的方式。是的。

我会告诉你，我有两个演讲教练。我有四个销售教练。我有一个教练。我有一个厨师。我的意思是，我们有，我是买回我时间的缩影。如果我能付钱给别人让我睡觉和去洗手间，那就是我妻子总是开玩笑说的。丹会付钱给别人给他擦屁股。虽然你也可以买个坐浴盆，然后就完事了。那是真的。布里在她的浴室里装了一个坐浴盆。我喜欢付钱给别人。我就像，我不想要，我不想寻找折扣。我不想说，我怎么能得到，

我过去是那样的人。我该如何达成协议？我该如何谈判？现在我就像，我的朋友开了一家酒吧。我为所有东西都付全价。这就是告诉他们，我很感激你所做的一切的方式。完全正确。但是，但是为什么人们，这些人，他们想要创建这些课程。他们想建立这个业务。他们想做所有这些事情，但他们不买，他们不投资自己。好吧，为什么会有肥胖生活教练？

为什么会有没有业务的商业教练？十有八九，他们只是不知道他们在做什么，对吧？这对我来说很有趣，因为我指导了很多教练。我指导的是那些收入达八位数的教练，他们正准备放弃，因为他们的生活看起来像地狱。他们，我接到电话。

这让我难以置信。这些人，就像他们向客户收取高额费用，然后他们对与我合作的投资大喊大叫。我就像，你不明白。就像你在沟通，A，你并不重视自己。你之所以做这些事情，是因为你知道你的价值是什么。我宁愿有一个厨师来照顾我的食物。我宁愿有人帮我处理我的销售。就像我愿意投资自己，因为我是一个不错的投资。所以这里有一些人被付钱去帮助其他人。而内心里他们却矛盾重重。

这是一种疯狂的流行病，伙计。我喜欢看到它。这就是为什么我是一个软件人员，碰巧知道如何做到这一点，但我已经经历过，并且我是一个实践者。我首先是一个运营商。我教人们。因为我认为这是我使命的一部分。但是当我与那些因为他们说“我们需要更多潜在客户，我们需要更多销售额”而感到沮丧的教练交谈时，我就像，你现在充满活力地出现的方式就是你的买家为你出现的方式。

就像，我认为最容易销售的是销售培训。因为你想象一下，有人在另一端，他们是一个销售人员，你对他们说。就像，“嘿，你的客户为你做了什么？”“好吧，他们说，我会回复你，他们正在这样做。”然后就像，“好吧，这是投资。你想加入吗？”他们就像，“嘿，让我考虑一下。”

“嘿，我能挑战你一下吗？”你知道，这将是世界上最容易的销售，因为你就像你现在出现的方式就是你的客户出现的方式。你刚刚告诉我他们这样做，而你也在对我这样做。所以如果我在做销售，销售培训，我会做得很好，因为我认为这是最容易的一个。但是，你知道，你刚才说了些什么，我也想再仔细说说。这是关于，你知道，吝啬，对吧？我记得我和我的朋友罗迪一起参加一个活动。他负责整个运营，我们正在寻找一个场地，我们找到了一个场地，然后我们想协商食物，对吧？我们要吃晚餐和午餐。

我认识那个人，因为我在一个小镇长大。我说，“嘿，伙计，让我们试试这个。”他阻止了我，他说，“丹，我们可以。你知道吗？你的影响力足够大，他们可能会为你这样做。但这是我对我们居住的小镇所了解的。老实说，即使比这更大，你的名声是你不想成为那个没有人能与之赚钱的人。”当他说这话时，我就像，

他说，“因为，伙计，在这个时候，你会需要别人的东西。如果你是那样的人，他们不会费心。他们不会破例。没有人能与之赚钱是什么意思？如果你总是试图以最少的钱进行谈判。所以，比如说，你知道，某人的硬成本是X。而你就像，“嘿，我希望你以X的价格为我做这件事，因为我会给你带来所有这些未来的潜在业务。”而他们没有从你这里赚钱。对。他们获得了收入，但他们没有赚到任何利润。那么你就会被称为那个没有人能与之赚钱的人。

所以如果你陷入困境，你需要有人出现并为你做些什么，

那么他们就不会，他们就不会以你需要的这种方式出现。再说一次，然后你看看你的客户群。如果你有一项优质服务，就像你希望你的客户支付高价，但你却试图表现得像，你试图获得最优惠的交易。然后你很生气，因为你的客户总是要求打折。就像，你先来，你出现。这就是世界运作的方式。我会告诉你罗迪教我的这个教训。就像当我与一个顶级天气预报员合作时，无论他们的价格是多少，那就是他们的价格。

我为什么要谈判？我不谈判。就是这样。如果你不想要，没关系。对我来说，我认为这只是在你脑海中创造了一个故事，一种个人，你知道，我自己的价值。它只是使一切与你的梦想相符。我认为大多数人通过做这样的事情来与自己作对。

我认为很多人这样做，但他们没有经验。他们真的不知道很多人从小就学会了谈判，比如在美国，在加拿大不是这样。但如果你去另一个国家，专业人士，这就是他们必须做的。我喜欢这样的人，因为我喜欢学习谈判的艺术。但交易的艺术，唐纳德·特朗普。你知道，有趣的是，我公司排名第一的技术人员，他的职位很高，在近400名技术人员中排名第一。他昨天在我的办公室。

我说，“布兰登，你在过去六周内是如何将你的销售额翻倍的？你已经是第一名了。你是如何翻倍的？”我知道答案。他开始销售更多车库门。我说，“但是你为什么不卖车库门呢？我们已经讨论这个问题两年了。是的。你花了这么长时间？”他说，“好吧，我六个月前买了一套房子，我自己安装了车库门。”他说，“我无法相信这其中的区别。我相信。

我相信车库门，我无法相信这其中的区别，噪音或街道的区别，车库感觉的方式以及从应用程序打开车库门的简易性。”他现在是一个客户了。他说一切都变了。所以相信是成功的一半。我和每个人都谈过。我写了《提升》这本书。

整个心态是每个人都能赢。员工能赢，他们是我的同事。客户获胜。我的供应商获胜。我的合作伙伴获胜。所以当我与某人坐下来时，我会了解他们的1年、3年、5年计划。我想了解你的梦想。我想了解你的梦想是什么，你的愿望清单是什么，你的目标是什么。我想与我所有的供应商一起做这件事。当我与另一家公司合作时，我会得到这些东西，因为我需要确保我在帮助你获胜。如果我们可以做到这一点，

你想在两年内买房子吗？让我们看看这些KPI。如果你获得更高的转化率、更高的平均票价，并且你可以多卖一点，这就是我们可以做的。顺便说一句，销售不是一个坏词。所以这就是我们要做的。如果你们想得到帮助，我会帮助你们。我知道一件事。而且你应该知道一件事，那就是你信任我，对吧？你知道我会为你付出一切。你知道我们支持你。我们知道调度员客户服务代表支持你。你拥有业内最好的零件，已获得商标注册。你拥有最好的工具。管理层关心你。

丹，我唯一不能为你做的事情是，我无法让你相信自己。我无法让你照照镜子。所以我们要做的是，首先，我希望你相信自己。我们要开始健身。我会让你的牙齿变得完美无瑕。这样你就会感到舒适地微笑。因为当你照镜子时，我希望你走进那个车库。就像你是医生一样，就像你是有史以来最厉害的人一样。因为你就是那个车库的医生。如果我们可以让你相信自己，并帮助你实现这些梦想，

现在，永远不会有小问题。小问题就像，“嘿，我们需要在这方面做得更好。”你告诉我你想和你妻子一起庆祝结婚十周年纪念日。如果我能让你提前六个月去夏威夷呢？但他们必须想要。如果他们有意志，我会找到一种方法。但这是一种完全不同的心态转变。我认为我遇到的很少有人像，大多数人说，“我承担了所有的机会。我承担了所有的风险。我是企业家。你为我工作。”

他们雇佣比他们笨的人，因为他们生活在恐惧中。如果我，如果我雇佣丹，他会偷走我的员工怎么办？如果我雇佣丹，他会进来，他只是，他在我头上说话，然后我看起来像个傻瓜怎么办？所以他们雇佣这些人，他们雇佣像他们一样的人。我确实检查了我的弱点。我不擅长组织。我不擅长时间管理。我，第一件事，人们会说，“我应该先雇佣谁？”我说，“建立一个组织结构图，把每份工作都列在上面。”

然后你会讨厌工资单或其他什么东西。你会讨厌它的。我希望你圈出它并为此招聘，因为这是，如果你讨厌上班，我喜欢星期一。我真的喜欢。我更喜欢星期六，但我喜欢星期一。如果总是感觉，哦，天哪，我要去上班了。为什么不把它变成一个你喜欢的地方呢？所以要为你的弱点招聘，招聘比你聪明的人，那些专家，

然后我告诉人们，雇佣一个私人助理或行政助理。你知道，在我的书中，这是第一次招聘。这是最重要的事情。是的。实际上，我以后想和你谈谈这个，因为每个人都在问我，我让我的所有高管都试图雇佣某人，他们有这样一句话。“如果我不自己做，那就不会做好。”你知道在我听到你在乔那里之前我告诉过所有人的话吗？我希望你把你做的所有事情都用Zoom记录下来，你发的所有邮件，你预订航班时做的所有事情，你预订酒店时做的所有事情，你做的每一件事，我都希望你只录制一个Zoom，大声说出来。

是的。摄像机方法。摄像机方法是你谈论的。为什么人们很难，

因为我不看我自己的邮件。放手？为什么这么难？因为他们不信任。我觉得他们被伤害过。我的一个助理从我这里偷了1万美元。我把我的借记卡给了她。我被伤害过。我被伤害过很多次。但1%的时间，99%的时间都很好。让我和你分享这个，汤米，因为我认为人们在组建团队方面有很多恐惧，对吧？而现实情况是，如果你不面对这些恐惧并克服它们，那么你将永远

你将永远扮演小角色。这就是为什么大多数企业的收入从未超过30万美元，因为基本上，一个年收入30万美元的企业是一个拥有许多，你知道，小喽啰的专家。没有人会思考。除非你告诉他们该做什么，否则他们不会思考。那是医生、律师，你知道，正负20%。没关系。但就像这个人有一个上限。好吧，只有他们，只有他们。他们是一个专家。那些能够在企业家领域达到下一个层次的人，比如200万美元，

你知道，突破200万美元的收入上限非常困难。他们必须学会通过他人工作。但这非常可怕，因为突然之间我的个人声誉岌岌可危。如果我的团队中的某人做了与我们所做的事情相违背的事情，那么我会感到尴尬。对。有些人无论如何都不能让别人犯错。这正是我想和你谈论的。是的。好吧，这是因为我完全相信心理模型。

心理模型是这样的。当你开始的时候，你会处理10美元的错误，而这些10美元的错误可能会让你感到沮丧。手机来了，哦，90美元。应该是80美元。为什么超过了？我做了数据分析，等等。你会打电话说，“嘿，是80美元，不是90美元。我要退款。”对。或者，你知道，他们去酒店，那里有代客泊车服务，他们说，“去你的。我自己停车。我不为代客泊车支付15美元，或者其他什么。”就像人们在开始时遇到10美元的问题时，真的会遇到问题。

如果你不学习提高你问题的大小，你将永远停留在那个问题大小的水平上。所以，你知道，有些人，如果他们幸运的话，他们会升级到100美元的问题，然后最终，希望是1000美元的问题。在某个时刻，这个人无法处理更大的问题。

如果那是1万美元或10万美元，或者任何数字，可能是100万美元。而且有一些，你知道，这些人，他们被困住了。他们可能对其他人来说价值很多钱，但他们永远无法达到他们的下一个层次，因为他们无法毕业。我称他们为10倍问题。所以我总是邀请自己去做的是，对更高质量的问题感到舒适。你知道，奥普拉曾经因为疯牛病而被起诉。而且，你知道，有人在采访她，他们说，“你知道，你为什么这么冷静？”

她说，“我不能，”你知道，她被起诉了10亿美元。好吧。那是她拥有的一切。然后一些，她说，“我只是很感激能成为一个可以被起诉10亿美元的人。”就像她到达了一个1亿美元的问题是可以接受的地方。

我认为人们需要真正问问自己，我能接受多大的问题，并且能够舒适地，而不是情绪化地，而不是过度反应，而不是解雇所有人，然后搞砸这一切，再也不要另一个助理，因为他们从我这里拿走了1万美元，或者其他什么。就像，看，学习，

继续前进。你投入到这个问题上的每一秒钟，而不是通过这个问题学习，都是浪费的精力和时间。所以我实际上是指导我的客户弄清楚，你如何才能弄清楚你的上限是什么，然后克服这些挑战，因为这将是唯一阻止你取得更多成就的事情，那就是去寻找更高质量的问题。每天，全天都寻找更高质量的问题。

你知道，我听过杰夫·贝佐斯说，那不是和他本人说的。我读过一些东西，或者我不记得是不是播客，但他说过，“我在上午10点之前不会做很多决定。我会做出最重要的决定。我有我的晨间例行程序，我在10点到12点之间做决定。”他说，他每天只需要做一两个好的决定。

所以我的姐夫说，“汤米，你会到达一个地步，我只会让你做几个决定，因为实际上我在去年投资了25家公司。我已经花掉了5000万美元，这很好。我的意思是，一切都很好。”我和我的首席财务官，我的私人首席财务官谈过。他说，“我们必须放慢速度。”我说，“听着，我需要做的是确保我们有一个好的系统，因为要么没有系统，要么系统错误，要么系统没有被遵循。”是的。标准操作程序、手册、清单。

我对如何制作这些东西非常非常谨慎。我的意思是，结构化薪酬，始终是绩效。我为每家公司都制定了一个股权激励计划，一直都有。让他们在结果中获得股份。但我正在考虑，我希望所有内容都在项目管理工具中，易于沟通。我希望每天三次对正在发生的事情进行概要说明。顺便说一句，我不会学习如何使用所有工具。

我不会学习。我甚至不知道如何更改我的价格表了。我不在乎。人们会说，“你不想掌握所有东西吗？”我说，“不，不，不，不，不。我会在我擅长的事情上做得非常好。我绝对不会在所有这些事情上做得很好。我不想。我可能打字速度更快。我很好。我不在乎。我以后不会打很多字。没关系。很多人会说，“你不想全面发展吗？”我说，“不。为什么？”

我想与人相处融洽。我希望拥有情商，EQ。我认为这是让我领先的事情之一。就像我获得了硕士学位，我做车库门，但这并不意味着什么。我在学校学到的东西毫无意义。我在现实世界中通过阅读学到的东西。我只是认为人们对自己所做的事情很疯狂。我看着他们，他们走进来，一片混乱。

他们会因为灭火而获得多巴胺的激增。他们就像，“我可以解决这个问题。我可以做到。我可以做到。我可以做到。”七年前我遇到一位教练，他说，“当我们完成后，你会变得非常平淡。不会有很多问题。不会有很多高潮和低谷。灭火。”他说，“当我们完成后。”

他说，“我所做的是，我变得如此满足，我被卷入其中，然后我重新补充它，免费补充混乱，是的，然后我赶上新的系统，我的系统总是被提升，对吧？我无法避免，因为你知道有很多想法的人，很多有远见的人，但我的想法是，但他们专注于一件事，这是聪明的事情，加里·凯勒的《一件事》这本书是如何让我的生意蓬勃发展，我的朋友曾经告诉我，我说我喜欢把我的鸡蛋放在很多篮子里，我喜欢我的副业，他说汤米

这个人比我大得多。那么如果你把所有的鸡蛋都放在一个篮子里呢？它会多快装满？它会多快溢出？我说，“是的，那是真的。”从那以后，我确实这样做了。但我认为第一步是什么？有人走进来，就像我几乎跟不上，他们说，“我赚了500万美元。”你赚了几亿美元。

我看着你，你实际上在播客上。你星期一不露面。我甚至不经营我的公司。就像，第一步是什么？显然是拥有你的日历，对吧？好吧，第一步是了解你的时间价值是多少。

我的意思是，汤米，你只知道你的时间价值是多少。就像，你知道，如果你说……我知道我的意思。我知道我的时间价值精确到分钟。是的。让我们做一个数据透视表。就是这样。因为你已经做了这个简单的数学计算，对吧？因为它是，我谈论的是回购率。然后你就会明白，任何你可以让别人以相同价格或更低的价格为你做的事情，实际上都是一笔不错的交易。这叫做成为时间交易者。你知道，就像……100%。这就是像……

而且这很难，直到你看到它。但是汤米，如果人们进入你的世界，看到你建立的这个令人难以置信的设施，并观察你与人们互动的方式，并意识到，“哦，这是这个人经营的，这是这个人经营的。”汤米只是那个支持人们的人才。他们，即使你不在场，一切都会继续运转。他们会说，“哦，我的意思是，我不必成为那个旋转所有盘子的人？”

丹·马特尔是SaaS Academy的创始人兼首席执行官。他是一位连续创业者、投资者和教练，帮助全球数千名企业家建立了成功的企业。他热衷于帮助企业家实现目标，因此开发了一系列资源来支持他们，包括他的播客“The Growth Stacking Show”和他的畅销书“Buy Back Your Time”。在这一集中，我们讨论了谈判、时间管理、辅导……</context> <raw_text>0 这就像，不，如果有什么的话，你处于那个水平，那可能就是你必须放弃的东西。所以我总是告诉人们要明白你的时间值多少钱。然后分析你的，我称之为时间和精力审计。所以在我的书中，我教这个叫做“买回循环”的框架，它从审计开始。所以它是A-T-F。

审核你的时间、精力和成本。比如什么让你兴奋，什么付给别人很少的钱就能让你不兴奋，然后把它转移出去。我们谈到了摄像机方法，把它交给别人，授权他们。我的书的三分之一，人们都说，哦，我的天哪，这本书太棒了，最好的效率手册，但它也是一本领导力书籍。我说，是的，因为猜猜怎么着？如果你雇佣别人来买回你的时间，而你是一个糟糕的领导者，他们就会辞职。他们不会被授权。他们不会坚持下去。他们不会想看到你成功。

所以那是转移。最后一个是填充。我认为这是最难的部分。想想看，汤米。如果有人，大多数人有500万生活在混乱中，这是一种瘾。我书的第三章，我谈到了时间杀手。大多数人是在混乱中长大的，所以他们沉迷于混乱。所以如果你真的把他们还回去，比如说悲观地，雇佣一个行政助理，接管你的收件箱和日历，我教一周一天。大多数人会找回30个小时。他们拿它做什么？

告诉我他们真的不知道该怎么办。如果让他们自己拿主意，他们可能会出去惹麻烦，看Netflix，他们不会知道如何战略性地利用时间。所以对我来说，我会给出非常明确的投资领域。好的，我认为你应该投资技能。你应该问问自己，在接下来的一个季度里，我需要培养哪些技能来发展我的业务？

我应该投资我的心态，我的信念，因为你的世界观，你如何看待世界，你的金钱心态，你对问题规模的信念绝对是问题所在。然后，如果你把这两点都放在了正确的轨道上，那么就问问自己，那些达到我明年想要达到的成功水平的人有什么样的性格特征？他们是如何行动的？

因为，汤米，你知道，就像那些挣扎的人，你看他们的行为和性格，他们没有准时出现，他们无法信守对自己的承诺，他们懒惰，他们没有条理，所有这些事情。这就像，你甚至不相信自己。你很生气。没有人会听你的。就像你不会听自己的。我们一直都在谈论这个。是的，完全正确。所以对我来说，找出如何用让你兴奋、让你赚钱的事情来填满你的日历。如果你有额外的时间，那就投资你的技能、你的信念和你的性格特征。

你每天照镜子，你说，我要成为一个更好的父亲。我要成为一个更好的丈夫。我要开始健身。几个月过去了，你什么也没做。当你欺骗自己，并且不断地照镜子并继续说谎时，人们怎么会认真对待你呢？他们知道你打算这么做，因为你告诉了全世界，而你继续让自己失望。如果，有很多人说，是的，总有一天。

然后我们说，为什么今天不能是第一天呢？开始并做出承诺并坚持自己的承诺有什么困难呢？这是纪律。而对人们来说最难的一个词是，一致性。你知道，你现在可以刷牙五个小时。你的牙齿不会变得更好。但每天五分钟，它们会永远保持洁白。而关于锻炼的难点是，我想快速完成。

我做到了，但我前几周什么也没看到，但我并不在意。我知道它会到来，因为我变得更强壮了一点，你知道，突然有一天它就出现了，你就像，一切都结合在一起了。是的。这和……就像我在12月做的事情一样。我和我的教练正在拍摄我的每一个侧面照，我的胸部、腿部，你知道，所有的一切。我们只是要圈出部分并设计我们的锻炼计划，对吧？我们会说，看，我想稍微动一下三头肌。我想得到那个，那个八块腹肌。

我用同样的方式看待业务，但我从四件事来看待业务。我可以修复世界上任何一家企业。你的平均票价是多少？你的转化率是多少？你的预订率是多少？获取一个客户要花多少钱？如果你没有，大多数公司没有数据，但我查看，然后我查看你的个人日程安排，我说，我们为什么要开这个会？这里有八个人。其中四个人根本不应该在这里。你知道这个会议要花多少钱吗？有人教你如何开一个好会吗？太好了，另一个本该是电子邮件的会议，我不喜欢电子邮件。是的。

但你很聪明。你做得很好。你知道有多少你的截图通过我的照片发送到我的行政助理那里吗？这部手机上的大部分照片都是截图。我只是参与其中，就像我复制她一样。当你这么说的时候，我想，我知道你已经做了很长时间了，但我就像，成功会留下线索。就像我这样做。我不会重新打出来。我说，听着，我目前遇到的一个难题是我倾向于把我的电话号码给得太多了。

是的，太多了，因为我想帮助人们。我真的想。是的。我知道我的电话正在接听，但现在我正在协调。我该如何帮助一百个人？是的。好吧，我的意思是，汤米，我和你处境相同，但我很久以前就明白了，我们教人们如何对待我们，我想乐于助人。例如，你知道，我的电子邮件、我的收件箱、我的社交媒体上有很多人。他们在斯科茨代尔看到他们，他们说，我想见你，我想见你。太好了，明天早上，我们去骆驼峰远足。早上6点30分出现在停车场。你能改成喝咖啡吗？不行。

就这么简单，伙计。每个星期二，我在山上都有一个例会。我们去山上远足。这叫做星期二早上创始人远足。人们从世界各地飞来。来远足。汤米，告诉他们来和你一起锻炼。不要，不要开会。我认为会议有点傻。这就像，如果你真的想要我的时间，那就来我将要出现的地方，我们将一起做一些有成效的事情，我们将进行一次谈话。它没有从我这里拿走任何东西。我称之为净时间。没有额外的时间。我总是把我的

事情分组。这就是为什么我喜欢社交媒体，我可以在上面分享我的信息给你，你的观众。这是一种莫大的荣幸。然后获取所有这些内容，剪辑它，将其发布到其他人的社交媒体上。事实是，我这样做会帮助更多的人，而不是与个人一对一地开会。这是一个事实。所以每当我答应一对一的会议来帮助某人在他们的业务上有所帮助时，我就是在拒绝花时间与我的摄像师在一起，分享可能被数百万人看到的信息。而且

人们不明白，当他们说“是”的时候，他们无意中是在对其他事情说“不”。当他们对其他事情说“不”时，他们就是在对他们的梦想说“是”，或者是对他们的未来说“是”。我只是觉得一旦你……“不”的力量。是的。只要你明白，当我找回那段时间时，你并没有浪费它。我不会坐在沙发上无所事事。我实际上会把它重新投资到我自己、我的生意和我的团队中，在那里我将获得巨大的杠杆作用。你知道，当我面对数百人时，我会进行问答。这可能是我每月做的最好的事情。嗯哼。

我认为如果我一个月进行更多问答，每周一次，所有的问题都会涌入，而回应的人，呃，

伙计，我称电子邮件为文字死亡的地方。哦，百分之百。我拒绝。我的私信拒绝回复。每个星期五，我在我的Instagram上进行问答。如果你想问我问题，我会回答，但我将录制答案，并将其分享给所有人。我认为任何想要其他东西的人都是自私的。我会当面指出他们。你为什么不告诉我你用什么工具来做这件事呢？我会在星期五你发布问题并与世界分享时告诉你。不要自私。其中一件事

我唯一倾向于做的事情是我的，我会说我的网络就是我的净资产。我的通讯录非常强大，因为我拥有经过考验和真实的联系。我与许多失败的人合作过，他们只是没有，他们没有效率。是的。所以人们来到我的办公室，我说，他们就像，我为每件事都有人。比如，我该用谁来做这件事？我说，你必须打电话给这个人。我该如何找到一个优秀的首席运营官？你必须打电话给这个人。

有时你还没有准备好。我说，他们没有为我工作。我说，他们没有为我工作，因为你还没有准备好。就像，你还没有准备好雇佣一个首席运营官。你还没有准备好。你打算怎么付钱给他们？让我问你这个问题。你认为成功是什么？如果丹今天来和首席运营官一起工作，向我展示他们的工作，他们如何获得报酬，他们的奖金是什么样的，以便他们可以向他们的妻子描述。他们每天的工作是什么样的？你考虑过这些吗？

你试图让他们采取什么行动？所以很多人，我看了一下，我说，你今天把时间花在哪里了？

从字面上看，你有什么生产力，如果有的话？这就像锻炼一样。很多人都在做最愚蠢的锻炼。他们不吃得对。他们不吃任何蛋白质。他们晚上真的喝了三杯酒。锻炼是没用的。你有没有见过一个在健身房里又胖又可以跑过所有人的女人？她在那个东西上冲刺。但她没有做其他任何事情。这让我觉得很疯狂。是的，我最近听说，最一致的，最常见的事情是一个始终如一但没有结果的男人。是的。

想想看。有很多人每天都在做同样的事情。是的，伙计，我有一个团队让我保持关注。我知道汤米给了我一些。好的。给我，给我50美元的技巧。

好吧，我称之为50美元来修复它，或者50美元的魔法。是的，它本质上是告诉你团队，如果出现一些你可以用不到50美元解决的问题，你应该自己花钱，自己花，报销。我唯一的要求是，之后，你告诉我你做了，这样我们就可以进行一次谈话。但我永远不想阻止我的团队，尤其是前线员工，自己或他们的客户解决问题，因为他们需要批准。

所以，我做的大多数人没有意识到的是，前线员工是50美元。领导是500美元。经理是5000美元。是，你知道的，C级是50000美元。所以你只需要弄清楚你授权并信任其他人投资、解决问题并让他们知道。我们会在整个组织中这样做。

你们都做什么？所以我开始做的是，我开始让人们和我一起参加研讨会，就像我的C级主管一样。我开始递交，我把一本书放在他们的桌子上。我们有读书俱乐部。就像字面意思一样，我们开始，就像我让他们迷恋学习一样，因为他们就像，伙计，这个人是怎么从这里到那里的？这并不是因为我天生就拥有它。不，他们看着你，他们很困惑。他们就像，发生了什么事？我知道。是的。这个人是怎么解决这个问题的？是的。那么你做了什么来真正帮助你的员工成长呢？我的意思是，这就是我将要说的，人们会说，我从来没有，像，

所以，A，我付钱给他们读书。我知道有些人喜欢，嘿，如果你是，我知道他们说如果你在C级，你必须读书。这是公平的。在C级，我们每个月都在读书。我们正在分享笔记。但在我的公司里，所以就像我会让我的直接下属。如果他们正在处理一个问题，我们会制定学习和发展计划。我会告诉他们要读哪本书。一旦他们读完书，给我发一些笔记，我会给你500美元。我经常付钱给我的团队读书。我为他们购买课程。

我支付他们参加与他们相关的研讨会的费用。我没有邀请他们参加我的研讨会，尽管我确实邀请了，但我没有。然后我做的事情，可能是最有价值的事情，这让我很困惑为什么人们不做这件事，那就是我去亲自策划他们的同伴群体，他们的指导群体。

想想看。我有一个首席运营官。我需要他提升自己。我去和我那些拥有优秀运营商的朋友们谈谈，我邀请他们向那个人寻求建议。我教他们。我确实向他们展示了如何寻求建议，如何建立关系，如何跟进，如何找到导师。我教我的直接下属这些，因为每次我教他们买回他们的时间，让他们带一个比我们更远的人。

他们让那个人成为顾问或导师，然后我就能获得所有那个人的知识，而无需参与其中。伙计，仅仅这一点就足以让我一直使用它。我用房间里的这两个人来做这件事。

就像，嘿，你在向谁学习？你需要什么才能出现在他们面前？你想让我介绍吗？我会让你明白。这就是你如何做到这一点。现在你有了这种关系。你有了这种关系。我不需要这种关系。如果是我一直保持这种关系的话，那将是一个瓶颈。非常，非常聪明。这正是，你知道的，我一直在考虑和安妮一起做这件事，让她。我显然也希望让她待上几分钟，但是

安妮是我的助理，对于那些收听的人来说。安妮是。她是我的行政助理，也就是。一切。我的意思是，真的，这就是它是什么。人们就像，你怎么做到的？就像他们知道得很清楚，就像他们知道该怎么做一样。安妮有她自己的助理。是的，是的，是的。是的。就像字面意思一样，我被雇佣了。我试图为我的行政助理雇佣两个助理。他们行不通，但这并不容易。我想快速总结一下你可以用来获得杠杆作用的几件事。

是的。对我来说，这是50美元来修复它。这是131规则。这是我最喜欢的规则之一。所以当有人带着问题来找你的时候，我希望你问他们，你试图解决什么问题？你考虑过哪三个选择？以及哪一个建议？因为如果你总是必须成为房间里最聪明的人才能解决问题，那么你的生意将永远不会发展壮大。

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对我来说，其他的杠杆领域是，我把买回时间的理念带入我的个人生活中。我有一个全职的管家。她是所有我的个人物品、所有我的房地产、所有我的车辆、所有我的，就像所有的一切的首席执行官。她真的，当我我说所有的一切时，人们不明白。我刚买了一辆新的迈凯轮。她管理了整个过程。当经销商的销售人员打电话给我问我问题时，我告诉她，她打电话给他，说，你再做一次，我们会换个人。

就像我确实授权我的员工来处理事情，因为我不在乎疼痛保护和保险。这不会改变我的生活。我不想知道。让她做出决定。我只想要这辆车。是的。当我在做我最擅长的事情时，也就是在这里，她正在做出这些决定，让我买回我的时间。所以我们在我们的家庭生活中这样做，我和我的妻子，在一个很少有人见过的水平上。我认为这是一个很大的领域。唯一的一点是，很多人确实擅长做生意，但他们不在家里做。

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我在业务方面有很多事情都是自动化的。我正准备设计同样的事情。我的意思是，我有很多事情要做。是的。很多。是的。所以这很有趣。这就像杀手级一样。这是我参加过的最好的播客之一，因为每个人都需要买回他们的时间。每个人都需要看看他们现在把时间花在哪里。

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我认为他们实际上是我们社区中所经历的一切的支柱，都是基于你雇佣的人和你提供的服务。所以如果有人想要我的内部策略手册，我也会给你，我的行政助理，内部SOP，只要关注我的Instagram就可以了。这就是我唯一的要求。找到我，Dan Martell，2LZMartell在Instagram上。现在就去那里。

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我们谈论了很多事情。而观众，他们是蓝领。你知道的，很多企业主，很多管理人员，很多首席运营官，家庭服务业务中的不同职位。播客正在家庭服务之外发展，但它与业务相关。我们可能没有谈论到一些事情，一些重要的事情，一些我们没有讨论的事情，一些行动号召，一些观众需要了解的事情。我喜欢在我的客人有机会用他们认为重要的事情来结束我们的谈话。

这是我想与大家分享的内容。我们没有得到我们想要的生活。我们没有得到我们渴望的生活。我们没有得到我们设定目标的生活。人们喜欢所有这些东西，对吧？我明白了，它们很重要。我们得到了我们关注的生活。我认为我可以分享并鼓励人们考虑的最重要的事情是他们允许自己被什么分散注意力。他们关注的是什么？

有些人更担心新闻以及他们旁边城市发生的事情，而他们对这些事情没有任何控制权，而不是他们自己的生活。

但我知道的是，如果我关注缺乏和沮丧，以及我受到的冤枉和为什么不公平，我可以告诉你你的未来会是什么样子。如果你决定找到，从字面上看，尽一切努力关注积极性、机会、丰富，以及，你知道的，我们刚刚谈论了美国梦。我认为这是一件美好的事情。就像字面意思一样，它掌握在你的手中。

你可以理解这有多特别，我可以告诉你你的未来会是什么样子。它不像所有其他东西一样，再次强调，技能、信念和性格特征很重要。

但就像你说的，我不能为你相信。我不能强迫你专注。但如果你真的只是问问自己，我在关注什么？你会变得积极或消极，并继续用积极的东西来代替它。即使你不相信这个故事，也要相信这种关注，相信你告诉自己的事情。我不在乎你是否相信这就是所需的信念。所以我17岁戒酒时学到的是，我必须有信念。他们称之为盲目信仰。

我没有证据证明他们所说的话会奏效，但他们只是要求我有盲目信仰，这改变了我的生活。这就是我为所有收听的人所希望的。相信自己。想想美好的事物。丹，很高兴认识你，我的朋友。非常感谢你。荣幸之至。很高兴认识你。谢谢。

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