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Mastering the Art of Franchising with Jeff Dudan
2025/4/25
The Home Service Expert Podcast
J
Jeff Dudan
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Tommy Mello
Jeff Dudan: 我认为无论选择哪种商业模式（特许经营、个人创业或直接经营），最终都取决于你做出的每一个决定和行动，这些决定和行动决定着你的事业和生活轨迹。特许经营需要激情，因为需要与特许经营者进行大量的合作，他们来自不同的背景，需要满足所有人的需求。许多特许经营者没有意识到在获得收入之前，需要大量的投资来建立系统、流程和团队来支持特许经营者。如果想在基于零售场所的特许经营中赚大钱，是很难的，因为零售场所的收入有限，而服务行业的特许经营则有更大的增长潜力。一个好的特许经营应该能够在30个月内收回投资成本。服务行业的特许经营有很大的增长潜力，因为它的成本较低，而且市场需求持续增长。特许经营体系在规模化后非常有利可图且持久，因为特许经营者拥有所有权心态，并且分散了风险。房地产服务行业的特许经营具有持续的增长潜力，因为它的进入成本相对较低，而且市场需求持续增长。我将我的业务特许经营化是一个基于家庭的决定，因为我想要更多的时间陪伴家人。资本主义和家庭需要企业，因为企业是重要的资产，并且房地产服务行业具有持续的增长潜力。如果特许经营者努力工作并遵循计划，他们可以在我们的平台上建立一个可观的业务。在特许经营中，必须非常关注特许经营者的财务状况，并且要非常关心他们。我成功的关键在于放下骄傲，雇佣比我更优秀的人。我们公司成功的基础在于我们从一开始就建立了优秀的体系和流程。特许经营者有不同的目标和方法，这使得特许经营管理更具挑战性。我在之前的交易中，在分配资金方面过于慷慨了。我早点雇佣有特许经营经验的人，我的特许经营业务会发展得更好。人生就是一个巨大的账本，记录着我们每一个行动的加减。我不吝啬分享我的知识，因为我知道很少有人能够真正付诸实践。我想要在别人心中留下积极的影响，并与自己喜欢的人一起工作。人们在投资时间、精力和金钱方面往往不够谨慎和自律。
Tommy Mello: 我认为特许经营的失败率很高，许多人开始特许经营，但每年特许经营的数量保持不变，这意味着失败者和成功者一样多。我认为许多人开始特许经营是因为他们无法在现实世界中取得成功，他们认为特许经营可以让他们获得被动收入。我认为特许经营者应该意识到他们不再从事原来的业务，而是从事人员培训和业务转让的业务。选择特许经营的地理位置很重要，应该选择那些能够带来更多客户的地区。从预期的未来结果反向推导步骤，比从现在开始一步步向前推导更有效。作为企业主，创造空间让宇宙自行组织，让自己平静下来，从而抓住机会，非常重要。我的目标不是为了赚多少钱，而是为了享受我热爱的事业。我们应该努力超越自身的标准，而不是为了某个目标而努力。如果雇佣合适的人，即使自己不在公司，公司也能运作得更好。我努力让自己在公司中变得可有可无，这样才能雇佣到更优秀的人才。想法本身没有意义，重要的是执行和实施。我的团队能够记住并完成我交代的任务，这让我能够腾出更多时间。将时间管理的策略应用于个人生活，并不断学习和寻求指导，非常重要。我从一个车库门业务的运营者转变为一个企业家，是因为我开始关注系统和流程的建设。我成功的关键是放下骄傲，雇佣比我更优秀的人。我公司的成功在于团队的共同努力，而不是我个人的功劳。我能够想象出巨大的数字，并激励我的团队相信我们可以实现这些目标。要想实现20倍的增长，需要跳出常规思维，采取非常规的方法。出售企业后，保持目标感非常重要，否则可能会感到迷茫和沮丧。如果我早一点拥有现在的心态，我就能在不牺牲家庭的情况下，取得更大的成功。人们往往高估了一年内能取得的成就，而低估了五年内能取得的成就。人们应该关注长期价值的积累，而不是短期利益的追求。企业主应该关注如何通过出售企业来改善员工的生活，而不是只关注自己的利益。
Deep Dive
This chapter emphasizes the importance of personal control in business, highlighting how every decision impacts the trajectory of one's business and life. Jeff Dudan discusses the challenges of franchising, including high failure rates and the need for passion and significant investment.
- Every decision determines business velocity and life quality
- High franchise failure rates (90% within 12 years)
- Franchising requires passion and substantial upfront investment
Shownotes Transcript