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Q&A with Tommy - How to Engineer Brands and Businesses That Sell Themselves
2023/11/24
The Home Service Expert Podcast
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Tommy Mello
Tommy Mello: 本期节目中，Tommy Mello 分享了他关于如何打造自我销售的品牌和企业，以及如何提升公司盈利能力的经验和见解。他强调了A类员工的重要性，并指出公司不盈利的主要原因是缺乏A类员工以及没有专注于业务改进。他建议企业应聘请专业的财务人员，而非普通的簿记员，以优化财务管理和税务规划，并追求更高的盈利目标，例如20%-25%，而非满足于个位数的盈利。他还分享了关于招聘、预算制定、销售技巧、数据分析、品牌建设、客户关系管理、公司收购等方面的经验和建议，并强调了标准化流程和操作手册的重要性。他认为，企业应以随时可以出售为目标进行建设，而非仅仅关注短期利益，并建议企业注重品牌建设，并以积极的态度对待支出，而非过度关注节省成本。他还分享了关于如何处理恐惧、如何选择客户、如何进行绩效考核、如何进行营销策略制定等方面的经验和建议。他认为，创新可以创造新的市场需求，并建议企业应优先考虑那些能够帮助你摆脱不喜欢的工作任务的人选，从而提高效率。他还分享了关于车辆租赁、公司收购、股权投资、员工培训、以及如何提升市场份额等方面的经验和建议。最后，他还分享了他关于如何打造高绩效团队的经验，以及如何帮助员工提升生活水平的理念。
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