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Skyrocketing Sales Through Effective Negotiation and Role-Playing Techniques
2023/8/25
The Home Service Expert Podcast
B
Brian Burton
T
Tommy Mello
Brian Burton: 本期节目讨论了销售策略、招聘技术人员和家装行业等方面的内容。Brian Burton分享了他多年来在销售和团队管理方面的经验，以及如何通过角色扮演和有效的沟通技巧来提升销售业绩。他强调了角色扮演的重要性，以及如何克服焦虑，在客户面前展现自信。他还分享了他在招聘员工方面的经验，以及如何选择积极向上、充满自信的员工。
Brian Burton还谈到了家装行业从业者普遍存在的错误思维模式，以及如何改变这种思维模式，从而提升自身的业务水平和员工福利。他认为，许多家装行业从业者缺乏积极的销售心态，导致业务发展受限，员工福利不足。他们低估服务的实际成本，导致定价过低，无法获得合理的利润。同时，他们限制自身发展和员工的收入，最终影响客户满意度。
Brian Burton也分享了他如何通过创造性的方式，例如巧妙利用目标人物网站上的联系方式，成功邀请到了知名人士参加他的播客节目。他认为，有效的销售沟通应该关注客户的需求，并提供相应的解决方案。针对特定客户群体进行精准营销，能够提升销售业绩。在招聘员工时，应注重员工的积极性和性格特点，而非仅仅关注技能。
Tommy Mello: Tommy Mello在节目中与Brian Burton就销售策略、团队建设和家装行业现状进行了深入探讨。他认同Brian Burton关于角色扮演和积极心态的重要性，并分享了他自己的一些经验和见解。他指出，许多家装行业从业者存在错误的思维模式，他们认为蓝领工人不应赚很多钱，这阻碍了他们的发展和员工的福利。Tommy Mello还谈到了家装行业服务价格的误解，以及如何提升服务质量和附加价值，从而获得合理的利润。他强调了团队建设的重要性，以及如何培养积极向上、充满自信的团队。
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