Striking Gold in Business Using The Seven Ones Method
50:24 Share

我今天想从专注的角度来谈谈这个问题。因为这个比喻是，每个人都在寻找黄金，但他们都在挖三英尺深的洞来寻找黄金。他们挖了100个三英尺深的洞。所以我们现在有点，为了混用比喻，我们做得都还不错。

但没有做好几件事，比其他人做得更好。而黄金在300英尺深的地方。这就是问题所在。黄金很深。所以与其挖100个三英尺深的洞，不如只挖几个洞，然后挖得很深，做得很好。这个模型来自Clay Collins。他提出了一种叫做“五个一”的东西。

我把它扩展成了“七个一”。我并不是说你们应该严格遵守这个方法。但在我们讲解这个模型的过程中，我希望你们计算一下自己在每个层级有多少个。就像我说你们应该在每个层级都只有一个一样。计算一下你在每个层级有多少个，以便了解你的业务目前可能有多么分散或稀释。

如果你选择采用其中两三件事，然后说，好吧，我们将在每个层级上将目标缩小到一件事情，并把它做好，我认为你很可能会做得更好。你会开始超越你的竞争对手。你会赚到更多的钱，并且能够获得更多的休假时间。

欢迎来到家政服务专家节目，每周Tommy都会与世界一流的企业家和各个领域的专家（如营销、销售、招聘和领导力）聊天，以了解他们业务成功的真正秘诀。现在，您的主持人，家政服务百万富翁Tommy Mello。

在我们开始之前，我想和你们分享两件重要的事情。首先，我希望你们能够实践今天学到的东西。为此，你们需要做大量的笔记，但我还想让你们完全专注于这次采访。所以我请团队为你们做笔记。只需发送短信NOTES到888-526-1299。这是888-526-1299。

1-299，您将收到一个链接，下载今天这一集的笔记。另外，如果您还没有获得我的最新著作《提升》的副本，请查看一下。我会与你们分享我是如何吸引和培养一支成功的团队，帮助我在22个州建立了一家价值2亿美元的公司。只需访问elevateandwin.com/podcast即可获得您的副本。现在让我们回到采访中。好了，各位，欢迎回到家政服务专家节目。

今天我要告诉你们，我有点感冒了，所以请原谅我的身体不适，但我总是会为这个优秀的观众带来激情。

今天我邀请的是David Wood，David不再住在洛杉矶了。他在北卡罗来纳州的阿什维尔，这太棒了。他刚搬到那里。这是第二轮。他是教练、业务增长和领导力方面的专家。他是Focus.CEO的创始人。他于2020年8月创立了这家公司。他也是Tough Conversations International的首席执行官。他也是Play For Real的首席执行官。

他还是世界上最大的教练公司之一的演员和导演。他为全球的高绩效企业家、高管，甚至监狱犯人提供过培训，成为谷歌上“人生教练”排名第一的人。他是《为你的身份获得报酬》一书的作者。

由鸡汤名家Jack Canfield作序，也是“艰难对话”播客的主持人。他还曾在CNN新闻头条和哥伦布大学成功露面。David，一如既往，很高兴再次邀请你来到节目中，兄弟。谢谢，Mike。很高兴见到你，即使你生病了。我只想说，当你提到这个、那个和另一个首席执行官时，这让我听起来像是我领导着一家跨国企业一样

实际上，我只是几次更改了公司名称。所以这是一家公司。现在它被称为Focus.CEO，但我过去也用过其他一些名称。我只是不想让人们以为我像一家跨国公司一样。主要是我。主要是我指导企业主发展他们自己的大型企业集团。是的，听着，我们邀请你参加过播客。可能已经……

大约一年了，我们已经谈论过第二轮了，我们已经谈论过好几次了，嗯，让我们来谈谈第一次播客的内容，以及你一直在做的事情，你的目标客户群体是谁，以及你为他们做了什么，是的，当然。所以

我是一个通才。我是一个为企业主服务的商业教练。但由于我已经做了25年的个人成长和自己的治疗等等，我也是一名人生教练。所以一个人写信给我说，我觉得我更像是雇佣了尤达大师，而不是商业教练。所以你永远不知道在辅导课程中会得到什么。但大多数人，大多数我谈到的企业主，他们都想让收入翻倍。所以我们通常会从这里开始。

他们有时想要的第二件事，取决于他们在业务中的哪个阶段，是让他们的休假时间翻倍。所以我说，好吧，太好了。我们将从这里开始，然后我们可能会发现你真正想要的其他东西。为了做到这一点，为了让你的收入和休假时间翻倍，人们通常需要将注意力集中一倍，因为人的大脑就像一只吸毒的猴子，对企业主来说更糟，对企业家来说更糟，因为我们看到了所有的可能性。

所以在上一集中，我们介绍了让收入和休假时间翻倍的九个步骤。特别是，我们深入探讨了其中的两个。一个是关于如何在正确的时期集中精力，一年、三个月、一周、一天，甚至知道你在接下来的25分钟内将要取得什么成就。

我们深入探讨了这一点。然后我们还进行了4D审计。当您准备好买回您的时间并利用它，以便其他人可以做您不想在业务中做的事情时，4D审计非常方便。我从那一集得到了很多很好的反馈。我仍在与许多听众合作，帮助他们发展业务。所以这个话题似乎引起了共鸣。

你知道，大约一周前，我们刚刚为车库门自由和家庭服务自由做了一个预算会议。我要告诉你，过去四年对我们在家庭服务领域非常慷慨。COVID虽然很糟糕，但却是发生在家政服务领域最好的事情。我的意思是，如果你没有印钞，如果你没有翻倍，那么你的领导力、KPI跟踪方面就存在问题。我的意思是，我们招人招不够快。我有一个班级，

在一个月内有55名全新的技术人员在COVID期间。我的意思是，工作机会和需求比我们想要的还要多。我想告诉你，David，我对我们行业某些方面的数据有一些内部信息，与Service Titan Housecall Pro关系密切。我知道谷歌后端搜索量的情况。这是我们第一次看到环比负增长。我说环比是指11月与去年11月相比。这是……

就需求电话而言，情况不妙。这是一个奇怪的时期。利率居高不下。我告诉大家，那天晚上我们去保龄球馆。那是星期一。他们都说，伙计，我们要翻倍了。我们要翻三倍了。你开始编制预算的方式，David，基本上是你的平均票价是多少？你想做多少收入？我的平均票价是多少？用你的预订率除以它。用你的转化率除以它。

你得到一个数字，你必须用你的每次获取成本乘以它。这就是你应该在营销上花费的金额。我对人们说，当你在过去三个月里连续三个月显示出环比下降时，你怎么期望翻三倍呢？我现在唯一想告诉人们的警告是

很多时候，当他们说我们要翻倍或翻三倍时，他们会买15辆卡车，然后他们会雇佣所有这些人来预期他们想要实现的增长，这是一种死亡螺旋，因为现在他们有这么多的开支，但他们没有来电量，因此他们支付最低工资，他们试图不解雇员工，但他们几乎无法支付工资，因为他们过度招聘，他们建立了一个大型培训中心，我很想知道你的观点是什么，因为我一直说

希望最好，计划最坏，在招聘方面要精简。我一直的做法是替换人员。我们进行顶级评级。我不会为了预期增长而雇佣大量的基础设施。这说得通吗？是的，我认为是这样。我喜欢你从你想要的收入倒推，计算出你需要多少潜在客户，多少流量。如果你没有这些，我的意思是，如果任何企业没有

获得足以支付运营费用的销售额所需的最低流量，它就会饿死。我今天想从专注的角度来谈谈这个问题。因为这个比喻是，每个人都在寻找黄金，但他们都在挖三英尺深的洞来寻找黄金。他们挖了100个三英尺深的洞。所以我们现在有点，为了混用比喻，我们做得都还不错。

但没有做好几件事，比其他人做得更好。而黄金在300英尺深的地方。这就是问题所在。黄金很深。所以与其挖100个三英尺深的洞，不如只挖几个洞，然后挖得很深，做得很好。这个模型来自Clay Collins。他提出了一种叫做“五个一”的东西。

我把它扩展成了“七个一”。我并不是说你们应该严格遵守这个方法，但在我们讲解这个模型的过程中，我希望你们计算一下自己在每个层级有多少个。我说你们应该在每个层级都只有一个。计算一下你在每个层级有多少个，以便了解你的业务目前可能有多么分散或稀释。如果你选择

即使是其中两三件事，然后说，好吧，我们将把目标缩小到每个层级的一件事，并把它做好。嗯，我认为你很可能会做得更好。你会开始超越你的竞争对手。你会赚到更多的钱，并且能够获得更多的休假时间。我喜欢。所以，

你说七个一，我认为我们应该直接进入正题，因为我认为这里有很多内容。所以让我们深入探讨一下这七个一是什么，它们是如何相关的，以及我们应该如何看待这七个一中的每一个。很好。我想用一个假设的商业例子。

作为一个例子。你和我可以在每个层级上讨论一个“一”的例子，而不是三个或四个。那么，你帮助人们经营的经典家庭生意是什么？我想现在一个很大的就是。我的意思是，车库门自由非常庞大，但是

我认为很多人都在从事HVAC行业。HVAC和管道似乎是家庭服务中最大的类别之一。这就是所有私募股权公司关注的地方。我每周大约会接到10个电话，说我要进入HVAC行业，也就是空调和暖气行业。所以我只知道HVAC，我认为我家里的一个像加热器的泵一样。是的，就是这样。

好的，很好。所以这很完美。我们将使用HVAC作为业务，然后你们就可以将其推断到自己的业务中。第一个是，你想要一个目标市场。你不想有两个、三个、四个、五个或七个目标市场。所以对于HVAC业务来说，Tommy，一个明确的目标市场的例子是什么？

你知道，我的一个朋友拥有一家规模庞大、年收入数亿美元的公司。他的目标市场是年收入在11万到13万美元之间的双职工夫妇。他将其定义为家庭收入。还有其他因素。我们可以谈论信用评分。我们可以谈论房屋年龄。但我认为他正在寻找的目标用户画像是

一对夫妇或家里的两个伙伴，年收入为11万到13万美元，好的，很好，所以我认为这是一个相当广泛的市场，但它仍然比我们只帮助所有人更有针对性，而且一个不错的经验法则是选择三个特征来定义你的目标市场，因为你想深入了解，这里有一个

我现在转向另一个业务，但我听说这个人做橱柜制作。他向人们展示如何制作自己的橱柜。所以他首先选择了木工。我要培训人们进行木工，但这太广泛了。所以他的第二件事是，它将是木工中的橱柜。然后他决定，因为他是一个老家伙，他就像，我不知道，他65岁、70岁。他决定它将是为老年人制作橱柜。

现在已经深入下去了。他知道他在和谁说话。这就是目标市场的例子。所以对于HVAC来说，也许你专注于一个特定的区域，对吧？也许还有什么其他的？你说可能是房屋类型。所以可能是你做新房或你——是的，例如，我在达拉斯的朋友，他的目标是——

只有3500平方英尺或更大的房屋，因为那时他们会有第二个单元。所以当他进入家门时，总是有机会不仅更换一个单元，而且还可以获得第二个单元。你增加了两个恒温器。你正在制造可以相互通信的单元，这是一个相当好的机会来隔离这个因素。所有这些数据都是可用的。这叫做回归测试。如果你，我认为很多人，他们对自己的用户画像有点猜测。

他们从未真正地根据某些数据和属性来检查他们的客户名单，这些数据和属性构成了这些。你为什么不利用，你知道，对我来说，我有95万过去客户。我们已经利用我们的数据，并了解了买家群体的样子，谁花钱更多。我们确实隔离了很多因素，这些因素构成了我们潜在的，你知道，这是一栋10年的房子。

我们知道信用卡利率。我们知道他们在我们之前是否获得融资等等因素。所以，是的，我明白你在这里所说的，因为我们大多数人说，任何拥有HVAC单元的人都是我们的客户。如果他们的房子里有空调，他们就是我们的客户。

对。或者你可以说，如果他们的房子里没有空调，我们就只做新安装。这可能是一个目标市场。我喜欢你所说的，Tommy，因为我认为你正在向人们展示你可以深入到什么程度。你可以真正获得数据并用科学来支持它。

但就本播客而言，如果你所做的只是比你目前拥有的更缩小你的目标市场，以便它非常清晰，即使你是在猜测它，那么我认为你已经领先一步了。在一两个月或三个月真正深入研究目标市场后，你会发现这是正确的市场，还是需要稍微调整一下。

如果你想更深入地了解，Tommy刚刚向我们展示了如何真正地将其拨入。现在，很多人会问，但是我放弃的钱怎么办？如果我只做新安装，而人们想让我修理他们目前的安装怎么办？那是

好的。这取决于你想缩小到什么程度。我的一个朋友Maria Sipka是一位杰出的企业家。她有一家在某个利基市场做得非常好的公司。人们不断地恳求她，你会特许经营这个吗？我们可以使用你的模式，以便我们可以进入另一个利基市场吗？她不会这样做，因为她知道她花在上面的每一秒钟都是远离成为她市场上第一名的每一秒钟。

我认为，这就是专注。现在，你不需要达到那种程度的专注。例如，我指导。David，我不同意。问题在这里。我们是企业家。我告诉人们我接了一个我几乎一无所知的工作的故事，一个门卫工作。是我的一个朋友，他想要一个太阳能键盘。我至少去了这个工作25次。

因为我收取了足够的钱，我认为我会赚很多钱。我的意思是，我高估了价格。我说，如果我要接这个工作，我会收取高价。我还是赔钱了。有很多人说，嘿，我的客户要求更多。

我去芝加哥的一家商业商店，他们说，其中一个商业人员说，我刚得到这个新软件来学习如何成为一名锁匠。我说，所以你们现在做文档、水平仪，现在是锁匠，现在是这个，现在是那个。你边学边做。锁匠业务的利润率是多少？没有答案。他们不知道。我说，你们在文档和水平仪上赚了多少钱？

不太确定。你们为这些业务的基础设施开支是多少？我们不太清楚。我认为有时我一直告诉人们，David，当你真正地扼杀某事，并将你所有的鸡蛋放在一个篮子里时，我指的是将所有鸡蛋放在一个不是一加仑的桶里，也不是一个五加仑的桶里，而是一个巨大的市场份额中。当你拥有如此多的市场份额时，你开始真正地，总是有这个门槛，

如果不花费一大笔钱就无法增长，所以当你达到那个市场规模时，你可以考虑接手另一个市场，因为你已经尽可能地发展了，但是很多人他们就像我要特许经营一样，我就像伙计，你必须David，你要特许经营，你一定在你的市场上赚了1000万美元的乌木，不，不，我们赚了30万美元。

好吧，你一定有很多系统，你一定已经与你的制造商、分销中心协调好了事情，你有一个完整的招聘模式，你有一个全国性的网站排名，你已经有了招聘培训，你将如何设置你的卡车，你的iPad、你的CRM设置全国呼叫中心，不，不，但我们有一些不错的东西，所以你为什么想要特许经营，因为人们喜欢我们的模式，他们喜欢你的30万美元的模式，现在你要特许经营，他们不像他们不占据市场份额，他们没有这些，他们只是说

我不想做这项工作，我想让别人承担我的问题，并购买我的特许经营权，这就是我听到的，所以我知道我们有点偏离主题了，但我只是，我想警告人们，我认为你的比喻很好，那就是专注、专注、专注，戴上盲目器，赛马戴上盲目器，我非常喜欢它，这些人，伙计，他们听到一个想法，他们就像，伙计，我想我要开一家餐馆，我的一个朋友有一家酒吧餐厅，他做得很好，等等，你做家庭服务

所以你是在劫富济贫。突然之间，你现在有两个问题了。然后，嘿，听着，我的朋友赚了很多房地产钱。所以我刚买了一套第二套房子，我要翻新它。你将有多少精力放在翻新上，而不是你的核心业务上？然后每个人都在做兼职。我一直听到这个兼职的废话。我说，你为什么不把所有的鸡蛋放在一个篮子里？你为什么不专注于你所知道的那本书，《唯一重要的事》加里·凯勒。

我喜欢。我喜欢。所以，伙计们，如果你准备全力以赴，那么是的，甚至不要承担其他业务，而只是在这个目标市场上做到最好。如果有人不在那个目标市场，那就把他们推荐给其他人。但至少，我建议你制定你的主要目标市场，然后将你所有的营销材料都投入到那个市场，你的客户支持脚本。

都是为了与那个市场沟通而设计的。你的材料、你的网站、你的设计，一切都是为那个目标市场设计的。如果你想像Tommy建议的那样全力以赴，我喜欢。我认为这是高尚的，你可能会做得很好。

但至少要专注于一个。如果其他人来找你，说，嘿，你会接我们的生意吗？好吧，也许你会接，也许不会。我见过人们这样做。他们说，好吧，如果有人来找我，我会做，但我不会追逐他们。他们来找我。所以这就是目标市场。让我们跳到第二点，Tommy。下一个。第一个是目标市场。你想要一个目标市场。第二个是一个问题。

现在，那些正在寻找HVAC的人，他们可能有很多问题。一个是他们想给房子供暖。他们对HVAC会有什么问题？也许有些泄漏。

某个地方。告诉我。是的，我会给你列举十几个问题。那个房间比隔壁房间更暖和，这意味着恒温器和鼓风机工作不正常。可能是我想拥有智能家居，对吧？所以我想拥有一个我可以控制的、更节能的恒温器，这样当我不在家时，它就不会那么费力地工作，因为没有理由让房子暖和或凉爽那么多。

可能是，你知道，有更高效的单元使用不同类型的燃气运行，这显然是很多人现在都在关注效率和环保的问题。但通常情况下，99%的时间都是我不希望我的HVAC单元出现故障，而且它吹不出冷风。这是最好的办法，继续拖延下去吗？

还是现在更换它才是最好的时机？这就是我认识的所有HVAC行业的人的目标，那就是每10年卖一个新单元。好的。所以为了这个练习，让我们选择一个问题。假设电费太高了。效率低下。它变得效率低下了。我们将帮助你节省HVAC的能源成本。我们将提高效率，帮助你节省大量的能源成本。这就是我们所做的。

现在，正如你所看到的，这些人可能有很多不同的问题，但要以一个问题而闻名，这样每当有人遇到那个问题时，他们听到朋友谈论那个问题，他们就会想到你的生意。还要擅长解决那件事。如果你正在解决10个问题，你可能会变得擅长解决所有问题。但如果你把所有的精力都放在提高能源效率上，你就会学习其他人不知道的东西。

因为你所有的注意力都集中在那里。这就是你所知道的。有一个人，Max Hitchens，是世界演讲者联合会的会长。他曾经对我说，David，如果你成为你所在领域的专家，人们会把你从那个领域拉出来，帮助他们处理其他事情。或者他们会尝试。如果是Tommy，他会说不。

我专注于此，但人们会把你拉出来处理其他事情。他以酒店业而闻名，是酒店业的专家。他开始就此发表演讲。人们会抓住他来谈论任何事情，因为他成为了酒店业的第一名。好的。所以这是一个问题。第三个，一个解决方案。

所以假设他们的问题是能源效率，他们的账单太高了。你可能有四五种不同的方法可以解决这个问题。你可以进行新的安装。你可能能够修理现有的。你可能还有其他三种方法可以做到，但我们想要一个解决方案，这可能是一个产品或一项服务。现在人们说，但是我还有其他服务和产品也能赚钱。

如果你不想全力以赴，拥有其他产品和服务完全没问题，但你的旗舰产品是什么？你理想情况下想卖给每个客户的产品是什么？这就是你所有注意力都集中在的地方。如果你对客户说，从这五件事中选择，

有些人会说，太难了。所以要有一个你非常擅长销售的产品。Tommy，当我2002年开始指导教练时，我犯了一个错误。我创建了一个名为“教练入门手册”的产品，它做得非常好。因为我是一个有创造力的人，所以我又创建了12个其他产品。现在，其中一些是垃圾。

有些还不错，但我所有的营销工作都太分散了。如果我只是把90%的精力放在销售这个产品上，然后把10%的精力放在他们拥有这个产品后的追加销售上，当然，一旦他们拥有这个产品，还有其他事情，但我没有这样做。我还可以投入更多精力使其变得令人惊叹。它很好。我卖出了大约50万美元的手册。

但我本可以使其变得令人惊叹，以便人们阅读它，并且忍不住告诉他们的朋友，这是你能找到的最好的教练工具。我没有这样做。如果我只是在这个解决方案上取得卓越成就，它本来可以为我节省很多营销费用。是的，好吧，David，我认为很多正在收听的人可能在对自己说，那么埃隆·马斯克呢？杰夫·贝佐斯呢？好吧，你必须意识到的一件事是，

当你拥有足够的钱来获得所有资源，并将专家带入一个类别，并且你真的有足够的钱来投入，并获得员工，并真正地在一个新的营销来源上全力以赴时，你可以扩展。但通常情况下，我们谈论的人是他们勉强维持自己的一款产品和一个解决方案的生计。他们勉强，如果他们只是，他们说钱在利基市场，对吧？真正找到一个利基市场，并成为专家

David Ian Wood是Focus.ceo的创始人，Focus.ceo是全球最大的教练公司之一。他为全球各地的高绩效企业家、高管甚至监狱犯人提供过培训，并在谷歌搜索“人生教练”中排名第一。David也是《为你的真我而获利》一书的作者，该书由《心灵鸡汤》名家Jack Canfield作序，也是“艰难对话播客”的主持人。在本集中，我们讨论了潜在客户的开发、营销、业务重点……</context> <raw_text>0 因为否则你就是个样样通，样样松。我的意思是，很多人缺乏深度。就像你说的，他们只有三英尺高，而不是三百英尺。如果他们只专注于一件事，我前几天跟一个人聊过，他非常努力地专注于一个产品，一个米奇牌的海滩取暖产品。这是一个附加单元，实际上就像一个安装在墙上的空间加热器，但它的效率极高。我喜欢和他聊天，因为他会说，

我是这方面的专家。我了解所有相关知识。我已经制定了更好的定价策略。他列举了20个他专注于这件事的原因。我同意你的观点。很多人都是这样的，人们要求更多，所以我应该去做。我的意思是，如果你每个客户都要求这个，这几乎是不可能的，我怀疑这是真的，那么也许可以。但我认为你是绝对正确的，那就是深入了解这个产品，成为这方面的专家，成为这方面的知名人士。

你会过得更好。是的，这很诱人。比如，如果我有一个副业，也许那个副业会，也许它会比另一个副业更成功，或者它会赚更多钱。但我有一个客户说，我有一个机会收购一家公司，他们以一百万的价格出售，我认为它值更多。我说，好吧，让我弄清楚。

有了你所有的空闲时间和注意力，而且你已经成为你所在市场的佼佼者，没有更多的市场份额可以争取，也没有办法改进你的任何产品，你有很多空闲时间，你心想，我想涉足第二个业务。沉默了大约三秒钟，然后他说，好吧，我明白了。这是我们最后一次谈论收购那家公司的事。他的脑容量不够。

本周的一个客户说：“我认为有一个很好的机会可以收购这家公司。”我说：“你还有精力在你正在做的其他事情之外承担这个吗？”答案是否定的。这更像是他以后会考虑的事情。如果他能掌握足够多的“一个”，

并且能够很好地利用它们，那么，好吧，现在我们可以看看如何将你在这个业务中的成功应用到第二个业务中。我喜欢像杰夫·贝佐斯那样思考，我不了解这个人，但我喜欢想象他一开始并非如此。

他并没有说，好吧，让我先开七家公司看看会发生什么。我想知道这个问题的答案，但我猜在他业务多元化之前，他肯定有过一段专注期。当我们做到第七个“一”的时候，我们就可以让你进入更广阔的领域了。下一个，第四个，一个潜在客户磁铁。

不要在你的网站上放一堆不同的东西让人们尝试或免费获得。你可以尝试两三个，然后选择一个。每一个听说过你的人，都会得到你关于如何节省空调费用的免费报告。你必须做的三件最重要的事情才能节省

你家空调电费500美元。这是你的下载内容。或者可能是空调业主会后悔犯的五大错误。诸如此类。一个潜在客户磁铁。你知道，汤米，我仍然很惊讶，我去的网站数量之多，我无法在网站的可见区域看到如何用我的电子邮件地址交换有价值的东西。

这真是令人着迷。有一个名叫马库斯·谢里丹的人写了《他们提问，你回答》，他还写了《视觉销售》。你是对的。乔·波利什也经常谈论他过去如何进行免费电话咨询。在90年代，这是一个10分钟的免费录音，关于你在清洁地毯之前需要知道的10件事。他靠这个赚了一大笔钱。

他在90年代就将这个方法授权出去了。那是在你无法发送电子邮件之前。那是在我们拥有HubSpot和Zapier这样的工具之前。我认为你是绝对正确的，那就是提供这个。马库斯·谢里丹有一家名为River Pools的公司。他预订满了两年，因为他正在教育人们了解泳池系统。我想要花岗岩吗？我想要鹅卵石吗？我想要……通过教育，他成为了专家。但关于这个下载最酷的事情是……

如果你通过HubSpot之类的工具连接它，你实际上可以看到他们去过哪里，花了多少时间，他们是否播放了所有视频，热点在哪里。所以如果他们去融资，对吧？所以如果你有一个空调下载，他们花了10分钟或20分钟学习如何获得融资，你不认为你应该派一个非常了解如何帮助他们完成融资流程的技术人员去吗？

我只是认为这是最终的优势，如果人们没有读过那本书，它教会了我很多东西，我已经把那本书推荐给了100个人，马库斯几年前参加过我的播客，但我认为你是绝对正确的，那就是有一个免费的下载信息，在你可能雇佣某人之前，或者像你说的那样，你可以找出你的利基市场，但一个潜在客户磁铁是惊人的

是的，如果你想要一个电子邮件捕获的例子，我的网站是focus.ceo，你会看到它的设计是这样的，在你进行任何滚动之前，你就可以看到一个关于如何将你的收入翻倍、将你的注意力翻倍的信息。

因为当人们访问你的网站时，并非所有的人都准备好购买。大多数人并没有准备好。大多数人现在不会购买。所以我们想要获得他们的电子邮件地址，以便我们能够随着时间的推移与他们建立关系，向他们发送有用的信息，建立信任，这样当他们准备好购买或需要将你推荐给某人时，砰的一声。

电子邮件就在那里，他们点击并完成操作。所以这是一个潜在客户磁铁。你提到的乔·波利什和那个免费电话，我认为可以带我们进入下一个层次，第五个层次，即一个转化工具。潜在客户磁铁有时会将某人转化为销售，但通常它只是一个正确的方向的步骤。你的转化工具是什么？是销售电话吗？是上门拜访吗？是网络研讨会吗？

我知道很多销售信息或辅导的人会做研讨会。可能会有一个漏斗。它可能开始于，我们有潜在客户磁铁，然后我们有一个Zoom会议，然后可能是一个廉价的研讨会，这样我就可以和你深入探讨。然后这会将人们转化为为期一年的课程。是的，当我们想到分时度假项目的免费牛排晚餐时，

这大概是我能想到的最好的例子。他们把每个人都送到酒店。你必须听几个小时的演讲，但这是一顿美味的牛排晚餐，对吧？这就是他们用作转化工具的东西。是的。是的。你可能有两三个或四个。同样，可以测试几周看看哪个效果最好。我喜欢《牵引力》这本书。

因为我一直想知道，我们想要专注，但你如何知道专注于什么？中间立场是，你选择两三个最有希望的，测试它们，选择效果最好的一个，然后深入研究它。这就是你的转化工具。然后是第六个，我最喜欢的第六个，是一个流量来源。你有多少个流量来源？

或者你在你的业务中工作吗？我理解这种诱惑。我会做一些SEO，我会做AdWords或Facebook付费营销和联盟营销。我会尝试推荐策略，我会建立联盟。完全理解。这对于有限的测试量是可以的。但随后你想要选择一个。如果要进行付费广告，那就精通它。

如果要进行SEO，那就主导市场。当我刚开始做教练的时候，排名更容易。我在10个排名中排名第一、第四和第七。他们现在不允许重复列表了，但人们抱怨因为我在那里主导了市场。我的所有业务都来自免费搜索引擎流量。

今天这样做更难了，但如果你要这样做，就要比其他人做得更好。此外，有些事情确实需要时间。正如你所知，汤米，你不能做两周的SEO。你可能想致力于做三年的SEO，这样你才能开始做得很好。这是另一个深入挖掘300英尺而不是仅仅3英尺的例子。大卫，我刚为电子邮件和短信营销招聘了一名全职员工。而且

我相信，如果你有一个专家，他们在某一方面非常非常优秀，他们可以深入挖掘，你可以建立你的团队。我做车库门安装、维修和保养。而不是进入空调、管道、电气、屋顶、太阳能、等等等等害虫防治、景观美化，我只是决定采用这个模式并复制它。现在我们在34个市场，19个州。但我找到了PPC专家。

我找到了GMB优化的专家。我找到了做LSA的专家。我找到了专门的，你知道，每一个类别。很多人都是广撒网，他们并没有真正的归因。他们真的不知道潜在客户来自哪里。我只有200页关于我的潜在客户来源转化率流量。我认为当你达到一定规模时，我们今年将达到2亿美元。

显然，我认为一旦你的品牌足够大，就不一定只有一个渠道。但我认为对于大多数营业额低于一百万美元的企业来说，正在收听节目的主要人士应该是专注的，因为你把钱花在了广播、电视上，你做了一些广告牌，你做了一些Instagram和Facebook上的事情，也就是Meta，这是一个完全不同的购买周期。然后你没有……

你从未专注于一件事，所以你真的不知道什么有效。我认为这确实适用于这一点。是的。好吧，你带给我们一个好话题，这非常适合进入第七个层次，第七个“一”，因为什么时候可以扩展？什么时候可以推出第二个产品或第二个流量来源或其他什么东西？好吧，第七个“一”，大多数人，我认为没有人猜到过，

这并不直观。但第七个“一”是一年。给自己一年时间专注于这个目标市场、这个问题、这个解决方案、产品或服务、一个潜在客户磁铁、一个转化工具、一个流量来源。给自己一年时间或100万美元的收入。

你可能会说，你知道，我现在工作，有些人很快就能赚到一百万。所以这可能不算数。但是如果你，我猜想你，汤米，你已经制定了这么多的系统，并且你有足够的现金流来支持聘请PPC专家，聘请短信营销专家。你可以做到。

我与大多数人交谈时，他们并没有达到那个阶段。他们很想扩张，扩张，而我建议将其作为一年的纪律或100万美元的纪律。然后，当那件事完成后，这并不是允许你使用五个流量来源或五个产品的许可。

我仍然会敦促你说，好吧，我现在要专注于什么？这可能是，我要引入第二个产品，或者这可能是，我要引入一个互补的目标市场。

或者这可能是，我会引入一个流量来源。但不要同时疯狂地做所有这些事情，因为那样你就会回到同样的问题，不知道到底什么有效，什么都做不好。这就是关于七个“一”的抱怨。感谢Clay Collins让我们开始朝这个方向前进。这是一种专注思想的好方法。所以，如果你还没有这样做，

我建议你回顾一下这个清单，我现在会说出来，如果你想的话，你可以记下来。回顾一下这个清单，写下你在每个层次有多少。有多少目标市场？只写下一个数字。你解决了多少问题？你有多少解决方案，即产品或服务？有多少潜在客户磁铁？有多少转化工具？你投入时间和精力的流量来源有多少？

这会让你很好地了解你的业务现在有多专注。然后你可以决定是否想要进行一些调整。我不认为你会放弃产品或服务，甚至放弃目标市场。如果你想的话，你可以这样做。如果你要对我们采取汤米·哈德科尔·梅洛的策略，我喜欢这样。但你可以决定你要把注意力放在哪里。比如说，我们不再关注这些事情了。我们要把这些事情做好。

是的，我认为这是一个很好的练习。目标市场，一个问题，一个解决方案，一个潜在客户磁铁，一个转化工具，一个流量来源，然后是一年。很多人，我知道我们到处都能看到成功。我只是要非常小心你在哪里看到成功。我只是想给出这个警告，因为……

理查德·布兰森有足够的钱来雇佣世界上最好的公司的首席运营官。他有400家公司。他有足够的钱，但他努力工作了二十年才积累起财富来做到这一点。他们成为了一个商业孵化器。他做得非常出色。唐纳德·特朗普。我们总是关注那些已经制定出系统、标准操作程序、清单、方法和手册的非常富有的人。

除非你有纪律，否则不要拿自己与那些人比较。也不要把自己和你在社交媒体上看到的那些拥有私人飞机的人比较，因为他们是在租用私人飞机。他们不住在马里布的那栋房子里。我查看了他们背后的财务状况，坦率地说，他们破产了。所以我总是说，跟随那些成功的人，成功会留下线索。但很多时候，你看到社交媒体上的线索，它描绘了一幅图画，但他们在幕后却非常痛苦。

埃隆·马斯克刚刚在一次采访中说他非常孤独。他通常独自一人在家里睡觉，即使他不必这样做。我告诉人们，大卫，建立一个你可以出售的企业。因为很多人，我让每个人都举手，一千人。我说，谁想在未来五到十年内出售？40%的人举手了。那么你想给你的家人留下什么？你想给他们留下一个机会……

拥有真正的财富和生活中的选择，因为金钱是一种工具吗？或者你想给你的家人留下一个破产的企业吗？因为明天不会到来。我会告诉人们，你不需要一亿美元。我说，从最终目标开始。需要多少钱才能还清你的房子，给你的孩子留下很多钱，并拥有财务自由，让钱为你工作，并且你有足够的钱过舒适的生活。你的第一个业务应该是达到这个规模，然后分一些钱出来。

很多人讨厌这样。他们说，你证明你可以……我花了二十年时间才达到现在的水平。我20岁出头就开始了，我现在40岁了。所以我非常小心，因为我有几天不想做生意。我有几天想放弃。我做出了牺牲。这牺牲了很多周六和周日，很多周末、晚上和节假日。很容易嫉妒二十年的辛勤工作。但我想说的是，

设定一个目标，与财务规划师一起制定你需要的目标。我可以让你很快达到你的目标。只需使用方法论、平均票价、转化率、预订率、每次获取成本，我们就可以很快达到这个数字。私募股权正在涌入家庭服务行业。我只是想说，你的事业并不能定义你是谁。你定义你是谁。人们说，如果我卖掉我的生意，我就完了。就像，这就是我的身份。

我为这些人感到难过，因为现在他们银行里有五百万、一千万。机会会找到他们的。他们只是在那个地区签署了竞业禁止协议。他们可以去另一个市场，建立他们曾经拥有的相同的东西，或者从事其他事情。但现在他们有钱可以用了。

现在他们可以去迪士尼乐园，乘坐头等舱，跳过所有队伍。现在他们可以带他们的父亲去他们十年前承诺过的钓鱼之旅。现在他们可以为他们的妻子买她结婚15年后应得的戒指。现在他们可以把他们的孩子送进私立学校了。我认为当我们试图在建立事业的同时过这种生活时，你最终会从事业中偷走时间。我不知道你对此有什么想法，但这真的很困难，因为人们说，我想赚一亿美元。我说，但你能帮助多少人？你要给多少员工发钱？

目标是什么？仅仅是因为你认为你可以，所以你应该吗？这对你来说有共鸣吗？我喜欢你描绘更大的图景，并提醒我们为什么要这样做，因为这在很大程度上是一种手段。快乐的一部分是游戏的快乐。如果你不喜欢商业、创造和建设，你可能不应该从事这个行业。但是

我们为什么要这样做？归根结底，我们想要财务自由。我们希望我们的家人得到照顾。还要为创造出真正为人们服务的非凡事物而感到自豪。我喜欢这个提醒。我有时会参加这些采访，然后开始深入探讨细节，我会忘记

这一点，你知道，我这么做的原因是因为人们想从那里开始。但我真正感兴趣的是，当我们进入个人层面时，比如，好吧，你将如何利用这段空闲时间？然后你将如何与你的家人建立更深层次的联系？然后你是否也在照顾好自己？就像你拥有这家公司是为了过上正常而美好的生活一样。

所以是的，我喜欢这样。我会从塔基·摩尔那里偷来这个说法。他说，我很乐意免费提供信息。我收取实施费用。我会在这个播客上再次提出上次提出的建议。那是一个实验。结果非常好。很多人联系了我。我仍在与你节目的许多人合作，汤米，他们顺便说一句，非常喜欢你。他们中的一些人会崇拜你。

所以我通常收取固定费用，我已经做了20年了。我每月收取2000美元的费用来与我合作，我们会去实施这个计划。但我意识到很多人，这取决于你的业务处于什么阶段。如果你每年收入不到25万美元，那么付给教练2000美元是没有意义的。我不会这样做。所以我上次通话时提出的建议，我也会在这里提出，这是一个滑动比例

而不是固定的2000美元，我会根据你的业务情况每月收取300美元到2000美元不等的费用。

所以如果你感兴趣，这里是如何申请的。我会为此创建五个名额。所以我会同意与前五个人合作，他们可以享受这个滑动比例。它的运作方式是访问focus.ceo，而不是.com。我得到了CEO域名，focus.ceo。转到底部，点击“申请辅导”。这不会让你承诺任何事情，也不会让我承诺任何事情。它会做的是，我们会进行15分钟的通话，看看我是否可以帮助你以及如何帮助你。

如果我们都同意想要一起工作，我们将选择一个对我们双方来说都合适的300到2000美元之间的数字。如果我们找到了这个数字，我们将开始。还要知道

有一个5到10分钟的表格会问你一些关于你的生活和事业的非常严肃的探究性问题，你想去哪里以及什么在阻碍你。所以这不仅仅是，哦，是的，我会在10秒钟内进入大卫的日程安排。不，你需要至少花5到10分钟的思考时间来赢得这次通话。然后我会有一些很好的信息与你深入探讨。

在表格上提及两件事，这样我就知道你来自哪里，并且我知道要遵守这个提议。提及汤米·梅洛和滑动比例。否则，我会认为这是一个固定费用。这就是我的提议。太棒了，大卫。每次你参加播客都让人耳目一新。你经常谈论专注，而且你绝对……

我认为企业家比任何东西都需要这个。我们患有注意力缺陷多动障碍，戴上眼罩非常非常困难。如果我们生活中只是更加专注和自律，

我向所有收听节目的听众保证，你会快乐十倍。我们会成为更好的父亲、更好的母亲、更好的儿子和女儿，我们会过得更好，因为很少有人拥有这种能力，他们需要帮助。所以你专注于参加你的下一个会议，我真的很感激。所以大卫，我们稍后会联系。感谢你参加这个播客。很高兴和你交谈。

很高兴，汤米。我很欣赏你补充的一切。把它提升到了另一个层次。我们稍后会联系。好吧，朋友。再见。嘿，大家好。感谢您今天收听播客。在结束之前，我想让大家知道，《提升》已经出版，可以购买了。我可以与你分享我是如何在20多个州吸引了一个由700多名员工组成的优秀团队的。这本书中的见解非常强大，可以应用于任何企业或组织。对于任何想要建立和发展高绩效团队的人来说，这是一个真正的改变游戏规则的东西，就像A1车库门服务公司一样。所以，如果你想学习帮助我将我的团队从偷厕纸转变为700多名员工朝着同一个方向前进的秘诀，请访问elevateandwin.com/podcast，获取本书的副本。再次感谢您的收听，我们下次播客再见。