The Secret Growth Strategy of Multi-Million Dollar Entrepreneurs: Building Relationships
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史蒂夫·西姆斯是一位企业家、演讲家和教练。由于他在教授沟通技巧和帮助企业加速目标实现方面的经验，他被《企业家》杂志誉为“现实生活中的绿野仙踪”。他也是畅销书《蓝鱼捕捞：让事情发生的艺术》的作者。在本集中，我们讨论了网络策略、品牌建设、指导……</context> <raw_text>0 说真的，无论你的营销做得多么好，如果没有销售，你仍然会倒闭。我实际上会加入第三个因素，即营销、销售或品牌。我认为，如今品牌指的是你不在场时人们对你的评价。因此，如果你能建立一个良好的品牌，它就能促进转化、促进对话，并使营销变得容易得多。但如果你有一个糟糕的品牌，

而你又非常擅长营销，那么你所做的只是放大了这个糟糕的品牌。所以我会说品牌建设在一切之前。然后我会专注于我的目标市场是谁，从而解决销售问题。营销只是放大。

欢迎来到家政服务专家节目，每周汤米都会与世界一流的企业家和各个领域的专家（如营销、销售、招聘和领导力）聊天，以了解他们业务成功的真正秘诀。现在，让我们欢迎节目主持人，家政服务百万富翁汤米·梅洛。

在我们开始之前，我想和你分享两件重要的事情。首先，我希望你能实践你今天学到的东西。为此，你必须做大量的笔记，但我还想让你完全专注于采访。所以我请团队为你做笔记。只需发送短信 NOTES 到 888-526-1299。号码是 888-526-1299。你将收到一个链接，下载今天节目的笔记。

另外，如果你还没有获得我的最新著作《提升》的副本，请去查看一下。我会和你分享我是如何吸引和培养一支成功的团队，帮助我在 22 个州建立了一家价值 2 亿美元的公司。只需访问 elevateandwin.com/podcast 即可获得你的副本。现在让我们回到采访。好了，各位，欢迎回到家政服务专家节目。今天是一个非常特别的日子，因为史蒂夫·西姆斯……

他是一位导师。他将参加自由活动。他是我认识的最真实的人之一。他并不真正关心人们的想法。他写了《蓝鱼捕捞》，这本书绝对精彩绝伦。我认为没有人仅仅通过请求就能获得像史蒂夫这样的机会。你将从他那里学到很多东西。他还写了《土拨鼠愚蠢》。

并创造非凡的事业。他是社交媒体营销专家。他在舞台上表现出色。他是一位活动管理和广告专家。他居住在洛杉矶。演讲家和教练，网站是 stevesims.com，stevedsims.com。自 2014 年以来一直从事这项工作。SD Sims 公司的首席执行官兼创始人。他于 2008 年创立了这家公司。《蓝鱼捕捞》的创作时间似乎是从 2008 年到 2019 年。

他因在教授沟通技巧和帮助企业加速目标实现方面的经验而被《企业家》杂志誉为“现实生活中的绿野仙踪”。史蒂夫创立了一家高端奢侈礼宾公司，并为哈佛大学、五角大楼和财富 500 强公司做过演讲。他也是一位著名的作家，很荣幸今天能请到他来。很荣幸能来到这里，朋友。每次和你一起玩都很开心。

我很兴奋，我甚至不知道从哪里开始，除了你一生中做了这么多事情，从你父亲砌砖到在香港酒吧生活，只是让那些坚强的人融入进来，并去实现人们从未想过可能实现的梦想，无论是乘坐宇宙飞船还是在罗马用餐。有很多故事，但你现在在做什么？

直到今天，以及你对未来的期待是什么？

好的。我实际上要修改你之前说过的一句话，我知道你不会相信。所以我会稍后再谈到这一点。作为一个从小就砌砖的工人，我知道如何努力工作。你们所有人，所有现在正在听汤米节目的听众，我们都知道凌晨四点起床是什么感觉。我们知道晚上八点回家，然后第二天再做一次是什么感觉。我们做我们需要做的工作。

但我很好奇是否还有另一种方法。所以我尽力去和地球上一些最成功的人交谈，说，看，

我可以努力工作，但我怎样才能聪明地工作？这就是我试图优化的关键。所以我出去尝试获得这个。我注意到所有成功人士首先拥有的东西，这是一个普遍存在的特质，并且跨越不同的文化，这往往是一个障碍，那就是成功人士与时间的关系。

现在，你之前实际上说过，你的时间对你很重要，你与谁在一起也很重要。你希望人们明白，如果你花时间参加自由活动，那是因为这对你很重要。你之前说过史蒂夫很真实，他很真诚，他不关心其他人。我非常关心，以至于我知道我无法帮助所有人。

我只能帮助那些准备好接受帮助的人。我最喜欢的事情就是能够问，你在做什么？然后深入研究某人的业务，说，你有没有想过这样做？但没有比这更糟糕的了。我们都经历过这种情况。我知道你指导过很多人，你为他们指明了出路或前进的方向。然后六个月后你再和他们谈话，问，你怎么样了？他们说，是的，我还没来得及做。而且

这让人很受伤。所以我对自己的时间、精力和注意力非常吝啬，因为我想和人们交谈。我知道我必须给他们一些东西。

所以我最终发展出了一家礼宾公司。我最终让一些人在梵蒂冈教皇面前结婚，关闭了佛罗伦萨的学院美术馆和博物馆，摆了一张六人晚餐的桌子，然后让安德烈·波切利来为他们演唱小夜曲，而他们则吃着意大利面。我让人们在摇滚舞台上表演。我让人们把摇滚舞台带到他们面前。我基本上做了任何你想做的事情，以给你一个更好的谈资，

纯粹是为了能和你一起度过一些时间，了解你是如何成功的。正如你已经说过的，我写了一本书，没想到会大卖，非常惊讶它确实大卖了。又写了一本，现在我在全球各地进行教学、培训和指导。我很惊讶能来到 Freedom24，感到荣幸，我会全力以赴。你也会全力以赴的。我认为，你会如何形容自由？

关于一个人、一个企业家、一个有影响力的人、一个想要获胜的人，他们能够被误解，能够容忍这种误解，能够……我认为这是一个很少有人能够应付的特质。是的，但有一句老话，就像，

要有智慧知道你能控制什么，要有智慧理解你不能控制什么。所有那些向你扔垃圾的人，说真的。我记得我一个朋友曾经说过，要取得如此成功以至于招来仇恨者。我和你一样，我们都会遇到那些仇恨者。我们遇到那些，这是骗局。真的吗？为什么？你为什么认为这是一个骗局？因为我已经做了 25 年了吗？你知道，你总是会遇到那些喜欢坐在那里寻找借口的人

你无法控制他们，也无法帮助他们。所以你必须能够知道，如果有人向你扔泥巴，那是因为你在上面。我记得李小龙的名言，每个人都攻击拥有球的人。如果你受到攻击，你一定拥有球。所以你必须了解你能挑战什么，不能挑战什么，并且知道两者之间的区别。我喜欢这个。李小龙说过，每个人都攻击拥有球的人。是的。

所以，你知道，《蓝鱼捕捞》实际上是关于你打开大门并创造这些人们不知道自己可以接触到的超级富豪梦想的能力。但他们非常害怕。史蒂夫，我最喜欢的三个字母是 ASK（询问）。很少有人愿意这样做。你可能会得到一些否定的答案，但我发现我得到的肯定答案更多。

很多肯定答案。出于某种原因，特别是随着你获得更多智慧、知识和时间，你会感到有必要帮助那些正在寻找自己道路的年轻人。我发现，每当我遇到 50 多岁、60 多岁和 70 多岁的人时，只要我倾听、提出很好的问题、做笔记，并真正欣赏他们告诉我的内容，并且他们知道我可能会实施他们告诉我的内容，他们就会花我需要的时间。

你认为这种天生就有的询问能力的内在特征是什么？好吧，这是一件有趣的事情，我可以很容易地帮助你。我从未见过一个成功人士不会回答问题，但我见过一百万个冒牌货会回避这个问题。

所以，当你敢于走到某人面前，说，看，你知道，嘿，你知道，你是树顶的人。你 15 年前会告诉自己什么才能帮助你到达那里，而我可以实施？那个人实际上会花时间说，伙计。你做到了。你非常清楚地表达了这一点。如果你想要一个很好的答案，就问一个很棒的问题。这是杰伊·亚伯拉罕的经典名言。

好的，所以你必须问一个好问题才能得到一个好答案。这是第一件事。再次强调，第二件事，了解那些成功的人，他们渴望帮助你。最后一点是，如果他们说不，你不会被割伤或被送往医院。好的，这是你必须克服的第一件事。说不不会造成伤害。你走到某人面前，说，嘿，你能做这个吗？他们说，不。

好的。现在这是一个因素。克服恐惧因素。我有一个朋友，诺亚·卡根。你可能从 AppSumo 认识他。每当他为某事筹集资金时，他都会在做演讲之前，先去寻找尽可能多的拒绝。他会坐上优步，说，嘿，我获得优步车费 25% 的折扣的几率是多少？优步司机会说，呃，

不，我们不做。他们走进咖啡店或拿起他的百吉饼，说，嘿，我能获得他百吉饼价格 50% 的折扣吗？他们会说，不。他在筹款会议之前得到了很多拒绝，以至于他对这种负面影响免疫了。但这里有一件事我学得很早。永远不要问一个答案只能是否定的问题。

所以如果我走到你面前说，嘿，我想今天下午 4 点借你的车，可以吗？这是在问你一个是非问题。你会说不。但如果我说，哦，我在你附近，我必须克服这个。我开始建立为什么我需要你的车的价值和故事，然后说，看，我很讨厌问你，但我非常乐意在其他任何事情上帮助你。我需要做什么才能帮助你帮助我？

现在这实际上是在进行对话。你不能站在那里说不，因为你现在听起来像个文盲白痴。我没有问你是非问题。我已经把它定位好了。为了让这件事发生，需要发生什么？当你进入对话时，你不会得到否定答案。

但我仍然很惊讶，今天有多少人。我认为社交媒体与此有很大关系。他们很容易因为拒绝而感到尴尬，他们把说不视为一种拒绝。所以，如果你不想被拒绝，就不要问那个问题。你提到了时间。我现在意识到时间的重要性，你知道，我醒来了。

我 41 岁了。我知道这只是一眨眼的功夫。我 51 岁，然后 61 岁。然后你会想，我是否达到了我应该达到的位置？我知道有一件事没有人能夺走，那就是经历，除非他们可能因为拜登不知道自己在哪里而夺走这些经历。但时间，你研究过谁，并从他们那里吸取了关于时间的最大教训？你真正敬佩的，你认为不仅仅是有影响力的人，而是过着他们最好生活的人是谁？就像我看到的那样，

我看到很多人从外表看起来很好。你会认为，伙计，他们一定是世界上最快乐的人。我知道在私下里，我不知道这是否对托尼·罗宾斯来说是真实的，但他是一个拥有 100 家公司的人。我不知道他是否在休假。但你的想法是什么？谁指导过你，或者你只是学习过，并从中吸取了一些非常重要的特征，以及真正的好人？

收获。所以我与行业领袖合作过。我和那些拥有国家之类东西的人合作过。我和从埃隆·马斯克、理查德·布兰森、埃尔顿·约翰到一些你从未听说过的大人物都合作过。

我的身份是一个海绵。我是一个永远的学生。我永远不想成为专家。我一直想成为一名学生。你知道，有趣的是，我和雷·库兹韦尔、彼得·戴曼迪斯、埃隆·马斯克坐下来谈过话。他们真的非常聪明，我心想，哇，我从未想过这一点。

然后我最终和酒店的……服务员或……或某人交谈，我记得大约两年前在比佛利山庄参加一个派对。那是在新冠疫情之后。所以可能是一年或什么的。而且，呃，

派对很糟糕。派对里全是，你看我啊，我很重要，你知道，我不想在那里浪费任何时间。缺点是我在 15 分钟的氛围中就决定了这一点。然后当我出来时，很多车都来了。他们无法把我的车送到代客泊车处，让我回家。

所以我只是站在路边，那里有代客泊车员。我和他聊天，我们最终聊了起来。我说，哦，你知道，这就是你正在做的吗？他说，是的，我现在必须做这个。我说，为什么，为什么你必须做这个？只是好奇他表达的方式。

他实际上参与了一家印刷公司，并在上面赔了钱。你知道，花了四到五年的时间来建立它，一直在努力，但一切都失败了。他太有趣了。我们真的走到停车场，坐在路边大约一个半小时，只有我和他聊天。我对他说，我说，你只有在你停止时才会失败。你只是了解了可能出错的地方。

现在对你来说，不去利用这个教训做点什么几乎是违法的。

现在，从那次谈话到现在，他拥有一个非常强大的活动业务，他负责印刷所有东西并做所有这些创意工作，而且他非常成功。当你失败时，你就会受到教育。当你受到教育时，你就会获得经验，事情就是这样。所以我遇到过一些人，我想，这将是一次很棒的谈话，然后说，

好吧，那很无聊。我记得我和两个鲨鱼在一起，我在想，我不知道你怎么能坐在那个椅子上和人们说话。我真的不知道。然后我和其他一些人谈过话，他们就像在监狱里或，你知道，罪犯，你知道，他们说，好吧，我们正在研究这个。我说，太棒了。你知道，这是非法的，但我明白你是怎么做的。我明白你的思维方式。

所以我喜欢尽可能多地从不同的人那里获取信息。然后我会判断它对我是否有影响。非常强大。你知道我发现了什么吗？我一直在播客，我很享受。我喜欢内容。我喜欢这个。这是我社交的方式。这是我学习的方式。我注意到

我无法阅读同样数量的书籍，因为现在我的桌子上摆着 10 本书，都是人们寄给我的。曾经有一段时间我每周读一到两本书。我发现我与一位顾问合作，他是我一生中影响最大的顾问。他的名字叫艾尔·莱维。他改变了我事业和个人生活的方向。他说，我需要你停止。他说，如果你不停止学习和实施，

并开始实施。不要再看书了，不要再有想法了，不要再胡扯了。你有 20 种想要做事的方法，你继续以我从未见过的速度学习，但你也在阅读很多错误的信息。所以你要么和我一起工作，听我的话，暂停你的学习并实施这些事情，要么我就不和你一起工作。

那是 2017 年。它改变了我的生活，因为他就像，我们要按照我的方式去做。如果你不喜欢我的方式，并且你认为我的方式不起作用，但我的方式经过了测试。这是真的。你可以和任何一个我帮助成功的数百人交谈。虽然我喜欢接受教育，但我更喜欢通过对话来学习。我仍然是一个爱读书的人。

而且，你知道，我每天早上都会收到《华尔街日报》，打印出来的《华尔街日报》。我今天读到了很多很酷的东西。你知道，《标准普尔 500 指数》以及世界上发生的所有事情。但这实际上并不令人沮丧。但就学习而言，你发现了什么？你从舞台上获得更多，从对话中获得更多，从播客中获得更多，从书籍中获得更多？你在哪里找到你的快乐点？

现在，史蒂夫，今天？是的，正如你指出的那样，我曾经是香港一家夜总会的门卫。你知道，上帝让我又高又丑，这似乎是我当时最完美的工作。但作为企业家，我们看到了机会，我看到了观察人们并向人们学习的机会。我一直想学习，但我很快意识到了一些事情。当然，你谈到的那种经历，你只有经历了才能拥有这种经历。

我开始阅读很多科技书籍，你知道，实施这个，采取这个行动，构建这个。我有所有这些丰富的知识，但我从来没有时间去实际实施它。每个人都有不同的意见。所以我制定了一条规则，我有不同的规则，但我读了两本商业书籍。通常我可以很快读完这些书。

然后我会读一个故事。我会读一些侦探小说或犯罪小说，或者像，你知道，一些间谍小说或《达芬奇密码》之类的。因为我们一旦停止梦想和想象，我们就停止了创造。

实施的重点是因为其他人想出了它。那么你为什么不成为这种创造的源泉呢？所以是两本商业书籍，然后是一些奇幻书籍。我一直这样做。我现在正在读丹尼尔·西尔弗关于梵蒂冈的一本书，其中有一些，你知道，正在发生的大丑闻。这只是一部间谍小说，但它让我分心，让我能够想象人物是谁。

现在，一旦你获得了这些信息，在你挖掘它之前，它是毫无价值的。阿里·米泽尔，他是我们通过乔·波利什认识的共同朋友。他总是说，开始行动，然后变得优秀。

有太多人阅读所有这些书籍，然后说，好吧，我要建立一些渠道。所以我必须阅读 30 本关于渠道的书才能开始。尝试一个。你从事情出错中学习到的东西比从书中阅读到的东西要多得多。因为对这个人有效的东西可能对你不适用。你可能会有不同的温度、不同的语调、不同的风格。所以它可能对你不适用。所以开始行动吧。尝试一下。

然后变得优秀。最后再给你说一点。你提到了播客。我记得和吉姆·奎克谈话，我说，看，我现在要开始做这个播客了。你知道，吉姆，你怎么想？我应该开始做播客吗？他说，是的，是的，是的，去做吧。他把我介绍给了他的一位朋友。直到今天，我还不知道这位朋友做了什么。但这个人转过身来说，这是一个好主意。在上传到苹果之前，先做 16 个播客。16 是神奇的数字。

在你上传之前给我打电话，我说好的，所以我做了 16 个播客，我认为一定是算法，总是算法，不是吗？我认为一定是算法，一定有什么东西是神奇的 16，所以我给他打了电话，我说，好吧，我已经做了 16 个播客了，他说，很好，听听每一个，问问自己，你敢发布吗？

所以我开始浏览它们，它们很糟糕。我保证，汤米，你做的第一个播客，相当

坦率地说，与现在的相比，因为我们随着经验而变得更好，所以当我听了这 16 个播客后，我们挽救了其中的 4 个，我对那个人说，说实话，我只喜欢 4 个，上传它们，我说，这些算法怎么样？他说，什么算法？如果播客不好，就不要发布它，这就是他的建议，所以开始行动，获得经验

你随时可以去那里删除它，不用担心，但这样做。这条经验法则应该基于你的社交信息流、你的 Instagram、你的播客、你的商业计划。任何不与核弹头相关的东西，都可以尝试一下，然后从那里开始。

你知道，这可能是我在每个舞台上都谈论过的一件事。这是“有一天，有一天，时机成熟了，有一天，或者就是今天，第一天”的想法。

今天能成为第一天吗？你为什么必须等到婚礼之后才能开始走路，并决定要测量你的，我戴着这个 aura 指环，测量你的步数或其他什么。每个人都有一个理由解释为什么他们不能，你知道，之后，我要做这个，之后，我们还没准备好。我一直都是那种人，我们可能会搞砸。我们可能会失败，但至少我们会努力尝试。

我认为这种品质改变了人们的生活。时机永远不会成熟。时机不会成熟，你知道，孩子和妻子或丈夫，时机就是不对。没关系。但你从失败中学到的东西比从成功中学到的东西要多。我不知道是谁说的，但我想是某个日本人说的，他说，种植橡树最好的时间是 100 年前或今天。

所以，你知道，你说你明天 41 岁了。你将是 51 岁。我一直这么认为。所以我不会等待。你知道，如果我坐在这里，我说，哦，我真的很喜欢这个。我订购了。我开车去拿。克莱尔说，你在做什么？哦，我看到了这个。她说，你不想要吗？不，我要去拿那个东西，看看它是否有效。所以这始终是我的理念。我们保证。

我们会死。我们知道我们会死。尽管彼得·迪曼尼斯一直在说我们会活到 150 岁，很好，但到 151 岁，你就出局了。无论如何。有一天，你会死。我有一种感觉，一种责任感，当我死的时候，你的生命在你眼前闪现，

我希望有一个幕间休息，只是为了看看它有多忙，一个吃爆米花的幕间休息。这是我的梦想。当我躺在病床上，我的生命在我眼前闪现时，有一个幕间休息，因为它是如此的充实。几年前我经历了一次健康危机，那很艰难，但我与妻子进行了一次谈话，我说，你知道，如果情况恶化，我现在就走了，

我已经过着 10 种生活，你知道，一生，我已经做到了，我已经出去了，我已经受伤了，我已经瘀伤了，我已经摔倒了，我已经获得了奖牌，我已经获得了教育，所以生活是为了生活，而不是为了生存，啊，这让我起鸡皮疙瘩，这太强大了

你举办过多少活动，你举办过自己的活动，你参加过很多其他活动，你参加过小型私密活动，你参加过大型拥挤的活动，你知道，数千人。你最喜欢的活动是什么，为什么？

所以我非常挑剔。我从未想过我会成为一名演讲者。这是第一件事。你知道，我的全部前提是，我并不擅长与人相处。我不喜欢人群。我不喜欢被人围攻。所以我喜欢避免太多人。但我总是，我很幸运能做到这一点，我总是质疑观众。

Steve Sims是一位企业家、演讲家和教练。由于他在教授沟通技巧和帮助企业加速目标实现方面的经验，他被《Entrepreneur》杂志誉为“现实生活中的绿野仙踪”。他也是畅销书《蓝鱼捕捞：让事情发生的艺术》的作者。在本集中，我们讨论了网络策略、品牌建设、指导……</context> <raw_text>0 我出身于砌砖行业。我知道浑身湿透、伤痕累累是什么感觉，也知道被人试图利用信息诈骗是什么感觉。我深有体会。所以当我遇到一些人，他们说，嗯，实际上，这是一个提供这种服务的行业。但我会说，这些人是我的同类，是我的兄弟姐妹。所以当我真正与可以有所作为的人交谈时，我就会非常兴奋。我年轻的时候，我的父亲和祖父总是参与酒吧斗殴，好吗？

因此，我也参与过酒吧斗殴。但因为我还是个孩子，总是被打。我从来不知道怎么打架。所以我开始学习武术，学习如何打架，这样我就可以走进酒吧，像杰森·伯恩电影一样轻松地将其摧毁，没有人能碰我。当我学会打架后，发生了一件非常有趣的事情。没有人会和你打架。当你走进酒吧，身上散发着一种气息，说，你看，我不想打架，但如果我不得不打架，我会打架。

当你具备了这一切，是的。当你准备好了，人们会坐下，走过你身边，寻找受害者。两周后，我实际上要和大约200位美国西海岸的道场老板谈话。现在，我和道场老板有什么共同点吗？如果不是他们花时间教一个孩子如何自卫并获得自信，

我不知道我今天会在哪里。所以我真的很兴奋能走进那个房间，说，我想帮助你，因为你没有意识到。你所做的事情可能正在帮助另一个我。

所以我喜欢与观众互动，并且能够做到这一点。我曾经做过一次演出，大概是在七年前。而且，你知道，我不便宜。你知道我不便宜。而那次演出根本就不是我的目标群体，我与这些人没有任何关系。所以我试图保持礼貌，他们说，哦，我们真的去了。我说，嗯，实际上我把我的价格翻倍了。

我确实把我的价格翻倍了，心想，就这样吧。他们会转身说，嗯，史蒂夫，我们很乐意邀请你，但这有点……那些家伙付了钱。而我实际上出现了

说实话，我感觉很糟糕。我把我自己卖给了那些无法付诸实践我所教授内容的人，因为他们受限于自身能力。我觉得自己很廉价。所以我一直发誓，如果观众不适合我，我甚至不会把我的价格翻倍。如果我不能帮助乔伊、比利、鲍勃、苏珊、玛丽，或者观众中的某个人变得不同并脱颖而出，我就不再接这样的演出。

你知道，这让我想起了，我喜欢这样。这是一个非常好的教训。我通过我们参与的私募股权公司被邀请去他们的活动上发言。在这种情况下，他们不会问你，而是告诉你。故事是这样的。他们问我，当我到达曼哈顿时，你打算穿什么？我当时穿着黑色衬衫和一条休闲裤。我说，这就是我带来的衣服。他们说，嗯，你可以这样穿。你是创始人。

那天早上我起床后，去了诺德斯特龙百货公司，买了一件紫色夹克和一条白色裤子，这相当出格。我只是看到了一个模特，我说，给我那件。然后我理了个发，走进去，这是募集数十亿美元资金的一家公司的有限合伙人。这些都是投资者。他们都穿着黑色西装。他们都带着笔记本电脑，没有情绪，都是黑色。

智商很高。他们是擅长金融工程的人。他们不懂蓝领。他们不明白拥有企业是什么感觉。他们是真正非常强大的投资者。我看着我公司的人，我说，你想让我谈些什么？我看着这些人走上前来，谈论金融、经济、宏观经济、市场状况、通货膨胀、微观市场正在发生的事情。而我则在想，道格看着我说，随便你。

你没有幻灯片。你不需要做任何你不想做的事情。只需上去讲10分钟的故事。我说，糟糕，没有人鼓掌。没有人进行眼神交流。这些人不是我的目标群体。所以我走上去，我说，伙计们，我不是专业的演讲者。我没有收到要穿黑色西装的通知。我是一个蓝领工人。出身贫寒。

我很荣幸能成为这家公司的一员。我让他们笑了，我给他们讲了关于我妈妈的故事，我什么都没有，只有一张写着“A1车库门”的幻灯片。当我下台时，他们实际上站了起来鼓掌。我不觉得我的信息一定引起了共鸣，但他们喜欢我的真诚。但我感觉，当我的观众与我没有任何共同点时，这对我来说很难。你知道我的意思吗？我只有故事，我认为故事效果很好。

但这真的很尴尬。他们说，你曾在比130人多得多的观众面前演讲。我说，我可以毫不犹豫地对10000个与我有共鸣的人演讲。但如果你让我在一个小群体面前演讲，这些人可能并不欣赏我所经历的或正在经历的事情。这很尴尬。

这是一个脱节。这是一个脱节，没有协同效应。你和我都知道，因为我们确实做过演讲，你知道，我曾在……我记得我做过最小的演讲是在……我认为我应该检查一下细节。我飞到特斯拉，在那里做演讲。我想，哇，一定有12位董事。他们让我在一个有12人的活动上发言。我走进一个房间，大约有12个人围坐在那里，他们说，

史蒂夫，你准备好了吗？然后我认为我做过最大的演讲可能是大约8500人。所以，但幸运的是，特斯拉的人和大量的观众，如果我能确保有协同效应，你就可以从中汲取能量。你可以从问题中汲取能量。

但是当你身处其中，而这是一个脱节，它会伤害你，你是在做损害。再说一次，回到现在。我们都可以买船。我们都可以买车。我们都可以买房子，等等。

但你买不到时间。亚马逊上买不到。它还不存在。所以你真的必须把时间看得比任何其他东西都重要。不要出卖你自己。这是你所能做的最糟糕的事情。出卖你自己。这就是为什么我一直穿着黑色T恤。这就是为什么我会穿着黑色牛仔裤和黑色T恤出现在你的活动上，因为我一直都是这样。我不想虚伪、做作或不可靠。我喜欢这条规则。

你知道，在我真正开始与丹·马特尔合作之前，我认为我买不到时间，我们之前开始谈话时就谈到了他。是的。你知道，我认为这很肤浅，我是一个非常谦逊的人。我说，我不需要司机，也不需要厨师。我不懒，我知道如何铺床。他说，你喜欢吗？你喜欢开车吗？你喜欢做饭吗？他说，是钱吗？他说，这不是钱，因为……

你把它看作美元而不是你财富的百分比。他说，如果你不喜欢它，而且它不是你必须做的事情，那就不要做。就是这样。所以现在我有了更多的时间，当我们挂断电话时，他说，你的问题是你像我一样在每件事中都看到了机会。你觉得自己会让人失望，你的承诺就是你的责任。我们谈到了重新确定优先级、重新谈判，不要在十分之二的机会上投入十分之十的努力。

仅仅因为你可以并不意味着你应该。你每年都会损失数十亿美元。你会损失数十亿美元。不是损失，而是机会，因为你只是一个普通人。我认为我已经达到了最高水平的授权。但与此同时，很多人认为他们会……他们是在购买友谊。而这根本不是我的行事方式。友谊意味着我们互相喜欢并了解彼此。我们一起喝啤酒。我们会出去玩。这并不总是生意。我试图将两者结合起来。

但这是一个教训。我不会说你像海绵一样。我试图成为一个……我参加过一些播客，我心想，我甚至不能播放这个。就像我试图拿出一些不存在的东西。有些人和我不合得来。我不知道。这是一个我正在经历的教训。但至少我很明智地知道，我是房间里最笨的人。至少在我试图待在的房间里是这样。

这很好。你看，有一句经典台词。如果你试图抓住所有人，你什么也抓不住。无论何时我在一个房间里，我都试图进行一次谈话。房间里可能有200人。房间里可能有12个人。我希望有一次谈话能让当晚富有成效。如果我待在那里半个小时、40分钟，还没有遇到那个人，那就是我离开的时候，因为我的时间很重要。如果我离开任何地方，那一定是为了能够产生影响。你不是自私的，对吧？

好的。或者也许你是，但这件好事。你看，当你登上飞机时，空姐或空少，或者现在正确的称呼是什么。

是的，没错。他们从不说先照顾别人，对吧？他们说先照顾好你自己。你必须先照顾好你自己。如果你能消除一些让你不开心的事情，以便给你10分钟的时间专注于让你开心的事情，那么这就是优先考虑你的时间。这是明智的，这是聪明的。我同意。我最近参加了格兰特·卡多恩的播客。

我想是几个月前，他问我一个非常有趣的问题，我想听听你的看法。我有自己的看法，我觉得这可能是双向的。你认为营销和销售哪个更重要，为什么？哦，哦。

你知道，我会……是的，不，这是一个好问题，因为让我们严肃点。无论你的营销能力有多强，如果你没有销售，你仍然会倒闭。我实际上会在那里加入第三个。营销、销售或品牌。我认为今天品牌是你不在场时人们对你的评价。

所以，如果你能建立一个良好的品牌，它会促进转化，促进对话，让营销变得更容易。但如果你有一个糟糕的品牌，而且你的营销能力很强，那么你所做的只是放大了这个糟糕的品牌。所以我会说品牌建设在一切之前。现在我将专注于我的目标市场是谁，因此是销售。营销只是放大。

我希望泽维尔保存这部分。我会把它发给丹·安东内利，因为他会喜欢这个，我的朋友做品牌建设。我认为这太强大了。我之前和丹谈论卡戴珊家族。他们开始的时候并没有产品要卖。他们是娱乐。我只是觉得做真实的自己，你知道，这些孩子看着人们拆礼物。我的意思是，这就是他们所做的。我认为很多人……

非常害怕。一个故事，你知道，丹·马特尔，我不是想说，我刚和他通完电话。这就是为什么他总是浮现在我脑海中，因为他有一位教练，这位教练据说身材非常好。他拥有八块腹肌，体脂率很低，看起来非常棒。丹问他，为什么你不脱掉衬衫拍照片，然后把它们发布到社交媒体上？

他说，我不是那种自大的人。我不像那样自大。他说，墙上那个人是谁？他说，哦，那是阿诺德·施瓦辛格。他说，是的，我知道。但你为什么把他放在墙上？他说，嗯，我的意思是，没有他，我就不会……我追随他的脚步。就像，他是健身之神。所以他通过在舞台上穿着比基尼，奥林匹亚先生改变了你的生活。他说，是的。他说，那么，不发布你所取得成就的照片岂不是自私吗？

为什么这会是你辛勤工作和奉献的……激励其他人？你必须从不同的角度看待它。

完全正确。你知道，你不知道你在影响谁。我本周实际上在拉斯维加斯的一个活动上发言，这是针对这家房地产公司顶级销售人员的。我对他们说，我说，听着，你们刚刚获得了顶级销售人员的奖项和证书。你们打算用它做什么？有几个人说，哦，你知道，我会把它放在抽屉里。所以我就像，发布它，拍张你获得它的照片。因为如果我想要什么东西，我想知道我正在与顶级人士打交道。

我想知道我正在与最优秀的人打交道。你知道，当你做心脏手术，你走进两位医生，一位有文凭，另一位什么都没有。你会回到哪个房间？你想去一个有证据证明他们知道自己在做什么的地方。而一个正在锻炼身体的人绝对应该说，看，我看起来像这样。我现在看起来像这样。

让我来帮助你做同样的事情。让我给你一个机会，让你成为最好的自己。在当今世界，这并不自大。你几乎有义务走出去说，嘿，我是你问题的解决方案。我不是想卖给你东西。我是你的解决方案。这就是你应该关注的。你听说过罗伯特·西奥迪尼这个人吗，他是一位心理学家？他写了《影响力：关于说服心理学》这本书。

他两天前在这里，他80岁或79岁，非常敏锐。他教了我很多东西，他是我见过的最热衷于慈善事业的人。让我感到疯狂的是，他住在一个小公寓里，把所有的钱都捐掉了，所有的钱。就像他过着你能想象到的最朴素的生活，而且

两周前我和某人谈话，甚至修女和特蕾莎修女，也一定存在某种自私，即使是为了获得对自己的感激之情去做这样的事情。我只是……我不热衷于慈善事业，不像罗伯特那样。我不会拿自己与别人比较。但是，你知道，你认为这个……

这个想法……我的意思是，我感受到了感激。我感受到了给予。我想成为一个以给予者、给予者而闻名的人，而且……

但我也喜欢我的房子，因为它代表着体验。我现在住在一栋大房子里，因为我举办了我父亲70岁生日、我母亲70岁生日、布里侄女的3岁生日派对。我们创造了这些……你无法为体验定价，因为在过去的五年里，我也在800平方英尺的公寓里住了四年。所以我试图从你的角度来理解，这种给予和慈善的想法，

我不知道，你知道，过你最好的生活，能够在你想要的时候做你想做的事情。钱是一种工具。这归结于丹·马特尔谈论微笑，如果它让你快乐，如果它没有让你快乐，那就不要做。我深信不疑。而你实际上已经在最近的评论中证明了这一点，你没有谈论金钱。

每当我与成功人士交谈时，越成功、越有权势的人，他们就不会关注金钱。就像你买了一本减肥书一样。现在，我知道你正在……我一直在看照片，祝贺你努力锻炼身体，降低体脂率，变得强壮，让自己变得尽可能健康，成为最好的自己。但你是通过买书得到的？

还是你通过实施行动步骤来进行锻炼得到的？你看，你拥有你想要的身体是因为你付诸了行动。如果你想要一个大银行账户，你不会通过查看银行账户来获得它。你通过努力工作来获得让你拥有那个银行账户的东西来获得它。所以我非常相信金钱是你所做事情的副产品。唯一在乎钱的是

这可能就是为什么我会被取消的原因，穷人。你知道，你走到埃尔顿·约翰面前，给他10000美元，他不会看你一眼，但你走在大街上，给某人10000美元，他们会弯下腰说，随时奉陪。底线是穷人关注金钱，成功人士关注情绪、反馈、体验、影响。这就是他们关注的。我记得和埃隆·马斯克有过一次谈话。

他不是那种，嘿，你昨晚看了什么电视节目？当我站在他面前时，他的第一个问题是，你在做什么，它会产生什么影响？这是他的问题。直接了当。我必须回答，我被当场问住了。在当今世界，我记得实际上读到特蕾莎修女说过，没有什么比看到一个人带着微笑死去更好的了。

知道她在最后时刻把它放在那里。你知道，对她来说，这就是一切。这是你的生活。这不是彩排。它不会被审查。你不会在通往天堂之门的路上得到任何分数，无论你做得有多好或多坏。你很傻。

所以你需要过你最好的生活。什么能让你微笑？什么能帮助你？是向这些慈善机构捐款吗？是去那里吗？是支持这个吗？无论是什么让你咧嘴一笑，都要多做一些，这样你就可以回到你那栋大房子里，因为你应得的，睡个好觉，这样你就可以在早上醒来继续努力。事情应该就是这样。

让我问你，我知道你……你知道，我喜欢喝酒。这是一个事实。我刚刚……我做过一些我不想做的事情。我比我想象的要早起。我昨天练腿，练到差点咳血。比我以往任何时候都更努力地锻炼。我一直在做一些我不想做的事情，但我不会一辈子都不喝酒。但我也不会像我那样……我的意思是，我认为……

在我生命中的某个时刻，史蒂夫，我可以和你一较高下。你对此有什么看法？因为我认为你永远不会说，我将永远戒酒。这里有一个有趣的事情会让你微笑。我们现在实际上要消除一个误解。我喜欢传统的鸡尾酒。我喜欢精心制作的威士忌鸡尾酒。

我做过两次演讲。我昨晚和朋友们出去吃饭，周末我们在家里举行了一个小家庭聚会。期间有很多社交活动。我喝了三杯酒。

你看，你到了一个地步，我喜欢早上7点或6点30分起床，看到这一切。我喜欢带着我的狗在我的家里四处走动。我不想宿醉。你确实会到了一个越来越痛的年纪。我们不再是20岁了。我们不能一夜喝醉，第二天早上醒来，当晚再出去。我想记住这一天。我想记住这些行动。但是……

这就是品牌建设再次发挥作用的地方。你知道，人们总是看到我穿着黑色T恤骑摩托车，手里拿着一杯传统的鸡尾酒。相信我。我不会一夜喝10杯或15杯酒。也许我会喝一杯，也许在疯狂的夜晚我会喝两杯。事实上，我认为是几周前，我喝了三杯，天哪，我确实知道了！所以我不想再成为那样的人了。所以我对为什么喝酒非常非常小心。我只是喜欢喝真正非常优质的酒。

有限制。我喜欢这样。你知道，我最近在播客上采访了维克曼，非常聪明的人，顺便说一句，我非常感谢乔·波利什。他真的把我带到了他的羽翼下，只是出于某种原因，你知道，

就像对待孩子一样，像对待儿子一样。只是真的……他总是这样。你为什么这样做？让我们来讨论一下这个问题，因为我希望所有收听的人都能听到，因为你即将揭示一些可能是最聪明的事情，它符合我们之前所说的内容。你认为乔为什么对你投入这么多？我知道你们的友谊。当然，我也认识乔。但我知道你们的联系。你认为他为什么认出你并与你合作？

我认为如果我必须在这里即兴发挥，我认为他非常……他在90年代凭借地毯成名。

那是蓝领。他总是对我说的一件事是，你做你所说的你会做的事情。你执行，你不是这些人中的一员。他说，我和数百人一起出去玩。他们没有出现。他们不在乎。他们是虚伪的。他们不坚持自己的信念。他们……他们融入……他只是看到了我。当我我说我会做某事时，我就去做，并且为他出现。我认为我们真的相处得很好。我认为他可能遇到过，

比我有名、富有的人多一千倍。但他只是喜欢我仍然是我。他知道我仍然会穿着这件黑色衬衫出现。我有

30件这样的衬衫，我没有改变。他知道我无法给你……事实上，我倾听并尊重他，这种感觉是相互的。我试图以任何方式帮助他。这个问题，你还记得我们之前说过，成功人士会在他们看到你会采取行动并执行时回答你的问题。你刚刚自己回答了这个问题。乔非常清楚你的出身、你的去向、你试图帮助谁。他知道如果他说A和B，然后做C，他

他知道你会遵循这个公式。再说一次，这不会浪费他的时间、精力和能量。你已经成为一个完美的例子，证明如果你遵循你所说的你会做的事情以及正在教你的东西，那么效果和好处就会到来。你是我之前提到的那些成功人士实施的完美典范。这就是为什么乔很乐意把时间给你。是的。

我很喜欢乔。他几天前给我发短信。如果你去他家，他会有一些汽车，他把这些汽车拆开，然后把它们放在墙上，就像这辆老别克汽车一样。他知道我正在建造一个非常酷的车库。他说，听着，你想要这些吗？我说，当然，我想要这些。他说，它们非常重。你必须找一个搬家公司。但他会做这些事情，这些随机的善举，对吧？

没有任何回报的期望，你知道我的意思吗？这是……是的，他10万人小组的一部分，或者其他什么，而且不像……我不知道，就像我与一些人谈过话，我不会说出名字，他们都是他小组的一部分，他们就像，我已经完成了我的旅程，我已经还清了债务，就像我不那样感觉，我对我的关系没有那种感觉，就像嘿，你

史蒂夫，你为我做了这件事。我欠你一个人情。我已经还清了债务，现在我可以继续前进了。你知道我的意思吗？对我来说，感觉不是那样。就像，我想要真正的关系，我不需要很多。我想要真诚、真实的人，我喜欢和他们一起生活。你知道，他谈到了简单、有利可图和有趣。是的。而且，呃，我总是用这个测试，当我电话响的时候，我是否兴奋？这是一个非常好的指标，表明什么

很容易，有利可图，而且有趣。时间精力或时间注意力是什么？时间注意力和金钱，无论他谈论什么。这只是人生经验教训。当我们在一起的时候，他会给我讲这些故事。只有我和他，关于那些你看起来最钦佩的人是最痛苦的人。他们过着这种谎言般的生活。

他说：“汤米，我见过这种情况无数次了，这些人身上有一种假象。然而，他有很多非常私密的事情从未告诉我，那些看起来最快乐的人有成瘾问题。

他们的生活并非你所感知的那样。他们经历了很多。可能是色情和性。可能是毒品。可能是很多东西。可能是酒精。可能是很多人没有意识到的事情。我只是想说，当你选择导师时，要找到那些去过你想去的地方的人，那些在没人看着的时候过着你想要的生活的人。通过Facebook、Instagram和TikTok很难弄清楚这一点。

哦，你需要问问题。乔毫无疑问是一个古怪的家伙。他可以赚更多的钱，但他已经到了那一点，那对他来说并不重要。是影响力。他真的非常关心。他表现出……我不想对乔太好。这只会让他飘飘然，你知道，他有时会有点自负，但是，呃，

他是关爱的鼻祖。他真的为我做了很多。他为我认识的很多人做了很多。如果我听到有人对他评价不好，我会为他辩护，因为那不是乔。那可能是你从竞争对手或试图诋毁他的人那里听到的。但乔是一个非常可靠的人。

付出就有回报。我从未见过比他更明显的例子了。他过着美好的生活，但你是对的。他可以赚更多的钱，但他不选择容易的路。我也很欣赏这一点。

告诉我一下你写《蓝鱼捕捞》时的心态有什么不同。我知道我们只有10分钟的时间。如果你能继续说下去。好吧，我会把它说得很快。所以《蓝鱼捕捞》是一个玩笑，应该直接说出来。我从未想过我会写书。有人把我介绍给某人。我们在一个派对上。我给他讲了一个关于我和安德烈·波切利的的故事。他们说，你应该写一本书。

一周后，在塔克·马克斯的帮助下，我实际上与西蒙与舒斯特公司签订了一份合同，让我拥有写书的首要拒绝权。

当时，我认为没有人会读它。我实际上下去见了杰伊·亚伯拉罕，他帮助我们规划了接下来要做什么。我去西蒙与舒斯特公司。如果有人出版过书籍，就会有所有这些小方框。如果我不这样做，我会得到更多的钱。如果我放弃了那些权利，我会得到更多的钱。如果我这样做，那么我会得到更大的剩余收益。但如果我不想要剩余收益，我会预先得到这些。

我认为没有人会买我的书。所以我把这笔钱预先支付了。我得到了一笔非常非常可观的款项。我不拥有内容。我不拥有任何那种东西。如果我没有这样做，嘿，我的第一本书会好五倍。但我心想，既然我已经拿到钱了，

我不在乎是否有人买它。我可以写我想写的书。我可以说我想说的话。我不想取悦所有人。我想取悦某个人。我想能够与那些敢于做不同事情的人交谈。

当它出版时，我心想，也许我们会卖出10本，你知道，它就飞出去了。它被翻译成不同的语言，不同的国家，成为畅销书。突然之间，你能在哈佛大学演讲吗？你能在……它变得疯狂了。你现在读过它了。里面没有什么火箭科学。它简单、基础、有影响力，可以帮助你建立有价值的关系。

它真的为我做了很多。让我飞黄腾达。我心想，这很好，但我一生都不会再写书了。你读过一本书，所以你确切地知道它是什么样的。

但后来新冠疫情来了，我生气的是有多少人躲在借口后面，所有这些人都在说，“哦，新冠来了，我不能去喝酒，我不能去……我不能去健身房”，而那个胖屁股在新冠之前根本不去健身房，这是一个借口的时期，所以出于愤怒和恼怒，我开始写博客，我开始写作，并且……想出我们有多愚蠢的例子

我最终开始研究它并把它写成一本书。我讲解了如何转换你的眼睛去看机会而不是痛苦。就像你之前说的，你读《华尔街日报》，因为它有很多机会。它不是消极的。作为一名企业家，如果我们可以不断地改变和调整我们头脑中的算法，只看到可能性、积极性和机会，那么猜猜我们唯一能看到的是什么？

这无关乎是否下雨。如果下雨，很好。我会开始卖雨衣和雨伞。如果阳光明媚，很好。防晒霜和冰淇淋。你知道，我们看到的是机会和可能性。所以当这两本书出版时，其中一本是玩笑。

我为自己写的，以为它不会卖。它卖了。第二本，我想攻击人们。我想改变他们，并帮助这个算法积极地运作。它为我做了很多。它只在10月份出版，但它做得非常好。我喜欢它。史蒂夫，最后，这已经……我喜欢它像一场对话。这就像最好的播客。我没有

我没有看完我的问题，顺便说一下。我只是想问问你的想法。好吧，我知道当我没看那些问题时，这是一个很棒的播客。你会来。你知道，我真正引以为豪的一件事是家庭服务、蓝盘、蓝领。我们中的一些人在成长过程中没有父母。我们中的一些人从未被教导过财务生活。

独立性。我们中的一些人从未知道如何平衡支票簿。你知道，这不容易。我认为现在是蓝领的时代。人工智能不会取代修理你炉子的那个人。人工智能不会让一个砌砖的人失业。现在每个人都认真对待我们。每个人都像，我们在新冠期间是必不可少的。我认为是我们的时代了。我们非常热衷于改变蓝领领域的生活。

你将在自由活动上发言。我不能告诉你，比如，我不希望人们只是为了看一个很酷的演讲者而来。我想要影响力。这就是我们一直在谈论的。我希望人们做他们想做的事情，而不是成为自己身体的囚徒。我真的，这不仅仅是心态。这不仅仅是战术。它是所有事物的结合。跟我们谈谈你将要带到这个活动中的内容。9月25日。

在圣地亚哥。它被称为自由活动。你是第一个。我真的，真的非常高兴你承担了这项工作。我认为这些人会是你的目标群体。我敢肯定，我的目标群体不是来扰乱他们，而是让他们做他们知道自己能做的事情，做他们从未想过自己能做的事情。我将专注于品牌。我将专注于身份认同。我不会专注于任何复杂的事情。你知道，如果一个来自伦敦的砌砖工能做到这一点，

那么你已经没有借口了。但我将专注于你的心态，让你能够专注于成为优秀营销和客户所需解决方案之间的差异。我希望你少谈话，多成交。我希望你能够做出选择。从本质上说，我希望你拥有这种自由。

如果你遵循我们将要完成的事情，不仅与我，还与你和其他在那里的演讲者一起，你将能够做到这一点。而唯一一个对你活动结束后没有取得更大成功负责的人，很简单，就是你自己。

所以来吧，带上你的笔记本。嘿，听着，我不逃避。所以如果你想在我穿过酒吧时拍拍我的肩膀，然后说，“嘿，我需要你回答我一个问题”，当然可以。所有老式的。我会回答你的问题。我希望你成为最好的自己。我喜欢它。史蒂夫，你是一个很棒的人。我绝对想更多地了解你。我，呃，

我只是很兴奋你这样做。我认为我们会玩得很开心。所以你住在洛杉矶？我住在洛杉矶。我旅行太多，但是，是的，我住在山上的房子里。有趣的是，当我回家时，我有一个漂亮的大门和一条长长的车道，

我不会出门七天，你知道，因为我厌倦了见人。如果我出去，我会骑我的摩托车，这样没有人可以和我说话或打电话给我，回到车库，我几乎可以把车库门焊死。但是，是的，我住在这里，我躲起来。太棒了。很荣幸能邀请你。感谢你今天抽出时间来做这件事。你真是太棒了。

对我以及许多正在收听的人来说都是一种鼓舞。所以再次感谢你。我期待着亲自见到你。在你的自由活动上见。好吧，我的朋友。谢谢。

嘿，感谢你今天收听播客。在你离开之前，我想让大家知道，《提升》已经出版，可以购买了。我可以和你分享我是如何在20多个州吸引了一个拥有700多名员工的优秀团队的。这本书中的见解非常强大，可以应用于任何企业或组织。对于任何希望像A1车库门服务公司一样建立和发展高绩效团队的人来说，这都是一个真正的改变游戏规则的方法。所以，如果你想学习帮助我将我的团队从偷厕纸……

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