Transforming the Hustler Into A Resilient Leader with Keith Mercurio
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我就和你分享一下。我今年的关键词是“臣服”，臣服。我花了太多时间试图对抗现实，强迫事情发生，尤其试图成为我认为自己应该成为的那种理想化的人或理想男人。在那过程中，我真的失去了当下，失去了成为我本该成为的那个人的能力。

所以，你知道，从任何传统意义上来说，在这个过程中，我不得不审视自己。你知道，我拥有相当成功的事业。我照顾好自己。我赚了很多钱。我看起来不错。我健康。我强壮。我很聪明。我认为我已经做了所有必要的事情来满足成为好丈夫的条件。但缺少的是一些性格方面的因素，以及我认为对自己的真实接纳，嗯，

而不是总是努力成为我心中应该成为的人。欢迎收听《家政服务专家》，每周汤米都会与各领域的顶级企业家和专家聊天，例如营销、销售、招聘和领导力，以了解他们业务成功的真正秘诀。现在，您的主持人，家政服务百万富翁汤米·梅洛。

在我们开始之前，我想与大家分享两件重要的事情。首先，我希望你们能够实践今天学到的知识。为此，你们需要做大量的笔记，但我还想让你们完全专注于采访。所以我请团队帮你们做笔记。只需发送短信 NOTES 到 888-526-1299。号码是 888-526-1299。您将收到一个链接，下载今天这一集的笔记。

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好了，各位，欢迎回到《家政服务专家》。今天是我的好朋友。我们一起登台大约三次了，他将于 9 月 25 日在圣地亚哥参加自由活动。很高兴能邀请到基思·墨丘利。他是销售、领导力、沟通、培训和发展方面的专家。他以前在威尔明顿工作。我刚听说他现在在奥斯汀。他是 ServiceTitan 的高级执行成功总监，已经做了四年了。

他是 Ethical Influence Global 的创始人兼首席执行官。他做了大约三年了。他还曾在 Nexstar 担任培训总监大约八年。

他对家政服务领域了如指掌。他与我在 ServiceTitan 的一些好朋友一起工作，过去一两年他经历了很多事情，我刚了解到的一些事情。而且，你知道，磨难和苦难，基思。让我们听听你生活中发生了什么。我知道工作总是让你保持专注，但是……

有时候生活会狠狠地扇你一巴掌，所以让我们直接进入正题吧，兄弟，这很公平，我认为这是一个合理的起点，我想你知道人们问我，他们说你好吗？我说我很好，或者我很好，你知道，我还可以，他们说情况怎么样？我说情况糟透了，这就是生活与以往的明显区别，嗯……

你知道，本·罗兰。我们在 1 月份失去了父亲，嗯，这距离母亲去世已经 18 个月了。当然，在他与阿尔茨海默病抗争的后期，我很想告诉你们这件事，因为它实际上是一个非凡的故事，也是一个巨大的解脱。所以他的去世虽然令人难过，但同时也是一种解脱，但在同一时期经历了分居、离婚和从威尔明顿搬家。在一个时期内承受了巨大的损失，这确实考验了我的……

我的意志力，当然。是的。我很了解父亲的故事。是的。离婚让我措手不及，但你却在 18 个月内失去了两位父母，这让你非常痛苦。

然后是搬家、离婚、失去两位父母。我认为很多人无法想象。你不是 60 多岁的人。你知道，我知道很多人到 60 多岁时父母还健在。当……

当他们到了那个年纪，我不知道，这太疯狂了。所以，告诉我，让我们深入了解一下你的父亲。然后我不知道你是否想谈论离婚，但是……是的。我的意思是，只要尊重……你知道，所有相关人员，我很乐意，我会这么说。首先，我很感激你的认可，就像那份同理心一样。这是我在这一切中学习到的一个非常宝贵的教训，汤米，因为

当你这样与人们分享正在发生的事情时，人们会……我认为这是理解人性中非常重要的一点，但人们只想立即让事情变得好起来。所以他们会说一些诸如“但我知道你很坚强”、“你会没事的”、“你会好起来的”、“一天过一天”之类的话。他们想给你一些鼓励。我必须告诉你，关于这一点，我理解他们这么做的原因。但现在我已经身处另一方了，我……

你刚才所做的，只是说，“哦，我的上帝，这太多了，我无法想象”，这比人们告诉你你会没事要舒服得多。

我认为这是一件非常有力量的事情。谢谢你这么说。因为有一种认可的喘息之感，就像，“哇，伙计，这太多了”。确实很多。就像，我会处理“我会好起来的”这部分。就像，这是我自己的工作。但是，你知道，我认为我学到的一点是，人们这样做是因为他们想感觉更好。

所以他们想让你感觉更好，这样他们才能感觉更好，这样情况就能摆脱尴尬，而不是沉溺其中。所以我感谢你。我会告诉你，最难的部分是，这是一个很棒的教训。当你一次失去所有这些时，就没有人会为你感到骄傲了。最终，这段时期让我最关注的是

我花了太多时间寻求他人的认可。突然间，那些寻求认可或是我表现如何的主要评判者消失了。而且

这突出了这样一个事实：首先，作为一个男人，我从未真正学会成为自己认可的来源。所以我一直在寻求它，坦白地说，我会告诉你，这是婚姻最终走向如此境地的一个重要原因，也是我的责任。其次，就像现在这是一个新的试炼场，每天我都会平静地结束一天，

是我的工作来审视我所做的工作，并评估我一天的水平和质量，因为没有人看着。没有人看着。所以这真的很有趣、很美好、很痛苦，所有这些都是。是的，我知道你父亲对你影响很大。你在舞台上所做的事情真的很感人。我知道你一直在经历这些。我们之前在播客中讨论过这个问题。

我相信他是一位七年级的……是一位社会研究老师。英语老师。英语老师。我搞错了。没关系。但他知道很多学生会走上前来说，这是我最喜欢的老师。他对人们的影响持续了很长时间。我还记得在八年级时，我也有同样的老师。所以是沃勒斯基先生，我想到他对我的生活的影响。

很高兴知道你的父亲有这么大的影响力。而且，你知道，好消息是他不再受苦了。没错。而且，你知道，就我个人而言，这是我自己的信念，但我相信我会上天堂，我不想对你讲宗教。这并不能让不去哀悼变得可以接受。但我希望你的父母仍然看着你，说：“我为我的儿子感到骄傲。”

因为认为我们什么都不是，我们只是去了某个地方，我们什么都不是。我只是，我的大脑不认为我来到这个星球上没有理由。我不认为我是意外。嗯，有几件事。首先，欢迎你跟我谈论宗教。没有这样的……你可以跟我分享任何你想要的东西。我很乐意听到它，并为此而存在，并倾听它。你知道，我的意思是，

我们的信仰体系是我们存在的基石。所以不想听别人的话，对我来说就是不想了解别人。但是，你知道，在我目睹我母亲去世之前，我不知道该相信什么。我的意思是，她……你知道，我们和她在一起。那时她非常肥胖，非常虚弱。她已经吸氧超过一年了，而且坐在轮椅上。所以从身体上来说，她就像完全没有核心力量一样。对。

但是当我们让她停止吸氧，她开始走向死亡时，那一刻……那是一个阴天，非常阴沉的一天。突然房间里充满了光明。我母亲深深地吸了一口气。她睁开了眼睛，从床上直直地坐了起来，向上，向上，眼睛睁开，直直地向上看。她没有一丝可以解释这种现象的身体力量。

我的意思是，我的整个家庭都见证了这一切。我们……我的意思是，至少我毫不犹豫地知道，那就是她的灵魂离开她身体的那一刻。而且，我的意思是，我不知道她去了哪里。实际上，我最近为我表姐的妻子听了一场精彩的布道，牧师分享了这样一个观点，他们从未离开过。

他们只是以某种方式存在于此。这是我们始终与他们在一起的体验的一部分，我认为这也是一种美好的信念。我喜欢他的……他的观点是，你知道，他并没有试图告诉我们他知道发生了什么。他是一位非宗派的牧师，但伙计，他更像是一位冷静的学生和观察者，而不是一位……

而不是传教士。这是一个美好的观点。是的，伙计，我们看着……你知道，我看着我父亲好几个星期。他做出了一个决定。我的意思是，我可以和你分享。我不知道我们是否要以这个关于死亡和离婚的故事开始播客，人们在收听时在寻找什么，但是，你知道，去他妈的。如果你愿意，我愿意。因为这个故事太棒了。我的意思是，我的……我的父亲在 8 月份，我为他制定了一个五年计划

基于他与阿尔茨海默病的斗争以及他的身体健康状况。所以 8 月份，我为他制定了一个五年期的财务和其它方面的护理计划，但他有不同的计划。11 月份，他的阿尔茨海默病变得非常非常严重。但我哥哥带着孙子孙女和他的妻子来探望，我父亲恢复了一个小时的清醒，他完全清醒，知道发生了什么。我的小侄子，他并不小，他 16 岁，我的侄子艾登，

他意识到了这一刻的深远意义。他实际上记下了我父亲所说的话。我父亲对……对我哥哥说，他说：“我过着美好的生活。我养育了优秀的孩子，但现在是我离开的时候了。我成了负担，我想去我妻子身边。”他说：“我需要你让我走，这样我才能让自己走。”好吧。

我哥哥当然……你知道，哭了，告诉他，“去吧，老兄”，你知道，对我们所有人来说，我的意思是，我们想能够给予我父亲这一点。我的意思是，对所有参与者来说，这种痛苦是可怕的，但除了我父亲所做的那一种唯一的方式之外，没有其他方法可以做到这一点，那就是从那一刻起，他开始拒绝进食。

他只是停止进食。从 11 月到 1 月 26 日，我父亲停止进食。他放弃了，他直接迎接死亡。他引导它，召唤它。

我坐在那里几天看着他。顺便说一下，与我母亲不同，她有一个时间、一个日期和一个关于她去世的派对，我父亲……他将独自一人这样做。所以他在凌晨一点悄悄地离开了，半夜。这更符合他的风格。但几天来，我一直和他坐在一起，看着他……你知道，

与灵魂共舞，与上帝交谈。我的意思是，各种疯狂的事情。他就像一个绝对的战士一样，主动迎接死亡。你知道，我在他的悼词中说过，最大的诗意不公正之处在于，看着这个掌握了英语的人被剥夺了他说话的能力。好吧，就让他去吧。

他将要教给我们的最深刻的教训将是一个没有言语的教训。这是值得见证的事情。所以，告诉我奥斯汀怎么样。好吧，让我从我的……我的意思是，好吧。我最好的朋友之一住在这里。一个和我一起经历过这一切的人。他住在这里。你知道，我就像，“我要去哪里？”

很难决定接下来去哪里。我喜欢一些地方，但我那里没有人。我想要一个至少有一些人的地方，你知道，所以他在这里住了十年了。我以前来过很多次。我喜欢这个城市。你知道，我一直都是戴着牛仔帽的嬉皮士。这就是我的风格。我是乡村音乐的忠实粉丝。

开着我的旧卡车之类的东西。所以这样一来，我可以做我自己，而不必解释为什么我每天都穿着靴子和帽子，就像过去 10 年、15 年人们让我做的那样。所以这真的很符合我的风格。奥斯汀的标语是“让奥斯汀保持怪异”。我认为没有人会指责我是一个正常人。所以从这个意义上说，我认为我只是为这里的文化增添了色彩。

而且，你知道，如果我要重新开始，这是一个……这是一个有很多事情可做，有很多思想开放的人的城市。它非常友好，而且，你知道，嗯，最后一点，它是中部时区，这对于观看体育赛事来说是最好的。所以回到了中部时区。

而且旅行也方便得多。我的意思是，你位于中心位置。你可以去北方，去西方，你可以很容易地去东方。百分之百。是的。这些都是因素。机场很好。非常好。就像一切一样。我的意思是，它有一家就在街上的乡村酒吧，我大部分周五晚上都在那里。这让我非常快乐。然后也有一些悲伤。是的。

是的，这就是过去几年的生活，就像……你知道，这很沉重。我接受了这一点。虽然，好吧，这是我前几天看到的一个表情包，汤米，上面写着，“当你身边的人都说你是他们认识的最坚强的人时，你就知道你正在经历磨难。”

他们认识的最坚强的人。我当时想，我准备放弃这个旗帜了。我想……我想从战斗中退役。非常感谢。我不知道我正在为什么做准备。很多……你会遇到很多人说，好吧，上帝只是在为你接下来要做什么做准备。就像，我在拯救世界吗？我在这里为的是什么？我们能回到过去那些每个人都告诉我我的生活多么轻松的日子吗？因为我当时多么幸运。我喜欢那些日子。

你知道，我要说的一件事是，你不知道自己还有多少时间。你不知道明天是不是最后一天。你什么都不知道。我想父母比孩子更容易理解，每个人都会这么说，因为失去孩子就像到了另一个层次，但是……

很难真正去想，因为现在有很多听众可能……你无法倒转时钟。你无法回到过去。我意识到与非常成功的人交往的一件事是，他们开始真正、真正、真正地关注时间和健康。而且，你知道，我告诉我母亲在她生日那天，我不是想以此来转移……

话题。这就是人类的行为。与我产生共鸣。告诉我你母亲生日那天的事。我只是坐在那里，静静地想着，你知道，那是她 70 岁生日。我说：“你知道，我想给你一些我作为儿子做得不好的东西，那就是更多的时间。”我开始哭泣，我希望……我希望一切都能停止，离婚、酗酒……等等。我只是……我只是想了很久。我说：“你知道，

她唯一想要的就是我健康，并且知道我过得很好。”我的一个朋友告诉我，我每天都给我妈妈打电话，说我很快乐，我很健康。我想让你知道这一点。是的，我认为有一天你醒来时，它就消失了。我奶奶有一天告诉我这件事。我们一起在新年那天在那里，她说：“它不会慢下来。它会加快速度。”

你醒来。我的意思是，我 41 岁了。我还记得我 22 岁的时候，我还记得还在上小学的时候，41 岁。我认为它发生得如此之快。我过去总是活在未来。我的意思是，基思，我过去总是活在 15 年后。我不知道今天是什么。我不知道今年是什么。现在我只是试图活在当下。只是试图保持清醒，试图充分利用今天，你知道吗？兄弟，我……首先，谢谢你分享这些。我认为，

听到你对你母亲做出了这样的承诺，这真的很美好。当然，每个人都告诉我，你会多么想念他们……

对吧？当他们去世时，尤其是她，天哪，她喜欢告诉我，你走了之后会想念我。而且……当我走了之后，对吧？这是她处理每一个瞬间的方式，我们小时候行为不端，你知道，只是为了立即让我们感到内疚，非常……非常天主教式的策略。所以无论如何，我认为你……你知道，花时间陪伴她，这很美好。我希望我能告诉人们这样做。我尽量不在这方面给人们太多建议，因为这就像……真的，我正在学习这一点

就像我认为我掌握了一些东西一样，我没有掌握。就像我没有掌握它一样，要理解某些东西可能……我认为也许是最……你知道，你听我说过，要了解某些东西是做某些事情效率最低的状态。你知道，只是了解某些东西……我认为这会让我们误以为，了解某些东西就是用它去做某些事情。对。

在这方面，我没有多少遗憾，至少对父母没有。当然，我对婚姻有很多遗憾。但所有这些教训，我想它们必须在它们自己的时间里被学习。老实说，这让我对作为一名教练的角色思考了很多，因为我试图让人们获得一些见解，以不同的方式看待事物，这样他们才能在那一刻做出不同的选择。但人们仍然必须首先想要学习这个教训。

才能坚持下去。我的意思是，没有办法教别人他们不想知道的东西。随着年龄的增长，我认为我越来越看到这一点，但我喜欢你这样做。你有没有和你母亲一起制定什么特别的计划，你会和她一起度过专门的时间吗？

你知道，我刚和父亲一起完成了一次大型高尔夫球旅行，你知道，对我来说，最新的一件事实际上是设定下一年的日历，零……除非有特殊情况，否则这些日期什么也不会发生。否则总会有事情发生。所以我和妈妈一起度过了很多美好的时光，我的继父和我的父亲，

因为我差点失去我的父亲。在父亲节那天在那里，我们打了 36 洞高尔夫，18 洞然后 36 洞。我最后时刻把我父亲带去了，和 24 个人一起。我说：“爸爸，你确定你能跟上吗？”我说：“无论如何，你不需要打完所有洞。”他说：“当然，我会跟上的。”在第一轮 18 洞之后，他说：“我会跟上的。”

汤米，它说任何 70 岁以上或……65 岁以上的人都可以从前场发球。我所有的朋友、我的表兄弟和我一起的人都说：“不，你不能从那里发球。”他说：“我 71 岁了。”他几乎把球打到了果岭。离果岭太远了。他说：“那些家伙很生气，因为我们又打了一轮高尔夫。他从我们最终赢得的……

我想，你知道，我开始真正……真正……真正地……真正地拥有神圣的时间。我一直在更多地反思，这并不符合我的本性。但是，你知道，人们想要学习的教训，你必须帮助人们找到他们的道路。11 月份我与你同台。这位女士，我刚在费城的一个活动上看到她。她拍了一张前后对比的照片。她减掉了 50 磅。她说：“汤米，你对这件事不太友好。你说，你有很多借口解释为什么你不健康，为什么不花时间陪伴家人，为什么你说你的孩子和你的妻子或丈夫是最重要的，但你的信用卡和你的日历并没有这么说。”她贴了一张减掉 50 磅的照片。她说：“汤米，我找了各种借口解释为什么我超重。我说，我的骨架很大，所有这些东西。你打消了我的借口。我所做的就是登上飞机，说，我确实有选择。”

你应该看看这位女士脸上的笑容，那种自豪感，以及她行动能力、活动水平以及她说话和微笑的方式。所以，是的，很多人直到准备好才会准备好。但有些人，你需要真正深入挖掘，你需要找到……

我不知道这位女士会有这种感觉，但我每天都会收到信息，有时每周都会收到信息，说我减掉了 40 磅，我减掉了 80 磅。所以圣地亚哥的下一个活动，我将把所有采取行动的人都带到舞台上，因为我现在开始意识到，基思，如果你醒来时感觉不好，

你总是走向垃圾食品。听着，我没有资格说话。我犯了很多错误。我的健康状况并不完美，但我正在努力把它作为优先事项。我对自己的感觉是我有史以来最好的感觉之一。我只是想和大家分享一下。就像，我感觉很棒。就像我的精力水平、欣快感、每天做一些我不愿意做的事情所带来的多巴胺释放。当我回家时，我不想晚上走一个小时。这很痛苦，但我还是会去做。

我感觉这么好，就像这种欣快感。我想和大家分享这一点，因为人们说，“钱不是答案。”我就是一个活生生的例子，世界上所有的钱，每个人都在追逐的东西……我意识到最重要的一件事是，我说：“你为什么想要一亿美元？”他们说：“你证明你可以达到一亿美元甚至更多。”我说：“但是你为什么想要我的生活？你想知道所有的挣扎吗？你想知道发生了什么吗？因为我已经在这个行业里待了 20 年了。”

你为什么想要这种生活？这个来自澳大利亚的家伙说：“我要把生意留给孩子们。”他的四个儿子坐在桌子旁。我们在外面吃饭。我说：“不要在我父亲面前骗我。如果你每个人都有 500 万美元，你父亲有 1000 万美元，这是这笔生意的价值，你知道你父亲可以实现他所有的梦想。你们每个人都有 500 万美元去走自己的路。不要骗我。我知道你父亲在这里。我说：“你更想要这个吗？”这四个男孩都说是。

即使这是爸爸的遗产，我们也宁愿拥有它。他简直不敢相信，因为我们很多人都是这样想的。我们认为自己知道什么是最好的。钱，吉诺·威克曼，我和他在一个播客上聊过。他说，伙计，有一天我的钱多到不知道怎么花。而我感到没有成就感。他说，实际上我更沮丧了。我失去了生活的目标。真的吗？我有很多钱，这笔金宝，而我却感到没有成就感。

我只是，我知道说起来容易，因为我做得很好，而且赚了很多钱，但这并不是，我想要自由。我想能够生活，钱让选择更容易，但这很难跟别人说，因为他们会说，但是你已经做到了。就像，对你来说很容易说，好吧，而我会说，但这并不是答案。

嘿，我希望你今天喜欢这个播客。我只是想花几秒钟时间提醒你，自由活动（Freedom Event）的早鸟票即将售罄。这意味着精英票和贵宾票的400美元折扣将不再提供，普通门票的价格也会上涨。此外，你还会错过一些几乎相当于门票本身的额外奖励。

听着，今年我们组织了有史以来在家居服务行业活动中看到的最棒的领导力小组。他们的年收入总计超过10亿美元。

我说的是艾伦·盖诺尔（Aaron Gaynor），Eco Plumbers的老板，我的好朋友，年收入约7000万美元；保罗·里德（Paul Reed），Northwest Roofing的老板，3000万美元的业务；保罗·凯利（Paul Kelly），Parker & Sons的总裁，年收入2.8亿美元；肯·古德里奇（Ken Goodrich），Gettle Air Conditioning and Plumbing的主席，我的好朋友，年收入数亿美元；以及莱兰·史密斯（Leland Smith），Service Champions的创始人。

一家价值5亿美元的企业。如果你想停止为潜在客户而挣扎，停止寻找优秀员工，停止每周工作疯狂的时数，那么是时候做出决定了。在freedomevent.com获取你的自由活动门票。网址是freedomevent.com。早鸟票截止日期为8月5日。现在让我们回到今天的播客节目。你不需要1亿美元。

我现在正处于这样的阶段：三年内出售你的公司，拿走钱，过上你最好的生活，然后再来一次。把这看作一项资产，而不是你的生活，而不是你的宝贝，把它发展壮大。我不知道。我在这里跑题了。这还是轻描淡写了。大约有六七个，但它们都值得追寻。这就是我要向你展示我作为教练的素质的地方。

把你带回到最初引发这个问题的问题，那就是，你是否抽出时间和你妈妈一起度过，你是否安排了时间？所以我要提醒你一下，因为我知道那个答案，你刚才给我的那个漫长的“不”字，你并没有真正安排时间。我知道我们计划了八次旅行。我无法给你一个，但我们将一起在密尔沃基度过7月4日。很好。所以，这就是我对你的一点提醒，也要确保你把这段时间记在日历上。

因为我，我听你讲完之后，又进行了一次美好的跑步。关于你父亲的故事令人难以置信。那是你的单身派对还是高尔夫球旅行？只是一次高尔夫球旅行。这还没有达到单身派对的水平，但还没有发生。明白了。明白了。那么额外的部分，我喜欢你把他们也包括在内。我父亲是我婚礼上的伴郎，我很高兴能做到这一点。

太棒了。

实际上当时我的身心健康状况都不好。我病得很重。而分离导致的一件事就是对健身和生活质量的完全新的承诺。让我感到惊讶的是，我很快就会分享这一点，真正让我震惊的是，我一生中都很关注健康。我做过很多非常严格的训练、常规、严格的计划等等。而

然而，我从未有过比过去六个月更健康、更令人印象深刻的结果，其主要内容是主要食用优质全食物，占80%到90%，每天在健身房举重30分钟到1小时，只是慢速举重，以及散步。

我永远不会相信这些事情能够实现。你知道，我一直都在进行HIIT训练，你知道，某种，你知道，高强度的训练，并且感觉我必须要有某种，你知道，具体的饮食计划以及其他一切才能取得任何成就。我很惊讶这有多简单。而且，你知道，在过去的六个月里，我可能减掉了近15到20磅的脂肪。这真是太了不起了。所以，是的。

我同意你的看法。只是一点，就像，只是一点说明，只是散步、举重和吃全食物实际上，我认为对大多数人来说，这似乎太简单了，以至于难以置信，但这非常有效。然后，你知道，就此得出结论，我的天哪，伙计，金钱方面真是了不起。当然，我

我也面临着失去很多钱的现实，这些钱本来就在进行中，这是我从未预料到的。但由于离婚，放弃了很多已经赚到的钱。我将与你分享，我一直，我今年的关键词是“臣服”，“臣服”。

我花了太多时间试图对抗现实，让事情发生，尤其是试图成为我认为自己应该成为的理想化的人或理想的人。在那过程中，我真的失去了保持当下、做回我本来的自己的能力。所以从任何传统的地方来看，在这个过程中，我不得不审视自己。我曾经

拥有非常成功的事业。我照顾好自己。我赚了很多钱。我看起来很好。我很健康。我很健康。我很聪明。我认为我已经做了所有必要的事情来满足条件，成为一个好丈夫，但缺少的是一些性格方面的东西，以及一些，我认为，对自己的真实感受的舒适感，而不是总是努力成为我认为自己应该成为的人。

所以，你知道，我很高兴你正处于事业成功的巅峰，我认为我们行业中的任何人都能看到并认识到这一点是巨大的。我的意思是，我不知道从我的角度来看，在你的领域里真的还有谁像你一样。然而，你关注的是，我认为这是在为时已晚之前要注意的事情，对于那些正在倾听的人来说，如果你准备好听的话。

你将到达汤米（Tommy）所在的地方，你渴望成为的人，无论你梦想中的样子是什么，无论你的愿景板是什么样子，你都会到达那里，然后你会看看，你会说，现在怎么办？所有这一切，你可能为自己建立的所有统计数据和一切，都将是无法实现和令人不满意的。

而且，呃，那是该死的性格工作，伙计。我认为，你知道，吉诺·威克曼就是一个很好的例子，因为他是一位终极的严格训练者，并且在EOS和牵引力以及他所建立的一切方面都取得了成功。现在任何与他交谈或谈论他的人，他都在进行精神之旅。就像他不像以前那样关注那种有条不紊的生活了。而且，而且他，就像，那是他一生的工作。突然间，他就像要放弃它一样。对。对。

臣服，我现在有一个目标，这是我每天都在努力的事情，汤米，那就是能够多花一点时间独自一人，好吧，与自己相处，因为我所做的所有工作，所有的训练、教学、演讲和指导，都让我能够被其他人包围和与其他人相处，这很好。我很高兴我做到了。我认为很多人从中受益匪浅。

但这在很多方面都是一种干扰，或者说不是干扰。这不公平。这一切都让我无法独自一人。而且，你知道，我曾经是我不想与之相处的那个人。所以，我的新目标是，如果你读过乔·迪斯彭扎（Joe Dispenza）的书《打破成为自己的习惯》（Breaking the Habit of Being Yourself），他会谈到差距，差距就是你被外界感知的方式和你独自一人时、一切安静时的样子之间的差异，而对我来说，这个差距相当大，而我正在做的工作就是学习独自一人坐着，每天多一两分钟，不浏览社交媒体，我对此非常内疚，不打电话给别人，不沉浸在谈话中，不参加教练电话会议，只是独自一人，并且安然无恙。是的，我

我们把自己束缚住了。我们生活在这个忙碌的世界里，从未真正想过这一点。但是，你知道，吉诺问，你一个月休几天假？你去过几次旅行？我说，我一直在旅行，我通常会休周末。他说，我希望你学会每周休三天假，不做任何生意。不读励志书籍，不听播客，什么都不做。

我说，等等。那几乎是时间的一半。他说，没错。他说，你只需要休假。我认为他说的是八月，每个周末、每个假日和每个隔周的星期一。我说，只有？好吧。我说，我会从一部分开始。但他变得非常有灵性。他写了一本新书。他出版了《闪耀》（Shine）。

无论是爱荷华州的旅行还是咨询，我们这些高成就者、猎人们都害怕失去这种优势，我们不想满足，我不知道我也有同样的感觉，他谈论的是失去这种动力意味着什么，他说你不会失去它，但当你开始满足时

这是你最害怕的事情，但这是你成长最多、感觉最好的时候，但我们害怕失去它。你不会失去动力。你只是活在当下。他大约有40种实现它的方法，这取决于你是谁以及你生命中所处的阶段。而且，你知道，每个人都仰慕那些拥有豪宅和豪车的人，但自杀、吸毒，对亿万富翁来说有很多不好的事情发生。人们不谈论。

我经历过多次自杀的时期。几年前，当我提到生病时，那是其中一部分。那是很大一部分。那是我能想到的一切。顺便说一句，哦，我的上帝，当你与人们分享这一点时，他们首先想说的是，

你知道，只是，只是如果你再次有这种感觉，就像，你知道，只是，只是打电话给我，就像，你知道，拜托，这不是答案。就像，混蛋，我知道这不是答案。事情不是这样运作的。就像，这不是理性思维在制定计划并决定，它只是，它是在反复思考。这是你能想到的一切。它会在半夜把你吵醒，它会吞噬你，你知道吗？所以，

这不是逻辑对话能够说服某人放弃的事情，对吧？事情不是这样运作的。这也不是某人思考，也不是我从逻辑的角度思考。有很多不同的因素结合在一起，让你到达那个地方，或者让我到达那个地方。我只为自己说话，那里只是，太多了。所以毫无疑问，这是，我的意思是，我是一个长期以来深深沉浸在许多

你知道，非常健康的思维习惯，而且，你知道，做了很多工作，坦率地说，我认为这可能是为什么我能够度过这段时期的一部分原因。

并且仍然保持一些我的东西在一起。你知道，当我回顾它时，我要告诉你的另一件事是，我确实去了哥斯达黎加，在呃，12月，我确实，你知道，参加了一个阿亚瓦斯卡静修。那是我为我自己做过的最重要的事情之一。再说一次，它帮助我找到了某种程度的平静和处理随后发生的事情的能力。因为在那之后，爸爸会去世。

什么分离随后会变成走向离婚的举动。我的意思是，这些事情都在那次静修之后发生。但我能够进行的治疗量，正如你所说，汤米，你谈到了你希望酗酒和离婚在你这里停止的想法。你谈论的是代际疗愈。我的意思是，我们家庭经历的所有这些创伤，有些比其他的更糟糕，当然，但每个人都有。

仅仅因为一个孩子，你知道，我母亲是酗酒者的女儿，那个家庭存在严重的虐待。好吧，当然，我母亲从不喝酒，我从未将酗酒作为成长的一部分，我从未将虐待作为成长的一部分。但这并不意味着这些事情实际上不会，你知道，最终成为，我的意思是，他们说这种虐待会在它实际发生后的七代人之后持续下去。

所以如果人们不花时间去做实际的对抗，

我们所面临的阴影，我们所面临的黑暗面，那些真正可怕的事情，再说一次，只在我独自一人思考和恐惧的时候出现，如果不以某种方式、某种方式面对它，那些东西就会继续存在并传递给下一代。所以，你知道，我赞扬你拥有这种意识，现在正在做这项工作。我为自己承担这项工作感到非常自豪，并且，并且，

你知道，拥有，我想我会说的是，面对那些让我害怕的事情的勇气。这绝对不是一段轻松的旅程，也不是一件容易的事情去面对这些事情。我听了一小段埃德·米莱特（Ed Milet）在舞台上的片段，他说，我是那个人。

我是那个接听所有深夜电话、处理取消订单、改变一切的人。一切随着我而改变。我的家人不再像以前那样思考了。他们很乐观。他们期待着明天。他们不悲伤。他们没有被削弱。他只是继续说，他说，我承受了痛苦。我承受了磨难。他说，我是那个一切都会随着我而改变的人。当我前几天在舞台上开始哭泣时，我播放了这段片段。

我说，我把它发给了我妈妈。我说，一切都变了。它不必再那样了。它不必再这样了。这不像我们有一个可怕的童年，这并不是想不尊重我的母亲。我认为她做得非常出色。她做了三份工作，只是为了让我们留在同一所学校。但我说了，现在一切都变了。我想成为那个真正停止的人。这并不是钱。就像，真的，我们不再像以前那样思考了。

而且，你知道，我认为，你知道，我的目标一直是我感觉像背上背着沉重的感情包袱。就像，我必须成为照顾者。我的意思是，我四岁的时候曾经站在马桶上，听着我父母因为账单而离婚。我每天都听着他们谈论账单，以及他们将如何解决这个问题。如果我们负担不起怎么办？我现在没有结婚生子，原因是我必须达到这样的程度，我永远不会让这种情况发生。永远不要让金钱。这可能是一个错误。

认为我必须照顾所有人，而我不必，就像，这并不是说我一直都在给每个人发钱，但我只是说，伙计，当你还是个孩子的时候，这是一种很大的负担。然后长大后认为你最好能够照顾好事情，因为你不想让这种情况再次发生。你不想再经历一次。我喜欢，我喜欢这一点。我认为，你知道，所以一切都随着你而改变，对吧？对于你的家人来说，谈话，你做出了这个决定，一切都随着你而改变。我认为可能，呃，

当你的母亲做出决定，为了让你留在同一所学校而不得不做的事情，并且不把负担传递给你时，一切都改变了。我回顾过去，我说，一切都变了。我母亲确保我们是最不可能受到虐待的人。我们受到了爱，受到了呵护。我一直开玩笑说，大多数人去看心理治疗是因为他们没有得到足够的拥抱。我去是因为我得到了太多的拥抱。我们就像，

她确保保护我们，现在轮到我去治愈我们了。我认为每一代人都有其如何改变的角色，但我们也不会做到完美。现在，我正在注意的事情，正如你所说，我在其中听到了一些东西，也许你会听到它，因为我听到你承认了它。我们也必须小心不要采取……我不想成为那个承担所有痛苦和所有重量的人，因为那样它就会成为一种身份，然后我，这就像我，你知道，在招致它，以至于我总是有一些沉重的东西汤米，我现在要告诉你，好吧，我仍在经历离婚，所以这是痛苦的，而且有很多，你知道，经济损失和情感损失，我的意思是，还有很多与之相关的事情，但在过去的四年里，我的生活中实际上有一些事情非常不对劲。意思是，我们知道COVID很可能会杀死我母亲，如果她感染了它。所以我们不得不不断地担心这个问题。爸爸患有阿尔茨海默病。所以我们不得不不断地担心这个问题。她的去世，清算遗产，为他安排经济问题，处理所有，我的意思是，然后是他的去世，对吧？所以总有一些事情实际上是错误的或具有威胁性的，危及生命的。

好吧，现在没有，是的，我仍在处理一些严重的损失和悲伤以及我正在处理的一切，但我的身体仍然认为有些事情非常不对劲。所以我大部分时间仍然处于某种高度警惕的战斗或逃跑状态，因为从化学角度来看，这就是它所了解的。就像，现在我还有很多深入的工作要做，才能解开这些东西。如果我们不注意这样一个事实，那就是，

我们已经了解自己是什么样的人，再次强调，这是身份问题，对吧？身份告诉我，我应该处理危机。我的身体告诉我，我应该处理危机，因为我现在已经处理了四五年危机了，但没有危机。好吧，如果我不小心，我就会开始制造危机。

所以现在我的工作是，这非常痛苦和困难，因为它违背了我现在的自然本能，那就是坐着、安静，做一些像写下我自己的确认的事情，重新获得我甚至能够心怀感激的能力，允许自己仍然爱周围的人，即使我可能觉得他们正在伤害我。所有这些深入的工作实际上就像重新点燃

重新连接和重置，说嘿，我在这里很好，我们很好，一切都会好起来的，但这需要很多工作，伙计，这需要很多，这可能不仅仅是工作，也许这就是我的问题，因为我总是试图努力做一些事情，这需要很多不去努力做的事情，只是放手和臣服，我喜欢这个词“臣服”，这让我思考得很深，你知道

我开始与这个人丹·马特尔（Dan Martell）合作。他写了一本书，叫做《买回你的时间》（Buy Back Your Time）。他说，汤米，我想假装一下你75岁了，我希望你闭上眼睛，我希望你坐在黑暗的房间里一个小时。我希望你想象一下41岁的你。我希望你认真思考，你做了什么？你和谁在一起？如果你买了一艘船，那艘船是什么颜色的？如果你去旅行，你和谁在一起，你在意大利访问时去过意大利餐馆吗？他说，我希望你把这些事情写下来。

我真的很想考虑一下你展现了自己的哪些特质？你在别人面前是什么样的人？然后不是假装，而是你真正是什么样的人？对我来说，这就像一个非常大的挑战，只是坐着，安静，试图弄清楚这些事情。我有一份相当长的清单，我现在正在改变身份。这是一种奇怪的感觉，但我可以分享它，因为我

我认为很多人，他们仰慕成功，但我们并没有在……之前真正定义什么是成功，如果它是金钱，幸福是一种情绪。幸福不是一种生活方式。每个人都会有时感到沮丧，但我只是满足。我喜欢你的词“臣服”，但我让你来结束。这只是两部分中的第一部分。是的。所以既然你喜欢“臣服”这个词，首先，再次强调，

伙计，我能看到你正在发生转变。你现在表现得与以前不同了。我认为至少这是我的观察，比以前更平静一些。所以你正在做的工作，至少从我的角度来看，正在产生效果。这是一件好事。因为你有一个庞大的观众，伙计。所以，你知道，

我认为观看你早期转变的人越多，我越高兴看到像你这样的其他人，所有这一切。我永远无法理解这种忙碌和努力工作的文化，伙计。我认为其中存在很大的危险。我很高兴看到这一点。

有人确实通过努力工作和奋斗获得了非凡的经济和商业成功，现在却在谈论如何抽出时间、保持当下以及你实际上正在做的所有美好的事情，因为你正在提升自己的身份，并重新定义成功的意义，就其人的因素而言。

当我前往哥斯达黎加时，我经历了一次令人难以置信的经历，在我前往那次静修的路上。我被弹球弹到了那次静修。我不是为了它而去的。我最终去了那里，因为我试图逃到某个地方，在那里我可以保持健康，在阳光下，在大自然中，而且我没有与之相关的记忆等等。所以我订了一张机票，只是去了那里，没有任何计划。我最终与这个地方对齐，去做这个，呃，这个静修，这个阿亚瓦斯卡静修。

在我下飞机的那一周，七次不同的时间，不知何故，不知何故，“臣服”这个词出现在我的谈话中。有人告诉我，伙计，你只需要臣服。有一个托尼·罗宾斯（Tony Robbins）关于臣服的片段。还有很多不同的方式它都在出现。所以我办理入住手续，我已经意识到这个词“臣服”似乎是本周的词或其他什么。我办理入住手续。

在我的床头上写着，“臣服就是自由”。我说，好吧，上帝，大声而清晰地听到你。好吧。我去我的第一个晚上，当然我就在那里。我说，我必须把它做好。我必须把它做好。你知道，我必须确保我，完成了这次静修以及其他一切。所以第一个晚上，

你知道，我们会谈到整个阿亚瓦斯卡的事情，但我正在喝杯子，喝杯子，喝杯子，喝杯子，什么也没有发生。萨满走过来，她和我一起坐下，她说，兄弟，你只需要臣服。我说，该死的。我说，听着，

这是萨满的智慧。你认为我现在在这里做什么？就像没有人比我更努力地臣服了。看看我放松得有多努力。就像我比其他任何人都更努力地放松。对。就在那一刻，一切都击中了我，哇，我什么都不知道。我什么都不知道。你不能更努力地放松。你不能更努力地臣服。我他妈的知道什么，伙计？

哦，伙计，这是一个很好的，很好的机会。我想在我们得到这件爱荷华州的事情的下一部分时再继续。

这将是一个两小时的播客，但呃，把它变成三个，我为你感到难过，兄弟，我没有智慧之言，除了臣服和宁静，是的，所以谢谢你这样做，我的朋友，我会为你继续，汤米，这就是我现在所要求的，我爱你，兄弟，我确实爱你，你知道，我不想告诉你，你知道，接电话，但呃

我喜欢这些谈话，并且明白它对我来说和对你一样有疗愈作用。谢谢你。我很荣幸。谢谢你给我一个被听到的空间。我很感激你。我会继续这个话题，我们很快就会和你谈谈，我的朋友。好的，我的朋友。再见。谢谢你。我会保持联系。

基思·墨丘利奥是ServiceTitan的执行成功高级总监，也是Ethical Influence Global的首席执行官兼创始人。基思已就领导力、影响力、销售和个人发展等主题与近20,000人进行了交流。他还指导了600多家企业，改变了他们自身的领导者身份，并为他们的团队带来了前所未有的增长。在本集中，我们讨论了建立关系、个人转变、心理健康……</context> <raw_text>0 大家好，感谢您收听今天的播客。在结束之前，我想让大家知道，《提升》已经出版，可以购买了。我可以与您分享我是如何在20多个州吸引了一个拥有700多名员工的优秀团队的。本书中的见解非常强大，可以应用于任何企业或组织。对于任何希望像A1车库门服务公司一样建立和发展高绩效团队的人来说，它都是一个真正的改变者。因此，如果您想了解帮助我将团队从偷厕纸

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