Unlocking the Secrets of Real Estate Success with Patrick Francey
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在这段对话中，汤米·梅洛和帕特里克·弗兰西深入探讨了房地产投资的世界，讨论了取得成功的必要心态、“日常百万富翁”的概念以及明智投资的重要性。他们探讨了各种房地产投资策略，包括创新的“自筹资金房屋”概念，并强调了勇气和冒险在商业中的重要性。别忘了注册汤米的活动“自由2025”！在这个活动中，汤米数十亿美元的网络将详细分解如何加速您的业务并在2025年主导您的市场。更多详情请访问freedomevent.com  00:00 房地产投资的心态 03:13 了解日常百万富翁 05:57 房地产投资：正确的方法 08:49 房地产投资策略 11:56 自筹资金房屋概念 15:04 房地产在财富积累中的重要性 17:59 商业中的勇气和风险 20:49 心态和绩效教练的作用 30:37 转变体育中的心态 32:29 教练在运动员发展中的作用 34:02 导师的重要性 37:09 节俭生活以促进财务增长 38:49 创造有意义的体验 45:39 给新投资者的建议 46:40 日常百万富翁播客背后的目的 49:42 拥抱不适以促进成长 56:33 以清晰的头脑应对挑战时期  </context> <raw_text>0 总会有其他的交易。不要追逐它。做好尽职调查。不要被你的自负所蒙蔽。

但这笔交易太好了。是的，好吧，它并没有那么好，它会让你捉襟见肘，而你还没有准备好。总会有其他的房地产交易。- 欢迎收听《家居服务专家》，每周汤米都会与世界一流的企业家和各个领域的专家（如营销、销售、招聘和领导力）聊天，以了解他们业务成功背后的真正原因。现在是您的主持人，家居服务百万富翁汤米·梅洛。

在我们开始之前，我想与你们分享两件重要的事情。首先，我希望你们能够实践今天所学到的知识。为此，你们需要做大量的笔记，但我同时也希望你们能够完全专注于采访。所以我请团队为你们做笔记。只需发送短信NOTES到888-526-1299。号码是888-526-1299。你们将收到一个链接，下载今天这一集的笔记。

另外，如果您还没有获得我的最新著作《提升》的副本，请查看一下。我将与你们分享我是如何吸引和培养一支成功的团队，帮助我在22个州建立了一家价值2亿美元的公司。只需访问elevateandwin.com/podcast即可获得您的副本。现在让我们回到采访。好了，各位，欢迎回到《家居服务专家》播客。我正在卡波做这个播客。非常兴奋。我请来了帕特里克·弗兰西。他是房地产金融播客方面的专家。

他的播客是《房地产投资网络》，他也是《日常百万富翁》播客的主持人。他在温哥华附近，但经常在各地奔波。是的，你能不能简单地告诉我们一些关于你的情况，让听众更多地了解你？好吧，关于我的一些情况。简而言之，我从事商业已经40多年了。我仍然充满热情，准备好了。有句老话，当你的

职业就像假期一样。你一生中从未工作过一天。这就是我多年来的感受。我从加拿大艾伯塔省埃德蒙顿开始。我在那里有两家零售企业。我一直都是企业家。在那里我做了很多房地产投资。在2000年，当我开始房地产投资时，我遇到一个叫做房地产投资网络的组织，这个组织主要是为DIY房地产投资者提供教育。我们没有出售

房地产，我们实际上是一个基于订阅或会员制的企业，一个志同道合的个人社区，他们想要学习如何投资房地产。这个组织发展成为全国性的组织，遍布加拿大各地，这就是我今天所处的位置。我在2014年开始了我的播客《日常百万富翁》

我的妻子是奥运会和世界级的精神表现教练，我和她一起做了一个每周的节目，叫做《心态很重要》。它属于《日常百万富翁》的《心态很重要》节目。她和我都做了很多年的个人和职业发展指导。这就是关于我的一些情况。是的，跟我说说这意味着什么，“日常百万富翁”。这……我经常谈论这个。是的。但我想听听你的……

解释和定义。好吧，你知道，我会给你讲一点背景故事，那就是

大约在2014年，在此之前，有人找到我，要我写一本书。你知道，帕特里克，你必须写一本书。这完全是关于品牌建设的。你有一个很棒的信息。你应该这样做。首先，我觉得我没有写书的天赋。其次，你知道，事后看来，我将来可能会在某个时候写一本书。但在那个时候，我一直……

在……你知道，事情变化太大了。我说，而且很高兴地说你是一位作家，但我希望我的作品是及时的。而且，你知道，如果你有一本书，除非它是一本非常特别的书，你知道，它们都有保质期。所以，这就是说，当我思考……你知道，我感受到的一些来自同行的压力时，嗯……

我当时真的在圣卢西亚的海滩上放松身心，反思和休息，而播客的概念突然出现在我的脑海里，是在海滩上冥想的时候。

我对播客一无所知。那时它还很新。我的意思是，并没有很多……你知道，播客并不常见。我认为，这是一个脱颖而出的好方法。然后是“日常百万富翁”的概念，因为我发现自己，汤米，在全国各地有3000名会员，只是一些正在发展和建立房地产投资组合的普通人。但在我们的群体中，有60%是企业主。

我意识到每个人都渴望赚钱，房地产投资是其中一种途径，并建立一个价值一百万美元的网络。这是一个目标。直到今天仍然如此，尽管现在听起来不像很多钱，但它仍然是许多人的目标。我意识到我周围的人只是默默地生活，工作，

默默地建立他们的企业。接下来你就会知道，他们就是我所说的日常百万富翁。因此，我的节目《日常百万富翁》的前提实际上是建立在看似普通的个体取得非凡成就的基础上的。因此，我

很高兴你来到我的节目，因为你是一个年轻人，你有一个奇怪的想法，经历了你赢得的所有磨难和艰辛，接下来你就会知道你在一个全新的业务中取得了成功，做着你的事情，并在世界上有所作为，这就是整个概念……你知道，如果你足够早地存钱，我前几天在ChatGPT上查了一下，我认为美国99%的百万富翁都是这样

我不知道这个数字是否准确，但这很有道理，因为现在在凤凰城、加利福尼亚州或丹佛购买一块房地产，你至少需要50万到100万美元才能买到像样的东西。

百万富翁身份的实际定义是拥有100万美元或以上可变现资产的净资产，不包括你的主要住所。这就是我所处的……哦，我不知道。是的。所以这就是我所处的范围，所以它是一个基准。它是一个基准，但它不是我的基准。我从给我的解释中采用了它。

因为最终，要成为拥有100万美元净资产的个人，你不想放弃你的家。你不想放弃你的主要资产。你不想卖掉你的劳力士手表。我的意思是，最终，你想要可变现的资产。我想劳力士手表可以算作这一类。但资产价值为100万美元或以上。我的记忆可能不太准确，但我曾经参与过一个叫做

戴夫·拉姆齐的项目。而且，我为我的整个公司参与了这个项目，而不是为了我自己。他寄给我一本书，我认为它叫做《日常百万富翁》。

戴夫·拉姆齐，我在加拿大拥有“日常百万富翁”的商标。我认为他在美国也有，或者他在某个地方使用了这个标语。没关系。是的，我不确定。所以当你们——所以告诉我很多——告诉我这个项目是什么，因为它听起来你已经有3000名会员了，其中60%拥有企业。你们——

目的是什么？我的意思是，你们指导什么？好吧，最终，我们向人们展示了如何以我们认为正确的方式投资房地产。所以很多人进入房地产投资领域是因为他们看到了繁荣周期。你在美国经历过，当然，在加拿大也是一样。

你进入这些繁荣周期，每个人都成为房地产专家，你知道我的姐夫，“嘿，我们刚刚……他刚刚做了一个预售公寓，你知道，他甚至不需要拥有它，他就赚了15万美元，现在他已经买了五个，我也能做到。”所以它并不是真正的投资，而是投机，有些人甚至认为是赌博，所以

最终，我们所教授的是如何以正确的方式投资房地产，基于驱动房地产的经济基本面。在房地产领域，作为投资者，我们试图做什么？我们试图展望未来。

将我们的资本投入使用，通过任何你可能拥有的抵押贷款计划来利用我们的资本，首付20%、5%、25%，无论是什么。你将利用这些资本展望未来。

并拥有这笔硬资产，知道当你拥有强大的经济基本面时，我会给你一些参数，我们知道房地产的价值通常会升值。所以在简单的买卖持有情况下，你今天将在一个城市购买这块房产，你将至少在未来五年、七年、十年甚至更长时间内，

获得资本投资回报。因为它是有杠杆的，所以你会获得更大的收益。现在，我们如何展望未来？我们知道什么驱动房地产？这并不是火箭科学，但有些人并没有考虑这一点。人口增长是由GDP驱动的，因为人们会搬到有工作的地方。当人们搬到一个地区时，通常，尤其是移民，必须租房。

他们必须租房，因为他们可能在进入该国或州时没有信用评级，无论是什么，或者他们没有信用评级。他们不一定知道他们的工作是什么。它是否可持续？从文化上来说，他们会说，“我甚至不知道我的家人住在哪里。就像我想要的那样。”所以他们会租房几年。所以这会推高租金需求。我们希望成为提供租赁住房的租赁住房提供商。

我们作为一个企业运营，人们从我们这里租用房产。我们获得现金流，希望至少有一点现金流。我们获得抵押贷款买断，我们获得升值。这就是最简单的解释。有没有什么公式，你知道，我曾经和这对夫妇一起工作。我曾经为他们提供车库门，他们的计划是在前十年每年买一套房子。

然后在第11年卖掉第一套房子。他们会一直持续到第10年，然后持续到第20年。你们有没有类似的公式，还是没有？这些都是策略和策略。所以是的，我们教授了许多不同的策略，许多不同的策略，这取决于你的目标是什么。我参与了一个名为“自筹资金房屋”的倡议，因为我们的负担能力，尤其是在

我们国家，全国平均房价为78万加元，40岁以下人群的受伤点是，“我们永远不会拥有房子。我们永远不会拥有……你知道……

后院的白栅栏，我们买不起。”在温哥华，你几乎要花120万买一栋要拆除的房子。所以这就是挑战。所以我们说，好吧，有一个策略。大多数人都很熟悉它，但他们对此感到不舒服。所以我们教育人们什么是我们所说的自筹资金房屋，它只不过是购买带有ADU（附加住宅单元）的房产。这可能是一个地下室套房。它可能是一个车道住宅，就像一个教练住宅一样。

类似的东西，真正支持房主，新的买家，能够住在那所房子里，抵消他们的成本，

并能够获得融资，因为银行会考虑这一点。当他们去获得融资时，他们会说，“好吧，你每年赚10万加元。你在这套房子上有点短缺。你知道，你的负担能力，你只能负担……你只能获得75万加元的抵押贷款。”但接下来你就会知道，如果你每月能获得2000加元的额外租金，他们会把它加到你的收入中。

所以他们称之为租金抵消。然后突然之间，你就能买得起85万加元的房子了。因为你有了租金抵消，银行认为这是一个积极因素。所以这是一种拥有房屋的方式，坚持五年、七年、十年，然后你可能会说，“好吧，我完成了。我将把它作为租赁房产保留，把它放入我的投资组合中，把它作为资产持有。现在我要去买我的房子了。”就是这样。顺便说一句，在加拿大，

因为这是你的主要住所，如果你要出售它，你不会有资本收益。在美国是什么样的情况？你必须住两年还是类似的情况？不同的项目，是的，是的。我最近遇到一个人，他所做的是寻找大型房地产RV类型的过期物品，只是大型公园类型的物品，他说如果他们拥有，他有一个工具

跳过跟踪，他查看并说如果他们已经还清了，是的，但他会做的是让他们为此做一份土地合同，因为这样他们就不必支付资本收益，我不知道确切的细节，但是当他……他说我必须让我的注册会计师与他们的注册会计师通话

能够……你知道，他们的税务顾问能够解释为什么从税收的角度来看，与某种类型的延期付款签订10年或7年的土地合同更有意义，我不知道确切的策略，但他是一个非常聪明的人，我说在房地产领域有很多钱可以赚，好吧，那么，让我……我会和你分享这个，然后我会问你这个问题，所以当我很多年前，40多年前第一次创业时

我有我的第一家公司，而且做得相当不错。我努力工作，做着我们在商业中所做的一切。而且，你知道，我周围有一些非常优秀的人。他们是企业主，其中许多人非常成功。我对这些人的观察是，无论他们的生意做得多么好，他们都拥有房地产。

所以我观察到这一点，有一天我和我的朋友，我的一个朋友进行了交谈，他说，“好吧，你知道，”他说，“最终，你对你在生意中赚到的资本做了什么？你对利润做了什么？你如何将资金再投资到企业中？明白了。你付给自己不错的薪水，明白了。但你如何为未来做准备？因为最终你没有退休计划，你希望有一天能够退出你的企业并出售它。这可能会成功，也可能不会成功。但另一方面，你知道，保障它的方法是进行其他投资，而房地产就是这么做的。所以

所以对我来说，我之所以开始投资房地产，是因为这种基本的想法。所以当你审视你自己时，你拥有多少房地产？

哦，让我看看。我有两栋小型公寓楼，共120个单元。我可能有……你知道……我在大约七个地方有一些商业建筑。我的论点成立了，因为这样做是有意义的，可以停放你的资本。你知道，有一个基本点，而且你也和任何人一样清楚，你知道，我们认为我们的……

房价和资产正在升值。我的意思是，可以说是法定货币的贬值。我的意思是，这不是一个新概念。只是在过去几年里，我们才真正意识到我们的美元正在贬值。所以无论原因是什么，我们可以整天讨论这个问题，责备银行、中央银行和政客，做我们想做的所有事情。但最终，这取决于我们

去好吧，这就是我们所处的环境，这就是正在做出的糟糕决定，我们无法控制，所以我们如何参与游戏并赢得游戏？我们做到这一点的方法是购买和拥有我们所说的价值储存，即资产，而房地产恰好是其中一种资产……你是迈克尔·塞勒的粉丝吗？

哦，我是迈克尔·塞勒的超级粉丝。我从迈克尔·塞勒那里赚了很多钱。所以这就是我。我刚开始看到一些共同点，当我们谈到法定货币和金钱时，这很有趣，因为他是一个比特币的坚定支持者。2015年，我和我的一个竞争对手，但实际上是我的导师一起出去玩。他说，“汤米，我能告诉你的最好的事情就是买你的建筑物。他说，

这些年来，当我买下一栋建筑物，成长到它，超越它，卖掉它，成长到下一栋建筑物时。他说，我认为他已经做了四栋建筑物。他说，“这让我赚了数百万美元。”所以，你知道，我告诉人们，确保你的信用良好。确保联系邓白氏公司。建立你的商业信用。确保你真正了解美国小型企业管理局的作用。

并尽快买下一栋建筑物，只要你知道你能够支付租金，而且你不会买太大的东西，但如果你买的东西太大了，希望你可以在那里建一个第二个套房，你知道，租出去，直到你准备好入住为止

这是一种赚钱的简单方法。对于那些正在收听的人，我希望我早点知道要买一栋建筑物。一切都变得非常好，但我认为我本可以早很多就买一栋。这不是纠正。我唯一会改写的是我认为它不是

我认为这很简单。我不知道这是否容易。第一次，尤其如此，这很简单，但并不一定容易，因为你必须经历你必须经历的所有事情。所以我不会试图描绘任何……你知道……玫瑰色的画面。所以你必须努力工作，你必须有点勇气，而且你必须投入时间。对。好吧，你知道，我的……我的继父过去总是告诉他遇到的每个人，“为什么……为什么汤米这么成功？”

让我看看。我一直想在播客上说这个。他说他拥有我见过的最大的胆量。他说，他承担风险的能力，你知道，有根据的风险，但……但我总是说，

我知道有一条路可以做我想做的事情。所以我认为，阻止许多人的是，他们只是……他们在等待完美的时机。就像他们在等待完美的建筑物或完美的……完美是开始的敌人。是的。而且还有另一方面，那就是……

你知道，我用“勇敢”这个词，你知道，你可以用“胆量大”这个词，这都一样，对吧？关键是，你愿意承担它并经历它。你不需要知道所有的答案。我有一个好朋友，像你一样，我要称你为年轻人，只是因为听我说，在我这个年纪，50岁以下的人都是年轻人。所以，你知道，我称他们为孩子。这就是我的思维方式。但我一个像你一样的好朋友，

在年轻的时候就非常成功，他刚刚40或41岁。而且，呃……你知道，他的净资产可能在5000万到6000万美元之间，但他有一个非常基本的人生哲学。那就是，他是那种会在没有降落伞的情况下跳出飞机的人。

他之所以这样做，是因为他100%确信在他落地之前会造好降落伞。所以当他开始一个项目时，他看到了愿景。愿景是，我要跳出那架飞机。我将会有一个软着陆。这将是我一生中最棒的旅程。

而且我知道我能做到这一点，我不需要所有的细节。你知道，我愿意这样做，跳下去，边走边建。他之所以这样，是因为他拥有这种程度的自信。所以当他承担一个项目时，他

他会看看最后的结果，然后说，“好吧，我只需要采取下一步，然后决定接下来需要做什么。然后我将采取下一步，并根据发生的事件决定接下来需要做什么。”这就是他如何构建事物的方式。这样他就不会太深入。当他只需要一台钢琴时，他不会制造一架三角钢琴。如果你明白这个比喻，他不会过度建设。是的，我姐姐，我告诉她我可能会投入多少资金来进行与推动你业务的公司进行的下一笔交易。

她说，“你为什么要用这么多钱去赌博？”我说，“这是你见过的最不像赌博的事情了。”但我从我的高盛账户中学到了这一点，我可以……这对听众来说很有趣。

如果你做对了，很容易向公开交易的股票借款。这就是埃隆·马斯克收购推特的方式。但你也可以通过高盛或摩根士丹利向你的私人股票借款。这并不容易。利率略高，仍然低于6%，为5.9%。但如果我可以向那里借款，不仅PE公司借了很多钱，而且我还可以向我自己的股份借款。

并将其用于……你知道……20%、25%的内部收益率。或者去买……这就是疯狂的地方。我可以去购买A1车库门服务的所有租赁权，在其上附加10年的租赁期限。它的价值增加了60%。所以假设我投入2亿美元购买所有市场中所有建筑物，你知道，40个市场，好的、漂亮的A1建筑物。在其上附加10年的租赁期限。这1亿美元现在价值1.6亿美元。

因为它有10年的租赁期限。所以我认为人们……我不知道人们是否……我认为他们没有去寻找我有时在寻找的答案，就像试图弄清楚这些事情一样。有一个名叫布兰登·特纳的人曾经主持过播客《更大的口袋》。我和他成为了好朋友。我去夏威夷拜访了他，他让我在他的最后一次在凤凰城举行的活动上发言，而且

学习很有趣。我会告诉你这一点，对我来说，肯定的是，我认识的大多数在财富方面做得非常好的人，都是通过房地产实现的。我的意思是，这就是我。但我现在会说家居服务正在赶上来，因为我和这些家伙在一起的领域与我在美国各地所有大型水管工、暖通空调和屋顶工在一起的领域不同。但房地产似乎是一个每个人都能做得很好，而且足够多的领域。是的。

而且你必须做你自己的工作。我的意思是，这与你建立你的企业没有什么不同。所以最近加拿大有一个叫做麦凯首席执行官论坛的组织。现在麦凯是首席执行官对等论坛。所以他们最多将14位首席执行官安排在一个房间里，

他们的顶线收入至少为500万，5……你知道，实际上是500万到50亿。而且，你知道，一次……好吧，一年六次，这些首席执行官会聚在一起进行对等交流。我为他们主持会议。被认为是主席，嗯……

而且，你知道，那里会有一个房间里都是汤米，而且是非竞争性企业，顺便说一句。但是你刚才分享的内容，尽管这对你和我来说是一次正常的谈话，这取决于你的听众是谁，你说的只是希腊语或其他语言。对吧。你知道，所以。

我之所以分享这一点，是因为无论你在旅程的哪个阶段，将自己置身于一群志同道合的人之中，对于提升你的水平、学习你所不知道的东西、获得对可能性的洞察力至关重要。当你愿意……让你变得伟大的原因是你愿意去研究，

去做你需要做的事情来学习你需要学习的东西，去努力工作。这就是让你与众不同的地方。而且，你知道，你刚才描述的是你愿意提升自己，然后确保你正在伸出援手，与人们进行交谈。是的。你知道，人们总是问我，你的超能力是什么？我说，我进入了合适的房间，我不喜欢我的一个朋友，呃……

他说，“我想让你认识。他说，“我想让你听听这个人。他说，“他的名字叫杰里米·迈纳。他是一位销售教练，他的方法确实有效。”我听了这位家伙的一个小播客，我说，“我喜欢这个人。”所以我联系了他。

这并不容易。有几个看门人，但他接听了我的电话。我们一起吃了晚饭，现在我和他每月两次一起出去玩。胡扯。我可能很快就会投资他的企业。你知道，我们有像YPO这样的组织。我不知道你是否听说过YPO。但每个人都在恳求我加入这些组织，而且我从不忙于人际交往，但我相当……

如果我成为其中一部分，我想以一种重要的方式出现。我不想总是错过它。所以我当时说，我只是现在有点忙。所以，但有很多这样的事情。有虎21。有，你知道的，有，随便你。就像有很多这样的事情，我想确保我参加的是正确的。我认为，你知道，对于像我这样的人，我相信你明白这一点，我现在不需要任何想法了。不。是的。

即使，我相信你和我一样。如果你，你知道，如果你碰巧主持会议，你知道，人们正在，你知道，进行谈话，我无法告诉你，在一次会议中有多少次我会说，伙计们，我们，你知道，现在最不需要的就是想法了。所以你的妻子是一位绩效教练，嗯，

让我们稍微谈谈这个。我认为，你知道，科比·布莱恩特，没有哪个主要运动员，老虎伍兹，迈克尔·乔丹，布雷特·法弗，他们都有这种心态，心理韧性绩效教练的想法。让我们找出，就像每个人都应该有人帮助他们做到这一点，但实际上并没有，很多人没有。

好吧，有一个，你知道的，正如你所知，你知道的，我认为“心态”这个词用得太多了，但我，你知道，我不知道有人在这个时候想出一个更好的词，但最终，你知道，我将用这个例子。所以我的妻子斯蒂芬妮，她的背景是在冰球和滑冰的世界。所以她是第一位女性NHL滑冰教练。所以你考虑一下，你已经

球员的素质达到了NHL的水平，她会做什么？你知道，从技术上讲，她可以稍微支持他们一下，但她90年代初在职业生涯早期发现的是

这与其说是技术上发生的事情，不如说是当她与这些年轻人交谈时，他们都有普通人一样的所有问题，你知道，人际关系、家庭琐事、金钱问题。如果她能倾听并听到他们，与他们交谈，你知道，与他们交谈并帮助他们克服他们面临的一些挑战，猜猜怎么着？他们成为了更好的球员。

接下来你就会知道，她被人们谈论成一位非常棒的NHL滑冰教练。她后来与圣路易斯蓝调队和佛罗里达美洲豹队合作，然后是许多NHL球员。这样说的重点是

他们已经达到了NHL的水平。他们已经，你知道，在，你知道，前四行中的某个地方。所以从技术上来说，作为滑冰运动员，你还能做什么？尽管这是切入点，但她与他们在冰上工作时进行的谈话才是重点。所以这是，你知道，她的切入点，她离开了那份工作，你知道，在那喧闹的，

她认为是商业的角色中，但她继续工作。她现在与一对花样滑冰运动员合作。事实上，她与美国奥运花样滑冰队合作，这是她的一个客户。她通过她的业务代表14或16个不同的国家。我是，或者她和她的合作伙伴来自蒙特利尔。但重点是，除了技术上发生的事情之外，

和身体上，营养上。在花样滑冰的世界里，有编舞。所以，在你看到的冰面上，有一整个团队的人在这些人的背后。虽然只有两个人，但背后有一整个团队的人，就像篮球队一样。但每个球员通常都有一个团队在他身后，尤其是更好的球员，正如你所说。他们有专家来帮助他们。而精神上的表现并不一定是因为他们……

这，你知道，不一定是精神病方面的事情。我该如何处理我的生活？这就是它妨碍的地方，无论是婚姻、朋友、姻亲还是孩子，其他队友，你知道，你如何处理发生的一些事情？这是一件精神上的事情。这不是一件身体上的或技术上的事情。

明白了吗？是的，它让我想起了这个节目。我没有看很多，但它叫做《亿万》。他们有这个，这个人的名字叫阿克塞尔，他的心理医生或其他什么人叫温迪，但她必须在精神上帮助每个人做好准备，发挥最佳状态。他们，你知道，他们每天都在进行股票交易和进行大交易。是的，这是其中一个重要的方面。

我给你讲一个简短的故事，之所以讲这个故事，是因为我与它有点联系。她与一位第四线球员合作。他比第四线球员更好。他认为自己比第四线球员更好。

但他永远无法在第二线或第一线占据一席之地。所以她开始和他一起工作。而且，你知道，她看到了他在他的对教练的怨恨之上运作的东西。他觉得他没有被看到，等等。她对他说，她说，我要给你一个不同的世界观。她说，你为什么不考虑成为你第四线的队长呢？你为什么不专注于成为整个联盟中最好的第四线呢？

所以她开始和他一起工作，让他成为第四线的领导者，而不是整个球队，成为你第四线的队长，成为冰上最好的线，带领你的队员做到这一点。好吧，很有趣。我知道这个背景故事，你知道，几个月后，我很高兴看一场冰球比赛，我很少看，但当那条线出现时，播音员谈到了那个特定的球员，他说，哦，

绝对是联盟中最好的第四线。每次他们出场，他们都会创造一些事情，等等。到赛季结束时，他正在打第二线。所以这不是他能力的转变。这不是

他在技术上做了什么以及他如何运球或甚至进了多少球的转变。这是他如何看待自己世界的转变。他提升了自己的比赛和他发生的事情。最终，教练组不得不提升他在比赛时间和他在球队中的地位。你认为，我必须考虑的一个问题是，我最近和尼克·萨班在一起，我们谈论的是，是天赋还是动力，精神动力？

他说两者都是。我不能把五英尺二英寸的家伙变成，你知道，一个令人惊叹的阿拉巴马球员。但是，你知道，我见过优秀的球员因为教练而成为优秀的球员。我也见过优秀的球员因为教练而成为糟糕的球员。教练有多重要？好吧，显然，好吧，我不想说显然，你知道，对我来说，教练是很重要的一部分。

他们对整个球队、他们的策略、他们如何对待球员、他们如何解读球员都有很大的影响。所以我有一位教练来到我家，每周两到三天和我一起锻炼。这就是它的重点。我一生的大部分时间都在锻炼。我知道如何举重，但我的自我对话，我的身体说，不，你不能这样做。

我的教练，我已经和他一起工作好几年了，比我更了解我的身体，因为我抱怨它，我说没有机会，我做不到，我不做10个，他说他会说你会做10个没问题，他说我期望你可能会做12个。他通常是对的，我的意思是，作为一个了解球队的优秀教练，当我与一些NHL教练合作时

他说，如果你，因为我正在和一个球员做一些技术方面的事情，他说，让我们看看这是否有效，因为如果这能让他提高半步，我会知道的。这就是教练。就像，如果你，如果你能让他提高半步，我会知道的。你进来了。就像，如果你能做到这一点，如果你能重复这一点，我们就会全力以赴。所以这就是教练。

你知道，他们了解他们的球员。他们知道需要什么。我认为教练可以是导师，但是……

我想稍微谈谈导师制。是的。那是什么，那是什么，你的导师，你是如何找到他们的？你如何知道他们是正确的？他们是如何指导你完成商业和投资的？我不知道我，你知道，这是一个好问题，汤米。我认为，你知道，就我个人而言，我没有我所说的，我确实有一个，我所说的早期导师，就像我从18岁到比如说25岁的时候。

和我经常一起玩的一个家伙。现在他已经去世了，那些年死于癌症，但这并不是说我和很有洞察力的人建立了良好的关系，我们可以进行很多谈话。我会把他们当成导师，但他们不是

我们没有意识到，我没有以正式导师的身份意识到他们。你是我的导师。你知道，我们所做的是聚在一起吃饭，也许喝杯啤酒，然后我们聊聊生意。这就是我运作的方式。顺便说一句，我并不是说这是正确的方式。我实际上是几个不同人的导师。所以你，所以，所以。

顺便说一句，我认为这是看待它的正确方式。我的意思是，我认为我看待导师的方式，这并不总是这样，但我每年支付给谁，通常有一系列人，无论是几个不同的演讲教练，你知道，我认为，好吧，我付钱给这个人来指导我。

所以我认为他们是导师。嘿，伙计们，在我们回到今天的节目之前，我给你们一个快速的思考。如果你们公司的电话突然不响了，你们会怎么做？没有线索，没有电话，什么都没有进来。大多数人都会恐慌，但我有一个系统可以确保这种情况不会发生。即使营销放缓，它也能让你的电话响个不停。

这是我的顶级员工在每份工作中所做的。他们在谷歌、Yelp、Nextdoor和Facebook上获得了良好的评价。他们竖起了路牌。他们和邻居们交谈。他们甚至弄清楚谁负责HOA。基本上，他们在倒车离开车道之前，将一份工作变成了20个新的线索。

这就是当你雇佣A级球员并制定正确的系统时会发生的事情。如果你想学习如何组建这样的团队，请注册我与我的董事总经理吉姆·莱斯利一起主持的网络研讨会。我们将分解你可以采取的三个措施，以保持电话响个不停，并在2025年使你的增长翻倍。没有废话，只有真正有效的东西。它将在5月21日举行。没有重播。

所以，如果你还没有加入我们的Facebook群组“家庭服务专家”，请加入，并关注我们关于网络研讨会的公告。好的，回到节目。你知道，我上周和我在密歇根州长大的两个朋友在一起。实际上，昨天我们还在聊天。我说，你知道我们之间有什么区别吗，你知道，当我20岁的时候，你们是怎么做的？我没有这样说，但我将更直接一点。我说，你知道……

我牺牲了一切，在接下来的十年里，我过着低于自己能力的生活。我过得很低，像个拾荒者一样。就像我可以负担得起更多的东西，但我开始赚取利息，复利，复利。对我来说，这就是“日常百万富翁”的真正含义，即使我的生意没有做到它需要做的事情。我正在进行投资，无论如何我都会成为百万富翁。

我只是，我的朋友说，是的，那不是我，伙计。我不想那样生活。我说，哦，你知道，我能看到。我试图不那么刻薄，但我就像，什么？

谁在乎？我认为我们有时太在意别人的想法了。所以，如果你愿意，让我们稍微展开一下。我认为首先，直到今天，我仍然过着低于自己能力的生活。这就是我从小被教导的方式。这就是我的信仰。我过着低于自己能力的生活。我们投资。我们做我们所做的一切。我们的重点是生活方式和我们的健康。顺便说一句，当我谈到健康时，

你知道，我们使用七个生活领域的背景，你知道，身体、精神、情感、精神、职业、家庭。你在你生活的这些领域都健康吗？因为你可能在身体上非常健康，但在情感上，你可能是一场火车事故，你知道，精神上也是一样。所以，回到担心别人会怎么想，这是一个你似乎拥有的独特品质。我相信你非常认真。

因此你推动了成功。现在你仍然可以取得不同程度的成功，而不那么认真，但在我遇到过的所有非常非常成功的人中，在他们对业务和净资产所做的事情方面，最成功的人是最认真的人。他们的整个座右铭是：你对我的看法与我无关。你知道，就像，我不在乎。我继续前进。所以

话虽如此，我的一个朋友，我将举这个例子，然后看看你如何与之相关。所以我的一个朋友出来对我说，我们住在乡下，有一天他过来，他说，我要买一个，天哪，他们叫什么？我现在就叫它挖掘机吧。和大型设备。我说，真的吗？我说，为了什么？他说，好吧，我用它来做这个和那个。我说，好吧。我说，是的。我说，是的。

租金是多少？他说，可能每周几千美元。我说，天哪，买的话是多少？他说，20万美元。我对他说，他说，哇，你可以，你可以租很多次，不用花20万美元。你为什么要花20万美元？我把它当作一件生意的事情来考虑，你知道，就像你为什么要这样做？他说，好吧，你知道，我的邻居有一个，你知道，他有点像他的直升机，我们开玩笑了一点。最后，我对他说，我说，

如果没有人知道你拥有它，但你会不会仍然购买它？

是的，不。他说，这是一个好问题。他说，这是一个非常好的问题。我应该更经常地问自己这个问题，但他，你知道，他当然有很多钱，这并不是说你不能，你知道，这是一个，这不是一个，我买不起20万美元的问题。他肯定不会为此负债。那是肯定的。但重点是，有时我们会做出这些决定，你知道，当你真正考虑它的时候。所以在我生命中的这个阶段，正如我所说，我很快就要67岁了，当我反思的时候，

我太担心买东西了，我太担心别人会怎么想了。如果我给出任何指导，如果我是任何人的导师，那是我经常在他们购买任何不需要的东西之前问他们的问题，没有实际用途。你知道，你会从投资中获得回报吗？这就是我的看法。是的，这很有趣。这是一个非常聪明的问题。如果没有人知道你要拥有它，你还会买它吗？我，我，嗯，

我有一些石头。它们被称为紫水晶。是我的表兄的来源，就像他的生活一样。他是一位地质学家，他知道如何获得岩石。所以我对他说，找到你能找到的最大紫水晶。他说，这需要一年时间才能到达这里。我说，好吧。我说，多少钱？他说，8.5万美元。它有两个底座上的石头。

我说，它值多少钱？他说，在我从乌拉圭拿到它并把它运出来之后，他说，我可以很容易地以每块石头10万美元的价格卖掉它。我说，好吧。我说，好吧，在你看来，这曾经，好吧，让我们降低价值。他说，不，这些是稀有的，非常稀有的这种尺寸。事实上，你可以把这些，我们可以把这些卖给博物馆。所以，你知道，我认为现在这是一件重要的事情。是的。当我考虑购买时，我还考虑另一件事，这

你知道，我正在购买一艘斯坦克莱夫特船，我考虑的是体验、构建故事和冒险以及生活，就像我父亲70岁生日派对、我母亲最近的70岁生日派对、在我家的生日派对一样，每个人都住在一个屋檐下，我们就像玩得很开心，我们举办了一个超级碗派对，所以我的有些说法是

因为我住在一个，我住在一个1000平方英尺的公寓里四年，我还有很多其他的东西，而且我不在乎，人们过去经常过来，他们会过夜，我拿出沙发，我从来没有，因为他们就像你为什么这样做，我说我现在只是在攒钱，但你知道，这并不一定像，我从来没有感到尴尬，我不像，人们就像真的，这就是你住的地方，是的，我拥有这个公寓大楼，所以放松一下，但这是我选择居住的。所以

你知道，我唯一要说的警告是，这会带来情感上的乐趣吗？我想对我来说最好的词是乐趣体验，就像重要的回忆。因为最终，这就是我们所拥有的一切。好吧，我认为这有一个基本点。是的，最终，你知道，这总是关于关系。当你创造了

那种拥有并创造这些回忆的能力时。还有另一部分推动你，那就是你不仅想要享受乐趣和创造回忆，还想做出贡献，因为你派对上的许多人永远无法做到这一点，永远无法做到这一点。

或者，你知道，这是关于你能够做出贡献，与你想要建立关系的人分享体验的能力。这就是创造回忆。这甚至不是买东西，尽管它可能是一个昂贵的派对。这与购买东西无关。而是关于创造一个环境来享受很多乐趣并创造许多回忆，建立关系。我的意思是，没有什么比这更有价值的了。

是的，我必须向人们解释这一点，就像，你知道多少体验，你知道多少人，我会越来越亲近，而且这并不一定是因为他们喜欢好东西，而是像，我在这里在卡波。我的整个团队都来这里了。

到处都是游泳池。可能还有懒人河。我们将进行一场大型排球比赛。这是我们与我的团队一起进行的体验。这和你做的一样。只是围绕我们正在做的房子。我首先把这看作是，我永远不会贬值，我买的房子。因为我主要考虑的是房子的这个方面。然后斯坦克莱夫特是一艘全木船。

这只会升值。众所周知，船只的价值会立即下降。不是这艘船。这艘船我可以开10年，行驶所有里程，它的价值会大幅上涨。我不知道是什么发生了变化，但它一定是在我20多岁的时候，我就像，这会升值还是贬值？是的。它要么是增值资产，要么是贬值资产，要么是贬值成本，你知道吗？

所以你指导很多人。是的，百分之百。这就是我的想法。你发现自己一遍又一遍地给新投资者什么建议？对于新投资者来说，总是有另一笔交易，你知道，不要追逐它。而且，你知道，如果你做了你的功课，做了你的尽职调查，不要被你的自负所迷惑。总会有另一笔房地产交易。

但这是一笔非常好的交易，是的，好吧，它并没有那么好，它会让你感到压力，你还没有准备好，还会有另一笔交易，所以你知道，这取决于我经常在那里，因为他们是在追逐它，而不是真正退后一步，他们是为了错误的原因购买它或投资它，所以你知道，从投资的角度来看，这是否真的支持你想要实现的结果，如果你碰巧强迫河流，是的，你最好离开，总会有另一笔房地产交易

所以当你开始“日常百万富翁”播客时，是什么，我知道你谈到了，我认为是2014年，你考虑写一本书。你现在背后的目标是什么？你希望听众从中得到什么？

我不知道，这是一个好问题。我认为最终，你知道，我做播客，是因为我喜欢它。我喜欢进行像这样的对话。你知道，我想在我生命中的这个阶段做的事情的一部分，就我的品牌而言，是能够继续进行我想做的指导。我对我的

将那种CEO的水平带到同一个房间并促进这些对话感到兴奋。这些不是指导。而且，就像我喜欢指导一样，

指导，我花了25年时间演讲和担任主持人，我喜欢担任主持人，能够支持一个房间的人得出答案，解决别人的问题，能够从房间里其他人那里引出答案并创造

让大家可以参与其中，从中获得很多收获，并重新诠释事物。所以从播客内部来看，这实际上是关于认识人、关于品牌，以及在这个背景下继续推广我的品牌并发展壮大，并支持他人的成功。我希望能够，当人们收听你的播客时，顺便说一句，我和你一起做的，我的目标是让听众，

去，天哪，汤米可以做到。我可以做到。你知道，就像我想要那样。你是我经常邀请的客人，你知道，你带来的那种态度，那就是你把所有东西都摆在桌面上。这就是我所做的。这就是我做事情的方式。这就是我的一生。我并不完美，但这就是我能够创造的东西。

而你的故事，你的结果，如果某个听众能够说，哦，天哪，好吧，天哪，如果他能做到，我就能做到。这就是我最终希望能够与他人分享的东西。是的。“为什么不是我”的想法一直是我前进的一大动力，就像我进入合适的房间，我就像，等等，他们一天有同样的24小时，一周有168小时。突然间，灯泡亮了。

但他们只是……人们……和那种人在一起很有趣，因为他们的想法不同。当你观察他们的思维方式、行为方式和自我表现方式时，它会影响到你。这就是重点。当我观察某人……

没有成长，是因为他们一直都在同一个圈子里，没有什么改变，没有什么改变，是同样的员工，他们围绕着同样的高管层，他们参加同样的活动，接下来的十年都是同样的活动，我就像

但你从10年前就没有改变过。人们不会改变，直到保持现状的痛苦大于改变的痛苦。这是第一部分。其次，人们不愿意经历不适。

而且，你知道，你以你自己的方式出现，如果你知道要变得更强大，你必须准备好感到不舒服。所以我们用这个比喻，你知道，健身房，你知道，所以我们进去，没有人能帮你做俯卧撑。

你说，好吧，我要做10个或12个或50个俯卧撑，无论你的数字是多少。但要变得更强大，你必须多做一两个。你必须更加努力地锻炼肌肉。

而且，你知道，你已经了解到这一点，我的意思是，想想你第一次做的事情，无论你的交易是什么，无论你做的第一次销售电话是什么，或者你做的任何大交易是什么，当时是什么是大的，也许是一笔5万美元的交易。好吧，现在，这几乎已经过时了，你知道，你知道，你想要百万美元的交易和数百万美元的交易，因为你已经锻炼了那块肌肉。

你知道，哦，我，你知道，我现在做100个俯卧撑，因为我更强壮了。就像，好吧。50个太无聊了。25个。什么？这甚至不是热身。你知道，这就是我们必须达到的目标。但如果你不愿意这样做，如果你不愿意感到不舒服，并且实际上冒着无法完成这项练习的风险，经历它并真正失败，你知道，如果你不愿意冒这个险，你就不会变得更强大。不。

是的。这就是体育运动很重要的原因。你知道，我们经常谈论体育运动，你知道，我会用花样滑冰为例，但这可以是任何事情，你知道，你是否愿意不断地摔倒，直到你做对，直到你能做到？这就是优秀的教练技术发挥作用的地方。良好的心理指导，就像，你知道，你能激励某人再次去做，做得更好，更努力地尝试，更努力地工作，并摆脱他们自己的困境吗？是的。

如果你做不到，这就是体育运动对孩子们的意义。如果你给它这样的背景，它就不是关于获胜。而是关于你需要成为谁才能获胜。我看看说，好吧，在短短几年内，我就要70岁了。所以我的诀窍是，你知道，我看看其他我钦佩的70岁的人。所以帕特里克，如果你要回到25岁的自己，那是很多年前的事了，你会告诉他们什么？

我其实多次想过这个问题。所以我看看像你这样年纪的人，根据我们在播客上的谈话，我看看说，我哪里没有做到？是什么阻碍了我？我太在意别人怎么想了。这是一件事。所以25岁的时候，我会很久以前就放弃了。

呃，我会把重点放在如何建立关系以及我建立的关系类型上，现在我已经说过了，我不倾向于在那里花很多时间，我没有遗憾，我们拥有美好的生活，我有一个美好的妻子、孩子和孙子孙女，而且

所以我绝对没有什么可抱怨的。所以我不会在那里花太多时间。我仍然在我的旅程中，每天都在努力。我该如何成为并成为最好的自己？有时我做得很好，有时我做得不好。所以我问自己的问题在我的脑海里，总是在我的脑海里运行，是如何才能成为最好的自己？我做到了吗？喜欢它。

有没有什么书，我有一百万，我的意思是，你知道，有没有什么不普通的书，比如戴尔·卡耐基或拿破仑·希尔或圣经，《E-神话》以及我们所知道的所有这些书？你知道，其中一本比较近期的书，最近是指过去三四年，但其中一本比较，这可能要追溯到你提出的最初问题，你知道，你刚才提出的问题。

我读了乔科·威尔尼克的书《极限所有权》。我让我的整个团队都读了。我一个非常好的，我称他为商业伙伴，读了它。我们都读了。它真的，改变了一切。

对我来说有很多事情，它只是微调了我已经知道的东西，它给了我一些关于我多年前与一位我钦佩并且是好朋友的首席执行官进行的谈话的见解。我有一家非常成功的企业。我对他，字面意思是关于他的店员，发表了一些评论。

这是一个严重的问题，因为我们正在和他做生意。他说，你知道，归根结底，责任在我。我说，不，是你的店员。是你的库存管理员。他说，不。

他说，我必须照照镜子，因为他说是因为我，我的店员才变成现在这样。所以就像，哦，好吧。你知道，但这并没有真正像他想要的那样在我的脑海中留下印象。但最终在我读完那本书后，我想，哦，是的。是的，这是一本好书。然后，还有一本类似的书，是戴维·戈金斯写的，叫做《伤不了我》。那也是一本好书，但不同，不同的事情。然后，

我认为你会非常喜欢这本书。它是在几个月前出版的。它叫做《被讨厌的勇气》。喜欢这个标题。是的，我认为你会喜欢那本书。所以帕特，帕特里克，最好的联系方式是什么？如果有人想更多地了解你，更多地了解，显然是播客，你有一些。你有《每日百万富翁》和《心态很重要》。是的。

everydaymillionaire.ca是我的播客，P Francie。我在Instagram和LinkedIn上都是Patrick Francie，诸如此类。我很乐意提供帮助。如果有人真的想给我发邮件，可以发到[email protected]。所以是[email protected]。我经常回复邮件，是的，那是最好的联系方式，并且期待与任何人进行任何对话。

我们在这里谈论了很多事情。所以我只是想给你一个舞台或讲台，我想是麦克风，让我们结束任何你认为我们可能没有讨论的话题。好吧，我认为我们正在进入一些非常，我不知道，具有挑战性的，我将使用“具有挑战性”这个词，未来的时代，无论是政治上、经济上还是全球范围内。我认为重要的是

确保你周围都是合适的人。确保你有一个很棒的志同道合的个人社区，他们拥有共同的价值观。尊重你的正直。忠于自己。不要为了融入而妥协你的价值观或身份。愿意站出来，甚至脱颖而出。

对于2024年，我们把它延续到25年，我们有一个主题叫做“清晰等于速度”。我们经常看到，事情变得棘手的地方，人们没有实现目标的地方，团队妨碍自己的地方，是因为缺乏清晰度，这是关于身份的。是关于沟通的。所以当你开始思考的时候

你清楚吗？你是什么，你是否因为不舒服而没有提出问题？你是否害怕进行一次勇敢的谈话？所有这些都是，你知道，照照镜子。我们的生活反映了我们是谁以及我们如何存在。如果你不喜欢你的生活，就要为此负责。照照镜子，看看你需要做什么改变。我喜欢这个。是的。

有一首歌，如果你不喜欢你的生活，那么你应该去改变它。它说你正在度假，因为每一天我都热爱我的职业。这是我最喜欢的歌之一。过去六七年来，我都会为这首歌走出来。帕特里克，干得好。我真的很感谢你这样做。很有趣。好吧，我很感谢你，我的兄弟。任何你需要的东西，你……

联系我。我会让阿什利确保我们安排一些时间再次谈谈。但是谢谢你。期待着。谢谢，汤米。在卡波玩得开心，你知道，卡波瓦博，所有你做的事情。无论如何，玩得开心。谢谢，伙计。我们很快就会再见。玩得开心。

像A1车库门服务公司一样。

所以，如果你想了解帮助我将我的团队从偷厕纸转变为700多名员工同舟共济的秘诀，请访问elevateandwin.com/podcast，并获取本书的副本。再次感谢您的收听，我们下次播客再见。