Breaking Barriers and Building Brands with Maha Abouelenein
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这是1997年，请记住这一点。是的。当时没有任何女性担任公司首席执行官。没有任何女性企业家或女性公司创始人。所以，在整个轨迹中，那还是非常早期的阶段。所以我一直在努力……我逆流而上。就像，我该如何努力推动？就像，我可以做得更多。我可以做得更好。我可以贡献更多。而且……

最终，我成为自己公司在中东的首席执行官。我在埃及开了一家公关公司，他与我一起担任商业伙伴。当时，只有一位女性经营广告公司。这很新颖。

现在，《逃离漂流》，旨在帮助你从现在的位置到达你想要到达的位置的节目。我是乔恩·加福德，我擅长让非凡的成就者说出他们的秘密，帮助你走上成功的道路。所以，不要再随波逐流了，逃离漂流，现在就开始吧。再次回归，再次回归播客的另一集，就像开头说的那样，伙计，它能让你从现在的位置到达你想要到达的位置。而今天，孩子们……

我们有重磅嘉宾。我知道我一直这么说，但我只是，我们邀请的嘉宾都非常出色。这位今天要来的女士，我们将详细讨论我认为到处都很短缺的东西，那就是自力更生，如何更加依赖自己。这位女士，只是为了让你了解一下她的背景，她是Digital and Savvy的首席执行官兼创始人，这是一家全球性传播公司。她曾

她被誉为迪拜最有影响力的女性之一。她被评为最有影响力的埃及人之一。她是福布斯中东地区杰出女性。她是她自己播客《Savvy Top Podcast》的主持人，更重要的是，《七条自力更生法则》一书的作者。女士们，先生们，欢迎来到节目。这是……

玛哈·阿布拉林。很高兴见到你。很高兴见到你。我这次说对了吗？你对了。你对了。好的，我确实说对了。好的，很好。我一直很担心这个。干得好，约翰。我喜欢。我很担心这个。我很高兴你在这里。说实话，我很高兴来到这里。我很高兴。所以——

首先，你显然是一个非常成功的人。所以我喜欢从背景故事开始，你知道，是什么让你……你告诉我你成长的经历，我知道你在明尼苏达州长大，但告诉我那是什么样的经历。我百分之百是埃及人。我在明尼苏达州出生和长大。我住在一个叫做曼卡托的小镇，在那里长大，在那里住了我的一生。

当我27岁的时候，你知道，我的父母，我的母亲患有多发性硬化症，我的父母一生都住在美国。我只认识美国。我在这里出生，在这里长大，高中，研究生院，在通用磨坊工作。就像我住在美国一样，他们说，我们要搬到埃及。我们要搬回埃及。我们逾期居留，是时候回去了。我妈妈病得很重。你当时几岁？我27岁。

我妈妈患有多发性硬化症。所以我因为个人原因搬了回去。我要搬到埃及。我不懂这门语言。我没有朋友，因为我27岁了。所以这是一个职业时期。就像，你知道，我没有高中朋友，大学朋友，任何同学，没有任何朋友。我基本上要搬到一个外国去了。就像你搬到……

中东，然后直接开始新的生活一样。那是一个真正的外国，因为它是一种完全不同的语言。是的，我不会说阿拉伯语。我什么都不知道。男女在这个国家的待遇存在文化差异。一切，一切。这非常不同。我必须找一份工作，因为我在美国明尼阿波利斯的通用磨坊工作。就像我为世界上最大的品牌工作一样，惠氏，贝蒂·克罗克，波普秘密。

我参与了超级碗的工作。我参与了很酷的项目和很酷的品牌。我发现自己在埃及，就像我必须找一份工作一样。所以我打算去看看百事可乐，宝洁，可口可乐，那里的美国公司。找不到工作。所以我最终被邀请担任一位亿万富翁的办公室经理。

我想，我资历太高了，不能当秘书。就像我，这是女性在中东能得到的那种工作吗？这似乎不太对劲。我找不到工作。所以我爸爸说，你刚搬到这里。你没有朋友。你没有网络。这个人非常有权势。如果我是你，我会低下头，接受这份工作。

向他证明你可以做得更多，但先低下头，先听，然后提供价值，提供他想要的东西。然后你可以要求你想要的东西。我做了四个月，五个月，只是倾听，学习，试图添加一些东西，试图增加价值，试图向他展示并证明我可以做得更多。你多久学会了这门语言？

完全沉浸式学习速度会快一点。是的，真的。说实话，我花了大约两年时间，才能像……才能说话而不让人觉得你有口音。明白了。所以现在我可以说得很好，我现在很流利了，但这很难。非常难。但这经历让我直接跳进了游泳池的深水区。必须弄清楚。必须依靠自己。必须弄清楚如何找到工作，如何向这个非常有权势的人证明我可以做得更多。我最终工作了。

和他一起参与了埃及历史上最大的首次公开募股，埃及历史上最大的收购。我们成为一个项目的商业伙伴，从那时起就开始了。你很快看到了自己的价值。好吧，我必须先交付，并且持续交付。你不能只做一次。你知道，你想想，你知道，我在开罗待过一段时间，所以我对那种文化非常熟悉。你会谈到试图在一个男人的世界里成长。

对。你会听到人们抱怨美国工作条件和同工同酬的不平等，这完全是另一个层次。是的。我的意思是，今天，中东的情况好多了。女性是企业家。是的。女性在世界各行各业都处于领先地位。但在当时，

这是1997年，请记住这一点。是的。当时没有任何女性担任公司首席执行官。没有任何女性企业家或女性公司创始人。所以，在整个轨迹中，那还是非常早期的阶段。所以我一直在努力……我逆流而上。就像，我该如何努力推动？就像，我可以做得更多。我可以做得更好。我可以贡献更多。而且……

最终，我成为自己公司在中东的首席执行官。我在埃及开了一家公关公司，他与我一起担任商业伙伴。当时，只有一位女性经营广告公司。这很新颖。我想坐在桌旁，解释我们可以贡献什么。现在已经完全改变了。现在非常进步。有很多首席执行官创始人，有很多女性，女性企业家。所以，市场在过去30年里显然发生了变化。但是——

当时，这一切都是新的。所以问题是，当然，我们很快就会谈到关于自力更生法则的书。所以这是一个时刻，伙计，当你看到这一点时。很多人会在那里放弃。很多人会说，也许我不应该推动这个。也许我不应该努力。所以我将问你两个问题。你认为这种动力是与生俱来的，还是你学到的技能？如果你学到了，你在哪里学到的？

说实话，我觉得我一直是一个自信的人，对吧？你必须对自己有信心。我一直问自己，如果不是我，是谁？像，谁比我更好？他们有什么是我没有的？为了激励自己更深入地挖掘。所以我认为这不是我被教导的东西。我觉得我内心深处有这种东西，我肚子里的这团火。就像，我想变得更好，我想鞭策自己，因为我不希望别人超过我。但我认为……

说实话，尤其是在自力更生方面，这不是我们与生俱来的东西，但它绝对是每个人都可以掌握的东西。对。

你说的你父母的情况，你说他们一生都在美国以签证身份居住。他们做什么？他们不是以签证身份来这里的。我的父母没有移民。他们来这里了。不，我爸爸基本上是一位教授。我爸爸是大学的教授，后来成为明尼苏达州立大学商学院的院长。我妈妈在工作，后来她病了，她停止了工作。但是，嗯，

我爸爸是一位教育家。我的整个家族，叔叔，阿姨都是教育家，教授，老师。我觉得这就是我获得终身学习者的这种热情的地方，就像对事物感到好奇，教育自己，试图给自己最好的牌，就像投资自己，学习东西，试图变得更聪明，通过努力帮助他人，帮助自己。是的。

你，你一直都知道你想成为……就像你说的，你并不喜欢广告，那是你想要做的。我，我，我实际上，我想成为一名电视记者。我想从金字塔为哥伦比亚广播公司新闻进行现场报道。我有一个非常具体的愿景。就像我过去常常练习我的现场报道，从开罗的金字塔进行现场报道一样。我想成为一名电视主播，我一生都想做。我想工作

新闻。那是我小时候的愿望。那就是我想做的。所以是大学传播学。在大学里，我学习了大众传播，我现在也在做，只是另一面，就像我是向媒体推销故事的人，而不是讲述故事的人。但我认为沟通的过程是每个人都需要擅长的事情。它永远不会过时，理解如何讲述你的故事，与观众建立联系，

获得客户，服务你的客户。所有这些都是我们都需要掌握的技能。人工智能不会改变这一点。不，不会。我喜欢那些说……因为，显然，你倾注了你的心血，对吧？我很快也会出一本书。我倾注了我的心血。我心想——

我喜欢这些人。就像我们有一个客户，对吧？我的一个经纪人拿着这份小册子走进来。我把它叫做小册子。你随便叫吧。上面写着人工智能如何影响房地产。对。寄给我们的人是我们的一位新客户。他说，哦，我为房地产经纪人写了这本书，我用人工智能写的。你读着它，它就像立体声说明一样，根本没有任何背景。

讲故事，你是对的。良好的沟通在很大程度上取决于能够用一个有意义的故事来吸引人们。如果你不会讲故事，你就永远无法沟通其他任何事情。是的。并且能够清晰地表达你的想法。就像最简单的方法，最简单的方法来讲述这个故事。如果你想卖东西，如果你想获得客户，如果你想获得人才来雇用他们为你的公司或团队工作，你如何以最简单的形式来讲述它？

让他们进来，成为你真实的样子。你知道，我最喜欢的沟通建议是什么。是什么？我说，如果你在给别人讲故事，或者你在告诉他们任何事情，而他们开始用这个单字回应，那就太疯狂了。

他们厌倦了。停下来。他们完成了。他们已经对你失去了兴趣。如果有人对你所说的话说，这太疯狂了，他们就厌倦了，停下来。现在你已经听到了，如果你已经听到了。我现在要听这个了。如果人们要说那样的话，他们会说，哦，我的上帝，我让这个人厌烦死了。因为如果你想想，当我们厌烦死了的时候，我们都对某人说过那样的话。好的，现在我必须考虑一下。我现在要看到它了。我现在听不出来了。你听不出来了。不，你听不出来了。你会说，哦，我的上帝，那刚刚发生了。所以，

让我们先谈谈讲故事。因为我认为这是所有这些事情的一个很好的基石，它可以帮助这个。讲述一个好故事的关键是什么？

首先，了解你的观众。就像，你试图和谁说话？就像，把你的信息传达给你想要与之交谈的观众。所以，我们是和房地产经纪人说话吗？我们是和金融行业的其他企业家说话吗？就像，了解你的观众是谁，以及与他们交谈的最有效方法是什么，这才是相关的。

所以首先是了解你的观众。其次，尝试根据上下文保持相关性，这样就不会对每个人都使用相同的讯息。因为事情并非如此。你和你母亲说话的方式与你和你妻子说话的方式不同，与你和你童年朋友说话的方式不同，与你……你不会那样做。所以，根据你与之交谈的不同的人来调整你的信息，这非常非常重要。所以，

——你认为，就像我喜欢人们说的时候的背景一样，你知道，就像我做演讲的时候，当我从舞台上发言的时候，我试图使用一个框架，并且我坚持在这个框架内。当我上台的时候，我过去常常觉得很有趣，我会讲述我做过的一些最有趣、最酷的故事。例如，我刚才告诉你关于埃及的故事，我们去了萨卡拉，对吧？

那是我认为很酷的事情。你会，你会从舞台上开始。然后我有一个演讲教练。他说，不，那是你最不应该做的事情，因为你必须讲述一个与观众相关的故事，让他们处于同样的境地。就像同样的事情已经发生过，或者现在正在发生在我身上一样。这就是让他们倾听的原因。因为当你以……我是第二个登上月球的人开始的时候。这真的很酷。但是，

哦，这与观众相关吗？这与我有什么关系？是的。就像你想把自己放在客户的立场上一样。是的。总是。有一次，有人让我写一篇演讲稿，我说，我要说什么？我要说什么？我要说什么？但我心想，让我想象一下坐在观众席上。我想听什么？是的。

然后是顿悟，你会想听什么，如果你是在观众席上？如果你坐在观众席上，什么最能引起共鸣？所以，站在他们的立场上至关重要。是的，那是一个非常高的情商水平。是的，情商，理解，就像我必须确保我没有偏离目标。我没有对事情充耳不闻。我没有说出他们并不真正关心的事情，这些事情并没有真正引起他们的共鸣。所以找到这一点至关重要。你提到充耳不闻很有趣，因为我认为

这是很多人都有的问题。我认为，在……我称之为我们现在所处的社交媒体“看看我”社会中，我认为很多人对他们发布的信息和他们发布的内容充耳不闻。是的，充耳不闻意味着你无论身处何种环境或情况，都会发布一些东西。所以，如果新闻中发生了一些令人悲伤的事情，你不应该发布或分享一些与之不符的东西。所以要有点考虑。

考虑一下你发布的内容，你分享的内容，你分享的时间，语气是什么，风格是什么，这样人们就不会认为，哦，她不明白，或者他不理解。世界上还有其他事情发生在我们周围。以同理心为先，展现同理心。如果你，你犯了一个错误，你

你知道，站出来道歉。就像尝试找到正确的语气一样。这样看起来就不会像，哦，天哪，他们不明白，对吧？我一直用同样的故事来解释什么是充耳不闻，是什么？所以我说很多很多年前，当我还在夜总会行业的时候，很多年前，呃，我们在亚特兰大有一个夜总会，钴酒廊，我经营着它。而且，呃，

在超级碗期间，我们遇到一个问题，一个非常著名的NFL球员进来了，结果卷入了一场亚特兰大的谋杀案，因为我们的——但我们的酒吧被卷入了其中。所以它扼杀了生意。扼杀了生意。所以超级碗周末，我们做了大量的，简直是荒谬的销售额。是的。

然后发生了这件事，这个地方完全消失了。我的意思是，太糟糕了。所以在那段时间里，合伙人们都得到了他们的奖金，一个人，我不会说出他的名字，如果我说出他的名字可能会泄露一些信息，因为我不想泄露任何人的信息。其中一位合伙人用他从奖金中获得的一些钱去买了定制西装。

有一天晚上我走出去，他站在那里和两个调酒师说话，这两个调酒师这个月可能付不起房租了，因为这个地方已经完全消失了。他应该，他正在向他们解释他新西装上的裤子上的褶皱。看看我鞋上的褶皱。这就是这件西装如此特别的原因。我说，我说，伙计，这些人付不起房租。你正在谈论一件2000美元的西装。你刚买的，你在做什么？那是充耳不闻。那是充耳不闻。那是充耳不闻的极致。我一直讲这个故事。嗯，

在尝试与观众建立联系时，你认为最好的方法是什么？或者给我一些与观众建立联系的关键。它可以是一个观众，也可以是许多观众。建立联系的最佳方法是什么？我喜欢做的一件事是提出开放式问题。就像问人们他们的想法，或者问人们他们想听什么一样。所以很多人都在努力寻找他们应该发布什么以及他们应该如何与他们的观众沟通。他们不知道从哪里开始。

所以实际上很简单。问问他们，你想从我这里看到什么？你对什么感到好奇？给他们一些选择，这样你就知道你的观众想要什么。社交媒体是获得研究和见解的完美、完美、完美的方式。

很多人忽略了提出这个简单的问题，以了解像，我应该发布什么内容？就像，你想看到幕后内容吗？或者你想听到更多关于行业或市场方面的内容吗？所以我觉得这是你可以通过询问他们的想法来与你的观众建立联系的一种方式。征求他们的意见。

把他们带入谈话中。你想看到更多这样的内容吗？是的，把他们带入决策过程。我认为这是一个非常非常重要的步骤。我认为另一件事也是尝试使你与观众分享的内容多样化，这样他们就能更多地了解你和你所做的事情。个人品牌并不意味着个人生活。我不是说分享你的个人生活。我只是说向他们展示你个人品牌的一些元素。你的个人品牌是由你的技能、你的经验和你的个性组成的。

所以，当你与你的观众分享东西时，确保你始终如一地向他们展示这三件事。嗯，这很有趣，因为你做了很多与加里·维的工作，不是吗？是的，我还在做。你还在做。所以你与加里·维合作。当你看到加里·维的时候，这很有趣，我见过这个，这很有趣，因为你正在谈论这个。就像，你真的了解加里·维吗？

大多数虔诚地追随他的人无法说出。我的意思是，我喜欢去跳蚤市场。是的。我喜欢喷气式飞机。我喜欢运动卡。我喜欢运动卡。我爸爸拥有一家葡萄酒店。是的。

除此之外，没有太多。你得不到太多。你只是得不到，因为那是他专注的东西。是的。他经常谈论他的业务、数字营销、社交媒体和相关性。但我指的是他作为一个人。这就是你得到的四件事。这就是你得到的个人信息。是的。但你选择你想分享什么。就像你选择你想分享的个人部分，你的爱好或你的兴趣一样。你选择那个。

是的，这是一个每天全天候拍摄自己的人，所以我的问题是，这四五件事够了吗？你应该让它继续下去，然后自己弄清楚，还是你应该决定你应该做什么，因为那就是你，建立有效个人品牌的秘诀是始终如一地做你自己，你不会假装直到你成功，所以那就是他，运动卡，葡萄酒

葡萄酒图书馆，跳蚤市场。那是他的现实生活。所以你希望这能反映你真实的样子，而不是你在社交媒体上做的事情与你在现实生活中做的事情。你知道，我最讨厌社交媒体的一件事是它总是会产生克隆。就像有人会看到一些有效的东西。然后只是重复它。我认为我们现在开始……它正在消退，但在我的世界里，

我妻子称他们为企业家兄弟，这就是她对他们的称呼。她说，我们开始看到越来越少的企业家兄弟了。你知道，超级阿尔法男性。如果你没有腹肌，你就不会成功。而且，我的意思是，我认为这正在失去人气。希望每个人都能成为企业家。我明白了，但我明白了。但这对我来说似乎，希望其中一些正在逐渐消失。好的。

你刚才说你今天在Inman发表了演讲。我不知道。是的，我今天早上在Inman发表了演讲。我做了一个主题演讲。我可以问你谈了什么吗？是的，我做了一个开幕主题演讲。我谈到了这七条规则，但我真正关注的是建立你的个人品牌和人脉，以及谈论为他人创造价值。我觉得如果你能为别人创造价值，

这就是你在事业和个人生活中获胜的方式。就像倾听他们关心的事情一样。在他们提出要求之前，找出你可以在哪里先交付。预测需求。弄清楚当我遇到你并与你交谈时，我喜欢什么。你最关心的是什么？然后我该如何交付？

成为价值创造者。所以，我认为很多人可以投资于为他人创造价值，并了解如何长期做到这一点，以达到他们想要的目标。是的，我一直说，成为任何圈子中商品的最佳方式

被称为能够连接点的人。是的。并且对他人来说是不可或缺的，因为你是那个超级连接者。就像如果你想把A介绍给B，并且你想要从中得到一些东西，那并不是真正的真诚，或者你的意图不好，因为你就像，你这样做是因为你试图进行交易并从中获得一些东西。我的意思是，怀着良好的意图去做，因为如果你为A交付，你为B交付。不要期望任何回报。不要期望任何回报。你会得到十倍的回报。我认为那

看，我在这里有点不同意。只是一点点。你必须对此进行计算。我不是说要对每个人都这样做，而且一直这样做，但我就像，你必须知道什么时候要打持久战。你必须知道什么时候这样做。我同意。这就是我发现的。就像，这就是我意识到的。如果……

如果我有A部分和C部分，如果我可以把A和C放在一起，就会有很多钱。是的。在这个场景中，我会非常清楚地告诉谁更需要另一个部分，如果我让这件事发生，我会得到X。是的。因为很多时候，你知道，

当我提到联系他人时，这并不总是为了钱。是的。大多数时候，甚至大部分时间都不是为了钱。例如，今天早上我在想，我想为我的女儿和她啦啦队的队员做些好事。因为你知道，她们是新生啦啦队员。我们想做些好事。所以我想，我认识的突袭者队里谁我可以打电话？我认识那个人。我可能可以把这件事安排好，我可能可以让她们在Allegiant体育场进行训练，那将会非常酷。

对于一个15岁的女孩来说，太棒了。但是，我没有想我该打给谁来完成这件事？我在想，好吧，我能为我需要打电话的那个人做些什么？是的，是的。我一直这样做。我一直先考虑我要做什么，我不直接提出要求。例如，即使是我的书，如果我想让某人给我写推荐语或露面什么的，先让他们读这本书。

但只有当你喜欢它的时候，只有当你喜欢它的时候，我才希望你这样做，我不想总是提出要求。我一直尝试着我所说的在信任银行里存入资金。哦，我喜欢这个说法。

我喜欢这个说法。在信任银行里存入资金。用我的语言来说，做好事，做好事，始终如一地出现，不要总是寻求帮助。总是寻求帮助。为他们做些事情来表明，你知道吗？我真的很想值得你与我建立关系。我想确保你看到我的意图是好的，我想支持你。我不总是提出要求。有时你可能永远都不想提取资金。嗯哼。

你只想继续存入资金，因为他们以后可能会认识某个你想要认识的人。然后你可以提出那个要求。伙计，这里每个结婚的年轻人都一样，每个不到30岁结婚的年轻人都一样。我说，好吧，伙计，让我告诉你，我需要向你解释一下。

你的婚姻就是一个银行账户。你需要存入的资金比提取的资金多。甚至不要梦想提取资金，除非你存入了一大笔资金。你必须这样做。你必须这样看待它。这是好生意。是的，这是好生意。想象一下，如果我和很多人都有存款，我可能需要也可能不需要提取。

那么这对我的声誉有利，这对我的生意有利，这对我的推荐有利，或者说，如果有人在我不在房间的时候问我，他们会说，你认识她吗？她是什么样的人？就像她总是能做到。她总是试图提供帮助。我的座右铭是：我该如何提供帮助？在我的团队中，我一直对我的客户、我的委托人、我的供应商、我的经销商这样做，因为我不知道他们需要什么。所以首先，问问，

所以我掌握了情报。然后B，如果我一周、一个月或一年后想起他们告诉我的事情，我会确保做到。我会给你讲个故事。这个女人一年前在Canlion告诉我，她说，我一直想去一个叫做“杰出思想”的活动。它在瑞典。这是一个私人活动。他们是由Spotify老板的基金会举办的这个活动。他们举办这个私人活动。

所以她大约一年前告诉我她真的很想去那个活动。然后她碰巧与哈莉·贝瑞和杰克·哈洛以及许多大牌明星一起工作。所以我卖了，我，你知道，我和“杰出思想”的人们在谈话。他们说，我们真的很想让，嗯，

有人来帮助演讲者，你推荐谁吗？我记得他们想去，他们真的很想去，所以我没有为“杰出思想”工作，我没有，他们不付钱给我，我不是演讲者预订者或任何类似的人，但我记得他们关心的是让像哈莉那样地位的人，我记得他们说过他们很想参加那个活动，所以我把A和B联系起来，我不工作

与哈莉合作。她不是我的客户。我不与……合作，但我只是在联系。我是一个超级联络人，为我知道对他们有价值并且对这个群体有价值的事情。他们来了，他们参加了活动，他们做了演讲，一切都很好。我没有向“杰出思想”或哈莉·贝瑞索要任何东西，但我心想，现在我在两个银行存入了资金，如果我以后需要什么，我可以提出要求，因为我先提供了价值。好吧，这就像，

有了银行账户，你存入一大笔钱，你的信用额度越高或越大，你的信用越好。这就像建立声誉信用。是的，你说得对。这就是你想要你的声誉程序的方式。这就是你如何做到这一点。是的。另一件事是，我认为很多时候，尤其是在商业中，我谈论了很多，我今天早上在Inman也谈论了这一点，关于将你的声誉视为一种货币。它的价值是多少？它的价值是多少？你如何发展它？你如何保护它？

约翰，你的名字是你唯一拥有的东西。你唯一拥有的就是你的名字。你的生意取决于它。你的生计，你的人际关系，甚至你与朋友的关系，都取决于良好的关系和良好的声誉。所以我觉得你需要真正投资你的声誉。对我来说，声誉等于个人品牌。它们是同一个词。那么你难道不想确保你在建立它、保护它、投资它吗？我认为这是至关重要的。很多人没有花足够的时间去思考，我必须

控制我在世界上如何表现。这是什么？你的使命宣言是你对你所做的事情的陈述，而你的品牌是你在不在场时其他人对你所做的事情的评价。当你不在房间的时候。是的。杰夫·贝佐斯就是当你不在房间时人们所说的。伙计。因为我的意思是，很酷的是，我会把你加进去，因为房地产和我们所经历的所有变化。是的，人群中可能有很多害怕的脸。是的，我认为他们，我认为他们，首先，这很棒。我真的很享受，因为这是一个我真正想要更多支持的行业。就像，

在建立你的个人品牌时，他们是如何讲故事的？你应该有一个YouTube频道吗？你应该有你自己的LinkedIn通讯吗？你应该在你的……中展示幕后花絮吗？你应该谈论行业趋势吗？在房地产方面，在建立个人品牌方面，有很多事情要做。然后就是人脉关系。你如何掌握LinkedIn和Instagram上的私信？你如何建立你的人脉？我该如何进入你的人脉，约翰？

你现在正在做。这就是我们在这里的原因。我知道，但我只是说这是至关重要的。这些都是他们心中所想的事情。你如何为你的客户创造价值？你如何做到极致，以确保你不仅仅是为了成交而存在，就像你告诉我的关于你在这里的服务一样？你从哪里获得我的宠物美容到孩子的学校到所有的事情，所有的一切。

是的，它确实如此。这是一个很酷的活动。几年前，我和我之间发生了一件不幸的事情。我不知道这个故事。我在主舞台上。我可能说过，这是Zillow开始进入iBuyer业务的时候，他们基本上把我们这个行业排除在外了。他们通过他们的网站直接从消费者那里以大幅折扣的价格购买房屋。他们，你知道，

当你成为告诉人们他们的房子值多少钱的人，然后你直接向他们报价，你可以随意操纵数据时，这可能不是一个好主意。是的，这可能不是他们准备好听到的信息。不，所以我可能在Inman的主舞台上，当他们是该活动的冠名赞助商时，我可能说过他们正在制造美国历史上最严重的财富盗窃案。

通过窃取股权，通过剥夺人们的股权。你真是太大胆了。这是事实。我得到了起立鼓掌，但我不知道。我的意思是，现在布拉德拥有它，所以其他人拥有它。所以也许我会被邀请回来。也许你会被邀请回来。已经有一段时间了。我需要，你知道，我只需要开始写作。我又把它写进了我的待办事项清单里。如果你看看我的待办事项清单，我把它写在这里。我想看看。我写着，开始向Edmund提交文章。因为我想，不，我可能需要弥补这一点。与其打电话给他们，不如开始向他们发送有价值的文章。是的。

现在，我把这写在了我的待办事项清单上，我认为这很重要，我做到了，这很有趣，是的，因为我当时想，书要出版了，可能需要在某个时候回到那个舞台上，我可能需要去，我想在你的播客上和你谈谈你的书，是的，当然，当然，当然，我只是，很明显你领先于我，我刚刚经历了这个阶段，我不知道你和谁一起工作，嘿，房子出版我的，好的，酷，那么你对这个做了吗

没有。你没有得到那个？好的。是的，我有40个随机的人阅读我的书，然后反馈回来了，现在就像，我不知道我是否喜欢它。我的意思是，反馈非常好。出版商说，伙计，这太棒了。这是10分中的8分，这真的非常好。太好了。你知道，但突然间你就像，

我并没有计划改变任何东西。我知道，但我的书名是不同的名字。所以你必须愿意放弃一些东西来改变事情。但是是的，我写了它。然后在我完成之后，我得到了很多反馈。他们把它还给我，他们说，好吧，我们，我们需要改变这些东西吗？他们说，好吧，这取决于你。我说，好吧，我从来没有做过这个。我只是，我不知道该怎么做。跟着你的感觉走。通常情况下，遵循你的直觉。我已经为此纠结了三个星期了。

好的。好吧，我会帮助你，告诉你你需要跟着你的感觉走。好的。跟着我的感觉走。因为一本书会永远流传下去。我知道它会。这是一个，你知道，这太有趣了。嗯，它确实会。我工作了，我已经为此工作了两年了，伙计。我不知道人们如何在六个月内完成这些事情。

我不知道该怎么做。我花了大约10年的时间来思考它。一年时间来撰写书籍提案并思考我想要如何去做。大约两个月的时间来写作。是的，真的吗？这么快？是的。我只是想，我必须这样做。我想要它。它在我心里。所以我想，好吧，它只是涌现出来了。是的。我的书就像我25岁时的用户手册。很好。它确实是这样的。它回顾了我生命中做蠢事的故事。所以希望人们不会重蹈覆辙，以及我当时应该做的事情以及我现在会做的事情，以及……

我喜欢读这样的书。是的，只是，我只是觉得，那里有一整代人。当你与人们交谈时，你会听到它，他们可能会用标签来标记自己，例如，哦，千禧一代，千禧一代在我身上，就像，

就像，哦，上帝，它杀死了。就像，你为什么要给自己贴上标签或任何东西来试图弥补你认为你因为出生年份而继承的某些缺陷，这对我来说是胡说八道。对。有很多人只是随波逐流。对。这就是摆脱漂流。这就是这个播客的全部目的。人们只是在生活中随波逐流。而这关乎于掌控并做到这一点。所以这是一个很好的，这就是我们在行业中所说的一个巧妙的过渡。很好的过渡。因为现在我们要谈论

我认为很快就会发生的事情，伙计。这就像我最喜欢的名言之一，我一直这么说，就是电影《虎胆龙威》，是的，这是一部圣诞电影。非常感谢你。这是一部圣诞电影。当他在井里，那个人说，你为什么不出来？没有人会来帮助你。

这是你一生中可以接受的最好的建议，句号。例如，我再给你举个例子。现在，就在我们身后的这个房间里，如果你听到这个房间里传来很大的噪音，你听到很大的噪音了吗？我听到一声巨响，我想，哦，屏幕要掉下来了。好的，是的，是的。让我告诉你那声巨响是什么。它在我们身后。所以那是我的16岁儿子在厨房里。

隔壁，对吧？我的孩子们从很小的时候就拥有我们所有企业里的自动售货机。那是他们的公司。这就是他们所做的。他今天早些时候来到我的办公室，他拿着一块写着“故障”的牌子。我说，你在做什么？他说，好吧，我得把牌子放在机器上。我说，为什么？他说，自动售货机坏了。他说，我不希望人们打扰我。我说，好的，酷。你要做什么？我不知道。你是什么意思不知道？这是你的生意。你说我破产了。你说我破产了。你要做什么？我想我会叫个修理工。

你得花200美元。他说，200美元。我说，是的。是的。我没有200美元。他说，呃，我说，好吧，伙计，如果你在玩12级视频游戏，你在做什么？当你卡住时你会做什么？好吧，在YouTube上查找。

进去在YouTube上查找，伙计。所以那是他。自己解决问题。依靠你自己。是他自己解决他的饮料机问题，这就是从另一个房间传来的巨响。所以当我看到这个时，我想，是的。你知道，因为我们每天都会收到各种各样的推销，对吧？当我看到这个时，我想，太好了。我想让他上节目。这很棒，因为这是，

这是福音，伙计。每个人现在都需要做的是了解如何变得更加自力更生。照顾好你自己。是的。你知道吗？我们经常等待别人的许可，或者我们期望其他人来拯救我们或帮助我们，而事实上我们自己就有答案。我们只是没有利用它们来提取它们。老实说，这关乎于足智多谋。这关乎于对自己负责。这是给你自己许可，相信自己会做正确的事情。

你知道什么对你最好。你为什么听别人的话去做对你最好的事情？这让我抓狂。显然，从别人那里获取信息，从别人那里获得帮助。自力更生并不意味着独立。

而是追求你知道什么对你最好，以及在我接入其他人之前我需要依靠自己的工具是什么。所以我如何为其他人创造价值是其中一条规则。如何成为长期参与者。好吧，让我们慢下来。让我们从第一条规则开始，如何为他人创造价值。是的。给我一些，我的意思是，很明显，我们过去30分钟一直在谈论这个，但具体你能做什么？你的技巧是什么？预测需求。

提出问题，做一个很好的倾听者，先付出，找出某人关心什么。所以了解他们，深入了解他们的问题是什么，或者他们的商业机会是什么，或者他们关心的是什么，然后为他们提供价值。你应该真正考虑你与你关系密切的每一段关系，这可能是你或你业务的解锁。我该如何首先为他们创造价值？

你先迈出第一步。不要等待他们要求你做某事，这导致了第二个，那就是不要做等待者，要做创造者。通常，

呃，我们等待着真命天子，等待着项目经理给我们升职，等待着经理给我们一个项目，这个项目会让我们成为摇滚明星，从而获得晋升，等待着机会出现。这将改变我们的生活。没有机会会从天而降，或者随着潮流而漂流，或者随着潮流而漂流。你必须自己去创造它。

那么你实际上想做什么？然后你需要采取哪些步骤才能做到这一点？与其等待它进入你的生活，不如走出去得到它。你知道，你听说过匹配和建模，找到你可以模仿的其他模型来达到你想要达到的目标。今天早上我正站在淋浴间里，我正在思考，你知道，对我来说，你问出的最重要的问题之一是这个概念，

机会的质量与结果的质量，我不会谈政治，因为我不会谈政治，但我听到一位总统候选人说，我们需要确保我们最终都到达同一个地方，我不相信这一点，是的，我相信这不是让我们变得伟大的原因，不，我相信每个人都应该有机会到达他们想去的地方，所以我一直在不断地向我的孩子们灌输这样的想法，你知道，你将拥有每一个机会，如何利用它取决于你

而这里的想法是，我今天早上在淋浴间里想，字面意思上就像我在想，再次与YouTube和他的关系，除了脑外科手术和一些伟大的东西之外，没有什么你学不会的。而且它是免费的。在YouTube上。这是最棒的，就像你想想亚历山大图书馆，对吧？在埃及。与目前包含在YouTube上的知识财富相比，什么都不是。这实际上是我的书中的规则之一，那就是通过学习来投资自己。对。

YouTube是免费的。播客是免费的。互联网上的所有内容都是免费的。你为什么不学习呢？你为什么不利用现有的东西并做到最好呢？无论你想要学习你应该吃多少蛋白质，还是学习如何修理自行车或自动售货机，或者学习财务技能，或者学习如何使用Photoshop。

它是免费的，人们。我们为什么不利用它呢？你拥有与其他人相同的机遇。你不再需要等到进入那所学校或被那所大学录取。每个人都有一个公平的竞争环境。是的，每个人。

那么你是否会挺身而出并利用它来抓住它？或者你只是会等待有人任命你学习你应该学习的东西？是的，我今天早上在想，有多少百万富翁是在GameStop或AMC的涨势中，原谅我的法语，但通过加密货币的垃圾币涨势中赚到的。而且，而且，

这些人是在YouTube上学习的。他们不是，这些人不是摩顿·格兰特。没有人醒来就知道如何做任何事情。这些人不是对冲基金经理，对吧？这些人只是，这些人只是，我的意思是，在拉斯维加斯有一个我喜欢的群体，这是一群年轻人。我亲切地称他们为加密黑手党。我之所以称他们为加密黑手党，是因为他们非常聪明。他们深入参与Discord。他们知道一切。

现在正在发生的每一个趋势。他们，我的意思是，他们掌握着脉搏。他们绝对是现在的使者，他们知道那个世界里发生的一切。而且我不知道他们中任何一个人有大学学位。你不需要。我甚至从未问过。我甚至从未想过要问。你不需要。你需要成为一个什么样的人？你需要对周围的世界充满好奇。你需要对你不知道的事情充满好奇。所以你必须具有高度的自我意识。这些是我知道的事情。这些都是我所不知道的事情。你将如何学习？如何

播客、书籍、YouTube、人们。人们忽略了向人们学习。就像我们在一起可以花多少时间，我可以向你学习吗？数量巨大，对吧？所以尽量与你认为可以向其学习的人共度时光。我觉得这是我们都可以利用但人们没有使用的最被低估的工具之一。但我认为最大的挑战在于学习。

这很像美国的健康状况。为什么不是每个人都健康？为什么有？为什么我们国家有肥胖危机？因为你周围总是环绕着食物，而且总是提供试图杀死你的东西。它很容易、很快、味道好等等。人们用他们的头脑消费的东西也是一样的。

太多的人在看卡戴珊家族而不是沃伦·巴菲特。太多的人只是在消费错误的东西。他们实际上并没有注意他们用头脑消费的东西的饮食。是的。他们需要这样做。我认为，如果你学习不够，你就无法做到。

这是你的挑战，因为你正在让自己相当于脑部脂肪，我想。是的。以及你想让自己接触到的人，试图让你接触到那些会激励你、激励你、教育你、支持你、给你学习的人。但我认为自力更生，你，你知道，就像，好吧，我有一种心态，我知道我必须投资自己，我必须学习东西，因为我不想因为不知道东西而失败。是的，不，不，我明白了，伙计。我每天都会发现自己。我今天早上发现自己。

今天早上坐在外面，我正在看新闻，然后我发现，最终在某个TikToker身上，他去加沙地带去了解他们是否……我想，哇，哇，哇，停下来。我为什么要看这个？就像它从这里到那里。突然间我开始看猫视频。我不知道。这很容易做到。所以你必须，你必须非常清楚。我也喜欢你谈论教育自己有多么重要的事实。因为我通常觉得当你停止学习时，

就像，我认为，我认为这就是让你变老的原因。是的。当我停止学习时，我就停止成长。如果我不成长，我就感觉自己正在死去。就像现在我们活得更长了。我们更健康了。我们，我们与金钱的关系发生了变化。我们与时间的关系发生了变化。所以就像我的姐姐在同一家公司工作了35年，

同样的工作，同样的行业。她有很多东西需要学习，这些东西即将出现在市场上，她对此感到好奇，她想学习。你可以在一个职业中工作一生，但仍然对其他事情感到好奇。-好吧，你必须继续学习。-你必须跟上。有些事情，你不需要做所有的事情。想想播客，你可以在车里做，

在健身房，在机场，无论你在哪里，学习无处不在。并且有意地尝试每周学习一些新东西。好吧，再次，就像如果你看看我们的行业，房地产，你会有老一辈的人。哦，我不懂技术。不，你选择不去学习它。你正在做出选择。我的一个好朋友肯特·克洛瑟，我爱他，我不知道你是否认识肯特，肯特，我爱他。肯特总是说，停止，替换，如果你想改变你的生活，

把“不能”这个词换成“选择不做”。哦，选择不做。我选择不做。与其说我“不能减肥”，不如说我“选择不减肥”。哦，哇。这是一个不同的说法。我“不能理解”这台电脑。不，我选择不理解这台电脑。我以为你会说我必须锻炼。就像我可以锻炼一样。

哦，我知道我们总是那样做。是的，这真的很重要。我们总是那样做。是的，我明白了，我们做到了。所有的事情。我的经纪人每天都相信我。他们可以打电话给那些潜在客户。他们不必打电话。他们可以，因为很多人渴望坐在那个位置上，有机会接听我的电话。就像我可以告诉你下一条规则是什么。下一条规则。嗯，我跳过了第一条，保持低调，继续前进。所以，你知道，这有点像我们刚才谈论的内容的延续。

保持低调，继续前进是一个军事术语，他们希望你像蹲伏在你的肚子上一样，保持低调，这样你就不会被任何武器击中。但我把它作为人生的隐喻。就像保持低调，停止，你知道，不要被我周围的一切所分心。

努力工作，付出努力。没有一夜成功。你知道的，对吧？你必须付出努力。你必须付出努力。你必须付出努力。保持低调。这是我父亲给我的建议。保持低调。低下头，低下头，让工作自己说话。你不需要说，看我。我知道事情。

如果你交付了好的工作，你保持低调，你努力工作，你付出努力，这就是重要的。继续前进，因为尽管有障碍，我有，你有，每个人都有挫折、障碍、生活中的问题。每个人都有。没有人能够避免生活中没有任何问题。所以继续前进。努力赢得今天，明天，后天。所以这是其中一条规则。保持低调并继续前进是第一条规则，因为我觉得你真的需要专注于

那里有很多干扰。所以，如果你有目标并且想要实现它们，你必须学会如何忽略它们，继续完成你想要完成的事情。你知道，我要说一些有点离题的话，但我只想指出这一点，因为自从我们坐在那里以来我就注意到了这一点，那就是这个。这是关于如何在播客中表现的专家课程。我要告诉你为什么。我要告诉你为什么。

任何人都可以做一个播客，我们会把这个拿走。就像你会听一样。如果你听完整件事，很好。上帝保佑你。没关系。但是为了让你听它，我们必须把它剪成小片段，对吧？这些小片段平均而言，我们能制作的最好的片段是60秒长。几乎她提到的每一个要点，她都能在不到60秒的时间内完成整个要点，这将使剪辑变得非常容易。

这将使未来的内容变得非常好。所以这是一个大师班。所以随便说一下，我想指出作为主持人，我对此有多么感激，因为你简洁地提出了很好的观点，这再次让我觉得这可能只是你沟通背景的一部分。你没有冗长地谈论，我喜欢这一点。所以谢谢你。太好了。好的，我想谈谈关于成为长期参与者的规则之一。是的。

所以我们生活在一个你只想获得即时满足感的社会。视频上三秒钟。我必须看到它。轻触支付，进进出出，下载整个季节。每个人都想快速工作，每个人都不耐烦。我希望人们能多考虑一些长远的事情。

在你认为重要的事情上进行长期规划。我可以随时告诉人们，如果你想知道我的财务状况如何，你可以问我我对优步外卖的感受。我对它越生气，因为我根本不使用它。对我来说，这太疯狂了。人们竟然会为此付费，而他们可以自己去取食物，这太疯狂了。自己去取食物。对我来说，这太疯狂了。

这使得它像，我试过，像我和我的妻子一年可能会尝试点一次优步外卖，我们会一直到开始响铃。我说得太多了，这太荒谬了。是的，你总是可以看出我有多生气。这就是我的财务状况。我总是生气，对吧？我总是为此生气，但这取决于我对它有多生气。就是这样。那么你如何应对呢？我的意思是，我要问一个两部分的问题。第一，你如何在内部应对？是的。然后你如何向也有这种期望的客户传达这一点？- 有几种不同的方法。像成为长期参与者的一种方法是，把人放在利润之上，对吧？把你的团队，

放在任何财务需求之上，或者把人放在利润之上是我一直关心的问题，比如确保首先照顾好他们。从声誉风险与财务回报的角度考虑问题。你将达成一笔大交易。这将给你的公司带来巨大的财务收益。但是，为了达成这笔交易而冒的声誉风险可能会让你处于你不想处境的位置。所以，成为一名长期参与者意味着你在考虑这些事情。你有一种心态，我需要平衡。如果我这样做短期快速获利，

客户可能会对我说，玛哈，我们希望你做我们的公关。这是一个巨大的危机，这是一张大支票，这是我财务上真正需要的。但是，如果我与我不愿意合作的特定客户联系在一起，那么参与这项工作可能会危及我未来的业务或与其他人的业务。我必须考虑长远。你这么说真有趣。如果你看看我们墙上的核心价值观。

在诚信之下，它写着，没有一笔交易，没有一个经纪人值得我们冒声誉风险。- 100%。- 在我们从事这项工作14年来，

我们不得不解雇了第二名。我的意思是，你正在谈论这里工作的600名经纪人。这不是一个小店。我们解雇了公司里排名第二的经纪人，可能是当时公司里排名第四的经纪人，仅仅是因为我们不喜欢他们的所作所为。是的。这是你需要保持完整的文化和诚信。这就是我的意思，人比利润重要。是的。或者考虑声誉风险与财务回报。这些事情很重要。是的，绝对重要。人们来这里工作是因为这个声誉，我喜欢这一点。是的。

关于成为长期参与者的另一件事是考虑人际关系，对吧？所以我们之前谈到了成为超级连接者，以及你如何与人建立联系，以及你如何与人保持联系？你如何保持所有关系？一对多，一对一，这样你就可以确保你的网络不在那里。我的网络不在那里为我服务。我认为我是在那里为他们服务。这是你想让我回答的问题吗？是的。安排一下。

你安排一下。我有一个电子表格，上面列出了我需要联系的每个人。以及我上次与他们联系的时间，不是身体上的接触，你们这些怪人。我不是这个意思。不，但这太重要了，因为否则，你怎么才能记住你关心的人呢？你想确保你与他们保持联系。你，你知道，你对他们来说是可见的。你在帮助他们。你在为他们服务。你知道我发现什么了吗，你知道，在房地产行业中，只有极少数人会再次使用同一个经纪人。这是因为他们在与他们保持联系方面做得非常糟糕。

他们不跟进他们。他们不接触他们。他们不打电话问他们情况如何。他们只是懒得和他们保持联系。我可以告诉你的一件事是，每个人都有这种内心的恐惧，如果你在某个任意的时间段内没有与某人交谈，我不在乎是一个月、六个月、一年，无论哪个任意数字是你脑子里想出来的，比如，我已经很久没有和他们交谈了，他们不想听到我的消息。他们总是很高兴听到你的消息。总是。因为我只会说我今天想到了你。

我只是想打电话问问情况。我确实联系了我一位搬到俄罗斯的客户。我很好奇。前几天我和妻子一起吃午饭。我已经两年没和他联系了，因为他搬到俄罗斯了。这个人我真的很想念。然后我说，我妻子说，迈克尔还在俄罗斯吗？我说，我不知道。让我查一下。嘿，伙计，我和我的妻子只是在谈论你。你还在俄罗斯吗？他立即在WhatsApp上回复了我。

是的。嘿，伙计。很高兴……等等。我的意思是，这是一次精彩的谈话。他们喜欢你想到他们。你给他们发了消息。这是那种个人联系。这是那种意图。就像，你打电话不是因为你想要什么。你只是在问候。是的。有一件事，我的朋友史蒂夫·西姆斯，我不知道你是否认识史蒂夫。他们称他为现实生活中的绿野仙踪，但他经营了一家名为蓝色钓鱼的礼宾业务很长时间，他的举动，我喜欢。如果你正在谈论重新与人取得联系，我喜欢这个举动。

现在有点过时了，所以你必须获得某种不同版本的这个。但还记得飞机上的SkyMall杂志吗？他们总是有一些奇怪的东西，他们有一些正常的东西。还有一些，比如你前院的大脚怪侏儒动物。他们总是在里面放一些奇怪的东西，对吧？当他下飞机时，他会拿大约20本旧的SkyMalls。他会问空乘人员，你们有旧的吗？他们会说，是的，你可以全部拿走。拿一堆就行了。

他会从这些杂志中拿出最随机的东西，撕下那一页。然后用记号笔，对吧？看到了这个，想到了你，然后把它寄给他的客户。他说，接下来会发生什么。接下来会发生什么。他说，我不仅会接到电话。当然。来自客户的，但很多时候他们会在他们家举行晚宴等等。他们会说，我可以问你们一些事情吗？我

收到了这个家伙史蒂夫·西姆斯寄来的邮件，他看到了这个，说，想到了你，你为什么想到我？现在他们正在和其他人谈论他。我认为这是一个非常天才的举动。所以要感谢史蒂夫·西姆斯。你可以买他的书。

高效。现在在社交媒体上也有很多方法可以做到这一点。有一个完整的流程，你可以用同样的方式向人们发送关于有趣事情的小片段。我喜欢这个故事。我喜欢它。太好了。所以，寓意是，为了长期目标，与你的人们保持联系。你与他们交谈多久并不重要。只是，

伸出手，无论你如何去做。伸出手。这太重要了。你需要你自己的网络。你不能等待其他人激活他们的网络。这就是我的意思，关于掌握所有牌，关于自力更生。这些牌是技能、经验和人际关系。嗯，就像他们说的，如果你给我看你的网络，我就给你看你的净资产。100%。两者是相辅相成的。是的。接下来是什么？我们还需要知道什么才能自力更生？自力更生。自力更生。自力更生。

自力更生。我认为我们已经涵盖了很多规则，但我认为很多人最常问我的一件事是关于建立个人品牌以建立业务的那部分。喜欢它。让我们谈谈这个。所以如果你考虑你的个人品牌，就像我说的，它不是自我推销。个人品牌是关于理念推广。是关于自我。是关于思想领导力。

所以不是自我推销，而是理念推广。你想要与其他人分享的一些想法是什么？你想要如何出现在世界上？你希望他们了解你什么？你应该把它表达出来。所以如果很多人认为，我没有时间在所有平台上制作内容。没有人说你必须在所有平台上。你的个人品牌不仅仅是你在线上做什么。它也是你线下做什么。事实上，线下更重要。

你如何对待他人？你如何对待你的客户？你如何对待你的团队成员？你如何对待你的朋友？你如何对待你的家人？因为很多人问我，你做什么？你的工作是什么？所以在社交圈子里。所以你需要知道如何以你希望人们了解的方式来代表自己

你希望他们了解你什么，通过你自己把它表达出来。喜欢这一点。是的。他们怎么说？衡量一个人的真正标准是他们如何对待那些无法为他们做任何事情的人。百分之百。我的意思是，这些关系很重要。如果你考虑一下世界运作的方式，一切都在社交媒体上，一切都是像，

我们没有那么社交。我们不像以前那样面对面地做事情。我们依赖社交媒体来维持我们的关系。你必须回到老式的方式去做事情。你必须真正地与人面对面地联系。如果他们没有与你建立关系，他们就不会信任你，他们永远不会通过社交媒体与你建立关系。最终你必须离开社交媒体进入现实生活，你必须在这两者上保持一致。我是。这是最重要的事情。

我非常担心在我的孩子身上培养的是一对一面对面地与人建立联系的能力，因为他们这一代的成长方式太奇怪了。是的。他们认为朋友是你按下按钮，解除朋友关系的东西。那是一种你需要培养、投资和花时间去建立的关系，并询问你如何帮助他们。但是联系却如此之少。就像，如果他们过来，就像，哦，你们想玩电子游戏吗？是的。每个人都回家了。

所以他们可以进入他们自己的小圈子，戴上耳机，就是这样。他们整天都在做这个。他们宁愿发短信也不愿说话，对吧？总是。所以我总是告诉我的孩子，听着，到30岁的时候，这将是一项短期技能。

短期，而且很难找到，不可能找到，短期，很难找到。如果你拥有这项技能，你将击败其他人。毫无疑问。因为无论你在哪个行业，你都必须与其他人联系。你必须。我觉得

再说一次，回到我们谈论的第一件事，拥有良好的沟通技巧，了解如何与人交谈，如何进行对话，找到你的叙事。你想要与人们谈论什么比以往任何时候都更重要？嗯，太棒了。这本书是《自力更生的七条规则：如何保持低调，继续前进，投资自己，拥有自己的未来》。他们在哪里可以找到它？任何地方？什么时候出版？它现在可以在亚马逊上购买。如果你想在亚马逊上购买，它可以在巴诺书店、塔吉特出售。所有书店都出售它。所有书店。他们如何找到你？

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大家好！感谢您收听另一集《逃避漂流》。希望你们从中受益匪浅，或者至少像我一样受益匪浅。无论如何，如果您想了解更多关于节目的信息，您可以随时访问escapingthedrift.com。您可以加入我们的邮件列表。但是请帮我一个忙，如果您不介意的话，请留下五星评价，分享一下，做点什么，伙计。我们在这里为您服务。希望你们也会在这里为我们服务。但无论如何，在此期间，我们将在下一集中与您见面。