Bugattis and Billionaires with Nick Dossa Ep 38
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权力之举 第38集 向连续创业家 John Gafford 和他的捣蛋团队学习创业知识。从脱衣舞杆到椭圆形办公室，商业课程无处不在。本周：我们采访了 https://www.vegasautogallery.com 的 Nick Dossa。Nick 的事业从销售一辆破旧的 RX7 起步，发展到为精英人士销售最昂贵的超级豪华汽车。了解他取得成功的历程。与 Nick Dossa、Chris Connell 和 Colt Amidan</context> <raw_text>0 从交易的艺术到保持真实。来自 Simply Vegas 演播室的直播，这是与 John Gafford 共同打造的《权力之举》。再次回归，再次回归，又一集充满乐趣的……Jasmine，卫星节目，酒吧 2，Jasmine。不，我只是开玩笑。欢迎来到《权力之举》。我是你的主持人。我的名字是 John Gafford。在我左边，一如既往……

你知道吗？我们进展太快了。你知道吗？Colt，红色高棉同情者。红色高棉同情者。就是这样。不管是什么。Chris 深入其中。我知道。他喜欢它。我知道。他喜欢在那里。Chris Cotto，律师。Chris，你好吗，先生？简直是梦想。今天在演播室里还有位特邀嘉宾，我来自拉斯维加斯汽车城的兄弟 Nick Dosa 在这里。Nick，发生了什么事？你好吗？多少钱，伙计？很高兴来到这里。你好吗？所以伙计们，今天节目中，我们将讨论很多事情，但实际上，

Nick 在这里，对于那些不在拉斯维加斯收听我们的观众来说，你们听到拉斯维加斯汽车城，你们会想，哦，这就像那种“买这里，付这里”的停车场，他们会敲你的头，收取 18% 的利息，并在三周内收回你的 82 款凯美瑞吗？这并不是 Nick 从事的业务。Nick 从事的业务是，我昨天在展厅里挂着价值 200 万美元的布加迪，而且

我实际上从 Nick 那里买了一辆车，但这并不是故事中最酷的部分。故事中最酷的部分是，当我买车并打算从他的办公室拿回我的包时，我回来后，发现有两名金骑士坐在我的车里。

我认为这很酷。他们正要把它转卖给你。是的，没错。他们说：“你介意我们坐在你的车里吗？”我说：“不，尽管坐。”你从哪里弄到这辆 98 款思域的？这是我见过的最好的思域。实际上，用合适的车身套件改装菲亚特，你可以做到令人惊叹的事情。我们昨天取的那辆车真是太漂亮了。我们很好。所以今天我们将要，我的意思是，看，这是一个建立了极其成功的企业的人。我的意思是，极其成功的企业。

我们将像对待所有参加节目的企业家一样，了解他们的想法，了解他们是如何走到今天的，并倾听他们的故事。如果你是一个拥有企业的人，并且想谈谈如何以一种特殊的方式与你的高端客户建立联系，那么这个人就掌握了诀窍。因为我的意思是，这些人，不仅是骑士，我的意思是，他们昨天不是来买车的，对吧？他们来买车了吗？

他们留下了一辆。是的，他们留下了一辆。但他们只是为了保持真实，并为这些人创造一个环境。但他与自己业务的联系才是他业务成功的关键。这个人，你知道，我甚至无法想象你手机通讯录里有多少金钱。我甚至无法理解那个数字一定有多大。但在我们这样做之前，就像我们总是做的那样，我们必须谈谈一些当前事件。我必须告诉你。

超级碗在本周末举行。那是一场精彩的比赛。不过，我想谈谈这场比赛。这就是我谈论的内容。我想谈谈广告中的缺乏共鸣。这就是我想谈论的。Nick，这可能是你的一个客户。你可能想现在就离开节目。但是我的上帝，有一个广告，我不会说出它的名字，但是有一个广告。我相信你没有看到你在哪里看到的，因为它是在当地播放的，是一个律师的广告，而且

这是我见过的最缺乏共鸣的事情。这是一个律师的广告，它没有，广告中没有说话。它就像，让我，让我，让我以慢动作播放这些超级性感的美女，她们有着巨大的睫毛。然后我靠着非常昂贵的汽车，这些车可能来自你。然后，然后

就像，我看完这个广告后，就像，兄弟，这是给谁看的？就像，它不是……它不适合任何人。它不适合高端人士。它也不适合穷人。你只是……

缺乏共鸣，对，太疯狂了。我把人们谈论这件事的推特推送给了 Chris，我从未见过。是的，他们狠狠地攻击了他。通常你会有一两个人为人们辩护，而没有一个人为他辩护。每个人都像，我以为这是一个恶搞，在取笑它，然后他们会转过身来，然后广告结束了。那是真的。

所以我认为这个广告的寓意有两点。我们现在处境不妙。不，不，不。我只是想公开声明，我相信所有律师都是正直而有尊严的人。就是这样。我认为重点是双重的。第一点是，在你制作广告之前，你也许应该投资某种市场研究，看看你的目标市场是谁，然后什么样的事情会吸引他们。我认为这是一个很好的建议。

我要说的第二个建议是，显然，在看到那个广告之后，有一些人声称自己从事营销，声称自己从事广告，他们会制作任何你指示他们制作的垃圾广告，并告诉你它很棒。因为有人告诉他那东西很棒。我试图告诉 Chris 让我们为他写一个广告。我可以为你写最好的广告，Chris。哦，我的上帝。

我不参与。你已经看到了我们的大脑是如何运作的。我们之前就已经在计划这个了。太棒了。这就是为什么我不参与的原因。为了 Chris 的辩护，他今天走了进来，我的助理现在怀孕了，消息传开了。我们一直保密，但现在传开了。所以

你知道，我就是我。我觉得，不，我觉得有义务参加她的单身派对，不是单身派对，而是她的……她的婴儿派对。就是这样。不，但我也有同感。我觉得有义务参加那个活动。而且，而且说实话，我认为我们想出的最好的主意是 Colt 的。我，

好吧，我不能说哪个最好。法西斯独裁者是我的选择。不，法西斯独裁者，她否决了。我认为现在……她没有个性。你在皮条客和妓女上。我们决定了皮条客和妓女。我的意思是，想想看。你让皮条客向上，妓女向下，婴儿揭晓。我认为这是一个强有力的举动。你有冰山瘦身沙拉。是的。

冰山瘦身楔形沙拉。是的，你做到了。这将是一个美丽的活动。我只希望我能请到一位祖母来。这就是我所说的。但我接下来要告诉你的是商业中的远见。因为，伙计们，本周发生在我身上的一件事，我不喜欢它。我不喜欢它。

这个周末我损失了 300 台柴油车。30 万美元打了水漂。这是因为我与一位目光短浅的经纪人打交道。那么，你是怎么做到的呢？很简单，让我们假设这位经纪人，我打电话给每个人，没有人知道他们是谁。再说一次，这不是在抨击我们的行业，因为我讨厌它，但我只是实话实说。我用这个作为例子。我这样做不是出于恶意，因为我损失了 30 万美元，因为它会回来的。我会解决的。我会为我的客户找到另一套房子。没关系。

但这位经纪人代表某人。让我们假设这个人必须离开拉斯维加斯。他们别无选择，他们必须离开拉斯维加斯。他们是一个永远不会回来的人。专业上还是法律上？是的，好吧，就这样吧。好吧。这是一个离开拉斯维加斯的人，他们永远不会回来。住在这里但不再住的人。他们住在这里，他们搬走了，他们永远不会回来。这个人永远不会回到拉斯维加斯。对。对。

这位经纪人代表出售他们的房子。现在我的客户，好吧，他们是这里某个乡村俱乐部非常有影响力的人。他们一直都在那里。他们认识那里所有人。他们和那里所有人交谈。

这位经纪人在展示过程中暗示说，她也是该俱乐部的会员，这解释了这个人是如何得到这个房源的。显然是通过俱乐部与某人建立了关系，就是这样。事情是这样的。我不介意，如果我的客户在报价中输了，我不介意。我一点也不介意。但是当你用一堆事情来拖延我们，你告诉我一些事情，而随着我们的进展，它似乎并不准确，我们正在努力解决这个问题，你拖延我的客户，我的客户

对这位经纪人非常愤怒。所以现在，是的，你已经卖掉了房子。恭喜。但我认为这还不够让他们退休的。现实情况是这个人，这个人，你，你知道，也许你做了，你认为你为他们做了正确的事情，这很好。请记住，你可以用不同的方式处理我的客户。他们仍然可能会输，这也没关系。但你拖延他们，你撒谎。你知道，你说了一些事情，这些事情似乎并不准确，而且

现在我的客户很生气。所以现在你有了这个客户，你把他们卖掉了，但他们搬走了。他们走了。他们是一次性的。你用来试图获得业务的小蜜罐完全被摧毁了，因为相信我，我的客户会告诉所有人的。这太目光短浅了。这里的想法是，伙计，如果你要经商，并且要长期经营，那就下棋，而不是跳棋。你必须看得比你眼前的东西更远。你现在了解这个市场，我妻子是房地产经纪人。

她给一位经纪人发了一份报价。这位经纪人转过身来给她发了一条短信，说：“嘿，我收到了这份报价。你的客户能提高价格吗？”她说：“对不起，你实际上只是给我发短信。这是我的报价。”哦，对不起。号码错了。你知道，这简直是粗心大意，而且俗不可耐。是的，这只是其中一件事……

我不知道现在发生了什么，伙计，但它似乎……就像 2004 年一样。是的，它似乎……还记得有多少人在这样做并赚钱，突然之间他们现在是调酒师了吗？我不是针对调酒师，但是……太冷了。让我问你一个问题。继续。让我们小睡一会儿。

我妈妈做了多年的房地产。喜欢它。来自加拿大。所以，你知道，显然是 RE/MAX。当然。非常好。呃，我妈妈是 70 年代将 RE/MAX 引入加拿大最早的人之一。好的。所以她在阿尔伯塔省卡尔加里主要拥有 RE/MAX 办公室，1993 年、4 年、5 年、6 年、7 年是顶级房地产经纪人，国际排名第 11 位，阿尔伯塔省排名第 3 位，卡尔加里排名第 1 位。所以对于一位印度裔女性来说，她是一位重量级人物。我的观点是，作为一个孩子，我没有和我的朋友们一起长大。我在样板房里长大。我还记得我 12 岁的时候就展示房屋，带人们去看一栋房子，另一栋房子。

我必须说，拉斯维加斯的这个行业，对任何房地产经纪人没有冒犯。哦，不。你不会被冒犯的。在那里，他们工作。就像你收到报价一样，你正在努力工作，你凌晨 12 点接听电话，你凌晨 1 点接听电话。这没关系，因为有些交易会持续到凌晨 1 点。你知道的。他们会去的，对吧？在这里，就像，“哦，是的，好吧，我在度假。我在参加品酒会。我明天再给你打电话。”就像，

我想买这栋房子。你想卖给我这栋房子吗？告诉我我不想买这栋房子，我会去找其他的。这是为什么？我一直这么说。当我来到拉斯维加斯时，我说过同样的话，因为我来自犹他州北部。所以我想，哦，拉斯维加斯，你知道，我在想犹他州北部的低杆跳水。我想，哇，这和那个市场不一样。不是那样。你必须明白。在拉斯维加斯，你在 MLS 中有 20,000 名房地产经纪人。好吧。在这 20,000 人中，有 10,000 人有一个共同点，那就是他们去年没有卖出一套房子。

所以这些人每年都要支付大约几千美元，只是为了能够携带一张名片，并说，我卖房地产，即使他们什么也不做。我的意思是，这是一种承诺，能够携带一张名片，只是为了支付 2000 美元。我的意思是，为什么不干脆说，我喜欢动物标本剥制？我敢肯定，你不需要加入任何委员会才能成为动物标本剥制师。我是一个进出口人员。

是的，没错。随便编造一些东西。室内设计，无论是什么，随便编造一些东西来说你有一份工作。就是这样。所以现在只剩下 10,000 人卖 10,000 套房子了。现在在这 10,000 人中，我猜可能有 6,000 人每年卖一套房子。一套。所以我们从零到一。所以现在我还有 4,000 人。在这 4,000 人中，大约有 2,000 人每年可能卖两套房子。

当真正说到这一点时，城里大约有 500 人卖掉所有东西。

这是真的。差不多就是这样。如果你没有得到这 500 人。是的。如果你没有得到其中一个人，你只是，你只是随便什么。你得到了很多房地产经纪人。不幸的是，这就是人们对房地产经纪人感到厌倦的原因。这就是原因，因为有太多人把这当成他们的第三份工作，第五份工作。也许我没有工作。我的，你知道，我受到我配偶的资助，我只是想要一张写着我做什么的名片。我的家人有一个朋友想做这件事。所以携带这些名片是值得的。对于那套房子来说是值得的。你每隔几年就能得到一次。

不，这是值得的。但你知道吗？关于我们的话题就到这里吧，伙计。这就是我的一些当前事件等等。所以，你知道，我把你带到这里来。他说：“好吧，这太好了。”我只是从旁边发表一些评论。我不确定你是否来自卡尔加里。你来自卡尔加里吗？好吧，我来自雷吉纳。哦，天哪。你不是吗？哦，天哪。你不是吗？

哦，我们来了。好吧。如果你们开始谈论糖浆，这将在五分钟内结束。我会关掉这个。你是说三个小时吗？有很多事情要谈。谈谈糖浆贸易。结束了。所以让我们回到你这里，伙计。所以，所以 Nick，

拥有拉斯维加斯汽车城，但你并没有凭空出现并拥有它。所以告诉我，我一直喜欢听开始的故事，伙计。你小时候走过那条路。这就是我喜欢听到的，因为这太有趣了，因为我们进行的大多数这样的对话几乎完全相同。我只是想证明这一点，看看你是否处于那个阶段。所以你有点想知道全部内容？绝对的，伙计。你在卡尔加里先驱报工作过吗？

你送过报纸吗？不。你从未去过雷吉纳吗？你在引导证人。反对，法官大人。引导证人。你在引导证人。你正在前进。让这个人说话。不，所以……

从卡尔加里开始，我和大家一样上学和打冰球。我对此非常有竞争力。从那时起，当我打冰球时，我在一个非常有竞争力的水平上受伤了。我几乎，就像我说的一样，你们称之为少年，所以我们称之为少年时期，对吧？那么当时几岁？高中还是高中毕业后？不，像 19 岁。好的，所以你像 19 岁。所以我当时在打冰球。我要追溯到更早的时候。当你还是个孩子的时候——

你小时候为了赚钱做的第一份工作是什么？是什么？

信不信由你，就像我说的，我为我妈妈展示房屋。我爸爸在我 12 岁的时候去世了。所以他当时只有 52 岁。我妈妈当时是一个单身母亲。所以她抚养我长大。所以我和她一起工作。我帮她做任何她需要的事情。她是一位非常成功的房地产经纪人。

我在上学的时候买卖汽车只是为了好玩。不是因为我必须这样做。只是为了好玩。我们当时有汽车交易商。没有互联网。你是一个汽车交易商。你寻找一辆车，你找到它，你去买它，我会把它清理干净，然后在下周把它放回汽车交易商那里。所以你在倒卖。这从几岁开始的？我大约 16 岁。16 岁倒卖汽车。你从你妈妈做房地产中学到的最好的商业课程是什么？说实话。

说实话。诚实和努力工作。就像诚实一样，你必须对人们做正确的事情。这不是关于，你不想砍掉别人的头。

我宁愿在漫长的道路上每次都赚钱，而不是仅仅为了获得巨大的成功而立刻把某人打败，然后他们再也不会回来对我说，“去死吧”。我永远不想回来。或者正如一位智者曾经说过的那样，你可以剪一千次羊毛，但只能剥一次皮。或者一次羊肉。你可以永远拥有羊毛，或者一次羊肉。就是这样，是的。她教会了我很多，伙计。我在商业中学习的一切都来自我妈妈。很好。直接了当。所以有很多教训。所以你很有竞争力的冰球运动员。你很厉害。

你认为你能参加奥运会吗？我们来了。就像你说的，他走得很远。等一下。有一些你可能需要了解的反复出现的主题。我想我们现在应该把这个解决掉，对吧，Colt？你愿意吗？是的。Colt 相信他可以在多久内达到奥运会水平？一年？

哦，是的。现在时间缩短了，因为我现在开始观看一些冬季项目，我可以成为双人雪橇项目的顶级选手，什么也不做。是的。让我的肱三头肌变得非常好。首先，很长一段时间都是马术。他现在已经放弃了冬季奥运会，但他相信只需要六个月。现在，最大训练时间是多少？六个月。六个月。所以我们将继续解决这个问题。这是另一件事。

我可以跑得足够快来参加雪橇比赛。我可以跟上。我们可能不会获胜，但我可以成为该队的第三名。所以在你了解他之后，你认为 Colt 有可能在六个月内在任何运动项目中达到奥运会水平吗？我们现在在哪里？我们已经做了 14 分钟了。这有可能发生吗？

我不能说，但我相信。我想说我很高兴他认为他能做到。是的，好吧，我会说只有一个投票赞成他的人，那就是那个为了钱而打人的人。他是唯一一个支持你的人。他是一个聪明人。聪明的打人赚钱。我喜欢打他。我一直和他说话。我喜欢打他。这是唯一一个支持过你的人。老实说，有打人赚钱的事。

雪橇？雪橇？我可以成为第二名。好吧，我们把他带回 Nick 那里。但我只是说，他最好是一个冰球运动员。是的，你很快就会有机会谈论三明治或饼干。我很快收到一条短信。不，不，不，很快。我周末收到来自科罗拉多州某人的短信，就像，“耶稣，你吸毒了吗？南瓜饼干？”我说，“哦，是的。”那是对那个人的正确回答。是的，这是一个很好的答案。所以，好吧，回到你这里，Nick。对不起。这会发生的。不，不，没关系。我很高兴你，是的。

你必须在这里有点多动症，因为它会让我们所有人偏离方向。南瓜饼干。不，不是南瓜饼干。所以你很擅长冰球。好吧，在我的一生中，当我接触到那些非常擅长某项运动，然后可能受伤而没有成功的人时，我发现……

对于处于这种情况的男性或女性来说，这比不是更常见，他们实际上变得毫无价值，这是一个很好的说法。我的意思是，我的意思是，因为他们很长时间以来一直有人告诉他们他们是多么特别，因为他们擅长这件事。而一旦这件事消失了，他们就完全迷失了。是的。

它变成了我的辉煌岁月已经过去，一切都结束了。那么你当时在哪里——显然你没有这样做。但你当时在哪里——你是如何克服这个问题的？发生了什么事？告诉我能量等等。实际上，这令人沮丧。你所说的没错，因为你是在如此高的水平上比赛。一切都为你停止了。你正在经历——

理疗以恢复得更好，你永远无法做到这一点，然后你回到赛场上，就像，“哦，伙计，就像你能感觉到不同一样，你知道它永远不会一样，是的，然后你没有取得任何进一步的进展，所以实际上，精神上你必须拥有非常强大的意志，否则它会摧毁你，有些人会放弃，很多打冰球的人没有成功，吸毒成瘾，是的，你知道，非常胖，不在乎自己，是的，你知道，五个孩子在四处跑

就是这样。就像，说真的，这会搞砸你，而且是在如此年轻的年纪，它真的会让你在余生中走上毁灭的道路。很难跟上。我很幸运，我精神上很强大，而且我得到了很好的支持。好吧，能够克服这一点。而且，你知道，我有动力去努力，去克服它。这是我一直宣扬的事情之一，你知道，人们总是问我，如果我能给年轻的企业家一些商业建议，我总是说，

不要让你的工作成为你的身份。保持你的身份，因为你所做的事情在你的一生中可能会改变几次。但是，你知道，如果你过于依恋某件事，如果你，如果你的工作就是你的身份，你就会完蛋。我认为就是这样。那么伤是什么？你，你伤到了什么？我的膝盖，你的膝盖，膝盖受伤，从未恢复。哦，伙计。所以我现在仍然感到疼痛。就像当我锻炼和，你知道，

举重，无论什么。我都能感觉到。当天气变化时，你会感觉到。当你起床时，会发出嘎吱嘎吱的声音。真的吗。所以你的膝盖受伤了。你试图完成它，但是你只是，你什么时候意识到这不会发生？经过这么多次理疗，回到冰面上，我没有同样的速度和敏捷性。这就像，你知道，这是

这只是，你只是，这就结束了。然后发生了什么？我当时正在被球探考察，而我错过了。它消失了。所以我必须再等一年。就像，我把我的整个生活搁置了一年，只是等待并希望我明年能做到，或者我是否只是实话实说，说，“你完了。让我们继续前进吧。”接下来是什么？好吧，你完了。所以我猜你会和你妈妈坐下来。是的。妈妈说：“好吧，所以……”

The Power Move Episode 38Learn and burn Entrepreneurship from serial entrepreneur John Gafford and his band of mayhem makers. From stripper poles to the oval office, business lessons are everywhere. This Week:We interview Nick Dossa of https://www.vegasautogallery.com. Nick grew his business from selling a beat up RX7 to the most expensive super luxury cars to the elite. Learn what it took to get there. With Nick Dossa, Chris Connell and Colt Amidan</context> <raw_text>0 你现在要去上大学，然后成为一名医生。我说，好吧，好吧。但我不想那样。好吧。我对脊椎按摩疗法很感兴趣。所以我开始上学，开始学习所有的生物学和脊椎按摩课程，学了一半。我想，你知道吗？我坐在课堂上，买卖汽车，因为我就是喜欢那样。你在哪所大学上的学？卡尔加里大学。好的。是的。所以我坐在课堂上。我在买卖汽车。然后

赚钱。所以有一天我回家，我说，妈妈，我赚的钱比现在教我的那个人还多。我不再做这个了。她说，不，我不在乎。你必须，你知道，你必须获得学位。我说，我想开个经销店。她说，不。我说，来吧。什么，我怎么才能解决这个问题？这是怎么回事，你怎么，我们该怎么做？她说，你多大？呃，我20岁，

我想我说我21岁。21岁。20岁，21岁左右，就在那里。好吧，你21岁。我想开个经销店。我想开个经销店。她说，不。你已经上学了，你已经看过，你知道，我也有类似的情况，有一天我去上课，我意识到。这不适合我。是的，你知道，也许，也许，因为我20岁的时候开过一家酒吧。好的。我想说的是——

也许我不需要这个。也许我很好。所以我理解你。我理解你的感受。那是2021年。你想开个店。妈妈说，不，你要拿到学位。是的。所以我说道，好吧，很好。那么我将把我的学位从脊椎按摩和医学专业改成商业专业。我要学习商业。她说，好吧，酷。拿到你的商业学位。当你完成你的商业学位后，我会给你钱。你可以开个经销店。好的。好的，酷。所以我继续上学，获得了我的商业学位。一切都完成了。

我回到她身边，我说：“好吧，妈妈，我完成了。”“我完成了学业。”她说：“好的。”我说：“我想开个经销店。”“你说你会帮我一把。”她说：“你认真的吗？”

她看着我，好像我疯了一样。是的，我只是在开玩笑。那不是真的。所以果然，我逼问她，她说，好吧，我们走吧。所以我们去找到一个地方，一个仓库。在卡尔加里？在卡尔加里。好的。找到了一个地方。我想，你必须明白，为了打破她在我房地产事业上的脚步，我可以，这是一个简单的决定。如果我想从事房地产行业，那就完成了。就像她是一个房屋建造者，她从事房地产，所有这些事情。我本可以直接进入那个行业。我只是当时不喜欢它。是的。所以我们找到一个仓库，我从5万加元开始。

我把它弄到手，用这个仓库把它运作起来。一辆车，5万加元建立它。但是你买了一辆。好的。所以你有5万加元。所以你有选择。我可以买10辆破车，或者我可以买一辆好车，然后尝试以宏伟的方式建立业务并买一辆车。哦，那是全部。所以她说，给你。因为是我租的楼房是她朋友的。所以她可能认为，好吧，让我让这孩子摆脱困境。让我们摆脱他的系统。这样他就可以看着这个失败，然后我们再回到脊椎按摩学校。我们走。所以，

她帮我安排好了，但我必须说，她非常支持我。所以我做了，我还清了她的钱。好吧，第一个是什么？看，事情是这样的。你可能不记得了，因为你当时已经在倒腾车了。不，那是一辆RX-7。那是一辆什么？RX-7。一辆RX-7。是的，我记得。RX-7。是的。之后是一辆讴歌Integra。我仍然记得前两辆。你还记得第一笔交易吗？是的，我记得第一笔交易。我太兴奋了。我太激动了。事情是这样的，因为你并没有真正地——

你只是把它们放回汽车交易网站上，然后把它们转手。他们过来，就像，那里有车。所以显然是和你妈妈一起工作，你在这方面培养了一些不错的成交技巧和销售技巧。非常好。所以你只是，所以这是第一次，这是你第一次真正需要让它发挥作用，还是你在16岁的时候在车道上努力工作？我一直在努力，但这就像，好吧，现在是认真的了。当你到了那个年龄，你像22岁或23岁开始经销店的时候，你知道，你就像，

就像，好吧，我要做什么？就像，这一切都取决于我。如果这个失败了怎么办？你会承受很大的压力。你必须获得什么样的许可证等等？我必须从那里获得所有经销商许可证。所以你获得了所有相关的经销商许可证？我获得了所有许可证，所有的一切。我马上就开始申请所有东西了。

在我上学的时候。所以我知道我什么时候完成。所以你是销售经理、销售人员、财务人员。你什么都是。你样样精通。让我我的伙计跑过去加点汽油。那是一个4000平方英尺的仓库。从零开始。所以你完成了第一个。所以现在你有一些车了，对吧？有一些车了。所以你什么时候会想，你知道吗？我这里需要一点帮助。那是什么时候发生的？我还清了妈妈的钱，我说，好吧，酷。你花了多长时间还清？六个月。

六个月。妈妈有钱了。是的，妈妈有钱了。我本可以早点还清她的钱，但我只是留着它。只是留了一点……对，一点缓冲。那么妈妈对此是什么态度呢？妈妈是那种，我很高兴我拿回了我的钱？还是妈妈是那种，好吧，脊椎按摩学校就这样了？她是什么态度？好吧，她说，听着，你获得了你的商业学位，如果这就是你想做的，那么它必须是你的热情，那么好吧。我会支持你。她一直支持我。我很幸运。好吧，酷。所以我们从RX-7开始，然后我们转向讴歌Integra，然后我们正在逐步提升。那么你从什么时候开始引入其他人来帮助你呢？

我雇了一个搬运工，就像，一个人。所以记得他的名字叫迈克，他来帮我，他基本上会坐在

我们有一个展厅。就像一个正方形盒子。如果你能想象一个正方形盒子，左边一个桌子，右边一个桌子。我在一边。他在另一边。他会帮我清洁汽车，准备汽车，去接汽车。如果我从拍卖会上买车，他必须和我一起去。我们带一辆车。当时没有优步。开一辆车，把它接走，把它带回来，再带一辆回来。那是工作。但我有一个帮手，我们干得很出色。所以，好的，这是你的第一个员工。是的。你当时付给他多少钱？这是哪一年？我不记得了。我们在哪里？我认为是2008年。

2006年。所以，06年。所以，伙计，这并没有过去那么久。这是15年前的事了。好的。好吧。所以，我们从RX-7到布加迪用了15年时间。好吧，让我们看看花了多长时间才能到达那里。所以，我们有了我们的第一个员工。他在哪里？你知道他在哪里吗？不知道。你在哪里？我在，你知道麦克劳德小径？克劳小径还是麦克劳德小径？不，麦克劳德小径，梅恩街。在Tim Hortons旁边。

你很想谈论糖浆。我看到了。因为有很多，呃，是克劳柴尔德麦克劳德。他们有很多大型经销商。那里有一家保时捷经销商，我在保时捷经销商后面建房。哦，我确切地知道是什么。就是这样。这部分由培根，加拿大培根赞助。就是这样。

所以你有了这个盒子。那么我们保留这个盒子多久？我们在卡尔加里搬到更好的地方吗？我一直保留着它，因为我做的只是那栋建筑有很多平方英尺。所以我一直扩大规模。我在我旁边又占了一个位置，另一个车位，然后是另一个车位。然后当我完成时，我拥有了整栋建筑。

啊，看那里。看，那就是权力之举。如果你要开一家企业，我们在这里做的也是一样，拥有一家没有足够桌子的餐馆比拥有一家有很多桌子但希望有人来坐的餐馆要好。所以如果你要创业，你知道，当你寻找地点时，我的意思是，科尔特，我认为我们的商业专家会同意这一点。找到一个像这样的可以扩展规模的地方是个好主意。

我喜欢——那是你将要面临的最大开支。是的，这是一个巨大的风险。我的意思是，你的保险也因此上涨了，所有的一切。这是一个很大的，很大的——这里有一个有趣的建议。如果你不知道是否想要整个空间，那就占用端头位置，并将内部空间空着。

因为有人租用端头位置的可能性要比租用内部空间的可能性大得多。所以如果你想的话，先抓住端头位置。并且始终，始终在你的租赁协议中加入优先购买权。一定要把它写进去。这样你就可以抓住下一个位置。是的，但你不必一定要得到带有游乐场的整个餐厅。伙计，只要得到餐厅就行了。开始吧。无论你得到什么，只要把它做好。好吧，酷。所以我们正在扩展到更多的车位。我们正在做到这一点。扩展到更多的车位。我会为你快进一点。不，不要。我们有一个小时。我们有很多时间。

因为相信我，如果你没有东西可谈，我们就必须听这个。是的，我知道你会说的。他是魔术师约翰逊吗？哦，天哪。

所以我从那个空间发展壮大，销售汽车，在城里赢得了相当好的名声。我开始与越来越多的客户打交道。通过我妈妈的人脉，我能够与一些高净值人士建立联系。所以我开始涉足高端汽车。就像我从这些便宜的东西直接转向高端的东西一样。我一直想做高端汽车。那么对你来说，高端汽车是什么呢？因为我知道现在已经改变了。梅赛德斯E级车，就像当时的300ZX双涡轮增压车。那是一辆高端汽车。那当时是一辆高端汽车。那很快吗？

就像，你经营了一年就做出了这个决定吗？我大概在八个月、八九个月后做出了这个决定。因为便宜货有很多饱和。城里只有一位从事大型玩具交易的人。所以我必须跟进，因为我一直对此充满热情。我的意思是，我从小就开始买车。如果我妈妈想要一辆车，我会去奔驰经销商那里，我会在14岁的时候谈这笔交易，那个人会看着我，好像我疯了一样。一个销售人员认真对待我。我说，好吧，我想要这辆车，我想要这辆车。让我们来谈判。我进行了所有的谈判。所以我明天会回来。我回家告诉了我妈妈，她说，好吧，酷，我们走吧。我妈妈去买了辆全新的车。就是这样。我谈妥了这笔交易。是的，我的意思是，这本身就是一个商业教训。我的意思是，如果你听他刚才说的话，你回到这一点，你谈到的是从销售廉价车，好吧，不是廉价车，而是小型汽车到高端汽车。是的。

如果你想创造，其中风险更大，伙计。有很多机会。你必须把你的胆量展现出来。但是如果你想走一条更容易的路，那就去竞争较少的地方。人们现在正在谈论我们买卖高端的东西。为什么我们买卖高端房屋而不是买卖30万加元的房屋？因为有数百万人在试图购买30万加元的房屋。城里只有几个人能够拿下200万加元的房屋，并将其变成400万加元的房屋。百分之百。

而且幸运的是，这就是我所做的。所以是的，如果你遇到困难，如果你正在努力，如果你正在试图找到一个细分市场，一旦你擅长较低的细分市场，

稍微伸展一下自己，你会惊讶于将会发生什么。你可能应该先在较小的东西上磨练一下。是的，不，不，不。磨练一下，看看你是否擅长它。当然。对于那些想跳进拖拉机的人来说，我要成为一名拖拉机代理人。不，你不是。你在说什么？你绝对必须能够看到游泳池的底部才能跳入水中。你绝对想了解这一点，并知道如何游泳。但无论如何，我们很快就会休息一下。我们会马上回来和尼克·多萨一起。我们将讨论我们如何从卡尔加里的RX-7到拉斯维加斯的布加迪。我们一会儿就回来。

嘿，我是约翰·加福德。如果你想了解更多信息并了解我们正在做什么，你总是可以访问thejohngafford.com。我们将分享我们在节目中谈论过的任何链接，以及你可以观看我们直播的YouTube链接。如果你想在Instagram上与我联系，你总是可以关注我thejohngafford。我在。给我打个招呼。

休息回来。再次感谢你们的加入。而且，就像我总是在这部分交易中说的那样，伙计，如果你在YouTube上观看我们，请点击点赞和订阅按钮。如果你在收听我们的播客，请花一点时间给我们一个评价。给我们五星好评。每一分努力都有帮助。我的意思是，是的，我们有10000名订阅者，但我并不介意有11000名。我们正在与科尔特的评论作斗争。所以你能做的任何事情来帮助我们。

总是感激不尽。我们增加5个或减少700个。是的，我的意思是，我们失去的和获得的一样多，科尔特的评论就是这样。就是这样。但无论如何，今天回到演播室的是我的朋友尼克·多萨，拉斯维加斯汽车画廊的老板，他向非常富有和著名的人销售布加迪。所以非常有趣。如果你错过了第一部分，请回去看看。如果你收听我们的播客，你已经听过了。所以我们继续。但是。

我们故事的重点是尼克在大约21岁时在卡尔加里创建了他的第一家经销店。很快，在八个月后，从销售RX-7转向销售高端汽车。当时，高端汽车被认为是日产350ZX或其他什么。我们说的是2006年。所以我们在这里。尼克，欢迎回来。谢谢。所以我们就在这里。

继续你的故事，我的朋友。我们现在在哪里？我们要去哪里？所以从在那里卖车并做高端的事情开始，我继续前进并开始做更多的事情。正如我告诉你的那样，我与一些高净值人士建立了联系，都是通过我妈妈。我记得我最大的一笔交易之一，当时我真正地尝到了甜头。我想，好吧，听着，我知道我可以玩那些大玩具。当时还没有超级跑车这种说法，但这才刚刚开始。好吧，让我问你一个问题。我要问你一个问题。所以你在这里。你当时多大？22岁？22岁？

不，不。23岁左右。23岁左右，对吧？23岁，24岁。但你还是个孩子。是的，我还是个孩子。你还是个孩子。因为正如我父亲过去常说的那样，25岁是你愚蠢的生日。那时你不再是孩子了。如果你在那时做了什么愚蠢的事情，你就是一个傻瓜。但在23岁的时候，你还是个孩子，对吧？是的。所以你发现作为一个23岁的孩子，这些高净值人士来找你交易，这是否有挑战性？你感觉，我的意思是，如果你回顾你23岁的自己，会不会有一点，这些人会认真对待我吗？是的。

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但我在这辆车上赚了一大笔钱。一路喝糖浆保持清醒。是的。没错。蒂米霍，双倍的，双倍的。是的，来个双倍的，双倍的。差不多，是的。你很好。就在那时我感觉到了。我想，哇，我赚了这么多钱。多少钱？那个人，好吧。当时？他可能听不到这个。是的，多少钱？那是什么利润？我赚了10万加元。你赚了10万加元？我赚了10万加元。所以这是第一次大交易，你就像，好吧。你想要吗？我们必须付钱才能得到它。他说，酷，去拿吧。就是这样。他不在乎。但他就像，去拿吧。是的，去吧。是的，没关系。

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权力之举 第38集 向连续创业家 John Gafford 和他的捣蛋团队学习创业经验。从脱衣舞杆到椭圆形办公室，商业课程无处不在。本周：我们采访了 https://www.vegasautogallery.com 的 Nick Dossa。Nick 的事业从销售一辆破旧的 RX7 起步，发展到为精英人士销售最昂贵的超级豪华汽车。了解他取得成功的历程。与 Nick Dossa、Chris Connell 和 Colt Amidan</context> <raw_text>0 你会说，月末最后一天可能是最好的日子吗？成交的最佳日子，肯定的。是的，最好的日子。另外，孩子们，再给你们一个建议。六点钟去。别早上就去。知道为什么吗？你知道财务经理想做什么吗？他想回家。你坐得越久，因为有个派对。大多数经销商月末都会举办派对。如果你六点钟去，而财务经理坐在那里，你却在为无关紧要的事情磨磨蹭蹭……

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07款宾利，你想给我25000美元？哦，哇。我说，我们就像2000年……

12年的时候。克里斯，你有一辆07款宾利吗？没有。没有。是什么年份？08年。你有一辆08款宾利吗？我知道你有一辆。算算账，对吧？2012年到2007年。它并不那么旧。不，它不旧。我们会给你25000美元。这是一辆加拿大车，等等。实际上，不，这是一辆美国旧车。但没关系。好的，你知道这个问题现在来了。那么，加拿大车有什么问题？没什么。人们只是，对此有一种偏见。这是一个讨价还价的工具。是的，你必须有时交换公里和英里。这取决于情况。这是一个讨价还价的工具。明白了。是的。

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我们开设了拉斯维加斯汽车画廊。但它一直都在同一个地方，对吧？现在多少年了？所以那个地方，我延长了那里的租约。所以一旦与他们完成，我就去找房东，说，嘿，听着，我想接管这个租约。会

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你知道，这不像走近去看汽车销售员，这不像走近去看拥有这家公司的人。就像，“嘿，伙计，你好吗？”你知道我的意思吗？这是一种关系。这是一件曲棍球的事。伙计们，看看他们对你有多尊重。嘿，伙计，你好吗？是的，只是，“嘿，伙计们！”我说“伙计们”了，我想，因为我认为这是一件曲棍球的事。我做了。让我们来个总结。嘿，伙计们。是的，我确实有点说错话了。

但我认为在你的公司内部创造这种文化。我认为给他们一些东西，比如，“嘿，即使你没有买东西，也过来闲逛一下。来拜访我们。因为，因为是这样的，像那些家伙，他们真的能去哪里而不会被打扰？这正是重点。对。他们，他们想看看谁不爱车。就像我一样，

玩具和玩具和玩具。他们想过来看看，“嘿，你有什么新的？你有什么？”他们想过来坐坐，而其他经销商会把他们赶出去。他们在这个镇上经历过不好的事情。真的吗？是的，如果你能相信的话。我的意思是，是的，拉斯维加斯汽车市场被称为人们会去的地方，这就是为什么，呃，橙县的经销商这么好，洛杉矶也是，因为拉斯维加斯的所有人都说，“去你的拉斯维加斯的经销商。”他们就走了。你拥有，呃，

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