Don't be an Askhole! EP 8
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从交易的艺术到保持真实。来自Simply Vegas演播室的现场直播，这是与John Gafford一起进行的权力行动。

嗯，嗯，嗯，还没取消，先生们。我们正在尽最大努力。是的，这总是令人惊讶的。每次我来上班时，都没有人在前面举着标语抗议。这让我有点惊讶。我觉得我在淡化邪教信息方面做得很好。你知道吗？你一直在左右为难地帮助我们解决邪教问题，我们就这样称呼它吧。持续的所谓的邪教问题。将会有一本书。

由我所有的才华写成，名为《邪教问题》。是的，与肯塔基赛马无关。与它无关。好吧，欢迎大家回到权力行动，我是John Gafford，和我一起的，像往常一样，在白天喝醉了，实际上现在正在喝奶茶。哦，我没有喝奶茶拿铁，他喝的是焦糖黑咖啡，或者其他什么冷饮，但Don清醒过来，还有Chris Connell律师。

很高兴来到这里。我没有发出“粉丝、粉丝、粉丝”的声音。我已经受够了。再说一次，我们正在寻找权力行动的新声音。如果你有什么想法，我的意思是，你最好的波士顿口音，那是一种权力行动。波士顿口音，最好，你知道的。不管是什么。不管是什么。浓厚一点。确保你把它说出来。我的意思是，它可能是一个老妇人的尖叫声。那是一种权力行动。

行动。你想说什么都可以。“牛肉在哪里？”只要像“牛肉在哪里？”“牛肉在哪里”女士？南非。随便，随便，随便。南非的。因为它让我……嘿，这是一个更好的行动。是的。不，随便，你想说什么都行，发过来。我们会尝试一下。我们会看看我们在做什么。是的，我们会一直做下去，直到找到合适的东西。但本周的权力行动，我们要谈谈几件事。

首先，飓风艾达，我们要谈谈。我想谈谈直邮策略。我想谈谈目标导向型企业对你意味着什么，如何经营目标导向型企业。我还想谈谈冒名顶替综合征。所以我们要谈很多事情。首先，飓风艾达，伙计，这对现在在墨西哥湾沿岸地区的所有人来说都不好。很多事情都不顺利。如果你可以，你知道……

我实际上不会说出具体要捐给谁。卡特里娜飓风来袭时，我们为他们举办了一场募捐活动。我相信会有一些人需要钱。Cajun Army实际上正在出去拯救一些人。还有红十字会。我现在还不会说要捐钱给谁。我会保留这一点，以便我可以从我在路易斯安那州的朋友那里看到，哪里最物有所值。你们很多人可能不知道这一点。路易斯安那州就像我的第二故乡。我加入了一个狂欢节团队。我妻子也是。我们在那里度过了大量的时间。我们有……

在路易斯安那州的朋友比我认识的还多，我甚至数不清，我在路易斯安那州有一些很棒的客户，它真的就像我的第二故乡，这是一个很棒的地方，一个很棒的地方，我非常喜欢它，而且……我们可以做任何事情来尝试帮助，我们会做到的，我们将在Simply Vegas这里举办一场募捐活动，并向所有经纪人开放，因为我们只想筹集尽可能多的资金来帮助那些人，但是，你知道，我讨厌……我已经受够了……我已经受够了想法和祈祷。

我不会对我在路易斯安那州的朋友说想法和祈祷。我不会。我会给他们寄一些钱。我实际上会做一些事情并采取一些行动。我认为如果我是一个政治家，就不要再说想法和祈祷了。给我一些行动。别再想着祈祷了。我只想听听你要做什么。我已经受够了想法和祈祷。我想要行动。所以我不会对路易斯安那州的人民说想法和祈祷。我说的是，我将想办法筹集一些资金，把它送到那些能够将它送到最需要的人手中的人那里，我将在本周做到这一点。这就是我想说的。你还记得什么时候……

我让你看安东尼·杰塞尔尼克的想法和祈祷吗？这就是你看到的朋友。这就是你看到的。这就是你的朋友。他在整件事中有一句很棒的台词，他说，当你表达想法和祈祷时，你是在虚情假意。你没有付出任何时间、金钱、精力，等等。你只是在说，别忘了我。

别忘了我也很难过。是的，别忘了我也很难过。有很多可怕的事情正在发生。是的。但千万别忘了你在社交媒体上的存在哪怕半秒钟。是的，千万别忘了。因为想法和祈祷毫无意义。是的，你想在社交媒体上发布一些关于飓风艾达和墨西哥湾沿岸地区受灾人民的信息，请发布你向他们捐款的收据。我的意思是，我的朋友Beth和Ezra通过Ezra基金会做得非常出色。上次那里发生飓风时，我们给他们寄了钱，因为，我的意思是，他们把钱送到了需要的人手中。

那可能也是这次的去向。但是，是的，随着时间的推移，我们将提供更多详细信息。但是当我坐在这里的时候，我将要做一些事情。伙计们，我不知道你们能不能听到，Stu。我不知道你能不能把电视音量调大一点。但我收到了我的社交媒体上这个家伙发来的消息。

我想让他问这个问题。我要试着给他打电话。我不知道你们能不能听到这个。我们要试一试，看看你们能不能听到。我认为你们可能可以。但我将通过董事会给他打电话，看看能不能让他接听。这就像变成了《Love Live》？是的，伙计。看到任何一个家伙，我都会紧张地说“嘿”。我认为它在那里。等等，Juan。你好吗，伙计？等一下。Juan，你在吗？嘿，你好吗，John？是的，伙计，我能听到你。我不知道其他人能不能听到他。我不知道你能不能。我必须戴上耳机，但是……

所以我们正在播客中谈论一点冒名顶替综合征。你问了我们一个问题。你想读一下这个问题吗？倒着读，写字的人写的。

所以基本上，让我看看。我在开车，所以我尽量读一下。然后我读给你听。好的，你继续开车。我读给你听。好的。上面写着：John，我希望你今天过得很愉快。问题是，我面前有一个交易，这将彻底改变我的生活。我发现自己几乎没有动力继续进行下去。我是不是精疲力尽了？我是不是害怕再上一层楼？你有没有过这种感觉？绝对有。哦，我的上帝。我有过这种感觉。好的。

当一些事情好得令人难以置信时，你确实会感到一些冒名顶替综合征。因为当你作为一个有自我意识的人时，有时你应该在脑海中有一些怀疑。嘿，我必须为此做好准备，对吧？这只是一个停顿。这是对任何好坏事情的自然反应。

好吧，我认为，你知道我关于这些时刻所说的话，我想到了《门》这部电影。我甚至不知道吉姆·莫里森是否自然地说过这句话，但当他说这句话时，就像我有一颗诗人的心，但有一颗小丑的灵魂，注定要在最合适的时刻搞砸，你知道的，就像，我认为我们都有一些自我破坏的预设程序，伙计。我认为，我认为这并不，

我认为这对你来说并不独特，伙计。我认为它就在那里。所以，你知道，我认为你所需要做的就是弄清楚为什么你，为什么我们，为什么你会做你所做的事情，伙计。就像你生活中最大的为什么是什么？是什么？是什么？

家庭，对，家庭，我的意思是，我显然是从一无所有开始的，对吧，我是那个在大学期间参加派对的孩子，对吧，我不应该去任何地方，你知道，在那之前，我有我的，然后我做到了，你知道，我证明了所有人都是错的，所以，你知道，现在我有了，快进，我有一个很棒的妻子，我们有五个孩子，你知道，我显然一直很有竞争力，对吧，但我一直想证明我可以

多一点，对吧？多做一点。好吧，让我们轻松一点吧，伙计。让我们设定一个美元数字。你甚至不需要告诉我机会是什么。只需要告诉我它会变成多少钱？它会为你带来多少美元？所以它会变成什么？显然，你知道，很大，可能，我的意思是，超过7000万，对吧？多户住宅。玩了多久了？70。好的。你能用这笔钱做些什么来积极影响你孩子的生命？

忘了你吧，伙计。别为自己买任何东西。你会用这笔钱做些什么来积极影响你的孩子？就是这样。我的意思是，对我来说，我现在是这样想的，他们的未来，对吧？大学。我们有五个孩子，对吧？这很贵。显然，你知道，他们都喜欢运动，对吧？也许额外的教练，你知道，一些额外的旅行，对吧？我们希望他们看看世界。我们有计划，对吧？显然，新冠病毒让这一切都停止了，我认为，对所有人来说都是如此。嗯哼。

全世界。但是，你知道，我们想让他们出去，对吧？好吧，让我问你这个问题。如果他们看到了世界，那会如何影响他们作为人的生活？那会对他们有什么影响？哦，伙计。

你知道，对我来说，我认为这将使他们能够打开思想，对吧？然后想，伙计，世界上还有更多的东西要看，你知道，加利福尼亚州中央谷地，对吧？就像，还有更多我想看到的东西，这将，你知道，激励他们在生活中取得不同的成就，对吧？就像，我想接受教育。我想在俄克拉荷马州上大学，对吧？然后环游世界，找到一份……

能让我做到那样的工作。对。所以这就是我想让他们看到的，你知道，和我们在一起，你知道，我们是这里的乡下人，你知道，在一个小镇上，但是，你知道，我看着生活，呃，世界上的生活。对。我还想探索更多，但我当时想，伙计，为什么我在小时候没有看到这一点？好吧，你知道，不幸的是，我的父母无法为我提供这些。对。但是，呃，

显然，我们总是想比我们拥有的更上一层楼，对吧，这就是为什么我想让他们探索，我想让他们看到，我想让这激励他们探索世界，在你结婚之前，对吧，在你……你认为如果发生这种情况，会使他们成为更好的人吗？我认为是的。还有什么目标比让你的孩子成为更好的人更好吗？

我的意思是，还有什么目标比试图让你的孩子成为更好的人更好吗？我的意思是，作为一个AP的观看者和阿斯顿·马丁Vanquish的拥有者，那是，我的意思是，不，当然Vanquish非常强大。我的意思是，对。不，但是，但是，如果你不能，如果你找不到你想要的东西，伙计，如果你的生活已经设定好了，如果你像，我很满意我现在的生活，我们上周就谈论过这个问题，关于成功以及你对成功的定义是什么。它对每个人来说都是不同的，基于你的生活。

如果你发现你对生活感到满意，你就会感到满意。

大多数人在达到一定舒适度时就会停止冒险。推动你能够或想要将风险提升到下一个层次的是目标转移，那就是停止为你自己做事情，伙计。开始为你的孩子做这件事。看看你赚的钱将如何积极地影响他们。然后它将重新激励你这样做，因为我们为孩子做的事情很奇怪，作为父母。我的意思是，Colt的女儿是个连环杀手。

而且，你知道，他是个狱卒。我正在为她的律师费攒钱。她的十五岁生日舞会。但是，不，我认为那将是一所监狱。在监狱里举办十五岁生日舞会要多少钱？哦，大约2万到3万美元。在监狱里。是的，我同意John的观点。而且，

风险不同，你只需要承担有计划的风险。我认为每个人，就像Chris所说的那样，都会有点怀疑。我和我的商业伙伴，我已经做了18年了。他做商业房地产已经24年了。他三周前才做了这样的评论，就像，上帝，我们真的知道我们在做什么吗？你知道，这是……对。

你有一些人做了40多年，一直在怀疑自己，总是处于绝望的谷底。我一直在谈论达宁-克鲁格效应，达宁-克鲁格效应。你越成为专家，你就会越有自我怀疑。这就是你至少知道你现在是一个有自我意识的人的地方。对。

它的好处在于，如果你能反思它，这意味着你不是个精神病患者。如果你只是走进来就开始射击，然后后来才想为什么这样做，这些人会破产。他们也会变得非常成功，但他们也会破产。如果你承担真正强有力的、有计划的风险，并且你了解你的承受能力，并且你已经经历了你的原因，就像John所说的那样，并且你弄清楚了，并且你希望你的孩子能够看看世界，这就是我们早上起床的原因。努力让下一代比我们更好，我们继续前进。

到你的孩子，你知道，给你的孩子那些机会的地步。是的。但在同一光谱的另一端，你也要计算风险。如果事情向南发展，缺点是什么？Juan，你的缺点是什么？我是那种我认为人们应该在商业中冒险的人。你的个人生活，John和我一直在谈论，我们几周前都在谈论这个问题，你知道，你多大了？你知道，如果你

35岁，40岁。我的意思是，全力以赴。你以前做过。你还可以再做一次。这真的没那么难，对吧？如果你65岁，你知道，购买固定收益，购买，你知道，购买市政债券更保守一点，但是，你知道，如果你有时间，并且你愿意这样做，而且不会，你知道，那12个月的，呃，你知道，是的。你的孩子会吃一年来赌博你自己的事业吗？总是。这能帮助你，兄弟。

是的，这有帮助，伙计。太棒了。好吧，伙计。关于你的观点，最后一点是，你唯一能花钱让你变得更富有的是旅行。

所以我很高兴那是你们俩的动力，因为我从未见过一个旅行得很好的种族主义者。我从未见过一个旅行得很好的，不理解他人文化价值的人。这些人最终会更成功，因为他们思想开放，能够超越他们自己的狭隘视野。哇。阿门。对。你没有听到交易。这是一个权力行动。这是一个权力行动，Connell。这很可靠。

伙计，你们太棒了。非常感谢。是的，我只是，你知道，我醒来的那一刻，我想，我必须给某人发消息。所以我认为John是我首先想到的人。哦，就是这样，伙计。我很感谢你们，伙计们。当然，伙计。祝你好运。再见，伙计。

好吧，那很酷，伙计。我有点喜欢这个领子。太棒了。我认为这应该是对的。如果你，如果你，如果你，如果你想让你的问题得到解答，在权力行动中得到解答，只需通过社交媒体联系我，伙计。我很乐意让你上节目。没问题。他真的通过Facebook联系了我，这是一个非常好的、有针对性的问题，我认为很棒。

但我认为那里提出了一些有趣的东西。继续。你前几天在社交媒体上说了一个很好的观点。那是什么？当你年轻的时候，你想成为房间里最聪明的人，你错过了提问的机会。是的。这是一个巨大的错误。而他刚才所做的就是伸出手来试图弄清楚。

是的，对于那些没有看到Chris在说什么的人，我在社交媒体上发布了一篇文章，说的是，我对青春最大的遗憾。他们总是这样做。如果你能回到过去，告诉你20岁的自己一些事情，你会说什么？你知道，如果你总是看到这篇文章。对我来说，它实际上只是不断地，它是如此……

我的自我价值有点依赖于成为房间里最聪明的人。如果我周围有更聪明的人，而不是抓住机会，而我一生中实际上确实接触过一些相当聪明的人，抓住机会说，哟，教教我，给我一些智慧，帮助我提升到下一个层次。我想，让我假装一下，好像我已经达到你的水平了，或者假装一下，好像我已经知道你所知道的事情了。

我花了这么长时间做这件事。如果我一开始就和所有在那里的人在一起，我的成功速度可能会加快十年。一个很好的例子，你知道，

我们这里的第一批经纪人之一，Chuckets，是我们这里的第一批人之一。他是去年公司里排名第一的经纪人。他在YouTube上很受欢迎。当他刚来这里的时候，当他作为一名经纪人成长起来的时候，我的意思是，我是他的第一个经纪人。好吧，我不是他的第一个经纪人，但他是在做那家公司的时候来凯勒·威廉姆斯工作的。然后当我们搬到这里的时候，他就转到这里了。但他总是，每天都会来，说，教我一些东西。教我一些东西。教我一些东西。教我一些东西。教我一些东西。

他渴望知识，这促使他，我的意思是，他仅仅靠佣金就是七位数的收入。我的意思是，他每年可能靠佣金赚一百五十万。这是因为他花了十年时间，而且不仅仅是我，对所有他能接近的人说，教我一些东西，教我一些东西。我认为这很重要。他直到今天还在这样做。如果你在房间里是最聪明的人，那么你就在错误的房间里。错误的房间。是的。但很有趣，因为你，

看看你现在有多成功，对吧？你非常成功。让我们看看，Cole。让我们看看你的成功，对吧？不，但是你是。让我们庆祝我，该死的。是的，你的成功，John。不，但在过去的两年里，你参加了多少次智囊团？就像，

大多数人在你生命中的那个阶段会脱颖而出，试图吸收越来越多的知识。这很有趣，因为你爬得越高，就越想学习。我认为这就是很多人没有做或没有看到的事情。好吧，这就像你赚的钱越多，你就可以投资下一个房间。

我参加的一个智囊团的费用是3万美元，我可能会再参加一个。一年要花10万美元。但每个人都会加入你加入的智囊团。如果这是一个真正的智囊团，你知道，有些人想偷你的钱，但这些人都会说，看看年底，如果你觉得你没有从中获得价值，

那么我会给你，我们会给你你需要的一切，直到你感觉你已经获得了价值。我的意思是，即使是我现在投资的3万美元，我也得到了回报。我投资它的原因是我去参加了一个晚宴，与这个团体的潜在成员会面，实际上坐在一张桌子上，呃，

我从一个在德克萨斯州开设制造工厂的人那里得到一个关于德克萨斯州新企业补助金的小道消息，这些补助金基本上为我们正在开设的一些德克萨斯州企业提供了资金，它的价值超过3万美元。我想，如果我只是坐在这个家伙的桌旁得到这个小道消息，那么当我真正深入研究这个问题时，我会得到什么呢？而且它一直都很棒。我的意思是，它确实很棒。我要说，你知道，其中一件事——

出现的问题，我认为这个刚才打电话的人也有同样的问题，那就是不了解自己的自我价值，不了解价值。这与冒名顶替综合征密切相关。就像，我今天要给你讲一个故事，说明了解你的自我价值有多重要。我接到一个智囊团的电话，所谓的咨询公司，我有时会这样做，因为他们寻找大型经纪人来帮助他们完成一个项目，他们想付钱给你，让你与他们的客户进行咨询，并就业务的心理或我们认为业务的发展方向等方面提供建议或指导。

他们打电话给我，你知道，问我一些问题。他们是由镇上另一位和我关系很好的经纪人介绍给我的，他说你应该也给他打电话，因为他做过。

我回答了这个问题。这个人说，好的，太好了。我说，好的，那么你本周五有空和我们的客户谈谈吗？我说，是的，我可能可以在12点到3点之间抽出一些时间。如果我们可以这样做，我会给你一个小时。他们说，好的。我说，那么我有什么好处呢？他们说，好吧，你知道，我们会付给你100美元一个小时。我说，那我就不去了。不可能。对。

然后她说，好吧，要花多少钱才能让你来一个小时？我说，你知道，我不会和任何人谈一个小时。我说，听着，时间是我唯一无法找回的商品。是的。

所以我比大多数东西都更看重它。所以这是我的号码。这有点像一个小的标志。我想，如果我们不做这件事，我很好。她说，不，不，不。你知道，因为这是你第一次和我们合作，如果我们在中间某个地方见面，可以吗？我说，不行。我不，是你打电话给我的。我不是打电话给你的。我没有填写求职申请来获得这个。就像如果你想要我的，你知道，因为你错过的是，你没有付给我一个小时的钱。你付给我的是15年的钱。

花了15年才让你想和我谈一个小时。这就是你付钱的原因。我认为人们经常忽略的一点是不了解如何正确地评估自己。好吧，不幸的是，在我的案件中，有时我从事的工作不是房地产，你知道，基于佣金或人身伤害，我们可以有机会以或有方式进行。我的每小时计费，我知道它的价值，因为，你知道，当你是一个每小时计费的人时，这是一种奇怪的事情。

你至少会被提醒，嘿，这就是它的价值。你的客户会让你知道。对方律师会让你知道，如果你提出费用和成本。还有其他方面。所以我处于一个奇怪的位置。但是有多少人会坐下来计算他们花在事情上的时间呢？我经常对我的妻子说她有时做的事情，并且按小时付费。我说，什么？想想看。你认为……

你认为你为这些小时所获得的报酬是否值得你所做的事情？不。好吧，我认为在房地产方面，这种情况每天都在发生。当人们坐在那里获得房源时，他们会根据他们提供的佣金比例来评估自己的价值，百分之百。当我们不久前进行了一次异议处理课程时，每个人都想谈论的是如何处理他们想谈论你的佣金或降低你的佣金的情况？这就是他们唯一想谈论的事情。

我的回应是，如果你在展示你的价值，解释为什么与你的合作体验与其他人不同且更好方面做得如此糟糕，你应该被关进小黑屋。你应该被关进小黑屋。我认为人们，尤其是在你刚进入一个行业时，为了赚钱而拼命工作，以至于你贬低了自己的价值，你知道，有个家伙对我说，我需要一个小时。

你需要什么才能弄清楚如何完成这笔房地产交易？好吧。我说，咨询费1000美元。你得到一个小时。这很贵。好吧，别用我。一小时后，他打电话给我。我们开始吧。就像约翰说的那样，那家伙并没有赚到1000美元。他节省了数万美元。但是……

有些人说，我愿意花50美元做这件事。就像，你为什么浪费时间？你对自己没有价值。这是新手犯的最大错误。更糟糕的是，如果你还没意识到，世界已经变得非常互联互通。正如我父亲常说的，你不可能只怀孕一点点。

一旦你开始……没有半路强盗这种事。是的。一旦你成为妓女，你就是妓女。当然，当然。因为如果你为别人做这件事，收取这个价钱，你所有做生意的伙伴听到后都会期待同样的事情。那是你的价码。这并不是在羞辱性工作者。这是一个关于……的通用术语。

我们之所以不被取消，是因为我。是的，没错。所以你在这里。这不是羞辱。是的。性工作。702 Connell 针对你所有的癌症，只是在说明妓女这个词不是一个关于那些用时间和道德换取东西的人的非性别特指的术语。

说到用时间换钱。是的，不，这很有趣。你知道吗，约翰，当你谈到这个的时候？你知道巴尔的摩乌鸦队的四分卫拉马尔·杰克逊吗？好的。他的处境非常独特，因为他没有经纪人。什么？什么？

他妈妈是他的经纪人。拜托。拉马尔·杰克逊的妈妈是经纪人。帕特里克·马霍姆斯上一份合同多少钱？哦，天哪。几十亿美元？是的。所以一年4200万美元。拉马尔签了多少钱？不过，事情是这样的。拉马尔·杰克逊是地球上为数不多可能不用经纪人就能脱颖而出的人之一。

因为你知道四分卫值多少钱。是的，市场上有需求。市场上有需求，并且已经由乔什·艾伦和杰克逊确定了。他可能属于那种，与其雇佣一个体育经纪人拿走你10%的佣金，不如请一位律师帮你谈判合同的人。

因为这是市场价值。这是市场。我知道它值多少钱。你不需要它来谈判。只要阅读你的合同。因为你知道你值多少钱，对吧？不，但是有担保。还有所有这些东西。哦，这就是我说的。你知道你值多少钱。你知道你值多少钱。你知道什么是有保证的，什么是在OTA露面，等等。不是为了把这个变成NFL播客，但是……

这个概念只在……所以有时人们打电话给我，说，嘿，我是一个……经纪人要价太高了，因为这笔交易基本上已经完成了。我找到了自己的买家。我做了这个。有人打电话给我说，我找到了自己的买家。我有这个东西。我们只需要审查一下合同。你能作为律师做吗？我……

你知道，这将不得不支付固定费用，因为我不会按小时向你收费，因为你知道，对我来说，承担这种责任是不合理的。对。哦，看，这就是人们不明白的地方。责任。不仅仅是我的时间。我现在承担了你的责任。任何时候有人查看它。所以我明白了，但这将是固定费用。他们会说，好吧，但我不会向房地产经纪人支付这个X百分比的佣金。我说，好吧，也许在你的情况下，你不需要别人。是的。特别是去帮你找到买家并增加价值。是的。

但是如果你从第一天起，

而且你没有任何预先完成的工作，那么这是一个展示你能为他人创造什么价值的巨大机会。哦，天哪。说到责任，所以有一类特定的房地产资产。外面有一类特定的资产。如果你不是这个人，对不起。我根据他们购买的东西来概括人们。但我喜欢觉得那些有兴趣购买破旧的、超低收入的四联排别墅的人，都具有相同类型的心态。

如果你想成为一个贫民窟业主，你就是某种类型的人。与你打交道的方式只有几种。我们有一些这样的人，这就是他们喜欢购买的房产。我们的一些经纪人与这些人打交道。大多数情况下，大部分情况下都没问题。

但我今天早上接到我们一位经纪人的电话，他说，嘿，看，我的客户放弃了他的诚意金以获得交易延期。现在他又没有履行承诺，现在他们又想要1万美元。我让他签署了一份免责声明。我实际上使用了他的诚意金，所以他不能起诉我们。

但是，你知道，所以他不会起诉我们。但是，你知道，我说，停。因为首先，我不在乎他签了什么。任何想起诉别人的人都可以起诉别人。从事该行业的人更容易打电话给律师，尤其是在他们赔钱的时候。

这就是即将发生的事情。我说，所以根据我们的合同，对我们经纪人的规定是，我们承担免赔额。就像我们承担我们的免赔额，即1万美元。我们为我们的经纪人承担它，因为有很多烦人的诉讼。我不会让他们为此负责。但如果事情很严重，我们会让经纪人支付。这就是我们的合同规定的。在严重的情况下，我们就是法官和陪审团，经纪人必须支付。我说，你知道我对购买这种房产的人有什么看法。所以如果他们起诉我们，你就要支付。

所以你可能需要想办法解决这个问题。对。因为很多人认为，哦，他们签署了一些东西，说，我不能假设我有一份合同。这些都不重要。生活中没有什么重要的事情。你有一份合同，这意味着你现在是否想让别人来解释它的含义？这就是你要付出的代价。是的。人们认为合同是意味着某些东西的东西。我说，你必须明白，合同现在只是一堆文字。文字可能有12种不同的含义。

有时它只是简单明了，它实际上变成了我们所说的第11条规则的违规行为。如果它绝对简单明了，你可以尝试获得你的律师费。对。但是根据美国规则，除非合同中有规定或其他几种方式，否则你不会获得律师费。所以很多时候这是一个零和游戏。只有律师赚到钱。所以，你知道，人们有时会起诉你，试图敲诈你。

哦，当然。因为他们只是想，是的。再说一次，我们处理的很多诉讼，我们真的会仔细研究。什么是正确的代价？对，当然。以及让这件事结束的代价是多少？很多公司都这么做。因为这无关紧要。人们会做他们想做的事情。你知道，很快在我的下一个想法中，

你知道我受不了，我的意思是受不了这个人，辣椒，是的，辣椒，第一，是你，伙计，等等，还没完呢，辣椒，不是辣椒，如果你想知道发生了什么，起诉，辣椒对约翰·加福德做了什么，你还没找到任何东西，但总有一天你会找到，因为它会被解决，它还没结束，我还没上热搜，现在应该上热搜了，但是，总之，谁解雇了布拉德的妻子，你知道我讨厌什么吗，我讨厌问问题的人

你是否处理过很多问问题的人？如果你不知道问问题的人是什么，这就是问问题的人。问问题的人就是那些来找你的人，他们说，我需要你的建议。你经历过我目前正在经历的完全相同的场景，所以我需要你特别的建议来帮助我度过难关。然后我要做的就是，我会接受你给我的建议，然后我会做完全相反的事情。什么也不做。

我会停滞不前。我会沉浸在我的痛苦中，或者我会做完全相反的事情。然后我会回到你身边，哭诉我的情况恶化了或者没有好转。那是个混蛋。我最近在这个节目中确实描述了一个混蛋。

是的。我的意思是，伙计，如果你想让你的导师失望，如果你想让你的导师失望，就像两秒钟，那样做。因为如果人们正在向你捐赠他们的时间和信息，现在，当然，我们都有那个朋友，你知道，克利夫·克拉文。哦，好吧，让我告诉你你需要怎么做，即使他们没有任何参考框架。这不是我说的。是的。

但是如果你去找一个制造小部件40年的人，说，我的小部件工厂有问题。你需要对你的小部件做X、Y、Z。然后你做A、B、C，你的小部件工厂付之一炬。不要回去告诉他。只是期望他再也不帮你。就像，我刚遇到这种情况。有人说，嘿……

- 关于小部件的冷时间。- 是的，不，不。- 新一代的小部件。- 好吧，但是有人有一栋建筑，家人去世了，他们真的很需要钱，他们说，“我们应该卖掉它还是出租它？”我说，“你告诉我，我们只想卖掉它。”他们打电话说，“嘿，我们认识的人想租它。”他们把租赁合同寄给我，我说，“绝对不要签署这份租赁合同。你最多将你的房产价值从150万美元贬值到90万美元。”我说，“你需要帮助吗？”“不，不，我们到时候就不会租了。”

一周后又打电话回来。好吧，我们租了，我说，好吧。他们说，所以，呃，你去展示的时候，告诉我一声。我说，我现在不能去展示了。现在值多少钱，你想让我现在以150万美元的价格出售一栋90万美元的建筑吗？我放弃了挂牌，他们有点生气，但你做了与我告诉你的相反的事情。对我来说，这是一个我转手过超过一百套房子的情况。我的意思是，我一生中转手过很多房子。所以

我们办公室里的一些人想做翻新业务，我以相当划算的价格买了一套房子，装修都是粉饰而已，他们不做任何改动。你不会移动墙壁。他们不做任何管道工程。他们不做任何那些事情。都是表面上的。所以我就像，好吧，去这个地方，这是你需要购买地板的地方，去这里购买你的台面，去这里购买你的台面，你的橱柜，他们会推荐你安装人员，去这里购买这个，我给他们列出了他们需要做的所有事情，并且

然后我两天前走进办公室，他们像在摇头，你知道，摇头和拍手。我说，怎么了？他们说，好吧，这个承包商给我们报了12万美元的价。我说，你为什么要雇佣承包商？你在说油漆和地板。就像，就像，

现在，承包商只是给出疯狂的报价，因为他们没有人来做这项工作。他们不希望你同意这个数字。因为如果你同意，现在他们必须四处寻找分包商。这些都不需要承包商。他们自己很容易就能完成。再说一次，这是我花了30分钟的时间为他们安排的事情。然后他们很聪明。好吧，以前从未做过这个。我要去雇一个承包商。就像……

人们需要意识到，当有人和他们的女朋友分手时，你会生气，他们会说，我该怎么办？不要再和那个女孩在一起了，对吧？就像她对你来说很糟糕。他们又在一起了。每个人都这样做，对吧？她是个怪物。她是个怪物。她正在和其他人鬼混，他们又在一起了。但最好的是，你的朋友和这个女孩分手了，你就像，哦，她是个妓女。我们都讨厌她。然后三天后他们又在一起了。我一年以前和她鬼混过。你知道我的意思吗？你可以像罗德尼·戴维斯那样说。她是个妓女。但是不，人们……

人们总是为此生气，但他们在商业中也做同样的事情。然后他们会这样做，他们没有意识到，好吧，你为什么因为我做了什么而生我的气？我不是生气。你只是停止帮助。你只是让我厌烦，停止帮助。你不尊重我的时间或我的意见。人们在商业和生活中都这样做，无论如何，因为你对你知道的东西感到舒服，你感到舒服——

你认为，好吧，你得到了它，因为他可能和另一个家伙谈过，他说，好吧，你必须找一个承包商，因为我听说这个家伙没有承包商，他把他给坑了，等等。所以现在我有点同情。你可以，你知道，烧我一次。是的。但不要烧我两次。是的。是。

哦，天哪。好吧，我们将稍作休息。回来后，我们将讨论直邮策略，因为我认为地球上几乎每个房地产经纪人都做错了。我们还将讨论以目标为导向的企业，这是我心中非常重要的事情。然后我会让科尔特掌控局面。所以上帝，谁知道会发生什么？

两次奥运会运动员。两次奥运会运动员。嘿，我是约翰·加福德。如果你想了解更多信息并了解我们正在做什么，你可以随时访问thejohngafford.com，在那里我们将分享我们在节目中谈论过的任何链接以及YouTube的链接，你可以在那里观看我们的直播。如果你想在Instagram上与我联系，你可以随时关注我thejohngafford。我在此。给我打个招呼。我们休息回来后又回来了。

欢迎回到权力行动。当然，我是乔恩·加福德，和我一起的仍然是科尔·托马登和克里斯·康奈尔，律师。克里斯，你好吗？

伙计。还在寻找那个权力行动。你的加拿大口音在那句话中出来了。我知道它出来了。如果你愿意，我可以去掉它。还在寻找那个权力行动。所以如果你有一些我们用粉丝、粉丝、粉丝用了一段时间，但没有成功的东西。它有它的位置。它有它的位置。它可能是连词的。它就像一个屁股和轻松。就像一个屁股和轻松条款。它可以是和或。它确实如此。它有它的位置。我认为现在我们到了一个……

你知道，我们正处于巫术时刻。斯图走了。我正在切换董事会。所以它应该，你知道，谁知道会发生什么，那就是它变得黑暗的地方。那就是它变得，变得有点棘手的地方。所以这就是它开始变得真正好的地方。它会变得有点棘手。因为我有很多事情应该控制，但是让我们谈谈取消文化。让我们在前进的过程中谈谈这个。嗯，在我们这样做的时候，但我确实想谈谈这个。嗯，

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如果你只是向所有这些人发送一条笼统的消息，你就会失去他们。你需要向他们发送一些非常具体且有针对性的邮件，让他们感觉你是在和他们说话。这不仅仅是一份扔进邮箱的循环邮件。我说，你需要做的第一件事是预留网址。这是第一步，孩子们。为你要发送电子邮件的每个社区预留网址。

你要发送邮件的社区。因为有两个原因。首先，它变得非常具体。如果我向我的社区发送一些东西，它发送到的网址是，你知道，罗马山专家。我的合作伙伴加文·恩斯通通过预留他可以预留的每个网址，成为了百万富翁，他卖的是高端住宅。拉斯维加斯有一个名为The Ridges的社区，他预留了所有可以预留的网址。The Ridges专家，The Ridges专家，The Ridges所有东西。并且拥有所有与之相关的网址

那个区域。这就是所有内容。他发送的每一件东西都链接到那里。现在，如果你住在，我们称之为克里斯维尔，好吧，这就是你住的社区，你得到——听起来像罗拉克斯或其他什么。确实如此。但是你收到一张邮件，上面写着，我是克里斯维尔房地产经纪人，如果你想了解更多关于我们社区所有房产的信息、当前市场价值、正在发生的事情，请访问crisvilleagent.com

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它被称为“上流社会”，每个人都穿着19，对不起，就像1980年代的网球俱乐部服装。想想《交易场所》中他们去网球俱乐部的时候。穆菲和所有的一切，对吧？你明白了？所以我们去了那里。我们去了那里。我们设置了槌球。你知道，它是……

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喧嚣协会位于波特兰。这是《搏击俱乐部》的灵感来源之一。而写《搏击俱乐部》的查克·帕拉尼克实际上就在喧嚣协会。在那里，他们会让200个喝醉的圣诞老人冲进商场，以及所有这些疯狂的事情。我们在拉斯维加斯也没有这样的东西，你知道吗？

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令人讨厌的健身习惯。在更衣室里用公共吹风机吹干你的蛋蛋。

老年人在更衣室里吹干他们的蛋蛋，这必须是我见过的最卑鄙的事情了，我在每个健身房都见过。不，我会告诉你，亨德森有一个健身房。是俱乐部运动。在日落大道上。我仍然不会让我孩子们去那个更衣室。那是最裸露的健身房。就像，老年人只是，我的意思是，躺着。只是……

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流浪汉不想工作，那里有很多可能患有癌症、可能失业的人，他们经历了三重的打击，他们无法要求500美元，你知道，很多都是自闭症患者或残疾人，他们的父母，他们的第一个孩子，他们的父母无法应付另外两三个孩子，所以他们是一个单亲

孩子，然后他们最终，你知道，父母去世了。他们不知道该怎么办。他们不知道如何，我看到了很多这样的情况。这是一场悲剧。但我认为，我认为这让你成为一个真正的人。我认为，如果有人真的把他们的生意与之联系起来，你会看到他们关心他们所在的社区。我认为他们，你，他们关心人。你会想，等等，我想和一个真正关心别人的人打交道。把我的钱留在这里。是的，就留着吧。我不需要看到那个家伙穿着，那个，

懒汉鞋不穿袜子，你知道，去理他的下一个发型。你知道，无论如何。你想看到某个人。是的，社区。这就是为什么社区活动很有意义。这就是为什么很多房地产经纪人去社区做这些事情。我想，我不在乎它是否附带商业目的。只要它有一个好的结果。谁在乎呢？它有一个好的结果。人们得到了他们需要的东西。所以，我认为我们要继续进行到最后。伙计们，记住。

感谢收听。我们非常感谢你们收听。我保证，我们将来会在某个时候再次回来。同样，这些剧集每周三、周五都会发布。你可以在任何你想要的地方找到它们……

你可以在任何你想要的地方下载播客。显然，我们不会过多地编辑它，因为你刚刚听到了我嘴上那场灾难性的脱皮。如果你喜欢我们所做的，伙计，告诉一个朋友。如果你不喜欢，告诉两个。因为记住，他们说好话还是坏话并不重要。当他们停止说话时，你才有了问题。下次见。嘿，我是约翰·加福德。如果你想了解更多关于我们正在做的事情，你总是可以访问thejohngafford.com。

我们还会分享我们在节目中谈论过的任何事情的链接，以及可以在YouTube上观看我们直播的链接。如果你想在Instagram上与我联系，你总是可以在TheJohnGafford关注我。我在。给我打个招呼。