Escaping The Drift: How To Reclaim Your Life & Succeed with Jeff Fargo EP 55
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从交易的艺术到保持真实。来自Simply Vegas演播室的直播，这是Jon Gafford带来的《权力之举》。再次回归，再次回归，再次回归。在《权力之举》的又一精彩绝伦的剧集中，我是你们的主人Jon Gafford。

John Gafford。Colt今天休假。Connell今天也休假。如果你听这个节目只是为了他们，你可能想跳过这一集，因为你今天会有点迷茫。我今天并不孤单。我不孤单。我坐在演播室里，为我和你们所有人祝福，今天Jeff Fargo也在。让我稍微解释一下Jeff Fargo是谁。Jeff Fargo已经成为了一位，你可以称他为传奇。称

称他为种马，帅哥，随便你怎么说，在标题行业，也就是我们经营生意的行业，Jeff就是这样一位为自己赢得了声誉并在该领域建立了卓越业务的人。

他不仅是一位优秀的销售人员，能够销售他销售的产品，而且还能够教导其他人如何做到这一点。所以欢迎来到《权力之举》。谢谢你，先生。你好吗，朋友？我很荣幸。我很好。很好。我一直喜欢这样开始，伙计，因为任何一个优秀的销售人员，今天我们要谈论的当然是销售。所以如果你从事销售工作，如果你认为，伙计，我甚至不从事销售，这不是我的工作，你仍然会想听，因为相信我，

哦，是的。今天是星期五。我的意思是，今天是。我不知道你什么时候会听到这个，但如果你今晚要出去，你是一个单身人士，你要走到酒吧里某个异性面前，你就是在销售。是的。你是在销售，朋友。所以，你可能想听听一些关于这方面的建议。每个人都在销售。所以，听一听。所以我一直喜欢这样开始，伙计，因为我发现

非常成功的人。他们的生活中发生了一些事情，如果你愿意，在经历这些事情的过程中，存在着相似之处。所以我喜欢从你年轻的时候开始，伙计，谈谈你的背景，你成长的环境，你的家人，所有这些东西。对于Jeff来说，这一切从哪里开始？从哪里开始？出生在纽约市曼哈顿。我直到六岁才在那里。然后是纽约州北部，我的家人控制着Canandaigua湖北岸所有商业湖滨物业的80%。

按线性英尺计算，其费用在全国范围内仅次于太浩湖，位居第二。我的祖父白手起家，一手创建了这一切。所以在我成长的过程中，我们拥有一家游乐园，一个24个单元的大学宿舍楼，一个32个车位的拖车公园，一个500个座位的宴会设施。哇。好吧，这让我明白了。好吧，没错。这是第一组问题。这是第一组问题。是的。

我坚信艰难的时期造就伟大的人，安逸的时期造就软弱的人。坦白说，每次带我的孩子去某个地方，让他们做一些他们可以做的事情时，这都让我非常害怕。我总是看着他们，心想，我是不是在毁了这些孩子？所以很明显，你在一个相当不错的家庭中长大。哦，是的。所以我的第一个问题是……

你，你生命中有没有这样的时刻？因为说实话。对。对。

因为我也有点这样。我并没有在艰难的环境中长大。我的意思是，我在一种奇怪的环境中长大，我的父亲是一位律师，后来成为了一名法官，但在我很小的时候就与我母亲离婚了。我认为有些事情你永远不应该做，其中之一就是和你自己的球杆上纹着龙图案的女孩在她的私人泳池里玩钱打台球。我认为这是一个坏主意。我认为还有一点，在南方一个小镇上与一位南方律师离婚

南方小镇。这是一个糟糕的举动。约翰·格里索姆的小说。是的，没错。所以，所以我的母亲并没有得到最好的补偿。所以，你知道，这很奇怪，因为我们就像最富裕社区中最穷的人，如果这说得通的话。而且，而且这是一种奇怪的事情，但根据我的生活经历，有些时候，因为我没有，我没有大卫·戈金斯那种刻苦奋斗的故事。你知道我的意思吗？在我的生活中，可能有一些时候我可以说，

也许我毫无价值。也许我做得不太好。老实说，我会说我可能是在30多岁的时候才开始全力以赴。我的意思是，我做过很酷的工作，赚了很多，你知道，没有赚很多钱，但它们很酷。但我认为我并没有真正成为我认为自己成功的状态。

直到我30多岁中期。那么，你当时是什么情况？你当时是什么情况？我今年52岁了。我的确是在45岁或46岁的时候，我的眼前一亮。当时我的妻子怀上了我们的第三个孩子。

她说，她在拉斯维加斯当老师，在德尔韦布学校教七年级。她说，你知道，我们的另外两个孩子，我必须在家照顾他们，你知道，抚养他们，陪伴他们。或者不，对不起，我不在家。我在工作。所以我想要和杰克，我们两岁的儿子待在一起。她说，你能在经济上有所改善吗？是的。

我当时在当地的一家产权公司工作。那是我在那家公司工作的第三年。我说，是的，我会的。就是这样。这真的是恐惧的想法，真的。害怕失败。害怕让它继续下去。恐惧是一个很棒的激励因素，伙计。恐惧是令人敬畏的。所以真正让我这样做的是，我知道我必须每天打一定数量的电话才能找到房地产经纪人。到达那里。有时候我在家里的车道上。

在我知道我必须再打三四个电话之前，我不能进去。我做到了。哇。是的。对我来说，最大的事情是另一个孩子的到来。

然后还有。而我的工作是，我觉得我在这方面很传统。而且，你知道，她想待在家里。好的。太棒了。让我们开始吧。让我们行动起来。我搞定了。好吧，让我们回到银勺子。哦，是的。你知道，拥有公寓，拥有游乐园。哦，是的。我是一团糟。我是一团糟。

一团糟。所以我猜我会根据这些信息尝试一个刻板印象。我会去看高中生，因为你可以所有考试都得A，但你从未做过作业。太棒了。好的。好的。我也是这样。一样的事情。好了，就是这样。

他们有足够的能量让你上大学吗？橄榄球让我上了大学。纽约罗切斯特的圣约翰费舍尔学院，三级学校，让我进去了。橄榄球让我进去了。就是这样。所以我猜，我也会猜，你为他们打橄榄球。是的。这可能是，我会两方面都考虑。你加入兄弟会了吗？没有，没有兄弟会。你没有。小型学校。小型学校。但是参加派对？

我玩得很开心。是的。实际上读了五年，又学了一个专业，说服我母亲为此付钱。你是汤米小子。是的。你是汤米小子。说服我母亲为我读第五年大学付钱，因为当时经济衰退。这就是我对母亲说的话。她说，好吧，好吧。她不在乎。所以，是的，为了参加派对，又读了一年大学。就是这样。就是这样。

就是这样。那是我在学校的样子。那么你毕业了吗？哦，是的。你完成了学业吗？你完成了？你有学位。我有学位。双专业。政治学、传播学、新闻学。好吧，让我们往后退一步。让我们往后退一步。然后我会再退一步。请便。所以再说一次，我喜欢说成功排斥。作为一个孩子，是什么，我一直问每个人这个问题。第一次为了钱而努力工作是什么？

我和我父亲一起工作。我父亲一直从事销售工作，在纽约市，他销售人寿保险。所以我们每个周末都去枪展和跳蚤市场，我们卖刀。他是刀具人，而我是，你猜对了，刀具男孩。你是刀具男孩。我们在八英尺长的宴会桌上摆放展示柜，人们会过来，每把刀的背面都贴着一张小便签，上面写着一个数字。我超过这个数字的部分，我就装进口袋里。我

我当时10岁。所以爸爸让你在10岁的时候就开始做套利了。完全正确。我喜欢这个。我合作过的最好的销售人员之一就是我的父亲。我喜欢这个。他太棒了。我喜欢这个。是的。而且，直到今天，我还拥有他60年前的，路易威登男士公文包。对我来说，这是一个美化的笔记本电脑包。那是他做的第一笔大买卖。

他在曼哈顿的美国大都会人寿公司做的第一笔大买卖。哦，我的上帝。他去了路易威登，买了这个包。五年前，我回到纽约州北部。他说，你比我更擅长销售。拿着吧。多么棒的赞美啊。太棒了。当老人家有点……哦，认可。是的。认可。你知道，在我父亲去世之前，他对我说了一些我认为很棒的话，那就是……

你会，你知道，我知道你会比我更成功，因为你愿意承担我从未承担过的风险。我只是，我只是，我只是，我父亲总是非常保守。他总是，你知道，就像我说的，他是一位律师和法官，但他总是拥有奇怪的东西。比如，你知道，像虾船一样，像直接从渣滓里捞出来一样。是的。我想说的是他们有虾和船。我的意思是，他并没有在上面捕虾，但他们拥有虾和船。对。而且像树林一样。

就像他会拥有，对吧？就像这些东西一样，他们在那里种植松树，每个冬天他们都会把掉下来的松针卖给园林绿化公司。然后每隔10年或15年，他们就会砍伐树木作为纸浆材。你知道我的意思吗？这没有什么炫耀的东西会让你快速致富，但这始终是一种缓慢而稳定的工作。是的。

那么在大学里，你一直打橄榄球吗？我打了前两年，然后肩膀受伤了，我说，完了。就是这样。完了。就是这样。我退出了。然后就变成了社交蝴蝶，开始在酒吧做酒保。所以，好的。所以你在酒吧做酒保。所以你在酒吧做酒保。在纽约州东罗切斯特的帕达姆斯学院酒吧做酒保。那个。圣约翰费舍尔学院的每个人都去过那里。就是这样。

这就是你看到的，因为我在这里看到了很多相似之处。我一直喜欢指出相似之处。所以我的第一份工作之一，就像我做着糟糕的工作一样。然后在我大概15岁的时候，我第一次把桌子弄坏了，我就完了。因为这与他们每小时付给我多少钱无关，无论我每小时赚5美元还是4美元。那是晚上结束时的分红。然后我就完成了。所以它从……

你知道，从当服务员到当服务员，到18岁学习调酒。事实上，我18岁的时候就成为了一家酒吧的酒吧经理，因为在佛罗里达州你可以这样做。然后我20岁的时候实际上拥有了一家酒吧的一部分。太棒了。所以我花了许多美好的时光在酒店业。所以这成了我的生活。这很难。如果你是一个正在听这个节目的人，伙计，如果你是一个在酒店业工作的人，好吧，我一直给出同样的建议。

这很容易。多年来，我看到很多人，你知道，我拥有夜总会，后来拥有餐厅，拥有酒吧等等。我看到很多人，你知道，被困在这个水坑里，被困在这个老套的模式里，进去，赚钱，离开，去你下班后仍然营业的任何酒吧，喝掉当晚的奖金，然后，然后起床，重复这个过程。是的。

如果你在酒吧行业，甚至是在餐饮行业，你最好是为了做几件事中的一件事。首先，开始存钱进入管理层。你进入管理层的唯一原因是为了学习如何拥有这个地方。

这是唯一的原因。而且你最好有一条从A到Z的道路，因为如果没有，很多人会被困住。你必须进化。我8岁、9岁的时候，在我的家族宴会设施餐厅Caruso's Lakeshore House洗锅洗碗。我骑着自行车去那里，因为我妈妈经营着这个地方。离婚父母的独生子。所以这样做是为了接近她，并得到报酬，你知道，奴隶般的工资，但并不在乎。

你知道，无论如何。只是，只是那样做了，并且对此感到满意。是的。但是，但是我看到了更大的图景，因为即使我这样做，我也看到了我妈妈是如何经营的。我看到她在80年代使用Excel。是的。你知道，这太疯狂了。这是，它当时叫什么？

- Lotus 1-2-3。- Lotus。- Lotus 1-2-3。- 它是Lotus 1-2-3。- 而且她，我对此感到惊讶，我看到了它的后端业务部分，但也看到了你正在做的前端工作。但也完全利用了这一点，而且没有努力工作。我更多的是因为我是个妈宝，所以我去看她。就像我之前说的，直到我有了作为父亲的责任，我的开关才被打开。

是的。然后就像，你还有另一个生命。但你这里有很多生活。很多。哦，我有故事。所以让我们不要谈论这个。所以你大学毕业后，你就进入了所谓的漂流期。

这是你的漂流期。你将进入一段漂流期。我认为很多听这个节目或观看这个节目的人都会通过社交媒体或其他方式看到，我的意思是，你们很多人可能正处于一个感觉自己不在应该在的地方的位置。正确。你只是在生存。你在漂流。是的。所以告诉我你的漂流期。我的漂流期是我从纽约州北部搬到曼哈顿，住在曼哈顿上东区，为佳能卖复印机，为佳能复印机卖了两年，在服装区挨家挨户地推销。

我敲门。他们以为我是移民局的，因为我会带着公文包穿西装，而且这些都是血汗工厂。哦，对。而且这是真的，伙计。就像钢门会打开。他们会看着我，然后砰地一声关上门。我说，我只是想卖给你一台传真机，伙计。我不知道你在那里发生了什么。所以让我们谈谈艰难的销售。你首先第一步，意外地解雇了一半的员工。是的。现在我要来卖给你。是的。我只是想要。我只是想说一台复印机。我

我知道我有洋基队的季票，你想和我一起去洋基队看比赛吗？让我们走吧。所以我做了大约两年，所以回到我母亲那里，接替了我叔叔和祖父的一切，而且……我从大学宿舍开始，她把我安排在布伦特伍德公寓，我22岁的时候开始在那里工作。是的……24个单元的大学宿舍楼，她说你管理这个，是的，她很棒，她说这是你的，我们每月都会查看损益表，我唯一要告诉你的建议是不要调戏房客，就是这样

所以这在大概30秒钟内就消失了。实际上，没有。没有。很好。很好。我有惊人的意志力。我不知道是怎么做到的。你当时结婚了吗，还是单身？单身，我当时22岁，23岁，经营着，你知道，而且第一年入住率为50%，第二年入住率为100%，摇钱树滚滚而来。你看，我有一个朋友，他父亲在奥兰多拥有一家名为Collegiate Village Inn的地方。情况完全一样。

他没有听从这个建议。是的，问题是，对于大学宿舍来说，这是有利可图的，但是，你不能越过这条线。好吧，他得了彼得·潘综合症。哦，是的。他就像20岁。就像马修·麦康纳在《迷茫一代》中的样子。就像，是的，这只是一群大一新生。好吧，好吧，好吧。没错。

这就是他走的路。那么你做了多久？你在那里待了多久？13年。13年。所以13年。是的。那么什么时间点？所以现在你，现在你30多岁中期，30多岁初期。30多岁初期。是的。什么时间点你遇到了你的妻子？所以我猜这是其中一部分。然后我当时正在和一个女孩约会。

在纽约州加拿大，我知道我永远不会和她结婚，她很棒，有一天她说我要搬到犹他州圣乔治，我说圣乔治在哪里，她说在拉斯维加斯外面两个小时，我说我喜欢拉斯维加斯，是的，注意力缺陷多动障碍，我说让我们去看看，我很无聊，是的，我生命中到了一个点，我的电话被接听了，我有一个很大的通讯录，我在奥尔巴尼认识人，你知道，议会的少数党领袖是我的好朋友之一，所以我认识很多人，而且

而且我很无聊。是的。在一个小池塘里的一条大鱼，所以去了……你当时赚多少钱？也许每年15万美元。好的。你知道。所以不是小钱？不，不少。而且这是……

这是2005年的钱。- 好的。- 所以。- 是的，相当不错。- 所以不少。- 相当不错。- 很开心，很满足，但对世界不太了解，因为我一直都在纽约市的一小部分，大部分时间都在纽约州西部。- 是的。- 在冬天的中间去看布法罗比尔队的比赛。- 是的。- 看到人们在12月份脱掉衬衫玩橄榄球。- 是的。- 你们这些人到底是怎么回事？- 太搞笑了，伙计。- 那些黑手党。- 在某个时候，你知道，我为一家公司工作，我搬了很多地方，其中一个地方，我在中西部待了很长时间，我意识到

那是一个很难搬家或逃离的地方，因为大多数人都住在世界上的那些地方。就像你长大后，你知道，你买了一栋房子，

距离父母家七个街区。你嫁给了你高中时认识的女孩。你仍然和同样的人在一起。而且它只是，它只是，是的，它只是重复，伙计。它永远不会改变。所以摆脱了那种生啤，自助餐。是的。那就要加入了。你将加入驼鹿会。是的。麋鹿俱乐部。我是麋鹿会会员，因为他们有很棒的，他们有很棒的意大利面。嗯，那里，那里有很棒的意大利面晚餐。嗯，

是的，所以我只是想，好吧，让我们去看看圣乔治。去了那里，接受了卡尔德维尔·班克商业公司的面试。他们当场就说，过来吧。我们认为你很棒。回去和我妈妈谈了谈，帮了她。我们卖掉了，我想可能是500万到600万美元。最终卖掉了，给了，说钱给了她。拿着吧。你看，我喜欢这个，因为你说这很容易。现在可能有人正在听这个，就像，好吧，让我弄清楚。

这家伙一时兴起放弃了15万美元的工作，去看看还有什么。我认为这本身就需要某种勇气。再说一次，这是关于风险分析和风险回报的。所以当你做出这个决定时，我认为这个决定非常有趣。我的意思是，带我回到，带我回顾一下做出这个决定的过程。

这真的是，它不可能像你说的那么容易。对我来说，这更多的是关于挤压是否值得。是的。我只是到了一个点，我喜欢纽约州加拿大。我每年都回去，带我的孩子们一起去。嗯，因为我发现我父亲还在那里。我有一些永远的朋友，我爱他们，崇拜他们，但是，我在那里很无聊。是的。所以我真的考虑过，这就是我要度过余生的地方吗？对我来说，经济方面的问题是，我可以搬到圣乔治，嗯，

这是在泡沫破裂之前。这是05年。哦，对。你就像，市场在尖叫。市场现在正在蓬勃发展。我要发财了。每个人都将成为百万富翁。这些人已经在说，嘿，我们有广场可以监管。你可以做租户代表交易，然后就完成了。我们会给你一份业务，因为你的努力和你是谁。是的。我们稍后可以谈谈这个，我如何……

好的，这样做。我给圣乔治市中心的所有地方，所有商业场所打了冷电话。只是去敲门介绍自己。以前没有人这样做过。我从中获得了业务。但我们稍后会谈到这个。所以对我来说，这更多的是关于，好吧，我可以赚同样的钱，甚至更多的钱，税收减半，而且圣乔治的雪不多。因为在纽约州北部，这太残酷了。

我已经告诉了我所有的朋友，甚至是我父亲，如果你在冬天去世了，我会送肯塔基赛马节风格的玫瑰花到你葬礼上。但我不会来。我不会回来。爱你。不会回来。当我离开底特律时，我告诉……是底特律吗？我认为是底特律。当我离开底特律时，我告诉人们，因为当我在公司餐厅工作时，我会……

你知道，在一个地方待一段时间。而且，而且，呃，而且我不会说我离开的时候。我会说，哦，你们以后再见。我会看到的。我会来看你们的。当你离开底特律时，你会看到我。我说，你们再也见不到我了。就像我不会预订一样。我不会预订飞越这个地方的航班。我出去了，你们再也见不到我了。如果你现在住在底特律，对不起，如果我冒犯了你，如果你住在底特律，我不是故意的，但就是这样。嗯，但是，但是是的，但就是这样。所以，

但是你没有，并没有真正烧毁桥梁的时刻。就像你随时都可以回去一样。妈妈会欢迎你回来，然后找到一些事情。是的。而且我在我的小城镇卡南代瓜为自己赢得了如此美好的声誉，幸运的是我做到了。当我离开时，这是头条新闻。

《每日信使报》采访了我，我的照片就在他的头条新闻上，杰夫·法戈离开了纽约州卡南代瓜。哦，天哪。是的，太疯狂了。我的祖父——有杰夫·法戈日吗？没有。也不应该有。也不应该有。但是我的祖父莱斯特·博伊斯，他白手起家，拥有一个游乐园，几代孩子都在那里长大。

罗瑟兰公园。你看，这就是我想和谈谈的人。我不想和他谈谈。不，我只是开玩笑。不，不，请。他和我的父亲一直是我最大的导师。我的祖父去世了。我当时28岁。但我从他那里学到了很多东西，直到今天我仍然坚持，比如信任他人，通过握手达成交易。我仍然这样做。我仍然相信人们的话，并信任他们。我会被烧伤。

但是好吧，那是别人的事，那是他们想做的事情。上帝保佑你。所以我通过这种方式学到了很多东西。如果我现在说，我现在通过握手达成的交易金额，

我不认为任何人会再听这个了，因为我有很多交易都是口头协议。但我相信那个人。就是这样。你知道吗？相信你的直觉。就是这样。如果你现在正在收听，我不管你19岁还是99岁，都要相信你的直觉。永远。你的直觉通常都是对的。不要想太多。让自己周围都是可以给你建议的好人，但是……

你的直觉几乎每次都会很棒。是的。你很好。总是。所以这就是发生的事情。这就是让我来到圣乔治的原因。所以你现在在Coldwell Banker工作了？Coldwell Banker Commercial。这很有趣。所以你一开始是一名商业房地产经纪人。是的。做了一些住宅交易，但90%是商业交易。全是商业的。在那里。做得还不错，不是很好，因为我仍然得到我母亲的补贴，她寄钱给我来支付我的生活费。

这更容易。容易多了。所以没有压力，没有动力。六个月后，我和一个我一起搬出去的女孩分手了，因为我发现和一些不是摩门教文化成员的家伙一起来拉斯维加斯。更有趣。其中一个家伙有一张美国运通黑卡。所以我们在Wind Tower Suites去Trist's。

在左边靠水的地方弄个小洞穴。- 我喜欢信任。- 在左边靠水的地方弄个小洞穴。- 我知道你在说什么。- 这样做，还有个来自纽约州卡南代瓜的男孩，突然间，你会想，“哇！”- 繁华都市，伙计。- 这是怎么回事？接下来你就会知道，一个5英尺10英寸高腿长金发女郎带我去舞池跳舞，我们在舞池里喝着库尔沃酒，我觉得自己像个国王，然后她说，“你想去我的房间吗？”我说，“是的。”她说，“好吧，要2000美元。”

我想，欢迎来到拉斯维加斯。我想，哇，你付我2000美元就能和我上楼。那是她说的，不，迈克。哦，好吧。所以那就像，我明白这里发生了什么。城市老鼠听起来像，好吧。所以这让我很快地了解了拉斯维加斯。是的。

我明白这里发生了什么。是的。我大约有一年的时间，然后对此感到厌倦，然后最终皈依了，我是摩门教徒。他们让我信了。哇。真的吗？我去找我办公室的一个家伙，我说，你们为什么总是这么开心？是什么？他们说，哦，我们聊聊。我说，听着，别给我看摩门经。我有注意力缺陷多动障碍。里面图片不够多。给我讲重点。他们用《摩门教徒入门》让我信了。这是一本书。

有一本书叫《摩门教徒入门》。是的。让我信了。所以你，是的。你还在摩门教会吗？不，不。我2020年离开了。2020年。是的。COVID刚爆发的时候，我在2020年1月离开了。是的。所以成为了教会的一员。然后在一个摩门教网站上认识了我的妻子。我现在的前妻，但这就是我们相遇的方式。哦，哇。是的。是的。

是的。她很棒。我们有，嗯，她，嗯，她，我有一个额外的女儿。嗯，她有一个，她有一个女儿，在她成为寡妇之前，在她六岁之前有一个女儿，伊兹现在19岁，上内华达大学拉斯维加斯分校，很棒。嗯，我们去做足疗。那是她的货币。这是我们现在的事情。我们去做足疗。然后我们有，嗯，亚历山大，亚历克斯将在7月份满13岁，然后，杰克六岁。很好。是的。那么问题是，你作为一名房地产经纪人，做得特别好吗？

或者作为一名经纪人？我一直做得不错。我作为房地产经纪人做了一些事情。我在卡南代瓜做了一些事情。我在圣乔治做了一些事情。这是非同寻常的。是的。但我比其他人领先很多。

在挨家挨户拜访和耕耘以及持续地出现在人们面前方面。如果系统到位的话，这将是一件非常重要的事情，比如当时还没有CRM。什么都没有，你知道。你说的那是05年、06年的时候。哦，是的。我记得来到拉斯维加斯。我搬到了拉斯维加斯。我已经有了房地产执照。然后-

我在参加《学徒》节目后获得了执照，然后我们卖掉了我的科技公司。然后我基本上就坐在家里，赢得我那一季《学徒》节目的女孩说，哦，考个房地产执照吧。这会很有趣。这就是我进入这个行业的方式。我们到处都在为SunVest做公寓改造，如果你还记得他们的话。当然，搬到这里后，认识了一个女孩。但无论如何，当我第一次搬到这里来的时候，从我所在的科技界来到这里的拉斯维加斯，就像-

我用Flash做了一个网站。这是一个招聘网站。这是一个招聘Flash。我就像第一个知道如何使用电子邮件蜘蛛之类东西的人。我只是，我爬取了，当时是GLVR，因为他们没有意识到，如果你把每个人的电子邮件地址都放在那里，你就可以爬取并获取所有这些地址。是的。把它们都下载下来，有一个电子邮件服务器。我是第一个像这样轰炸每个人的。所以我搬到这里，组建了一个团队，只是因为我擅长这些东西。

我在两天内雇佣了大约25个人。我没有线索来源。我什么都没有。没关系。我只是想通了。我很自豪地说，这家公司至今仍在运营，仍然在这里。所以很有趣，但是是的，这很有趣，我们做了那样的事情。但是是的，拥有做这些事情的优势。

那么，你是什么时候发现产权保险是你的利基市场的呢？房地产泡沫破裂时，我回到了餐饮业。我和我当时的妻子在犹他州圣乔治附近的圣克拉拉开了Fargo's Drive-Thru。我想是2010年，我在那里获得了8个奖项。

圣乔治杂志，你知道，就像拉斯维加斯最佳之类的，所以我获得了最佳厨师奖，我没有烹饪培训，这都是营销，都是语义学，是的，我的意思是，我把选票放在每一个托盘上，或者每一份送出的订单上，并突出我们符合条件的每一个类别，对，最佳奶昔，最佳午餐，然后我把它放在其中一个

只是要求投票。这太搞笑了。餐馆生意的问题在于它会成为你的情妇。对于任何参与过的人来说，你都知道。所以它也是，所以你一直都在那里。是的。你永远见不到你的家人。每天都是盛宴或饥荒。寡妇制造者。是的。它是寡妇制造者。所以它变得很棒，然后不太好。但是，我还拥有数字战略和数字营销方面的背景。我以前在我们拥有大学住房综合大楼的时候就在美国在线上做事情。我有……

我的租户在我的美国在线页面上发表推荐，说，嘿，我住在布伦特伍德公寓。如果你要去凤凰城社区学院，请致电Jeff Fargo。这是他的电话号码。我就是这样获得生意的。是的，这在任何人想到这样做之前。他们知道。所以我做了这件事，并建立了一个相当大的Facebook业务页面。这在你可以做Facebook广告之前，在……

你知道，任何人都可以有机地做到，规模较小的人。我不是福特汽车公司。是的，你实际上可以竞争。所以他们不会和我说话。但是我可以，如果我们生意清淡，发布一些东西，然后说，把它打印出来，带进来，任何购买都可以免费获得一杯小奶昔。接下来你就会知道，会有20个人走进门。我想，天哪。对我有用。很酷。所以-

我一直在这个领域，而且一直是，而且这是常青的。是的。嗯，我从MySpace转向Facebook，现在是YouTube和谷歌上的大人物。嗯，我在谷歌上对我的评论有超过850万的浏览量。嗯，我在谷歌生态系统中表现得非常好。好的。

所以这就是我现在正在做的，这就是我目前正在玩的水。但是Telonestro是。你跳过了一步。对不起。你跳过了一步。对。所以餐馆生意就像，我们不能再这样做了。我雇佣的公司来做我们的网站，Innovation Simple，Gavin Levitt，那个家伙，Gaden Levitt，拥有它的家伙，说，嘿，我需要一个业务发展人员。你真的很好。就像，我看到你在Fargo's做的工作。你为什么不来为我工作呢？

我为他工作了大约两年，在圣乔治做了一些事情，但大约一年后，他说，嘿，你为什么不去看看拉斯维加斯？拉斯维加斯正在蓬勃发展。你为什么不去看看？所以我最终成为了Cato Kaelin大约一年。我住在罗马山的一间小屋里，

那就是我住的地方。就是这样。我住在罗马山。哪条街？我在那里待了一年，我会在这里待一周，然后周末回到圣乔治与家人团聚。我为……工作，我工作，我是，这是商会在这里位于城镇广场苹果商店上面的时间。我成为了坐在那里的人，就像

公共区域在我的笔记本电脑上，每当他们引入新成员时，哦，这是Jeff Fargo，他可以帮助你处理你的Facebook页面、网站SEO等等，这就像瓮中捉鳖一样容易

并且做得非常好。然后被Greenspun Media Group挖走了。他们让我为他们做广告销售。我是他们的客户主管。那时我得到了那份工作。我们搬到这里。那是十多年前的事了。然后把家人搬到这里。在Greenspun工作了大约三年半。数字销售、基于网络的在线内容方面做得很好。但是印刷方面，我太糟糕了。我在印刷广告销售方面很糟糕。

很快我就知道了。- 是因为你不相信吗？- 我只是，是的，我只是不喜欢它。- 它已经过时了，而且不起作用。- 对我来说，投资回报率并不存在，而且很难推销。我和一些很棒的人在一起。我的老板很棒，公司很好。Brian Greenspan很棒，但是，我只是做不到。所以离开了，就是这样。- 看，好吧，这对你们现在在家收听的人来说是一个很好的教训。如果你不百分之百相信你正在销售的东西，你永远都不会擅长销售它，永远不会。

例如，我认为这是许多房地产经纪人现在面临的一个问题，因为他们正在经历这种信心危机，因为他们不明白如何向人们展示当前的市场状况是购买房屋的好时机。我认为这个问题的答案是，我将回答这个问题，那就是，这并不总是购买房屋的好时机。

这是事实。你必须做的是，你必须找出客户的需求。你必须明白，如果他们要持有房屋超过七年，如果他们说，我需要一套房子两年，那可能不是最好的主意。但如果他们要住七年，利率会上升，利率会下降。他们正在买房子。如果你租房，你仍然在买房子。你只是在买房东的房子。这可能是合理的，但这是一种个案信息的基础。但我认为太多的人

无论他们做什么，都会有这种笼统的意见，而不会寻找个别情况。所以

我喜欢你说你不能卖印刷品，因为你不相信它。做不到。任何事情都是一样的。你永远不会擅长销售你不相信的东西。他们解雇了我。对我来说，从Greenspun被解雇是发生在我身上最好的事情，他们应该这么做。所以离开了那里。我在一家商业房地产软件公司工作了大约三个月。他们仍在扩张，所以这行不通。然后我在失业救济金上待了大约四个月。最终看完了《混乱之子》。

并沉迷于艾伦·德杰尼勒斯秀。我有一个问题。是什么，因为我从未做过这件事，我很想知道。之前的精神状态是什么样的？

它对你的自尊心有什么影响？它对你的精神状态有什么影响？它对你的为人有什么影响？这是一个沉重的打击。做到这一点。它真的重新调整了我的自我。是的。在销售领域，我们都有那种夸夸其谈的态度。当然。我们都有那种我们走进房间时的气场，是房间里最聪明的人。当然。这种情况总是会发生。当这种情况发生在你身上时，你不是房间里最聪明的人，因为他们解雇了你，这非常令人谦卑。你会退一步，审核你为世界带来的东西。是的。

是什么？你做什么？你会做SWOT分析，说，好吧，优势、劣势、机会和威胁，我为世界带来的什么东西我可以从中赚钱，我能做什么？但是，我也不能做什么？做什么，说“不”是可以的。嗯，我的任何客户，我都告诉他们，你词汇表中这个强大的词是“不”。嗯。

你知道，仅仅因为我们住在拉斯维加斯，卖淫并不合法。不要对每个人都说“是”，因为他们会付钱给你。你就是不要那样做。不要那样做。你不想成为那样的人，不管你是否是房地产经纪人。你在销售。你不想那样做。所以这对我来说是一个很大的问题。开始上室内自行车课。这是否让你陷入抑郁？你是否陷入了困境？是的，我的意思是，有一点。

但我所做的是，有一天我和我当时的妻子一起，带女儿去亨德森多代中心上陶艺课，隔壁有个家伙在做室内自行车。我当时比现在重75磅。

开始在那里上课。他是全国最大产权公司之一的销售经理，就在这里。大约三个月、四个月后，他说，嘿，你为什么不来当我的代表，做产权和托管呢？我说，我对产权和托管一无所知。什么都不知道。他说，13年前我也是这样。现在我在这里。我们会培训你。你懂营销。你懂房地产。我喜欢你这个人。所以他把我带了进来。然后-

就是这样开始的。他们给了我一条很长的绳子让我跑。我开始制作Periscope视频。这是七年前的事了。所以我走进城里的一些最大经纪人那里。孩子们就像，Periscope是什么鬼？哦，是的。他们不知道。被Twitter拥有。24小时的保质期。来来去去。是的。但它是最初的Facebook直播。是的。就这样说吧。是的，就是这样。然后我最终进入了……我见了Florence Shapiro和Ivan Shira。我说，嘿，我知道你们已经有托管和产权关系了，但我

我有一个你们没有使用的营销工具，你们非常擅长你们所做的事情。我可以去一些开放日，开始制作一些Periscope视频吗？我说，是的，当然。接下来你就会知道，

它开始加速，他们开始看到我在做什么。其他经纪人也看到了我在做什么。就是这样。你刚才说的那件事很有趣。所以如果，如果，你知道，总是有，我在故事中寻找一些小教训，伙计。我寻找一些小教训。我认为这是一个很好的教训，那就是对于那些不住在拉斯维加斯的人来说，他提到了几个名字，那就是Florence Shapiro和我有一把椅子。而且，而且，

Florence去世后，Ivan现在是这项工艺或这项业务的唯一大师，但你说的Ivan是拉斯维加斯最大的豪宅经纪人。我的意思是，他是一个怪物。是的，生意。是的，嗯，你知道我们怪物生意，我是一个很棒的人。他是我的朋友之一，这里有一个房地产行业的新手，如果你在销售行业，

把这个故事记在心里，因为他所做的是，他对他可以提供给这个人的东西有足够的信心，他不在乎。这是数字，这些人是第一名，这并不重要。而且，

他对自己的所作所为有足够的信心，可以直接走到顶端，因为你从没有人知道你是谁，到现在你正在与我们行业当时在拉斯维加斯排名前两位的人一起制作这些视频。向下爬比向上爬容易多少？哦，是的。

- 无限容易。- 无限容易。- 我总是试图找到最高决策者。我是一个自信的人。- 是的。- 我不会浪费任何人的时间。我对时间安排非常有策略。我告诉每个人，保护你的日程安排。永远保护你的日程安排。不对某人进行会面是可以的。

拉斯维加斯是最大的时间浪费，这里有各种各样的活动。挑选和选择。我通常不会参加会议，除非有议程。对。你需要对你正在做的事情有策略。所以这就是我与城里所有这些高产经纪人和经纪人打交道的方法，我说，嘿，我得到了一个80亿美元公司的充分信任和支持。这就是我为之工作的东西。但我不会带着百吉饼和午餐学习来。这里有三明治。还有一个台式日历。这是我们的应用程序。

你知道，不，不会那样做。我们有所有这些东西。这很棒。但是不，我想做一些现在就能落地的事情。我会帮助你处理你的业务。我也会倾听你的意见。我的意思是，销售101就是找到痛点，解决痛点。就是这样。你目前在你的业务中面临什么困难？我总是说挑战。我不说问题。问题是无法克服的。挑战是可以克服的。你目前在你的业务中面临哪些挑战？我倾听了。如果我能帮忙，

我会帮忙，我甚至会每周、每月与你保持联系，成为你的责任伙伴，帮助你变得更好，让你的业务发展壮大。这就是我做的。我永远不会评判你。我永远不会对你撒谎。而且，无论我们谈论什么，都会完全保密。我告诉每个人我来自纽约。我有一个大箱子和一把铲子，所有的尸体都被埋了，伙计。我知道。但是当你与我合作时，我不会与其他人分享。我不需要。

所以本质上，这很有趣。对于经纪人来说，我的意思是，我们正在快速前进，但这没关系。所以对于你们这些不在这个行业的人，不在房地产行业的人来说，你们不知道我们在说什么。所以产权保险和托管是流程的一部分，它是流程中非常有利可图的一部分。而且-

产权公司雇佣代表去向房地产经纪人推销业务，因为试图直接面向消费者，这是一个没有意义的产品，因为它是免费的。它很少被购买。

每次你买房子的时候都是这样，对于苹果来说平均是七年。所以它只是，它只是没有意义。就像如果你现在去问某人，关闭的产权公司叫什么名字？他们可能不知道。对。所以你向交易的来源进行营销，在大多数情况下是经纪人。对。所以与其，你知道，你知道，一个业余人士会走进来，试图详细阐述他们产品的辉煌之处以及它的作用。例如，我给你一个更好的例子。

在我和你见面之前，我刚去过我附近的一个地方。除非在我的社区，否则我不再列出房产了。这是我个人列出房屋的唯一地方，因为我想通过不让一些不知道自己在做什么的傻瓜在我的社区里贱卖房子来保护我房子的价值。完全正确。在我来这里之前，我接到了一个电话，我走进了一所房子，四处走动，看了看房子，这是一次彻底的翻新，改造得很好。这个人想要很多钱。我的意思是，他想在那里每平方英尺都打破纪录。最后，我说……

你知道，我可以晚点再来，我今天只想看看房子，我说，我可以随时回来做一个完整的狗和马戏表演，但我们都一样，我说阿门，我不会向你展示每个人都会说同样的话，是的，对，他就像

“不，我很感激你珍惜我的时间。”“很好，我已经从和你交谈中了解了我需要知道的一切。”所以这就是这个想法，但这个想法是，与其兜售废话，不如让我直奔主题，说明我如何真正帮助你。- 完全正确。- 我想说，没有人想看到香肠是怎么做的，他们只想把它放在盘子里。他们只关心这个。- 完全正确，是的。

你通过这样做，通过直接去找他们说，看，我会把自己作为教练来促进自己，从而为自己赢得了名声。是的。甚至忘记我是产权代表。是的。我在乎。这就是你付钱给我的方式。是的。我更感兴趣的是帮助你赚钱。完全正确。我认为同样，你知道，问题不是人们需要产权保险。问题是他们需要更多的业务。是的。如果你能帮助他们自己做，因为显然，对于Respo来说，我们正在

我们所有的产权公司都非常遵守风险规定。绝对的。在我的业务中我们不做那样的事情。但是如果你能帮助他们帮助自己，我认为这是一个更好的举动。是的。幸运的是，我所做的事情奏效了。Facebook运行他们的算法，并看到了我在Periscope上做的工作。我是第一个在房地产垂直领域获得Facebook直播的人。所以我所做的是，从这里获取整个房地产经纪人名单，Galvar名单，将其放入目标受众中，所有电子邮件地址。嗯。

并制作了一个视频宣传活动，我说，嗨，我是Jeff Fargo，来自blah，blah产权。如果你看到了这个，我可以帮助你接触到需要与你合作的确切人群。点击下方了解更多信息。你有多怀念Facebook上的目标受众？我可以做信贷额度。人们已经开通了。我可以找到一个像斯坦福大学硕士毕业，养鹦鹉，开别克车的人。就像，哦，当他们拉下来的时候，他们拉下来了。哦，

那是我最难熬的部分。当我发生这种情况时，我的一部分死了。即使，而且，你知道，我试图用地理围栏来对抗它一点。是的。是的。是的。就像，你知道，

但那些是Facebook广告真正美好的旧时光，人们不明白，所以存在稀缺性，所以我是一个人做的。好吧，别自欺欺人了。这种情况仍在发生。哦，我同意。普通老百姓没有钱来做到这一点。他们不知道如何进行再营销活动等等。是的，但是……

你和我，即使擅长这一点，我们也没有，但这仍然会发生。所以对我来说，这非常重要。在我的第三年，我获得了第一美国产权公司的DPK奖，这对我来说足够好了，因为我的业绩增长率达到了全国前1%。因为我的同比收入增长率约为108%或110%。这都是数字战略。是的。

我当时是镇上唯一一个敲响这面鼓的人。而且我仍然，那是我的强项。但这不仅仅是Facebook了。几乎所有东西都是。52岁的时候，我在TikTok上和12岁的女儿一起拍舞蹈视频，那真是太搞笑了。我喜欢它。但这是把自己展现出来。现在都是视频。一切都是。现在一切都是视频，是常青内容。人们非常害怕被评判，尤其是房地产经纪人，以至于……

他们不会拍视频。我告诉他们所有人。我觉得这太疯狂了。这太疯狂了。我觉得这太疯狂了。我的意思是，很明显，我们坐在我房地产公司的演播室里，所有经纪人都可以使用，但是我们就是为此目的而建造它的。你知道，我们非常认同这一点。你必须每天都发布视频。是的。从YouTube到Instagram、TikTok、Snap、Facebook、Instagram上的短尾内容，

你需要无所不在地出现在你的受众面前，并且始终在建立你的受众，你知道，对于市场外的人，我总是用格伦·勒纳的例子，他是一位大型人身伤害律师，因为你甚至知道他的广告歌，每个人都知道他的广告歌，我告诉大家，你需要成为你所在地区、你所在街区的格伦·勒纳，这样他们早上醒来和晚上睡觉的时候，都能看到你、听到你，他们会收到你的语音留言、邮件、广告、电子邮件、短信等等

他们每天都会收到你的这些信息。因为即使你每五到七年才会买卖一次房子，你也会认识想搬到这里的人。或者你邻居里有人想搬家。你会说，你知道吗？我想和约翰·加福德谈谈。

我不太认识他。几年前我们从他那里买了一套房子，但这家伙每天都在给我寄东西。是的。别，别自欺欺人。我们合作的所有客户五年后都知道我们是谁。哦，我知道。他们都知道我们是谁。但那是很多经纪人。这是他们面临的挑战。他们没有这样做。这个数字是多少？这是一个令人震惊的数字，大约85%的人

不会第二次使用同一个经纪人。是的。大约85%。这太疯狂了。这完全不是基于你所做的工作。是的。这是基于你停止做的工作。正确。向前看。如果你想留住你的客户，你不能在销售后停止

招揽他们，你必须继续，这就是它的开始，你赢得了权利，是的，你赢得了权利，留住以前的客户比再次获得新客户便宜得多，是的，然而人们并没有这样做，是的，他们没有这样做，好吧，如果你必须给任何一个正在……如果他们……我的意思是，你做了很多，你冒了很多险，你做了这个，但是让我们谈谈，如果你必须给任何人一个可靠的建议

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