From Football to Franchises: John Cerasani on Social Media Fame and Business Success
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准备好与社交媒体现象约翰·塞拉萨尼一起进行一场引人入胜的旅程，他正在Instagram等平台上掀起风暴。我们以一个有趣的粉丝遭遇开始，强调社交媒体的强大影响力。从他在伊利诺伊州绍姆堡的早期生活，到纽波特海滩和拉斯维加斯的迷人场所，约翰为我们提供了他生活旅程的迷人一瞥，将幽默与对商业和个人成长的宝贵见解相结合。

（14:40 - 15:25）推广有收费的活动 （19:05 - 20:00）学校停学的后果 （27:05 - 27:50）美国企业中的销售技能培训 （30:02 - 30:58）为出售建立品牌 （34:11 - 35:05）创新的按绩效支付房地产 （45:09 - 46:00）私募股权对利润率的影响 （50:10 - 50:46）导航商业关系世界 （54:07 - 56:00）讨论品牌身份与企业家精神 （58:21 - 59:35）最后一分钟的票务混乱

（01:54）- 从谦卑的开始到成功的旅程 （09:40）- 夜总会的忙碌与VIP文化 （18:10）- 从诺特丹转到西北大学 （24:25）- 转型为企业家和销售 （33:10）- 革新房地产佣金 （36:03）- 佣金结构与销售策略 （41:07）- 建立小众帝国与退出 （51:32）- 特许经营、企业家精神与育儿 （56:59）- 育儿、财富与生活哲学

************* 💯 关于约翰·加福德：在NBC的《学徒》节目中亮相后，约翰搬到了拉斯维加斯谷，并在房地产领域创办了几家成功的公司。

在Spotify上收听：https://open.spotify.com/show/7cWN80gtZ4m4wl3DqQoJmK?si=2d60fd72329d44a9 在Apple上收听：https://podcasts.apple.com/us/podcast/escaping-the-drift-with-john-gafford/id1582927283

当时的主教练卢·霍尔茨刚被解雇。一个名叫鲍勃·戴维的教练刚接手。我们正准备进入春季训练。我和这个孩子发生了争吵。这并不是在训练期间，而是在凌晨四点的校外。真傻。我们是朋友，顺便说一下。真傻。好吧，这个孩子的父亲……所以鲍勃·戴维没有把我踢出球队，也没有对此采取任何措施。好吧，傻逼们，不要做这种事。好吧……

卢·霍尔茨会把我踢出春季训练，可能会真的惩罚我或其他什么。鲍勃·戴维什么都没做。好吧，我觉得这没问题。这有点酷。是的，继续前进。我是首发紧端锋。鲍勃·戴维。是的，太酷了，伙计。

但结果却是最糟糕的，因为那个孩子的父亲现在对我感到愤怒，因为我没有受到任何惩罚，直接打电话给学校，确保管理层知道这件事。管理层非常具体。它被称为诺特丹·杜洛克。这是他们的规则手册。每个学生在校园里都会得到一本。非常明确。你攻击另一名学生并且打断了他们身体的一根骨头。

会发生两种情况。你要么被开除，要么被停学。所以他们真的没有选择。现在，糟糕的是，我最终被停学，这是两者中较轻的一个。而有趣的是，那个孩子最终被欺负并被赶出了球队。所以我们最终都是输家，诺特丹更糟，因为他们的首发紧端锋不见了。

我不得不转学，而那个孩子甚至不再踢足球，因为他父亲做了这件事。这真的是一个输输输的局面。但你知道，你19岁时以为你知道一切，实际上并不是。好吧，但问题是我根本不应该离开。鲍勃·戴维对我说，好吧，不要离开这里。你会在四十多岁时讲这个故事，如果你离开这里，而我现在就在讲这个故事。

两点，鲍勃·戴维。没错，教练。 但我告诉你这一点，约翰。鲍勃·戴维错误的地方在于，他暗示我会为讲这个故事感到尴尬。我得告诉你，伙计，作为一个四十多岁的人，我告诉人们我在诺特丹踢过足球。诺特丹是一个伟大的学术机构。但那里的足球如此受欢迎，以至于超越了每个人的看法。所以我在诺特丹踢过足球。

他们说，哦，天哪，你一定是个好球员。我现在告诉人们我在西北大学踢过足球。他们只听到西北大学的学术，尽管西北大学的足球也不错。你一定很聪明。你作为一个四十多岁的人更愿意成为聪明的人。没错。所以我在这方面得到了最好的两全其美。你知道，由于Facebook和社交媒体的兴起，大约在我大学毕业后的五六年，我重新与大家联系上了。好吧，我想说，你也许得到了最好的两全其美，因为你从诺特丹获得的所有联系，我相信仍然在你的名片夹里。没错。然后，你知道，你从西北大学毕业，知道你可能会想搬回芝加哥。是的。是的。诺特丹离芝加哥也很近，但所以它们之间的距离都很紧密，但，是的，这正是发生的事情。你知道，我总是这样看待这个。这是无形的，好吗？如果我留在诺特丹，好的，我没有在NFL打球的原因是因为我在大四那年受伤，因为我不得不打全卫，而这在诺特丹是绝对不会发生的，我最终伤了我的背，我可能会在NFL打球。

但如果我在NFL打球并留在诺特丹，你在诺特丹会受到追捧。当你从诺特丹转到西北大学时，尽管西北大学刚刚连续两年赢得了大十联赛，体育场仍然只有一半满。人们并不是西北大学足球的狂热粉丝。西北大学刚刚击败了诺特丹，但没有人关心。NBC并没有给他们自己的频道。没错，兄弟。所以你感受到了

转学时的差异，这有点谦卑，你知道我的意思吗？而且，加上他们在芝加哥，所以芝加哥的酒吧并不像南弯的酒吧那样迎合他们，南弯没有竞争，那里全是竞争。没错，所以这有点谦卑。所以我的理论是，如果我留在诺特丹，我会被每个人追捧四年，作为诺特丹的足球运动员，然后希望能在NFL打几年。

而现在我26、27岁。并不是说我会成为佩顿·曼宁之类的人。然后我27岁就结束了。好吧，你现在要做什么？你刚刚被追捧了你生活中的最后八年。你要去找一份低级别的销售工作，然后逐步晋升？因为这正是我离开西北大学时所做的。我把我所有的精力都投入到销售中。

而且我知道我处于底层。- 你知道，这真是有趣，因为在我们刚刚参加的活动中，当埃里克·雷德在上面讲话时，他说：“伙计，我对任何从任何联盟出来的人建议的第一件事就是找个他妈的治疗师。”因为无论你多大年纪，当你变得优秀时，无论你打了多久，你的心理年龄就是今天的年龄。- 好点子。- 他是这么说的。- 这是个很好的观点。- 我想，“哇，伙计，这太疯狂了。”

我几乎认为，NFL应该举办一个“你即将离开联盟的研讨会”，而不是新秀研讨会。让我们试着帮助你。好吧，我们在那个房间里的一些人，伙计，我的意思是，看看那些在那里的家伙。罗恩，我们的测试在那儿。这些家伙赚了一亿他妈的美元。所以你知道，有些家伙，这根本不重要。

你知道我的意思吗？但是，我的情况是，当时NFL的最低工资是22.5万美元，伙计。我在大学毕业后三年就赚到了这个。卖保险，没有，每天都没有脑震荡。所以你得到了卖保险的公司，对吧？什么样的财产和意外险？这是什么？我做员工福利，员工福利。好的，酷。是什么让你变得优秀？是的。是什么让你变得优秀？

伙计，我认为我拥有的竞争本性，就像是鸡和蛋的问题，伙计。就像，伙计，我在大学大四的12月发现我受伤了，不能继续踢足球，我的整个计划都是踢足球，所以现在我在电视上看我的朋友们去小马队和熊队。哦，伙计，我想详细谈谈这个。好吧，你受伤了，你知道你不能踢了，那段时间有抑郁吗？有多长时间？

告诉我关于那段时间的事。所以发生的事情是，在我大四的过程中，我们的首发全卫受伤了，我和另一个紧端锋都很不错。

我们开始打双紧端锋进攻，但他们决定我也要打全卫，因为我们没有其他全卫。所以我们的双紧端锋进攻也成了我们的常规进攻。我比另一个紧端锋更擅长阻挡。所以他们把我放在全卫的位置上，我会跑ISO战术。如果你不知道ISO战术是什么，全卫向这一侧跑三码，线卫在另一侧跑三码，彼此相距六码。你只是尽可能快地撞在一起。

而我身高六英尺五。在足球中，杠杆获胜。这些在大十联赛的线卫，大多数身高在5英尺11到6英尺2之间。他们从八岁开始就一直在打这个。我身高六英尺五，才打了一个月。他们会在你的护垫下钻进去，把你往后推。或者直接把你推倒。好吧，我是个大个子，所以我能做到。但为了比他们更低，最终我开始低头，这在足球中是个大忌。你永远不要用头顶撞击别人。

所以在这一年中，我开始感到手臂有刺痛，这很正常，但我开始在腿部也感到刺痛。所以我撞到某人后，我的腿在比赛后会震动。我对此没有说什么，因为我知道手臂有刺痛是正常的。我们继续前进。

好吧，在我大四的年末，我被邀请参加所谓的蓝灰全明星赛。那是在圣诞节在阿拉巴马州的莫比尔。他们现在不再这样做了。不，我走了。现在是个小碗。现在叫什么？现在是个小碗。所以那是在阿拉巴马州的莫比尔。在那时，我知道我可能会被选中。大概是中间轮次。希望能在第四轮，可能是第五或第六轮。再说一次，我不会成为某种，知道吗，我不会成为马克·帕瓦罗或罗恩·格隆科夫斯基。但我会足够好，能在NFL打球。好的。

他们让你为那场比赛进行体检。我从来没有告诉过任何人这件事。他们问我，好吧，总的来说。有任何不适吗？好吧，我一直在感到奇怪。我失明了，这算吗？没错。天哪。所以我说，当你碰到我这里时，如果你戳我的肩膀，我会在我的他妈的脚踝上感到。

他们说，好吧，那不正常。那不好，伙计。所以那个人说，现在你感觉到我。他说，闭上你的眼睛。他说，你在哪里感觉到？总之，长话短说，他们最后说你会没事的。你有一个大淤血在脊髓上。它在减弱。最终会断裂。没有人会选你。我们不建议你再继续打球。所以决定很简单。是的。

我没有感到沮丧，因为我当时已经受伤得很厉害，伙计，作为一个五年级的老生，我想，好吧，继续做其他事情。这是一个悲伤的日子，但但

继续前进。只是把所有的精力重新组织到进入企业美国，面试了每个在西北大学校园招聘的公司，最终选择了这份保险销售的工作。哪个公司？叫做大西部人寿和年金。现在被信诺收购。但那时他们不是，他们是自己的公司。这很好，伙计，因为这是一个销售组织，伙计。他们实际上教你专业的销售技能。就像我们必须读他妈的书，在彼此面前角色扮演，很多

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我仍然必须在他的所有上市中花费最高的金额，因为我在追求那个最高的数字。如果我不花费，如果我不花费最高的金额来做好工作，我们就不会得到最高的。所以在拉斯维加斯的标准是什么？三，3%。没有所谓的标准佣金。这就是刚刚起诉的事情。我刚刚从那个国家出来。我在那起诉中被提名。所以是的。是的。大多数人怎么做？三和三，或者两点五，两点五在拉斯维加斯。是的。

没有设定的金额。好吧。你看到很多3%。你看到很多- 在双方？在双方。你看到很多这样的情况。好的。所以你- 我们过去有。明白了。所以我明白你为什么那样回答。所以在芝加哥，它是两点五和两点五。你不太会看到三和三。我被告知，我认为，谁在乎？但在你的例子中，你刚刚给出的-

那3%在基准中落在哪里？就像我会说的那样，我会说。所以我期望以80万美元的价格出售我的房子。我可以告诉你我是怎么做到的。是的。我做到的三到二，二到一。

或者我做到三，二，一。三是更高的数字？三是最高的。所以你在那方面双赢。不是，不是。所以这是交易。我们将建立，如果有任何事情，他们想支付买方代理。我们将单独建立这一点。我说的只是上市方佣金。明白了。所以如果我表现出色，你就支付我3%。好的。如果发生不好的事情- 那个数字来自哪里，你定义了表现出色？

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你把它列在高价。我只是再次，随便抛出这个数字，3%，对吧？然后代理人打电话给你，说，嘿，伙计，我有一个3.8的报价。这是我们能得到的最好报价。你需要接受它。你刚刚损失了多少？那么你的基准是什么？400万美元，400万美元。我告诉你，我得到了三八。这是我能得到的最好报价。你损失了20万美元，对吧？谁？对。代理人损失了多少？

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我试图尽可能制造逆境。好吧，我是说，我喜欢运动就是为了这个。是的，我的儿子刚刚因为一些脚踝受伤不得不退役，打曲棍球。我的女儿是个非常厉害的啦啦队员，对吧？她对此非常热衷。她完全投入其中。

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他在八岁时看着我说，达美航空没有航班吗，兄弟，你才八岁！当我八岁时，坐飞机就像是飞行的奇迹，机上娱乐设施我不喜欢，我不喜欢他们的零食，你在说什么，兄弟？所以我刚带我的孩子们去毛伊岛，嗯，六月份，

因为我在约会一个人，我不确定是否要带她。我以为我在一月份买了这些票。好吧，我以为我在买票。好的，我给每个人都买了头等舱的票。因为我和那个女孩可能会分手，结果我们最终还是分手了。就像是五月，我去查看我预定的航班时间。因为我得准备好豪华轿车和所有那些东西。

我在我的联合航空应用程序中没有任何显示我买了票的东西。好吧。所以我现在必须在离开还有两周的情况下，买从芝加哥到毛伊岛的票。好吧，和，

我有幽闭恐惧症，我必须坐头等舱。但最初的想法是我们三个人都要坐头等舱。现在，那些票，当我准备买的时候，每个人2200美元。没问题，每个人，知道的，没问题。这是很多，但，随便吧。这是一次漫长的飞行。而且它们涨到了每人9000美元，兄弟。

所以我告诉孩子们，我们不会在航班上花27,000美元。现在，悲惨的是，经济舱的票价大约还是2200美元。我刚搞砸了，兄弟。我刚搞砸了这件事。兄弟，我们刚从欧洲回来，你知道的，你想，我是个旅行黑客。就像，我是个专家旅行黑客。所以我们乘坐阿联酋航空的商务舱飞往西班牙，

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永远不要让生活中的任何人告诉你你的价值。我们下周见。

大家好，感谢你们加入我们又一集《逃离漂流》。希望你们能从中获得很多，或者至少和我一样多。无论如何，如果你想了解更多关于这个节目的信息，你可以随时访问escapingthedrift.com。你可以加入我们的邮件列表。但请你帮我一个忙，如果你不介意的话，给我们留下五星好评，分享一下，做点什么，兄弟。我们在这里为你，希望你也能为我们。无论如何，在此期间，我们将在下一集见。

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