How to Be a Better You:: Tips, Tricks, and Tactics EP 65
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How to Be a Better You:: Tips, Tricks, and Tactics EP 65在本期《权力行动》节目中，我们讨论了“如何成为更好的自己：技巧、窍门和策略”。我们探讨了如何通过对日常生活进行小的调整，从而在个人和职业生活中提高效率！一些小的技巧，包括设定目标和其他技巧，将帮助你成为最好的自己。由克里斯·康奈尔和科尔特·阿米丹主持欢迎来到《权力行动》播客的官方YouTube频道——由连续创业家和商人约翰·加福德主持📈在他的播客中，他讨论了各种各样的主题，包括是什么让他取得成功，以及他的一些核心生活准则和管理成功企业的经验。➡️ 他经常与克里斯·康奈尔和科尔特·阿米丹一起出现，他们是他的挚友，也是各自领域成功的商人。《权力行动》播客是知识和见解的重要来源之一，尤其是在房地产和创业领域！更不用说大量关于热点事件的报道，以及对我们非商业生活的见解……➡️ 向连续创业家约翰·加福德及其团队学习创业知识。从脱衣舞杆到椭圆形办公室，商业课程无处不在。如果你觉得这很有趣，请务必订阅我的频道，别忘了点击铃铛图标，以免错过任何播客！🔔*************💯 关于约翰·加福德：在出演NBC的《学徒》后，约翰搬到了拉斯维加斯谷，并在房地产领域创立了几家成功的公司。➡️ 加福德集团在Simply Vegas，在全国所有房地产经纪人中，其业绩排名前1%。Simply Vegas，一家拥有500名经纪人的经纪公司，年销售额达数十亿美元Clear Title，一家年收入达7位数的综合产权和托管公司。➡️ Streamline Home Loans——一家独立的抵押贷款银行，拥有100多名贷款专员。Simply Group，一家全国性扩张公司，与全国各地的大型经纪公司合作，垂直整合其房地产经纪业务。*************✅ 在社交媒体上关注约翰·加福德的《权力行动》：Instagram ▶️ https://www.instagram.com/thejohnmgaffordFacebook ▶️ https://www.facebook.com/gafford2/☑️ 特色：科迪·斯珀伯——聪明的投资者——https://cleverinvestor.com科尔特·阿米丹——Simply Vegas商业房地产总监——https://www.amidangroup.com</context> <raw_text>0 从交易的艺术到保持真实。来自Simply Vegas演播室的直播，《权力行动》与乔恩·加福德。再次回归。再次回归。伙计们，你们知道吗？

欢迎来到

权力行动。我的名字是约翰·加福德。我是你们的节目主持人。在这个节目中，我们讨论如何成为更好的自己。实际上，你们知道吗，伙计？这就是我们今天要讨论的。但首先，欢迎来到名为阿达姆的保加利亚猫鼬。

我没有保存这个家伙的Instagram。他正在Instagram上寻找某个家伙。只需在谷歌上搜索“在沙漠中穿着白色西装阅读GQ杂志”。就是这样。这个人将会是另一番景象，肖恩。你们好吗？我们很好。顾问，你好吗？欢迎回来。很好。梦想成真。从我们上周进行的冲浪探险回来。感谢你们陪我一起进行冲浪探险，那次旅行非常有趣。那是整整一周前的事吗？

是的，我们离开了，是的，我们一周前就在那里。我们两天前在那里。是的，我知道我们上周在那里。那次旅行很有趣。随着年龄的增长，时间过得更快了。记得小时候，就像我们讨论过这个吗？我不知道我们是否讨论过，但圣诞节的到来需要好几年，现在你一眨眼，一年就过去了。是的，时间感知从0到18岁在心理上与18到80岁相同。哦

好的。所以你认为你在40岁左右就度过了人生的一半吗？是的。你在18岁时就度过了人生的一半，所以现在就开始行动吧，因为经验会加快时间流逝，对吧？因为如果你知道接下来会发生什么，你就会知道该期待什么，你会陷入低迷，你会度过你的生活。

突然之间，你度过了25年的生活，却没意识到，哦，那件事只是一瞬间就发生了。是的。所以你的感知，有一些方法可以减缓它。新的体验、学习困难的事情、让自己处于困境，都会让你在感知上拥有更长的人生。是的。你有没有看到关于戴纳·怀特的那件事？现在我迷上了10X健康专家。你看到了吗？你看到戴纳·怀特的事了吗？

所以戴纳·怀特邀请了这个人，我认为他的名字是加里·贝克勒，或者没有邀请他，但他是在，他在一个播客上。他正在谈论他。这个人拥有，我想格兰特·卡多纳没有买下它，它被称为10X健康，这个人可以给你做血液测试和DNA测试。然后根据这些结果告诉你，你还能活多久。因为，

因为他的主要工作是在保险公司担任精算师专家。他说，当他们为富人签发数亿美元的保单时，他们并不关心你在图表上的位置。他们想知道你在地球上还剩下几个月的时间。戴纳·怀特接受采访时，他正在谈论这个人来到迈阿密。这个人来到房间里做了血液测试，做了这个。他开始沉迷于此。我给他打电话说，我要飞到拉斯维加斯告诉你这件事。

他飞了出来，并向戴纳·怀特推销。他说，你还能活10.4年。就是这样。戴纳多大？我不必是53岁，54岁，或者其他什么年龄。他说，但事情是这样的。他说，如果你按照我告诉你的去做，在10周内，我可以扭转局面。所以戴纳开始按照这个人的说法去做。我想他在10周内减掉了30磅。他说他的腿部一直有问题。就像他几乎无法弯腰，但没有医生知道是怎么回事。所以这就治愈了。

不再有睡眠呼吸暂停，不再打鼾，所有这些都消失了。所以现在我开始迷上这个人。所以昨天我向他订购了基因测试。所以我要看看基因测试会发生什么，但他还，嗯，这个，我们六周前还在谈论。不，我们在纽波特谈论这个。因为这个人也相信氧气训练，他们出售氧气机，你可以进行15次93%纯氧的训练，以某种方式

真正地让氧气进入你身体的每一个细胞，并真正地进行高氧。所以是的，我不知道，伙计，我要看看结果如何。我要尝试把自己变成超级英雄。这比浪费麦当劳更好，我想这会给你更好的几率，是的，是的，但说到让自己成为更好的人，所以如果你不知道的话，我现在正在写一本关于如何逃离的书

生活的低谷、低迷，或者任何让你沮丧的东西。所以我们将在播客上开始做的一件事是讨论我的一些想法，这些想法会进入每一章，只是一些我的一些想法。现在，它们没有特别的顺序。它们有点混乱，但事情是这样的。今天，我们讨论的是一些很酷的事情，因为在旧书中，这一章我们讨论的是如何成为更好的自己。

这些是我的一些技巧，以及我在生活中做的一些事情，如果遵循这些技巧，我的意思是，这些技巧对我有用。我成为了一个更好的自己。我不知道我比以前好多少。不，我只是开玩笑。我比以前好上好几光年。但是，是的，你们知道，这些是我做的事情。我只是想听听你们对此的看法，这很好。成为更好的自己。成为更好的自己。

所有这些绵羊都开始倾听。不，不是关于这个。根本不是关于这个。根本不是关于这个。所以，你们知道，再次强调，这些没有特别的顺序。我将开始逐一讲解。所以首先，这是不可能被其他人误解的。

我认为很多焦虑、很多问题、很多生活中的复杂问题都是100%自己造成的，因为你变得难以理解。你对人们的要求不够清晰。

你没有，有很多解释在进行。-沟通技巧。-通过短信沟通技巧。所以在我很小的时候就开始做的一件事，而且非常好，尤其是在销售方面，这会让事情变得非常简单，

在涉及关系点、交易点、期望点的对话中要非常清晰。所以如果我和客户通话结束，他们说我们谈到我要做X，你要做Y，我一挂断电话就发邮件。我直接发邮件说，嘿，总结一下上次会议或上次谈话，我要做，实际上要做Y，我这么做的原因不是因为我认为这个人很傻，而是因为我认为这个人会忘记这一点

三个月后，当他们回头说，不，那不是你说的你要做的事情，那不是你告诉我的你想要我做的事情时，我用比尔·伯尔的语气说，那不是你告诉我的你想要我做的事情，你知道，在这个时候，你可以直接说，嘿，参考1月15日的邮件，你的律师会感谢你，你的律师会感谢你，所以要做到不可能被误解，我喜欢这一点，人们总是说，你知道你和科尔特的关系如何，

你知道，我认为我没有在浴室里认识朋友，通常是在办公室。不，但我认为我没有，呃，我没有万豪邦德男孩。它有很多积分，很多积分。不，但我，我没有在我身边有任何虚假的朋友。我不相信，对吧？就像我没有在我身边有任何糟糕的关系。就像你一样，我昨天才经历了这件事，我和几个律师来回沟通，没有意识到我的客户也在其中。我，

我不得不打电话说，嘿，这封邮件听起来好像我根本没有为你工作。但这只是一件愚蠢的事情。他们说，让我解释一下原因。对。就像你说的，当你只需要坐下来说，这是我发给你的邮件。他们不仅会感到有点，你知道，他们会感到愚蠢。然后他们会说，根据我上次的邮件。我认为这是如此。我认为如果你……

如果人们知道他们与你的关系如何，你不会有朋友，对吧？是的，我不知道。我觉得我们三个人都是一样的。如果有人认识你，你就会确切地知道你与他们的关系如何。是的。我认为这也很有趣，因为我假设，除非我知道情况并非如此，否则我和你关系良好。是的。我的基本假设是我和你关系良好。好吧，很多人，这就是为什么我讨厌……

这就是为什么我讨厌短信成为如此深刻或主要的沟通方式，因为它没有上下文。我认为Key和Peele有一个小品，就像，你想去吗？是的，我很想去。哦，真的吗？我会在10点钟见你。我迫不及待。我迫不及待。我迫不及待。没有上下文说明发生了什么，或者没有上下文。你必须……

很多人如此迅速地假设事情，所以让自己不可能被误解，我喜欢这一点，保持在你的领域，学会保持在你的领域，我认为这是导致人们很多痛苦的原因，更糟糕的是，如果你是一个喜欢跳来跳去的人，如果你是一个本周是这个，下周是那个，现在我迷上了这个，现在我迷上了NFT大师，如果你是一个喜欢跳来跳去的人，对吧

每个人都能看到这一点，你的信誉开始下降。它开始直线下跌。如果转向其他事情是一回事，如果这种转向是有意义的，例如，如果你考虑一下，

就像在篮球比赛中，这个人不会传球，控球后卫不会拿球传给守门员，这根本不会发生，就像你可以把球传到球场周围，这很好，但如果你留在同一场比赛中，你必须留在同一场比赛中，我知道有些人，我看到有些人跳来跳去，以至于没有人认真对待他们所做的事情，这很有趣，在我所做的事情中，每

我所做的一切实际上都密切相关。人们会说，哦，你在房地产和车祸方面工作。这怎么运作？就像，好吧，因为我会谈判，我是一个专业的谈判者。是的。所以我与保险理算员就车祸保险进行谈判。我，

并与房地产经纪人或开发商或其他任何人就房地产交易进行谈判。我还从事商业诉讼，这是商业谈判，但都是商业。技能和谈判都是一样的。都是一样的。人们会说，好吧，我没有，我认为车祸是特殊的事情。我说，不，不，不。

这是关于谈判。这是关于制定尽可能最好的论点。好吧，例如，但是你并没有说我是一个伟大的举重运动员，所以我是一个优秀的踢踏舞者。是的。这套技能并不相同，所以无关紧要。所以，听着，如果你是一个还没有决定你想成为什么样的人，你想做什么样的人，没关系。但选择一个领域。你必须决定——

一些事情，你必须坚持下去。或者至少不要选择10个领域。你知道，有些人会说，我对这个、那个和其他事情感兴趣。我说，好吧，很好。你可以有兴趣，但成为，就像今天，有人一直在问我关于屋顶的事情。我不是屋顶工。

我会把我的家伙给你。我一直说要打电话，但你一直打电话给我。我不知道你在问我什么。好吧，那是杰克·韦尔奇的。就是这样。杰克·韦尔奇作为通用电气的首席执行官的头等大事是，

我想在我身边找到那些能够回答所有关于这些不同部门的问题的人。我不，我不可能知道所有这些事情。是的。我，我的领域是这个。我管理管理这些事情的人。是的。所以我的领域是管理管理这些事情的人。而且我足够聪明，知道在塑料方面，你知道，这与石油化工不同，与武器不同。你知道，都是通用电气。我是这一切的首席执行官，但我无法告诉你我们核武器部门的规格。不。对。对。

通常是电气。通常是某种电气。通常有很多事情发生，对吧？但同样，这仍然是一个领域，我同意这一点。作为企业主，你多少次——

你遇到的问题是因为人们离开了他们的领域。多少次？是的，我们一直都有。60%的问题都来自这一点？听着，事情是这样的，我不希望你听到，如果你是一家餐馆里不快乐的玉米饼制作人，我并不是说你必须一辈子都做玉米饼制作人。我只是说，如果你转向不同的东西，你必须坚持足够长的时间，让它变得有意义。

当我年轻的时候，我在餐饮业花了大量时间，做了那件事。然后就像，我们试图做这个多层次营销业务，但这并没有成功。然后我们做了这个业务，然后我们做了那个业务。它只是，感觉就像它在漂流。直到我找到房地产，才有点像，好吧，这就是我要做的。这就是我要做的。我们拥有的所有其他业务都以某种方式垂直整合到这个业务中。

所以我认为当我这么说的时候，这并不是一个很大的飞跃，哦，你知道，人们问我做什么。如果你看看我的签名，它写着“一切都是房地产”，因为从字面上看，在这个时候，它的一切都是房地产。所以当你说到保持在自己的领域时，你的观点是什么？因为就像你说的，你可能从做MLM中获得了许多知识。你可能从做不仅仅是维生素，还有餐馆中获得了许多知识。所以说，哦，保持在你的领域，选择一个领域。就像，好吧，你知道，但是。

但他不是每个月都在做那件事。你可以在这个领域待一段时间。一段时间，是的。是的，待在这个领域。我认为你所说的更切中要害，那就是选择一个领域。不要试图在九个领域开车。是的。因为当你开九个领域的车时，你会——你会分散在各处。你根本不会到达任何地方。对。而且这是一团糟。但我认为成为更好的自己，一个真正的好方法，任何人都能告诉你的捷径是，找到一个好导师。我认为找到一个好导师——

是，非常重要。所以我想谈谈生活中的一些事情，这些事情会帮助你找到一个好导师。现在，首先，很多人，你知道，我收到私信，就像，嘿，你知道，你能指导我吗？这是什么意思？

这是什么意思？告诉我我需要做什么。是的。这是什么意思？或者对我有什么好处？这些事情。我已经同意指导人们。如果他们有一个好故事，他们有一个好理由，或者他们背后有一个好原因。就像你需要告诉我，这是我的现状。这是我想去的地方。我认为你可以帮助我到达那里。对你来说有什么好处？我喜欢科迪·斯珀伯的故事，当他在这里的时候。如果你回顾一下他与他的导师的谈话，导师们说，听着，你将把你的所有收入的一半给我。

直到我告诉你不用了。实际上，他没有这么说。他说，你会给我我告诉你的东西。你会把每一笔交易都给我，直到我们完成。直到科迪两年后对他生气。这个人说，我已经等了一年你解雇我了。你不再需要我了。这是最后的教训。我喜欢这一点。科迪所做的是找到一个正在——

正在离开的人，对吧？你会找到一个已经退休但仍然不想退休的人，拥有知识，对吧？不要，不要找一个每周工作60到70个小时的人，你知道，是的，期望他们让你参与业务，尤其是你们，对吧？就像你们签署了保密协议，你们不能让人们说，哦，我可以参加你们的会议吗？不，你不能。是的，我有孩子，我需要先养活自己的家人，你知道，你的导师是谁？

如果我现在有一个导师，你们知道吗，有趣的是？我生命中最大的导师是一个人。他曾经是？是一个已经去世的人。是我的一个朋友，里克·韦尔斯，他几年前去世了。他是第一个说，你知道，他会说，

他是第一个说关于他想做的事情的一些离谱的事情的人，你竟然相信了。这就是那种刺激，去愚蠢，或者是的，你会想，哇，这真的会发生。他有点像，他是一个告诉我进入销售领域的人。他是告诉我买吉尔比，你知道，卖吉尔比真空吸尘器或卖汽车的人，他拥有销售学博士学位。我的意思是，那就是那个人

就是这样。多年来，根据我正在做的事情，我可以打电话给一些人，并向他们寻求帮助。我试图找到那些擅长他们已经做的事情的人。但是当我打电话给他们时，再次强调，我总是与他们保持良好的关系。我打电话的方式非常聪明。总是像，我有一些东西给你。就像，我从来不会要求别人为我做任何事情。

除非我能为他们做一些有价值的事情。例如，对吧？当我第一次与史蒂夫·西姆斯成为朋友时，蓝色钓鱼刚刚问世，对吧？所以我说，好吧，我怎样才能让西姆斯来和我们的经纪人谈谈？这是在我们成为朋友之前，我说，我怎样才能让他来和我们的经纪人谈谈，对吧？

所以我说道，他有一本书要出版。我的姐姐在丹佛有一个非常大的广播节目。所以我打电话给我姐姐，我说，嘿，你想让这个人上你的节目吗？我认为他将是一个很酷的嘉宾。他有一些很棒的故事。他是一个很酷的家伙。你想让他上节目吗？她说，当然。所以我直接联系了史蒂夫，我说，嘿，你想上

我有一些东西给你，因为大多数时候当我打电话给人们时，这就是我的标准信息，我有一些东西给你，现在给我回电话，不要只是这么说，然后什么也没有，但是我，是的，然后，所以他给我回电话，肯定地给我回电话，我说我知道你正在出版这本书，我的姐姐在丹佛拥有排名第一的脱口秀节目，我，你知道，我和她谈过你，我可以让你上节目，他说，太好了，然后就像，我可以为你做些什么吗？实际上，你可以，如果你来和我的经纪人谈谈30分钟，那就太好了。没问题，完成了

但是，即使他会说不行，也没关系，因为有时候你确实想给予，而没有回报的期望。但是如果你想找一个导师，向他们展示你可以通过考虑他们可能需要的非同寻常的事情来为他们的生活带来价值。只是联系人们。是的。成为人们的连接者。但我要告诉你们一些事情，如何让你的导师失望。我不得不让他们失望，因为我有一些人，我，我，我正在指导他们，嗯，他们每周来一次，我坐在那里和他们一起。

他们变得忙碌起来，第一周他们说，哦，我们可以取消吗？只是发生了一些事情。我们必须做一些事情。我说，当然。是的，你可以取消。没问题。他们又做了。是的。对。他们又做了。这是我们进行的谈话。我说，这听起来有点自负，但事实并非如此，但它有一个重点。我说的是，我说，如果你与托尼·罗宾斯有会议，你会取消吗？老实说，你会取消吗？我说，哦，天哪，不会。我说，那么我不需要再指导你了。

他们说，好吧，你知道为什么吗？我说，好吧，听着，事情是这样的。你不会取消与托尼·罗宾斯会面的原因不是因为他是托尼·罗宾斯。而是因为你非常重视从他口中说出的信息，以至于你会竭尽全力去参加。如果你甚至无法来我的办公室参加会议，那么你无论如何都不会按照我告诉你的去做。

你不会的。所以如果你不做，我们两个人这样做有什么意义呢？这很有趣。我有一个关于人际关系的真正建议，我经常使用。是什么？你有没有听说过那些以某种方式与他们的配偶说话的人，你只是说，你对星巴克的咖啡师也这样说话吗？

你知道，他们当然，我认为兽医可能不会，但不会，但这就像生活中一样，对吧？你总是可以通过某人的行为和所做的事情来判断他们重视什么。如果这对他们很重要，它就会完成。如果不是，那就不是。我和一个你认为在哪里的人刚刚进行了这样的谈话——

现在人们对不尊重人们的时间如此不尊重。我不知道这是什么，但我感觉过去两年，人们变得，这不仅仅是对我的。我的意思是，他们对，我看到一个身价数亿美元的人。有人做了同样的事情。我很想和你一起吃午饭。他坐在那里45分钟。他说，我完成了。他说，如果他们来了，甚至不要告诉他们我在哪里。你知道，你曾经做过导师吗？

是的。是的。犹他州的诺姆·乔治。他在18岁时教我商业房地产。就在他的羽翼下。是的，我的意思是，他知道自己在做什么。他得到了一点跑腿的人。他在葬礼上和我说话，对吧？知道我可以胡说八道。他看到你在葬礼上哭泣。就像，很容易下手。不，不，但他直接说你每月需要多少钱来生活，来支付大学学费和生活。我说，我给出了我的最低限度。他说，这就是你得到的报酬。

好吧，你知道，我正在做大交易，他会打断我，和平。但是是的，但是我在18岁的时候，我在做医院交易，在19岁的时候，我在做酒店，对吧？我本不应该做的事情，我一直告诉人们，你不能通过观看YouTube来学习这些

你必须通过参与其中来学习，这就是为什么要去冷打电话，从底层开始，不要问别人，好吧，我指导你，只是在你下面，只想做大事，对吧？我很幸运能遇到这种情况，是的，同样的事情，我前夫的父亲拥有一家大型房地产开发公司，我的意思是，是的

他的副总裁是一位开发商，前军方开发商。我总是能参与这些交易。我像23岁、24岁、25岁。我与沃尔玛进行谈判。这就像你没有得到这样的机会。所以你必须去创造它。这听起来像是裙带关系，但我赚了大约3万加元。作为一名大学毕业生，我的工资被严重低估了。人们的工资是我的两倍，但我想要——

我想要做大事的机会，胜过我当时对金钱的关心。现在有些人，如果他们允许我，我会免费为他们工作一年。好吧，重点是。但是看，这是一个很好的观点。如果人们听到这个，他们会说，哦，你知道，我将在哪里找到一个导师？我将在哪里找到一个，你知道，正在做这件事的人来关注我？我将在哪里做到这一点？

我认为你了解一句最古老的格言，那就是你被灌输到地老天荒的：你看看你的朋友，我就告诉你你的未来，对吧？但如果你的朋友群体是正确的，那么你的朋友群体可以为你提供一些指导。很多人把他们的朋友群体仅仅看作是“我一起喝酒的家伙”或者“我一起出去玩的家伙”，诸如此类。但你必须看看你周围的人，问问自己：

除了欢笑之外，他们是否为我带来了价值？有时候，和这些人一起玩乐很好，但你必须确保你与正确的人为伍。事情是这样的，如果你觉得你对这些人一无所获，或者你与那些成功程度远高于你的人为伍，那么有时候，做一个好朋友而不向他们索取任何东西，

就是一种融入这些人的方法。就像我们和零食达人Ari Golden坐在一起一样，我问他：“你是怎么和这么多名人混在一起的？”他说：“我从未向他们索取任何东西。我女儿认识某个名人，她对我说：‘爸爸，你能帮我问问……’

这个忙吗？’我绝对不会帮忙。在任何情况下，我都不帮这个忙。我不会为自己求这个忙，也不会为她求，更不会为任何人求。这就是其中一件事，你想维持友谊吗？如果你想，就不要向别人要东西。当然，有些事情我会说，嘿，我们邀请了Jason Egan来这里。当我有外地朋友来的时候，我会说，嘿，我会带他去看看。

好的，我会带他们去你的景点，因为我想带他们去，我会付钱，是的，我只是想要一个位置，我只是想要一个位置，我会付钱，只是别让我处理那些废话，因为我已经处理过了，你知道的，我已经经历过了，我试图让其他人玩得开心，他总是说：“不，我得付钱。”但我说：“不，不，我没有要求你付钱，我保证，我会说：‘不用收费’，然后好朋友之间会互相来回地付钱，是的，就像

我不会让你付钱。在你来得及之前，我就偷偷地把卡插进去了。你看，我们都在纽波特，就像，我，我想有人问我，我想可能是你，科尔顿。你问我说：“我是不是付了你那顿饭的钱？”我说：“我不知道。”

我的第一个反应是：“我不知道。”我的第二个反应是：“我不在乎。”我知道你不在乎，但我只是不想把它发给错误的人。但是，我就是这样。是的，所以约翰·加福德，恭喜你……嘿，约翰·加福德，给我60美元。这就是这个人一直被告知的。科尔顿刚给我发了60美元。不，但是……

我不再和那些总是这样的人来往了，哦，你总是那个付钱的人。或者，嘿，你能打电话给这个人……因为你认识这个人。我说：“不，我甚至不会为自己求这个忙。我不会……多少次了？你能帮我在这里订个房间吗？我能吗？当然。我会吗？不。你能帮我订个夜总会吗？我能吗？是的。不。不会发生的。这是最重要的事情。

事情是这样的，当你和那些……当我还在洛杉矶的时候，我参加了一些我不应该参加的派对，我是唯一一个……这就是你如何进入这些派对的方式，是的，但我……我总是问别人为什么，我说：“因为我不在乎，我不在乎他们是谁，我不……我不是他们的‘是，先生’，我不……

是的，就像这些人，哦，你想去夜总会吗？当然，让我买那瓶酒，他们会说：“哦，什么？”就像你买了酒，你就是……你不能成为别人的寄生虫，因为人们会这样做，他们会说：“哦，你是一名律师，嘿，让我和你谈谈我的案子。”或者其他什么，伙计，我在酒吧，我们在……

我们在谈论什么？这就是我在这里的原因。所以我没有……我没有工作。在房地产行业工作的一个好处是，有无数的人可以与之讨论房地产交易。你不想谈论它，我不想谈论它，但是，你知道的，我确实想谈论这个，因为我们刚刚在一起。我的观点之一是这个，而且……

如果你是一个随波逐流的人，而且没有取得很大的成功，那么在这个美好的时代，我愿意打赌关于你的两件事。在这个美好的时代，关于你，我愿意打赌两件事。第一，我敢打赌你消费的比你创造的多，这意味着你没有考虑你自己的生活。你通过社交媒体消费着别人的生活。

我发现，有时候，你知道的，我们都会有这种强迫性的浏览行为。最近你可能没怎么在我的社交媒体上看到我，因为说实话，我决定要摆脱那些带给我不快乐的东西。我发现自己没有……

没有，社交媒体带给我快乐。它没有快乐。哦，我完全不同意。你用Instagram。我和克里斯有一些快乐。Facebook已经失去了它的……我不上Facebook。Instagram，伙计。哇。你从Instagram获得快乐？哦，我笑得合不拢嘴。我和克里斯住在Instagram上。但事情是这样的，它太好了。笑话和表情包很好，但我发现，

我发现自己看到了一些因为某种原因和我联系在一起的人，他们过着虚假的生活，这只是一个谬误，我只是跳过。是的，问题是它只是……它没有给我带来很多快乐，但我也认为，因为这种你应该自动拥有的、被感知到的成功水平，显然每个人都有，而且

我认为人们的自我膨胀阻碍了他们取得成功。一个很好的、很好的、很好的例子是我的朋友诺埃尔·鲍曼，我们这个周末和他在一起。诺埃尔，我想我们……我们邀请过他吗？是的，诺埃尔来过。是的，他来过。但同样，为了回顾他的故事，你知道的，他曾经处于一个……你知道的，他破产了，伙计。他在那里跌到了谷底。而且

你知道的，他不得不放下他的自尊心，去担任一个冰淇淋勺子店的经理，戴着一顶帽子。那是一份10万美元的工作，但他不得不放下他的自尊心去接受这份工作。

我认为有时候，有些事情可以让你领先，但你的自尊心不允许你这样做。因为它被认为是不好的，就像倒退一样。例如，现在，我昨天和这件事有一点小冲突，因为我正在出售我对飞机的股份，仅仅是因为它对我来说不划算。我正在出售一些其他的东西，因为同样，它没有给我带来快乐。我正在摆脱它。我的一部分是，我的一部分是，

你知道的，哦，在我的脑海深处，人们会怎么想？人们会说闲话，说我破产了，因为我卖掉了这些东西。我，我就像，我就像，为什么，为什么我会在乎人们怎么想？就像我一样，你知道的，我试图摆脱自尊心。我试图保持斯多葛主义。我试图把它压下去。它仍然会慢慢地回来，伙计。但这就是我们努力的原因。这是一个不断改进的过程。你，

你不会读了马库斯·奥雷利乌斯之后，突然就……你知道的，完全公正和仁慈了。是的。这是工作。他们称之为练习，对吧？是的。他们说洗澡就像动力一样，对吧？它有效一段时间，对吧？但你必须一遍又一遍地做。动力就像洗澡一样，你知道的，就像，

你不能指望自己……我今天完全有动力，因为我……所以等等，我买的那个海报，我要把它……我知道它上面有鹰。上面写着“自由”。你得到了。不止一个。你周围有四个。坚持住，凯蒂海报。一张海报。地球上没有一个人没有鹰。是的。

没有一个，它会慢慢地出现。但同样，就像你看诺埃尔，他怎么能不放下自尊心去接受第一份工作呢？他今天就不会处于他今天的位置。而他今天的位置非常棒。你应该有一些自尊心。我不反对自尊心。这是关于管理自尊心。这是关于你对你的自尊心的自我认知。事情是这样的，我认为自尊心从自我反省的角度为你服务是好的。我认为自尊心关心……

他人的外表是可怕的。这是控制新闻。这是奴隶制。是的，是的。那是谁？让我们谈谈设定一些目标。哪个？你穿的衬衫。哪个？杀死你的主人。杀死你的主人。那是杀手迈克的东西，对吧？来自Run the Jewels。这就是整个概念。当我穿上它的时候，人们总是看着我笑。但我就像，为什么这不会成为你的基准？杀死你所有的主人。如果你有一个主人……

对的，如果你有任何主人，就杀死他们，摆脱他们，你不需要主人，主人不同于导师，不要听这个，但有主人，有导师，如果你的妻子是你的主人，那是一种不健康的关系，没有人应该控制……你有没有见过这样的人，我为我妈妈做这个，因为如果我不做，她会让我内疚，我就像，摆脱你的……摆脱你的妈妈。

我的意思是说真的。如果你生活中有一些人对你进行操纵和控制，他们不关心你的幸福，只关心他们自己的幸福，那你为什么还需要他们？我不在乎你们是不是一起长大的。我不在乎你们是不是有血缘关系。这对每个人都是正确的，除了那些只是怪物的孩子。我不知道这是否有效，但我前几天读到这个，我认为它很有趣，值得一试。它说，当人们试图操纵你并与你争论时，你只需要看着他们，然后大喊：“你想要一些沙子吗？”是的。

你能让他们困惑吗？试着让他们困惑，这就能化解局面。我不知道。我要试试这个。当他们……你可以戏弄别人。我总是说，在商业交易中加入一些愚蠢的东西。看看人们会变得多么正直。你不能那样做，然后你就……你知道为什么齐柏林飞艇乐队会在演出要求中写上绿色的M&Ms吗？为了确保人们注意。

是的。哦，不。是的，你完全正确。是的。所以他们会说，好吧，我们需要这个，因为他们有很多装置和设备以及所有这些东西。他们可以判断是否需要重新检查演出要求，对吧？如果他们走进舞台，看到的是一碗绿色的M&Ms，那就意味着他们读了演出要求。这意味着他们足够注重细节，所以他们实际上可以……是的。是的。

我不知道。这实际上是一个真实的故事。我不知道它是不是真实的故事，但我也有听过。要么是真的，要么是一个被广泛传播的谎言。它背后的逻辑非常有道理。是的，确实如此。确实如此。在我们开始设定目标之前，让我们谈谈自律，因为我认为这是非常重要的事情。在我的生活中，有很多时候我没有自律。两件事。

你知道的，我想我以前讲过这个故事，我不知道我讲过没有，但是，你知道的，当我第一次做保险公司，搬到坦帕的时候，佛罗里达州的情况非常好，我那里排名第一的销售人员，你知道的，他开始忽略他的潜在客户，去打高尔夫球，到处乱逛，而不是工作，做这个，我们在这个潜在客户上亏损了，但他仍然是排名第一的销售人员，而且做得还不错，但作为公司的老板，当公司开始亏损时，你没有选择，你必须做……

你会解雇他们。好吧，你知道的，你会解雇他们。但问题是销售人员是我，因为我是CEO，我是销售人员，我是这家公司的一切。我没有自律去做我每天需要做的事情。所以，你知道的，自律的真正定义是，你知道的，做你不想做的事情来实现你的长期目标。很多人没有这种自律。

所以，如果你是一个自律的人，这就是对我有用的方法。这就是我获得动力的方法，我必须进行一些心理管理。我甚至在很多年前就做过这个，当时手机就像……我想我有一个Sidekick或者其他什么东西，一个翻盖手机，无论什么。但是，不，但想法是，我必须做的每一件事都进入我的手机日历，我的手机，这成为了金科玉律。

不管发生了什么其他的事情，如果它在我的日历上，它就会发生。就像我一样，我必须开始拒绝我不能做的事情。所以我开始安排我必须做的事情。如果你是一个拖延症患者，无法从零开始，无法做这些事情，那就开始安排你的时间，开始行动。因为如果你让事情稍微滚动一下，它就有意义了。你知道的，现在在Simply Vegas，你知道的，我今天走过……

而且很安静，伙计。就像，今天早上很安静。我不会做今天。今天有点忙，但昨天有点安静。而且，嗯，你知道的，你可以感受到市场，对吧？你可以感受到房地产市场，你可以感受到它……明天将是拉斯维加斯房地产市场大清洗的第一天。我实际上明天会为我们的办公室做一个视频，我实际上会播放大清洗的声音。我的意思是，

明天将是我们在房地产交易数量上首次出现重大限制的时候，MLS会费到期。所以明天会有很多人质疑这是否是适合他们的行业。我应该做这个吗？我会做到吗？我会付这笔账单吗？我会自己进行这项投资吗？

所以明天会有很多人停止做我们做的事情。嗯？很多。我甚至不知道。是的。明天就会发生。会有很多人停止做我们做的事情。而事实的真相是，是这样的，对吧？你不需要做很多事情就能在这个市场上生存。我现在已经做了……

17年，16、17年。你只需要多坚持一天。你只需要多接一个电话。你只需要多去一次约会。你只需要多发一封邮件。你只需要继续前进。距离目标还有三英尺。这很难做到。

当外面的一切都是，哦，伙计，利率上升了。啊，人们犹豫不决。有很多。但重点是。但重点是。所以发生的事情是，尤其是在这个行业，人们开始说，如果我只是待在家里，我就不用面对它。对我来说，待在家里，在我的所谓的家庭办公室工作更容易，所有房地产经纪人都说他们有，但实际上没有。

对我来说，待在这里，不去面对它更容易，而不是去面对它。但是，对于那些出现并面对它的人，对于那些穿上西装，准备好，来上班，拿起电话的人来说。

这些人将不仅能够度过经济低迷时期，而且在经济低迷时期表现出色，当你有这种个性的时候……所以，约翰，我们正在谈论的人就是我。你做什么？我现在雇佣员工，这听起来有点像特权论证，但是如果我不想起床去训练，

我就雇一个。我雇一个教练。我找一个伙伴。我通过其他人让我自己承担责任，因为我知道，就像你说的，你会去参加托尼·罗宾斯的活动吗？我会去参加教练的活动，因为我不想因为没有去而让别人失望。所以我雇一个。我通过战略选择来消除我的借口。好吧，我们接下来会谈论这个，这很有趣，因为你谈论

如果目标设定是我们去年做的事情，或者渴望……那是50美元健身俱乐部，我们做了那个，那很棒，那……对于那些不知道的人，你会更快地远离痛苦，而不是走向快乐。你会的。有人在晚餐上认识我，顺便说一下。我想我们会的。我不知道是谁。是的。好吧，门多萨在我把钱放进去之后不得不抵押他的房子，因为他总是缺席。但对于那些不知道我们在谈论什么的人来说，

我们有一个协议，你必须每天锻炼。做点什么，45分钟，你必须向我们的文字聊天发送你锻炼的视频。可以是快步走。可以是任何东西。但你必须做点什么。你可以做点什么。如果你没有发送视频，每天罚款50美元。这不会为我们在六周后去吃饭做准备。

但同样，你知道的，即使在这个过程中，也有很多天我不想……我的意思是，我什么都不想做，但我做了，我起床了，开始做了，所以，伙计，如果你现在的生活遇到麻烦，那就找一个责任伙伴，结果很糟糕，给自己制造一些痛苦，给自己制造一些痛苦，制造一些……值得付出代价的痛苦，是的，完全正确。

如果你今天不锻炼，它会射中你的脑袋。是的，可能不会那么远。介于那两者之间。但这就是重点。这就是重点。这算是一个不错的过渡，我想，进入目标设定，谈论目标设定。因为很多人设定这些目标。他们说：“我的目标是赚10万美元。”我问他们为什么，他们回答不上来。我不知道。

听起来不错。听起来不错。你必须在设定目标时，你必须为这些目标附加一个“为什么”。你必须用这笔钱去做一些事情，否则这笔钱无关紧要，因为归根结底，钱只是纸。它没有……是钱的作用。与之相关的自由。是的。你必须到达那里。是的。这意味着杀死你的主人。老实说，对我来说，就像我在想这件事。我们正在谈论事情和汽车，而且，嗯，我读到过这样一句话，它说，

看着你的储蓄账户，看到一个正数余额，但仍然告诉自己你破产了，这是一种强大的心态。这是因为我想要自由。我不想去买那些让我看起来很酷的东西。我没有那种自尊心，说：“看看我开来的车。”我不介意。我不在乎。我不把某些东西与某些东西联系起来。我想继续这样生活，因为我宁愿储备资金……

而不是拥有那些会成为负担的东西，而是为那些东西工作。或者他们在斗殴俱乐部里说，你买的东西往往会拥有你。是的，不，不，当然。伙计，我看到，我在看，Netflix上现在有一部关于钱的纪录片，每个人都说你应该让你的孩子看。所以我先想看看它是否足够引人入胜。

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但我必须说，我从中获得了一些我认为很酷的东西，其中一个顾问正在和某人谈话，并说：“看，当你买东西的时候，问问自己，我喜欢它吗？我想要它吗？我需要它吗？我爱它吗？”他们说，然后把这些答案放在一起。两个答案放在一起，两个答案放在一起。

我爱它和我需要它放在一起。我想要它和我喜欢它放在一起。然后她说了一件最深刻的事情，或者至少对我来说是最深刻的事情。她说，生活在“我想要，我喜欢”中的人永远不会快乐。短期的快乐，很棒的短期快感，无论什么。如果你专注于一切，而且我认为这不仅仅是你买的东西，但如果你专注于生活，在生活中，如果你专注于你爱的东西，

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你的意图是好的。因为你已经做了，它可能会阻止你将来再做这件事。这就是为什么很多时候这些年轻人，或者无论什么女人，你买，你花很多钱买一个钱包，你花很多钱买一辆车。我不知道关于相同的世界，但一个年轻人会出去。就像珍珠果酱乐队的歌一样。一个男人买了一辆克尔维特，试图让女孩和一个机械师在一起。归根结底，你必须犯这个错误。我爸爸买了一辆……

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玛莎拉蒂。这属于“我爱”的范畴。它只有两个座位。我只需要没有人或一个人和我一起喜欢它。这就是我需要的。我不能让三个不高兴的脸盯着我在玛莎拉蒂里。如果你以此为生，你会意识到你生活中有多少东西是不需要的。

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我父亲是老师。我母亲工作，你知道，做数据录入和最低工资的秘书。是的，没有一个人是含着金汤匙长大的。是的。不，但重点是，在我的生活中，曾经有过挣扎的时期。我的意思是，有，有，有些人正在，现在有人正在听这个。这可能是你，你正在听这个。再说一次，你被卷入了漂流，伙计。你不知道哪条路是正确的。你不知道你要去哪里。你只是随风飘荡。而，

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当我遇到我的妻子时，她是我脑海中第一个我认为真的不在我能力范围之内的人。你知道我的意思吗？这就像突然之间，哇，这超出了我的能力范围。我必须振作起来，我必须走了。所以我的所有成功最初都是

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我的女儿快13岁了，她还有五年时间在家，我有四年的大学学业。我在这里有责任。这就是原因。而且，有些日子，每个人都认为拥有房地产公司是一件光鲜亮丽的生活。有些日子，你只需要吃很多苦头。

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我会一团糟。该死的怪物。我会是一个绝对的马特。老兄，我会一团糟。好吧，那是因为你知道你现在拥有什么。但如果你没有，就像我说的，这，我，我只是，当我看到单身人士时，我找不到任何借口，“哦，我不能去上班。”说到这一点，我会说这个。我不明白。我不明白为什么会有肥胖的超级名人。是的。

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