How To Leverage PR & New Media with Ulyses Osuna
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你最喜欢的播客主持人参加过真人秀节目。你不知道吗？我看到了。我在电视上被美国第44任总统解雇了。无论如何，在被特朗普先生解雇后，第二天你就在纽约做新闻发布。你在纽约四处奔波，而且我说的不是拉斯维加斯的醒来。我说的是MSNBC强势发布。MSNBC强势发布。

现在，《逃离漂流》，这个节目旨在帮助你从现在的位置到达你想要到达的位置。我是约翰·加福德，我擅长让非凡的成就者说出他们的秘密，帮助你走上成功的道路。所以不要再漂流了，逃离漂流，现在就开始吧。再次回归，再次回归到《逃离漂流》的另一集。就像我说的，这个节目会让你从现在的位置到达你想要到达的位置。而今天在演播室……

我们有位很棒的嘉宾，伙计。我们有位很棒的嘉宾。这是我不久前在一次晚餐上通过我的朋友们偶然认识的一位家伙。我想现在已经有一段时间了。也许差不多一年前了。而这个家伙就像，他是那种你永远不会想到的人。就像你永远不会想到他一样。有时候……

最大的人往往以最小的形式出现，如果你愿意的话。我不知道他会不会因为我说这话而讨厌我，但我还是要说，因为他是许多你最喜欢的人背后的那个人。我很快就会解释这意味着什么。我们将从他那里获得一些很棒的秘密，关于如何展现自己，如何获得公关，以及你需要做什么来帮助你在市场上建立你的品牌。女士们，先生们，现场直播，感谢你们今天加入我们。这是

尤利西斯·奥萨纳。你好吗，老兄？谢谢你，伙计。我很感激。我很好。我很好。我喜欢拉斯维加斯。所以每次我来这里，我都非常享受。酷。顺便说一句，你身高5英尺1英寸，所以这么说没问题。是的。哦，是的。你以前听过这个。每个人都知道。老兄，你是一个巨大的小包裹。这就是我喜欢你的地方。是的。有一件事……我认识很多大包裹里的小个子男人。我们到此为止。所以你这样做很好。所以

欢迎来到节目，老兄。我很高兴能邀请你。你是一部活生生的公关百科全书。你可能比人们学到的还要多。你已经忘记了。你的一些客户，比如埃德·米莱特，我会让你再谈谈他们中的一些人，但那些最伟大的人利用你的大脑来发展他们的品牌。那么你是怎么进入这个行业的，老兄？是从哪里开始的？是的。

你知道，我，我，最初我退学了，因为你知道，它不适合我。我进入这个行业的方式是，我看到了一个名叫尼尔·帕特尔的人。你可能，认识他吗？是的。所以我，我当时正在研究在线营销，这是什么时候，多久以前了？哦，老天，大概七八年以前吧。你上的是哪所学校？我上的是遗产大学。遗产大学。遗产大学在哪里？哦，我的上帝。它就像在，一个，像，

它，它基本上是在偏远地区。对。就像，我的意思是，你知道华盛顿大学或哈佛大学或耶鲁大学之类的，这可不是那些大学之一。它甚至不是社区大学。所以它只是，呃，是的，这是高中毕业后。每个人都上大学。我也应该上大学。是的。你怎么知道它不适合你？你怎么知道的？

所以我经历了整个过程。除了商业课，我所有的课都挂科了。快到最后的时候，有一天我告诉我的父母，我说，嘿，我要退学了。我不得不去大学，因为很明显我住在家里。所以我想遵守他们的规矩。是的。

我的意思是，但这就像上学，上学或者，呃，或者，或者出去工作。对。我没有工作。你退学后发生了什么？和父母一起，我的意思是，不是，让我们，让我们看看，好吧，首先，你知道，他们显然不高兴。但是我们达成了协议，你知道，谢天谢地，但他们说，嘿，我会给你，你知道，一年时间。如果你在这件事上一年内没有赚到钱，那么很明显你必须回去，你必须真正追求一些，你知道，

人们追求的东西。好的。所以你住在家里开始了这件事。你就像，我要上网，我要开始这个生意。是的。是的。那么想法是什么？你开始关注尼尔·帕特尔。我开始关注他。我给他发了大量的邮件，我为他实习了一个月左右。所以时间不长，但我意识到，首先，你显然可以在网上赚钱。然后第二点是，我只是

着迷于我读到他的个人简介，上面写着，你知道，福布斯将他评为X，或者他获得了，你知道，华尔街日报的奖项，或者他遇到了，你知道，总统。我想，这家伙是怎么获得所有这些奖项的？等等，先等等。因为你刚才说的话中有一个惊人的教训。是的。因为你带着你令人惊叹的遗产大学生涯。

一个学期的教育，对吧？你正在给一个非常成功的人发冷邮件，你让他把你带到他的手下或指导你。所以我想听听这个过程，因为同样，如果你是一个正在漂流的人，摆脱这种困境的一个好方法是

找个导师，找个能帮助你的人，因为你可以通过让别人指引你而缩短时间。但要让一个达到一定成功水平的人对你感兴趣是非常困难的。所以这本身就是一个技能。所以一步一步地告诉我你是如何让尼尔·帕特尔

接受你的？首先，我很天真。所以我不，我的意思是，对我来说，他就像另一个普通人。我可以和他说话。这对我帮助很大，因为你知道，对我来说，他每天都在他的博客上写作。我读了每一篇博客。我甚至把他的每一篇博客文章从2017年到多少年都打印出来。我把它们打印成书，消化一切。我评论了他所做的一切。我给他发了邮件，很明显他不会一直回复。

但他注意到的是努力。我非常年轻，我假设因为我年轻，他愿意给我机会。现在，你知道，大多数人会说，去你的，或者，嘿，你知道，别烦我了。但是不，他是，我的意思是，他总体上是一个好人，你知道，所以他给了我时间，他说，嘿，让我们试试这个。我的意思是，他甚至把我介绍给了迈克·卡马，我认为他是尼尔·帕特尔数字公司的首席执行官。我不知道他当时是不是首席执行官，但是是的，

你知道，他想让我，我不知道是合伙人还是，你知道，在他手下工作之类的。但是我的意思是，他相信我，尼尔也对……等等，等等，慢点。因为你说了些什么，你最终说，呃，

你的沟通。他说，让我们试试这个。是的。所以你去找他。首先，你通过阅读他所有的东西来表现出很大的主动性，以表明你真的对他很投入。这不仅仅是，嘿，我是一个视频编辑。我编辑短片。这是你收到的第5000条关于它和你的东西的电子邮件或Instagram上的私信，你就像，深入了解了他。你就像，我，

我非常喜欢，我读了你写过的所有东西。我正在消化它。我有问题。这表明了很大的兴趣。但你后来又说，当你最终和他在一起时，他说，让我们试试这个。试试这个是什么？你是在想办法解决你发现他存在的问题吗？你是在这么做吗？是的。好的，酷。看，这是故事的关键部分，伙计。是的，是的。不，那是真的。你知道，回顾过去，你会忘记很多事情，因为这就像，哦，这是过去的事情了。

但你是对的，这实际上非常重要，特别是对于那些，你知道，他们只是听故事的人，他们会说，哦，听起来不错。这其中有很多复杂之处。例如，我想到的东西，基本上都是从他的博客上来的。所以他提到的东西，就像他会说，因为他是一个大型SEO专家。所以他会说，你知道，其中一件事就是识别博客文章中的断链，然后让他们链接回其他东西。

所以，我的意思是，因为我深入研究了他的每一篇博客，所以我自然地发现了断链，因为我正在查看这些东西。所以我给他发了关于这些东西的邮件。这是一种表明我主动性的方式。对。就像，嘿，你知道，我意识到你谈到了这个。我发现了这个。对。这在你的网站上。就像，不知道你知不知道，但我们在这里。是的。所以，你知道，这对我帮助很大，因为。

我不知道像尼尔或埃德这样的人是不可触碰的。因为我很天真，我想，我的意思是，我可以给他发消息。我可以和他说话。你只是用社交媒体的力量发送它，伙计。发送私信。那是真的。因为你永远不知道。所以，

你给他发了什么，你给他发的想法是什么？他说，让我们试试这个。想法是什么？他说，嘿，让我们试试这个。就像我可以告诉你，你非常……好的，让我们试试把你带进来。是的，是的。那时，就像一个月，你知道，实习开始了。在那段时间里，我们做的一件事是……

所以他有一个有限责任公司。它被称为“我很重要”有限责任公司。好名字。是的，这是一个好名字。我最终为他购买了域名，网站名称。因为很明显，如果他们知道尼尔·帕特尔试图购买域名，他们会向他收取很多费用。当然。所以我能够以……

也许几百美元左右的价格买到它。然后我以5000美元的价格把域名卖给了他。所以这是我赚到的最轻松的5000美元。套利尼尔·帕特尔。是的。这是一个不错的举动。就是这样。所以，你知道，像这样的琐碎的事情，在宏观层面上来说并不重要。你知道，断链之类的东西。它不会改变你业务的格局，但是你知道，对他来说，这表明我是一个忠诚的会员。

所以你出去买了那个域名，并完成了它。所以在那个月里，你是去找他，还是你们只是远程工作？不。是的。全程远程。是的。而那个月……

如果你要比较你在尼尔·帕特尔那里学习这个业务的那一个月与你在遗产大学的那段时间。哦，我的上帝。是的。你甚至无法比较。老兄，我将在本播客结束时让遗产大学出现在地图上。到我们结束时，他们的入学率将飙升。这将是疯狂的。所以，是的，当然，我们将完成这项工作。但无论如何，尼尔——那么你从尼尔那里学到了什么，你把它变成了第一份事业？领导力。每次他跟我说话，他都说“我们”，“我们”——

他非常重视确保我不会觉得他是一个独裁者，因为他实际上不是。当他给我分配任务时，它是以结果为导向的，而不是以任务为导向的。所以它不像，嘿，做这个，做那个。更像是目标是这个，你知道，到达这里。我不在乎我们如何到达这里。只要到达这里就行了。没错。这很好，因为我，在那之前我与，你知道，其他公司合作过，

他们是独裁者，你知道，这非常，非常像老板和，你知道，雇员之间的关系，我认为有时是可以的。但我从他那里学到的是，我更愿意帮助他，因为他，

他会说我们，或者他会说，你知道，这是为了我们更好，或者诸如此类的事情。我的意思是，我全力以赴。让团队变得更好。是的。所以尼尔之后，除了尼尔之外，你还有自己的客户吗？或者你只是试图学习他在做什么？现在是时候出去寻找我的第一批客户了。是的。那么，是什么，是什么，你是制定了商业计划，还是你只是，你是凭直觉行动的吗？你在做什么？是的，我只是，它实际上是偶然落入我的手中，因为

因为与尼尔合作，并且因为他名气很大，我能够为一些出版物写作。这对我来说是一个非常容易的入门，因为我能够为当时的赫芬顿邮报写作，仅仅是因为我与尼尔合作，你知道吗？因为我有这个机会，它让我能够接触到其他人无法接触到的东西。那时我意识到，这是我赚到的第一笔轻松的钱，因为我，

有人告诉我，他的名字叫帕特里克。他说，伙计，你可以通过充当经纪人，也就是在想要宣传的人和做宣传的人之间建立联系的人，来赚很多钱。当时，我想，老兄，不可能。这不会奏效。是的，是的。他给我找了一个客户，他说，嘿，你在《企业家》杂志上找到一个想写我的故事的人，我就给你两千美元。

我说，好吧，我给我在《企业家》杂志认识的朋友发了邮件。他们说，是的，这个人给了我两千美元。我做了介绍。就是这样。所以现在你突然就像，我发现了金矿。这里发生了什么？所以这一切都与联系有关。孩子们，这完全是关于联系的。确实如此。我给你举个例子，比如在更高层次上，比如BlueWire。

我最初试图进入BlueWire，但他们没有让我进去，很明显，因为我没有播客。我没有观众。我什么都没有。因此，他们想向我收费，很明显，使用演播室。很多。是的，很多。当他们第一次给我报价时，是每小时4000美元。所以我想，天哪，我不会花每小时4000美元。是的，这太残酷了。这太残酷了。我意识到……

我不知道。他们可能这么做了。这可能是听过的最高数字。老实说，我认为给我报价的那个人只是给我报价，因为他不想让我进一步追求。对。但很明显，因为我从事的是人际关系和联系的业务，所以我实际上免费进去了，我使用了演播室，我不知道，也许一年吧。我不必付一分钱，你知道吗？我只是……

我只是绕过了那个报价的门卫。是的。门卫。有趣的是，像一个完整的循环。他们把我介绍给了门卫，让我加入。所以这是一个很好的小循环。我们在这里。这太棒了。完美。现在我坐在你面前。所以当你谈到让人们获得公关时，我首先想把它分解成，比如，为什么这对任何从事商业活动的人都很重要？而这些东西能为你做什么？

它，你知道，有一个关于这个摄影师的故事，他去和瑞安·塞汉特或加里·维一起工作，他们完全是从《纽约时报》的一篇文章中找到他的，不是因为他出现在文章中，而是因为文章中写着照片署名是拍摄照片的人的名字。所以并不是说这对每个人都会发生，但宣传的力量非常重要。如果人们不了解你，那么当事情发生时，他们很难把你放在首位。

所以如果有人对播客、电视节目或在舞台上演讲之类的事情感兴趣，而我名列前茅，那么我自然会成为他们首先想到的人。而宣传有助于实现这一点。当然，这不会一直发生在每个人身上，特别是如果他们只尝试获得一种类型的新闻报道。

但你应该关注的是你的个人品牌整体。人们对你的看法是什么？他们对你的看法是什么？你如何控制这种叙事？老兄，我必须告诉你，这是真正的商业人士需要克服的最大障碍。现在已经好几年了，但我永远不会忘记，你知道，蓝V在Instagram上代表一切。那是10美元，但蓝V在Instagram上代表一切。对。所以，你知道，

我们都得到了，每个人都会被推销。我得到了蓝V。而且获得它需要支付巨额费用。当时，我们也卖这个。是的。就像它很热门一样。你卖多少钱？仅Instagram就卖了8000美元。然后Facebook我想是2000到3000美元。是的。所以我们付钱是因为我们得到了……

因为新闻报道让我们到达了那里，对吧？因为你必须得到《洛杉矶周刊》。你必须得到《企业家》。你必须得到《财富》。你必须得到所有这些文章，对吧？太疯狂了。是的，我的数字成倍增长，尤其是在几年前。但问题是，就像你与任何人交谈一样，对吧？就像当时的弗莱施曼一样，我说，丹，蓝V的价值是什么？他说，我不能告诉你。

这是内在的。无法衡量它。当你拥有这些严肃的商业人士时，他们就像，一切都是指标。一切都是投资回报率。一切都是，如果我要在这里花钱，我需要看到这些钱的回报，因为这就是我们的想法，对吧？我们考虑损益表，我们非常，非常有策略地这样思考。而有些事情很难量化。那么你如何告诉那些正在考虑这些事情的人呢？你如何向那些人量化它呢？是的。

我没有把它量化给我自己。是的。我会说最简单的方法是，你知道，大多数相信新闻报道只是虚荣心之类的人，主要是因为他们只把它用作可交付成果本身。他们不把它用作工具。

所以很自然，就像新闻报道，如果你上了，你知道，比如你上了《洛杉矶周刊》或《纽约时报》之类的，仅仅是流量本身并不会给你带来业务。就像仅仅因为这些出版物每月有数百万的页面浏览量并不意味着你的也会有。对。它甚至不会达到那样的几分之一。也许几百次浏览，如果一切顺利的话，也许几千次浏览。然后再说一次，这也是他们第一次了解你。

我不认识太多人会根据第一次了解你而做出决定，你知道，并继续前进。所以我们的做法更像是一个生态系统。我给你举个例子。我们有一个客户，奥斯汀·内斯利，他的整个业务都是系统化，你知道，通过系统化来帮助人们将他们的业务翻一番。

现在，他能够参加四个播客，他赚了15万美元，但这不仅仅是因为一件事，而是因为他有一个生态系统。如果他只是单独参加播客，它并没有什么作用。他没有漏斗。他没有任何东西可以把人们送过去。他所做的只是在播客上闲聊。保证他一分钱也赚不到。对。所以关键是如何利用一切来真正产生收入。

仅仅是播客，仅仅是电视节目，仅仅是在一个舞台上演讲不会给你带来任何东西。但我们都知道像罗素·布伦森或格兰特或其他在舞台上演讲并赚取数百万美元的人。那么他们在做什么而其他人没有做呢？他们在利用它。他们在利用它。他们一开始就考虑到了最终目标。没错。他们确切地知道他们想做什么，以及他们在舞台上想做什么的策略。对他们来说是收入。这都是收入，是的。对我个人来说，所有这些东西，我们利用……

进入知道，就像，并且信任我们的客户群。当你开始添加所有这些时，你知道，像“曾出现在……”，“这里有文章”，这确实会增强我们所做工作的可信度。我们在房地产领域与许多非常高净值客户打交道。当我们与他们打交道时，他们想知道你是一个有价值的人。而很多这些事情确实很重要。所以我认为在这一点上使用它们，我认为你必须从两个方面入手。我认为A，就像，

有很多，你知道吗？我今天为他看到了有史以来最棒的短语。哦，我的上帝。这是一个注册的炫耀罪犯。我想，我想我今天看到的那个短语是在Baller Busters或其他什么东西上看到的。我看到那个家伙称某人为注册的炫耀罪犯。我简直认为这是我见过的最棒的短语，Instagram历史上最棒的短语是注册的炫耀罪犯。但是，呃，

我只是觉得它很棒。但是那些只是想上播客，想这样做而没有目标的人。例如，就我个人而言。是的。除了我自己的，因为我做这个，我做这个有几个原因。A，因为我喜欢它。B，因为这是我真正了解我想了解的人的方式。B，因为我真的真诚地认为我们提供的信息实际上在幕后帮助了人们。然而……

我没有做过。我说不。今天它真的出现在我的Instagram故事上了。这很有趣。这是一张头像。是我，罗伯特·清崎和科迪·斯珀伯。是的。它来自Clever Summit。这是我最后一次上台，这是我故意为之的。那是多久以前的事了？两年前。哦，该死，老兄。好吧，宣传是在两年前，但在夏天，但无论如何。但我故意没有上台，因为——

我很快就会出版一本书。希望最迟在4月5日完成最终编辑。然后我们将继续出版。而我在纽约合作的人很棒，他们很棒。进展顺利。但是是的，我故意推迟了所有这些事情，因为现在，

除了推广我们已经拥有的企业之外，这就是我需要推动的。这就是我需要做的。所以这是我的最终目标。所以我仍然在使用所有其他新闻报道。我仍然使用这个。我使用其他所有东西来提升我在市场上的权威。但真正进行这样的大力推动都被搁置了。我做了。我做了。我认为，你知道，蒙西，我做了。我做了。我几周前参加了她一个客户最喜欢的BlueWire的节目。我参加了他的节目，这很棒。很酷。已经很久了。所以我做过嘉宾。

欢迎收听《逃离漂流》的新一期节目。与John Gafford和Ulyses Osuna一起，踏上充满活力的公关和品牌建设之旅。Ulyses分享了他从大学辍学生到公关大师的转变，以及掌握宣传和利用人脉的见解。学习如何设定明确的目标、建立权威，并战略性地利用公关来推动你的业务发展，同时应对不断变化的媒体曝光环境。 要点： “每次他跟我说话，他都说‘我们’。他非常重视确保我不觉得他像个独裁者，因为他实际上并不是。” “从根本上说，如果他们免费提供信息，人们就不会重视他们所说的话。因为如果东西是免费的，它的价值是什么？零。” “结果并非唯一重要的事情……你必须提供令人惊叹的服务体验。” 时间戳： 00:00 - Ulysses的公关专业之路 02:23 - 联系Neil Patel：学习经验 04:27 - 主动性和努力 06:23 - 学习获取客户 08:23 - 利用人际关系 15:57 - 了解宣传的价值 19:22 - 利用权威 25:45 - 打击他人 27:14 - 克服消极情绪 30:03 - 付费知识的价值 💬 你喜欢这期播客吗？在下面的评论区告诉我们吧！ ☑️ 如果你喜欢这个视频，请考虑订阅John Gafford的《逃离漂流》！使用此链接！⤵️ / johngafford. ************* 💯 关于John Gafford：在NBC的《学徒》节目中露面后，John搬到了拉斯维加斯谷，并在房地产领域创立了几家成功的公司。 ➡️ Simply Vegas的Gafford集团，在全国所有房地产经纪人中，产量位居前1%。Simply Vegas，一家拥有500名经纪人的经纪公司，年销售额达数十亿美元。Clear Title，一家年收入达7位数的全面服务产权和托管公司。 ➡️ Streamline Home Loans - 一家拥有100多名贷款专员的独立抵押贷款银行。Simply Group，一家全国性扩张机构，与全国各地的大型经纪公司合作，垂直整合其房地产经纪业务。 ************* ✅ 在社交媒体上关注John Gafford： Instagram ▶️ / thejohngafford Facebook ▶️ / gafford2 🎧 在此处收听John Gafford主持的《逃离漂流》播客： 在Spotify上收听：https://open.spotify.com/show/7cWN80g... 在Apple上收听：https://podcasts.apple.com/us/podcast... ************* #EscapingTheDrift</context> <raw_text>0 在别人的节目上。我四个月前参加了Cole Hatter的节目，就是这样。只是因为他们说，“嘿，伙计，我需要一个人。”我说，“没问题。”是的。但是相信我，那本书出版后，我将无处不在。目标就是无处不在。这就是方法。所以，你知道，你心中会有一个目标，就像我一样。因为你不会仅仅为了做而做。那就像，

首先，这是浪费时间。然后是机会成本，对吧？你还有很多其他事情要做。所以，就这本书而言，我的意思是，这100%说得通。所以，你和你的客户，他们更关注……

权威建设方面，还是他们真的目标明确，知道最终结果是什么？他们在寻找什么？我认为我们大多数客户的目标都很明确，因为你可以雇佣任何至少值得信赖的机构来提供公关服务，对吧？做公关本身。但对于一些大客户来说，比如

我的意思是，无论有没有我，他们都可以获得我拥有的相同人脉。只是，他们当时要么没有这些关系，要么不想建立关系来获得它们，或者其他什么原因。对。但我只是一个工具，没错。我只是个时间机器。加快速度。你是一台时间机器。是的，这就是你做的。你可以为人们节省时间。从字面上看，这就是它对高端人士的作用，呃，

是的，那些正在计划进行书籍发布或类似活动的人，因为每个人都可以自己做。我也很喜欢，我也很喜欢，你知道，我确实很喜欢。显然，当你有一个像这个节目一样成功的播客时，老兄，它就是一个无穷无尽的电子邮件和私信的海洋，各种各样的东西，我们把所有东西都塞进去。

到网站上。但我喜欢你这种方法，你就像，“嘿，我认识这个人。我真的很相信这个人。如果你能让他上节目，我知道你不会给我送来一个什么都不懂的人，你知道，我曾经做过一次付费露面，我再也不会联系这个人的名字了，但我曾经做过一次付费露面。那次经历让我对付费露面感到犹豫。我现在把付费露面的价格提高了很多，因为这个人，我和这个人聊了45分钟。

他一直在谈论最无聊的事情。那就像一个关于最无聊东西的电视广告。那是一个非常专业的，我不会确切地说它是什么，但它是一个非常专业的设备。他试图在后台销售它，这就像一个50分钟的电视广告。最后，我说，好吧，酷。然后我回看了。当我回看后，我立刻把钱退给了他。

然后我把所有素材都发给了他，我说，你可以随便用这些素材。放开手去做吧。好的。剪辑它。发布它。尽情发挥吧。我不会发布这个。是的，因为它是一个广告，但回到我最初的观点，当你来找我的时候，你说，“嘿，我认识这个人。我真的很相信他。他会很棒的。”然后我会和你交换，因为我有机会在时代广场的广告牌上做广告。我在想，嗯，

我即将发布我和Ryan Serhan录制的节目。他在纽约。让我的脸出现在时代广场Ryan旁边的广告牌上也不错。当然。因为你是来帮忙的。这对我们双方来说都是双赢的。很多人不明白这一点。他们觉得自己理所当然地不需要付出任何东西，或者仅仅因为名字，我就应该出现在这个节目上。

我的意思是，很多人在演讲活动中也这样做。这就是为什么我们击败，我不会说我们击败了所有人，但我们击败了很多那些仅仅依靠权利的人，因为我们也在付出一些东西。比如给我们一些有价值的东西。这不仅仅是那样。我认为有些人，我认为有些人没有抓住重点，而且是双向的。有些人我联系过。

然后我说，“嘿，你知道，我们在苹果播客上排名第15。我们很想邀请你参加。”然后就什么反应都没有了，对吧？随便吧。因为我相信他们收到了5000封这样的邮件，但我不知道每个人是谁。我不知道。而且有时候，比如有人给我推荐一个人，我认为这可能是你推荐的人。当我查到他的时候，我想，“哦，太好了。”我知道这个人是谁。我总是，我总是很高兴看到这种情况发生。我喜欢这样。是的，你，你发现自己，好吧。你，你对接受的客户有选择吗？

嗯，比如如果你不相信他们在做的事情，或者你机会均等，我会处理好每一个人。我们过去曾经遇到过这种情况，我们接受了一个人，结果他是个骗子，这严重损害了我们的业务，是的，嗯，这实际上，我的意思是，我当时非常愚蠢，但本质上，这个人当时要以300万美元的价格收购我的公司，这大约是五年前的事情了，如果

如果我们让他出现在所有这些出版物上。我的意思是，我太愚蠢了。但他卖给我的想法是，他是一个21岁的孩子，以1000亿美元的价格卖掉了公司。现在，这听起来像是一堆废话。但当时，我想，我的意思是，他签了支票，所有的一切。所以……

我不知道。然后他给我寄来了银行对账单，很多事情看起来都很正常。我甚至把它发给了尼尔。我说，“尼尔，这看起来对吗？”他说不对。我说，“好吧，你并不一定要签一张300万美元的支票。”所以我说，“我要赌一把，然后继续进行。”

我继续进行了。这是我们做过的最糟糕的事情之一，因为我失去了当时最初拥有的许多联系，因为我……因为他们因为……哦，100%。是的，是的。我的意思是，他们中的一些人失去了在这些出版物上写作的能力。所以，你知道，这并不一定……

是的，那不是一段美好的时光，你知道，但我从那段时间学到了很多东西。正因为如此，比如，是的，我不会说我们对……你知道，我们接受谁非常挑剔。会有审查。是的。是的，我本来想问你这个问题，因为发生了一些事情。前几天发生了一些事情。很有趣。我实际上打电话给我朋友，你知道，Pace Morby，我确定。是的，Pace。我也向他咨询了这件事，因为前几天发生了一些事情，我不喜欢。我不会提到这个人的名字，因为那样我会成为我接下来要说的话的伪君子。但是。

有人有一个播客，他们在Instagram上发布了一个片段，这个片段点名批评某人，说这个人基本上是个骗子。我唯一能猜到的就是这个人看到Baller Busters开始发展壮大，做得很好。当然，他们节目中的一些人，我认为他们在做上帝的工作。别误会我的意思，但我，我，

我不知道为什么，但这真的触动了我。我非常讨厌那些试图通过拆毁别人的建筑来拥有最高建筑的人。是的。你想拥有最高的建筑，那就去建造它，但不要拆毁别人的建筑。是的。这真的让我很生气。我看到很有趣，因为Pace对此发表了评论，说，“兄弟，你在做什么？”

这根本不是……但当然，我认为这个人所有帖子中，这个帖子爆火了。所以这就像在喂养野兽，情况会变得更糟。但我拐弯抹角的重点是，你认为在线辅导大师班的现状如何？它在哪里？我的意思是，我觉得我们正处于一个临界点，你的想法是什么？老兄，我同意你的观点。首先，我认为，

有很多负面情绪。而且你不可能让每个人都满意。这简直是不可能的。嗯，我不知道我有多想深入探讨这个问题。哦，我们正在深入探讨。我们正在深入探讨，Ulysses。但我知道我们谈论的是哪些名字，哪些概念。好吧，我知道你在这里谈论的是什么，

显然，我不知道这件事的范围，我也想参加那个人的节目，但我不同意他所做的。显然，他有权表达自己的意见。我不喜欢的是，我认为他看到那里有势头

他试图利用它。是的。是的，因为你是，我的意思是，这是你的意见。比如，如果你认为某人没有提供价值，那么显然，你无法反驳这一点。如果我，如果，你知道，如果有人认为我没有提供价值，那么我该怎么告诉你呢？比如，你错了。我不能告诉你。这是你的意见。

但负面仇恨的轨迹，你知道，比如让我们来利用这件事等等。这是一个，你知道，我认为站在别人的肩膀上自称高大是不对的。是的。我认为这很糟糕。而且，呃，我希望我，你知道，我的意思是，看，如果人们真的以一种负面、负面、负面的方式利用他人。是的，绝对的。绝对的。他们应该被，他们应该被处理。但是，

我觉得这几乎是在追逐潮流，我不喜欢这种潮流，但我确实觉得我认为人们已经厌倦了大师班。我认为人们已经厌倦了辅导课程。我认为人们已经厌倦了一切，但我要说的是，我要说的是，嗯，

作为一个人，你知道，我们公司，我们有一家大公司，房地产公司只有600名经纪人。我在公司内部确实会做辅导小组，我已经做了很多年了，对吧？如果你想报名参加强化课程，我们会和你一起进行40天的强化课程，每天……等等。不是在身体上奔跑，因为那太疯狂了。我不是大卫·戈金斯。我的意思是，经营一家公司。是的。但是，

我们会这样做。我已经用很多不同的方式做过这件事了，对吧？我已经做过这样一种方式，“嘿，伙计，只要出现就行了。别担心。我免费做这件事，因为你们都在这里工作，我们会打电话并包括在内。”我已经做过这样一种方式，我说它每月花费你100美元，这对很多人来说并不是很多钱，但这是一种方式。我现在可以告诉你，每次他们为信息支付费用时，他们都会更认真地对待它，并且做得更好。

如果这是一个免费课程，它就在这里。很好。所以很多人说一些话。我有时会在评论中看到很多负面评论，人们说，为什么一个百万富翁必须收费来帮助其他人？对此的答案是我的答案。让我们先听听你的答案。我会告诉你我的答案。继续。好吧，他们不明白，为……支付一些费用，进行投资，继续前进，这对那个人是有益的。

我同意你的观点。我免费做过很多事情，人们从未继续前进。我已经做过，你知道，工作室，嗯，蓝线，比如我免费让人们在那里。有些人甚至没有出现。我不知道为什么，但无论如何，我实际上，你可以从那里接话。我对这个问题的答案是，达到一定成功水平的人，对吧？以Cody Sperber为例。

Spurbs，就像我之前提到的那样，那个人做的事情。就像Pace Morby。那个人做了很多事情。他比该死的滚石乐队还要经常在路上。他总是和他的部落和他的伙伴们在一起。我听说他去年在100多个地方演讲。老兄，太疯狂了。这个人总是出现在某个地方。是的。但是……

他真诚地热爱。我认识的很多非常富有的人真诚地想要回馈社会。他们想看到下一代崛起。他们想分享他们的知识。他们想这样做，但他们从根本上理解，如果他们免费提供信息，人们就不会重视他们所说的话，因为免费的东西有什么价值？零。你没有为此付费。没有任何参与。所以对于其中的一些事情，

我不同意很多评论。我很幸运，那些做很多揭露事情的人并没有真正说这是一个问题。但问题在于，当你对你的背景撒谎时，当你基于你无法做到的事情、你没有做过的事情或你歪曲事实、数字、关于将会发生的事情的数字来销售课程时。

对吧？这就是肯定存在问题的地方，但是，有很多好人。让我们回到公关上来。我知道我们有点偏题了。这只是我脑海中刚浮现的东西。因为这刚刚发生。你知道我在说什么。如果我是一个想要获得一些公关的人，那么我想要获得的最佳性价比是什么？我，

我会说，获得付费的宣传，比如付费电视或类似的东西。很多人不知道，但你可以联系你当地的城市，询问是否有付费节目。

然后去做。这可能只需要几百美元。你说的像是白天，早起，早起拉斯维加斯。是的。像这里的早间节目。这里还有一个，拉斯维加斯现在或类似的东西，你知道，他们在这里有付费节目。哦，是的。所以你可以这样做。很多人认为网上有一种误解，认为如果它是付费的，那么它 somehow less credible now。这简直是一派胡言，付费是为了速度。

对。我这么说，实际上最好的比喻，我今天早些时候说过，不是在这里，但我早些时候说过，你知道，我们有一个客户，他的名字叫Cliff Brooks。他在健康领域。很多在健康和健身领域的人，他们的客户只想裸体好看。他们想要像他们一样拥有腹肌，你知道，出于非常肤浅的原因。然而，对于Cliff来说，情况有点不同。他的父亲在他年轻的时候去世了。正因为如此，

我的意思是，他试图为了他的孩子尽可能长寿。没错。这就是我开始锻炼的原因，因为他的使命。我不在乎裸体好看，但我有一个女儿，我想和她在一起很久。我敢打赌，某个女人会反驳这一点。是的，我敢打赌。你有点担心。是的。嗯，你知道，对于，对于，对于Cliff来说，仅仅因为他出现在一个付费的电视节目中，并不会让他的故事不那么可信。比如，

这并没有让它不那么真实。它没有什么不同。是的，除了它是一个赞助商，一个广告之外，没有其他事情发生，对吧？所以，什么，因为你看到了一些赞助的东西，你就不再考虑这个故事，也不想……你知道，做些什么。对我来说，这只是，对我来说，这很愚蠢，但这就是我对这个问题的看法。所以人们真的说，啊，这是一个污点。我不想上电视。我不会为此付费。哦，是的。是的。

不知何故，他们比那更好。不知何故，哦，如果肉体只是建立，他们就会来。如果我擅长我所做的事情，媒体就会来找我。不，事实并非如此。上帝。他们甚至不认识你。他们应该把我的门都挤破了。媒体，你们这些人在哪里？这太荒谬了。没错。这就是为什么，老兄，那是权利，或者我不知道是什么，但这对我来说太疯狂了，人们认为他们会如此优秀。

比其他所有人更好，他们会得到那个人，那个人会说，“你知道吗？我喜欢你。让我去采访你。”是的。他们正在等待那一刻，这样他们就可以在他们的……你知道，在他们的高位上感觉良好。你知道是什么吗？我认为是自我。是自我。人们认为这是，人们认为这是作弊。我认为人们将付费公关与在Instagram上购买粉丝或购买点赞或其他任何东西相比较。

我不推荐这样做，我曾经做过，很多年前有人建议我这样做。从那以后我一直都在努力克服这个问题。因为它从长远来看对你没有任何帮助。相信我，它没有。如果你是我在Instagram上观看这个视频的假粉丝之一，请停止。走开。我不在乎。滚开。我真的不在乎。走开。你知道，我想提到的关于这一点的一件事，因为这，你提出了一个非常好的观点。是的。基本上，

粉丝的事情，他们确实把它与付费公关相比较。我理解为什么。有些人显然只是得到了付费公关，就像，“哦，这个人赚了X多少钱，让他的妈妈退休了”之类的，对吧？故事，你知道，100%。也许不是编造的，也许是真的，但他们都在试图向你兜售这个……

你知道，这种梦想生活，对吧？这种奢华的生活，我理解。但我认为每个人都将付费公关与他们未能认识到的一些真正的故事联系起来，这些故事无法传播出去，需要一些帮助，需要推动。这就是我们进行付费的原因，你知道，付费公关。这就是为什么我有一个很大的，呃，

我非常支持这种事情，但我理解人们的想法，因为他们将它与之联系起来。假粉丝。你只是假的。你就是这样，对吧？你是假的。是的。但整个行业并非如此。不，你知道，

好吧，我的意思是，归根结底，我的意思是，财富500强公司之所以有公关公司，是有原因的。是的。你知道，当新的麦格里德尔上市时，纽约时报的没有人会破门而入来写一篇关于它的文章。我同意。但有人会做品尝测试。就是这样。所以，是的，我认为就是这样。我认为它确实在这些方面有点名声不好，但我认为它不是那样的。所以，是的。

再说一次，回到这一点。假设我找到你。我做了我的日间节目。如果我要做一个节目，我应该计划什么？如果你要上电视，你绝对需要计划好精彩片段。

你熟悉维韦克·拉马斯瓦米吗？不。不？好吧。他是政治候选人，他正在竞选。好的。耶稣。是的，当然。我的上帝。是的。好的。他正在竞选总统，你这个白痴。不，不，不。我认识他。好吧，他在精彩片段方面非常出色。他在电视上表现出色。他在……你知道，他的信息在任何地方都是一样的。

对。在较长的播客中，他也表现出色。但我认为他在5分钟到10分钟的节目中真正闪耀。所以，如果你要计划，你只需要知道每个节目的最终目标。首先，对于文章来说，人们不会通读整篇文章。所以你必须控制他们看到的内容，控制他们略读的内容。对于电视来说，你必须确保你的精彩片段到位。他们实际上需要知道什么？它不能像你节目中的那个人那样专业，因为那样人们就会……你知道，他们就不会注意了。嗯，

然后对于播客来说，这时你必须展现你的信念和信仰。因为如果你甚至不相信你所说的话，那么其他人很容易……我能告诉你我在这个领域最大的失败吗？当然。这是一个悲伤的故事，朋友们。这是一个悲伤的故事。很久很久以前……

你最喜欢的播客主持人参加了一个真人秀节目。你不知道吗？我看到了。我被美国第44任总统在电视上解雇了。无论如何，在你被老特朗普解雇后的第二天，你就在纽约，然后你去做新闻。

你在纽约四处奔波，你正在参加。我不是在说早起拉斯维加斯。我说的是MSNBC强势发布。我说的是早安美国。我说的是，对不起，是今日秀。你正在参加最顶级的电视节目。所以，我在这里。我想，好吧，我们已经为此计划了八周，因为，你知道，节目已经拍摄完毕了。不，我被解雇了。是的。

计划了八周。我的科技公司快速启动了一个新的门户网站，我们很喜欢，WebPopper，我们可以捕捉到大量的域名注册流量，等等，所有这些东西。都计划好了。我要去。这是信息。我一遍又一遍地重复WebPopper。

参加我的第一个节目，这是拍摄的MSNBC，NBC强势发布。所以，这很棒。这是商界人士在观看。我要抓住这个机会。是的。不，对不起。那是不对的。是福克斯和朋友们。对不起。因为那是前一天。我们谈论了我整个三分钟、四分钟的节目内容。

他们谈论的是我当时看起来有多像文斯·沃恩，他们把他的脸放在我的脸上，他们正在比较他的头发等等。我想，“哦，对此开玩笑。”等等，等等。我正要开始。他们说，“好吧，感谢你的参与。”我说，我实际上只是浪费了这一刻。所以我认为你关于为参加这些事情做好准备的观点非常重要，因为你，

你正在得到，我的意思是，我明白了。这是他们的节目，但你必须掌控局面。你同意吗？必须的。维韦克做得非常出色。他们会试图扭转局面，或者试图把你带入一个兔子洞，但他不会进行那样的对话。他会进行他想进行的对话。太好了。我知道我想谈论什么。是的。该死的。这是

所以我应该，我说，这就像我对整件事最大的遗憾，就是那些我被带偏了的采访。老兄，我理解你的感受。我也做过同样的事情。太糟糕了。是的。看，我需要一个公关人员，我需要一个优秀的公关人员来指导我。Ulysses。那时我需要时间。你当时在哪里，伙计？你，不，我会告诉你你在哪里。你当时还在五年级。我看到那张照片，我想，“哦，糟糕。”比如，

是的，那很深。那很久以前的事了。但现在，这就像谈论我在高中时进了多少次达阵一样，顺便说一句，一次也没有。在这方面也是零。所以，是的，这有点傻，但他一直在竞选总统，所以只要他还活着，它就仍然相关。这是真的。嘿，伙计，我会继续骑着这匹马，直到它把我甩下来，我想。这是一个很好的看待方式。所以……

您获得的客户，当您与他们合作时，流程是什么样的？您如何将他们从A带到Z？您为他们做了哪些规划？我的意思是，告诉我成为您的客户是什么感觉。首先，我想说的是，结果并不是唯一重要的因素。很多人认为这是唯一重要的因素，但事实并非如此。体验也很重要。我认为这也是客户付钱给我做的事情。因为如果你去一家牛排馆，你吃到了世界上最好的牛排，但是服务员忘记你了，没有给你结账，没有给你饮料，或者她来了，说“我去拿”，然后她就再也没来拿。顺便说一句，那个服务员在史蒂芬妮街的澳拜客牛排馆工作，因为她昨天还服务了我。别再说了，对不起。不，但是那个服务员在澳拜客牛排馆工作。我们都有过这样的经历，这太糟糕了，对吧？就像很糟糕，因为你会想，“伙计，食物很好吃，但是服务太差了。”是的。

人们会对服务进行评价。因此，你不能只提供结果，你还必须提供令人惊叹的服务体验。因此，客户的入职培训很重要。因此，与客户的亲密关系或互动很重要。基本上，那里的一切都很重要。例如……

你知道，和布兰登·道森一起的一个小故事，当时他要去纽约市做一些采访和广告牌之类的事情。我们为他准备了完整的行程安排。对。所以，与其让他的团队担心这件事，我们为他准备好了。所以他知道自己需要在每个时间点出现在哪里。当我们和他一起做蓝线采访时，一结束，我就让他和出版物的四个不同的作者进行了Zoom电话会议，这样我们就可以在15到30分钟内完成，然后他就离开了。

所以，首先要明白，他们很忙。所以，他们的机会成本非常高。其次，要尽可能方便他们做任何需要做的事情，然后回归生活。是的，回归生活。你是怎么找到埃德·米莱特的？你是怎么找到埃德的？好吧，一开始我不知道。

我的意思是，他现在是什么样子，我不知道他会变成这样，或者这是……所以这是埃德·米莱特之前的事。这只是埃德。是的，这是埃德。事实上，直到我们签下他，我才知道他有多大。因为我们签下他时，我没有和他谈话。这是我们的一位销售代表，他们说，“伙计，他太大了。他跟托尼·罗宾斯是朋友。”我说，“你知道吗？每个人都说他们很大。每个人都认为自己很大，跟托尼·罗宾斯是朋友。”对。对。

百分之百。我曾在朋友面前走火。不。是的。而且当时，至少因为我们只卖新闻，所以主要还是以自我为中心。这是我的想法。每个人都认为自己非常重要。所以，对我来说，这就像又一天一样。

直到我们开始和他合作，我才意识到，“天哪，这个人真的非常非常重要。”我们通过瑞安·斯图曼与埃德·米莱特取得了联系，瑞安让埃德在一些文章中露面。然后，瑞安·斯图曼投资了埃德的东西。然后我开始注意到埃德在崛起，你知道吗？所以我们非常幸运。蒂姆在过去一年半的时间里一直在崛起。他真的崛起了。百分之百。他在达拉斯的Apex设施，

真是令人惊叹，伙计。是的，他做得很好。是的，是的，所以你知道，当时这是一个意外之喜，我的意思是，他并没有……我没有……我的意思是，这不像他与我们做了很多事情，也许有五篇左右的文章，所以这并不是一件大事，然后我们帮助他做了一些其他的事情，我不会提，除此之外，这是一次很好的体验，你知道，很明显，这个名字让我得到了另一个大人物，另一个大人物，只是不断地努力工作。

那个……牙齿美白的东西。你很早就发现他们了吗？不，你得到了，他已经取得了巨大的成功。好的。他已经在那里了。是的，所以对我们来说很容易。是的，就像，“嗨，我们是自从切片面包以来最好的东西。你能帮我们变得受欢迎吗？”当然，没问题。我明白了，很容易。是的，是的。当你拥有这样的客户时，我的意思是，你也会想利用这种势头。就像，“伙计，让他们出现在所有地方。”即使是……因为通常有一套特定的交付成果。我的意思是，我们做到了，

而且还做了一些，对吧？因为很明显，我们想做的不仅仅是履行合同。危机管理呢？有没有人脸上有点污点，然后来找你，说，“嘿，我需要一些帮助来改变我的形象？”我尽量避免这种情况。是的，因为那是逆流而上。是的，那是逆流而上。其次，我不够了解。

真的不知道我能不能帮忙解决这个问题。你以前被这样问过吗？是的。我的意思是，很多人会说，“嘿，你知道，关于我的Reddit帖子，或者，嘿，我在Ripoff Report上”，诸如此类的事情。你知道，我不是律师。我不知道你的立场，也不知道他的立场。

如果我……这种情况以前发生过，我们与客户合作，帮助他们发展壮大。然后结果发现……我的意思是，他们正在接受调查，或者诸如此类的事情。我们当时不知道，你知道，很难知道这类事情。是的。所以，我尽量避免这种情况，因为有人做过最愚蠢的事情是什么？不是你。不知道别人。就像你说别人做了什么，然后有人打电话给你说，“天哪，伙计，这个人彻底失控了。”是的。

谢谢各位女士。我假设这是一个会这样做的人。不，是的。不是性别歧视。假设这是一个男人。好的。我们有一个客户，我们为他争取到了很多重要的新闻报道。

他对这些并不满意。他对得到的一篇Medium文章很满意，他认为Medium文章比我们在Entrepreneur和所有这些东西上为他争取到的东西更大。正因为如此，他因为一篇Medium文章而与Entrepreneur.com的人断绝了关系。对于那些不知道的人来说，Medium是免费的。你现在就可以登录并发布文章。我不知道他是如何得出这个结论的。

我的意思是，事实上，他实际上……我们去了……我们……当你上法庭时，它叫什么？就像小额索赔。好的。他试图因此起诉我。我说，“我到现在都不知道，有人怎么会认为一篇Medium文章比Entrepreneur、福布斯、Fast Company等更可信，更大。”

我会说这很愚蠢。是的，我完全同意你的看法。假设我想自己做公关，而不雇用你，我会怎么做？

首先是最终结果，对吧？最终目标是什么？在你知道了之后，你可以从那里倒推，因为你不需要做所有的事情。但是我想说，因为我不久前查看了一个统计数据，目前80%的互联网消费是视频。所以如果你知道这一点，那么你就知道，如果你试图获得一篇文章，它不会有什么太大的作用。那就像20%。所以你想做现在非常重要的事情。现在是视频。这意味着做播客。这意味着做更多这样的事情。所以如果你刚开始，

首先，专注于最终目标。你想要实现什么？是更多的曝光？是更多的收入？是更多其他的什么？达到目标的最佳途径是什么？因为它可能不是播客。如果你想控制叙事，并且，你知道，以这种方式获得文章，当人们搜索你时，它不会是播客，而是其他东西。然后，我会说，就这样开始。好吧，如果他们想，如果他们想加快时间，并且想和你一起工作，他们如何找到你？

你可以在Instagram或任何社交媒体上找到我，我的用户名是Ulysses，或者我的网站influenceandpress.com。好的，酷。好吧，伙计，谢谢你过来。一次很有启发的谈话。天哪，今天已经很长了。关于公关的启发性谈话。很高兴见到你，伙计。谢谢你过来。随时欢迎你回来。我很感激。谢谢。各位，我们下周再见，届时我们将带来另一集精彩的《逃离漂流》节目。下次再见。

大家好，感谢您收听另一集《逃离漂流》节目。希望你们从中受益匪浅，或者至少像我一样受益匪浅。无论如何，如果您想了解更多关于节目的信息，您可以随时访问escapingthedrift.com。您可以加入我们的邮件列表。但是请帮我一个忙，如果您不介意的话，请留下五星评价，分享一下，做点什么，伙计。我们在这里是为了你们。希望你们也会在这里支持我们。但是无论如何，在此期间，我们将在下一集节目中与大家见面。