Mastering Passive Income: Mike Hoffman's Journey to Vending Machine Success
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我刚买了四个。他们没有查我的信用。我获得了60个月的融资，8.9%的利息，每台机器的月供是170美元。第一个月，每台机器的收入超过2500美元。♪音乐播放♪

现在是《逃离漂流》节目，旨在帮助你从现在的位置到达你想要到达的地方。我是乔恩·加福德，我擅长让非凡的成就者说出他们的秘密，帮助你走上成功的道路。所以，不要再随波逐流了，逃离漂流，现在就开始吧。再次回归，再次回归，又一期《逃离漂流》节目，这个节目能让你从现在的位置，伙计，到达你想要到达的地方。今天，我有一个好节目。我今天请到了一位很棒的嘉宾。这个人……

如果你听过这个节目，有时我们会谈论一些相当高价的概念，比如，你听了这个节目，你会想，伙计，我怎么才能参与其中呢？我该如何做到呢？我没有40000美元、20000美元、50000美元的闲钱来做这笔交易。我没有这么多钱。我没有机会获得它，但我想要走上创业的道路。我想摆脱朝九晚五的工作。我想做一些不同的事情。这个人……

可以帮助你今天逃脱。这是一个专家。他自称“被动先生”，实际上拥有mrpassive.com网站，我为任何拥有如此好的网址的人点赞。这很不错。他是一个通过使用自动售货机进行简单易操作的业务来发家致富的人。我很高兴今天能和他谈谈，因为我相信我们会从他那里获得很多关于如何利用……

最简单、最愚蠢的业务走上财务自由之路的宝贵信息，所以，伙计们，欢迎来到节目现场，他是被动先生，他是迈克·霍夫曼，迈克，你好吗，伙计？你好，约翰，你好吗？谢谢你邀请我。是的，伙计，我很好，所以，带我回顾一下你的故事吧，你知道的，让我们从你年轻的时候开始，我想听听你成长经历，以及你的第一次努力，那是什么？

是的，第一次努力。可能是在十几岁的时候，作为一个十几岁的男孩，只是想找一种方法来买得起当时的乔丹运动鞋。你来自富裕家庭还是非富裕家庭？

绝对是中产阶级，当然。我的意思是，我的父母都在中西部工作。我们有一个农场，是的，这绝对是，我们必须努力赚取一切，当然。但我的意思是，我不会说这是那种两个父母都很努力工作，树立榜样的那种家庭。

好的。你说的是一个农场，在中西部哪个地方？那是什么样的农场？是的，我们在爱荷华州的一个小镇上，就在80号州际公路旁，你知道的，所谓的“飞越州”，腹地。800人的小镇，我们甚至没有红绿灯。这是一个州际公路的出口。我每天开车42英里去高中上学。

哦，哇。我猜是因为你在农场长大，凌晨4点钟，这是你的家务活，走吧。你是在农场工作还是怎么做的？是的，就是这样。我们在县集会上展示小牛。所以我们在早上5点之前就要给小牛洗澡，然后才能去上班。所以，是的，这是一个经典的例子，你知道的，如果你前一天晚上出去玩，那么当早上5点的闹钟响起时，你会后悔的。

你在高中时是未来农场主协会的杰出成员吗？我不是，但我所有的朋友都是，当然。我在4-H。

你在4-H。是的。我在佛罗里达州北部的一个农村城市被招募，不是农民的儿子，而是律师的儿子。我被未来农场主协会招募，因为他们需要有人参加即席演讲比赛。是的，就是这样——我没有——我从来没有得到过自己的灯芯绒夹克。但是是的，我是——哦，伙计。是的。

他实际上是一个未来农场主协会的成员，看看结果如何，是的，你知道吗，未来农场主协会让我觉得好笑的是，他们在学年结束时有一年一度的一天，他们都开着拖拉机去学校，就像“开着拖拉机去学校日”一样，所有这些拖拉机都在停车场，伙计，你知道吗，这是一个完全不同的世界，你多大年纪了？你多大年纪了？我34岁。

你34岁。你还是个年轻人，对吧？我说我52岁。就像，在我上学的时候，那些家伙开着卡车，后视镜上装着猎枪，这很常见，对吧？那是高中停车场。现在你甚至想都不敢想那样做，但这是一个截然不同的世界。

从那个在农场长大的孩子的生活中，你是否总是渴望其他事物？你是否总是渴望逃离爱荷华州的现状？这是你一直以来的想法吗？嘿，我是史蒂夫·西姆斯，我很荣幸成为约翰·加福德的《逃离漂流》播客的合作伙伴，我为你准备了一些东西，西姆斯酿酒厂的社区是基于……

你，企业家，为你提供成为更好版本的自己的工具。访问simsdistillery.com，使用单词“escape”即可获得694美元的折扣，当你想要成为更好的自己时，你需要加入这个社区。非常感谢。逃离漂流，在simsdistillery.com见。

嗯，我认为我从一开始就具有独立性和创业心态。但是，你知道，我不是那种试图离开爱荷华州的叛逆孩子。我认为，我从小接受的许多核心价值观就是我今天试图灌输给孩子的价值观，但是，

你知道，我确实去了外州上大学，这是我们家第一个这样做的人。然后，你知道，我搬到了海湾地区，作为一个身无分文、赚取最低工资的人，与四个在帕洛阿尔托从克雷格列表上找到的陌生人合住，以维持生计。所以这绝对是一种冒险，大多数人不会这样做。

伙计，我喜欢这个，因为这就是这个播客，这就是我即将出版的书，这就是目标读者，对吧？因为我也是那个和另外三个家伙合住，做各种各样的工作，等等，等等，但直到我30岁出头才取得一些显著的成功的人。所以这个播客有点像我20多岁时的用户手册，我希望我当时就有。

那么你当时在做什么呢？比如，你是什么样的？你做了什么工作？你上大学了。你上的是哪所大学？我上了堪萨斯大学。

好的，堪萨斯大学。然后你说你搬到了海湾地区。你找到什么工作了？我在门洛帕克的一家初创公司工作，当时离Facebook不到一个街区。这在一切发生之前，我的意思是，它在那里继续蓬勃发展。但是是的，我住在东帕洛阿尔托的一个贫困地区，与四个从克雷格列表上找到的随机室友合住，你知道的，经典的房屋破解类型。疯狂的是，一个人成为了高级代理人……

在苹果公司工作，另一个人成为了，你知道的，只是一群试图维持生计的创业者。那么，你是什么时候意识到，也许我需要一些除了这些初创公司给我的薪水之外的东西来让我的生活完整呢？是什么时候？

是的，好吧，我最初走上了房地产的道路，在圣路易斯买了一套70000美元的房子，以900美元的价格出租，每月现金流200到300美元。但后来我意识到，当时我买不起另一套出租房的首付了。

并试图以此为基础。所以我实际上在《华尔街日报》上读到一篇关于沃伦·巴菲特和一个每周工作20小时，每月赚2万美元的自动售货机操作员的文章。那时我开始认真研究这个问题。人们没有意识到这一点，但是……

自动售货机业务是如此古老，在某种程度上，它就像狂野的西部一样，你甚至不需要任何首付就能从这些制造商那里获得一台机器。所以你的资本可以比房地产走得更远。这就是让我走上这条道路的原因。加上我对人类表现、健康和长寿的热情。你在拉斯维加斯机场见过自动售货机。

你知道，他们卖的不是最健康的东西，比如香烟等等。所以这对我来说是一个完美的契机。好吧，这很有趣。我想让你来的原因之一是我非常相信你可以通过拥有自动售货机来教授的经验教训。我的孩子们实际上拥有我公司里的自动售货机。

从他们很小的时候，从他们8岁的时候开始。我就是这样教他们库存、营销和会计以及经营这些业务的所有事情的。现在，他们的沉默合伙人，我的妻子，开车送他们去买东西放进去，并处理所有这些事情。但是，更正一下，我孩子的无薪沉默合伙人，我的妻子，开车送他们去。现在我儿子16岁了，所以他们可以自己跑了，这很棒。

但是是的，我发现它很棒。而我对孩子们的唯一问题是，他们可能赚了太多的钱。可能比我当时想让他们赚的还要多，因为他们认为，伙计，赚钱很容易。就像我可以随意挥霍一样。

是的，是的。我的意思是，这对你的孩子来说是一个很好的问题。但你是对的。我总是回到这一点，没有比这更好的方法来向你的孩子教授经济学101了，在一个该死的自动售货机里。我的意思是，我们有一些自动售货机企业家……

我们会给每个孩子不同的自动售货机，然后他们会互相竞争，看看放什么产品，定什么价格。他们只是在竞争谁的机器做得更好。我只是喜欢这种供求关系的概念。

是的。我最喜欢的教训是，因为他们有一个组合机器，对吧？所以他们上面有零食，下面是冷藏的。然后底部的制冷系统坏了，我们不得不付钱请人来修理。对。付钱请人来修理。就像，

就像从外面来修理要180美元一样，他们就像，哦，什么？这就像把他们炸了两三个月一样？我说，这就是生意。这就是生活，对吧？有时事情会发生，你要么倒闭，要么就得解决它。你没有选择。没错。太棒了。那么你多久以前开始做这个的呢？在COVID之前。所以大约是2018年左右，我开始冒险。

好的。你提到了一些非常有趣的事情，那就是你不需要任何钱就能从制造商那里获得自动售货机。

是的。所以大多数情况下，我开始的时候不知道这一点，但是，你知道，当你开始做研究，开始和这些人交谈时，他们只是，这简直就像狂野的西部一样。最好的比喻是，它就像汽车经销商，你去一个汽车经销商，再去另一个汽车经销商。现在很多融资都是60个月，无需首付。我通常试图利用利润在第一年内还清。

好的。那么，所以你，他们会向你提供融资。你必须拥有无可挑剔的信用才能做到这一点吗？我的意思是，它就像580信用评分。我们在说什么？

这会让你大吃一惊。对于一家使用人工智能摄像头的智能机器的大公司来说，你实际上不需要按任何按钮来订购机器。你只需要把你的手机放在门上，解锁，你拿走的东西人工智能摄像头会收费，使用你的卡或你的手机来解锁门。我刚买了四个。他们没有查我的信用。

我获得了60个月的融资，8.9%的利息，每台机器的月供是170美元。第一个月，每台机器的收入超过2500美元。——天哪。那是哪家公司？——这家公司是365。

哇。而且机器是如此，所以，我想这方面的发展真是太疯狂了。一台机器一个月赚2500美元。那么你的商品成本是多少呢？呃，

呃，35%，40%。但是约翰，这是疯狂的事情，因为这个地点用传统的组合机器每天只赚30美元。这就是新的现代自动售货体验，它是无人看管的零售。所以他们只是打开冷藏柜，而不是必须为一包薯片输入代码，然后再次输入代码，再次刷卡购买……

一块糖果和一杯苏打水，他们一次拿走的东西。所以我们的交易价值比传统的组合机器高出8美元以上。因为他们拿走不止一件东西。不止一件东西。没有摩擦。哦，伙计，这真的很好。这是同一个地点，以前有一个组合机器，每天赚30美元。我们每月大约赚1000美元。而现在，这个智能冷藏柜的第一个月收入超过了2500美元。是的。

这太疯狂了。所以带我了解一下步骤，让我们现在就来做吧。开始一个自动售货机。让我们现在就来做吧。开始一个自动售货机业务。我需要做的第一件事是什么？

好吧，我是老派人士，所以，你知道，不要创建你的网站或徽标，然后陷入瘫痪，永远无法开始。所以你需要做的第一件事就是有一点主动性。我会去你当地的健身房或当地的公寓大楼，或者在你工作的地方对面正在建造的高层公寓，等等。我的意思是，你走在哪里都看不到这些人。

公寓和公寓楼正在建设中。我只是走进去问经理，嘿，你有没有兴趣在这里安装像现代自动售货机这样的豪华设施？对房产没有成本。我说，对我们没有成本。有没有分成？你可以说，是的，当然。如果你把我们介绍给另外四个姐妹房产，我们会给你5%。然后马上，现在你就有了一条路线，有五个以上的房产，这将取代你的朝九晚五的工作。

仅仅通过一次电话。现在，我最喜欢的一点是，企业家犯了一个很大的错误，就像你刚才说的那样，他们在看到是否有人想要它之前，就把所有的精力和时间都花在了开发产品上。

如果你没有地方放这些东西，那么走其他任何道路都是没有用的。就像，你需要做的第一件事是我有一个保证的地方需要放置它。你会让这个地方签署位置合同吗？还是只是口头协议？你在做什么？

是的，我会的。在理想情况下，绝对应该。你希望他们签署一份合同，但这两种方式都可以。如果这个地点很糟糕，而你现在的机器在那里签订了合同，你想把它移到另一个不糟糕的地点，那么你就会被困住了。所以我看到了两方面。我的意思是，我们有一些签订了合同的地点。我们也有很多地点，他们说，听着，如果我必须把这件事提交给公司高层，可能需要一年才能获得批准。所以让我们把它放进去吧。那是五年前的事了。

所以你最好口头协议，对吧？是的，好的，所以最好口头协议，我现在有了我的位置，或者几个，无论是什么，他们都说我可以这样做，现在我要去，我要寻找合适的机器类型，显然，你以后不会再买任何东西了，除了这些人工智能机器，我猜

是的，或者像智能冰箱一样，基本上就像你在7-Eleven看到的冰箱，你去买你的健怡可乐，它们的门上会有锁。你需要信用卡或Apple Pay才能解锁门。这与智能机器的概念相同。

好的。所以也是一样。所以他们拿走他们拿走的东西。他们就完成了。他们出门了。就这样。好的。所以你，你知道了你的位置。你决定要买一台这些人工智能机器。就像你刚才说的那样，而且不止一家制造商生产这些东西。是的。不同的。正确。所以你现在只是利用一个厂商的报价来对抗另一个厂商。

哦，ABC自动售货机的鲍勃说他会这样做，你们会怎么做呢？我们会这样做，我们会打败他们，你一来一回，直到你得到你能得到的最好的条件，对吧？是的，现在你认为他们没有检查你的信用，是因为你在这方面有经验，还是因为他们只是，可能机器里有一个追踪器，他们随时都知道机器在哪里，如果你不付钱，他们总是可以拿走它

这家公司可能是最大的公司之一。所以我认为他们处于一种非常粗犷的心态，那就是用这些智能机器来获得尽可能多的市场份额，而其他公司肯定会对你的信用进行软查询。这绝对是公司，信用查询绝对是公司制定的，当然。好的。

好的。所以现在我们已经解决了这个问题。我们有了我们的机器。我们已经与他们签订了合同。就像你说的那样，大多数都是60个月，8.9%是他们现在的利率，这会根据这些机器给你一个付款。你说大约每月180美元。所以你最好知道你能赚至少180美元。所以我现在必须弄清楚，这些是组合机器吗？是冰箱机器吗？一半一半？它们是什么？

是的，所以它基本上是一个书架，一边是饮料，另一边是冷藏的，另一边是环境的。所以它会有两个门。你想要饮料区还是你想要，你知道，饮料或新鲜食物？然后另一个可能是零食、糖果、薯片之类的东西。好的，你说我们要得到这个。所以你现在决定放什么进去，这对于我们正在做的事情来说必须是关键。那么你如何决定放什么进去呢？

所以你可以做几件事。你绝对可以尝试了解客户。你知道，我们有一个制造工厂，有500名西班牙裔工人。所以我们卖很多辣味薯片，很多，你知道，糕点，因为他们喜欢糕点，还有很多多力多滋、苏打水之类的东西。然后我们有一个健身中心，90%是饮料，就像你桌上的奶昔一样。有很多产品，

赛前训练，你知道C4和所有这些赛前赛后训练的奶昔，然后我们有蛋白质薯片，我甚至不知道它们是什么，直到我们让这个健身房签约，所以这完全取决于地点，你知道，如果只是一个公寓大楼，你会有标准的，比如Celsius和Awani，从能量饮料的角度来看，它们非常畅销，然后你不会出错，比如Reese's和Snickers，无论如何它都会卖出去

仍然会卖出去，只是出于好奇，孩子们最畅销的糖果是什么？你认为是什么？哦，现在，这些孩子正在疯狂地购买这些Nerds果冻，你还记得你以前吃过的那些Nerds吗？你撕开顶角，然后吃一小块，现在它们是Nerds果冻，它们几乎就像，是的，我认为

昨晚真的，你从自动售货机里买的吗？不，我认为我的孩子们，我认为他们是从美元店买的，我昨晚真的吃了一个，我保证我吃了，我昨晚真的吃了，这就是我准备用我的儿子一起VR的原因，是的，我确实吃了Nerds果冻，其他一切，是的，我昨晚吃了Nerds果冻，这不利于节食，是的，我自己……

但是你提到了其他事情，你说这其中包括新鲜食物。所以我们就像，现在你正在处理易腐烂的东西，对吧？如果你愿意的话。是的，绝对是。那完全是另一回事。因为现在你实际上是在经营一家餐馆，因为这些东西有保质期。

是的。所以回到这些智能机器。你可以设置的另一件事是动态定价。所以你可以设置，所以一个技巧是，好的。沃尔玛超级中心，他们大多数会在周二补充他们的沙拉，它们的保质期为8到9天。所以如果你每周去买一次你的机器，无论如何，在周二买你的沙拉，每周去买一次你的机器，

你至少可以保证一周的保质期。而且最棒的是，你实际上可以通过智能机器设置动态定价。所以如果你到了下周一，你离过期只有一两天了。你实际上可以把它，价格下降20%，50%。所以你的损耗，

非常小。所以，这就像这些新的现代机器，即使在我2018年进入这个行业时也没有这些机器。所以它现在正在颠覆整个行业，只是利用技术、软件、远程跟踪来让你的生活更轻松。然后我要说的第二件事是我永远不会……

用大量的易腐烂物品开始一台机器。我们通常会从一份厨师沙拉和一份凯撒沙拉开始。所以我们说的是，你知道，沃尔玛的2.67美元的沙拉，以6.50美元的价格出售，看看他们买哪种口味，如果他们两种口味都买，然后我们会增加两份，然后四份，我们会沿着这条路走下去。你只是从沃尔玛买的。是的，2.67美元，以6.50美元的价格出售。

那么你从多少个不同的地方进货呢？让我们谈谈你从哪里买东西，我的意思是，显然，像在这个镇上，我们有一个山姆会员店，就像自动售货机的山姆会员店一样，他们那里有所有的大件商品，可以批量购买，用于机器……它离我们住的地方不方便，这太疯狂了……你从哪里买东西？呃……

是的，在理想情况下，我们肯定是在网上购买。山姆会员店在75美元以上提供免费送货，好市多在免费送货以上提供免费送货。好市多实际上提供免费的两天联邦快递送货服务。所以如果你周日订购，它会在周二送到你家门口，超过75美元。所以就像一箱士力架和一箱佳得乐一样。

他们甚至会送饮料吗？像那样重的？是的，一箱饮料？是的。他们不会送35包健怡可乐，但我们所有的Fairlife蛋白质奶昔都送货上门，我们所有的佳得乐，所有这些东西。店内的东西是他们不会送的，比如你的35包健怡可乐或美年达。

所以你必须去商店买那些东西。是的。对于我们现在的路线来说，规模已经足够大了，我们有一家分销公司，他们每月会送来一托盘的商品。好的。那么，你有多少，你现在有多少台机器？现在大概有35台。我有一些远程的。所以你有35台，我不想让你当场回答，告诉我一个大概的数字，你每月净收入是多少？

这35台机器？嗯，净收入可能大约是25000美元。好的。所以，你每周工作一天，四处奔波处理这些事情。我有一个操作员来做。是的。

好的。所以你赚了25000美元，你付钱给这个人四处奔波。所以你现在只有一个员工在四处奔波做这件事。没错。好的。那么让我们谈谈规模吧。让我们从你只有一台机器的时候开始谈起，因为显然是你四处奔波来做这件事的。告诉我规模计划，EOS规模计划，关于我什么时候扩张，我什么时候雇人，我什么时候进行这些招聘，我该怎么做？告诉我机器的数量和……

是的，这是一个非常好的问题。所以回到你当时是怎么做的，我们，你知道，我们在我们房子旁边有一个小小的园艺棚。我们会把货物送到我们家门口，把它扔进棚子里，我会用桶，我只是扔，好吧，这台机器需要10块士力架，10块Reese's。好吧，我想我最多有3台机器，我想，是的，我会开始一份，你知道，全职的W2工作，我经常出差。所以我就在克雷格列表上发布了一则广告。我说每周3个小时，

基本上，每台机器需要半小时来补货，然后每周去好市多一次需要半小时的驾车时间，等等等等。48小时内我有40份申请。我每小时的工资是20美元，每周工作三小时。我确实说过，约翰，我不在乎你周日、周二还是周五补货。是的。

这发生在清晨、深夜或白天。每周一次都没关系。必须完成。我不在乎。你随便选。所以这有点像DoorDash或Uber类型的申请者，他们要么是早起的人，要么是夜猫子。嗯，我找到一个人，现在还是同一个人。他当时有一份全职工作。嗯，

现在他是我全职的员工，全职做这件事。但是，是的，我们确实这样做了。一旦我有了三台机器，我就想，我准备好了。你必须自己做一段时间。我通常说60到90天，因为你无法委托你不知道自己在委托什么。你是如何管理那个家伙的？你是什么意思？你怎么确保他做到了？你会说，好吧，给我发时间戳，机器装满的图片？因为你现在的机器都没有。

它们现在不收钱，对吧？没错。我可以通过手机追踪库存。即使有人用现金支付，我也可以通过手机追踪盒子里的现金有多少。因为即使是现金交易，它也会通过读卡器来计算应用程序上的交易价值。哇。好的。好的。所以你只有一个家伙。所以你现在还在你的棚子里。你有一个家伙，三台机器。第二阶段是什么？

第二阶段是你可能达到10多个地点时，你需要开始考虑拥有一个小仓库或储藏空间。现在商业地产的现状是，你可以获得一些非常划算的交易，就像在我身后的这堵墙的另一边，实际上是堆到天花板的饮料和零食墙。你可以得到一些非常划算的交易。这只是一个工业区，每月350美元。

不是在拉斯维加斯，拉斯维加斯不一样，不是在拉斯维加斯，商业地产很难很难，听我说，我们没有库存，尤其是仓库的东西，就别想了，非常贵，总之，好的，所以你知道10台机器，你可能需要一个小型的储藏空间，也许在那里，然后你可以让你的员工从每周三小时的工作时间开始，他现在还在做，他每台机器做半小时，所以10小时

10台机器，他现在每周工作5小时。是的。所以每小时20美元，你仍然只需要支付100美元。是的。你每周要花100美元来做这件事。每月400美元是你的总支出。另外，你还要考虑，

你知道，大约350美元用于小型储藏空间。所以现在你的总开支是750美元。我正在寻找一台机器的最佳毛利是多少？是什么让它？我不碰每月收入至少1000美元的地点。是的，未税收入。所以即使是组合机，我们有一种组合机，只能容纳9种饮料，5月份我赚了1400美元。

所以，我不谈。是的，只是毛利。所以，你知道，这10台机器，我预计我们的毛利将达到1万美元，假设商品成本是40%。所以商品成本是4000美元，我们付给员工500美元，我们把办公空间四舍五入到另外500美元，我们的利润率立即达到5000美元，毛利为1万美元。

是的。我的意思是，这就是我要加起来的。大约是50%的运营底线。对于那些刚刚听到他说商品成本的人，我想，这是什么意思？这是销售成本，因为当你以盈利的方式销售商品时，你必须将成本计入损益表，并计算出它是什么。所以，

就像他之前说的，他寻找的大部分机器利润率约为35%的商品成本。大约是这样吗？是的。老实说，如果你在听这个，一家餐馆现在的运营成本约为35%。所以你可以开一家餐馆，而制作这些食物的成本约为35%。你只是在这里做，没有人工成本。

抱歉，每月400美元的人工成本，与你的10台机器1万美元相比，人工成本为4%，而我认为大多数餐馆现在的运营成本为18%到20%。所以利润率相当不错，嗯，利润率相当不错，所以你现在处于第二阶段，你有10台机器，你有你的仓库，你有40个小时，这只是现在

增加更多员工或增加他们工作时间的问题？因为你的员工，你现在有30台机器。他现在几乎全职工作了。是的。你是否让他也去沃尔玛购买机器的沙拉和新鲜食品？

不，不，不。好吧，我们实际上，所以我们现在做的是食品配送，所以我们没有，我们正在逐渐远离好市多和山姆会员店，因为我们已经获得了批量采购的价格，然后我们获得了产品回扣。所以，如果我们订购足够的百事可乐箱，我们就可以

现在可以提交一些收据，并从百事可乐那里获得回扣。也许他们会给我们一台免费的自动售货机或一个免费的冷却器。所以我们正处于自动售货路线的下一个阶段，当我们拥有如此规模的地点时，我不能让我的员工每周花5个小时在好市多。让我们谈谈这个。那么，你在哪个阶段有多少台机器，你是如何联系这些供应商来进行谈判的？让我们谈谈这个。

是的。有几种方法可以做到这一点。我认为我们，他大约在20台机器左右成为全职员工。所以他仍然每周去好市多、山姆会员店和沃尔玛一次。然后当我们达到30台时，

你知道，我们有，他需要再有一天的时间来补货，比如说10台机器，比如说6个小时的补货和驾车时间。所以那是我们需要为之做的另一天。所以那时我开始订购配送。肯定有渠道。自动售货行业中常见的一个是Vistar。但是你也可以，我的意思是，有各种各样的

食品配送，比如Vistar会向拉斯维加斯发货，他们会在全国各地发货。然后在这方面，这对我来说真的很有趣。当我开始做这件事时，我没有意识到这一点。但在杂货店里，这些产品都在争夺货架空间。

所以现在有了批量订购的优势，现在所有这些产品公司，你与Vistar签约以获得批量采购价格，但你也会向消费者展示你购买了多少产品的收据，因为他们想要你的货架空间。

所以你可以让Alani和Celsius互相竞争。哦，你想要我们自动售货机顶排？或者你进入这种地理定位的整个空间？所以现在很多时候，我会在社交媒体上收到牛肉干公司、蛋白质棒公司的联系，他们只是试图进入市场并获得一些货架空间。他们会给你免费的产品来做这个吗？

是的。至少一开始，试一试，然后他们会——是的，绝对会。如果它是免费的，它不会花费你任何东西，那么你为什么在乎呢？你会说，是的，我会给你一个机会。只要它能卖出去，是的，没错。如果它卖不出去，那就卖不出去。那么你如何——让我们谈谈库存管理，就了解哪些商品能卖出去，哪些商品卖不出去而言。你的——

你的，这条线行不通。那是什么？那是了解产品不会，只是不起作用的基准是什么？那是什么？我非常……

让我们在几周后把东西拿出来，然后测试一下。因为你会，对我们来说，这完全取决于地点。你知道，有些人喜欢这个地方的健怡可乐。有些人，在不同的地点，健怡可乐不会动。而下一个地点一天就能卖出一箱。

所以这完全取决于地点，但通常在一个地点的头三到四周内，我的意思是，我们正在撤下那些卖不动的东西，因为它没有达到目标。所以是什么让它如此，我的意思是，当你说不动的时候，是说，比如说机器里有20件商品。为了成为一种成功的产品，一周内会有多少商品卖完？

嗯，大概四五件。所以你需要，你需要大约20，你每周需要每个商品的销售率至少达到25%。这就是你的目标。是的。除非我们说，你知道，沙拉，如果沙拉卖不出去，那么我们就不会做沙拉。是的。他们必须走健怡可乐。对吉姆来说卖不动吗？哦，我们甚至没有尝试过。是的。是的。不，你需要胖乎乎的人来卖健怡可乐。是的。

但即使是这样，这也是一个很好的例子。这款组合机与底部是冷藏的，顶部是零食的机器略有不同。整个冷却器都是冷藏的。所以我们计划三排饮料，两排蛋白质棒和一排蛋白质薯片。

好吧，这两排蛋白质棒卖不动。所以我们只是用另一排水和佳得乐代替了它们。我的意思是，我们从好市多以10美分的价格购买这种水，然后以1美元的价格出售。重复销售的利润率为90%。所以我们一开始填充机器时并没有计划这样做。我们在两周内改变了主意。

你如何处理卖不出去的产品？你会把它送人吗？你会把它扔掉吗？不，我们现在有足够的机器，我们只是轮换一下。基本上，俗话说得好，一个人的垃圾是另一个人的宝藏，所以我们会把它送到街对面的机器上，看看它是否能卖出去，只要它没有过期。你只要让它继续运转。你想要拥有多少台机器？

嗯，这是一个非常好的问题。我更关注的是下一波这种智能机器，它将彻底改变这个行业。就像我们说的，我今天刚订购了两台，它们顶部有巨大的LED屏幕。所以我们说的是B卷。所以是数字广告。所以你把其中一台放在，我不知道，你把其中一台放在赌场里，它就像，好吧，你想针对，呃，

赌徒投放香烟广告，然后你开始谈论数字广告的利润率，它就像，好吧，A队要和棒球队一起进城，A队想在你的屏幕上投放一些广告吗？因为他们只是想让大家知道，或者无论比赛的玩法是什么，但是，这就是我的目标，更多的是如何增加收入，这是你将尝试推销自己的东西吗？你打算把它交给第三方营销公司来销售吗？

我可能会把它交给第三方，直到我真正学会它。因为我是，我的意思是，这是一个我甚至都不知道的全新市场，我与许多大型公司都有联系，但是，关于数字广告、地理定位，我从哪里开始，我不知道。

好吧，让我们谈谈最后一个我认为很重要的问题，我跳过了这个问题，那就是什么是最好的？最好的地点是什么？给我分层，从最好的到最差的。你可能不想把一个放在这里。最好的地方在哪里？

是的，很难说。最好的地点将是只有一个主要入口的豪华公寓。你知道，他们有最好的游泳池和社交休息室，他们愿意为一间工作室支付4000美元，因为……

他们想要自己的空间，他们会从你的机器里花6美元买一杯蛋白质奶昔，因为他们不想花20美元点一份DoorDash。所以会是这样的。然后你将拥有你的客流量最好的地方，比如机场，或者如果你能找到合适的地方，健身中心。然后……

我认为我想要避开的地方将是那些朝九晚五工作的企业，人们在周五远程工作，然后在周六和周日休息。因为你的很多销售额将在周末进行。它们将在下午5点之后，当他们想吃零食的时候。所以你甚至在开始使用这个地点之前就已经把它拿走了。是的。

像这个地方，也许是我的孩子，我需要把它从这里拿走，搬到其他地方，好吧，我的意思是，你显然有一个网站，被动先生，你是否教授这方面的课程？你是否引导人们完成这个过程？你做了什么？

是的，我们实际上帮助人们进行指导。然后我有了垂直整合模式。我将外包的冷呼叫和电子邮件宣传活动外包给地点，以找到外部的潜在客户。然后我现在把这一切都带回了公司内部。所以我们有

一个由全职冷呼叫员和电子邮件专家组成的团队，我们不仅指导人们（比如你的孩子）如何使用自动售货机，而且还代表他们联系企业，为他们寻找潜在客户。所以这是一个二合一的潜在客户生成和指导。然后我们显然与制造商有关系。我之前告诉你的智能机器，

我认为我们的社区自1月份以来已经购买了200台。所以我们在这些方面有一些折扣方面的优势。我猜，与你合作是一个单点收费的交易吗？是一个费用服务所有？它是如何运作的？当你为地点生成潜在客户时，你是否想与这些人合资？它是如何运作的？

是的，它更像是一个单点收费。它更像是一个为你完成的和自己动手做的。我们可以为你所在市场（例如拉斯维加斯）提取潜在客户，并将它们交给你。你希望你的孩子去努力工作，去争取这些潜在客户，并拿起电话。你可以自己动手。或者有一种为你完成的方案。

选项也是。通常这是一个为期六个月的计划。然后六个月后，一旦人们对我们之前谈到的路线的各个阶段有了了解，那么这可能只是他们业务的营销部门，只是为他们寻找更多地点。——地点，是的，更多地点。

因为这就是一切的核心，更多地点，好吧，伙计，我必须告诉你，伙计，超级，如果你看，你只是说，这是一个你可以做的生意，你可以不用首付就进入这个行业，我的意思是，他们甚至不会检查你的信用，这些人中的一些人，我的意思是，我不知道你的借口是什么，如果你坐在那里努力工作，无法摆脱你的九，我不知道，我不知道任何人的借口是什么，我只是，为什么不做这个？

好吧，最棒的是，你不需要购买机器，直到地点说，让我们继续前进。人们的做法是反过来的。他们会说，哦，我有三台机器。我会问，哦，它的收入是多少？他们说，它在我的车库里。我说，你在做什么？这是我语言的一部分。这是本末倒置的。是的。

所以，伙计，好吧，就是这样，如果你想，伙计，如果你想和迈克一起，让他团队帮助你开始在通往自动售货财富的道路上，我们称之为被动先生，你在Instagram上吗，迈克？他们可以在Instagram上找到你吗？我在Instagram上，是的，只是mike_d_hoffman_，是的，所以如果你搜索被动先生，你会找到我。

迈克·T·霍夫曼，下划线被动先生。伙计，非常感谢。这很有启发性。是的，伙计，信息量很大。我很感激，兄弟。我确实如此。所以听着，伙计，有一个计划。我的意思是，它就在那里。如果你仍然只是随着生活的潮流漂流，我不知道你在做什么。那不是救生筏。那是一座通往你溺水的地方的桥梁，只是把你带回陆地。但如果你不做这个，那么你必须做点什么。你不能继续漂流。

站起来，掌控你的人生，因为没有人会来救你。下周见。

大家好，感谢您收听本期《逃离漂流》节目。希望你们从中受益匪浅，或者至少像我一样受益匪浅。无论如何，如果您想了解更多关于节目的信息，您可以随时访问escapingthedrift.com。您可以加入我们的邮件列表。但是请帮我一个忙，如果您不介意的话，请留下五星评价，分享一下，做点什么，伙计。我们在这里为您服务。希望你们也会在这里为我们服务。但无论如何，在此期间，我们将在下一期节目中与您相见。