The Secret Recipe of Content Creation with Neel Dhingra Ep 84
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从交易的艺术到保持真实。来自 Simply Vegas 演播室的直播，这是与 Jon Gafford 合作的 Power Move 节目。再次回归，再次回归另一集，伙计，今天的这将是一场精彩的 Power Move 节目。今天在演播室里与我的朋友尼尔一起，他是福特活动的创始人、首席执行官、首席执行官。

多合一、包罗万象的超级力量，它发展得非常迅速，伙计，我必须告诉你，这个活动，如果你没看过，我们稍后会详细讨论，但这些活动不断出现。它们总是存在。但我告诉你，这个活动确实有一些优势，伙计。它存在时间不长，却在第一时间取得了惊人的成功，并且只建立在这一成功之上。你会看到有些事情，有时它们会快速出现，然后逐渐衰落。有时不会。

有时它们甚至无法启动。它们根本卖不出票，也没有人来。但这个，伙计，真的，我对尼尔印象深刻。我对他的所作所为印象深刻。我希望他能谈谈这件事。我们很幸运今天能邀请他来到 Power Move 节目。所以，欢迎尼尔。很高兴见到你，伙计。谢谢你邀请我，伙计。所以，让我们快速谈谈吧，伙计。让我们先谈谈这个活动，以防我们在谈论一些随机的事情时变得奇怪。但让我们先谈谈这个活动。所以，告诉我关于福特的事情。它是什么？它适合谁？告诉我关于它的事情，伙计。是的，我三年前开始了这个活动。基本上，我有一个在线社区。我在房地产抵押贷款方面工作了很多年，我想举办一个活动。所以我开始为那些

几乎就像所有寻找不同出口的人一样。你知道，就像，我不知道，我们思考不同。我们希望在营销方面更有创意。我们正在寻找不同的方法来发展我们的业务，而不仅仅是那些经过尝试和检验的标准方法。我并不是在贬低任何传统的东西。就像它有效一样。只要你努力，一切都会有效，对吧？但我想用我自己的方式做事。所以我利用内容营销发展了自己的业务，这在 2018 年或 19 年还比较新颖。很多人并没有这样做。

所以我想围绕它建立一个社区。我开始在社交媒体上这样做，然后我想举办一个活动。所以我于 2020 年举办了第一个 Forward 活动。

20 年，是的，2020 年，在 COVID 期间，拉斯维加斯的所有地方都无法举办活动。所以我不得不在我朋友布拉德·李的训练中心举办。是的，你的朋友布拉德·李，他的训练中心。是的。所以我们有 75 个人在那里。我不知道在那段时间里是否合法，但希望我不认为布拉德在乎它是否合法。我不知道那时聚会是否合法。我不知道，但无论如何，它是在布拉德的地方举行的。我们就这么说吧。它可能发生也可能没有发生在布拉德的训练设施。我们有 75 个人在那里。

而且很棒。我想，伙计，这太酷了。- 你知道我刚刚想起了什么吗？- 是的。- 我那天在那里。- 你前一天在那里。- 我前一天在那里。我记得这一点，因为是的，你当时正在为那个活动做准备。我前一天在那里，这很有趣。

因为你当时正在告诉我它是什么。我想，好吧，酷。就像，你听到很多人只是喋喋不休，但并没有真正执行。你会看到，你只是有点像，哦，祝你好运。随便吧，等等。但关于这一点，约翰，就像，这就是生活的全部意义，伙计，嘿，我在做这件事。哦，酷，伙计。然后你回到你正在做的事情。是的。你看到它多 14 倍。你会想，

哦，好吧，然后你看到它获得了动力，他们会想，好吧，几年后你会想，哦，这是认真的，所以这正是发生的事情，它始于 75 人，我们在 COVID 期间举办了一个小型活动，然后第二年我们在度假世界酒店举办了 750 人的活动，今年我们将有 1000 人参加，这与人数无关，而是关于这是一个志同道合的人的社区，在房地产和抵押贷款领域

想要以不同的方式进行营销，想要成为更好的营销人员。所以他们想发展自己的业务，他们想学习新的趋势，他们想使用所有这些新的技术工具来改进他们的业务。这就是它的意义所在，而且它一直很棒。- 好吧，伙计，我要谈论其他事情，因为我要把你归入一个我认为很棒的类别。你应该喜欢这个。正如我的意思，这是一个非常独特、精彩的赞美。但我把你归入与我将 Pace Morby 和 Jameel 归入相同的类别。

你知道那个类别是什么吗？它是不太可能的导师，因为你有点像看看那些举办大型活动的人的外表和形象，是的，它非常相似，就像他们有点不同，纹身可能有点不同，是的，黑色 T 恤在这里可能有点紧，但它都是关于同一个家伙

就像你拥有自己独特的一面。你总是戴着帽子反戴着。你拥有自己独特的一面。你并不道歉。你并没有试图融入任何人的框架。你毫不掩饰地做你自己，这与 Pace 所做的非常相似。是的。我没有试图迎合我不想模仿任何其他人所做的事情。我只是做我自己，它引起了人们的共鸣。是的。所以，问题是，所以这是赞美，但随之而来的问题是为什么，

你认为你所做的事情为什么能如此强烈地引起其他人的共鸣？我认为关于你展示旅程，记录它，一开始没有人关心，但你只是继续展示它，这很酷。所以我发现营销就像，你必须教人们东西。

你必须提供价值。每个人都说要提供价值。所以我做到了。但是当你展示旅程时，就像我有一些跟随我多年的人，他们看到你在执行。所以我发现，没有什么比结果更能打动人了，对吧？如果我只是在记录，嘿，我在尝试这个，

我可能会失败，但我正在记录这个过程。嘿，我在做我的第一个活动。我可能会摔个大跟头。我可能会赔钱。我可能赔了钱。对。但我将告诉，我将公开地这样做。所以我从一开始就在公开地建设，就像，好吧，我在尝试这个新想法。这是它的运作方式。或者这是我从中获得的结果。我正在给人们提供尝试的灵感。我认为发生的事情是人们会说，嘿，伙计，如果那个人能做到，我就能做到。我，

我喜欢，看，我认为这与许多不太可能的导师有关。我认为有很多这样的情况。因为你只是一个普通人。我不是说我像个天才。我不是导师或影响者。我只是在记录我正在做的事情。我把它从 13 个人发展到数千人，对吧？它只是，它只是慢慢地增长。所以它非常像游击式营销风格。你知道我的意思吗？是的。所以我认为每个从事商业、销售或其他任何事情的人都试图

你总是试图提高你的魅力，你与人们的联系是什么，你知道吗？你是否说过这些技能，因为显然你做到了，伙计？你有一种“它”的因素，并且很多来到演播室的人都有这种“它”的因素，并且

这是你花时间培养的东西吗？这是你一直以来就有的东西吗？我的意思是，你读过哪些具体的书来帮助你发展这些东西？这只是一个，这可能是你也在你的职业生涯中看到的事情。你只是对你正在做的事情更有信心。所以，a，你知道你在做什么。你在谈论你了解的事情，因为我看到很多人都在谈论他们并不真正了解的事情，你知道我的意思吗？所以首先是，你是否在某方面拥有专业知识？

对我来说，就像，呃，你知道，我已经在这个行业工作了很长时间，所以我能教很多关于这方面的事情。然后我一直都在教我教的营销技巧，已经有一段时间了。我可以教关于这方面的事情。是的。所以我只是在谈论我正在做的事情。我可能不是专家，但我已经从 A 到 B 了。是的。所以我能教这个。我发现随着时间的推移，你会变得像，呃，

你知道，只是对你传递的信息和沟通更有信心。所以我认为这只是自信。这需要时间。很多人会说，好吧，伙计，你怎么变得自信？如果我回顾四年前，你知道，就像我看视频时一样，这让人尴尬。是的。你知道我的意思吗？就像，你知道，当你甚至无法看完你自己的视频时，这很糟糕。你知道我的意思吗？就像，它有多糟糕。

但这就是你应该开始的方式。然后你就会做得越来越好。所以，知道你在说什么，但现在能够自信地在对话中、在播客中、在镜头前说出来。好吧，我们在这里进行了很多关于冒名顶替综合症的对话。我认为人们面临的最大问题之一是，

他们不明白，就像你发展、学习东西以及在你试图成为你所掌握的东西方面取得进一步进展时，你知道当你达到 12 级时，你的信心开始减弱，你不知道如果你教那些什么都不懂的人你在 4 级学到的东西

就像他们刚刚发现了火一样。这太有趣了。你会看到这些演示文稿，特别是如果演示者正在谈论你非常熟悉的事情。你会想，天哪，这就像一年级的东西。谁在看这个？然后你旁边的人会说，就像，兄弟，这让我大吃一惊。我不知道该怎么想。所以我认为这部分是理解和相信你所拥有的知识，即使是基础知识，因为这就是魔法所在，

我认为你真的可以从充满信心的位置教人们。- 是的，而不是对你不了解的事情胡说八道。- 是的，我发现人们经常这样做。- 他们确实如此，是的。你可以说，实际上，它不是那样运作的。所以你想培养技能并教授你所知道的知识。然后有人告诉我这个，我不知道是谁说的，但他们说学习某事最好的方法是教它。因为发生的事情是问题，你看到人们是如何接受它的。如果你试图教一些东西，你必须很好地了解它。所以你必须执行，证明它，

确保它有效。所以我们做的很多营销工作都是我自己尝试几个月，甚至一年，确保它非常可靠，防弹，然后把它呈现给一个团队。然后即使那样，他们也会有很多问题，这些问题并不完全说得通。然后我回去，弄清楚，调整它，然后再次重做。所以很多，就像我注意到的，很多人都是他们所做工作的专家，但能够教授和展示它完全是另一回事。这是一件很难的事情。我的意思是，你见过多少次人们，我们参加过很多不同的活动和智囊团

而且有一个价值数亿美元的人在台上。他擅长他所做的事情，但你不知道他在说什么。他让房间里的每个人都迷失了方向。要么人们睡着了。Ted Alex 演示文稿，一亿美元。每个人都像，什么？是的，这种情况会发生。我不是，这并不是针对那个人的羞辱，他们非常富有。他们是专家，但这完全是另一回事，我发现能够展示事物并保持人们的注意力。视频也是如此，播客也是如此。就像，

我相信你的第一个播客不如，你知道，可能完全不同。如果你回顾一下，你会注意到它正式开始在第二集开始流媒体播放，因为第一集，我们只是称它为最后一集。是的。因为你不认为你只是在尝试，但这就是你必须开始的方式。所以是的，我认为这就像，嘿，教一些你知道的东西，你会获得更多经验，更多信心。嗯，几年前我几乎无法在人们面前说话。然后，你知道，现在我喜欢它。所以这就像，你只需要不断尝试。好吧，我最喜欢的彼得·蒂尔的名言之一是，如果你对你的发布的第一个版本不感到完全尴尬，那么你等待的时间太长了。是的。还发生了一件事。你说，嘿，你做你自己，毫不掩饰。就像，

就像你在某个时候允许自己这样做一样。所以一开始你在模仿别人。就像，伙计，我喜欢那个人。我想成为像这个很酷的人一样，或者他是我的偶像。我多年来一直试图像加里·维一样。然后发生的事情是，你一路走来，你获得了做自己的信心。那么你怎么样？然后我认为这部分与大多数人最相关，因为大多数人都在炫耀，试图成为他们不是的样子。一旦你做你自己，它就会奏效。就像它会与更多人产生联系一样。

好的。所以让我们回到过去，伙计。让我们回到年轻的尼尔。好吧。回到很久以前。让我们回到最开始。所以，你知道，我喜欢这些故事。我喜欢听人们来自哪里。我喜欢听……

起源。我是一个大人物，我永远都在寻求了解自然与培育的知识。我一直试图作为一个父母，我自己，我总是害怕我每天都在毁掉我的孩子。所以我喜欢听成功人士来自哪里。那么，你在哪里长大？童年是什么样的？从哪里开始？我出生在阿拉斯加。然后我们搬到了

内华达州。我在里诺长大。所以现在搬到了拉斯维加斯，但我出生和长大都在里诺。你现在几岁了？41 岁，41 岁。所以几乎一生都在里诺，几乎一直都在，小镇。现在它已经变得相当大了。但是是的，

它就像一个，它是一个非常小的社区，非常低调，你知道，家庭，如果你了解亚洲家庭或印度家庭，他们希望你努力学习，成为医生或律师，或者，你知道，诸如此类，对吧？所以我不是，

不是学校里最好的学生。我有注意力缺陷多动障碍。你父母做什么？我父亲在大学工作，母亲是治疗师。好的。对。所以你应该成为一名工程师或医生。那些在学校里待了十年的学生，你知道，他们热爱高等教育，而我却认为，教育是最糟糕的。就像我不一样，我在学校很无聊。所以无论如何，我完成了学业，并且，

然后在大学里，我开始为一家银行做贷款，在一家零售银行工作，做贷款。我的兄弟们，这是在 2006 年住房危机之前。我的兄弟在一家抵押贷款公司工作。如果你知道，我相信你了解这一点，在 2005 年、2006 年。印钞机。印钞机和年轻人。他 20 多岁。我们 20 多岁。这是忍者贷款。钱就像从……

所以他们只是在赚钱。如果你有脉搏，你就可以买房子，诸如此类的事情。所以他说，伙计，你需要离开银行，来这家抵押贷款公司工作，因为我们做得很好，伙计。你将赚很多钱。我们当时还在上学。是的。所以我开始做这个，然后去上学。

我退学了，因为我开始在抵押贷款和房地产方面赚很多钱。与家人谈话是什么样的？是的。但一开始很难，但当他们看到，就像你赚了很多钱并且很成功一样，好吧，也许，也许他找到了什么东西。所以我完成了两年的学业，没有完成四年制学位。然后你后悔了吗？

是的，有一点。我希望我完成了学业。但说实话，我很无聊。我也是。我也是。我很无聊。我获得了我的社区大学学位或其他什么学位。然后我从 UNR 退学了。所以我开始做这些事情，并在 20 多岁的时候赚了很多钱，你知道，你真的不知道该做什么。所以就像钱来了，它就走了。你知道，你有……

汽车和房子，你只是，你知道，就是这样。它一直都是派对。所以我们来回往返于，你知道，拉斯维加斯，因为我们在里诺和拉斯维加斯都有办公室。当然。嗯，发生了很多疯狂的事情。哪家公司？我认为那是 Soma Financial，在过去的日子里。让你睡着。是的。

- 我们让比赛睡着了。- 是的，顺便问一下，是谁想出这个名字的？他们破产了。- 令人震惊。- 是的，在 2008 年倒闭了。- 我要去可卡因房屋贷款公司工作。- 那家伙是，我认为当时有很多可卡因的使用，但无论如何，这只是一场盛大的派对。我们有一个巨大的办公室。

你知道，50 名执法人员和所有这些人，以及全年的派对。直接来自华尔街之狼。是的，直接像那样。所有年轻的孩子。然后 2008 年来临。砰。就像音乐停止了。派对结束了。派对结束了。

一个个地，人们开始一个个地离开。我们的房产处于水下。现在你就像，所以我有点，我喜欢这个，因为，你知道，它在我的职业生涯中足够早，我可以随波逐流。但有一段时间你就像，是的，创伤后应激障碍。哦，是的。所以很多人喜欢，伙计，你为什么没有收购所有这些房产并做所有那些事情，就像在 08 年、09 年、10 年、11 年、12 年一样。我认为直到 12 年，它都只是像停滞不前一样。

- 因为你患有创伤后应激障碍，因为你被骗了，你知道吗？你不再相信任何事情了。所以这是一个艰难的调整，因为我们从一个巨大的办公室变成了，每个人都离开了，只有我和我的兄弟。

在这个巨大的，我们像把办公室的其他部分转租出去，我们保留了一个房间。所以一个像这个播客房间大小的房间，我们只是在那里试图度过那段时间。- 但你坚持下来了。- 是的，是的。你仍然可以做贷款。这就像政府贷款很好一样。很多银行都不愿意为房产提供贷款，因为它们正在下跌。所以就像你在一个下滑的市场中，所以我们无法提供贷款。那是一段艰难的时期，但我们只是继续做交易，继续坚持下去。我们做了反向抵押贷款。我的意思是，任何有效的产品，我们都会做。

我记得我为老年人举办了一个关于反向抵押贷款的课程一年。我记得，因为没有交易。这就是你能做的。我能做任何事情，我都想办法做到了。然后我记得帮助我们很多的事情之一是 FHA 贷款和这些政府项目，因为那是你能得到的一切。所以我们做了一段时间。

度过了那段时期。然后基本上我认为大约在 11 年或 12 年之后，每年之后，它就开始恢复了。是的。所以我开始雇佣更多的人，扩张，开设新的办公室。所以，所以你们，当你们分开时，你们开了自己的车，我们现在谈论的是你们自己的公司。是的。所以我们当时是自己的抵押贷款经纪公司。

因为我们之前所在的公司倒闭了。是的，所以你只是竖起一块新的招牌，然后我们开始了，我们开业了。而你正在做经纪业务，所以它不需要很多- 是的，它不需要很多资本。没有封锁或其他任何事情，是的。是的，很容易。然后在大约，我认为是在 2015 年左右，遇到一个名叫克里斯·比亚吉的人，他拥有拉斯维加斯的所有西方抵押贷款公司。与他们进行了一种合资企业以进行扩张。

并与拥有更多资本和资源的人合作。所以这是一个实际的信贷员办公桌，确切地说是一个贷款机构，而不是仅仅是经纪交易。所以这帮助了我们很多。因为然后我们不必担心后端。我们可以出去执行并获得业务。所以我们做了这个，呃，结果非常好，你知道，

多年来在抵押贷款业务中非常成功，然后在大约 18 年或 19 年左右，在做了这么长时间之后，我有点厌倦了，并试图找到新的方法来获得业务，就像我厌倦了旧的方式一样，所以那时我开始在社交媒体上发布很多内容，这就像我告诉你那些令人尴尬的东西一样，试图制作视频，所以回到 2018 年，在老尼尔的社交媒体上，是的，兄弟，我甚至删除了，一个帐户消失了，被删除了，但是

几乎无法看完一个视频，但基本上发生的事情是人们告诉我，嘿，你需要开始制作视频，我说我当时甚至没有社交媒体帐户，我说我要开始尝试，呃，一开始真的很糟糕，实际上，今天和我们在一起的埃里克，他拍摄了我 18 年的第一部视频。我们从那时起就一直在合作，但是所以我们开始做这些，所以糟糕的视频是埃里克的错，这就是你所说的，不，他实际上帮助我，他实际上使它变得可以接受，如果是我，它就会死了，所以

所以我们制作了那个视频，然后我们开始制作它们，我们继续制作它们。我会去所有会议，他们会告诉你，嘿，你为什么不尝试这种类型的视频？你为什么不尝试这种营销？我尝试了一切。90%、95% 没有奏效。这是浪费时间和金钱，但那是我的学费。这就是我学习这些东西的方式，对吧？所以我学会了如何做事情。然后大多数事情都没有奏效。一些事情确实奏效了。

最终在前进的道路上获得了一些信心，然后只是在 Instagram 上建立了这个在线社区。但是，你知道，只是建立了一个想要学习金融、房地产和营销以及所有这些东西的社区。是的，我喜欢这个。不，你知道，在网上很难找到好的建议。

在社交媒体上，事情发展得如此之快。我的意思是，我，你知道我和特拉维斯，我们在他的节目中谈论过这个，你稍后会做特拉维斯·查佩尔的节目，我们上次和特拉维斯在一起的时候谈论过这个，那是我们刚开始得到一些非常糟糕的建议，在社交媒体的早期，就像我们将要，你知道，我们将要用所有这些粉丝来轰炸你的帐户，等等，我们将要购买点赞，因为这会提高你的算法，所有这些东西，兄弟，这

花了整整一年半的时间来弥补他们试图操纵系统所造成的损害。是的。而不是仅仅做正确的事情。好吧，因为我和你习惯于像，是什么，就像，我们做什么？有什么捷径吗？我们如何到达那里？是的。我如何到达那里？我如何到达那里？它在其他方面有效。就像我们，我们，我们，我们购买时间。是的。

这就是我们正在做的。这就是成功人士所做的，对吧？所以我投资房地产，投资这个，我投资我自己。所以我开始投资不同的东西，我做了同样的事情。我开始了一个帐户，人们给了我错误的建议。我不得不删除该帐户，因为基本上它已经死了。它毫无用处。我没有建立任何东西。所以我开始了一个全新的帐户，我认为是在 19 年-

这就是我今天仍然拥有的帐户，并且是从零开始建立的。- 只是有机地，只是做正确的事情。- 只是发布视频和分享有价值的内容，就像尝试很多不同的东西一样。- 是的。

很明显，这很有趣，因为你说这个，因为就像你说你制作了你的第一个视频，就像 2018 年一样，就像我一样，我没有任何问题出现在镜头前，显然我喜欢我自己，我对此没有任何问题，我猜，但是，但是是的，就像我会看到出现在我 Facebook 上的视频，就像这是来自我的汽车的房地产技巧一样，就像 2016 年一样，我想，伙计，你会看到它，它就像 400 个赞和所有这些东西一样，因为那时

一开始是蓝海市场，对吧？你没有，你没有，你不是，根本没有其他人做那种事。那么，你现在如何制作内容来在红海市场中竞争呢？红海市场就是所有东西，我的意思是，所有东西似乎都很简单的地方。你怎么做到的？很酷的是，就在去年，发生了一些变化，对吧？出现了一些新事物，那就是这种TikTok风格的视频。这是一个竖屏视频。

它可以病毒式传播，可以获得有机覆盖率。你已经看到它在这个播客的片段中发生了。-是的，在Reels上。-简直是疯狂的免费覆盖率，对吧？所以，我有一个TikTok账号。我在那里并没有得到太多。我认为我在TikTok上的平均粉丝是14岁，住在他们妈妈的地下室。你知道我的意思吗？所以我大部分的互动和社区都来自Instagram，还有一部分来自YouTube。所以我开始制作竖屏视频，那才是它真正起飞的地方，就像，好吧，

你可以制作10个竖屏视频，如果你以快速、小巧的形式提供有用的信息，快速切入主题，有好的开头，你用正确的开头开始你的视频，你就能接触到更多的人。所以现在发生的事情是，Instagram落后于TikTok。TikTok成为第一大应用，第一大应用内停留时间，增长疯狂，对吧？

Instagram有点掉以轻心。所以他们想，哦，糟糕，我们最好赶上。所以大约一年半前，也许是两年前，他们开始说，嘿，如果你制作短视频，竖屏视频，我们会免费将其推送给新人。我们会帮助你。只是，我们需要你制作更多竖屏视频。我们可以像TikTok一样。所以他们开始这样做。现在它越来越饱和了，但你仍然有免费的覆盖率。你不需要为此付费。这是一个巨大的机会，因为在……之前

-好吧，现在谷歌也在迎头赶上。-是的，所以你有了YouTube短视频。但在那之前，普通人没有真正实现病毒式传播的方法。你必须慢慢地，或者从基础层面构建它。就像人们只是字面意义上进入你的账号并点击关注按钮。对于普通人来说，制作一个视频并让它迅速走红并建立你的账号非常困难。你今天仍然可以做到这一点。所以就这一点而言，现在实际上是一个更好的时机，

但是很多人都在这样做。你必须脱颖而出。所以，A，你必须教授你真正了解的有价值的东西。它可能是，就像你说的，基本的。

-我知道，因为你认为如此基本的东西，对其他人来说却是绝对的火爆。-你做过什么？你在生活中做过什么？好吧，回顾一下，好吧，我买了很多房地产。我建立了一家成功的公司。我做过一些抵押贷款方面的事情。我做过一些非常有效的营销工作，并使我的业务蓬勃发展。我把这些钱投资到对我有效的方式中。所以我将谈论这些事情。这是我所知道的事情。现在你只需要把这些话题放在正确的包装中。

因为任何人都可以说话。没有人会听。你必须以人们想要观看视频的方式来说话。所以我考虑的是，当你谈论房地产时，你正在为买家提供你的建议，对吧？所以我跟经纪人谈话，就像经纪人是化身。我一直跟他们谈话。所以你跟经纪人谈话。这是我的行业。是的。所以，比如，现在对经纪人的一个建议是什么？我们谈论经纪人。好的。好吧，你知道，这是你们发展业务的首要建议，或者，或者，

这是一个简单的开头。但是，比如，“做这件事让我在过去三年里赚了数百万美元”。你会进入它。就像我可能想看那个。因为我想，糟糕，约翰会告诉我什么？所以字面意思上，第一句话决定成败，但是第一句话会决定你的视频的成败。对。所以，呃，发生的事情是你越来越擅长……

-提供这些开头，就是这样。-那么形式是什么？给我我的长视频，我的竖屏视频公式。是什么？因为它只是一个配方。-是的。-那么配方是什么？-所以我们从一个能吸引注意力的开头开始，你希望这个开头很简单，激发好奇心。接下来你要说什么？-好的。-好的。然后兑现承诺。所以你可以提供一个解决方案，你可以提供一个问题，然后是一个解决方案。

并保持简短，你实际上不想提供所有上下文，因为很多时候在我们的行业中，我们想解释一切故事，你有40秒，你有33秒，这是一个很长的时间，但它不是一个很长的时间来闲聊，所以我们必须直接切入主题，现在是这样的，长篇幅仍然非常有效，我刚和我朋友肖恩·卡内尔谈过，你知道，你认识肖恩来自Think Media YouTube，长篇幅很棒，我在YouTube上制作10分钟的视频，效果很好，这……

也适合你，这就是我们正在做的，是的，这就是，这就是，这就是我们在这里做的，是的，人们想长时间收听你的播客，或者他们想收听非常短的播客，这就像杠铃一样，我认为人们会花两个小时在YouTube上观看你的播客，但他们也会在Instagram上没有注意力，他们有12个，你有两秒钟的时间去看下一件事，你只有一小部分时间，所以是的，从一个非常好的开头开始，所以这就是……

有了它，你就能保持注意力，然后快速切入主题。所以无论我们试图教什么，我们都想先说明它的好处。你使用人工智能吗？你使用ChatGBT来获取主题，来获取想法吗？是的。所以我们所做的是，我们会要求它提供想法。它有效，但你真的必须改进它。所以你必须以多种方式询问它。所以你会说，“你是一个……

你知道，社交媒体影响者，教授关于这个内容。这里是你最近10篇文章的样本。给它一些样本。就像你必须提供很多上下文。人们只是问它一个问题。它会吐出一个机器人式的答案。所以你想问它很多问题，给它很多上下文，然后改进它。所以它会给你，让这个不那么正式，让这个更口语化，让这个更有趣，你知道，等等。所以你给它很多指导。我认为你可以得到更好的结果。但对我来说，我发现一些片段只是偶然发生的。

就像和人们交谈，而你正在记录，就像这正在被拍摄。这里会有一个我们可以使用的片段。所以这玩意儿有效。但就我一开始尝试成长时发现的情况而言，很多人都会有一个播客。他们会从……开始，

你知道，只是一次谈话，人们会回到那个片段。这些人是谁？是的。我为什么要听他们说话？所以一开始我发现它非常有效。只是盯着镜头的镜头，告诉他们你要教什么。好吧，我必须告诉你，自从，你知道，特拉维斯，当我第一次决定这样做并开始在这里这样做时，嗯，

他只是说，实际上不是特拉维斯，是布拉德。我跟布拉德谈过，因为我跟他一起做“投下炸弹”，然后之后我说，“你从这个播客中获得的最大好处是什么？是什么？覆盖率，等等，社交媒体内容？”他说，“没有比坐在一个房间里谈论他们一个小时更好的了解某人的方法了。”-是的。-他说，“我大部分的关系都是在这个房间里建立的。”

这就像，哇。他说，是的，我的意思是，你可以谈论业务上的闲聊，但是当你真正了解某人的生活以及他们如何做他们所做的事情，并且你很专注时，这是一种真正了解人们的绝佳方式。所以对我来说，这是我从中获得的好处。现在，再次，当你考虑内容分发，这是你的专长，对我来说，在大多数情况下，它只是无所不在。我有点采用克里斯·克罗宁的方法，就像无所不在一样。

就像它不是，它不是高度针对性的，我知道它应该是，我应该花更多的时间做实际的特定内容创作，因为我知道这就是你教的，而且我知道我，我很幸运，在我们公司，我会说我们这里有一些为我们工作的人，他们做得比其他任何人更好，你看，我的意思是，我在拉斯维加斯有YouTube上排名第一的经纪人，就坐在那里25英尺远的地方，我有，你知道，你甚至看看像杰森·格里格斯这样的人，他在去年才崭露头角，他正在做他正在做的事情，对吧？

教育并专注于他的利基市场。他做得非常好。我喜欢它，而且我喜欢它，所以对我来说，但同样，它有点无所不在。我在这里坐一个小时。他们把它剪辑一下。它上传了。你会看到我的脸在我们前进的过程中出现在你的社交媒体信息流中。而这很酷的一点是，你的目标不同。每个人都有不同的目标。是的，你不必想成为一个影响者，是的，你可能只想有一种更有效的方式来……

保持高知名度。它可能只是你的数据库，你的圈子看到这些视频。这很酷。这也有效。所以我发现很多这样的成功只是通过想要，你选择一小群人。所以在你的情况下，就像有一些经纪人关注你，也有一些你与之合作的人想向你学习。

我看到你发布的很多片段，你只是在教课。而且有一个火爆的片段，就像你刚刚给小组提供的建议。这不是你坐下来就有的东西。所以如果你已经在做一些事情，那就记录下来，让别人把它剪辑一下。你认为发展你试图吸引的化身有多重要？就像我一直告诉人们……

就像在房地产中，尤其取决于你放入水中的诱饵，你才能钓到鱼。是的。就像如果你把它放在那里，你知道，例如，就像在AdWords上，如果你输入翻新房或短期租赁核心负债法拍屋，你将永远看不到我的广告。因为我不想要那个客户。是的。就像我，

我正在寻找不同的客户。然后是AdWords，我认为人们会考虑这一点，但他们并没有在社交媒体上考虑太多。你说得对。所以，像考虑你想要你的理想客户是谁，然后为那个人真正打造一个数字形象有多重要？是的。所以你会想看看……

当人们看到你的视频时，你希望他们想到什么？好的。对我来说，这可能是这样的，我希望他们认为这些是高质量的。即使它只是一个简短的片段，我也希望它是高质量的，不是完美的，但质量好。好的。接下来，我希望他们认为信息是创新的。它与其他所有人不同。而且我正在教授一些与……相关的东西。所以在我的情况下，它可能是与营销相关的，对吧？所以，

我试图像一个目标，在这个行业中的特定人士。你有没有想过什么，你有没有想过他们会认为什么很重要？是的。所以你考虑的是，他们在寻找什么？你可以看看像answerthepublic。你可以看看谷歌，尝试看看人们在搜索什么。现在你可以解决这个问题。然后现在每次你发布视频时，你都会想，你希望它符合那个方向。你知道我的意思吗？所以就像，你仍然可以发布一些其他的东西，我会说20%可以是任何你想要的东西，但我80%的内容都在我的方向上。是的。

所以我喜欢很多人，就像你说的，他们只是为了做而做。所以一个视频是关于这个的，下一个视频是关于这个的，下周。它遍布地图，这只是混乱。有人告诉我这个，我不知道是谁，最初的引言来自哪里，但它说人类被清晰和自信所吸引。他们被混乱所排斥。

所以如果你的，如果你的内容策略遍布地图，混乱不堪，它就不会吸引任何人。所以我认为，嗯，对于房地产行业内的人来说，我注意到了这一点，就像你想吸引，他们中的许多人会告诉我他们想要高端客户。显然你赚的钱更多。当然。酷。所以直到你，每个人都说这样，直到他们得到很多高端客户，并意识到他们有多么苛刻。是的。所以这就像，每个人都想要它。所以你展示，你在展示你市场上的豪华房产吗？是的。不。好的。好吧。

你内容的质量是否达到了下一个水平？你意识到人们会评判你吗？我知道最好认为人们不会评判。每个人都是最糟糕的。他们在社交媒体上太爱评判了。他们整天都在评判别人。我们已经让公司的一些人离开了，因为他们的社交媒体。真的？老兄，因为这是拉斯维加斯，所以……

你知道，但是，但是，就像，我会给你举一个例子，就像，而且我一直在努力争取这场战斗，当你进行这场谈话时，你必须谨慎行事，但我之前不得不与一些经纪人进行过这样的谈话，那就是，如果你在这个行业中是一位美丽的女性，并且你过度性化你的营销，没有哪个妻子会希望她的丈夫靠近你。

这是真的。而且我，而且我们一直在努力争取这场战斗。这很有趣。加文，我的合作伙伴上周为突袭者队做了一个演示。他们把他带到了设施，他的第一张幻灯片是，他说，他的第一张幻灯片是一个女孩从杆子上荡下来。他说，他说，他就像，“先生们，让我告诉你一些事情。”他说，

如果这是你的房地产经纪人，它的成本比直接给她钱要高得多。他说，他说，他们都开始笑了。他说，你以为你在笑，但加文在这个镇上卖出了大量的价值超过500万美元的房屋。他说，我看到你们中的一些人带着这个人去看房。是的。他，

他说，这不是一个特定的人。他展示的是脱衣舞和其他的东西，但这是一种概括。这就像，老兄，你必须成为你，你的在线数字形象必须精心打造。就像，我看到一些家伙，他们每隔一张照片就是喝酒。这就像，兄弟，你看起来像个酒鬼。

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-尤其是在当今的政治环境下，这也成为一个问题。人们非常偏向一方或另一方。这个国家存在巨大的分歧。所以这些事情很难决定你是否应该这样做。我认为你可以以优雅的方式，以尊重的态度表达你对某些事情的感受。你可以发布一些东西，并保持优雅。就像你说的，

就像如果你是一个有吸引力的人，那就利用它来你的优势，但不要做得太过分。你知道我的意思吗？所以你越过了一条线。但无论如何，就像如果你只是发布高质量的东西，而高质量的意思是，好的，

在你发布之前，你是否擦拭了镜头，你知道，我过去常常这样做。我过去常常拍摄自拍视频。这些手机就在你的脸上，你的头发上。只是，就像唇膏覆盖在镜头上。所以你实际上是在通过不擦拭镜头来降低你在观众眼中的价值。你想升级你的iPhone还是Android？你知道，这太搞笑了。擦拭镜头。你知道，你说的关于这个的太对了，因为，就像，你认识圣地亚哥的肯尼·辛普森吗？他是做抵押贷款的。肯尼。是的。

我 буквально 两周前给肯尼发了一条消息，他只是说，伙计，这些视频拍摄得非常漂亮。是的。就像我不知道他在说什么，但他只是在制作价值方面提升了他的水平。他在做什么。我说，兄弟，拍摄得真漂亮。

但这提高了他的价值。是的。所以你就像，你对他评价更高，因为他他妈的买了一个更好的相机，或者他擦拭了他的镜头。像这样的简单的事情会改进。然后至于你应该从你的个人生活中展示什么，任何你感到舒服的东西。我知道我会鼓励人们分享更多。就像我分享的越多，

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比我，比我在这个星球上短暂的15年经验中所经历的要多得多。我字面意思上在房地产方面的经验时间比在育儿方面的经验时间要多。但是，我发布的那些总是做得非常好的东西，是我只是谈论我们孩子的情况以及我如何处理它。就像那些东西做得更好，我可以给你一个公式，

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这些不一定是与人们开始对话的开场白。开始最多对话的是食物、信仰、家庭、健身，所有这些个人事情以及提出问题。每个人，老兄，每个人都是专家。你向你的观众提出一个与健康或健身相关的问题，

你只会让每个人都做出回应。我就像，当我问关于房地产的问题时，你们这些混蛋都在哪里？没有人来。突然间我就像，嘿，伙计们，我应该在健身房做这个举重还是那个举重来……？他们也会给你不同的答案，顺便说一句。每个人都知道。注意水果，兄弟。很多糖。是的，没错。就像，老兄，做这个饮食。在你做这个之前服用这个，无论什么。所以无论如何，如果你提出问题，你展示一些个人信息，你将会有更多对话。我认为人们错过了这一点，就像，

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三周后，我问你关于一笔交易的事情。是的。对吧？我的意思是，你已经看到这种情况无数次了，对吧？是的，当然。因为它只是很舒服。这是一种相关性。而且我认为，如果人们总是认为你只是业务，业务，业务，这有点令人反感。是的，当然。这有点冲动。没有人只想，哦。他们想要一个真正的人。我们开始吧。是的，他们想和一个真正的人说话。那么，好的，什么是好的组合？我们谈到了视频本身的公式。是的。什么是好的公式……

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30%的内容，你对远足感兴趣，你展示更多远足技巧。这在开始时对增长不起作用，但现在你有了观众，它就会起作用。所以当你建立一个观众时，你现在可以做很多不同的事情。这就是问题所在。很多人现在看到那些已经成为影响者，已经拥有观众的人正在做什么。而且，我要做那个人正在做的事情。

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我认为公众已经对此有所了解了。我要给你记功，我的朋友，因为你看起来像，当我查看你的名单时，我总是会查看，就像有一些人的名字。我不认识他们。我喜欢这个。名单上应该有一些我不认识的名字。因为如果是我可以在这里看到的相同的人，那不是这个。它变成了洗涤、冲洗、重复。

我很喜欢你专注于不做那种人。所以我的问题是，当你举办Forward活动，当你做你的事情时，对吧？你如何决定要邀请谁？这会给你带来最大的价值。是的。你如何才能保持新鲜感？你如何才能不只是举办另一个活动？你的流程是什么？

我自己也参加活动，就像我在坦帕参加的那个大师班一样。是的。复仇者联盟。我看到欧文演讲了。是的。我认为欧文是那里最好的演讲者之一。他是一个很棒的人。他很棒。他是一位了不起的沟通者。他有很多东西可以分享。

我立即与他取得了联系，然后他为我们的一次大师班小型活动进行了演讲。我想，这是一个很棒的人。所以我看到它，我想，好吧，这与众不同。我从未听说过他。我小组中的任何人都从未听说过他。但他是我下次活动中最好的演讲者。诸如此类的事情。你必须去看看，你必须走出去，向人们征求反馈。嘿，就像你参加的所有活动一样，今天谁是最好的演讲者？谁是最不可能的人，你甚至不知道他们是谁，但他们让你大吃一惊。

我想知道这些名字，因为我不想要千篇一律的东西，它必须有所不同，所以需要时间，你必须研究这个，然后我还发现了这个人，我想外面有很多不怎么存在于社交媒体上的人，但他们是天才，他们是超级畅销书作家，是的，他们是，他们是了不起的老师，但是他们的社交媒体你永远不会知道，因为这从来都不是一回事，这不是他们的风格，他们不在乎，但是

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或者他们只是试图向你推销东西，一直向你推销垃圾，无论什么。所以我参加过所有糟糕的活动。我想让我的活动与众不同。我希望它全是精彩内容，没有填充物。我希望它是由那些真正可以教你东西的人组成的，所有关于活动不好的事情。我想确保我们解决这个问题，你知道，所以让它更新鲜，更具创新性，拥有更好的体验。所以把自己放在观众的立场上。你会想来这里吗？

要突破噪音是很困难的，因为我注意到今年尤其如此，存在活动疲劳。-很多。-人们就像你刚才说的那样，就像老一套的东西。所以，如果你没有一个强大的信息品牌，并且你无法阐明为什么你应该来这里，我不知道你将如何销售门票或举办一场盛大的活动。你可以举办一个小型的活动，但你想卖出一千张门票。

这将很难，兄弟。不久前我参加了一个活动，它是在我参加的另一个活动的两个星期内举行的。是的。而活动的第二天与另一个活动的第二天完全相同。待着。我想，我要早点飞回去。太疯狂了。但你知道，这很有趣。你谈到了那些很棒、很聪明但没有社交媒体的人。你知道我发现谁特别容易犯这个错误吗？

那些是体面公司创始人或首席执行官，然后公司被收购，他们一生都在建设那个品牌而不是他们自己的品牌。突然间，那个品牌消失了，他们就像，该死，没有人知道我是谁。这些是我们想要向他们学习的人。他们很棒。他们非常成功。他们创建了公司。他们有故事可以讲述。他们没有社交媒体，因为他们创建了XYZ公司。所以要寻找那些人。我们需要新鲜的人。

-是的。-在这个游戏中，对吧？每个人都厌倦了老套的东西。所以有一些久经考验的人，比如埃德·米莱特。-是的。-我的意思是，我已经看过他演讲三四次了，每次他都很好。-当然。-但是也有一些人，你会觉得，伙计，我已经听过了。我可以，你知道，我现在可以继续了。这并不是针对他的，但我已经听过太多次了。-同样的说法。-同样的事情。所以要引入新人。然后我认为人们会忽略的第二件事是拥有良好的体验，以便人们可以互相联系。-是的。

所以要营造一个良好的社交环境。所以如果我来参加Forward，我能期待什么？因为假设我是一个害羞的人，显然我不是，但让我们假设我是。假设我是一个害羞的人，我真的很想与其他人建立联系。Forward会做什么来让我身处这样的境地，无论如何，我都在握手，我将结识一些人。是的。所以我们实际上强迫它。所以那里每个人都是志同道合的。

他们就像，我想学习如何发展我的业务。我想与更多志同道合的人建立联系。所以大多数人独自一人来与其他人建立联系。我们与即将到来的人进行大量沟通，让他们知道，嘿，确保你与其他人建立联系。确保你提出问题。我们甚至在活动之前进行电话沟通，以获得活动最大收益的技巧。-哦，太聪明了。-兄弟，首先，就像布拉德总是说的那样，

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哦，你知道吗？我实际上使用了一个 CRM，它非常适合这种情况。让我们在活动结束后安排一次 Zoom 通话。你知道我做什么吗？那是什么？我会告诉你，这是我的人脉黄金。这就是我所做的。它每次都有效。我会有人几年后来找我，说，伙计，我永远不会忘记这一点。

走近人们，我说，嘿，伙计，告诉我关于你的事情，他们说，哦，我在 XYZ 公司工作，我做的是等等等等，我说，我不知道，我会告诉你做什么，告诉我关于你的事情，你结婚了吗，你的孩子怎么样，你喜欢什么，我们在谈论你，因为他们被编程成一遍又一遍地重复电梯演讲，这完全跳过了他们的脑子，他们就像，哦，是的，伙计，我的意思是，是的，住在这里这么久，像这样，你的孩子，他们就像

这家伙真的想知道我是谁，而不仅仅是我能为他做什么。像那样跳过他们的脑子让我建立了很多人脉，而且它使，我不知道，我不知道，我不知道我的记忆力有多好，以及我遇到的一些人，但我认为这让我难忘，对我来说，在一个社交活动中，我宁愿难忘而不是拥有最好的记忆。是的。所以我认为这对于与人建立联系非常重要，

我在这些活动中建立了终生的联系。有人告诉我一些比台上演讲者更有影响力的事情。然后现在我们在之后进行 Zoom 通话，我帮助了他们的业务，他们帮助了我。

或者他们把我与一个真正可以帮助我的人联系起来。所以如果你试图成为那个资源，它会得到回报，因为它会得到回报，新的事情会发生在你身上。这就是重点。然后是最后一部分，没有人谈论的是当你离开的时候，如果你是飞去参加活动，这会更好一些。-是的。-你去参加活动，你没有陷入你的日常工作中。

你不会考虑你今天下班后必须做什么。你不会考虑你上周与妻子发生的争吵，或者办公室的接待员问题，或者其他什么。你只是坐在那里，远离一切。你有机会反思你的生活和你的事业。

你真正想去哪里？你需要做些什么来推动发展？你的目标是什么？你知道，你开始听到台上那些真正优秀的人说的话，你会在那个座位上有所顿悟。这以前也发生在我身上。所以听起来有点俗气，但它有效。就像你在那里。你没有考虑这个。你就像，伙计，我去年一直在做这件事，它不是，它不是我时间的最佳利用方式。我要停止。

我他妈的，我回家后要改变现状。回家后我会有点不一样。这种情况会发生。我认为任何好的活动，你都应该在某个地方，以某种方式，某种东西，你知道，这可能是一个小的转变，但这可能会改变你整个职业生涯和生活的轨迹。也许你回家后会想，你知道吗？我一直对我的家人很粗鲁。我认为我是一个大人物。我几乎没有花时间和孩子们在一起。你知道吗？我的妻子现在可能不喜欢我。我要回家改变这一点。是的。

而这之所以发生，是因为有人说了些什么，你处于正确的位置来接受它。所以它可能是与商业生活相关的，但我认为这对人们来说很重要，因为你可能不知道有些事情，你知道，有些事情，你知道，你，你，你，你认为你需要学习，但是然后有一些你甚至不知道的事情。你甚至不知道。这可能是你去某个地方时发生的事情。兄弟，我们坐在，我们坐在，嗯，我在哪里？我在董事会。我在肯特，嗯，裁缝大师班。嗯，

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然后我听到乔尔·马里昂说，不要那样做。这是浪费时间。它会毁掉你的电子邮件营销，你的送达率。你会下降很多。而这个家伙，我不知道他值多少钱。他值很多钱。他知道他的事情。对。他正在谈论它，我想，哦，该死，我正要犯这个错误，这会让我损失数十万美元。错误是什么？你还记得吗？就像，

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你知道，50 美分，1 美元。现在突然间，你有了很多对你的列表更有价值的人，他们甚至没有看到你的电子邮件，因为现在你的送达率正在下降。所以你需要真正专注于拥有一个真正阅读你电子邮件并对其进行细分的优质用户列表。即使科迪也经常谈论这个。他说，伙计，你需要保持这种状态，就像将那些不参与电子邮件的人从你的主要内容中剔除，因为当你只是进行广播时，

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伙计，去 YouTube 吧，伙计。人们喜欢在 YouTube 上学习。我去 YouTube 特别是为了学习东西，我会观看长视频。我在 YouTube 上的注意力跨度要大得多。所以这就像一个技巧。这只是我偶然发现的东西，效果非常好。所以它适用于房地产、抵押贷款、信息、教育，无论你的利基是什么。但在社交媒体上，广告，你知道，就像我，

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这是一个艰难的社交转型。你对这个艰难的转型有什么看法？伙计，他全力以赴了。你认为它有效吗？你认为它对他不利吗？我认为它有效，因为他有——我们在谈论它。是的。他有一万人在购买他关于人工智能的速成课程。他刚刚发布了这个并提供了证据。

我个人认识比利，我想，伙计，他这么早就开始了，而且他全力以赴了。是的。很难。而且，我和他谈过这件事。这是他职业生涯中做过的最重要的事情。

所以你无法反驳结果。我的意思是，如果他得到了这个结果，那么他做对了什么。所以这有效。它正在起作用。我认为他看到这不是一种趋势。就像几年前一样，NFT 是热门事物，加密货币也是如此。很多人加入了，然后它就消失了。这不是那样。这就像，它只会越来越大，越来越大。所以他看到了它发展得有多快，他就迅速转型了。

他看到有必要向人们传授这一点，他就迅速转型了，而且它奏效了。今天早上我开了一个关于人工智能的会议，今天早上我与一家位于东海岸的公司开会。他们创建了一个人工智能来解释房地产合同中的条款。哇。并自动执行我们的产权公司获得的许多产权工作。我说，是的，但我不会接受。他根据数量训练合同。所以你有一个合同。我说，是的，我现在就给你发一个 PDF。

这个该死的东西在推断所有条款、所有日期时，速度很快。我需要一份法律合同。它做得比法律更好。我知道。我知道。做得更好吗？顺便说一句，你可以免费快速调整它。所以我有点担心不知道这些东西。现在还为时过早。你还有很多事情要做。是的。但它现在做事的速度是，

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我们所有的社交媒体都被如此多的机器人内容淹没，以至于几乎不可能突破。是什么，是什么，是什么，伙计？是什么？因为你必须提前考虑这一点。你必须，如果你不这样做，你将成为恐龙。转型是什么？如何，如何，如何，

-尼尔怎么说？-我说，如果你正在做这件事，如果你真的擅长你所做的事情，你是一个优秀的沟通者，这将比使用 ChatGPT 从 ChatGPT 编写脚本的 AI 生成的人脱颖而出。它会变得很好，非常接近，但总有一些关于人际关系和与真人一起做的事情。我认为人们并没有排队并非常兴奋地成为由机器人领导的社区的一部分。

你知道我的意思吗？就像，或者是一个虚构的人，对吧？他们想要，他们想要成为，你看一些人投票给谁。我认为这将是一个论点。是的，你是对的。他们可能是，但是很多人想要成为一个人的社区的一部分。所以有些事情无法外包给技术，比如建立社区，嗯，你知道，以及这种相关性，这种真实的人性的一部分。所以，

我认为你不会被 AI 取代。我认为你会被使用 AI 的人取代。是的。所以我们只需要使用 AI 来做更多的事情。

所以如果我们，我们可以使用 AI，就像你刚才说的那样，来节省大量时间，增加我们的产出，制作更多内容，甚至，无所不在。ChatGPT 可以获取你所有的视频，将它们转换成博客文章，然后会有一件东西放在 ChatGPT 的顶部，为你发布它。你将使用所有这些东西来真正传播你的信息，并为火上加油。所以如果你没有这样做，我认为你，你会有麻烦，但是

但我认为你不必担心那样。它会让我们变得完全无关紧要，因为他们用 Zoom 告诉我同样的事情。是的。没有人会再参加活动了。约翰，你为什么要飞越全国去参加活动？你可以，因为魔法在走廊里。彼得·蒂尔在走廊里的另一句名言。你为什么还要再次进入办公室？有 Zoom。事实证明，人们并不总是想一直使用 Zoom。事实证明，人们并不总是想和机器人说话。是的。

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我认为当我们谈论它时，我跳过了这一点。你说了，我想回到它。关于 Forward 的另一件事。所以假设我是一个男人或一个女人，无论是谁，因为任何人都可以做到这一点。假设我想建立。所以你从社区开始。这就是这一切的开始。你没有说，我要从活动开始。你从建立社区开始。你是怎么做到的？

我开始向消费者发布内容，以教他们我所知道的东西。房地产、抵押贷款、金融，对吧？好的，开始这样做。

50% 关注我的人是普通人，他们在平台上想要了解这些。你知道，在我圈子里的人，他们会告诉其他人，它就这样发展壮大了。你是否将他们划分到你的小组中，比如 Facebook 小组？嗯，一开始我没有。我后来才这样做。这是一个很好的观点。但一开始，人们只是点击关注按钮，加入我的电子邮件列表。好的，很酷。然后发生了什么？业内有很多人都说，嘿，尼尔，我喜欢你的内容。

所以我认为很多人都在想，嘿，我该如何建立？我试图招募。我试图与业内更多的人交谈。

我发现获得这些人的最佳方法就是去做你告诉他们做的事情。-是的。-因为然后他们想从你这里偷东西，他们想向你学习。这很酷，就像关注我一样，只是为了获得我的视频创意并使用它们。-是的。-就像这很酷一样。所以人们只是为了这个而关注我。然后发生的事情是，我有大约 50/50 的东西，50% 是消费者，50% 是业内其他想要向我学习的人，并且正在成为这个网络的一部分。

然后就这样不断发展壮大。然后对我来说，它开始变得更大。所以现在就像 60，40。就像 60% 是业内人士，想要了解营销技巧。40% 仍然是消费者，他们只是想学习如何购买他们的下一个投资房产。它就是这样继续下去的。然后发生的事情是我会继续让人们选择加入，不仅是 Instagram，还有电子邮件。

将我的内容发布给那些人，向他们发送有价值的技巧，我能想到的任何东西，就像每周一次，我会将其发送到我的列表中。确保只是确保你正在提供价值。当然。然后不要只是试图保持高知名度。如果你要给我一秒钟来阅读这个，就会有一些有意义的东西。是的。然后要求人们分享这个。是的。但是，就像我们进行比赛一样，我们会告诉人们，嘿，伙计，如果你愿意，你将要参加这个活动，

在你的Instagram故事上分享这个活动，并邀请别人和你一起来。是的，我会寄给你一些赠品，一些东西，你知道的，比如让他们帮你宣传。那么，在什么时候，这很有趣，因为你看看，你在什么时候开始将这个群体货币化？因为显然有一个辅导小组。所以你必须做出改变，这很有趣，在某些时候，它必须像

嘿，圣诞老人尼尔不能每天都把礼物放在树下。我们必须在这里成立一个秘密的小组，情况越来越好。所以谈谈这个转变，你是怎么做到的。有些人会发私信问我问题，嘿，你能帮我解决这个问题吗？你能帮我解决这个问题吗？我能和你聊聊吗？你会收到这样的私信，嘿，老兄，我能和你聊聊吗？在某些时候，你的时间不够用来聊天了。所以我心想，我需要组建某种小组。

当然，付费才能加入。所以让我们做一个产品。对。所以我的事，卖东西，我不认为有什么错，你应该去做。这是一个巨大的产业。

但是很多人卖的是狗屎，他们只是在敲诈勒索人们。所以对我来说，每当我卖东西的时候，它的价值都是我卖价的5到10倍。所以我心想，我要做点什么。这是另一件事。这不是我的主要业务。我的主要业务是帮助客户买房等等。我们有一家公司，我就是这样积累财富的。

我拥有房地产。这很酷。这只是一个热情项目。我不需要从辅导中赚钱。我只是喜欢它。我很乐意帮助更多的人。而这个组织是有价格的。所以开始做这件事，让加入的人更容易负担得起。我记得我做我的第一个项目时，你可以支付300或400美元，

你可以加入一年，然后价格上涨。但我从那时开始，直到我擅长了，然后开始，你知道的，让它更实惠，让更多的人接触到。然后我就这样建立起来的。所以我认为在添加付费组件方面没有什么错。我认为这很好。我认为你必须有一个付费组件。因为，就像，就像我有一个辅导项目，几乎完全是为我们在这里使用的。对。它被称为“攀登”。而且，

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我会让你免费加入。但如果你放弃了，你必须向我最喜欢的慈善机构捐款200美元，无论是什么。对。所以仍然有50%的人放弃了。他们只是放弃了。我心想，怎么回事？所以现在第三次运行，我们正在进行中。我们现在大约是第40天。我说，去你的。你每月要支付199美元才能参加这个项目。我只有四个人放弃了。就是这样。是的。因为这个想法是，

潜意识里，如果你免费得到一些东西，它是可选的。它就像没有价值一样。好的信息必须有价格，因为这样人们就不会认真对待它了。-是的，我同意。-他们就是不会。所以他们必须有所付出，伙计。他们必须。-而且100%。然后还有当你开始举办活动，开始做这些事情的时候，

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