Thinking of Getting into Real Estate? with Guest Eric Gorton EP 11
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从交易的艺术到保持真实。来自Simply Vegas演播室的直播，这是Jon Gafford带来的《权力之举》。

<raw_text>0 从交易的艺术到保持真实。来自Simply Vegas演播室的直播，这是Jon Gafford带来的《权力之举》。

大家好！欢迎再次收听Jon Gafford带来的另一期精彩纷呈的《权力之举》。像往常一样，我和Colt在一起，你喝完酒了吗？你现在完全喝完了吗？我告诉过你们。你完全喝完酒了吗？我正准备参加奥运会。明年的夏季奥运会。马术奥运会。毫无疑问。嗯，是的。

我们有一些话题。如果有人真的会骑马，并且足够擅长在奥运会上骑马，请帮个忙。你能联系我们，让我们知道这个邪教认为马做了97%的工作是多么荒谬吗？你在开玩笑吗？我被命名为。

非常适合这项运动，不是我得到的代言交易，所有的一切，你唯一需要的代言是什么？在……和……《光荣之刃》中，主要的和尾巴，无论是什么，因为你需要，你需要把头发重新留长，你需要做的是，我的意思是，让我们面对现实，最棒的是，这就是最棒的外观，仅仅因为它被称为“超级剪发”，并不意味着它会给你一个超级剪发，今天有点高又紧，超级高又

泰坦。我他妈的付了太多钱。我们听到了吗？背景里是什么声音？那是谁？说到可能是个坏主意，Chris Connell今天不在，但我们请来了房地产专家，我公司里最优秀的人之一，我的朋友，亨德森豪华住宅之王，

Eric Gordon。你好，朋友？你好，我的朋友？欢迎来到《权力之举》。我真的很高兴你在这里，兄弟，因为今天我们要谈论一些与我们通常谈论的不同的事情。好吧，我们通常会谈论各种胡说八道，但今天我在Instagram上发布了一个故事，我特别问到，今天播客的内容是什么？以及

我收到两个人说了同样的话。他们想谈谈在房地产行业建立品牌的重要性，以及如何作为一名新经纪人开始建立品牌。但首先，我必须说，对于那些昨晚去比赛的人来说，我的意思是，你们两个都没去。我昨晚去了比赛。我要告诉你，绝对令人惊叹。什么时候，

昨晚橄榄球比赛的赢家和输家。首先，他谈论的比赛是突袭者队的比赛。来自拉斯维加斯星期一橄榄球之夜的突袭者国度。决赛太疯狂了。我确实看了决赛。你看过比赛的结尾。我看过结尾，而且

是的，我告诉你，在那里，那是我参加过的最激动人心的体育赛事之一。有趣的是，当你到达那里时，你会看到反疫苗人士在抗议体育场，抗议，我想，突袭者队希望你在进入之前接种疫苗。他们在抗议这件事。

我们今天没有律师，所以不要深入探讨任何事情。不，我不会深入探讨。我的意思是，那里有人检查你的卡吗？是的。我听说人们也没有。所以，如果你不知道你必须接种疫苗才能去看比赛。是的，突袭者队要求你接种疫苗才能亲自观看比赛。你不必戴口罩，看到一个体育场里挤满了不戴口罩的人真是太棒了。但事情是这样的。

我要说的是，在我们讨论这个问题的时候，你知道，你看，我相信个人自由。我完全支持个人自由，我相信你可以选择是否接种疫苗。我相信这是你掌握的个人选择。但我同时也相信，如果企业对此有强烈的不同看法，他们有权要求你这样做。你不能两面都占。你知道我的意思吗？你不能说这是我的权利，我不必这样做。

然后这是我的权利，但我应该能够去你的地方，你不应该告诉我我必须这样做。- 政策就是政策。- 是的，我完全同意这一点。我认为昨晚你看到的是，你看到了很多反疫苗人士。再说一次，我不是说好坏，左或右。我说的是个人选择的自由。

但我认为反疫苗人士昨晚肯定属于失败的一方，因为整个想法是，如果我们团结起来，他们就会屈服于我们的愿望。兄弟，昨晚那里有65000人。你不会打垮一家企业。你知道，每个人都坐在那里说，好吧，我们正在打垮。首先，你已经付了票款。是的。

所以他们已经付钱了。好吧，那些不想这样做的人，他们可以把票退回去。这是突袭者队的一个选择。他们可以放弃他们的赛季。但是，对于每一张票，都有30到40个人会拿走那张票。现场气氛热烈。我要向昨晚的巴尔的摩球迷致敬。我一定会向他们脱帽致敬。不像西雅图海鹰队的球迷，他们在看台上到处乱扔东西，呕吐，因为他们不知道怎么喝酒。巴尔的摩球迷，恭喜你们。我看到了。

昨晚我没有看到任何这种情况。你们坚持住了。这非常令人印象深刻。你知道我喜欢什么吗？所以我们今天和Scott一起吃午饭，他是另一位经纪人，我们

我们开始谈论Ice Cube和Too Short，他说，Ice Cube在那里？是的，伙计，他演奏了中场休息。是的，他演奏了整个中场休息。这是最重要的事情。与我们想象的完全不同。是的，不，不。是的，我们以为会是Imagine Dragons，他们却用Too Short登场了，我喜欢他们演奏Too Short的时候。我喜欢他们播放那首歌的时候，因为那就像，你想知道人群中哪些是前脱衣舞娘吗？是的。

只要看看周围那些唱歌的所有歌词的女孩。对于那些唱着“吹口哨”所有歌词的女孩。是的，亲爱的，我知道你以前叫茉莉花，在Satellite Show Bar 2跳舞。我知道你说过。这并没有什么错。哦，拜托。我们不会说绅士俱乐部的坏话。不，我们爱所有人，无论你是否脱掉衣服赚钱。

Colt的邻居鼓励这种行为。这并不意味着Colt是个坏人。不，不。我去过脱衣舞俱乐部。你知道我刚刚意识到我们必须谈论什么吗？哦，我的上帝。我甚至没有意识到这一点。你和Eric有一些共同点。在我们开始谈论房地产之前，伙计，你们有一些惊人的共同点。那是什么？我的意思是，除了长得好看。你们都是邻居。长得好看。

对另类生活方式的色情明星。好吧，我们甚至不会谈论它。我们怎么能不谈论它呢？哦，伙计。我生活的全部就是我的邻居。对于那些不知道的人来说，Colt多年来一直住在同性恋色情明星的隔壁。我们做了一整期节目，基本上，如果你回顾历史。利弊。利弊。利弊……

我有前同性恋色情明星邻居。现在我还有两个赤身裸体躺着的女士。我们称她们为夜晚的女士。是的，我们称她们为夜晚的女士。我们在做利弊分析。是的，她们绝对是女士。看，这就是问题所在，对吧，Eric？我们要去哪里？这就是问题所在，对吧？这是Eric Gorton的观点，而不是Cole Anderson的观点？不，不，不。这没有什么错。但是Eric在搬进来的那个杆子旁边有一些性感的女孩，对吧？是的。

和一些性感的女孩。是的。你转过身来，她们不是。事实证明，聚会上比我们想象的要多得多。对。他们实际上参与了这个行业，我认为整个故事中最精彩的部分。对不起，Shelly，如果你听到这个，我必须谈谈。我认为这是最精彩的部分。所以Eric和他的妻子实际上使用了谷歌搜索引擎。对。

这就是你不能做的。我会根据经验告诉你。去查找住在他们隔壁的人，在谷歌搜索引擎上查找这个人主演的一些电影，查找一些片段。这绝对是一个震惊，至少可以说。Shelly完全进入，这是电脑生成的图像。不，不，不。

是的。就像，这是假的。我不知道他们是怎么编造出来的。是的。他们编造了吗？呃，

但是Shelly认为他们现在已经委托工业光魔公司制作了这部六分钟的色情短片。如果你曾经质疑你的邻居做什么，不要用谷歌搜索或把它放在推特上。我在推特上看到的。

哦，你是在推特上看到的？是的，因为我想，这个家伙在Instagram上有几百万粉丝。是的。我想知道推特上有多少。我没有查到，但我查到了很多——我比我想知道的更多地了解了他。这就是魔法发生的时候。这就是魔法发生的时候。Eric，在我们开始任何事情之前——

你觉得我能在两项运动中成为奥运选手吗？哦，我的上帝。你认为我能成为，他们叫什么？竞走运动员？你看，你甚至不知道那是什么。竞走运动员。你想成为一名速度游艇。竞走运动员。不可能。不，我见过你走路。好吧。好的。其次。在醉酒和清醒之间。好吧。其次。

成为一个有疑问的骑手。现在。哦，上帝。听听这个。听我说，因为你会同意我的观点。马做了95%的工作。所以如果我花了一年时间学习骑马，那完全取决于马。不一定是。是的。是的。他来自城市。如果你没有从他的口音中听出来。我不是来自城市。好吧。你来自。我可能比你更靠近农场长大。而且。

你也可以，有没有双人骑马？意思是你要去马术？没有双人骑马。虽然，你知道吗？也许应该有。也许应该有。也许应该有。好吧，对不起，但我仍然会追求我的梦想。所以对于今天发来信息的人来说，他们说，嘿，你们能谈谈如何作为一名新房地产经纪人建立品牌吗？到目前为止，我们已经谈论了……

反疫苗接种，哦，是的，变性色情明星邻居，你是一个问题，你会喝酒，我知道每一期节目几乎都会涉及到这三个话题，就是这样，你有没有第11集，我认为10集中的11集，几乎都去过那里，所以

Eric，你不知道的是，你需要说一些非常混乱的词，一些非常聪明的词。是的，这是一个挑战。因为Chris总是教我们。我看过，我认为我无法与Connell相比。我认为他编造了一些我们不够聪明而不知道他编造的词。好吧，他是世界上最有趣的人。

他是。现在，他正在骑老虎。这就是为什么他不在这里的原因。好吧，实际上，不。他在那里骑老虎吗？不，不，不。不，Caitlin昨晚在厨房里做东西时扭伤了脚踝。你知道吗？这就是我喜欢Caitlin的原因。这就是我喜欢Connell妻子的原因。仍然。

昨晚去比赛了。她仍然坐着轮椅去了昨晚的比赛。在她扭伤脚踝后。我昨天确实给他打了电话，他说，我刚把她送到医院去做X光检查，我几小时后会回去。我妻子不会让我离开床边的。把她送走，离开然后回来。我妻子也会对我这样做。我的妻子，如果我，看，我可以伤到脖子。

我能让我妻子说，我会在两周后回来。我会在两周后回来，看看你的情况。在墨西哥。是的，在墨西哥。是的，Judith？毫无疑问，她会对你那样做。我个人认为，我的信念是，可能，Connell弄断了她的腿。不是像家庭暴力那样，而是为了在体育场获得更好的停车位。因为我能看到他。也许把一些球扔在地上。是的，一点小打小闹。她摔倒了。他说，不，我有残疾人停车标志，现在我们有停车位了。我没有告诉你，我们要去……

明天去迪斯尼乐园。他已经计划好了。现在她坐在滑板车上。他们要去迪斯尼乐园。就是这样。好吧，让我们开始吧，伙计们，让我们谈谈房地产，因为，我的意思是，显然我们这里有三位房地产专家……

如果你不是，如果你在房地产行业，很好。听听这个。如果你不在房地产行业，请注意，因为这对于你想要做的任何职业或任何事情都有教训。这不仅仅是关于我们所从事的业务，而是，看起来房地产是每个人都认为很容易进入的业务。看看《百万美元豪宅》里这些家伙赚了多少钱。我就要去做，因为我拿到了执照，这会让我获得巨大的成功。

我以前做过——那不是真的吗？这不是真的，但我几年前做过一些事情。几年前，当我与董事会关系更好，而不是像我现在那样与他们对抗时，我做过一些事情。我过去常常做一个新经纪人研讨会。在这个研讨会上，我会出来谈论这些事情会让你在这个行业中失败。现在，如果你正在考虑进入房地产行业，你必须首先了解的是，当你走进那个教室，而那个人站在前面时，我说的是获得你的执照。这就是我所说的教室。

首先，他们不会在那个课堂上教你任何与销售房地产有关的事情。我向你保证，Eric，你用了多少次界址法来完成交易？

零。这根本不是你将来会用到的东西。所以记住房地产学校是什么。你正在学习通过考试。这就是你在做的事情。你需要理解的第二件事是，房间里90%的人，所以如果今天有100人在房地产学校，其中90人有一个共同点。Colt，你知道那是什么吗？他们正处于人生的最后阶段。不，不，不。不？

他们12个月内不会在这个行业工作。这是他们必须具备的一件事。这就是为什么他们会在课堂上。从数学上讲，他们将在一年内完全退出这个行业。这就是数字。所以，当你看到房地产经纪人的实际成功率很低时，要明白，这就是你正在攀登的山峰。这就是你将要攀登的路。现在，

接下来我要说的是，如果你成为一名房地产经纪人，你的工作地点非常重要。你可以选择几种不同的方式来做到这一点。好吧。我不知道你们对此有什么看法，但这是我非常强烈的感受。我会看看你是否同意，不同意或有不同的意见。所以首先，你有一些不同类型的经纪公司。好吧。你有一些专门设计的经纪公司。好吧，分成是一回事。如果你想这样做，我们稍后再谈分成。但让我们只谈谈它们的设计方式。

许多经纪公司被设计成像幼犬工厂一样运作。他们有大型的新经纪人培训项目，他们只是在那里把你带进来，把你完成。我认识一个人有一个非常庞大的团队，当我提到庞大的团队时，我指的是曾经在一个团队中有大约100名经纪人。这非常庞大。这就是他对我说的话。这总是让我很困扰。我对他说道，我说，伙计，你知道吗，上帝，你怎么会有100、120个像那样工作的新经纪人？他说，好吧，

当人们获得房地产执照时，他们口袋里已经有一个人想买房了。他们已经认识的那个人。是他们的朋友、他们的母亲、他们的兄弟，等等。这就是他们获得房地产执照所需的最后一点推动。如果我能从那笔交易中获得我的50%，我就不在乎之后会发生什么。

我心想，天哪。这太可怕了。我父亲过去经营经销店，他总是说汽车经销店，汽车经销店。是的。他会总是说，嗯，镇上有些人。我们不说名字，但是他们经营，呃，

他们以这种方式经营经纪公司，他说，你总是，你得到，你只是雇佣你，从你的雇佣中，20%会成功并获得成功。但其他80%的人会坐在那里向他们的表兄弟出售。他们会卖五到六辆车。

然后他们就离开了。房地产也是如此，你可以拿走50%。我的意思是，对于这些人来说，当你扣除特许经营费后，是60%、65%。是的，所以他们从你作为一名新经纪人身上赚的钱

比那些已经努力获得更好分成或类似东西的中层经纪人要多。好吧，你知道，所以避免幼犬工厂，我认为是首选。但你必须做出决定，你必须诚实地对待自己，了解自己是谁。大多数人都不属于我即将描述的类别。如果你来自一个你接受过大量销售培训的行业，

我的意思是，你收到了很多。如果你过去曾经挨家挨户地销售Kirby真空吸尘器，好吧，我来了，伙计。你是一台机器。你知道你在做什么。你是一个分时度假经纪人。你是一个苦干者。我来了。我的意思是，你可能具备销售方面的天赋。来自汽车行业。我喜欢来自汽车行业的人，因为他们教会他们如何努力工作。我喜欢这样。一个缺点是他们不习惯30到45天的成交周期。

他们必须学习持续的成交过程。但如果你是一个拥有大量不仅仅是销售，而且还有商业经验的人，你曾经管理过什么东西，你经营过自己的公司，你做过一些事情，你正在从一件事过渡到另一件事，那么我会说你只需要那些课程。你需要学习交易流程，学习文书工作，学习情况的合法性，而不是如何被起诉。嗯哼。

这些是，那是成功进入那个领域的10%。那是从那群人中脱颖而出的人。然后你还有其他人认为自己是那样的人。

这些人，我不知道，过去曾经在一个大型夜总会里递送龙舌兰酒，并且每年拿着火花棒赚15万美元。但不要低估这些人，因为这些人中有很多与实际要买卖房屋的人有关系。我没有低估他们。我只是把这些人放在不同的类别中。这些人拥有这种次要的销售经验。是的。

在夜总会工作，我喜欢拉斯维加斯夜总会的主人，那些整天跑来跑去，试图让你去他们的夜总会的人，我喜欢这些人，他们会和任何人交谈，我为我工作的一些最成功的经纪人就来自这个方面，但这些人需要进入第二类，他们也不是商人，现在运行他们的东西，路径。这没有什么错，我不想说一个比另一个更好，我只是说A人可以选择走这条路，而B人需要走另一条路，另一条路是什么，你需要加入一个团队

现在，团队是什么，房地产中的团队基本上是指你有一个团队领导非常细致地指导你正在做的事情。他们还为你提供潜在客户。

对吧？现在，团队和你工作的经纪公司之间的区别在于，如果你去上课，而前面站着一个人，他正在向一群新经纪人教授如何成为一名房地产经纪人的课程，无论你是否完成交易，他都会赚取X美元。如果你去一个团队工作，现在你为一个团队领导工作，他正在投资你，他们实际上正在花钱购买潜在客户，如果这些潜在客户没有变成交易，你就会赔钱。

你更有可能成功地被那个人教导。绝对的。或者那个女孩，无论是谁。在一个有意义的团队中工作。所以，我的意思是，Eric，你有一个团队。我知道。伙计，你一直在招募一些做得非常好的人。绝对的。那么，你寻找什么样的房地产经纪人加入团队呢？你在那里寻找什么？所以有很多不同的方面是你所寻找的。你显然会寻找性格好的人，对吧？

嗯，那些你认为性格很好的人，他们可以与进出他们生活的人相处融洽，并且知道他们会产生影响，你知道，一种持续的影响，但你最不想处理的是那些非常需要帮助的人，他们不想自己学习，对吧？

所以有很多不同的人格想要进出房地产行业。老实说，我雇佣过一些人。他们从未做过交易，他们也很快就离开了。所以我对一些人进行了一些金钱和时间的投资，然后通常在最初的90天内。好吧，因为你已经做过两方面的尝试，因为几年前，你曾是Merit的销售经理。我是。

所以无论人们的表现如何，你都赚取X美元。再加上佣金。所以，我有一些激励措施留下来。但你没有损失。你没有损失。但我没有损失金钱。你正在损失金钱。所以现在有人来为你工作。现在一切都是关于赔钱的。现在你正在赔钱。现在你正在赔钱。完全正确。我曾经听到Eric对他的一个团队成员说过一句话，或者我不知道你是否告诉我。滚出去？是的，差不多。滚出去。嘿，不。但是你知道，

你们两个都很擅长的一件事。你们在公司里这样做，对吧？是的。你们都有很棒的头发。我没有，但是你知道，我曾经听到Eric说过，你知道吗？就像我带你上路。嗯，

我真的很兴奋，但我只是不想给你虚假的希望。这不像电视节目。这不是，我希望你成功，但是你，成功的几率更大。你知道，我认为你是在告诉，是Spencer还是其他人，你知道，那可能是我听到你与之互动的几个人之一，但你最不想做的事情是设定一个，

不切实际的期望。你想一开始就告诉他们，他们在这个行业中不太可能成功。所以，你知道，总的来说，你可以付出他们需要的100%的努力，但除非他们愿意达到下一个层次，拨打电话，进行互动，参加社交活动，握手并完成必要的工作，你知道，这将是一场失败的战斗。- 我认为，如果你是一名新经纪人，你真的需要看看

你的潜在客户是什么？因为每个人都会说他们有潜在客户。对什么是潜在客户，有很多说法，对吧？就像你们实际上提供真实的潜在客户一样。你们花费……

我不知道你花了多少钱，但我肯定你们每月花费数万美元用于潜在客户，而其他人则说，好吧，这里有人刚刚在Facebook上标记了我。你知道我的意思吗？所以我认为新经纪人需要真正看看那个团队，看看他们是否是一个真正的团队，以及他们是否真的投入了。好吧，这再次回到了我的一个观点，你知道，我在新经纪人研讨会上提出的一个观点是，你可能犯的最大错误之一就是认为你的朋友和家人欠你房地产交易。对。

就像仅仅因为你拿到了执照，你的朋友们就会成群结队地出现，说：“哦，周三的课。让我雇你帮我。” 约翰，你说的太好了，因为我刚开始做房地产的时候，我拒绝与任何我认识的朋友或家人合作。因为你会搞砸的。我会搞砸的。然后突然之间，我以后就没有朋友或家人可以依靠了。

是我的朋友或家人。我真的很想让他们离我近一点，而不是，你知道的，仅仅是一起做房地产交易。是的。而交易在那时会变得很糟糕，因为……

他们很多时候对你都不诚实。也许他们有一些经济上的困难，他们不想让你知道。所以，但事情是这样的。他们知道你是新手。他们知道你是新手。那么你打算怎么糊弄他们呢？就像，“哦，你知道的，我去上学了，现在我有执照了，墨水还没干呢。所以我懂得如何处理房子。” 这就是你和我能提供的部分内容，因为

你知道的，至少对于我们的经纪人来说，特别是从新手的角度来看，如果他们没有多少培训，他们可以退一步告诉他们正在与之打交道的人。听着，我的团队成员或我的团队领导有22年的经验支持我。他们不会不知道任何一行或一个T交叉或一个点I点。所以你处在优秀的手中。是的，我将成为你的联络人，但永远不会有任何事情不做我的团队的审查。所有这些都归结到第一点，

那就是，如果你在这个行业是新手，不要欺骗别人去卖房，让你看起来好像你做这件事的时间比实际时间长。不要。这没有任何意义。但要与一个

长期从事这项工作的人建立联系，这样你就可以利用他们的经验。很多人认为你需要利用品牌。就像，“老兄，仅仅因为你在电视上看到的品牌工作，我仍然知道你从星期二就开始做这个了。我仍然明白这一点。” 当然，我不是不尊重你，对吧？有些人为Simply Vegas工作，我一辈子都没听说过他们。这并不是说他们有什么不好，但仅仅因为他们在Simply Vegas工作并不能给我留下什么印象。是的。对吧？就像，

你知道的，让我们聊一会儿。让我们看看你的资格是什么。好吧，我的意思是，我认为面包带来一些现金，是吗？不要误解我的意思，对吧？绝对是的！伙计！你完全正确。你想邀请他们加入。但是有些人，你知道的，仅仅因为他们在Simply Vegas工作，这应该有一些分量。不，但你知道它为什么有分量吗？我会告诉你它为什么有分量。我要反驳你的观点，先生。它有分量是因为这个。因为……

大多数房地产经纪公司那里的招聘资格是，你是否有脉搏，你能支付我的月费吗？如果你通过了这两个测试，那就来吧，成为我们这里的一部分。我们拒绝的人比我们录取的人多，因为你必须具备一定的业绩要求。你必须具备一定的经验。我们这里没有新经纪人培训项目。我们没有它的原因是我不相信它。

我可以看看数据，说，这是一个90%的失败数据集。我不想，我不想参与这项业务。这是浪费我的时间和金钱。但是如果我们，我们只招收经验丰富的经纪人。所以我们公司的声誉，也许你从未听说过这位经纪人，但事实上他们在这里工作，人们明白他们做了一定的业务，因为如果他们不做，他们就不能在这里工作。因为不幸的是，一年两次，

清洗来了。绝对的。这就是我接下来要说的话。20个人。有一些在这里工作的人，约翰和我坐下来谈过，我们知道哪些人不会在下次清洗中生存下来。我认为这是。我一直告诉人们这个品牌——

我的意思是，我们现在不讨论个人品牌，但是我，我们会谈到的。我们会。但当我推荐外部资源交易时，这对于新经纪人来说并不重要，就像我在洛杉矶的兄弟想卖他的房子一样。当然。

我不会去凯勒·威廉姆斯公司的任何人那里。看，你现在正在抨击其他品牌。科尔·托马登的想法和感受并不反映权力行动的姿态。而且并非如此。这是因为我不知道谁是他们的顶级经纪人，对吧？我知道他们确实会招收新经纪人。

如果我说，好吧，我需要一家处理高端事务的精品店，我知道我可以选择像我们办公室这样的地方。你可以选择任何人并获得高质量的东西。除非你知道这些经纪公司里谁在做什么，再次声明，我不是在说任何人的坏话。这对我们来说是一个巨大的好处，尤其是在Simply Vegas工作。

我们有这个后备经纪人，到目前为止，我们与超过500名经纪人合作，如果你需要另一个城市的经纪人，很有可能我们的一位经纪人有他们可以推荐的人，这个人将是你要找的最佳人选。好吧，这是一个例子，对吧，关于声誉本身。你会说现在美国最著名的房地产经纪人是谁？全国最著名的是谁？

希尔顿，不，不，经纪人，实际的经纪人，而不是公司，实际的经纪人。他叫什么名字？塔玛尔·毛里西奥，不是机构，班克斯基。是的，来自机构。巴黎的父亲叫什么名字？里克·希尔顿，举个例子，我只能说《百万美元豪宅》上的所有家伙现在是最著名的，瑞安·瑟汉，那些家伙，我不想具体说明谁以及多少，因为其中一些是保密协议，但我

多次，出现在这些节目中的人已经联系我们，因为我们公司的关系，他们有拉斯维加斯的客户。这让我非常高兴，我们在市场上的声誉，就像那些家伙是最著名的房地产经纪人，无论出于什么原因，从全国各地的电视节目中，当他们有拉斯维加斯的客户时，他们会找到我们。这就是我所说的，他们并没有真正寻找品牌。是的。

谁在做什么，你的品牌是谁在做什么，对吧？就像，你知道的，你在洛杉矶看，你得到了机构做的事情，诸如此类的事情。但是，你知道的，我认为对人们来说，意识到这一点非常重要，

不要只看名字。看看谁是经纪人，然后想办法加入一个团队，比如一个顶级团队。如果你能加入一个顶级团队，比如你其中一个人的团队，你的成功率就会从10%提高到80%。再次声明，这就是为什么我们在这里非常关注团队。这就是为什么我们非常关注新经纪人的原因。所以，你可以来我们公司工作的一种方式就是这样做。这就是我开始从事这项业务的原因。

一百万年前，当我卖掉我在科技公司的职位时，我只是坐在坦帕无所事事。肯德拉·托德说：“你不能一直无所事事。”我说：“好吧，你不太了解我，因为我很乐意无所事事。”但她却说：“来卖房地产吧。这会很有趣。”这就是我进入这个行业的方式。当我开始的时候，我和肯德拉五五分成，肯德拉是我的——

我仍然和她五五分成。这就是我开始的方式。我相信，如果你刚开始，那么处于这种非常密切的一对一指导关系中对你来说是最好的。但是，如果你想插上自己的旗帜，你比我更了解，你想出去，这太棒了。我们将稍作休息。休息之后，我们将回来讨论如何作为一名新经纪人建立个人品牌的重要性。

你需要做什么，你需要关注谁，以及如何以重复的方式让你的名字广为人知。我们马上回来。嘿，我是约翰·加福德。如果你想了解更多信息并了解我们正在做什么，你总是可以访问thejohngafford.com，在那里我们将分享我们在节目中谈论过的任何链接，以及观看我们直播的YouTube链接。如果你想在Instagram上与我联系，你总是可以关注我@thejohngafford。我在。给我打个招呼。

再次回来，再次回来，进行今天权力行动的第二部分。再次代替受人尊敬的克里斯·康奈尔律师的是同样受人尊敬的？我的意思是，也许是受人尊敬的？我的意思是，埃里克·戈顿？有点受人尊敬？东海岸？你知道吗？这将是完美的。你知道你可以为我做什么吗？我需要你帮我一个忙。我需要你召唤你内心的，我说的是，

这就是我需要的人。准备好了吗？让我告诉你这个人是谁。这个人经营着一家三明治店。他经营着一家位于东区的三明治店，已经有40年了。每天都来，每天都从布鲁克林乘火车来，每天在里面辛苦工作14个小时，累死自己。

然后他每天晚上必须回家，见他的妻子。她讨厌他。对。我听说过这个故事，这让他喝酒。是的，他喝酒。我不会深入讨论这个。让他喝酒，无论如何。但我需要那个人。我需要那个声音。很沉重。不，再说一遍。我需要你靠在麦克风上说：“这是一个权力行动，孩子。”准备好了吗？现在这是一个权力行动，孩子。

我认为我们可能找到赢家了。当有人说出深刻的话时，我们一直在寻找合适的声音。我认为这可能是它。我必须稍微润色一下。这是一个权力行动。埃里克，我们有权使用它吗？现在我们用……

是的，前两次很酷。是的，前两次很酷。现在这是一个权力行动。就是这样。是的，我认为当康奈尔把它放在他的手机上时，比我们把它放在实际的板上时更好，因为我们一直在进行。但如果你只是重新加入我们，如果你错过了第一部分，我们正在讨论的是，如果你刚进入房地产行业，如果你刚进入任何类型的行业，发展个人品牌、让你的名字广为人知以及为自己建立业务的重要性。

我要告诉你，我为什么想让埃里克来这里的一个原因是，你知道科尔可能不是你最好的例子，无论什么，我都在拉斯维加斯最佳榜单上，甚至不是你他妈的超过了？48

他认为这是40岁以下最佳的40岁，就像40个淘汰赛一样。就像《明星伙伴》中那一集，他们要把阿登·戈德放在40岁以下最佳的40岁中。他当时46岁。不要告诉任何人。但是戈登，伙计，你在城里这些特定社区的品牌建设做得非常出色。这里有一个社区叫拉斯维加斯的喷泉。喷泉里有多少房子？198。

这个守卫式社区有198套房子。它很漂亮。我喜欢这个社区，因为它是城里为数不多的几个地方之一，当你开车经过那里时，你会觉得，我不像在拉斯维加斯。亨德森。亨德森，对不起。198套房子。好吧，对于那些不住在这里的人来说，这就是为什么我一直都四舍五入。当我说话的时候，我会四舍五入到拉斯维加斯。这就是我做的。但是亨德森，所以，

你在那个社区有197套房子。198。198。你卖了多少套？我已经成功地卖掉了126套，目前还有4套正在托管中。在这个社区？一个社区。这就是我们在业内所说的，绝对的统治。我本来想说权力行动，但是好吧。这是一个权力行动。我不做粉丝。最令人印象深刻的部分是……

有人住在那个社区，声称自己是城里最豪华的经纪人，对吧？是的。而且也有几个房地产经纪人来来往往。那里仍然有一些房地产经纪人住在那里，他们仍然没有完成一笔交易。所以我为自己做到了这一点而感到自豪。所以，是的，我的意思是，所以当你进入这个行业时，我喜欢你到达那里的故事，我认为在你到达那里的故事中，对于所有在这个行业中刚开始的人来说，这是一个很好的教训，以及他们是如何做到这一点的。所以，

你刚进入这个行业。所以你进入了这个行业。我的意思是，你是一个掷骰子的人。我做了六年掷骰子的人。在金门酒店做99美分的虾鸡尾酒的时候，你跑出来了吗？太糟糕了。太糟糕了。做那个。我在市中心待了九个月。去了巴巴里海岸，因为那是城里最快的游戏。我是一个掷骰子的人。所以你需要有速度才能成为一个成功的掷骰子的人。在巴巴里海岸待了三个月，直到我

我快要把自己勒死了，然后终于被蒙特卡洛酒店雇佣了。我以为我会永远在那里。我的意思是，那就像，那是我得到的那个。就像，我到了。对。所以是的。所以你们，所以你从一个掷骰子的人跳出来。仅仅是因为熬夜、香烟烟雾吗？是什么？这是一种混合体。但是，正如你们所知，我在2002年被诊断出患有癌症。是的。对。所以

知道经历了它fmla家庭医疗休假从赌场业务我知道还有比仅仅看着骰子过去更多的东西，所以这就是促使我出去的原因，因为我从出去打卡到赌场业务中休息了几个月，我决定参加我的房地产考试，很好，是的，好吧，所以你开始，你拿到房地产执照，你拿到执照了，你在学校学习如何销售房地产吗？不是在吐口水和……

拿到我的房地产执照，我真的很低调地做到了。我并没有真正告诉我的妻子或周围的任何人，我要出去拿执照。每个人白天都会去上班和上学。然后我会去上课，把它完成，因为我真的不知道我是否想做这件事。对。最后，快结束的时候，

也许一周前，也许两周前我拿到了执照，我崩溃了，我告诉我的妻子，我基本上说：“嘿，听着，我要做这件事。我真的很喜欢它。它开始变得更有意义了。我认为我在这方面可能会做得很好。” 是的。整个界限法最终对你来说真的融合在一起了。但让我们看看其中的一点。

不要谈论它。不要谈论你将要做什么。不要夸夸其谈你将要拥有的所有伟大之处。低下头。保密。这就是我所做的。把它完成。然后，当你取得了一些成功后，你就可以把它关掉了。因为很快，在我最后一次成功地拿到房地产执照之前，大约四年前，我以为在那之前我会拿到房地产执照。我进去后，字面意义上只上了两周的课，我就觉得，这不太适合我。然后我就放弃了。

这始终是我心头的一块重石。——第一次和第二次有什么不同？——你知道的，我必须告诉你实话。是我的老师。我被一位老老师教过

一位年纪较大的女人，声音嘶哑而沙哑。像辛普森一家里的女孩。是的，就像。是玛吉·辛普森的妹妹吗？很多成功销售房地产的人口统计数据。年纪较大的女性，你知道的，有点蓝发。而且，你知道的，我把自己放在那种位置，我就像，这不是适合我的行业。

我还年轻，感觉充满活力，我认为这不会是我的使命。很好。好吧。所以你拿到了执照。你把它和雪莉一起完成了。雪莉是妻子，鸟。鸟。埃里克的妻子，雪莉。你得到了她的认可。我得到了。现在你准备征服世界了。

但是你没有钱，你没有预算，你没有客户，没有经验，什么都没有，你该怎么办？所以我有一个很好的朋友，她的妻子当时正在做房地产，她试图招募我到世纪21工作，我们都知道那是棕色的夹克宝贝，没错，棕色的夹克，但是五五分成，特许经营费，他们基本上向我分解的所有钱，我都要付给他们，而且

在一次成功的房地产交易结束后，我自己赚不到多少钱。——是的，你开始时支票这么大，然后当你完成时，它这么大。——没错。所以，在经历了这一切之后，我有一个表弟实际上正在做房地产，他当时在一家叫美利特房地产的公司工作，我相信你们都记得。——是的，当然。——对吧？美利特是一家年轻的公司。这是一个精品类型的环境。

只是年轻的奋斗者，伙计。我的意思是，这是，我的意思是，你走进美利特房地产，就像《锅炉房》里的那个场景一样。——《锅炉房》，是的。——没错，那里只是，

对吧？每个人都在电话上每天打300个电话。而且在拿起电话、与某人交谈、你坐在车里，然后在当天下午写合同的情况并不少见。对吧？所以这真的，真的令人兴奋。正如我们在拉斯维加斯提到的那样，我们称之为繁荣时期，我们有效地将其追溯到繁荣时期。大多数人认为我们现在正在经历的事情与我们当时正在经历的事情相同。不。

不可能，甚至不接近。甚至根本不接近。此外，你现在正在与大约20,000名持照经纪人打交道。在过去，大约有6,000名。所以竞争要少得多。是的，这是一个自由竞争的市场。所以，给你。你如何得到这些邻居？你开始做什么？

好吧，你知道的，在我从事房地产的第一年或一年半的时间里，我五五分成。我基本上加入了它，并且与美利特房地产领域的一些导师建立了联系，他们基本上教会了我关于房地产销售所需的一切知识。现在，你知道的，我一直被告知，作为一个年轻人，我具有销售天赋。我从未真正看到过它，因为它从未真正成为我的重点，但我对

一条好线，对吧？我有一种很好的方式来推销自己和我正在尝试超越并让你爱上的一切。我有一个好……好吧，很快。我的意思是，我认为对于你们在家中或在车里或任何地方收听的人来说，如果你想知道，我会擅长销售吗？是的。我认为这很容易的试金石是……

你与人相处如何？我正要说的，作为一个男人，你能否吸引女孩？是的，差不多。如果你是个男人，你能主动搭讪你不认识的女孩吗？我不是说你必须带她们回家做奇怪的事情。但是要进行交谈。但是是的，你能开始一段对话并保持她们的注意力超过八秒钟吗？除此之外，你如何向你的父母推销？我的意思是，你是一个父母。

就我儿子一个人而言，他现在实际上和我一起工作，自从他17岁以来，他就一直在为我推销。他得到了很多他想要的东西。我不是说物质的东西。是他能够表达自己的观点并使其具有合理意义的某些事情。从他上二年级开始，他就是一个优秀的推销员。是的。我的女儿也有同样的技能。我正要说的，我的女儿也有同样的技能。我坐在那里，然后我说……

他让我相信了。让我们看看你是否能说服你的老师相信。这就是我的意思。是的，就是这样。好吧，你知道什么很有趣的是，对于我的孩子们来说，伙计，我实际上教的是，这将是可怕的。我是一个糟糕的父母。很好的例子。我将给你一个例子，说明我如何教育我的孩子，因为它更多的是，就像，再次声明，这回到了一个男人能做什么和一个男人不能做什么。我对一个男人能做什么更感兴趣。没错。就像那天我儿子回家，他被推迟了

因为他上的是一所天主教学校，我理解你们每个人处理纪律的方式不同，他们似乎在这所学校处理纪律的方式是，如果一个孩子做错了事，他们就会惩罚全班。嗯，就像那样，你知道的，他们要举行肥皂派对，就像《全金属外壳》一样，他们会打那个坏孩子，你知道的，他们惩罚你们所有人。这就是发生的事情，所以他回家后，他说

他说，我说，你在做什么？他说，我今天必须写一篇愚蠢的论文。我说，论文写的是什么？他说，好吧，我必须写一篇论文，这个孩子在教室后面说话，她转过身来，却找不到是谁。所以她说，你必须教，我们现在必须写一篇论文。这篇论文是基于你做错了什么，你可以如何做得更好等等。它必须有两页。我说，你做错什么了吗？他说，没有。我说，你能做得更好吗？他说，

我没有做错什么。我可以做得更好。我说，写两行话，说我没有做错任何事。我不会为我没有做的事情道歉，因为我不完美。当我确实做错事时，我希望道歉有意义。所以在今天的例子中，我本可以做得不同，然后把它交上去。

他看着我，说，什么？我说，老兄，这超出了界限。老师做了什么？什么也没做。我们没有听到关于这件事的任何话，因为正如你所说，这是关于超越界限的。当我的孩子们想要从我这里得到一些东西时，你必须让我相信。我的意思是，当罗马学习另一只猫时，我得到了一个PowerPoint演示文稿。而且它很扎实。它非常扎实。这就是为什么我们现在有两只有猫过敏，而不是只有一只。因为她是一个优秀的推销员。但回到你身上，伙计，你的

你擅长销售。你做到了。你现在有执照了。你选择了五五分成。但我更关心的是，当你独自创业并开始在这些高端社区中发展自己的形象时。我喜欢的是，你最初是如何进入喷泉的？你做了什么？

所以我做了一些不同的事情。我认为对邮箱的诉讼时效已经过去了。你可以告诉。仍然，没关系。所以最初，我开始与守卫们交朋友，他们就在门口，对吧？我一直都知道，我每天晚上都会经过喷泉的门口。那是我的宝贝，就在前面，对吧？那是我的第一个。我已经进入绿谷地区其他靠近我们办公室的社区了。我在很多不同的——或在——

很多其他不同的社区做房地产，但喷泉是我的宝贝，就在前面。所以我开始与这个特定工作的守卫交朋友，他做的是轮班，对吧？所以我每天晚上都会停下来，每天晚上都会给他一杯麦当劳的咖啡，对吧？冬天、春天、夏天、秋天。他得到了一杯咖啡。

所以我们只是开始，我从未要求他让我进入大门。我只是停下来。嘿，你在做什么？我真的很喜欢这个社区。我在做房地产。如果你认识任何正在寻找房子的人，请给他们我的名片。他从未这样做，但他当时只是接受了咖啡。是的。谢谢你的咖啡。谢谢你的咖啡。看，事情是这样的，虽然。与其尝试使用大锤的方式——

冲破大门。让我变得聪明起来，让看门人成为我的朋友，他会为我打开大门的。就是这样。没错。好的。在那之后，我开始没有预算。我真的是一点预算都没有。我的意思是，一点预算都没有，一点预算都没有。

所以我开始打印，你知道的，我想说的话，用一台免费的打印机，复印纸，黑白墨水或黑墨水，然后基本上在上面贴一块胶带，装满一个邮递员，然后鼓励这个看门人让我带着我的儿子进入社区。我们过去常常用手递送这些用黑色打印的文字，

纸上用黑墨水写着，嗨，我是埃里克·戈顿。我专门从事社区工作，那时我所说的专业是

离我所擅长的领域相去甚远，我没有钱邮寄。这就是我所做的。所以我基本上在社区里走来走去。好的，让我们谈谈这个吧。让我们把它分解一下。因为人们说有两种想法。装腔作势直到成功。然后，就像我之前说的，当你还是新手的时候不要欺骗别人，因为他们会看出来的。但事实是这样的。

如果你说我专门从事喷泉业务，你还有去其他地方分发东西吗？你还有去其他地方吗？没有。所以我认为这并没有欺骗任何人。你专门从事那个地方。你就像，这就是我要做的工作。这一切都会奏效的。你并没有说我已经在这里卖了很多房子。你说，这就是我的专长。完全正确。而且，

在你进入那里之前，我做了我的尽职调查。我调取了社区内每个人的纳税记录，并在谷歌上搜索了他们。我想确切地知道他们做什么工作，他们妻子的名字是什么，他们是否有孩子，他们是否有狗，他们开什么车？所以我试图了解关于喷泉社区房屋的每一件事。看，问题是，大多数现在刚开始的新人，

他们进入这个行业，他们认为，哦，我将获得一个带有AI机器人的网站，它将为我做所有事情。我将发布Facebook广告，它将为我转换所有内容。伙计，如果你正在听这个，伙计，你想，我的意思是，伙计，埃里克是大人物。我没有，我没有骗你。这个人赚的，我的意思是，我签了他的支票，为了基督的缘故。我的意思是，这个人赚了很多钱。如果你想达到那个水平，那就是达到那个水平所需的奉献精神。实际上要查阅税务财产，研究每一个房主，

我的意思是，到了这种程度，这很有趣，因为你教你的儿子也做同样的事情，他评论说有些人说他所做的事情近乎跟踪狂。但要了解这些人是谁。你知道，我一直谈论的是有目的的建立人脉，有目的的做事。如果你在一个社区里做某件事，并且有这种程度的意图，无论你是否卖过房子，你都是这个领域的专家。完全正确。我认为这是住宅经纪人犯的最大错误。再说一次，我不做住宅，但是

我大概每两三周就会接到一个电话。哦，我在社区里展示我的社区里的房产。你们的HOA费用是多少？它包括什么？这是什么？就像什么都不知道一样。对。我认为这是一个巨大的问题，你在你的客户面前这样做。你，你知道，当你误读街道名称时，情况就更疯狂了。哦，是的。

哦，是的。我的意思是，说真的，你在做生意，你在做研究。你来到一个社区，你在那里展示另一套房子，你甚至无法说出街道的名字。对。就像那是最基本的。好吧，你知道，这可以追溯到上周，我在我的Instagram上发布了一个故事，我当时在谈论，嗯，

我在我的办公室，我的办公室与Simply Vegas的其中一个会议室相邻。我听到另一个办公室的一位经纪人说，这就是他们所说的。他们正在和他们的客户谈话。这是一个优秀的经纪人。已经存在一段时间了。对。这个人对客户说，我听到他问洗手间在哪里。这个人，这就是他说的。他说，哦，你知道，我在这家公司工作的时间不长，我从来不在这个办公室工作。我不确定它在哪里。让我看看我能不能弄清楚。

我说，伙计，这就是你看起来像个业余爱好者的时候。所以你需要，如果你想被定位并被认为是任何领域的专家，你需要知道从洗手间在哪里到你的办公室，如何在复印机上打印，街道名称是如何发音的，所有可能发生的事情的每一个变量。我的意思是，你需要了解关于那个特定社区、你的办公室的所有事情。

作为一名新经纪人，要提前进行这项投资并学习这些东西。是的。你最好知道HOA是什么。你最好知道税收是多少。你最好知道最近的杂货店在哪里，最近的加油站在哪里。当人们来到社区，然后说，那么你去哪里买这个或那个呢？我很惊讶。我说，你的经纪人没有告诉你这些。你知道，我不知道。再说一次，我不是住宅经纪人，所以我可能是完全错误的。不要惊讶于人们来看我的房子，尤其是在喷泉社区。

他们带着一个经纪人来。经纪人跟在他们后面。在电话上。在电话上。对吧？他们一直都在打电话。做那种事情。这些人离开房子。突然，15分钟后，我接到一个电话说，嘿，听着，我讨厌那所房子，但我更讨厌我的经纪人。我想和你一起工作，因为我喜欢这个社区。是的。哦，不，不。这种情况肯定比不是的情况更常见。如果你准备不足……

你知道，就像我说的，房地产经纪人在市场上赚取的很多痛苦，我们被高估了，诸如此类，很多都是应得的。就是这样。很多问题都可以避免，我们只是没有很好地展示我们的价值主张。更糟糕的是，如果你在像你这样擅长做这件事的人身边这样做，

你最终会得到一个客户，因为客户并不愚蠢。如果你是一个业余爱好者，你站在一个专家身边，专家最终会得到你的客户，无论他们是否有意……可能不会有意这样做，但就是这样。我的意思是，我试图帮助……

避免这种情况发生，嗯，当我过去展示房屋时，无论经纪人是谁，我都会在最后说，嘿，只是让你们知道，比尔很棒，你们在很棒的人手中，我一直这么说，因为是的，因为我可以，我可以感觉到有时你可以感觉到客户在溜走，他们就像，这就像，如果你和约会对象去酒吧，然后开始勾搭另一个女孩，这并不是，是的，这并不是让那个经纪人很顺利

此时此刻不想和你做交易。所以我刚刚在一个我们正在做的建筑物上有了这个想法。我说，这个人太棒了。我们做了很多交易。这个人是一个住宅经纪人，他不应该做任何交易或任何类似的事情。但是在他之后，他就像，那太好了。他们出来了，我们非常兴奋。就像我想把这个房产卖给他，我需要这个房产卖掉。就像某些事情一样。所以，嗯，但是，你的客户大多数时候都足够聪明，能够理解这一点。我今天接到一个人的电话，说，嘿，你能卖掉我的房子吗？

我说，不。我说，你的经纪人怎么了？他只是……

他并不总是说正确的话，或者他不这样做。就像差不多。这是一栋昂贵的房子，你知道，卖掉一栋80万、90万美元的房子。但这让我想到关于建立品牌我的下一个重要观点，那就是选择一个领域并坚持下去。坚持下去。有太多的经纪人，他们认为自己是房地产领域的瑞士军刀。我可以帮助你满足商业需求。我是一个豪华房产经纪人。我可以帮你找到多户住宅。我可以，伙计，我告诉你，

样样精通，样样稀松。选择一个领域并坚持下去。我的意思是，我认为这就是为什么我认为人们会喜欢的原因，你知道，你什么都卖，但我真的只是对你在喷泉社区的崛起感到着迷，因为我认为新经纪人自我发展方面的经验教训就在这个故事中。而且，而且，

所以你决定这就是我要做的。就是这样。我的意思是，这将是我的社区。这是我的利基市场。我和我的儿子在四处走动。我们正在分发这些。我们正在做分发。就是这样。就是这样。是的。所以我基本上，你知道，在最初的……

将近两年半的时间里，我没有接到一个电话，一个电话都没有。我每天晚上都在那里开车四处转悠。我每周两次带着我的狗在社区里散步，对吧？我有我的儿子，你知道的，帮我分发宣传资料。我会尽可能多地与人握手。然后终于，我的意思是，差不多30个月后，我坚持这样做，我接到了我的第一个电话，说，嘿，听着，我意识到你在这里什么都没卖过。

但我愿意给你一个机会，但你将以极低的折扣来做这件事，我说，是的，你就像，我来了，我做了，我第一个周末做了一个开放日，有人走进来买了，我完成了这笔交易，我在那里完成了整个交易。就是这样。但是看，好的，所以这里的教训再次是，你是一个新人，30个月的持续工作，而不是两份邮寄广告，而且它不起作用，是的，不是两份邮寄广告，我就放弃了，我偶尔会做一个B卷广告，比如印刷广告，包括张贴，要花我240美元才能覆盖200个家庭。我妻子想杀了我。我记得在那时我有一张发现卡。我不知道你们是否还记得，对吧？我会把它放在我的发现卡上，然后试图隐藏账单。我记得有一次我的发现卡上有300美元的费用，我妻子对我大发雷霆，因为说实话，那时我们没有钱。

我们没有钱。月底，汽车加满油后，我们很幸运能剩下400美元或500美元。我们有牛奶。我们有尿布。那时我们有两个年幼的孩子。我儿子七岁。我女儿三岁或四岁。所以我们真的没有钱做任何事情。所以对我来说，冒险去做一份印刷广告，大多数时候它甚至不起作用。好吧，这可以追溯到我所说的——

谈论毅力和事情。我认为这是另一个原因。所以是的，你想在一个社区中建立一个利基市场，但这再次说明了与拥有良好线索来源的团队合作的重要性。我告诉所有来我们这里工作的新经纪人，这就像骑一辆十速自行车。我有一些经纪人加入我的团队，在第一周就完成了一笔180万美元的交易。我经历过这种情况。

但总的来说，因为我已经做了很长时间了，就拥有团队而言，我知道你必须这样做，我告诉人们90天是它被抓住的时候。这就像骑一辆十速自行车，就像不在齿轮之间，你就像，哦，伙计，你正在疯狂地踩踏，突然间它就像咔哒一声，然后它就卡住了，然后你开始骑得很好。如果你持续工作90天，

在那时，如果你继续保持一致性，你将在职业生涯的其余时间里一直忙碌。这就是我将要问的问题。在你拿到薪水之前，你在这个行业工作了几个月？所以那是……

我开始立即收到薪水。是的，因为他正在Merit公司工作，负责他们的租赁业务。他在Merit公司。第一个月，我做了五笔交易。第二个月，我做了六笔。但请记住，过去的大额交易是17.5万美元。那也是一个不同的时代。但是你会，新经纪人，就像我告诉人们一样，只期望

六个月没有收入。这样你就能做好准备。你不会进来就赚十万美元。——伙计，你只需要接电话。我坐在房子前面。太好了，我马上就到。——是的，我马上就到。——事情不会那样发生。——不再是了。——不再是了。——你对今天的新的经纪人会说什么？

如果他们，甚至不到18岁。我会说至少60到90天，你必须保持一致，并准备好每天全天候工作。尽可能多地与人握手。尽可能多地分发名片。不要立即追求你认识的人。他们会 gravitate 向你，但要依赖你所依赖的人，

你的信仰，因为要有一个团队成员，不要仅仅因为他们有网络线索，那就是最终的结局。不是的，你必须与一个与你关系良好，或者说，一个有良好记录的人对外出获取房源，一个良好的人脉，这些人会来找他们，也许他们太忙了。所以他们把它交给你，你就能做到，那将是一个很好的线索。你还知道我认为与之结盟非常重要的事情是什么吗？

是无论你必须为哪个团队工作，他们都必须拥有令人惊叹的装备。我的意思是，当你进行房源展示时，展示材料必须具有令人惊叹的质量。买家手册必须具有令人惊叹的质量。名片可以具有令人惊叹的质量。大多数人都不明白的一件事

那就是如果你从事房地产业务，人们雇用你是为了营销他们的房产。他们雇用你做的事情就是成为一个优秀的营销人员。如果你有一张糟糕的廉价名片，你正在发送愚蠢的三乘五英寸的邮寄广告，上面印着火鸡食谱。你的营销很糟糕。你在这方面不擅长。所以作为一个新人，与拥有优秀装备、优秀材料的人结盟。所以你看起来很专业。

你的名片是最重要的。好吧，这将提升，这将加速你的成功模式，因为一旦你完成了几笔交易，现在你开始利用社交媒体的力量与你的圈子交流，与你的圈子互动，提醒他们你在做什么。现在，我想花这部分的最后时间来谈谈品牌建设，因为，你知道，

20年前，坦率地说，你没有足够的钱来建立一个品牌。可口可乐是一个品牌。百事可乐是一个品牌。你只是没有足够的钱来花费你通过公司广告需要花费的金额来让人们理解你作为一个品牌。你只是没有足够的钱。现在，有了社交媒体，这很容易做到。更容易。更容易是100%正确的。有正确的方法去做，也有错误的方法去做。所以我很快就会告诉你错误的方法，那些让我抓狂的事情。首先是这个。

第一，不要使用愚蠢的罐装社交媒体。不要雇佣罐装服务来发布你的社交媒体，你的房地产社交媒体。当他们展示泰国浴室的照片时，当你住在沙漠里时，上面写着，你愿意住在这个浴室里吗？是的。我讨厌那种社交媒体。它，它什么也没做。如果你想提醒人们你做什么，我在对着镜头说话，这个，如果你是一个新人，无论你做什么，

当你查看房产时，随身携带你的手机，当你，不要走动，不要忽视你的客户。不要那样做。但是，

但是如果你看到一些有趣的东西，快速拿出你的手机。我只是要快速拍一张这个的照片。如果你在实际外出展示时看到一些有趣、奇怪、酷炫或美丽的东西，不要拍照，快速拍个视频，然后说，嘿，看，我正在展示房产。看看这个有多酷，或者看看这个有多疯狂，或者其他什么。这很有趣，因为记住，人们为什么会在社交媒体上？他们去社交媒体并不是为了，他们不想要广告。他们想被娱乐。所以你可以通过娱乐来教育，但是

但是你必须先娱乐。所以很酷、有趣、有趣的东西会到达那里。我的第二个讨厌的东西，我会把它交给你，让我知道我应该做什么，那就是谦虚吹嘘的婊子。我讨厌谦虚吹嘘的婊子。这是房地产经纪人的特产。这是我们行业独有的东西，我不知道他们为什么这样做，那就是这个，当人们写这样的东西时，哦，我的上帝。

这个该死的产权公司。是的。你知道，他们把这件事搞砸了，我的其他五份托管协议都没有。有，有，有吹嘘和婊子在前面。然后你可以谦虚地吹嘘这一点。不要那样做，伙计们。不要抱怨你的客户。不要抱怨你的工作。不要抱怨你所做的事情。想想看。如果你必须进行心脏手术，你会想要，你会，你上网查看将要进行心脏手术的这个人。他说，伙计，今天又得看一颗愚蠢的心脏了。是的。

今天在哈特维尔又是一个无聊的一天。哦，这太糟糕了。我真不敢相信我必须在周六工作。我会说，不，伙计，我不想和你说话。所以在你的社交媒体上发布的内容要积极。所以埃里克，你对社交媒体最好的建议是什么？社交媒体，绝对是视频起作用。当人们只是……

把它发布出去，就好像他们只是在发布照片一样，因为他们拍了16张照片，他们选择了最好的一张，他们把生活中最好的一面展现出来，他们在下面写了一些诙谐的词语。这根本不起作用。人们想看到真实的你。他们想知道你每天都在经历什么，无论是好是坏，还是无所谓。当我说是坏的时候，如果你度过了糟糕的一天，并且有一些东西要发布出去，那就发布出去。但不要谦虚地吹嘘婊子。不要谦虚地吹嘘婊子。你绝对不想把任何人扔到公共汽车下。但是，

但是如果你度过了地狱般的一天，好吧，你知道，也许只是，只是稍微宣传一下，但说明天会更好。对。但是人们想知道你正在经历什么，他们想知道你是一个真实的人。他们不想看到房地产行业的虚假生活方式。是的。科尔特，你有什么要说的吗，先生？我的意思是，我主要会谈论个人品牌。我认为它很重要的原因是，你不知道那家公司会发生什么。有，有很多，很多，

优秀的公司。Merit，就像他们已经不复存在了。是的。好的。戴森和戴森是西南地区一家大型豪华公司。消失了。总会有你离开经纪公司的理由。现在可能不会。可能不会，你知道，也许永远不会。但例如，我在这家经纪公司是因为业主。好的。好的。

他们非常出色。但是我。不，我是。如果有人离开这里，只是我在这里得到了一家普通的毯子类型的经纪公司，我可能会在那时离开，对吧？如果我离开，我不希望这成为一个巨大的障碍

对于你的客户来说。你的客户不应该，这不应该是一个重大的决定，当你离开的时候。他们不应该知道。好吧，这是给所有在家收听的人的最后教训。如果你正在考虑进入房地产行业，你必须做的最重要的事情之一就是阅读你经纪人的合同。其中一些，其中很多仍然具有掠夺性。一旦你签署了底线，他们就会把你当作契约奴隶对待。如果你想离开，他们可以保留你的钱，他们可以保留你的房源，他们可以保留你的合同。

你的合同，无论你在哪个经纪公司工作，由于科尔刚刚谈到的原因，应该足够灵活，当你想要离开时，你可以带上你的业务离开，只需更改一些卡片上的几个徽标，更改一些网站上的几个徽标即可。它应该像那样困难，因为如果你的经纪人没有为你服务，你不应该不得不留下来为他们服务。就是这样。

好吧，伙计们，今天的节目就到这里了，伙计。我希望你们学到了一些东西。非常感谢埃里克的参与，伙计。希望你们中的一些人从这个故事中学到了一些东西。我知道我总是这样。我们甚至没有谈论你为什么在这里工作，这非常令人惊叹。埃里克实际上在这家经纪公司工作。在我们结束之前，我会先说出来。他在这里工作。

因为几年前我去喷泉社区做了一个房源展示。在那里工作的那个人告诉我，这是他见过的最好的房源展示，说这太棒了。他妻子不在那里。她那天晚上要飞回来，说，明天早上给我打电话，过来拿文件。我说，当然，当然。

我早上10点给那个人打电话，他说，哦，伙计，对不起，约翰，我们只是，让我们这样做。在那时，在那时，我基本上走到埃里克面前，我说，伙计，如果我打不过你，你就得来这里工作。这就是我来到这里工作的方式。从那以后就一直在这里了。而且，呃，我们非常幸运也很高兴能让他来到Simply Vegas。如果他们想和你联系，埃里克，他们如何找到你？你随时可以通过网站gorton group.com找到我，或者看看我。我，

在Instagram上关注Eric Wharton。好的。科尔特。我想出了我的用户名。你想出来了？我说，我知道我的Instagram用户名。Instagram上的Colt_Amidan，amadongroup.com。好的。它也在Android上。所以给他几分钟。如果你注册并寻找他，他不会知道。

但是是的，就像我每次结束时说的那样，伙计，如果你喜欢我们正在做的事情，告诉你的朋友。我们感谢你们。如果你在YouTube上观看这个节目，请确保点赞和订阅。如果你在Spotify或Apple上收听我们的节目，请确保订阅。如果你喜欢我们正在做的事情，告诉你的朋友。如果你讨厌我们正在做的事情，告诉两个人，因为他们说好话还是坏话并不重要。科尔特，重要的是什么？只要他们谈论你。只要他们谈论我们。下周见，伙计们。

嘿，我是约翰·加福德。如果你想了解更多信息并了解我们正在做什么，你总是可以访问thejohngafford.com，在那里我们将分享我们在节目中谈论过的任何链接，以及YouTube的链接，你可以在那里观看我们的直播。如果你想在Instagram上与我联系，你总是可以在thejohngafford上关注我。我在。给我打个招呼。