Building Your Brand - A Journey to Wealth with Scott Betley
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In episode 16 of Wake Up to Wealth, Brandon Brittingham interviews Scott Betley, also known as "That Mortgage Guy," to discuss how he built a successful brand with over 1.1 million followers in the mortgage industry. Scott shares valuable insights on content creation, social media marketing, and debunking myths about mortgages.Tune in to learn more about changing attitudes toward wealth and business strategies for success!SOCIAL MEDIA LINKSBrandon BrittinghamInstagram: https://www.instagram.com/mailboxmoneyb/Facebook: https://www.facebook.com/brandon.brittingham.1/Scott BetleyInstagram: https://www.instagram.com/thatmortgageguy_/Facebook: https://www.facebook.com/ScottWWallaceJR WEBSITEBrandon Brittingham: https://www.brandonsbrain.org/homeScott Betley: https://nfmlending.com/loanoriginator/scott-betley/ </context> <raw_text>0 这是《财富觉醒》(Wake Up To Wealth)播客，致力于帮助你改变对财富的看法。现在，让我们欢迎你的主持人布兰登·布里廷汉姆(Brandon Brittingham)。大家好！我们又回到了《财富觉醒》的另一期节目中。在我们开始之前，我想向各位表示衷心的感谢。上一期节目，我们的下载量超过了2万次。

这都要感谢你们所有人的支持。截至今天，我们在美国投资类播客中排名第二，在商业类播客中排名第16位，在所有类别中排名也远低于前200名。

我非常兴奋，因为当我开始做这个节目时，我想涉足投资领域，并对所有事情都采取完全不同的态度。我非常感谢大家的支持，我想说声谢谢，因为在美国排名第二是很酷的事情。那么，让我们开始今天的节目吧。今天，我们请来了斯科特·本特利(Scott Bentley)。斯科特实际上是……

我的邻居之一。我在海边有一处房产，他住在我的街对面，我们通过一位共同的朋友认识的。那么，对于那些不认识你的人，请你介绍一下你自己以及你的工作。是的。我叫斯科特·本特利(Scott Bentley)，在网上通常被称为“抵押贷款专家”(That Mortgage Guy)。我建立了一个拥有大约110万粉丝的品牌，这

在过去的三年半到四年里，为抵押贷款业务带来了大约4万个潜在客户。这改变了贷款专员的工作方式，因为多年来，它一直是

你知道的，四处奔波，与房产经纪人建立关系，以获得推荐，而现在拥有一个品牌，能够直接面向消费者，这是一种完全不同的方式。所以这非常令人兴奋，也开辟了新的领域。它变成了我两年前与NFM公司一起推出的第一个网红部门，你

两年前，我们组建了一个大约15人的网红团队。我们共有大约500万粉丝，每周通过社交媒体产生大约1000万到1500万次有机浏览量。这就是我们的策略和关注点。但是，我们现在才刚刚开始利用品牌为推荐合作伙伴创造价值，并做各种其他事情，因为直接面向消费者的部分只是其中的一小部分。是的。

是的。所以，我的意思是，这太棒了。这些数字令人惊叹。我相信，无论你从事什么行业，你都必须成为一名营销人员，鉴于房地产目前的情况，建立品牌和专注于成为一名营销人员比以往任何时候都更加重要。但是，那么，你

你漫不经心地告诉我们，你知道，所有这些很酷的事情。那么，你是如何从零粉丝发展到一百多万粉丝，并每周产生这种数量的浏览量的呢？你是怎么做到的？说实话，这听起来有点老套，但这是一种持续性的游戏，你知道的，只是不断改进技巧。当我三年前或四年前开始制作视频内容时，我不知道自己在做什么。它已经发展了很多，但是，是的，

这是一个持续性的游戏，并且要紧跟表现良好的内容的脉搏，因为显然就内容而言，它已经发展了很多。如果你看看四年前TikTok和Instagram上的内容与现在的内容相比，它已经完全改变了。所以这是游戏的一部分。但我认为，说到内容和品牌建设，它实际上归结为提供价值、保持真实和，你知道的，在某种程度上做到娱乐性。但我只是试图对内容进行深思熟虑，并且

比如当我发布帖子时，我会想这能给别人带来什么价值，它是否具有可分享性，所以……你刚才说的话很有意思，你没有谈论任何销售，你谈论的是真实性……我经常这么说，你一针见血地指出了这一点，很多人问我我是如何建立品牌的，这个播客为什么如此成功，

我每天醒来都会思考我能为我的观众提供什么有价值的东西。现在很多时候，我甚至不会在任何内容中添加任何号召性用语来销售任何东西。它只是自然而然地发生了。你刚才说的，我认为，比如，关注这个人在社交媒体上的动态，看看他在做什么。但他刚才说的是为你的观众提供价值并保持一致。对。所以。

所以，我想补充一点，你已经做了好几年了，可能在一开始，如果我错了请纠正我，你发布了一些帖子，你发布了一些东西，结果就像无人问津一样，对吧？

对吧？是的。如果你回顾我最初的20个视频，我根本不知道自己在做什么。当然。而你并没有停止，对吧？就是这样。那么你会怎么说呢，你知道的，你每天至少发布一次或两次帖子？你现在的节奏是什么样的？是的。因为去年对我们家来说真的很艰难，所以我去年放慢了速度。然后三个星期前我们有了孩子。是的。

非常感谢你。所以我们，我现在正试图恢复每天在所有平台上发布两到三篇帖子的状态，可能每天要发布七到十个故事帖子，但我只是试图恢复我以前发布帖子的正常节奏和频率。因为这需要很多工作，需要很多时间，但是，你知道的，我觉得一旦我达到了一定水平，我就会对数字有点痴迷，比如我的

我的参与度以及视频的表现如何，并且有点钻牛角尖，我不得不让自己摆脱这种状态，专注于内容，并坚持不懈地创作。因为你知道的，作为一个创作者，这是一场过山车式的旅程。因为你有一些视频，你会花两个小时来创作，你会想，哦，这将会很棒。然后你会即兴创作一个视频，结果却大获成功。没错。是的。它完全会扰乱你的思绪，在某种程度上说，它只是一场情感上的过山车。是的。是的。

但是，你知道的，从一个……你是在哪里看到转折点的呢？显然你做了一段时间了。你开始的时候，你知道的，几乎没有参与度。然后在某个时候，一些东西开始积累，或者一些东西开始……你能定义那一刻吗？或者你能将任何事情与发生变化的事情联系起来吗？是的。

我认为我开始意识到，这归结于价值，并且对我发布的帖子少一些自私，因为你看房地产行业和许多品牌，很多帖子都是自私的。是为了创造销售，创造潜在客户。打电话给我，给我推荐。是的。如果你看看那些

像加里·维纳丘克(Gary Vaynerchuk)这样取得巨大成功的品牌，他提供了如此多的价值，这就像一种延迟满足。他不会要求你做什么，他只是把它发布出来，然后让事情顺其自然。十有八九，如果他销售的服务或产品是他们感兴趣的，他们已经做好了准备。所以是的。是的。所以这是……你从教育的角度出发，

教育和提供价值。就是这样。是的。我认为我发布的前20篇帖子非常自私。然后我认为像我2020年1月发布的第21篇帖子，获得了大约40万到50万的浏览量。我想，哇，这是真的。我通过我与TikTok关联的登录页面获得了大约一百个咨询。当时我的粉丝只有7000到8000个。所以这是真正的转折点，我当时想，哇，这确实会对我的业务产生影响。是的，不，这太棒了。所以是什么让你坚持下去的呢？因为这，你知道的，我经常和人们谈论社交媒体，你知道的，我领导着一群销售人员，我有很多不同的公司，我总是告诫他们，伙计们，你们必须在社交媒体上进行营销。

而且，你知道的，我看到的一件事是，人们会开始，然后他们会停止，他们不会坚持下去，因为他们想要即时满足。对你来说，是什么让你觉得，你知道的，我可能只在这个视频上获得了三到两次浏览量。是什么让你坚持下去的呢？是什么样的思维让你没有停止呢？因为你必须知道有什么东西在驱使你，让你不停止。

是的。我曾经在2017年创办过一家杂志业务，做得非常好。我为它建立了品牌，但这正是我开始在建立社交媒体品牌方面积累经验的地方，它归结为。我花了将近一年半的时间才将该品牌的页面粉丝数量增加到2.5万。我们……

这是我们销售策略中很重要的一部分，是为了吸引新的广告商加入该杂志。这正是我开始理解价值方面以及产生参与度和引起消费者兴趣所需的一切的地方。它归结为价值。所以我会说这就是它。对我来说，这就是转折点。

对你来说，就平台而言，你在哪里获得了最大的提升？

你知道的，你在哪里看到最好的回应，最大的提升？这是一个组合。你知道的，我有一些视频在TikTok上表现非常好，但在Instagram或Facebook上却表现不佳。但在过去的一年半里，我开始关注Facebook和Instagram，因为在2023年之前，我认为我在IG上只有7000个粉丝，在TikTok上只有50万到60万个粉丝。

所以我开始在那里吸引更多粉丝，然后只是将我的所有内容重新用于IG和Facebook。但现在Facebook上的有机覆盖率非常高。我知道扎克伯格(Zuck)正在努力与TikTok竞争，他公开表示，我认为是在2020年第三季度。

去年或前年，他加大了对短视频的投入，追赶TikTok，如果你去任何，任何视频，你去Facebook上发帖，现在他们会问，你想把它做成对吗？是的。是的。所以他们正在大力推动这一点。这就是我转向并开始重新利用内容的部分原因，但你必须去掉TikTok的水印。对我来说，

我在TikTok上拍摄所有内容。所以我必须重新利用它并将其删除以重新发布。但就像我说的，我有一些视频在Facebook上的表现非常好，但在TikTok上却完全失败了，反之亦然。所以这取决于具体情况。

那么你会对……因为这，你知道的，再次，你知道的，对我来说，四处旅行，在舞台上演讲，与人们交谈，这是另一个巨大的恐惧，对吧？对。对。所以我开始使用社交媒体，我获得了粉丝，我开始获得，你

而且，你知道的，人们会，你知道的，然后人们会攻击我，说一些负面的东西。而且，你知道的，对。你，我相信你一定经历过这种情况。这只是家常便饭。不幸的是，没有办法避免这种情况。如果你是一名房地产经纪人，无论出于什么原因，这些Z世代和千禧一代都非常讨厌经纪人。他们认为我们是，或者你们是行业中的骗子，就像二手车销售员一样。这太疯狂了。

这太疯狂了。我觉得房地产界需要一场大规模的运动。关于你们在整个交易过程中实际提供的价值，以及将其传达给消费者，他们只是不明白。他们根本不知道。是的，绝对是这样。所以就是这样，对吧？你知道的，如果你要建立一个品牌，人们会攻击你。你必须对此感到自在。就是这样，这就是你必须泰然处之，并从同理心的角度来处理它，因为如果有人，

是一个键盘侠，在你的帖子中大骂脏话，或者无论是什么情况，他们可能处境艰难。你知道的，他们有一些事情正在发生。有什么东西在激励这种不好的能量。他们的生活中有一些不好的事情。百分之百。是的。是的。所以，嗯，

我认为房地产是被大多数消费者误解的。我认为目前的新闻标题会证明这一点。我上周与许多人，许多新闻人士交谈过。而且，我无法充分表达他们有多么离谱。但在抵押贷款方面，对于正在收听节目的某个人来说，比如，给我们一两个最大的误解。那就是，我，

人们不明白，你希望更多的人从抵押贷款的角度来理解。是的。我的意思是，我认为，呃，

两个最大的误解是，你需要完美的信用评分才能买房，你需要大量的钱。我们是在美国的一家当地贷款机构，所以我们与许多首付援助计划合作。我们向信用评分低至500分的客户提供贷款。老实说，我是在一个不富裕的家庭长大的。而我现在所参与的整个金融素养世界，

我对此一无所知。所以当我第一次买房时，这对我来说是一个很大的启发。这就是我建立我的品牌以传播教育的部分原因，因为我觉得这是我们应该在学校学习但没有学习的东西。所以这就是我的出发点，以及为什么，但是，嗯，

我忘记了你的问题是什么了。第一个，什么，好吧，你说的误解是信用评分和，你知道的，首付，对吧。你知道的，还有什么其他的，你，你希望更多的人知道吗？不，我会说，你知道的，

这并不难。我会尝试一下，看看你能获得什么资格。比如，我和很多人谈过，他们已经把事情拖延了几年，因为他们只是害怕尝试。是的。这是恐惧。是的。这种恐惧在他们的脑海中积聚，他们只是不想冒险。但是，你知道的，我们有很多客户与我们合作，他们说，伙计，我没想到我能买房，你们让我实现了这个目标。这太不可思议了。所以这就是我想说的。大胆尝试一下，不会有什么坏处。

嗯，回到营销方面，嗯，顺便说一句，这是一个很好的建议，你知道的，如果有人在那里，他们想开始营销他们的品牌，对吧。这无关紧要，他们是什么。我认为我们都会同意，社交媒体只是让你快速发展任何东西的最快方式。但对于那些说，你知道的，我不知道该谈论什么，我不知道从哪里开始，我不知道该做什么的人来说，你的建议是什么？比如，这就是你开始的地方。

对。并且理解你必须要有耐心，但你会告诉那些，那些在那里的人，他们怀疑这能让他们成功，在哪里，他们应该从哪里开始？

我会从消费内容开始。你知道的，我和很多经纪人谈过，他们也有同样的感觉，他们不想介入，他们不熟悉。当我开始的时候我没有这样做，但是我，我会花15到20个小时在TikTok和Instagram短视频上消费你所在领域的内容。这样你就可以很好地了解现有的内容，比如其他创作者正在发布的内容，他们内容的细微之处，他们正在发布的风格。

当你这样做的时候，你知道的，你可以弄清楚你想如何定位你的品牌，以及所有这些不同的转变和不同创作者正在做的不同的事情，你可以将这些融入你的内容中。

我会从那里开始。但就具体的内容风格而言，我的意思是，绿屏视频非常容易制作。你可以在TikTok中直接制作它们，并使用绿屏效果。只需点击一个静止画面，你就可以制作一个绿屏视频，然后将其直接放入TikTok，它是一个应用中的滤镜。你不需要一个绿屏房间。这非常简单。在我来办公室录制播客之前，我刚拍了一个绿屏视频。是的。

所以这是一种表现非常好的内容风格。然后另一种非常容易的内容风格是拼接内容，你可以利用其他病毒式创作者的优势，取他们内容的一部分作为你视频的开头，然后谈谈你对此的重要性或你的立场等等。

所以这两种风格现在表现都非常好。但我认为，如果你难以想出点子，有很多资源。我的意思是，你看这些新闻媒体，住房信息网，有像“询问公众”(ask the public)这样的资源，你可以在网上查看关键词搜索，看看消费者在网上寻找什么。所以你可以反向设计你想要如何定位你的内容以及你想谈论什么。但我会从那里开始。

是的。我总是对人们说的一件事是他们不明白的是，无论你从事什么职业，它都是，

如果你每天都做，你比其他普通大众多99%的知识。你并不了解你自己的技能以及你能谈论多少人们不了解的事情。因为很多时候人们说，我不知道该谈论什么。就像，谈谈你每天都在做什么。就是这样。你明白我的意思吗？谈谈你在任何垂直领域如何解决问题。你比其他任何人都了解得多。你只是没有意识到这一点。百分之百。然后我们有很多人说，

好吧，我56岁了，我不能在社交媒体上发帖。这无关紧要。我们有一个名叫克雷格·卡姆(Craig cam)的人在我们网红团队中。他60岁。我想说61岁或58岁。他在TikTok上每周获得200万到300万的浏览量。他做得非常出色。他制作非常简单的视频。他谈论的是客户情况、法规和新事物。

新的新闻标题，但这非常简单，而且相当枯燥，但它有效，他做得非常出色。去看看他吧。克雷格·卡姆(Craig cam)。是的。所以我们总是以同样的方式结束节目，节目叫做《财富觉醒》(waking up to wealth)。所以，你知道的，我总是问每个人，这是你的版本，对吧。可以是任何东西，但对你来说，“财富觉醒”是什么意思？

对我来说，“财富觉醒”实际上归结为我的家人和健康。说到底，我觉得事业上的成功，你知道的，很棒。这是一件很棒的事情。但对我来说，我的家人和我们的健康是我的首要任务。我努力每天醒来，感谢我们能看到新的一天。所以这就是我处理事情的方式。这就是我认为的财富。

是的。人们在哪里可以找到你？他们如何在网上找到你？如果你搜索“抵押贷款专家”(that mortgage guy)，你就会找到我。好的。很好。伙计，感谢你今天来这里。你分享了很多要点和很多战术性的东西。你实际上融入了很多真正有用的战术性东西，任何收听节目的观众都可以实际应用并更好地进行营销。我非常感谢你今天抽出时间来参加我们的节目。当然。感谢你邀请我。

非常感谢你收听本期《财富觉醒》节目。我们非常感谢你。如果你还没有这样做，请确保你在收听播客的任何地方订阅该节目。这样，当新的剧集可用时，我们会收到更新。如果你愿意，请在Apple Podcast上给我们留下评论，并告诉你的朋友们关于这个节目。这就是新人们找到我们的方式。下次再见。