Mastering Lead Generation and Business Culture with Drew Carrell
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在《财富觉醒》第32集中，Brandon Brittingham采访了LeadZolo的首席执行官Drew Carrell，他讨论了早期面临的挑战，包括专注的重要性、身处正确环境的价值以及在此过程中吸取的关键教训。收听节目，深入了解零售管理和投资策略的交汇点。社交媒体链接Brandon BrittinghamInstagram：https://www.instagram.com/mailboxmoneyb/Facebook：https://www.facebook.com/brandon.brittingham.1/Drew CarrellInstagram：https://www.instagram.com/drew_carrell/LinkedIn：https://www.linkedin.com/in/drewcarrell/网站Brandon Brittingham：https://www.brandonsbrain.org/homeLeadZolo：https://www.leadzolo.com/</context> <raw_text>0 这是《财富觉醒》，一个致力于帮助你改变你对财富思考方式的播客。现在，这里是你的主持人Brandon Brittingham。

嘿，大家好！我们又回到了《财富觉醒》的另一集。今天，我邀请到了我的好朋友Drew Carroll，他也是节目的赞助商。感谢你们对播客的支持，也感谢所有听众的支持。我们在美国投资领域一直名列前五。

我们几次都达到第一名，通常都在一到三名之间徘徊。所以我们要感谢所有听众的收听。感谢所有帮助支持节目的赞助商。每次我们发布一集，都有4万到6万人在收听。我们真的非常感谢。但是，嘿，Drew，感谢你今天来到这里。

感谢你的邀请，伙计。我真的很感激。也很荣幸能赞助这样一个很棒的播客。过去几周我一直在听，太棒了。谢谢，兄弟。嘿，我有个问题想问你。所以，就告诉我们，如果有人不知道，显然，我知道你是谁，我知道你做什么。但是，你知道，给我们一个3万英尺高度的视角，了解你的背景，然后说说你今天的工作，因为它与很多正在收听的投资者们息息相关。

是的，是的。呃，不是要，只是为了给你一个3万英尺的高度，现在先不深入背景故事。呃，我来自零售业，简单来说就是经营杂货店。呃，经营杂货店很大一部分是物流，比如保持货架充足。呃，

信不信由你，这是一个非常复杂的过程，尤其是在新鲜食品方面。就像我以前在加拿大一家相当于全食超市的地方工作。所以这非常紧张。不久之后，我意识到我热爱的是数据和基于数据的决策。这让我进入了媒体购买领域，当时我对此完全一无所知。

但是一旦我开始关注广告账户，并看到公司如何通过数字营销等方式进行扩张，我就知道我需要在那里。我当时非常兴奋。我还记得观看第一个YouTube视频。

从零售业转向媒体购买。然后我们经历了一些不同的模式和一些挣扎，最终发现了房地产投资行业，这让我们觉得很有趣，因为我们认为这只是一群不诚实的房地产经纪人试图将人们房屋的地契卖给他们。但是一旦我们了解了那里发生的事情，我们就非常清楚地意识到

这个行业在营销和公司扩张方面有点原始。所以我们知道这是一个巨大的机会，可以将数字营销与投资者结合起来。所以我们就这么做了。我们全力以赴。当时我们还有其他一些业务。我们卖掉了一个，关闭了另一个，我们想，这就是我们要去的地方。我们必须深入研究。所以我们最终

经过一些迭代，当然，最终采用了这种按线索付费的模式。所以我们了解到，房地产投资者需要成为优秀的房地产投资者，并且需要擅长销售。他们总是迷失在营销的世界里。所以我们对此的解决方法是：别担心着陆页，别担心广告账户，别担心任何事情。我们只需通过CRM连接。我们将进行全国范围的广告投放，我们只提供您在您所在地区想要的线索，并且

它真的启动了，2500个客户之后。我们做得很好，我们玩得很开心，全国范围的广告投放。就像我说的，我们现在正在进军电视领域，并计划在2025年进军广播领域。这将会，这将会非常有趣。那么你现在的公司专注于什么？那家公司叫什么名字？然后那家公司专门为房地产投资者获取按线索付费的客户，对吗？

正确。是的。这家公司叫做LeadZolo，我们100%专注于为房地产投资者提供高意向的非公开市场线索。所以我们所有的广告都是100%的，你想以现金报价购买你的房子以更快地出售它，而不是在市场上挂牌出售吗？这就是我们努力的方向。这些线索肯定还有更多用途，但这绝对是我们关注的重点，是为投资者服务的。

所以你刚才说你观察了房地产投资领域，然后开始走上这条道路。你认为，在你可能做过的所有事情中，为什么这是你选择的道路？是的，这很有趣。在此之前，我们只是一家YouTube广告代理公司，采用的是固定费用模式的代理公司。所以你每月付给我5000美元，我将管理10000美元的广告支出。

而且，我们为有网络研讨会渠道的人提供服务。所以基本上，人们有辅导课程或产品，他们会在网络研讨会上出售。所以我们会创建广告来吸引人们参加免费网络研讨会。然后他们会主持网络研讨会，然后在之后进行转化。这很有趣，这是一种快速的方法，

我知道人们现在不想这么说，但归根结底，如果你在关注ClickFunnels和Russell Brunson，他所做的事情令人惊叹和兴奋，所有这些渠道和网络研讨会等等，但这非常肥胖。我的意思是，这真的很难，

去模拟一家长期成功地做到这一点的公司，对吧？像你和我一样，我们可以脱口而出说出两个最大的公司，Tony Robbins，Grant Cardone。他们在这个模式下做得非常好，但即使是他们，也都在

刚刚起步，对吧？所以它没有被证实，但它非常令人兴奋。所以当我们为有网络研讨会渠道的人运营这家代理公司时，我们发现有很多长寿的企业。有很多人都想快速赚钱。他们拥有的产品实际上只能帮助当前的趋势。这些企业没有可持续性。所以他们就像来来往往，来来往往。对我们来说，就像，我们想要一个行业，

它一直都在。它将在很长一段时间内存在。我想像贝佐斯一样坐下来，说，我不在乎未来10年会发生什么变化。未来10年会发生什么？所以对我们来说，房地产将在10年后继续存在。我们知道这一点。我们知道未来20年、30年、50年、100年会发生什么。随着我们最近对房地产经纪人所发生的事情的了解，它可能看起来大相径庭，但它仍然会存在。所以对我们来说，这是

我们如何摆脱一些有趣的事情，但我们可以看到它正在逐渐消失，变成我们可以专注于并通过它建立遗产的东西。所以我们知道房地产是这个选择。所以当我们开始关注这里时，我们发现很有趣，我们正在与一些被介绍给我们的人交谈，他们每月赚取数百万美元，并且

我们问他们，你们是怎么做到的？他们说，我不知道。我们提取了数据。我在地下室有一些孩子在给人们打电话。我有我的，我有三个女孩住在公寓里。这是一个真实的故事。我有三个女孩住在公寓楼里。我在

公寓楼的信箱里贴了一张告示，上面写着任何想赚点外快的人都可以拨打这个号码，所以他们有三个女孩在手写信，上面写着“我想以现金购买你的房子”，然后他们把信寄出去，他们每月赚取数百万美元，我们当时就像，我的天哪，呃，对不起，我不知道我是否说了出来，但是没关系，你可以在这里骂人，他们习惯了听我说话，所以没关系，酷

是的，所以对我们来说，就像，我的天哪。如果这些人能够像在育空地区用棍子和石头找到金子一样，想象一下，如果我们走进去，向他们展示推土机或真正的铲子是什么，对吧？然后他们能做什么？当我们第一个案例研究的整个过程时，我们让一个投资者找到我们，我们得到了证实。再说一次，当时我认为他是一个不诚实的房地产经纪人，但这无关紧要。我们为他投放了一堆广告。我们花了2万美元。

我们正要和客户会面，我们当时想，我们亏了2万美元。我们只获得了大约100条线索。所以我们当时想，每条线索的成本是200美元。当时这对我们来说是疯狂的，因为我们为Tony Robbins的网络研讨会获得的线索成本是4美元。对吧？所以我们当时想，我们坐下来，我们认为这是你将被解雇的会议。这个人说，我上个月从你们发送给我的线索中赚了25万美元。我们这个月可以再投入10万美元吗？我们当时就像，发生了什么？

所以那时我们就知道，那真的是那一刻，我看着我的合作伙伴，我说，我们立即停止咨询。我们将出售YouTube广告代理公司，我们将全力以赴，就像我们将全力以赴一样。就是这样。是的。所以这是一个，这是一个，这是一个你刚才提出的一个很好的观点。是的。

你知道，首先，这是一个大胆的举动，嘿，我们将停止做其他事情，只专注于一件事。但是，你认为你成功的一部分原因是，这就像一种疯狂的专注，我们停止了所有其他事情，我们只专注于这一件事吗？是的，我认为为了澄清。是的，不是，我们当然不是那天就卖掉了广告。我们花了一年时间。是的，

老实说，我们与Lead Duller合作的第一年，我们一分钱都没赚到。所以我们从另一家代理公司领取薪水。所以这就像，这是一个时刻，我们知道我们需要离开它，但它正在支付账单，而且我们每周投入的15个小时。听起来不多，但绝对充满活力。但正是那一刻，我记得我们卖掉的时候，

我们卖掉了，然后我被新老板立即解雇了，当然，这是重点。我记得像坐下来一样，删除我的日历上的会议。我只是想，伙计，我们，我们，

我们让Lead Zolo每月的收入达到我们上一家公司每年收入的水平，只花了一年的时间。现在想象一下，如果我基本上将我的精力加倍投入到这个机会中。那时，Deep Knot Wide这个词就诞生在我们公司的词汇表和Slack频道中了。

对吧？我们现在甚至还有一个表情符号，对吧？当每个人，有人像在说话和传播，想法变得模糊不清时。我们有一个表情符号，就像，砰，深，而不是广，对吧？就像你再次走出去，我们喜欢它。我们喜欢想法，但就像停止走出去一样。深入研究你已经参与的事情。没有一个

我们两个人都能想到的语境，或者有人可以打电话进来并提出，你和我都知道答案不会是，哦，你应该扩张。而是，你需要深入研究你已经参与的事情。所以是的，我完全同意。我认为人们错过了这一点。YouTube上充斥着太多垃圾信息。有太多的教练试图向你兜售下一个很酷的东西。你想去，你知道，精神自慰到YouTube，去看一些Hermosi的视频，他会告诉你你工作不够努力，这就是你需要听到的一切。

我认为这是关键。我认为这就是我们现在所处的时代，有很多干扰。就像我一样，我现在有一个私人辅导客户。就像，我昨天与他进行了整个通话，字面意思是告诉他停止，只专注于我们上个月讨论的内容。

这就是他需要的。仅仅通过那次谈话，他就能多赚一百万美元。是的。所以你谈到的一件事是，你知道，企业家会收听这个节目，你知道，来自各行各业的人。但我想回到你刚才说的，嘿，我们在Lead Zola上花了一年时间，我们一分钱都没赚到，你知道吗？所以对于那些正在收听的人来说，你知道，人们会说，哦，我想成为一名企业主。我将赚很多钱。我将少工作。好吧，你错了。是的。

我的意思是，隧道尽头肯定有光明，但是，你知道，你知道，走过这个过程。就像，你知道，你是否想过放弃，或者你只是知道这会成功？我的意思是，你知道，你是如何坚持一年，说这没有盈利，这在第一年是很常见的，但你坚持了下来，到达了另一边？

是的，是的。好吧，我很快就会画一幅小画。这并不是要吹嘘，对吧？就像你的播客上已经有数百万比我成功得多的人了。但在我们LeadZolo的第一年，我们的收入是10万美元。今年，这是我们的第三年，这只是我们的第三年，我们将达到1800万美元。所以……

这是一个延迟满足的游戏。你问了一个我认为非常完美的问题，就像，你怎么知道要坚持多久才能认为它不值得？再说一次，幸运的是，我们还有另一家公司在支付账单。但是的，这很艰难。我记得当我们第一次对这件事感兴趣时出去。我们立即购买了参加一个活动的VIP门票。我想是在密尔沃基，Tony Romero的活动。

我们去了那里，是的，我的门票是7500美元。我们刚雇佣的新人的门票也是7500美元，对吧？我们甚至还没有真正赚钱。所以我雇佣了他。我支付他的薪水。他的门票和我的门票之间有1500美元的差价。我必须从多伦多飞过来。所以还有两三千美元的机票和酒店费用。他住在街对面。所以无论如何。现在，在我们了解这个行业之前，我们基本上投资了2万美元。

但对我们来说，我们知道这对于我们来说非常重要。我们知道，我们达成了一致，如果在这个周末结束时，我们没有看到任何机会，我们将离开。但我们去了那里，幸运的是。我说这话是带着开玩笑的语气，因为根本没有运气这种东西。对吧。我们都创造了自己的环境和自己的处境。

所以我们去了那里。幸运的是，因为我们是VIP，我们坐在前排。主持人正在等待上台。他只是和我闲聊。结果我们有一个共同的朋友。所以主持人，现在再说一次，我们还没有赚钱。我们在这次第一次活动上花了2万美元。

主持人走上前来，他对整个活动的开场白是，伙计们，你们不知道你们会在这些房间里遇到谁。来参加这些活动的目的，是为了你们将建立的所有联系。就像我刚刚与这位坐在上面的名叫Drew Carroll的人建立的联系一样，他的公司LeadZolo通过YouTube生成最热门的非公开市场线索。这就像，那是我与这个人进行的30秒的谈话。是的，那是一个不错的会议，可以肯定。是的。

对吧？所以我花了，我们花了周末剩下的时间来解答人们的问题。毫无疑问，是什么，

所以，你知道，这带来了很大的动力。所以是的，接下来的六个月，我们一直在接客户，我们正在完善这个模式。我们知道每条线索的收费是多少，因为在某些地区，我们的每条线索的成本非常低。所以我们只是想赚点钱。对吧。但后来我们报价另一个地区，200美元的成本是300美元。所以我们经历了六个月的，我想我们投入了大约40万美元的广告支出，我们获得了大约320万美元的回报。是的。

加上工资和所有其他东西，对吧？所以我们处于亏损状态，但是，我们，我们，我们一开始就有了那个时刻，对吧？我们知道兴趣在那里。问题不在于我们无法销售我们的产品。问题是我们不知道如何他妈的定价。

我们不知道如何定价并将它以人们想要的方式交给他们，所以即使我们确实收取了过高的价格，我们认为我们收取了过高的价格，但我们没有，人们为此买单，那么他们的下一个问题是，好的，你能把它放到我的CRM中吗？确保我的顶级销售人员获得最好的线索，我的最差销售人员获得最差的线索，我只是想，能

你能，什么是CRM？所以，所以现在我们必须，我们必须经历这一切，但我们知道，我们到了必须从Stripe贷款的地步，因为Stripe当时向我们提供大约25万美元的东西。

当时。所以我们当时想，我们是否应该用25万美元来增加25万美元？你认为我们可以产生多少额外的线索？你认为到那时我们能破解这个系统吗？但对我们来说，这不是一个我们会破解它，而是一个何时破解它的问题。所以我们坚持了下来。

我们经历了10年的单调生活。我的合作伙伴拥有这家公司10年了。我只参与了三年，但他已经做了10年了。他一直在努力经营这家公司，使其年收入达到一百万美元，并拥有30名员工。对吧。这就像净利润率为4%。对吧。所以，像我们一样，

知道这不是我们想做的事情。但我们知道时间和坚持会让我们到达那里。所以我们愿意，如果必须的话，我愿意对房子进行二次抵押。这是，我们对我们能够做到的可能性充满热情。是的，这很了不起。这是，很多时候，当人们看到，你知道，你的收入达到1800万美元时，

人们并不真正了解或理解或欣赏实现这一目标所需要付出的努力。你知道，我很感激你为我们详细解释了这一点。现在，你认为？所以从第一年的10万美元到第三年的1800万美元，你可能有很多话要说，让你取得了这样的成就，但你认为你所做的事情中最重要的一课或事情是什么？你可以说，嘿，这是，我可以将这与我认为我们取得成功的理由联系起来。

当然。我将直接表达我的争议性观点。没关系。欢迎在评论中表达你们的仇恨。我们过于关注虚拟助理和廉价劳动力。这是我们其他代理公司的问题。这是，我们如何获得一个800美元的菲律宾人或……

无论如何，对吧？一些廉价劳动力。这并不是说我不反对它，而且完全，我们现在肯定有虚拟助理，但我们没有关注的是，我们公司的文化是什么？人们是否想加入我们的公司？因为如果人们不想在你的公司工作，没有人想与你的公司合作。

所以，而我们与这个虚拟助理团队和Slack失去了联系，我们会上午10点上班，然后爆炸，啊，这个人没有做这个。这个人被解雇了，让我们再雇佣一个。这就像，我们正在通过电子表格进行管理，我们正在赚钱。所以我们认为我们是最好的。但是当我们转换到这个时，我们意识到这完全是关系。

所以当我们进行第一次招聘时，就像我们在赚钱之前就雇佣了Adam。但我们知道Adam出现在我们面前只是一个偶然。但Adam就像，他是，他是木头原型。如果你非常喜欢Tony，就像他一样，他是，他是人际关系专家。他是一个社区人。就像他是世界上最好的销售人员。因为他会花四个小时和某人一起在酒店大堂里，就像

询问他们的公司，询问他们的家人，询问他们的朋友。这就像，哇，这与我们过去习惯的模式大相径庭，这是一种网络研讨会销售或强硬销售，对吧？所以我们问Adam下一个应该雇佣谁。然后我们聘请了那个人，然后我们又聘请了一批人。他们都是……

是北美人，我们可以去看的人。我可以飞出去拜访，看到并与他们在一起。然后Slack有机地发展壮大。我不知道有多少人在听。我相信你们大多数人都有公司使用的Slack频道。当……

我的妻子也是我们公司的一员。我会上楼去她的办公室，我可以在她的Slack中看到，她有六个我甚至都不知道的频道，伙计。他们现在有这个，他们有这个万圣节或圣诞节烘焙比赛的频道。而且，一定有六个人在这个频道里，他们正在展示他们今天烘焙的东西，等等，有一个支持团队，我甚至没有参加他们的电话会议。他们有

10月31日万圣节当天都盛装打扮。而且所有这些照片都在流传。这就像，我的公司现在已经比我大了，而且是自然发展壮大的，因为人们喜欢在这个公司工作。正因为如此，我们自然会吸引更多客户。只要你进入我们的生态系统一段时间，团队就会影响你。你就会想，我，

必须再次打电话给丹尼，或者我很难转换这些线索，这并不是糟糕的线索，尽管让我们去争论它们，而是我需要与我们的支持主管凯蒂进行一次电话会议，看看她看到了什么，我们会很乐意这样做，所以对我们来说，这是人，然后当好的，我不想打断你，因为你正在思考，继续

当我们达到一个临界点，我开始感到压力，Kyle也开始感到压力时，你知道，我们不知道该怎么办。我们知道该怎么办，但我们从未做过，那就是雇佣一名C级高管。我们在六个月前或七个月前聘请了我们的第一位首席运营官。

这很惊人，对吧？这将带给我们。如果没有他，我们今年可能只会赚到1200万美元。由于他，我们将赚到5000万美元。明年我们将赚到4000万美元。生活质量完全不同了，对吧？我现在可以飞到各地参加大师班。我可以每六个月和你以及那些人在异国情调的地方一起玩，真正地提升我的心理素质，因为现在这就是重点。

你知道，一开始是毅力和努力，最后完全是心理素质。

是的。所以我认为你说的并不具有争议性。我认为实际上应该有更多的人谈论这个问题。呃，虚拟助理或廉价劳动力并没有错，但是，你知道，如果你要组建一个成功的团队，这将真正取决于你所雇佣的人。如果你正在考虑建立一个冠军团队的长期目标，这就是为什么如果你看看体育，呃，职业的类比，呃，他们会出去获得大量的优秀人才，并且会给他们很好的报酬，他们会给教练很好的报酬，他们会给员工很好的报酬。呃，

这就是他们赢得冠军的方式。然后另一方面是，你可能拥有所有这些。如果你没有文化，没有人会团结在一起。所以我很高兴你提到了这一点，因为我，

我确实，你知道，我有许多辅导客户，并与企业家世界中的许多不同的人交谈。而且，你知道，只是让虚拟助理来解决问题，我认为有时并不是最明智的做法。有些人已经掌握了这一点，不要误会我的意思，但是仅仅使用虚拟助理来建立一个在线虚拟文化是非常困难的。

而且，仅仅使用虚拟助理来扩展公司规模也是非常困难的。你知道我的意思吗？我很高兴你提到了这一点，因为很多人不会承认这一点。

我可以退场。我可以休息三个月。当我回来的时候，收入会增加。转化率会增加。一切都会增加。我做不到。即使我有足够的天赋来拥有一个完整的虚拟助理团队，并且一切都被系统化了，我每天早上都必须出现来管理它。也许我必须雇佣一名经理，但经理是一个虚拟助理。所以我仍然必须管理它。这就像，不，我有一些人，他们的唯一过滤器是

这对公司最有利吗？如果他们能肯定地回答这个问题，他们就可以做出任何决定。我们的客户支持团队可以做出任何高达 25,000 美元的决定，只要他们能对这个问题肯定地回答。因此，如果有人这么说，我不需要制定标准操作程序。如果有人这么说，制定标准操作程序。如果有人这么说，制定标准操作程序。我们有标准操作程序。但我们大多数的标准操作程序都是关于“这是你的盒子，去你的盒子里操作”的。

而我想要的是那些喜欢在一些指导方针下拥有自主权的人。是的。是的。所以，你显然也感受到了这一点，我认为很多人也犯了这个错误。你可能在一年前甚至更早的时候就感觉到了，你必须得到那位 C 级高管，你真的付诸行动了，而这正是很多人也卡住的地方。

他们害怕招聘。他们为他们现在所处的位置招聘，而不是为他们要去的地方招聘。他们害怕为他们要去的地方招聘而付诸行动。听起来你们做得很好，可能是在正确的时间，你们看到了你们要去的地方，但你们为你们要去的地方招聘了。

回想起来，我想说我想早点做，但我们永远也不会，因为损益表的原因。对。就像我们从来没有空间去做那样，我们只是有点空间，我们想，好吧，让我们做吧。就像你说的那样，我记得我和肯特在圣地亚哥谈论我的生意。

当我们做决定的时候。所以，我像是在和肯特进行咨询，回到酒店房间，和我的商业伙伴谈论这次招聘。当然，我从肯特那里学到的东西，我记得我对我的商业伙伴说，因为他想多谈谈。我说，“哦，该死。我和肯特在一起。”他说，“好吧，我可以接电话，但你觉得怎么样？”我说，“简单明了。如果你认为那家伙比我聪明，那就雇他。如果你认为我比他聪明，那就别雇他。”

因为我不需要另一个我。我，我，我已经到头了。就像我带我们到这里一样。我需要，我需要我的下一个迭代，让我们把他带进来，他可以开始告诉我该做什么。是的。这，这太棒了。你几次提到过这一点，显然，我相信这一点。我认为，

成功的最大因素之一。我只是认为人们低估了这一点，那就是进入强大的圈子。嗯，我和你都在同一个圈子里。这就是我们相遇的方式。呃，你之前提到过这一点，但是，我的天，我只是认为，嗯，

人们低估了这一点，你知道，我很想让你谈谈，进入，进入正确的圈子，参加智囊团，参加研讨会，参加会议，等等，这对你的心理，以及对你的生意有什么影响？是的，我会，我会，我会以这个概念作为开场白，我认为很多人错过了，也错过了。人们就像我们训练自己，我们在过去说 10 年或 15 年里训练了人们，认为价值来自内容。

而且，如果我要花 1 万美元买什么东西，它最好要有 60 个小时的培训和 4 次手把手指导。而且，有人会来帮我刷狗。而且，我得到了所有这些东西。这就像，当你，当你克服了这一点，你知道，无论是因为你成功了还是你变得聪明了，嗯，当你克服了这一点，你就会意识到，这从来都不是关于数量的。它总是像，你只需要在正确的时间听到正确的事情。我记得，呃，

不久前我有幸与我最喜欢的作家之一交谈。他就像，我问他，你如何一次又一次地出版这么多书？他说，“德鲁，你读过我的书吗？”他说，“它们实际上是一样的。”他说，“我只是在反复重写同一本书。我有三个你需要理解的要点。我知道你可能需要大约 20 年才能理解这三个要点。所以我需要不断地发布内容来提醒你这些要点。”

所以，当我想到智囊团和进入正确的圈子时，我喜欢的是，我花钱是为了超越废话，对吧？就像我花钱是为了进入一个房间，和那些已经超越了玩具、炫耀和闪光的人在一起。他们就像，“我有一个问题。”

如果你能在 30 秒内为我解决这个问题，我愿意付 10 万美元，对吧？现在人们处于那个水平。当你达到那个水平时，你只会关注结果。所以我在这里要讲的前面一课是

你需要，大多数人需要明白，你并没有错过你需要学习的大量东西。可能只是一件小事。只是一件小事，你只是稍微有点专注，或者你对某些事情有局限性的信念。不是说你对金钱有局限性的信念。你可能对雇佣比你聪明的人有局限性的信念，因为你害怕他们会接管你的公司。对，这就是我的情况。

所以我只需要一个人直视着我的眼睛说，“你的 Stripe 密码是连接的还是受密码保护的？”我说，“是的，当然。Stripe 是我的支付处理器。”他说，“那你他妈的在担心什么？他会做什么？如果他搞砸了就解雇他，然后雇佣下一个。”就像，这就是我需要听到的。而且，

我会为那一刻支付我所有的智囊团费用。所以，如果这就是你在进入这些情况、这些智囊团和这些高端群体时所想的，那么生活就很好，对吧？你去那里是为了交朋友，对吧？就像我记得加入一样，

董事会会议室。然后在我的第一次活动之后，给肯特发短信说，“我需要更高的层次。”对，因为有一个层次，我需要在那里，因为我可以看到你和肯特交谈，凯西和肯特交谈，所有这些人。而且，你们就像比我高一个层次的心态。我知道我需要在那里。我知道我不会从你们那里得到很多东西，就内容而言，

但我只是知道，与你们在一起，与你们一起旅行，了解你们是如何达到你们业务的某些点的，我会找到一条线索。我会找到那件事，即使它每年只有一件事，也值得你支付的每一笔会员费。

仅仅为了拥有这一点，所以我认为它具有深远的影响。我认为绝对没有任何东西可以取代社区环境，就像付费智囊团一样，我也不喜欢垃圾邮件式的 Facebook 群组。

但要付费进入那些比你更大更好的人的圈子，将会让你呈指数级地成长。它会在任何级别，对吧？如果你从未创办过企业，那就去寻找一个企业家的智囊团。把你的前 2 万美元或 1 万美元，无论是什么，都投入到其中，因为你只需要三个月的时间来吸收人们的思维方式。

然后，如果你需要了解如何运行 Facebook 广告的机制，或者你需要获得你的房地产经纪人执照，或者任何你需要的东西，你就可以去寻找一个课程。但那些都是次要的东西。那是机制。如果你的想法不对，你没有和正确的人在一起，你周围的人不支持你的目标，他们只会拖你后腿，就像我的家人一样，对吧？我需要确保我正在提升，对吧？

我花最多时间在一起的人。而我通过智囊团来做到这一点。是的。我认为你刚才说的一件重要的事情是，我认为这是，伙计，很多人错过了这一点，那就是，你知道，你为一个智囊团付费，你根据内容衡量投资回报率，而最简单、最小的东西，对我来说，这就是它一直以来的样子。就像，

我们可能会在智囊团里坐两天，16 个小时。在这 16 个小时中，有 5 分钟我得到了一个深刻的想法

或者只是从某人那里得到一个小小的转变。这 5 分钟实际上会让我赚到数百万美元。你知道我的意思吗？但是，很多人，我很高兴你提到了这一点，因为很多人，我在董事会会议室里看到过，他们会进来，嗯，我要离开了，为什么我没有从中获得价值。我说，“你什么意思？你没有从中获得价值？你他妈的傻吗？你坐在那里听吗？你问问题了吗？嗯，

但是是的，我的意思是，我认为，我认为这是一个非常重要的点，很多人错过了。上周我在 EXP 大会上。我做了 6 次演讲，很多非常非常聪明的演讲者。克里斯·沃斯，前全球 FBI 谈判专家。我可能听过他 20 次演讲了。而且。

这次我从他那里得到了一些我从未听过的东西。也许他以前说过，我没有注意到，但我确实得到的东西中的三分钟，值得我待在那里五天。对。这就像，只是，这就像那个小小的想法和金块一样，“我的上帝，这将对我们实施到我们自己的业务中是如此强大和深刻。”我很高兴你提到了这一点，因为人们会说，“我想付费并从所有这些东西中获得投资回报率。”而且，

他们正在寻找，他们正在倾听错误的东西，而我认为你刚才提到的观点才是真正的价值所在。我还记得，我还记得和比利·简谈话，那是我职业生涯的早期。所以我当时把这个人视为营销方面的偶像。当然，现在，他说，他想告诉我们一个故事，或者其他什么。他说，“我上周末刚为一个智囊团付了 1.8 万美元。两天 1.8 万美元。”

而且，他说，“我团队中的一位说，‘你花了 1.8 万美元能得到什么？’我说，我看着那个人说，‘这并不是他们会给我 1.8 万美元的东西。而是我将从我花费的 1.8 万美元的智囊团中得到什么？’”

而那对我来说是一个转变。就像他妈的，对。这取决于你，而不是他们让你成功。这取决于你让你自己成功。他们给你一个论坛。你去采摘果实，对吧？如果你只是站在那里，希望苹果会掉进你的篮子里，你就完蛋了，对吧？去寻找什么才是最好的，花你的时间，细致入微，有条不紊，并且，

在那里，吸收它，并理解它将是一个巨大的转变。这将是一个巨大的转变。这不会是一本关于如何垃圾邮件 YouTube 来赚钱的战术手册。

是的，百分之百。所以有很多很好的信息。我很高兴你来了，你分享了很多很好的，很好的见解。我想结束的最后一件事是我总是结束的方式，我们称这个节目为“醒来致富”。而它真正要做的是教人们关于金钱的不同，教他们如何不同地思考。

对你，你知道，对你提出的许多观点，实际上让他们看到成为企业家真正是什么样子的幕后情况，以及我们学到的这些教训，以及所有这些东西真正是什么。所以我问每个人同样的问题。对你来说，“醒来致富”意味着什么？它可以是你想要的任何东西。这就是你的版本。

当然。我认为对我个人来说，财富的定义是我最难理解的事情。所以，“醒来致富”的概念或富有和所有这些事情的概念一直都很棒。

在我的生活中如此混乱，就像我认为富有是银行里有 1000 万美元一样，就像我有一本笔记本，我们可以在线下谈谈，但我有一本 10 年前的笔记本，我写道，到我 40 岁的时候，我想站在舞台上每年赚 1000 万美元，我现在 38 岁了，到我 40 岁的时候，这可能成为现实，但我认为那不再是财富了。

对。所以，对我来说，“醒来致富”意味着醒来，了解财富对你意味着什么，以及财富对我意味着什么，绝对包括财务安全，无论那个数字是多少，都非常不同。过去是银行账户中的一个数字。现在，对我来说，它是资产。对。我拥有哪些资产会在明天世界崩溃、经济崩溃、我失去公司的情况下仍然让我财务安全，对吧？但富有也意味着我是否能参加我四岁孩子的每一次舞蹈演出，对吧？10 年前，当我还没有孩子的时候，这不在描述中，对吧？富有也意味着我是否故意，故意地向我的妻子表达了我的存在，对吧？10 年前，这不在描述中。相信我，10 年前我更关心的是其他事情。

我认为我的财富定义每天都在丰富。所以，对我来说，“醒来致富”真的意味着醒来，内化你生活中真正对你来说重要的事情，然后今天就去过这样的生活。我不需要银行账户里有 1000 万美元才能财务安全。我需要拥有一家我信任、热爱并认为正在成长的公司。这家公司每年可以赚 10 万美元，也可以

或 1 亿美元，我的安全级别是一样的。所以这对我来说是一个有趣的转变。我有这个，对吧？我有能力今天向我的妻子表达我的存在，我是否会这样做是另一个问题。我有能力明天取消我的播客，然后去参加舞蹈演出。

在这种情况下，我明天会做播客，但我有了这个选择。对我来说，这就是富有，就是在我的一天中拥有选择权，拥有时间上的自由，并且能够选择我想做的事情，花时间和专注于我想做的事情。所以，是的，我认为这就是我想说的。“醒来致富”对我来说意味着什么。这是一个很好的答案。最后一个问题。我，

所以，任何在那里的人，任何听过这个节目的投资者，显然我们正在我们的节目中播放你的东西。但如果他们没有听到广告，或者他们没有看到，如果那里有人，他们想和你联系以获得线索，最简单的方法是什么？

访问 leaddolo.com。非常，非常简单。你知道，我们提供最高积极性的非公开市场线索。我们是美国唯一一家自己进行内部媒体购买的公司。我很乐意和你谈谈我们的广告在哪里以及它们在哪里展示，也很乐意与任何想比较的人进行比较。嗯，

但很简单，访问 leads.com，预约通话。你会和我们团队中的某个人进行通话，他们只是在那里回答你的问题。我们对向任何人出售他们不需要的东西不感兴趣。所以，是的，预约通话，我们的团队很乐意和你谈谈你在旅程中的位置，以及线索现在是否适合你。是的，这是最好的方法。

太棒了，兄弟。嘿，听着，我知道你是一个忙碌的人，我知道你有很多事情要做。所以我真的非常感谢你来到这里，为我的听众倾注心血，并给我们一些真正非常好的见解。谢谢你，伙计。绝对的。这是我的荣幸。

非常感谢您收听本期“醒来致富”节目。我们非常感谢。如果您还没有这样做，请确保您已订阅了您收听播客的任何地方的节目。这样，当新的剧集可用时，我们会收到更新。如果您愿意，请在 Apple Podcast 上给我们留下评论，并告诉您的朋友们关于这个节目。这就是新人们找到我们的方式。直到下次。