泡泡瑪特及拉布布
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欢迎收听由中讯和高宁为你主持的今日话题最近有一款新的玩具现在开始潮起来了火热的程度出乎了人们的想象在洛杉矶也好 在其他地方也好叫做不是一票难求 是一物难求很多人排长队要买

最早的时候我听到泡泡马特的时候不知道是什么东西后来再听到有些孩子或者是孩子的家长就谈起什么喇哺哺我也不知道是什么但是突然这个东西莫名其妙的也不知道从哪开始一股风刮起来了从去年的时候就开始烧起来然后到今年的时候简直一发不可收拾

所以今天我们就把这个现象跟大家来聊一下相信知道泡河马特和拉布布的人大概是有的人都已经买了一些东西藏在家里头了准备等它上场了以后价值上涨了以后再出售的但是也有一些人可能

也不太清楚这到底是怎么回事所以我们把它怎么会有这样的一个现象级的收集和现象级的这个销售呢来跟大家讲一下这个话题我都没想到我们会讲会出现在这样的一期节目当中但是呢

还真的值得讲因为你刚才说的泡泡马特它实际上是马特不就是英文 martKmart Walmart 那个 mart 泡泡就是 pop 所以它是一个音译加意义的这么一个结合它是一个公司的名字而那个 LaBubu 是一个玩具的名字

写成英文就是 LABUBU 嘛写成中文就是拉拉开门的拉加上布就是一皮布两皮布的那个布拉布布就是这样的这有什么意思没什么意思它就是泡泡马特这家公司推出来的一款玩具或者是系列玩具当中的一款这个系列玩具叫做妖精系列 Monster 妖怪系列

这个玩具本身 La Boubou 是一个长毛绒玩具它长得像是兔子又不是兔子为什么说像兔子呢因为它有两个长长的耳朵身体是毛茸茸的不像兔子呢那嘴不像兔子不是这种嘴兔子是三半嘴它是一个咧开的嘴笑着的样子好像是在微笑笑得很大

然后关键是在它的上嘴唇的下边露出九颗青面獠牙那个獠牙尖牙一看那这就是一个不存在的动物因为世界上在大自然当中没有这么个动物这是人造出来的想象的一个妖怪

这样的一个妖怪这样一个长毛绒玩具摆在一个商店里面你带着你的孩子你想主要是孩子嘛但是现在不得了现在全都是成年人在抢这玩意儿你要看到他的话也许你就走过去了你可能不会留意这很普通说实话在这个变成一个现象级的情况的时候我根本不知道这是什么我也不知道他长什么样等我看到了以后他对我的吸引力

两秒钟对吧我没觉得它有什么独特的地方我这个感觉一点都没错你不要觉得好像我是什么年纪大了什么跟不上潮流了没有一点都没错为什么我有证明我的证明就是这个游戏这个玩具是 2018 年推出来的你不是现在突然之间怎么红了

2018 年推出来根本无人问津啊它是就是刚才说那个玩具魔鬼魔怪系列嘛 Master 系列当中一个你要是 2018 年看到了这个你把那个款买了现在您可以好好退休了吧我不知道我这瞎说了那倒不至于但是就涨了所以呢这个情况真的是值得讲一下 2018 年呢这个泡泡马特啊

他就邀请了一位香港出生的一个插画家但是现在住在北欧是住在荷兰龙嘉生龙嘉生先生设计一款系列的

系列的这么一个玩具就是它起名就叫拉布布这个灵感来自哪呢来自于北欧的一个等于是神话当中的一个精灵所以呢竖着就是刚才说的这个形象两只兔子耳朵然后九颗牙齿啊什么的就是这么一个东西它是一个系列它有各种各样的你如果上到网站上你去找这个拉布布的话它有各种各样的

这个造型不同的这个造型但是 2018 年出来的时候呢反应是相当的一般几乎就是很多的绒毛玩具当中的一种没有任何出奇的地方因为它就是它没有到现象级没有像什么 Hello Kitty 没有像什么其他的这种 IP 的这种玩具的就是那种程度啊是因为它第一没有任何

故事或者是漫画或者是电视剧的支撑因为好多东西在美国像迪士尼什么米老鼠什么唐老鸭什么它都是有一系列的故事和动画片的支撑的所以慢慢的它就出这个玩具大家已经家喻户小了

但是他没有他没有这个这方面的他这个题材方面的这个支撑啊故事的支撑呢他没有所以呢他就缺乏了先天啊就有点这个先天不足的这个感觉所以他但是没有想到在 2024 年他做了两件事情以后呢突然的让这款游戏不是游戏了让这款玩具

变成了一个大家都急于想要的一个东西了对首先呢在韩国有一个女子乐团叫 Black Pink 这个我相信年轻一点的人都知道他们这是在全球是火爆的这样的一个女子乐团里面有一个唱歌的她是泰国人她的名字叫 Lisa 这个人英文几乎是母语级的我看过她的一些访问啊什么之类的长得也很漂亮所以

他突然之间晒了一下老布布我在想如果他在公众的场合下来展示这个老布布的时候可能很多人都不知道是什么的因为默默无闻那个时候当时他一拿人们马上不得了你知道他那个粉丝是上亿的哎呦你这拿的什么呀对不对给我看看他拿了也就算了

美国的超级歌星 Rihanna 这可不得了她也公布了她拿这个从 Rihanna 到 Lisa 这都是女的有一个英国的超级足球明星叫贝克汉他怎么老爷们他怎么也拿而且带在身边

坏了这一下坏了这一推不得了我可以这么举个例子再让大家明白因为再次强调这个玩具的爆红不是有机的什么叫有机的就比如说我在网上发了篇文章对吧六个人看当然川普他说这文章建议大家看花了一下几百万对吧这不是有机的有机的是我放了篇文章谁都没帮忙

几百万人看它这个叫有机的成长所以这个玩具它的爆红不是有机的那举这个例子比如说我设计了一个玩具最难看的蟑螂大家都觉得很恶心的一个东西一个蟑螂

然后马斯克说这好玩完了你知道吗这个瞬间他就红所以这个现象是什么现象呢就是这种非有机的爆红啊他就会有一个特点我希望我说的是正确的早晚会死啊就因为他不是有机的他违背了我们正常人的这种对审美的这种界定他纯粹的是一种叫赶时髦因为他有

所以我有这个东西为什么好我不知道我也不想知道我只是不要错过这个潮流而已而且由于我赶上了这个潮流

他带给了快乐对不对所以稍等一会儿呢我们就反而从这个角度看一看这个玩具它的诞生以及相关的现在网上的一些什么盲盒嗯对穿的什么骨子文化这都是些什么玩意儿我们给大家来稍微拆解一下今日话题

欢迎您继续收听由中讯和高宁为你主持的今日话题这段时间跟他讲的是一款爆红的玩具叫做这个拉咕咕这个收集这些人收集这种玩具的人呢其实我身边也有几个朋友这个他们在收集还有人专门托人从国内买买回来带过来或者寄过来所以他们已经到了这样的一个程度了就是说我要买到啊

这个刚才说过了它变成一个现象级的这个时机呢刚好是在我们的这个网络时代在我们的社群媒体非常发达的这个时代所以这个呢也造就了它马上就会被这个各个地方所认可的这样的一个就是快速认可的这样的一个这个情况哈

如果没有这个国际网络这么快速的连接各个国家或者是这种文化的话那可能它也不会像今天有这样的一种土壤潮流这个东西有很多东西它不是就是说人类自然的形象它是被一些人们认为说那些人可以引领潮流的

所谓的明星啊所谓的这种文化人啊他所他所造出来的也就是说他们说这是潮流或者他们拿了这些东西穿了这些东西带了这些东西别人就认为说我得学他他这个就是潮流所以于是这个老布布呢就占了这便宜刚才说了好几个明星一带

这个一宣传或者在自己的社群网站上一宣传人家说这什么东西啊这东西以前没见过我也来一个吧于是哗的一下子这个就在圈内就传开了于是你看在这个泡泡马特他也做了一些挺就是

挺別具就是它有一些銷售的理念啊我覺得或者是這個產品的定位的理念呢還是比較超前的因為它把這個藍波布呢定性成一種高端的這個玩具所以呢它你看在其他地方開門店的時候它都選那個什麼 LV 呀什麼名牌店的旁邊然後就告訴大家哦我這個東西

让人们不知不觉当中认为说它是和那个名牌是挂钩的这里面有很多的心理因素了就是特别的了解购物者的心理的人他们会做出这样的大胆的决定你说他把店开在最好的位置离昂贵的那些产品的位置最近你告诉我这是便宜吗这种店对不对这样的店的租金会便宜吗

您就里面放些玩具你想活吗但是这个里面是配套的首先就是先提高自己的品位人的心理在什么地方作祟呢说这有个店这个商店里面一双袜子一万美元你的心理是什么高级啊然后他隔壁这店卖这个长毛绒玩具那这一定是高级东西啊对不对你先自己说服了自己

你在你并不懂得什么是高级什么是低级的时候其实给你一个一块钱的袜子和一个一万块钱的袜子可能你都不知道区别是什么但是这个价钱已经决定了你的喜好你已经喜欢它了买得起买不起另外一回事我说一万块钱袜子我是为了把这问题说清楚是夸张的说法

那么这个是第一个第二个就是他一定要造成一个声势我不知道像 Lisa Rihanna 这些人拿没拿他们的钱这个如果是拿的钱做的植入性的广告这个钱可不少啊如果没拿钱他赚大了对不对好这是名人效应第三个呢就是他真的很会运作他这个运作有什么的盲盒模式啊什么之类的解释一下这个盲盒这个英文叫 blind box

就是盲就是盲人看不见嘛就是我这一个系列都是妖怪但是我怎么卖呢我这个妖怪装在一个盒子里但是你买的时候你不知道盒子里装的是哪一款你只有打开的时候你才能知道你说这种小的心机它就刺激了人们去买然后带着一种非常紧张的非常好奇的还有一种激动的心情去打开这个盲盒哗的一下

就制造了一个产品的效应然后刚才提到的骨子经济这个就是一个中文翻译的噱头其实骨子就是英文 Goods 商品其实更原始的是 Product Licensing 就是你刚才说的我做一个星际大战的电影里面妖魔鬼怪多了去了这个时候我跟一个玩具商店比如 Matteo 联系那么我把这个

制造玩具的权利就给你做这个过程还有一个英文字叫做 merchandise 就是把一个东西的商业化简称 merch 所以 goods 实际上是这个过程衍生出来的英文字 goods 不就是产品吗所以翻译成中文是谷子就是粮食所以不知道的人以为这是什么这是粮食经济不是都是玩这个玩意儿

它那个盲盒呢它是这样子建筑在这样的基础之上就是说稀缺性它呢这个一系列的这个就是那个老不不啊它这里头是不是都是一样的价钱的它那个价值是不一样的有的老不不呢生产的很多但有一些非常少少的那些呢价值就高平常呢它这个少也是故意的对它是故意的给你稀缺性嘛就给你制造一些稀缺性

所以他真的是用心了他首先是让人们知道说原来有一些这个玩具你买了以后他这个老不不这款老不不比你买的时候你只要买了以后你马上转手卖的话可以赚 50 倍有的可以赚 100 倍所以在这种情况之下大家都想要稀缺性更缺的

所以盲盒一拆开来他还经常用那个网红案在网上直播让打电话的人让这个参与的人说来你订一个盲盒订了盲盒以后交的钱他他身边有好多这个东西他就给你一个当当总差

当你拆到一个稀缺性很好就是价格上涨很高的时候哎呀那大家高兴的呀给你又是放音乐了又是拍手了又是什么就给你一种特别心理满足的这种感觉

所以呢它就烘托了这样的气氛于是很多人就是在这种情况之下买一只不行买两只不行我一下子我要把它所有的系列都给它买了都买到可是问题你想要都买到因为它是盲盒你要它如果出了十款的话你还不得买个二三十只才能把这个全凑齐啊