#735 - Rory Sutherland - Hidden Psychology Of The World’s Best Advertising
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大家好，欢迎回到节目。我昨天采访的是罗里·萨瑟兰，他是世界领先的消费者行为专家之一，奥美广告公司副董事长，也是一位作家。广告业在心理学和创造力之间创造了一个独特的交叉点。通过观察广告活动中有效的方法，我们可以更多地了解人类思维，而罗里在这方面可能拥有世界上最好的见解。您将了解到约会应用程序如何通过更像房地产网站来改进，为什么女性实际上戴着订婚戒指，罗里对乔丹·彼得森的看法，您如何每天变得更有创造力，罗里对推特改名为X的看法，酒店房间的设计中如何存在根深蒂固的性别歧视，为什么理性的人会破坏创造力等等……

所有关于乔丹·彼得森的想法，你如何每天变得更有创造力，罗里对推特改名为X的看法，酒店房间的设计中如何存在根深蒂固的性别歧视，为什么理性的人会破坏创造力，以及如果这是你第一次接触罗里，我非常羡慕你。这个人是自然的力量。我认为这可能是他在播客上的第五或第六次露面，我很喜欢和他坐在一起。

他绝对是经典英国活力和心理学见解的化身。他很英国，他很棒，我非常期待今天收听这一期。其他新闻，一些令人兴奋的事情正在发生。

今年为现代智慧电影录制的首集将于一周后上线，亚历克斯·霍莫斯将回归，时长三小时的超长剧集，深入探讨了我最喜欢的见解。这是去年全年分享次数最多的剧集。所以请确保您已订阅，否则您将会错过它。

你不会知道它什么时候上线。所以去苹果播客或Spotify按下订阅按钮。这有助于支持节目。

它确保您不会错过剧集上线的时间，这让我非常高兴。所以感谢您。本期节目由Allstate赞助播出。

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我有一句你的名言。一位共同的朋友，乔治·麦克，给我发了一句话，上面写着：“富人是指任何收入超过他妻子姐姐丈夫的人。”

是的，那不是我说的。我希望是我说的，因为我会根据那句话退休。我认为这是典型的精彩美国幽默，被称为博尔廷的圣人，所有美国人都……

知道……我不知道。

一位很棒的喜剧演员，对吧？我昨天和瑞士一家戒毒诊所的人进行了简短的交谈，我不能透露诊所的名字。

我不是病人，以防万一，我只是一个非常非常感兴趣的局外人。他说比较是幸福的敌人。你知道，似乎是所有人类的诅咒之一，你显然读过，你可能……

看过这本书的作者。

这是一本引人入胜的书，因为它是一种可怕的、无形的驱动力，它驱使着我们，而我们却对此否认。在某种程度上，游戏之所以有效，是因为我们假装我们没有参与游戏。你看，我的意思是，这归结于所有其他关于地位追求的短语，我认为，亚里士多德的名言是，他说如果世界上没有……所有钱都会变得毫无价值。

我认为他可能夸大了。他们大概是为了从某种喷气式飞机的皮肤上获得乐趣。我想拥有一艘这样的游艇，不是为了游艇本身，而是因为我知道这不会像今天早上那样叫停车。

是的，是的，是的。实际的航行业务。而那些游艇一点也不吸引我，但操纵那该死的东西一定很有趣，你有没有看过YouTube上名为“超级游艇船长”的节目？不，他们所做的以及他们如何停靠那些东西实际上是……所以他们获得了船舶的鸟瞰图，对吧？然后他们使用船首推进器和船尾推进器来实际操纵这东西。

我的意思是，你在汽车上也能做到这一点，对吧？更高级的越野车给你……

似乎是头顶的……电子设备。他们倾向于更新……

成某种东西。

可能是下次的马自达GT，因为我会陷入中年危机，所以我需要一辆有条纹的汽车。呃……

有趣的是你刚才说，我刚才把一句名言错误地归于你，之前也有人把丘吉尔的名言错误地归于你。

也就是说，名言也有一句著名的说法，叫做某某定律，那就是名言从未归于最初说出它的人，对吧？它也适用于科学定律，所以如果我们说贝塞尔……它实际上不是贝塞尔。是大约50年前的一位盲人数学家。

剑桥，事实上我不记得了，这足够贴切了。我们都能记住贝塞尔的姓名，但我们记不住……所以很多时候是第二个人。使某人出名的人，实际上是将发现的功劳归于他们的人，而不是最初发现的人。

或者这是一个粘性游戏，对吧？这完全取决于谁能抓住……

我的意思是……你知道美国人……

是的，所以他被美国人吹捧。

他是那种在美国比在英国更出名的人，这有点不公平。因为他很出色，是的。

你从在线约会网站的选择架构中学到了什么，以及它与房地产网站有何关系？

嗯，这很有趣，因为我喜欢从事广告和营销工作的原因之一是，我认为解决问题的正确方法，了解正在发生的事情，实际上是从下往上，而不是从上往下。我的意思是……实际上是开放的探究和对各种事物的观察，好吧，十年。然后随着时间的推移，模式开始出现。

我认为我们试图在政治中做的事情更好，我们从一个理论开始，然后我们将理论强加于现实。我们相信该理论成功的规模领域，并将该理论基本上失败的领域掩盖起来。好的。

所以如果你拿一些东西，比如，如果你拿一些东西，比如有效市场假说，它可能在少数领域有应用。这些都被经济学家很好地庆祝和衡量。将同样的市场规则应用于房地产市场或约会市场，就像应用于铁或其他类似商品的市场一样，这是完全没有道理的。

好吗？它们从根本上是不同的。特别是，如果你看看房地产市场，这是一个问题，因为当人们购买大多数东西时，你知道，如果你要买一辆车，我必须问你你的车，我是一个马自达的狂热爱好者，如果你要买电动车或在德克萨斯州。

因为我……

你……

我第一辆在美国的汽车是丰田雅力士，美国和英国之间没有驾照等效性。

这意味着我需要在我18年前在美国考取驾照后重新参加理论考试，这很难。路况不同。这个东西是什么意思？我所有关于环岛的知识都完全没用了。

显然，我的车，显然是美国车，有一个有趣的美国特色，那就是你可以将巡航控制设置为有效地以限速加减x英里的速度行驶。

并使用这个沙子……

现在使用的是一种混合物，我认为，实际上是光学字符和玫瑰，这确实提出了一个关于住宅区居民的问题。他们是否会在街道上竖起虚假的每小时7英里的标志，以便电动汽车自动慢下来？但是，所以我想象，你注意到了，那就是人们如我所料的那样，正在破解自动驾驶汽车。

和几个世纪……

你把一个锥子放在引擎盖上。这东西基本上处于完全混乱的状态。我五年前就预测过，我说人们会破解自动驾驶汽车，他们会发现他们会做的是在路上放一排等待的气球，这东西会完全疯掉。果然。

有人发现了这一点。好的。

约会科学。所以约会网站。好的。所以让我们看看这里的东西，那就是回到我最初的观点，房地产市场非常成问题，因为大多数人在买房时，他们会计算出他们有多少存款。

然后他们计算出他们可以借多少钱。他们把这两个加起来，然后开始寻找价格在那个范围内的房子。好吗？

所以他们提出的基本问题是：我能负担多少？然后他们开始寻找。现在如果你注意到，我们不会那样买其他任何东西。

我们不会那样买车。好吗？如果你去说，好吧，我能筹集多少存款？我能借多少钱？人们会开着破旧的汽车到处跑，我们到处都能看到破旧的汽车和长椅。但我们不会那样买车。

我们会权衡一下我实际上需要多少房产，我需要多少车，我有多在乎车？但是因为我们有这种想法，实际上，房产是你一生中唯一可以做的免税大赌注。好的，在资本收益方面有巨大的税收优势，每个人都最大限度地利用了这一点。

现在，毫不奇怪，卖房的人注意到了这一点。因此，房价不断上涨，因为每个人都在有效地……所以随着利率下降，它不会让任何人变得富有，它只是意味着他们设定了他们准备购买的房产的目标价格，甚至在……卖房的人并非完全是傻瓜。

所以他们基本上把价格提高到他们能得到的任何价格。因此，你最终会陷入恶性循环。好的。所以房地产市场从根本上不同于，比如说，我所说的市场，无论是铁还是……或者实际上是……你知道，高品质的能量饮料，是的，产品植入……

它让我……

还注意到存在三个方面的一个根本性问题，这实际上在所有三个案例中都是一样的。那就是研究生招聘市场、第一份工作或其他员工的第一份工作市场、房地产市场和约会市场，好的，那就是两个问题。

当你从大学直接招聘某人，或者你招聘任何完全没有经验的工作人员时，好的，你实际上对他们一无所知，但是你需要一个替代指标。所以替代指标似乎变成了，你知道，罗素集团大学，2:1或以上。每个人都使用它作为他们搜索的第一阶段过滤器。

而所有不符合这些标准的人。所有不符合这些标准的人实际上都从市场上消失了，尽管他们可能拥有令人难以置信的天赋。他们只是在大学过得很愉快，或者他们是人口中的一部分，他们非常聪明，但并不觉得有动力去做学术上的假设性的事情。

好的，你知道，如果你想想，我知道有些人，擅长下棋的人在某些方面可能相当聪明。但你不能说一个不擅长下棋的人很笨，对吧？你知道，我哥哥是物理学家，他下棋很烂，对吧？

好的，你知道，我知道他们……他们确实记录了爱因斯坦和奥本海默在曼哈顿计划中玩的游戏。他们的棋艺还不错。但没什么惊人的，对吧？所以你知道，有很多事情……

是一些必要的单向代理。

但不是其他方式，完全必要，但不够，但实际上并非必要。所以实际上，你知道，现在发生的事情是，我们自动地只是忽略了。现在让我们把约会作为一种类似的情况。

你的第一个过滤器是什么？好的，人力资源人员的第一个过滤器是2:1或以上，你知道，然后他们会面试他们，但第一个过滤器是2:1或以上，他们想要一个学位。

事实上，我注意到我女儿那一代人越来越多地攻读硕士学位，因为即使你获得了罗素集团大学的一等学位，这也是一种地位优势，你创造了过度竞争。这实际上是一种尾部信号效应，好的。所以你真正证明的不是能力或人力资本，而只是你投入领域的承诺。

好的，约会网站，我觉得你拥有的……我结婚很久了，那时还没有在线网站，就像我的一位同时代人说的那样，他也在有在线约会之前结婚了，他说，我觉得我搭上了逃离蟒蛇的最后一架直升机。你知道，说真的，我不知道该如何开始在线约会，但你使用的第一个标准是什么，接受还是拒绝？我在这里很迷茫。

你是一个我不太认识的家伙。我认为对女性来说，它的运作方式略有不同，因为显然需求是完全……评估。C，好的，但这只是他们的一张静态照片和一些文字。

好吧，这有多好，2:1或以上实际上并不是衡量这个人将有多大的价值和员工的绝佳指标。这是你所拥有的一切，好的。我甚至不认为一张静态照片和几句话在任何程度上都是你可能与之建立长期关系的人的替代指标，好的。

因为你正在做的是，你正在做出一系列的决定。你正在沿着决策树向下工作，使用选择架构的语言，因为你做出的每一个决定你都感到满意，你因此认为一系列看似理性的决定将达到最佳结果。但实际上并非如此。

例如，有一些人非常有魅力，是演员，但他们无法成为模特，因为他们的魅力与动作、幽默、机智、存在感有关，你知道，所有这些在一段关系中比你在静态照片中的样子更重要。我不知道这一点，我已经老了，但卡梅隆·迪亚兹可能无法成为平面模特，好吧，但总的来说，我不知道，好吧。

但我的意思是，使他们有魅力的是幽默感、举止、动作等等的混合体，这些在最初的筛选阶段根本无法捕捉到。就业也是如此。使一个员工优秀的东西，实际上无法通过最初的筛选阶段很好地捕捉到。

房地产也是如此。好吧，人们找房子时都做什么？他们会说，好吧，首先，我能负担多少，然后他们就开始从这一点开始寻找。

然后他们问第二个问题，那就是它在哪里以及有多少卧室。现在让我说的是，好吧，在我们经历这个过程时，这似乎是合理的，这似乎是完美的、明智的，因为每个阶段都在过滤我们看不到的东西。晚上不叫的狗是我们拒绝的。那可能很棒。

好的。现在问题真正变得严重的地方在于，每个人都在经历这棵决策树，从同一个地方开始，按照相同的顺序进行。这就是在线选择架构所做的。现在，如果你看看人们如何选择房子，或者就此而言，女朋友或男朋友，在可解释的时代，系统中有很多噪音。

你知道，我的意思是，传统的英国方式，你知道，纽约的方式是，你第一次和人们出去约会，或者找出他们赚多少钱，比如说，好吧，我在纽约约会，这让我觉得像简·奥斯汀式的奇怪交易，隐晦的，好吧。但在英国，基本上，你去橄榄球俱乐部，和你朋友的妹妹一起喝醉。好吗？然后你发现你真的彼此喜欢，这很混乱，不合适。

它不是最优的。你错过了很多选择。但每个人实际上都以不同的方式找到了房子，找到了伴侣。选择架构是不同的。起点是不同的。

在许多情况下，最初的过滤器，人们找到房子是因为他们路过房地产经纪人的橱窗，他们沿着车道开车，看到“待售”标志。在许多情况下，他们并没有从八十万开始向下搜索，对吧？而且它很混乱。

所以人们是怎么样的？有很多机会吸引人们和伴侣，有很多不同的优势，他们可以根据相遇的环境来运用这些优势。因为，我的意思是，男人并没有那么迟钝。

男人有点迟钝，但有很多个性特征。好的。现在，如果每个人都根据相同的标准进行选择，那么它就是一个效率低得多的市场清理机制。

然后，如果每个人都比较混乱。所以让我们假设你没有，我之前提到过这一点，因为我当时正在和一家招聘公司谈话。让我们想象一下，你生活在一个奇怪的世界里，每个人都是人力资源总监，就像有条理的偏见一样，好吧，但他们都有完全不同的偏见，一个人痴迷于牛津大学毕业生，另一个人痴迷于雇佣牙买加人。第三个人痴迷于雇佣苏格兰人。好的，随着时间的推移，多种不同的偏见，或者你可能称之为机会的多样性，而不是机会的平等，将比我们现在拥有的那种制度化、相同且效率低下的市场为人才提供更有效的市场。在我看来，招聘中存在冲突。

需要看起来公平意味着你必须对每个人都应用相同的标准，这意味着这种选择的一致性在整个行业中传播开来，好吧，这实际上意味着某些符合这些国家标准的人才供应不足，而 50% 和 80% 不符合这些初始标准的人才完全被浪费了。是的，这是那些单身的人，因为他们在星光照片中看起来不太好。现在，还有一件事我需要非常小心，因为我妻子会看这个，但实际上你不想等待一个对每个人都有吸引力的房子，对吧？

如果你，如果你娶了一个超级名模，对吧？基本上，然后你会和一个网球教练私奔，带着你的钱，对吧？你想要的是一个对你来说比例上很有吸引力的人？你明白了，这就是寻房的游戏理论方法。所以我对约会的态度是我妻子和孩子在看，好吧。它是一种形式。

我经常说，如果房地产中介公司实际上被迫列出房产的缺点以及优点，那将会好得多，因为选择房子的粗略方法不是说，什么是我的完美房子？而是说，其他人讨厌什么？我不介意。

猜猜看，好的。在我的例子中，一个例子就是靠近铁路线。绝对的额外奖励。

你知道，我喜欢火车，对吧？它们在午夜停止。它们不会让你睡不着觉。我从来没有在午夜之前上床睡觉。无论如何，我实际上额外付费才能让火车经过我的房子。同样，我的孩子们已经离开学校了，所以学区对一些瘾君子来说可能是个问题。学院对我来说并不重要，对吧，因为我的孩子们 22 岁，另一个是第三个，这对我是巨大的额外奖励。

我无法相信我的岳父母曾经没有买下一栋美丽的格鲁吉亚风格的房子，原因是它靠近一家酒吧，哦，对不起，我完全搞糊涂了，所以世界上最好的花园，对吧？它不是大小的问题。它是一个啤酒花园，对吧？因为它是一个花园，而且有啤酒。现在，我实际上过去认识的人住在酒吧旁边，他们和房东的关系非常好，他们实际上可以越过栅栏点餐。所以如果他们举行烧烤，他们可以，你知道。

四品脱的普通啤酒，是的，是的。

是的。现在对很多人来说，靠近公园是一个绝对的噩梦，你知道，飞行航线。好的，如果你，如果你完全不在乎我住的地方在希思罗机场的飞行航线附近，因为它不会打扰你，但它会打扰其他人。

所以关于这种非常有条理的选择模式的另一件事是，它阻止你操纵系统。是的。现在，说实话，是什么让某人在第一次见面时最初有吸引力，以及是什么让一段关系持久，好吧，这两者并不相同。它们不是相同的标准。

因此，使用你可能称之为第一眼印象标准的房子、员工、潜在伴侣，好吧？如果你真的想要一段长期的关系，你对房子和员工都是如此，当你使用在线约会网站时，你可能不是，这又有所不同，第一眼印象标准作为长期享受的指南是完全不可靠的。所以就像我妻子会因为这个杀了我一样，好吧？

你想要结婚的那种人，对吧，并不是每个人都想要的那种人。这是你只有在反复接触、熟悉、长期相处后才能发现其价值的东西。所以你想要的是一个适合你的女朋友或一个日本马桶女朋友，好吧？对吧？不是一个令人羡慕的女朋友，你明白我的意思，对吧？你想要一些你真正了解其价值的东西，因为长期接触后，它们实际上是一种技术，在经济学中，它们被称为体验商品。体验商品的有趣之处在于，它的价值只有在你开始使用后才会显现出来，这在使用经济学术语来指代关系时是可怕的。

这并不是人们在互联网上对关系说的最糟糕的话。你可能是对的。是的，是的，是的，是的。

但这是，这是根本性的。有趣的是，互联网所做的两件事是，在许多情况下，作为第一个过滤点的因素本身并不是一个很好的指标。但其次，我认为这是最糟糕的问题，如果每个人都使用相同的第一个阶段过滤器，因为每个人都在 Tinder 或其他什么平台上，好吧，那么它实际上会创建一个完全低效的市场清理机制，因为需求不成比例地转向那些恰好符合这些初始代理标准的人。在我看来，这三个市场都存在根本性的问题。

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啊，我还没读过那本书。

所以第二本，《别相信你的直觉》关注的是这个问题，顺便说一句，尼克尔普拉斯，这就像超级充电一样，什么口味？

我认为樱桃味很好。我的猫的行为完全是，这可能是克里斯有过的第一次猜测。

关于医疗问题。是的，在他的第二本书中，他关注的是那些在约会方面基本上没有被定价的人，顺便说一句。

如果你真的走遍世界各地，遇到单身的人，这有什么意义呢？

遇到受过高等教育的女性，受过高等教育的女性，这是单身群体中比例最高的群体之一，这些女性……

可以做出贡献，因为我的天哪，我的天哪，论点是，好吧，但也不是，而且因为从历史上看，这可能会改变。好的？所以女性更不愿意在教育水平上向下结婚，这很有趣，可能更慢。让我们继续。好吧。

你一个 21 岁的布尔萨人，连自己的名字都拼写不出来。

可怕的妻子，我，是的。

我的天哪。

但你知道，那些人，那些非常奇怪的人，非常富有，非常非常瘦，你知道，对吧？但是，但是他注意到，我的意思是，克里斯·洛克在这方面有一个例行公事，那就是男人在性方面不能倒退。女人可以在生活方式上倒退。我认为克里斯，我认为值得研究的一件事很有趣，那就是一代最成功的喜剧演员也是业余的，业余的进化思想家，对吧？所以如果你看看贾维斯，绝对着迷于达尔文和进化等等。

嗯，绝对是安德鲁·舍尔顿、吉米·卡尔，吉米·卡尔实际上与露西·格里斯合著了那本书，《裸体鸟》，这是一部关于喜剧进化起源的绝对引人入胜的调查，我还有一些，我的意思是，我认为你可以在戴夫·查佩尔身上看到它，你可以在克里斯·洛克身上看到它，很多这样的东西。有很大的影响，并且在对进化心理学和喜剧的兴趣之间似乎存在显著的相关性。好吧，最终。

它告诉我们为什么我们是这样子的，对吧？这是对每个人都知道但没有人命名或没有人敢说的事情的洞察力之一，是的，这是他所掌握的最伟大的喜剧形式之一。我还记得一些其他的事情。

但我也认为这都是关于，我的意思是，我，你知道，我们把喜剧演员放在语境中，再次，对看待世界的方式非常开放。因为他某种程度上是，你知道，这种语境转换是许多误导的根源。误导，没错。

但他很有趣，就像音乐一样，我们有这场辩论，它的进化功能是什么？让我感到奇怪的一件事是，我们没有把喜剧视为解决更广泛问题的灵感来源。所以我上周采访了吉米·卡尔，那是一个广告节，顺便说一句，正如你必须发现的那样，我的意思是，像他这样的人，例如，你可能称之为大脑到嘴巴的速度是惊人的。

这难道不可怕吗？电视上有一个很棒的短语，叫做大脑到嘴巴。你，乔纳森·罗斯或其他这样的人作为采访者非常非常出色，因为他们基本上可以同时形成一个想法并说出它。我发现这在与吉米·卡尔交谈方面非常有趣，因为它有点像，你知道，你有点自以为是。我实际上看到了一件很棒的事情，我认为是在 8299 年，其中一个他们戴着帽子的柑橘，就像一个带有巨大……

某种必要……

大型排气管和一个滑稽的大晶圆占据了整个后备箱。在所有八个，两个我决定从目前的F，B，好的。我不得不说，我迫不及待地想看，那个人实际上，你知道，在最初的五秒钟内表现得相当不错，但我感觉有点像，你知道，和吉米·卡尔说话。

因为在柑橘类水果中很大。

我当时是带有不可想象的大型排气管的克朗。同样，我一直都在安德鲁·肖茨的所有人群工作中，它的速度就是。

害怕是的，有人问我当天的一个问题，嗯，节目中最容易交谈的人和最难交谈的人是谁，我肯定发现喜剧演员是我最需要关注的人，尤其是马克，所以这是一个游戏，它不是网球游戏。这是一场乒乓球游戏，乒乓。这就是它的速度。你是对的，他驾驭着现在的巅峰，给你奇怪的骚扰和那种事情，只是活在永恒的当下，并且随着他的想法出现而部署想法，缺乏过滤器和他的言语的精确性使他能够做到这一点，事情只是从他身上掉下来。

而且总是有这种关于创造力的奇怪之处，那就是它有两种形式，一种是你可能称之为共享时代天才的形式。另一种是超加速理性，这与另一个人从A到B所用的时间相同。

你已经在F了，但我的意思是，如果你看看政治运动，考虑到心理学往往相当黯淡，解决问题的方法。这就是我现在真正真正困扰我的关于政治的事情，事实上，这就是我的下一本书的主题。如果我稍微透露一下，那就是问题是，你想要赢得论点还是想要解决问题？因为如果你想解决问题，你所采用的思维模式会更加开放，更加不教条。

好的，它更黯淡，更有创造力。然后，如果你想赢得一场论证，你会采用的模式。我们所做的是，我们为我们的领导人、我们的政治家，在某些情况下为我们的商界人士挑选了他们，我们为此进行了教育，我们为此进行了提升，以赢得胜利。

论点是可以的。实际上，赢得一场论证和解决一个问题是两种完全不同的技能组合，我认为。所以这总是让我着迷。禁止安德鲁·肖茨，好的，如果粉丝俄罗斯说，你知道，他在舞台上说的五分之一在公司环境中或在耶鲁大学，好的，如果你考虑，你知道，罗布·恩德勒在耶鲁大学的经历，好的，他们练习的地方，关闭死亡。

移民和可以。

然而，他的观众在各个方面都是完全混合的。我的意思是，如果你想X，如果你想要一群真正具有代表性的多样化人群，安德鲁·肖茨的观众和我得到的一样好。他解决了这个问题，这很有趣。好的，不是通过假装，比如说，种族或性别不存在，好的，而是通过突出区别，然后一次取出一块，好的。

现在，从一种黯淡的创造性角度来看，你必须回答这个问题，这实际上是否比例如政治正确模式的极端教条主义更好的解决问题的方法，不使用这个词，特别是好的。现在，你知道，解决方案的一部分是，换句话说，你是否真的让人们假装没有注意到种族差异，因此，在任何这些差异面前变得非常焦虑，好吗？或者你是否真的承认它们，并对它们轻描淡写？因为。

但他们都在试图降低严重性。他们俩都试图说，好的，其中一个有效，是的。

但这里有一个克里斯蒂。我想对此进行一些重要的测试。好的，你偶尔会去喜剧俱乐部。

你偶尔会遇到一个生气的人来捣乱，每个人都会非常生气。好的，但在喜剧俱乐部外面你会遇到暴力吗？外面？我会，在里面或外面。

我曾经在过去几年里看过一个视频，一个捣乱者RS试图在一个委员会上开始，但令人难以置信，非常非常罕见，特别是考虑到你指出人们并说关于他们或他们的妻子、他们的关系或他们的慈善机构或其他任何事情。

我的意思是，我推荐我无法让安德鲁·苏尔特滚整个球，但我推荐人们想要有限视野的座位，但只是因为它们更便宜。但由于他的群众工作，爆炸性无线电胸罩的事情是我可以躲在柱子后面，而且我被挑选出来的可能性很小，就像他见过的白人一样，无论它是什么。所以有趣的是，喜剧观众在人口统计构成方面真的很有趣。

它是在教人们一种程度上的智力谦逊，能够摆脱你在观看某些东西时所拥有的注意力。一条狗，通过大笑，我注意到我正在为我的第一次巡回演出做准备，它正在英国各地发生。

岛屿在几周后。作为其中的一部分，我做了大量的正在进行的演出。我们能够感觉到，我能够在房间里看到并感觉到紧张气氛的出现，当我谈论我正在谈论的任何事情时，关于自信的这一部分，关于后悔的这一部分，或者关于其他任何事情的这一部分。有一些地方你需要笑，几乎就像一只湿狗摇晃它的外套一样，需要把它甩掉。是的。

所以他有一种有趣的能量。好的，就正确与解决问题而言。好的？现在，如果你想赢得论点，或者如果你想赢得一个对特定政治观点持有特定观点的同龄群体的尊重，那么往往会发生的事情是你陷入美德螺旋。我认为这就是书中所说的。

纯洁螺旋。

纯洁，谢谢你。纯洁螺旋，你变得有能力。然后，因为冲突本身就很有趣，所以争论本身就很有趣。所以，如果我们听到一些人在进行友好的交谈，我们不会去打扰。

如果我们听到一场争吵即将爆发，或者两个人互相大喊大叫，我们会把鼻子贴在窗户上看看。记者、报纸和媒体都知道这一点。因此，他们关注那些最难以解决的问题部分，这意味着你关注的是问题中最难解决的部分。

我举的例子是因为我将要离开政治，因为当你提到政治时，一切都会突然让人们走向这种净化。我努力，我渴望成为极右翼中最左翼的人。好的，这是，这是，这是，我发现极右翼的谈话本身就很有趣。

但我尽量不去成为它的一部分。我偶尔会为《旁观者》写作，但我偶尔也会写一些关于亨利·乔治的美德、卡尔·马克思的见解的文章，只是为了把整个事情都搞乱。顺便说一句，马克思很有趣。

好的，对吧？我的意思是，我认为，我认为实际的，方法是如何表达的，诊断是令人着迷的，而处方是可怕的。

好的，但是，嗯，现在好的，这是这个问题出错的完美例子，如果你从事广告、营销工作，这非常困难，因为你经常不会批评，这个人的意图或愿望。你只是在说你这样做的方法不太有效。好的。

所以是的，你知道，比如说，多元化和包容运动的几乎所有愿望，我们都应该普遍支持这些愿望，我不想陷入那种奇怪的，你知道，我一种奇怪的事情，你开始对触发警告生气，因为如果你给我大约十分钟，你会意识到触发警告就在那里。有点滑稽。当Netflix说可能包含尼基使用时，这有点奇怪，你知道，这从来没有让任何人不去电影院，在九十到四十六场比赛中，你必须对现金空白警告nat使用。

这有点奇怪，好的，但这是一个好主意，好的？有些人可能会对某些形式的内容感到非常不安，你至少应该给他们一个机会去选择或避免它。我，你知道，是的，好的。

我们可以争论什么是触发因素，但总的来说，我认为这是一个明智的原则，请注意，我使用的例子不会来自政治，因为政治会自动导致这些人变得审判，因此他们必须采取立场。好的。我认为这个例子是完美的，就像骑自行车一样。

米基。我不骑自行车。米基是一个YouTube，一个好的。他四处走动。他站在伦敦一个叫甘道夫角的地方，如果他看到一辆车在保持左转岛的错误一侧绕来绕去，他就站在它前面，拒绝让它移动，拍张照片，向警方举报。他，他，他走了，里奇。

我认为他被禁赛了，因为他用手机拍照时是静止的，在等待一组交通信号灯，他把这段录像判给警方。他把它上传到YouTube上。好的，现在我基本上支持他试图做的事情。

好的，因为我认为骑自行车安全比这些人做的坏事重要得多。好的，我们都做过，这很好。我们开车时都用过手机。我们只是足够幸运地逃脱了。

我希望我从未做过这件事，当他骑自行车时，他效率较低，然而，他的表达方式是如此具有比较性和极化性，好的，以至于他实际上变得适得其反，现在你知道他的意图很好，那就是他希望提高骑车人的安全，不，不，他不同意，好的，当他效率较低时，在于他将人们分配到众所周知的非洲是混蛋，因为他做的事情本质上首先，有点不公平，因为当他抓住时，当骑车人行为不当时，你无法向警方举报，因为他们没有车牌。其次，他声称，如果你站在骑车人或摩托车手的前面，他们可能会摔倒。所以我们实际上无法阻止摩托车手和骑车人进行协议和非法行为。

所以他完全专注于驾驶员，但他基本上走到他们面前，然后认为我们做的事情，我的意思是，我们并没有真正拥有大规模的民兵文化。这个国家向警方举报其他人是我们相当不愿意做的事情。你知道，当人们落后时，这不是一个好文化的标志，你知道，落后于过去被称为个人自我封锁年龄的螺丝，对吧？好的，这是你不会做的事情。

但其次，我是一个营销人员。不，我支持你试图做的事情，但你已经被逼到了这个极端的位置，你的纯洁特殊性如此极端，以至于它实际上是适得其反的。所以你，你知道，你非常擅长对自己意见充满信心，但实际上你带来能力的能力，如果你在广告中，你很少对竞争产品的用户粗鲁。

好的，你不会看到福特广告说。如果你开一辆牛津车，你就是一个混蛋。是的，好的。因为真正地，人们想要赢得那些未决或到达营地的人。这不是一个好主意，你不会看到很多像他那样轻视他们或有效地变得极其自以为是。我的意思是，非常自以为是。

我认为这是我认为这是一种模式的例子，你会看到人们渴望完全正确地驱使他们从事适得其反的行为，因为我的意思是，啊，这，你知道，例如，我认为作为一个营销人员，我忍不住看着这件事，说如果你对那些人非常好，你处理他们，你会自己制作的小册子，你知道，只是警告他们骑车人的安全。我认为这可能非常有效。是的。我的意思是，我实际上，我去参加了一个速度意识课程，如果你。

曾经不得不做它，很高兴。

我以为，这是完全的我们。但我这样做是为了避免积分。这非常值得。

在最后，我离开了，好的。因此，我的驾驶模式发生了相当大的变化，这要归功于我从教育中学到的东西。你可以。所以有一个巨大的问题，好的，那就是一切。现在，我认为德维斯·马里斯这么说，哪个其他方面很有趣？我与她共进晚餐，她说这是他对他生气于文化战争的真正原因，我认为这是他生气于文化战争的正确原因，不是因为有人错了，而是一个他正在写作的人会说是什么，而是非凡的机会成本，当我们争论这些非常难以决定的事情时，这些事情会自动使人们两极分化，有一百个我们可以解决的问题，好的，这实际上会吸引所有人。

是的，他说，当野蛮人就在城门外时，我们却在争论他们的性别。

这是一个有趣的问题，因为我也会争论，让我们以骑车人和驾驶员为例，好的，对每个人来说，有效地促进这两个群体之间的敌意符合每个人的利益。尽管当然，很多人都在伦敦以外的两个群体中旅行。很少有骑车人没有车。

好的？不，不，不完全罕见。但在伦敦以外的大多数人，大多数家庭都能以某种形式和海洋获得汽车。

想象一下，如果你不是通过关注那些最不和谐、最受争议的领域来加剧骑车者与机动车之间的敌意，而是说，好吧，有两件事。一件事是机动车讨厌自行车。现在给他们更多通道。

把他们放在一起。

把他们放在一起，然后说，听着，自行车确实很烦人，因为你……

尤其是在……

如果你在一个狭窄、拥挤的地方，你知道，像坦尼亚·理查德那样，你身边全是汽车和其它东西。所以这很有趣，重点是，这种关注那些已经死亡的问题，你知道，那些解决方案会加剧人们分歧的问题，具有巨大的创造性机会成本。因为，如果你有两个对某事有不同意见的人，你应该改变问题，好吧，显然，我们在这里没有任何进展。所以让我们解决别的事情。

这是斯科特·亚历山大的一句名言，非常好。它说，如果你想站在争论的正确一边，你会审查你对手的论点。但如果你想追求真理，你会修复你对手的论点。为了取胜，你不仅要与你遇到的生物战斗，你还要与从其残骸中构建的最可怕的东西战斗。

让我用托马斯·L的一句话来打断你。正如我所说，我是右翼人士中最左翼的人。我比很多人更了解……包括行动主义。行动主义是让无用的人感到重要的一种方式，即使他们行动主义的后果可能适得其反，损害他们试图帮助的人，并破坏整个社会的结构。好的。

现在，关于这场运动的一个奇怪之处，也是作为一名英国人，被认为是正确的一方最令人疲惫的事情之一是，奇怪的是，你必须假装自己是美国人，因为，好吧，如果你仔细想想，有很多问题你可以在地方层面解决，就在这里，好吗？把该死的标牌整理好，对吧？现在，首先，你来到一个地方，想找到它。它就像这个情人节，墨西哥，你知道，你来到这个奇怪的地方，好吧，你唯一能想象在那里发生的事情，它看起来像是内部装饰……是由……

Docker做的，对吧？然后你得到了，编号的标志完全混乱不堪。你只能在太阳处于特定角度时才能读懂每个门的实际编号，所以所有这些事情我们都可以在地方层面，在更小的层面解决。但如果你想感觉自己很重要，你会专注于最高层的问题。你知道，像影响政治的事情。

我的意思是，如果你看看实际上，甚至是在……可能不是伦敦，但如果你看看，我不知道为什么我们从不报道，比如说，曼彻斯特的市长或西米德兰兹的市长？我们对苏格兰政治有一些报道，对吧？好的。

为什么？因为那里有一个巨大的分裂性问题，让人们激动不已，那就是苏格兰独立。顺便说一句，我们问错了问题。

问题应该是我们想要什么样的独立，而不是我们是否有独立或完全缺乏独立。无论如何，都缺乏细致入微之处，好吧，你永远不会报道它，不会报道它。现在，非常重要的是，苏格兰的人口比约克郡的人口还要少。

好吗？大多数人都意识到这一点。他们认为，因为它是一个很大的地理区域，大约有五千万到两千万人居住在……

人口非常少，因为所有真正有抱负的人都搬到了威尔士，在19世纪。对不起，这只是……这只是我额外补充的故事。所以你知道，在寻找那些并非永久愤怒，但也没有特别愤怒的人的过程中。所以我的曾祖父从卡迪夫搬到了南威尔士山谷，因为他要去发明这个……像迪拜的……

19世纪末，19世纪末，世界第一……

签署了一百万英镑合同的地方是在卡迪夫。狗。天气很冷。所以它实际上是世界上最大的旧煤炭出口港，但不是你的城市德国煤炭。

优质煤炭……对不起，我问你一个问题，为什么当我们观察英国和岛屿对世界其他地区的民族认同出口时……英格兰人，我们有反对意见，尽管我们被称为英国人。

你，北爱尔兰人……南爱尔兰人绝对、肯定地……你甚至苏格兰人也是。

苏格兰的营销很棒。我的意思是，作为一个国家品牌，它绝对很糟糕。是的。

为什么没有人……威尔士发生了什么？为什么它未能确立自己在全球地缘政治品牌中的地位？

关于这一点有一个有趣的争论。一位威尔士评论员提出了一个信息，暗示那些迅速搬到其他地方的威尔士人很快就会失去他们的威尔士身份并同化。无论如何，这是他的论点。所以如果你看看威尔士美国人的贡献，好吧，你从未听说过，你从未听说过之前的那个连字符。

你听说过吗？好的，哪里有美国人？苏格兰裔美国人？实际上。

你从未听说过威尔士裔美国人，比如托马斯·杰斐逊。好吗？它包括可以说是猫王，大约50%的乡村歌手。

告诉我，赢得了……他的真名是佩尤。好的，对吧？如果你实际上……希拉里·克林顿最终……我认为有一半是威尔士人。

好吗？所以你有这个。但是……但是如果我问那些在美国的人关于他们的威尔士历史，他们可能隐约知道他们有一些威尔士血统。

它几乎延伸不到知道他们从哪里获得苏格兰或爱尔兰血统。它影响着他们存在的每一个方面，即使他们像十六进制病毒一样。他们穿着绿色东西，你知道，对……顺便说一句，对真正的大人物。

我喜欢那样，好吧，说实话。好的。还有相当一部分人非常自豪于他们的爱尔兰血统，他们实际上是北爱尔兰新教徒的后裔，有时在美国被称为苏格兰爱尔兰人。但他们甚至不知道这一点。好的，所以你知道，我认为亨利·福特……有很多爱尔兰裔美国人实际上……来自北爱尔兰……但同样，这种区别并没有真正被提及。

有人认为，在美国内战时期，人们倾向于以此为基础站队……不太短……但总的来说，这并没有……直到2023年才盛行。但威尔士人做得不好。实际上有一个名为“全球威尔士”的组织，我属于这个组织，它研究了这个问题……我是最伟大的。

顺便说一句，美国人要叫拉塞尔·卡罗尔·“汉弗莱”·菲利普斯，他是阿尔·卡彭的二号人物。我没有编造这个。好的。

所以这个家伙，顺便说一句，他被各种联邦调查局探员和追捕他的人称为黑帮中最友善的人。好吗？来自……我认为他来自卡诺，位于……米德尔顿艾尔斯。他的父母……好的，他完全是威尔士人。读读我的文章，拉塞尔·默里·“汉弗莱”或默里·“驼峰”，他被称为，所以要么与汉弗莱有关，要么与他们穿驼绒外套的事实有关。但我认为……我认为……他会偶尔杀人，但他总是先谈判，我认为其中一位高级联邦探员本应逮捕他，但他实际上拒绝出面逮捕他，因为他个人喜欢他，好的，并且不想参与逮捕。而且他还反对割礼，顺便说一句。

我不知道……

非常有研究意义，因为……

这真的……

这滑稽可笑，一个威尔士人在黑帮里的想法。

我最近看了一项研究，该研究显示婚姻长度与订婚戒指和婚礼的总成本之间存在负相关关系，即在订婚戒指上花费越多，花费越多……

从纯粹经济的角度来看，你几乎会期望相反的情况，因为沉没成本（投入的成本）应该保证婚礼的持续时间。你试图证明什么？

是的，是的，是的。你学到了什么？你一定对订婚戒指及其历史背景有一些见解。

我的意思是，有趣的是……存在一定程度的……你在那里实践的是一种承诺机制。换句话说，这是一笔不可收回的沉没成本，这是一笔预付费用，证明了长期的承诺。我已经指出，一些广告就是这样运作的。

好的。换句话说，如果你认为试驾这辆车是浪费时间，你就不会花一大笔钱来为这辆车做广告。好的，一旦你把钱花在广告上，钱就没了。

因此，广告的唯一可能价值在于它会导致销售。因此，如果你大力宣传一种新产品，你就会自信，无论对错。是的，但这确实很重要，你比坏人更了解产品，你对产品的长期吸引力和吸引力充满信心，然后进行测试。因此，广告的某些部分无疑是通过……昂贵的支出是昂贵的信号来运作的。

你们不是做过一项研究，发现重量较重的纸张是提高慈善捐款的最有效方法吗？

是的。现在你永远不会……关于这些研究中的一些内容，最有趣的是，它揭示了人们感觉到的，但甚至没有想过或说出来的事情。

所以，这句名言可能被错误地归于戴维·奥吉维，他说市场研究的问题在于，人们不思考他们的感受，他们不说出他们的想法，他们不做他们所说的事情。现在每个人都会说，慈善捐款应该用最便宜的纸张寄出，因为你应该尽量减少营销成本。

我们发现，当你把稍微贵一点的纸张放在基督教援助周的捐款信封里时，实际上会有更多的人捐款，但人们会捐出更多的大额捐款。因此，50或100英镑以上的捐款数量显著增加。现在这是无意识的。

这可能是，你知道，如果这个东西是……可能存在某种互惠性，即你寄给我一张好纸，我欠你50英镑。我的意思是，现在，它如何运作，顺便说一句，为什么它能运作，你可以提出四五种不同的解释。但这些事情确实很有趣，因为它们属于你只能通过测试、市场研究来证明的活动领域，而理论并不能告诉你答案。

你必须测试。我不是一个非常有偏见的人，但鉴于我作为夜总会推广者生活和呼吸……

传单和纸张很长时间。

你在俱乐部游戏中创造的……让我，让我先告诉你这个。所以，我生活中为数不多的偏见之一是反对单面传单。单面传单大约有90%……制作双面传单很贵，因为几乎所有传单都是双面的。我的第二个最大偏见是反对双面传单，两面印着相同的东西。你有一张纸的两面……

因为他会说，我甚至无法在这里构建。我们把什么放在后面？

就放相同的东西。命令C命令V。我们发送它。我不在乎。然后在那之后，只需做一些微小的、微小的改变，我们发现，如果你使用一些局部紫外线印刷，这是一种你放在纸张顶部的玻璃，它会给你一个光滑的表面。如果你得到未涂层的，它不会……再次增加很多。如果你稍微使用一些热压光滑，你会得到这种几乎是……有机、充满童话色彩的东西。它就像每一个无辜的光滑标签，它感觉有点……更原始、更自然。

我们告诉他的事情是这个很棒的东西，好的，这很简单，如果你想解决问题，好的，你停止尝试像牛顿那样思考，并提出适用于宇宙的普遍规律，好的，这已经完成了，好的，学校物理，好的，我们已经完成了。相反，你开始像达尔文那样思考。

好的？现在我们前面提到了进化思维和有效思维之间的区别，我认为进化是研究事物如何变化，而不是事物是什么样的。好的。这是一个根本的区别。

你的意思是……

好吧，进化……对进化最荒谬的描述，但也非常有见地，事物之所以是现在的样子，是因为它们就是这样发展而来的，这听起来很荒谬。

但是当你，当你真正深入思考时，它会迫使你提出问题，好吧，我是如何做到这一点的？我们还能从这里去哪里？你知道，有哪些工具可以用来从这里到达更好的地方？好的，现在，我认为阻碍解决问题的一件事是……

我认为喜剧演员通常是进化思想家，理查德·奥斯曼是一个明显的例子，但约翰·克莱斯也是一个。好的，绝对着迷于，你知道，进化思想，因为它是一个……它是通往复杂性的门户。它是以复杂系统和复杂系统随时间变化的方式进行思考的门户。它也是摆脱必须存在宇宙规律这一想法的一种方式。我有一个朋友叫詹多拉，在网上被称为“挂面”，他总是争论说，像基督教这样的一神教文化在思维方面处于劣势，因为与印度教徒不同，我们容易出现他所谓的“一神教”。

我们需要一个理论来解释一切，好吗？他指出，实际上在印度教中，我们没有这个问题，因为我们习惯了这样一个事实，即大象在……，我认为我认为他说他母亲在阿尔塔上赞扬过……，上面有大象、猴子和耶稣，对吧？而且这里面没有内在的矛盾。

现在，我对拥有一位印度教徒首相感到乐观，因为我认为，如果我们释放了他缺乏一神论的束缚，并让他摆脱政治的束缚，他可能会非常、非常有趣。但这种复杂性非常有趣，因为为了理解复杂系统，你需要放弃的一件事是，你可能会称之为讨论那些让你显得重要的东西的想法。一个人对所有人来说都太高调了。

就是这样。你知道，我注意到前首席执行官就是这样。你知道，如果他接受采访，而不是谈论广告，你知道，他总是谈论美联储和遗传学，你知道，以及可能的利率上升。

好吧，对吧？这是一种自以为是的谈话方式。奇怪的是，英国人，而不是解决英国的问题，不知何故，奇怪的是，他们采用了美国人的方式。

这是一件事，而且是……

一种信号，意思是，我在乎这些事情，而且我很重要，所以我只会参与最高级别的辩论，是的，好的。所以我的意思是，这些人……人们一直到美国都要求取消对警察的资助。

我是一个英国人，对吧？首先，我对我认为糟糕的刑事司法系统负有责任。我对那件事的责任在70年代和76年代就结束了。

好吧，我认为它并不完美，但这不是我的问题。好的。其次，我想让一些英国人参与到针对警察的示威活动中，因为这并不那么有趣。

是你的美国人，这场取消对警察的资助的辩论。警察不应该携带枪支的想法，对他们来说可能太奇怪了，他们认为你疯了。在美国的其他事情，例如四周带薪休假。

好吧，我从未在英国遇到过任何人。他们如此右翼，以至于他们认为我们应该减少假期时间。没有人，零，没有人曾经说过，如果我们摆脱了……

人们的生活不会发生，根本不存在。

那些东西实际上，一旦你拥有了它们，它们就会升值，比如日本的厕所。一旦你拥有了它们。

没有回头路。

一旦你拥有了它，你就永远不会再回头了。好的。而且我有点……你知道，首先，如果你看看达尔文做了什么，看看他可能是有史以来五个最大的见解之一，你必须放下。

我的意思是，我要为罗素·华莱士辩护，尤其是因为我出生在兰巴达，和他出生在同一个威尔士小村庄。我的目标是成为……我认为你可能已经成功了。那是第二好的进化论者吗？你出生在兰巴达吗？

达达，我认为那种目标是可实现的、合理的。好吧，但我真的很担心这个。有些事情出现了。你知道，你知道，帝国理工学院，其中一个……

最好的进化心理学……

基于精确价格。是的。上周我向该机构发表演讲，我预测我可能是第二个，第一个来自兰巴达的，只有两个人在该机构发表演讲。

而且当然，我认为阿尔弗雷德·罗素·华莱士大约在1860年左右……它一直持续到28世纪……但是，但是如果你不知道达尔文没有做什么，罗素·华莱士做了什么。好的，他们没有。他们没有参与自我夸大的理论。

首先，他们去了有趣、好玩的小地方，观察鱼的喙。好的，我认为如果你想解决政治问题，这正是我喜欢在广告方面工作的时候。好的，因为你可以深入研究微不足道的事情，例如选择架构对房产选择的影响，或者约会网站的影响。

你实际上，我们有一种蒙特利尔行为科学的说法，那就是你敢于变得微不足道，因为我们的论点是，在一个复杂的系统中，通常情况下，产生影响的事情可能出奇地小，那种蝴蝶效应。你的工作是在系统中寻找干预点，在那里最小的变化会产生最大的影响。但富勒先生称之为微调片。

好的，在他的墓碑上，上面写着，叫我微调片，我就是微调片。我不是工程师。但它是一艘轮船或飞机末端的一小块东西，它只移动一点点，但它是杠杆作用最大的点，就转动船舵而言，就像船舵末端的一个舵一样，或者类似的东西，好的。

是的，是的，是的。

我的观点是，我和一个我认为是金融时报政治记者的人做了一个实验，我说，当约翰·梅杰……你，我喜欢听你说话……你可能太年轻了，记不得了，但我总是意识到这一点。我现在发现自己正在做的事情，解释传真机是什么以及类似的事情。但是当他发明了堵塞热线时，他受到了广泛的嘲笑。

好的，所以他发明了这个东西，这是一个电话号码，你可以通过它举报堵塞道路的锥形物，而没有进行道路工程。你也可以说，你知道，你也可以提前收到锥形物将在哪里放置的警告，在他提出这个想法的时候，他是首相，好吗？这被认为是你可能做出的最卑鄙、最荒谬的事情。

每个人都被游荡的……

成群结队的锥形物吓坏了，因为他解决了一个你可能喜欢的问题，这个问题一直让很多人感到恼火。好吗？而且他并没有引起争议，但他被认为是绝对的……尊严。好吧，我的论点是，解决大问题的方法可能是通过对许多小事情进行调整，然后有时大问题就会奇怪地消失。好的，我认为迎难而上通常是适得其反的。但是争论的倾向，人们想要赢得一场争论而不是解决问题，首先，会导致这种部落两极分化，这意味着人们很快就会开始说，我实际上不会为什么是好的而争论。我会为最能激怒我反对部落的行动部分而争论。

正确？是的，这不是最有效的方法。它表明我是一个……

是的，我是一个忠诚的、毫无疑问的……

让我……我想出了这个不可靠的盟友的想法。所以，如果我知道你的一些观点，并且我可以准确地预测你相信的其他一切，你可能不是一个认真的人，因为你把你的……

整个世界观建立在……多米尼克·卡明斯身上，他的伟大见解是，他有效地说，左右翼的语言是……对于那些热衷于政治角色扮演的人来说是一种部落便利。右翼……就像你一样。好吗？大多数对政治感兴趣的人，就像我对星球大战感兴趣一样，那就是如果它恰好正在播放。

但我不会去参加一个大会，然后打扮成达斯·维达。好吗？政治充满了那些打扮成达斯·维达的人。你会相信，会参与到……你知道，联邦的运作方式，我认为……好的，大多数人都是这样的。多米尼克·卡明斯的另一个见解是，他说，实际上，大多数人比政治家更左翼，也更右翼，他们以一种……比如说，或者比那些被迫站队的人更了解普通人，而且在政治上更加多样化。

他们被简化为一个仪表盘，对吧？而且那无法完全捕捉到……你知道，某人的一票并不能完全说明你有多右翼，有多左翼。因为总的来说，你汇总后发现你有点左翼，所以你投票给了工党。你有点右翼，所以你投票给了保守党。

抹杀他们的身份，一种阿里安主义的东西。我的意思是，我为《旁观者》写文章，因为奇怪的是，那将是完全……让你知道那是不公平的。好吗？实际上那是不公平的。我本来想说，在1970年，情况正好相反，右翼媒体对你的左翼文章更加匿名，反之亦然。

实际上，这可能对英国人来说是不公平的，但顺便说一句，这非常有趣，那就是，如果你是一个美国人，好的，有一个相当简单的叙事，你可以合理地相信，那就是，在社会上取得的进步最大，在经济上并非如此，但在社会上取得的进步最大，是在民主政权下发生的。好的？所以你回到……比如说，妇女的投票权。

那是我的堂兄伍德罗，他非常奇怪。他像我的四重堂兄，通过他的成员……来自苏格兰家族的英国人。好的，只是为了平衡一下。我的另一个美国亲戚在华盛顿州因绑架和企图谋杀而入狱。

所以，差不多就是这样……但是有趣的是，你知道，那些进步，民权运动，是在民主政权下发生的，好的。所以如果你接受美国的叙事，那就很容易了，那就是，有一些好心的民主党人做了一些好事，然后共和党人往往很讨厌。我认为这与英国……

不符。好的。所以如果你看看英国，妇女的投票权实际上是保守党政府推行的。国民医疗服务体系无疑是由工党政府建立的，但实际上是根据比弗里奇的建议建立的，他是一个自由主义者，好的，我认为同性婚姻也是保守党政府推行的。

顺便说一句，如果你回顾一下，《卫报》在内战中支持南方，好的，《旁观者》或右翼出版物，是英国唯一支持联邦对抗邦联的出版物。

《旁观者》在1960年，好的，因其为同性恋合法化而开展的运动而被称为“同性恋者的号角”。好的？而另一股在该运动中绝对起决定性作用的力量是英国国教。

所以这并不奇怪，因为如果你看看60年代，看看一个……英国国教……好的，当时他们雇佣了不少人，相信我，好的，但是，但是实际上，在60年代的某个时候，有一个……类别的人需要保护，因为他们在这个问题上的立场。如果你想看到一个在任何事情上都领先于时代的高级群体，那就是贵格会教徒。如果你是一个帝国主义者，每个人都会变成……你知道，我们真正需要的是贵格会教徒的复兴。

好的，问题是，你可以进行示威。你可以把它作为一个贵格会教徒的示威，我们想要什么？好的，这真的行不通。

但重点是，实际上，如果你看看它，如果你看看英国的社会进步，我的意思是，你知道，反奴隶制运动是……一些……轴承……灰色墙壁。实际上，英国的进步比美国……更容易被定型。所以你实际上看看……你确实看看不同出版物的历史及其对不同事情的看法。这个想法实际上，我的孩子们似乎吸收了这个想法，那就是，在左翼人士出现之前，一切都糟透了，而且……

变得更好，那就是……

这是历史的力量，我认为在……中有点……你……很复杂。显然，这有点……你知道，你可以说，在美国有一些经验证据支持这一点，尽管你有一个民主党，这对你来说完全是奇怪的……当南方压倒性地是民主党的时候，你有了那种奇怪的……圣徒名单，但这并不安全。

而这种采取美国人的担忧的做法，因为它们是最重要的，因为那是美国，好的，并在英国对它们感到非常兴奋，即使我们的问题不同，好的。

所以，我给你举一个例子，那就是……你知道，如果你谈论白人特权，好的……是的，对……的受益者……但是我提出的任何一点都是，其中一个原因是我……是白人。好的，我提出了显而易见的原因，其中一个原因是我出生在英国。

在1965年。我认为有人纠正了这一点，英国的人口是97%的白人，好的，在1965年。

所以你知道，我成为白人的几率……这不像在美国那样，你几代人实际上受到了不公平的劣势。好的，在我出生的时候，那些受到劣势的人大部分还没有到达那里，好的。现在，因此，简单地将美国历史、美国的担忧、美国的叙事强加给澳大利亚、英国……

法国，好的，这真的行不通。然而，这些人这样做是因为他们想把自己与最高调、最大的辩论联系起来，你知道，所以他们可以站队。

这完全是……不成熟的。你知道，如果我们是英国人，我们还有其他事情要感到内疚。好的，这非常……我认识一位非常有歉意的……名叫比特丽丝·布莱克伍德的人，她一生都与皮特河博物馆联系在一起，她的日记得以保存。大约在1923年，她去了孟菲斯，我认为可能是……我认为，和成员们一起。

很有趣，你知道，公平地说，在我们看来，人类学家，相当传统的1923年的英国女性，上层中产阶级家庭，她是怎么做的？去1000年的美国南部，我认为她的行为，我们得到了，这真的是，你知道，一点点，有点像狗屎，你知道。但她很害怕。

我的意思是，只是这些页纸上她都在愤怒地反对这样一个事实：他甚至不被允许去拜访黑人家，因为他们不允许她进去，因为如果传出白人妇女去过他们家的消息，他们就会有麻烦。好吧，现在是的，我们得到了，我们得到了生活中的流动，我们可以在我们可以看到的时候解决。但我认为你的世界里没有一个很好的例子，不是吗？这是一个战斗，丈夫拒绝给有色人种服务人员进入的权利，当他们在东北某个地方被安置的时候。我不知道你是否在开玩笑。

技术上来说是。

烟雾弥漫的，烟雾弥漫的。

指的是中央情报局，一个巨大的机构，它散布了各种各样的吸烟者。

但我的意思是，不同的国家，你知道，加拿大的情况根本不同，其他地方的情况也不同。而你必须通过基本上关注美国，然后批发进口任何碰巧成为时尚话题的想法，你在那里似乎很疯狂。而我在美国，我一直在争取四周带薪休假，这将使每个人受益。

是的，这似乎是社会变革的前沿。带薪休假应该更永久一些。

唯一支持这个的人是杰森，还有伯尼·桑德斯。每个人都认为他……

某种共产主义者。我不确定这仅仅是因为他们认为他是共产主义者，但也可能是其他原因。我过去几年学到的关于大卫·奥格威最喜欢的轶事之一，我从未有机会和你谈论过，那就是当《财富》杂志发表了一篇题为“大卫·奥格威是机构的疑问吗？”的文章时。我请我的律师起诉该杂志的编辑。

我是……

真的处理那个。

有趣的是，他是一个有趣的例子，因为他是一个大学辍学生，好吧。他没有学位。他开始做广告公司的时候。

他以前是厨师，失败的烟草种植者。我认为在战争期间，他在军情六处。

生病了。有人也不太好。他将成为一个令人印象深刻的人物。是的，是的，实际上他，顺便说一句，他令人印象深刻，在某种意义上，晚年也很成功。

顺便说一句，我们需要更多这样的故事，因为，你知道，你可以读到，永远不会太晚。肯·汤姆森，如你所知，对不起，65岁时才发现肯德基炸鸡还可以。而大卫·奥格威是广告界的肯德基。

他真的，他有一个优势，就是活了很长时间。奥格威公司内部有些人认为他的兄弟弗朗西斯，悲剧的是英年早逝，并且在英国……

而不是美国，是奥格威公司背后的智囊，就像大卫一样。但我，我幸运地见过他一次，我非常了解他的妻子，现在是寡妇了。嗯，是的，我认为他有一些优势，好吧。所以他最初为相当有抱负的产品做广告，当时正值美国伟大的盎格鲁狂热时期。所以他在这种玫瑰色的……嗯……例如，英国旅游局的广告，这使他能够在大多数美国广告都相当粗俗的时候，做一种特别风格的有抱负的广告。

粗俗的，是的，受过教育的观众，他们可以……

著名的劳斯莱斯广告，在六英里外就能听到，只出现过两次，而且是在《华尔街日报》上，是六十英里。现在，在这个新的操作系统中，最响亮的声音是电子钟的滴答声。是什么让劳斯莱斯成为世界上最好的汽车？这里面并没有什么魔法。它只是对细节的耐心关注，劳斯莱斯的工程师，我甚至记住了副标题，但如果他非常……每个人都能从他身上学到的一件事就是写作。

我认为，作为一名散文作家，如果你读过他的书，他的其中一本书《世界观》很糟糕，我认为它有血、脑和床，其他的书都很好……我认为每个人都可以有一本烂书……但是……这是一篇精彩的帖子，非常类似于多尔的文章，它非常非常简单易读，大约每57个词就用一个稍微复杂一点或稍微高雅一点的词来提醒读者作者不是傻瓜。我认为这实际上是一种很好的沟通方法，那就是劳斯莱斯广告中的一点暗示，如果你太穷买不起劳斯莱斯，你可以开车……是的，他说你必须用不太宏大的散热器格栅来有效地做广告，他知道。所以他实际上，这可能实际上，你知道，其他一些人是这种散文风格的粉丝。阿米斯非常钦佩奥格威，这是一种特殊的写作风格，令人难以置信，易于阅读，但同时又非常聪明，而且相当有品位。

我真正，我真正喜欢的是，至少在我的研究中，我设法了解了大卫·奥格威，那就是他培养创造力的方法，你们显然现在已经延续下来了，并且产生了这种，没有错误答案的创造力文化，我认为这真的很好。

这是一个巨大的……我的意思是，我曾经对一些规划者说过，看，在我们实际……我们以一种方式让自己轻松，那就是，这是为数不多的公司之一，这就是为什么在喜剧界，以及其他非常有趣的异常经济活动形式中，如果你愿意，你实际上是付钱来做奇怪的事情，你没有意识到它有多么罕见和珍贵，直到你进入英特尔，你遇到管理顾问，好吧，整个事情都是模板化的、公式化的。

他们招募工程专业的毕业生，这在某种程度上是对工程人才的巨大浪费。我希望工程师去制造东西，我希望他们能够生产出价值200英镑/小时的强大产品。真是浪费。

你知道，这些人可以制造宇宙飞船之类的东西，但他们却在为管理咨询公司制作这些该死的幻灯片，而拥有……大多数组织首先都认为逻辑是……换句话说，具有最佳论据的行动方案一定是最佳行动方案。有什么不寻常之处？在广告和喜剧以及其他一些事情中。

音乐，显然，我想，那就是我们不相信，我们不相信任何附带良好论据的东西一定是正确的，因为可能有一个更好的想法来自偏远地区，你无法通过预先合理化到达那里。你只能事后合理化它。顺便说一句，这种区别非常有趣。

我不会谈论整个关于查尔斯·桑德斯的，一位19世纪杰出的美国哲学家的事情，我也不会谈论关于……你知道，关于溯因推理是一种不同形式的思维过程的事情。但是，如果你看看实际上相当多的药物进展，好吧，实际上是倒退发生的，好吧，这不是我们有这种疾病，我们需要治愈它，让我们做这些事情。

这是一个疗法。这些过程通常会导致相当……实际上并不那么可靠……在很长一段时间内可以忍受的渐进式进步。现在，不要低估这一点，仅仅在80年的时间里，我们确实在某些事情上做得更好。

真正的突破性的事情是倒退发生的。好吧，比如伟哥，西地那非。换句话说，这几乎是一种针对未知疾病的疗法，而不是针对疾病……

用它来给人们服用。

伟哥最初是作为一种治疗心绞痛的药物。关于它有两个故事，其中一个故事是护士们注意到，当那些参加试验的人来进行检查时，他们的坐姿非常奇怪。

我听到的另一个故事是，在试验结束时，他们被告知，好吧，我们显然正在处理试验结果，就我而言，这些结果相当不确定，所以你能把任何未使用的药丸还回来吗？在之前的每一次试验中，他们的回答都是：是的，给你，它们在这里。而这一次，他们说：不，还有一个引人入胜的故事，那就是一家德国制药公司首先注意到了这种副作用，并立即拒绝了这种药物。

好吧，因为他们没有看到机会，换句话说，任何一种让服用者处于某种奇怪状态的药物显然都不适合作为一种药物，他们没有看到它的更深层次含义，那就是，我现在告诉你，另外两个类似的故事是与其他人交谈。作为顾问，我的一大好处就是你只需要去交谈，说实话，好吧，大多数讨论、决策和论证都是自上而下的。大多数进步都是自下而上或水平的。

好吗？所以我们以解决问题最糟糕的方式来组织组织，这就是你，你需要的是那些对三件不同的事情都相当了解的人来解决问题。A，因为越来越多的现代问题不是某个专业领域内部的问题，而是涉及两个专业领域组合的问题。

所以无论如何，这是一个有趣的例子，这是一家制药公司。我曾经对……说实话，我认为我学到了，正如我所知，我为公司做这些演讲，他们为我做的演讲次数往往比我为他们做的多，但他们付钱给我，所以没关系。

好吗？这是一个例子，他们正在寻找治疗自身免疫性疾病的药物，如类风湿性关节炎。发生的事情是，他们测试的一些药物非常糟糕，对吧？因为它们实际上具有相反的效果，它们增强了免疫系统。

当然，如果你患有一种免疫系统攻击你自身身体的疾病，那就是最糟糕的一天。所以他们把这些药物束之高阁，好吧，不排除。然后过了一会儿，有人说，如果你试图对癌症进行免疫疗法，那么增强免疫系统的药物就不是一个错误。

这是一个特性。好吧。同样的事情也发生在泰诺上，这是我最喜欢的营销故事之一，当他们创造泰诺时……

这远在有“晚餐”这个词之前。好吧，他们当时正在寻找一种流感治疗药物。他们生产了一种非常成功的……它应该……实际上是治疗症状而不是病因。

好吗？但他们生产了这种流感治疗药物。所以不是一种疗法，而是一种治疗方法，嗯，它很有效。

但缺点是它会让你昏昏欲睡，所以你不能开车或操作重型机械，操作任何机械。但我喜欢那个警告，是的，我喜欢你他妈的，我正要这样做。你……

开车去过公司吗？

这有点像那条视频信息，你只需要在石油钻井平台上播放这段视频。你在HS视频的开头有没有……它说，这不是在石油钻井平台上展示……的许可证。

你最好的人。

从北极蛋里拿出500美元。你知道，现在任何时候都会有人来处理版权许可问题，然后我就会有麻烦。但无论如何，有趣的是，他们说，好吧，这不好，这会让人昏昏欲睡。

然后一个小伙子，我一直都在讲这个故事，一个来自营销部门的小伙子，实际上，如果你把它定位为一种夜间流感治疗药物，好吧，它会让你昏昏欲睡的事实是一个好处。这不是一个问题。所以泰诺的诞生基本上是通过重新定义。

这就是我之前说的高铁。我说高铁实际上是一个糟糕的答案……因为它以错误的速度行驶在错误的路线。很多事情都很糟糕，你知道，整个事情都被误解了。但高铁最糟糕的地方是他们提出的问题。

他们问了一个工程师的问题，那就是，如何用……的速度将……人运送到……英里之外？好吧，对。所以他们设定了这种数学参数。

现在，营销人员会问一个不同的问题，这是一个更有趣、更开放式的问题，它为扩大解决方案的空间提供了更大的范围，从而允许创造性的解决方案。营销人员会问的问题是，如何让曼彻斯特和伦敦之间的火车服务如此好，如此令人愉快？人们现在觉得开车很愚蠢。速度，显然。好吧。速度可能是……

连接的一部分。

餐饮，好吧。座位变化。所以，你知道，我的意思是，你记得《火车怪客》这部希区柯克电影吗？你是否应该有一个观景车厢，在轨道后面，操，每当你想要的时候。

这是20世纪50年代的火车。你会说，哦，上帝，我希望我有这样的火车。它甚至在后面有一个吸烟区，不是吗？现在，我有一个疯狂的想法，那就是，如果你花钱，好吧，做到了。

这是假设的，但这就是我的喜剧如此重要的原因。从愚蠢开始然后收敛比从无聊开始然后扩展要容易得多。我说，只是一个假设的练习。

Rory Sutherland是世界领先的消费者行为专家之一，奥美广告公司副董事长兼作家。广告业在心理学和创造力之间创造了一个独特的交叉点。通过观察广告活动中有效的方法，我们可以更多地了解人类思维，而Rory在这方面可能拥有世界上最好的见解。期待了解约会应用如何通过更像房地产网站来改进，为什么女性实际上戴着订婚戒指，Rory对Jordan Peterson的看法，你如何每天变得更有创造力，Rory对Twitter改名为X的看法，酒店房间的设计中如何融入根深蒂固的性别歧视，为什么理性的人会破坏创造力等等…… 赞助商： 在https://www.drinklmnt.com/modernwisdom 获取所有LMNT口味的免费样品包（结账时自动应用） 在https://www.shopify.com/modernwisdom 注册每月一美元的试用期（结账时自动应用） 在https://nomatic.com/modernwisdom 获取Nomatic令人惊叹的行李的20%折扣（使用代码MODERNWISDOM） 额外内容： 获取我免费的100本书阅读清单：https://chriswillx.com/books 尝试我的生产力能量饮料Neutonic：https://neutonic.com/modernwisdom 你可能喜欢的剧集： #577 - David Goggins - 这就是如何掌握你的生活：https://tinyurl.com/43hv6y59 #712 - Jordan Peterson博士 - 如何摧毁你的消极信念：https://tinyurl.com/2rtz7avf #700 - Andrew Huberman博士 - 掌控大脑的秘密工具：https://tinyurl.com/3ccn5vkp 联系方式： Instagram：https://www.instagram.com/chriswillx Twitter：https://www.twitter.com/chriswillx YouTube：https://www.youtube.com/modernwisdompodcast 电子邮件：https://chriswillx.com/contact </context> <raw_text>0 如果，如果你保持轨道不变，而他把所有的钱都花在了购买和重建世界上最伟大的蒸汽机车上，对吧？如果你从曼彻斯特开动火车，就像你九点十五分的火车一样，我们由联合太平洋公司牵引。大男孩，好吧，或者梅洛迪号，或者它的复制品。

现在，它会慢一些。好吗？我假设wifi会相当好。你不会完全陷入，你知道的，那种16世纪或20世纪中期的怀旧情绪。每个去伦敦的游客都会去曼彻斯特只是为了乘坐这该死的火车，对吧？如果你有一个该死的霍格沃茨特快列车的复制品，好吧，你知道的，为了吸引人们来伦敦，这样他们就可以去曼彻斯特旅行。

你认为，我有一个朋友是牛津学院的院长，我以前的一个老板，牛津学院的游客基本上已经完全定位了，有些学院没有人参观，有些学院则挤满了游客。这两个学院之间的全部区别在于，该学院是否出现在哈利波特电影中。所以新学院的那棵树，显然，出现在其中一部电影中，那里挤满了游客。

你可以采取策略。学院建筑，我的意思是，没有出现在哈利波特里。你知道的，基本上就是景点。你想把那些东西叫做什么？那些呼啸而过的地方？

什么？是的。是的。你对最近这个价值数十亿美元的火车项目被放弃有什么看法？你参与其中。

这项工作是驾驶，他说，你手头有一亿英镑，给约翰·伊夫和他的伙伴马克·纽森。马克是澳大利亚设计师，他已经成名了，因为他设计了澳洲航空的商务舱座椅，在我看来，这是有史以来最好的商务舱座椅，是有史以来设计最好的航空座椅。

你这么说，你给他们下达任务，好吗？我们有这条愚蠢的铁路沿着这条愚蠢的路线行驶。你怎么让它？绝对令人惊叹。

当约翰·伊夫回到英国时，对吧？我给他一亿英镑，让他起床，好吗？然后你就得到了，好吧。你负责火车内饰的设计。所以，你负责餐饮、连接性。

你的任务，开放式任务，让这段旅程如此令人惊叹，以至于人们想要乘坐火车是为了火车本身，而不是为了旅程。这就是任务。这是库纳效应。好吧。所以当喷气式飞机发明出来时，好吧，蓝丝带，也就是大西洋横渡速度竞赛，说实话，已经有点像学术练习了。

因为如果你能在不到一天的时间内到达那里，即使你不得不绕道而行，也不太在乎女王玛丽号是否比美国的诺曼底号更快了。好吧，所以，你知道的，基本上必须走了。好吧？我们必须停止将这些船视为交通工具。

它们本身将成为目的地。因此，他们发明了邮轮业，我并没有完全肯定，但邮轮的想法，当你想到你买了一艘邮轮，你绕着圈子走，你回来了，我的意思是，你确实会为了旅程而访问一些地方，你知道的。但实际上，邮轮本身就是一个目的地，就像目的地一样。你也可以用高速列车做到这一点。

是的。

你会怎么做？我的建议是火车扭转器。解决火车拥挤问题的办法是将与他人近距离接触，从一种痛苦转变为一种娱乐来源。

好的。

很多不稳定性。我确实考虑过法律问题，但你知道你的下一站是……

玉米地。

左边黄色，右边？好的。

是的，是的，是的。来吧。嗯，你还有这个问题。我想我看到很多在这个国家上下旅行的人都在变老。是的，我不确定你是否必须在每个不同的站点都配备。也许是急救人员或理疗师……

美国老年人对邮轮业的吸引力的一部分是，船上有医生。

对吧？

你有三周的时间，你的医疗护理基本上……

会照顾你，如果你从水上滑梯上摔下来。

不太相关。顺便说一句，如果你是邮轮医生，你是一个非常优秀的医生，因为你必须能够应付一切，你不能专科。是的，你给某人在船上，距离陆地200英里。

你不能。我每个……所以这不是我的专长。

我敢打赌你会成为一个非常棒的记者。

你会如何改进商务舱航班？

有趣。是的，对于短途旅行来说这是一个好主意，这真的很神秘。你知道他们会怎么说吗？世界上最大的汽车公司，Uber，不拥有任何汽车；世界上最大的住宿公司，Airbnb，不拥有任何房屋。我有一个想法，一家不拥有任何飞机的航空公司。好的，这……我没有想到要开一家租赁航空公司。

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一个巨大的税收，巨大的AHD等级。

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但实际上我的想法是，你在斯坦斯特德附近买一栋乡间别墅，好吗？每次你飞行时，好吗？你把你的车停在这栋乡间别墅里，好吗？你办理行李托运，乡间别墅就像《华尔街之狼》里的派对，好吗？对吧？就像冰雪覆盖的射击场，好吗？这是绝对的奢华。

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所以整个想法是，好的，飞机上的部分只有一小时，它并不重要是否是瑞安航空，好吗？你知道的，你可以做一些事情，比如预订中间座位，好吗？所以你会有更多空间，但基本上你使用的是瑞安航空。而整个目标是让机场体验变得令人惊叹，你实际上是被送到飞机上，然后是飞机。

但你不会试图竞争，因为在3万英尺的高空，你能做些什么来让它变得令人惊叹是有限制的？是的，在法律允许的范围内，你能做些什么来让它变得令人惊叹是有限制的，有很多非法的事情，我相信你可以做，让它更令人惊叹。他们让它变得令人惊叹。但我们远远超过了这个。

我们说，是的，什么？所以我们谈论的只是你们设法培养和持续的那种创造力文化。好吧，我知道你在一个录音室里说过话，是的。

我知道那太棒了。

你经常为自己的创造力思考。

顺便说一句，里克，问一个我想问你的问题。他说，为什么你搬到美国，你为什么搬到美国？现在你搬到了奥斯汀，我认为这非常聪明，是的。因为我认为奥斯汀实际上是一个有趣的案例，美国人选择它是因为他们想生活在一个酷的文化中，而不是一个金钱文化中。从某种意义上说，奥斯汀的地位游戏略有不同。

你读过波尔·格雷恩的论文吗？每个城市都会向你低语不同的东西。

可爱的。是的，我读过。但是，是的，他很有趣。

你知道的，你去迈阿密。迈阿密向你低语，你和你手腕上的手表一样重要，或者你穿的鞋子，或者你开的车。是的，对。洛杉矶向你低语，你和你认识的人一样重要……

以及认识你的人，一个只对不在娱乐业工作的人开放的俱乐部，因为他们加入的任何其他俱乐部，他们都会自动处于底层。你可以，你可以拥有某些业务，你知道的，字面意义上是数十亿美元的业务。你可以拥有它。但在洛杉矶，如果你去同一个俱乐部，就像……

电影二等舱。

他们有一个专门为在电影业工作的人准备的俱乐部。令人着迷。洛杉矶，你说的对，低语……伦敦非常复杂，因为它是一切的中心，从政府到广告到商业到……

你知道他怎么说吗？伦敦，伦敦向你低语。但是，是的，它也有一个伟大的……

在一个共和党州成为一个民主城市的优势。

人们会说蓝点红海的事情吗？我没有看到任何自由主义者。那里每个人都在某种程度上是基于或保守的。

对不起，真的。

真的，这就是我看到的。

我的意思是，我假设我假设天堂，它是短程左翼和远程右翼，所以我去喝非常好的咖啡，由有趣的人制作。但后来在下午，我可以开车去沙漠，用机枪射击和油井工人。

两者都是真的。是的，这就是奥斯汀的全部？但绝对是其中之一……

我非常喜欢这个地方。所以我有很多……我一直在挖掘旧的联合国日子，我的原因，现代……存在于这个地方。但是，呃，我必须说，呃，德克萨斯州，我非常喜欢。现在我是一个勇敢的人。

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蓝点或我不知道，伙计，这是我……

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但这绝对是低税收，这是正确的。

绝对有一种自由和一种摆脱文化的自由。所以有一种自由去做我想做的事情。有一种自由可以摆脱华盛顿特区那些该死的人的任何干预。但回到创造力的问题，那些想尝试获得创造力的人，他们想人工授精他们的创造力肌肉，是的。你建议你与之合作的人、你与之合作的公司做些什么来培养创造性文化？

学习生物学，而不仅仅是物理和数学。所以换句话说，学习复杂的事物。我有一个奇怪的理论，这可能会成为我下一本书中的一章，那就是，在某种奇怪的意义上，更好的科学家比科学家更好。

好的。现在让我解释一下。好的，所以，我推荐的一件事是阅读大量的真实犯罪故事。好的，研究那些出现的东西。顺便说一句，安德鲁·休伯曼有一个关于这个的精彩例证，关于他妻子观看关于连环杀手的电影的倾向。

女性对连环杀手的痴迷我永远无法理解。

做。我怎么会也有呢？所以这很好。

因为我和我的妻子都，我认为他喜欢这个，因为有很多心理学。我喜欢很多，只是被杀。但是，对，我只是开玩笑……

超越你对真相的热爱。

阅读真实犯罪故事有一件非常有趣的事情，那就是你可以在生活中获得大量细节的研究。如果你读那些关于某个孙子或他家人的书，你会对一个家庭有非常详细的了解，在很多情况下，这个家庭是完全普通的，除了显然的例外，即某人杀害了某人或很多人。

所以，你知道的，你确实会得到那种奇怪的事情，那就是对一个主要历史人物进行深入研究，以最坏的可能意义，但现在这很有趣，但它与侦探工作有关，你的那种工作。好的，有一个棉花糖和平。所以我实际上在……

我认为，我创造力的一个来源是小时候痴迷地阅读肖特·霍姆短篇小说。好的，我的行为科学方面可能是奇怪地阅读伊索寓言，即使他生活在公元前6世纪，他也是第一个行为科学家。

你知道的，耶稣也是一个相当好的行为科学家。所以，如果你看看它，迷失的羊的比喻基本上是损失厌恶。好的，你有一些非常有趣的事情，比如，你知道的，塔兰特的比喻，你感知到的公平……实际上，有很多行为科学在耶稣的教义中。

所以这是我的第三本书。你知道那本书。杰伊·奥斯汀是一个博弈论者，对吧？我的事情将是我的第一本书，耶稣是一个行为主义者。

对吧？我想知道那会怎么样。

是的，我不知道它会如何发展，但实际上，库尔特·冯内古特在他的《猫的摇篮》中谈论的是这种倒推推理，他说每个人都知道如何向前推理，事情就是这样发生的。所以这是下一个，这是自然的思维方式。倒推推理实际上并不难，但大多数人都不这样做。

Rory Sutherland是世界领先的消费者行为专家之一，奥美广告公司副董事长兼作家。广告业在心理学和创造力之间创造了一个独特的交叉点。通过观察广告活动中有效的方法，我们可以更多地了解人类思维，而Rory在这方面可能拥有世界上最好的见解。期待了解约会应用如何通过更像房地产网站来改进，为什么女性实际上佩戴订婚戒指，Rory对Jordan Peterson的看法，你如何每天变得更有创造力，Rory对Twitter改名为X的看法，酒店房间的设计中如何融入根深蒂固的性别歧视，为什么理性的人会破坏创造力等等…… 赞助商： 在https://www.drinklmnt.com/modernwisdom 获取所有LMNT口味的免费样品包（结账时自动应用） 在https://www.shopify.com/modernwisdom 注册每月一美元的试用期（结账时自动应用） 在https://nomatic.com/modernwisdom 获取Nomatic令人惊叹的行李的20%折扣（使用代码MODERNWISDOM） 额外内容： 获取我免费的100本书阅读清单：https://chriswillx.com/books 尝试我的生产力能量饮料Neutonic：https://neutonic.com/modernwisdom 你可能喜欢的剧集： #577 - David Goggins - 这就是如何掌握你的人生：https://tinyurl.com/43hv6y59 #712 - Jordan Peterson博士 - 如何摧毁你的消极信念：https://tinyurl.com/2rtz7avf #700 - Andrew Huberman博士 - 掌控大脑的秘密工具：https://tinyurl.com/3ccn5vkp 联系方式： Instagram：https://www.instagram.com/chriswillx Twitter：https://www.twitter.com/chriswillx YouTube：https://www.youtube.com/modernwisdompodcast 电子邮件：https://chriswillx.com/contact - 了解更多关于你的广告选择的信息。访问megaphone.fm/adchoices</context> <raw_text>0 那就是，如果你想到一名侦探，一件侦探工作，事情就是这样发生的。现在我们必须找出导致这种结果的先前条件是什么。在广告中，前瞻性思维，创造力是我们想要到达的地方。

用非常杰出的商业人士Rob Drill Martin的话来说，增长。为了实现这一点，什么必须是真的？我认为这是个问题。

为什么有很多政治运动，他们有一个假设的理想未来，好吗？他们没有提出这个问题，好吧，现在和之间需要发生什么，我会扮演你的角色。我们碰巧在这里。

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你必须扮演“是，是”的角色。

说“为什么他们花了这么长时间才给女性投票权”很容易。但实际上，如果你看看它的现实，这些事情需要时间，而且说服比立法慢，但实际上是说服让事情运转起来。你是否明白我关于酒后驾车所做的区分，好吗？呼吸检测仪、扣分、吊销驾照对美国人来说。

美国人，我们没有将酒后驾车和醉酒驾车区分开来。如果你基本上是醉醺醺的，你就会失去驾照。好的，立法有点作用。

但是我父母那一代的很多人认为，超速被抓到有点不乖。我父母不酒后驾车。我只是想说明这一点，但他们的一些同时代人却这样做。我父母不会阻止喝醉酒的人离开家。他们会鼓励他们留下，但他们不会，比如抢走他们的车钥匙。现在，当某些事情使其从被强加到被采纳时，你在我孩子的这一代人中看到的是，他们会在朋友喝醉酒之前把他们拦下来，不让他们开车。

所以美国人对酒后驾车的态度如此不同，我知道美国人对酒后驾车的人的态度如此不同，你会在某个酒吧或其他地方。所以我们要去某个地方。好吧。

好的，太棒了。这是新手在外面等待，有人上车，我刚刚看到你认为，在过去的一个小时里，有三个酒驾者，没有人，没有人真的在意。我看到了这个令人惊叹的视频，什么也没有。

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有一个很棒的视频，讲述了他们第一次推出“你可以喝酒然后开车”，“喝酒然后开车”，不是“喝酒，然后开车”，你不能喝酒然后开车。他们正在和来自美国南部的这些男人和女人交谈，他们都参与其中。你开着破旧的雪佛兰卡车或其他什么，通过车窗采访他们。

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是不是你可以开车穿过？玛格丽塔酒，字面意思上什么也没有。

在美国，开车已经超越了驾驶。线程、银行、CBS、该死的玛格丽塔酒。一切都可以开车穿过。

顺便说一句，我从未回答过Rit Rubin的问题，为什么我从未搬到美国。有两个原因，其中一个是我可能会赚一百万美元，但然后我开始在全食超市购物，我又回到了起点。好的。所以我无法获得更多的东西。

你给自己设下的个人陷阱。

我们有一个家伙过来，他是一个洛杉矶的创意人士，一个很棒的家伙，他被Waitrose迷住了。现在，这对美国观众来说不好笑。抱歉，好的，他说。

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美国的杂货零售，你知道，德国的杂货零售都是关于价格的，真的吗？是的。好的，美国的杂货零售，英国的杂货零售实际上都是关于品牌的，这很有趣。然后你有了美国的杂货零售，就像你可以在两个荒谬的极端之间做出选择一样。就像头等舱和站票一样。

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所以当它没有进入……

澳大利亚和新西兰，你必须为它们额外付费。

但是印度。

但是包括印度。所以当它被重新制造时，G.H.哈代在剑桥，他为信件支付了一便士，好的。

现在的数学是说，在一个邮政网络之类的网络中，效率在于干线路线，换句话说，当你一次运输五万封信时，每英里的成本如此之低，以至于所有成本基本上都在收集、分类和最后一英里递送上。因此，距离实际上与运输成本几乎无关。因此，我们可以对邮资实行统一费率。这需要巴贝奇进行计算来证明它的可行性。即便如此，它在最初的几年里也亏损了，因为人们习惯于发现任何东西都像……

如果你赚……

世界上第一台传真机，它实际上并没有什么用。好的？我认为有很多事情，我认为其中两件事是电子商务送货的储物柜系统。政府应该做的基本上是许可一些垄断十年。

好的，如果你提供一个开放式访问的储物柜系统，我们将给你十年到十五年的免税模式，以及你垄断的租金，好的？储物柜必须是开放式访问的，以便当地商店，我可以打电话给七橡树的当地商店。好的，然后说，你今晚关门后，能不能把这本书的副本放到我的储物柜里？对吧？不仅仅是电子商务，实际上是所有形式的本地商务，甚至是点对点发送。

我想寄点东西给我爸爸。如果他的村子里有一个储物柜，她九十三岁了。我可以把它放在我的储物柜里，寄给他，因为这样你就可以消除最后一英里的成本。递送导致环境成本，导致交通拥堵。

而且它最终也不是可扩展的，因为正如我与某位关于送货的PNG人士谈到的那样，订阅模式适用于像剃须刀之类的东西，他们使用吉塔，对吧？他们说这个模式的问题是，它在有限的程度上有效，但如果我们以这种方式购买所有东西，我们的家，我们的家，就会变成一个送货中心。你的房子变成了物流枢纽。

每次你打开窗户，都是砰砰砰。好的。这不会让我们……

与Twitter一起。

对吧？好的。所以存在类似的问题，那就是微支付。

现在，我有一个朋友叫多米尼克·杨，他是一家名为Act的公司，该公司也在研究这个问题，那就是大多数人不想订阅大多数内容。好的？付费订阅。

好的？现在没有一个案例。在芬兰可能有一个案例，好的，但那是……那里有。世界上几乎没有一个案例表明小报成功地采用了订阅模式。

Twitter可以做的是启动一个微支付系统，我保留我的Twitter余额的二十美元。每次我想阅读一篇文章，我就会这样做，订阅《纽约时报》。但我不会订阅《华尔街日报》，我会购买并提供给《金融时报》。

对吧？因为金融时报。金融时报有很多文章，我愿意花几英镑阅读，但我不会每月支付35英镑。我和大多数人声称读金融时报，我想，或者这是一个税收问题，好吧，但同样，金融时报，这里面存在一种心理现象，那就是金融时报里有一些东西我很想读。那里有一些很棒的记者，但天空很丹麦，这里有一些，其他很棒的人，好吧。

嗯，但同样，如果我每月支付4英镑就能阅读整个金融时报或任何它所花费的100英镑，对吧？好吧，我觉得，你知道，70%的钱会用来撰写关于赤道中央银行改革前景的文章，而我对此根本不感兴趣，你知道，这不是什么金融时报读者感兴趣的东西。

但是，但是，好吧。我不想为我不想要的东西付费。而且从心理上来说，即使这些文章的净价值加起来可能达到20英镑，我也不会为整件事付费，因为我觉得我为很多其他人获得的价值付费了。

但我没有。所以，如果你通过推特集中支付稳定性，你可以……

在推特上分配23或20美元的余额。然后，如果金融时报的文章看起来有点意思，我会付50美分阅读它，是的，现在你可以真正监控高质量，同样的情况也适用于视频内容，同样的情况也适用于音乐内容。好吧，所有这些Spotify都做得很好。但我认为，特别是对于高质量的新闻报道，同样也适用于小报，那些买《太阳报》的人，他们以购买巧克力、薯片或一包香烟的方式购买它……

购买……

接下来，你会觉得有点像款待，或者买一份《超级明星太阳报》，它是XP，然后你随身携带。那些人不想，只是那些只玩游戏的人，用手机，即使他们使用合同会更好。现在，好吧。

而且我不会买火车季票，因为我的理由是，一周有两天下午我不走标准路线。现在，我实际上可能在三次旅行中节省了钱。我确实觉得我获得的价值比例低于那些每周旅行五天的人，但我仍然支付同样的费用。所以这种被激怒的感觉阻止了我订阅季票，也阻止了我订阅许多出版物，如果我按次付费，我会每月给他们10英镑。

所以你会，如果你甚至也……

另外，顺便说一句，如果我订阅了所有出版物，你知道，我认为我订阅了《大西洋月刊》，我认为我订阅了《纽约客》。但是让我们加上，好吧，《连线》、《纽约杂志》。让我们加上，《应用》、《新州》，好吧，我为《旁观者》做了一些免费的评论，对吧？所以很明显，我订阅了《时代》和《每日电讯报》。我想，好吧。

然后我可能会积累至少一千英镑。

好吧，这就是我基本上达到订阅高峰的时候，好吧，订阅。

所以，换句话说……

人们愿意承担的直接借记数量是有限的。因此，你无法扩大付费高质量内容或付费娱乐内容的市场。你……

最近我发现了一个有趣的公司，我认为它叫做Rocket Reach。这家公司，他们可能与银行家有联系，或者类似的东西。

我不太清楚它是如何运作的，但他们会查看你所有的借记，你已经有了，那种毫无意义的取消订阅之类的东西。他们摆脱了它们，是的。所以如果你和埃隆·马斯克在一起……

而且我还想在这里补充一下立法，那就是取消需要信用卡支付的订阅太难了。我为我的孩子们支付俱乐部企鹅的费用，你知道，当我凌晨一点把他们从派对上接走时，我很生气。好吧，我还在为该死的俱乐部企鹅付费。

我的意思是，你知道，我可能偷偷地访问过，我没有，对吧，但我没有去俱乐部。我唯一一次以成年人的身份去俱乐部企鹅是带我的孩子们，当他们还小的时候。这让我玩游戏以赚取积分，来装饰他们的蛋。太棒了，这让我玩那个爸爸……

去工作，拜托。虚拟地。

是的，是的。否则我不想最终……而且没有韦克菲尔德棱镜。好吧，我还要说其他的，对吧？你看，让我们回到……

首先回到行动。如果你和埃隆·马斯克在一起，你会等到你能把所有东西都捆绑在一起吗？

对吧？是的，因为有太多的股权，而且每个人都首先这样做，推特括号。是的，有很多股权，而且它做出了完美的传感器和名称。你发了一条推文，这是一个非常非常奇怪的伊斯兰教决定。

我的意思是，你知道，毫无疑问，我的意思是，埃隆最奇怪的特点，好吧，如果我可以这么说的话，那就是如果你采取一种喜剧的观点，当你做的一些伟大的事情时，你会采取这种达尔文式的思维方式，你会观察一些小事情，突然你会发现到处都是这些荒谬的事情。而埃隆最大的荒谬之处，好吧，是他赞成自动驾驶汽车，但反对太空旅行。

现在，我不想粗鲁，好吗？他所说的太空旅行是什么意思？那些没有明显宇航员能力的人应该能够将自己作为人类投射到太空，但那些显然受益于由人类驾驶的人，却不得不驾驶自动驾驶汽车。我不知道，我们这样做，但这反过来了。

好吗？不应该让汽车由人驾驶，而宇宙飞船是自动驾驶的吗？

我真的不知道人类在宇宙飞船中应该有多少投入。

我的兄弟是物理学家，如果你想得到屋顶。而天体物理学家绝对被太空旅行这个话题激怒了，好吧，因为他们认为，按每美元计算，这是一种非常糟糕的发现宇宙知识的方式。

他……

被我兄弟的一位同事形容为花费三亿美元来研究老鼠在零重力下的性行为。你知道，在载人航天中进行的那种实验，与太空望远镜或类似的东西相比，是一种荒谬的行为，如果你看看那些探测器所做的，那些非人类的……

一个只是探测器的探测器。

绝对是探测器。然而，我在广告行业确实有一位同事，旅行赌注，他毕生的梦想是进入太空。我认为他用维珍航空完成了这件事。

我明白了。那是什么？不。

15万英镑。我认为就是这样。是的，而且他，我必须赞扬他，他不是某个有钱的迪勒·坦皮人，他决定这样做很酷，我的意思是，他可能相当富有，但他一直是一个绝对终生的太空迷，是的，从孩提时代起就是这样，所以这是一个……我明白他为什么这样做。

每次我们交谈时，你都会成为新产品类别的大力支持者。我认为这是你第五次或第六次参加节目了。每次我们交谈时，我都觉得第一次是日本马桶。第二次是空气炸锅。

我是该死的空气炸锅的施洗约翰。我可以这么说，对吧？说真的，我去飞利浦，当时他们垄断了我们的空气炸锅。

现在，对于任何有生意的人来说，这并不是一个真正有趣的问题。企业需要关注的不仅仅是增长速度，好吗？

你可以有惊人的增长速度，这包括很多人尝试某事并决定它很糟糕。我的意思是，如果你比较一下，那是什么Facebook的东西，现在的Threads？如果你看看Threads的实际采用数据，那绝对是，你知道，指数级的即时采用率。

如果你去那里，它基本上就是你进入某种东西，浪费，浪费，好吧。现在，原因可能是它们非常容易注册。人们必须看看，不喜欢它，你实际上无法离开Threads，因为如果你想离开Threads，你必须删除你的Instagram账户，这可以理解的是人们不想做的事情。

所以这是一种毛皮陷阱，好吗？现在这看起来很令人印象深刻，但这毫无意义。相比之下，有些东西增长非常非常缓慢。起初，这是一个负面信号。

你需要查看的数据，以确保数据存在，是重复购买率或最终忠诚度的后续转化率。但没有多少人拥有空气炸锅。现在我……我有这个原因。

我去飞利浦。他们听了，我说，听着，相信我，你坐在一个金矿上。如果你只是推广你的……我认为当时他们是唯一一家生产空气炸锅的制造商。好吧，如果你推广你的空气炸锅，并且你伏击它，你可以创造一种势头。

他们没有推广它，根本没有谈论它。

根本没有做广告。我知道。不，我没有。

在……有……

成为……

……

特斯拉。

所以我有一个50X，L，有一个双倍特大号，它变成了450。所以这是我的想法。我相信你已经看过我教马西如何用这个东西在该死的空气炸锅上做冷冻牛排了，把盐撒在上面，12分钟后，把它放在盘子上，每次都做得完美。我问，我想，我需要多吃红肉，我的饮食，所以我问了我认识的唯一一个吃很多肉的人，彼得森。

他只吃肉。啊，这有点奇怪，我的意思是，我必须说，好吧，我……我对乔丹·彼得森的巨大兴趣与我对弗兰基·博伊尔的兴趣有点相似，那就是少量服用。我很喜欢他，但我认为他对某个特定医生过于投入，我认为……他所说的话，其中有一些非常有趣的见解可以从中得出。

但我认为有一个词语曾经被发现。这同样适用于左派，好吧，那就是你被自己逻辑的无情所逼疯了，好吗？而且我认为，我不认为任何人应该只通过黑白、左右的视角来看待世界。

好吗？我只是认为这无助于解决问题。左派的一个例子是詹姆斯·奥布莱恩，他是……我称之为詹姆斯·奥布莱恩的耶稣会主义，那就是你如此痴迷于你事业的正确性，以至于你有效地从一个相当可疑的假设中构建了一个论点，并到达了一个地方，因此你得出结论，我的立场是无可辩驳的，好吗？

而这其中不那么明显的是驱动假设的起点。你论点的假设并不那么好。你的论点听起来很棒。

非常投入。这有点像约会网站。好吧，每次我……我从来没有……我不知道我应该去哪个约会网站。就……胖威尔士人而言，可能有一个利基市场，不是吗？我想。

但无论如何，顺便说一句，你提到一个西米克，你说的是你整个城镇的夜总会推广者。而且我假设，因为我不能告诉你一个非常好看的家伙，他在《爱情岛》上，这部分是AWPP的创作，所以顺便说一句，我们可以为此承担一小部分功劳，你非常应得的提升和名声，但你实际上只被女人主动搭讪过……

三次，两次，是的，两次。克服对女性搭讪的焦虑，男人们谈论过这有多难。这是真的，那是真的。但对于一个女孩对一个男人这样做，她们需要克服其他一些东西，那就是如果她们被拒绝，她们必须克服一种非常非常令人尴尬的社会习俗，她们必须这样做才能被拒绝。这与为什么……女人因为……不，女人因为在床上表现不好而感到羞愧的原因相同，方式不同，但男人因为没有总是对妻子有性欲而感到羞愧。出于某种原因，如果你是男人，男人总是暴露……

我的货物，难道男人和女人对性的渴望程度不一样吗？如果一个女人想要性，它实际上发生了，我认为那是A。

我不同意，让我们回到……让我们结束这个最终的事情。所以日本马桶，我们有一个……我……

我确实非常字面地理解我的达尔文主义，那就是不要有比例感，不要担心分心，因为，好吧，想象一下，在生物学上，你知道，我……花了十年时间与土方工程打交道。我们必须……

说野马麦基，这可能是一辆野马GT。啊。还有什么？你为你爸爸做的东西，一个带超大按钮的电话。

那是一件非常有趣的事情，那就是为残疾人设计的想法……实际上是一个好的商业策略，因为你最终会发现你的目标受众远大于你最初的目标受众。而且我购物，实际上是无麸质的。好吧，实际上对麸质不耐受到患有腹腔疾病程度的人数相当少。

但是，有很多人都试图避免麸质，他们也会购买无麸质产品。同样地，还有什么例子可以给我们？你知道，残疾人立法规定了轮椅坡道。

如果你有轮式行李，它们也很方便，而且它们规定了门把手而不是门把手，因为患有关节炎的人无法使用门把手。但实际上，如果你拿着两包茶，你可以用你的肘部打开门把手，因为当你拿着两包茶时，你实际上失去了手的使用权。而且，你知道，把洗发水瓶放在顶部打开，护发素放在底部打开，你可以争辩说这只是为严重视力障碍的人准备的。但实际上，不，因为我在淋浴，我的视力严重受损。是的，激光。

事情。

事情。

如果你是什么？你目前在宣扬什么？那是框架。哪些电动汽车让我很感兴趣？因为我感兴趣的一件事是，如果你在广告行业工作，IT实践，它之所以非常非常有趣，是因为它，正如我所说，它的问题解决方法有点奇怪。

它不是标准的科学方法。在我们继续之前，我们必须有完全的确定性。P值小于北和或五。

它更接近于侦探工作，你可能会凭直觉行事，因为直觉或少量动物信息并不能给你一个决定性的答案。但它告诉你应该进一步调查什么。好吗？它告诉你应该把你的注意力放在哪里。现在，如果我有时间，我没有太多时间。

我得到了，这里有两个非凡的故事，关于利夫·迈菲尔德最终被捕的零效果是如何发生的，因为迈菲尔德的前女友向警方举报，我认为，或者向他们提供了内容，并说，我曾经有过这个男朋友，有一本杂志的副本，所有金发女郎的脸都被涂上了硼砂。好的，现在这没有任何证据价值。你不能因为……

而把某人关押二十年。

对着《Vogue》杂志。他们可能认为，虽然不确定迈菲尔德家是否延伸到阿尔帕和格林或其他任何地方，你知道。但如果一本杂志是正确的，你不能因为这个逮捕某人，但你应该调查？

好的，类似的事情也发生在约克郡开膛手身上，实际上，有一个非常粗心的警察。我不记得他的名字了，约克郡开膛手警察与他有一辆新车这个想法很执着。LAX。你还记得这个，是的，因为你对那些假录音带的语言有印象。但警方错误地认为有……

信息。他们采取技术手段。他们讲述了大约八个……

维拉·谢尔顿是一名事故专家，他把他定位在五个街区以内。这是约克郡开膛手案令人难以置信的事情。他们有这种程度的……，但他不是真正的罪犯。

有一天，这对夫妇，他们必须去采访那些嫌疑人，主要是因为他们的车经常在红灯区被发现，通往利兹或布拉德福德，好吗。除此之外，他们还有其他一些理由让人怀疑，好吗？他们例行公事地去采访这些夫妇。

这是一件可怕的事情，因为首先你要把妻子带出房间，这样你就可以问丈夫为什么总是去红灯区。好的，所以你必须回家。我的喉咙，像一些造纸厂的隐蔽爱情。

但他们创办了这家公司。警察只是用这种打破僵局的方法开始了，这是对的。夫人，现在是您将丈夫永远送进监狱，永远摆脱丈夫的机会。

所以他们淡化了他们正在调查约克郡开膛手的事实。但从一个笑话开始，他们有点解毒了整个交流。好吗？他们说，别担心，你知道，你不需要惊慌，这是一个多么美好的……你知道，摆脱凯的机会。他们对每个人都讲了这个笑话，大约10%的人生气了，90%的人笑了，正如你所预期的那样。

好的，有些人就是没有幽默感，这仍然不是关于喜剧的滑稽词，那就是你允许喜剧演员被完全没有幽默感的人监管，你将成为一个服务器，这不需要有意义，是的，但他们只是没有……他们没有幽默感，当他们采访克利夫时，这是他们讲这个笑话的唯一一次。他们既没有笑也没有生气。他们只是把它当作一种债务，一种联邦调查局的状态。

现在，他们注意到，好的，他牙齿上有缝隙。他是一名卡车司机，他鞋子的磨损模式，因为你是长时间的卡车司机，与在现场发现的一些脚印相符。他们立即走到调查负责人面前，说，我们应该看看这个人，然后这个人说，他是否发生过交通事故？是一个当地人，对吧？忘记它，他们这个人真的……

因为……而阻止了他们。

所以，嗯，我，我，我不希望任何人没有享受行动，嗯，所以现在有趣的是，正如我所说，这是反向推理。这有点像，好吧。而且它在某种程度上也涉及到一定程度的直觉。

我认为在这方面有一些东西我们不太确定是什么，但让我们探索一下。现在，你可能会争辩说，也许这就是我们应该进行一些制药研究的方式，他，莱克斯和剑桥，实际上，旨在反向进行制药研究，即找到有趣的化合物并看看它们治疗什么，而不是定义一种狭窄的疾病并找到治疗它的方法。

现在，这可以被称为理性化后的标志，而不是理性化前的科学。现在，很多广告都是通过这种方式运作的。它反向运作，即你通过一些你不太确定的灵感心理过程想出一个奇怪的想法，然后你反向设计可能有效的原因。

现在很多人认为这是作弊，就像德国人，德国人和几个人，你知道，我们设计了一种治疗引擎的药物，它让人们……效果好。这显然是失败的。好的。

好吧，实际上，这是对不同问题的正确答案。这让我担心的是，当我们想出一个对不同问题的有趣答案时，我们经常会忽略它。现在，广告行业可能对这一点非常宽容。

你知道，我说，别为事后理性化道歉。如果答案是答案，好的，你怎么得到的。这不像高中数学题。

你必须展示你的解题过程，好吗？有时世界，你得到它的方式，顺便说一句，很奇怪。我一直说，看看心理问题。

在物理学中，好想法的反面是错误的。但在心理学中，好想法的反面可能是另一个好想法。好吗？这有点像，如果你喜欢，一方面是监管谈话，另一方面是安德鲁的喊叫，好吗，它们完全相反。

但它们实际上可能以奇怪的方式是，你知道，某种奇怪的……的解决方案，我们知道幽默的心理学很有趣，因为它是一种无害的游戏。我的意思是，你知道，所有灵长类动物，所有哺乳动物，都喜欢玩耍。我们用语言和肢体来做这件事。我现在不会和你重新开始那些完全荒谬的事情，好吗。

但我们可以进行一些言语上的……是的，你……

它有点像那样。语气是，这也有形式，在友谊中也有虐待形式，但英国英语比美国英语稍微高情境一些，不是说美国人不这样做，但英国英语非常……你说相反的含蓄说法，换句话说，语调决定意义，或者语境比美国英语更能决定意义。这并不是在说……

顺便说一句，这是一个美国人，这可能是在高度上完成的。所以这种言语游戏，如果你不是朋友，我不会像这样对你粗鲁，这再次是一种反向推理，但这种游戏到处都有，这意味着实际上某事物的反面可能和事物本身一样有价值，如果你喜欢。现在我认为这在解决问题中很重要，因为我认为这是你的一根额外的弦，就像我认为从心理学而不是技术上解决问题一样，这是你在解决难题方面的额外一根弦，让铁路变得令人愉快，不要让铁路在中心变得快速，好吗？

我认为这是一种扩展了解决方案空间的额外方法，以及允许人们想象然后反向工作的方法，根据……有趣的是，科学方法，当然，科学资助的方法是，除非你确定了一个绝对的问题，否则不允许你做任何事情。好的，对吧？

你现在有这个实验。

你会得到一些资金，因为你已经证明了你目标的绝对清晰性和单一目标。如果你看看安德鲁·冈恩，他提出了石墨画，一个他用可以在史泰博斯买的设备发现石墨画的节日，好的，这只是取一些铅笔石墨和工业，用有点愚蠢的方式把它们分开。

但他实际上自己说，我不喜欢那种研究。我喜欢他所谓的“打带跑”研究，你只是找到一个有趣的探究角度，四处探索一下，看看它能带你到哪里，然后你随后发现它的用途。我认为这是一个好策略。

我认为这是一个策略。

更多的人只是想知道。我只是想知道我们的世界，你必须赢得一场论战才能采取行动。换句话说，在你……之前，你需要得到复杂人群的批准。

可以做任何事情。你对所有创意人员都必须向理性主义者证明他们的想法这件事有看法。让我们把这个带回家，我们已经启动了……和她以及乔治每次出现时。

我非常喜欢你。感谢你加入我。人们可以……

接下来的几个月我们会再次见面。但我也可以说，我的意思是，没有什么比看到这个整个领域蓬勃发展并且非常出色更让我高兴的了。我认为这是谢谢。

有一句吉米·卡尔的精彩名言，你的观点是，他说YouTube成为世界上最大的电视台，没有人注意到。顺便说一句，我认为，如果我们没有以一点痛苦结束，我们会是错的。《金融时报》上有一篇精彩的文章。

说，你知道，YouTube是互联网皇冠上的明珠。顺便说一句，我向每个人推荐的一件事是，你问，我在宣扬什么？我会告诉你YouTube Premium。

好的。所以描述一下YouTube Premium。其次，在你的电视上观看YouTube。

是的，我不明白。好的，我的孩子们，对吧？他们想看。他们想……该死，对吧？好的。

你整个童年时期，你的电视有多大？好的，顺便说一句，这是一个关于这个的好笑话，这是一个好东西，它只有一个价值可以打破。所以我真的道歉。所以肯尼斯·威廉姆斯的妈妈显然非常……肯尼斯·威廉姆斯，因为他们坐在后台等待一部《继续》电影的拍摄结束。

有人对他们的邻居说，这是孩子的另一个亲戚，你知道吗？电视，如果你有，我有一个15英寸的电视机，肯尼斯·威廉姆斯回答说，肯尼斯·威廉姆斯的妈妈回答说，40英寸。这足以安慰任何人。好的，所以显然有一种绝对声音的家庭传统。

但我们正在竞争……

电视有多大。然后我有这些孩子盯着这个感知的小盒子。在你的大电视上看什么？在你的大电视上看YouTube。

它几乎都是广播质量。有25万小时的内容，我认为标题以“如何……”开头，是的，好的，如果你想修理……

现在我认为发生的事情是，首先，我们经历了几次YouTube革命，嗯，几件事。好的。某些技术存在一个问题，那就是当它们是新的时，它们还不够好。

所以它们在错误的时间点达到了炒作周期。是的，视频会议就是这样。好的，当我……的时候，它有点糟糕。

当它不再糟糕的时候，已经太迟了，因为它让你看起来有点像《快速秀》里的那个人，当电力很棒，主要问题是好的，我认为YouTube也发生了一点这种情况。你知道，它有点不稳定。它都是用劣质手机摄像头拍摄的。它有点图片滞后，现在实际上它是互联网上唯一没有烦人的部分，如果你有YouTube Premium，它根本没有任何烦人的特性。

不，如果我一直关注网络，算法很糟糕，我会认为这是一个……当我爱你一点的时候。

非常感谢你。非常有魅力。非常感谢你。