#831 - Dan Martell - How To Stop Wasting Your Time & Money On Things That Don’t Matter
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怎么了，各位？欢迎回到节目。今天的嘉宾是丹·马特尔。他是一位企业家、投资者和作家。俗话说，“金钱买不到时间”，这句话经常被用来强调不要浪费时间的重要性。但如果真的有一种方法可以买回你的时间呢？如果善用金钱真的能解放你的生活呢？

期待了解“越大越难”在商业中意味着什么，为什么随着企业发展，许多成功人士反而面临更多混乱而不是更少混乱，丹的框架是如何外包生活中所有你不想做的事情，什么是回购原则，经营家庭像经营企业意味着什么，如何找出你需要放弃的事情等等……但现在，女士们先生们，让我们欢迎丹·马特尔。丹·马特尔

越大越难。这是商业规则吗？大多数人都会这么认为。我认为事实是，如果你做对了，随着你的成长，规模越大，拥有的资源越多，事情就应该变得更容易。我思考这个问题的方式是，我正在努力帮助企业家建立他们不会厌倦的公司。

因为我有许多朋友，我见过一些人，他们是伟大的创造者。他们是艺术家。他们对解决问题充满热情。这是肯定的。但他们自己的疯狂，就像创业的疯狂。就像需要某种程度的……

有点疯狂。我的意思是，这就是人们为什么称他们为疯子。因为你愿意做很少有人愿意做的事情。你可以拥有大多数人看不到的远见。问题是，如果你不调整，你这样的版本将成为真正发展业务的致命弱点。而且往往，你发展业务的致命弱点是你最擅长的事情。因为这是你最狂热的事情。你不会允许其他人去做。你不知道如何与人合作。

所以它会让你获得一定程度的成功，但是，大多数人认为规模越大，就越难。正因为如此，他们自我破坏以保持现状，因为这感觉安全。——你的超能力成为你的致命弱点，这是我在整个商业生涯中几乎一直感受到的事情。给你一个最明显、最荒谬的例子，我在英国经营了一家最大的活动公司大约15年。

我们举办的第一个大型周六活动是在一家名为Riverside的俱乐部。任何看过《乔迪海岸》（Geordie Shore）的人，这是英国版的《泽西海岸》（Jersey Shore），他们每个星期六都会去那里。我们非常成功。这是城里最热门的活动，每个周末都有1000到1500个孩子。而且它一直在产生人。

现金，不是天文数字的钱。你知道，我们每周可能赚5000英镑左右。利润大约是2500到3000，非常非常好的钱。我24岁，23岁，24岁，25岁，我和公司其他人的收入都非常好。我们需要布置俱乐部。我们需要从天花板上悬挂充气玩具，烟雾机，雾气机，悬挂在外面障碍物上的横幅，只是让俱乐部

为这次活动做好准备。连续四年，每个星期六，没有错过任何一个星期六，连续210个，208个星期六，我和我的商业伙伴一起布置俱乐部。我们可以支付给我们工作的400名学生中的任何一个，400名学生，他们会很乐意每小时赚5或6英镑。但是

我坚持认为没有人能把充气玩具挂到它需要去的确切位置。如果漏掉了这个东西怎么办？这将是企业衰落的开始，因为如果烟雾机向左移动5英寸，那么亚洲社会将停止来到二号房间观看R&B，这将是结束的开始。我将在桥下无家可归。所以四年了，我永远不会忘记我错过第一个周末是因为我得了严重的……

胃部感染，它让我无法继续。然后我的眼罩掉了，我意识到，为什么我要花四年的星期六从上午11点到下午2点，有时是下午3点，而我可以玩得开心，可以从事商业活动，可以做任何事情，而不是花一点时间培训某人，你知道，每周60英镑让别人去做。

这是那些事情之一，因为我在那方面也有类似的经历，每个星期天处理四小时的邮件，去邮局取邮件，然后坐在那里处理邮件。——那是什么业务？——这是一家向企业销售软件的公司。就像合同、支票，像这种老式的，这是2004年、2005年。而且，你知道，我记得联系了首席执行官，因为我只是觉得我一定做错了。

他笑了。我说，谁处理你的邮件？这个人经营着一家价值一亿美元的保险公司。他说，我的助理。那么，你怎么，你知道，那是什么，你怎么找到他们？我只是觉得，这并不是创业初期的人应该做的事情。我对它有很多想法，但你知道，这很有趣，因为这也是你成功的原因，因为需要某种程度的关注细节，对吧？

创造产品。就像你显然创造了一个产品，我是一个，我有一种对真人秀节目的秘密瘾。所以我很熟悉《乔迪海岸》，很有趣。嗯，然后同样，在某个时候，也许是六个月，而不是四年，你知道，把它交给别人可能更好，

更好地利用你的时间。即使是精力。如果你想想人们做的那些事情，他们不应该做，以及它需要多少脑力或精力，而他们本可以和他们在一起的人相处得更融洽，更有创造力。这是一种，干扰剥夺了许多人更大的、更大的视野。是的，这是一种，

意识到这一点有点尴尬，你知道，有一种叫做路径依赖的东西，你可能很熟悉。路径依赖也称为 Einstellung 效应，它解释了为什么我们会陷入特定的工作模式。例如，笔记本电脑上的 QWERTY 键盘是从打字机上的 QWERTY 键盘继承下来的路径依赖。是的，最常见的字母会在小手指上，字母不会靠得很近，所以不会同时触发两个字母。

还有其他键盘布局。是的，我的软件编程朋友使用不同的布局，因为它们更高效。他们中的一些人实际上有四个方向。就像触摸一样，就像一个，它是一个方向。哦，所以当你按下它时，你可以……是的，所以就像，我认为只有10……

个按钮，但你按一个方向推它。——哦，我的上帝，所以你永远不会移动你的手指。——不。——每个手指都有一个按钮。——从人体工程学角度来看，每分钟150个单词。——所以你有了这种路径依赖，它基本上是，你知道，全部的见解是带你到这里来的工具不会带你到那里去。

我认为，从你的背景到我的背景有很多关联。我没有在拖车公园长大，但非常非常像超级工人阶级环境。杠杆的概念，外包的概念，你知道，这并不是从小就灌输给你的技能。当你28岁时，你必须学习一种物理学，并将它融入你的工作、你的世界观以及你的

清教徒式的职业道德罪恶感，因为你让别人做一些你可以做的事情。因为你一生都被告知相反的事情。我不知道你怎么样，但就像我被我父亲或周围的人告知的那样，

如果你想把事情做好，就自己做，对吧，你知道，就像所有这些关于金钱的观念或外包的观念一样，你总是听到它，谁在做真正的工作，而且不做某些事情的人会被轻视，就像你应该是一个知道如何修理你的汽车和照顾你的东西的人一样，直到你有很多事情要做，以至于在身体上是不可能的，我的意思是……

我不知道。幸运的是，你知道，28岁，30岁的时候，我意识到我没有办法做到我想做的事情，并且可能做到所有的事情。那就像，所以我很确定，你知道，Naval Ravikant 和他的东西。嗯，那是我理解杠杆的高级概念的时候，就像，我一直都像，当我读到《每周工作四小时》时。

这就是真正激励我停止处理邮件的原因。我想，好吧，这是——谢谢蒂姆。——是的，是的。那封电子邮件，自动回复邮件，所有那些疯狂的事情。我的意思是，我吸收了一些东西，放弃了其余的东西，但 Naval 教会了我，我搬到了硅谷，在那里开始建立科技公司。只是这个想法

如果你仔细想想，只有四种方法可以获得杠杆。有代码方面。所以软件自动化，我知道那个世界，那是我的世界。所以，你知道，在某种程度上，你可以自动化不需要任何思考的任务，你再也不需要做出那个决定了。我的意思是，这对我来说很有意义，因为我的软件背景，就像我写的代码，这就是它的本质。

所以就像你有文档、SOP 培训这样的视频。所以这是一个很有趣的概念。我从未真正想过这个问题，但显然 SOP 等同于编写代码，但对于手动任务清单来说。然后是资本，这是硅谷建立在资本杠杆上的，筹集大量资金，试图部署它。你甚至在你的产品中也能看到，就像，对于某些必须将原材料转化为成品的类别来说，赚钱需要花钱。所以，像，

然后最后一个是合作，这真的花了我一段时间才弄明白。就像，我很难放手。我会焦虑。我会紧张。我会担心这个人会让我赔钱。有时确实如此。就像有些情况下，我需要为别人的行为负责。所以这四种杠杆路径让我想到，如果我能学习它们，努力工作，就像这四种掌握技能一样，我称之为。如果我在这四件事上做得非常好，我就能做到。

然后，在我擅长这些事情的程度上，我真的不应该对我想要创造的任何东西有任何限制。那可能是我从 Naval 那里学到的最好的东西之一，还有许多其他东西。但它就像，它太棒了。鉴于大多数人打算在变得富有和成功后买回他们的时间，为什么成功和富有的人随着不断成长，反而会遭受更多忙碌和混乱而不是更少混乱呢？

我的经验是，我非常害怕。我的第一家公司终于……我年轻的时候就开始创业了。我想我开始第一家公司的时候是17岁，你知道，总是有项目和你的域名数量。让我们把这些放在一边，但公司。所以我经历了两家失败的公司，17岁和19岁，这留下了一道伤疤。直到我23岁。我决定再次尝试，尝试不同的方法。

第一年，终于获得了发展。第一年赚了900多万，这让我大吃一惊。问题是我不知道自己为什么成功。所以我一直在四处奔波。我只有一个工具，那就是全力以赴。当我每周工作100小时时，没有……

没有休闲。没有旅行。什么都没有。我不想让它再次崩溃。我实际上不知道它为什么有效。我只是，我会继续做我正在做的事情。害怕失败。非常害怕。好吧，你变得，所以……

我从未理解过这句话，人们不害怕失败，他们害怕成功。直到我听到你说，人们害怕成功的原因是他们现在有更高的落点。你说，好吧，这仍然是失败。只是从更高的高度失败。是的，对某种成就的感知失败。要么是我现在的位置，然后我跌倒了，要么，实际上是，我不是，

我不害怕赢。我害怕我必须得到什么。我害怕必须与我生活中所有的人重新协商那个级别的新的标准。因为成功就是这样，你开始担心，就像，如果你减肥，就像大多数人甚至不想减肥，因为然后他们必须保持体重。因为如果他们又胖了，他们就失败了。所以保持现状更容易。就像，我不要1000万。而且，有趣的是他们使用的语言。他们实际上喜欢轻视它。他们喜欢

这与这些东西无关。你知道，就像，我不是汽车迷。我听到所有这些东西，我想，不，开一辆好车实际上很有趣。就像，不要说你不是，你不是汽车迷。你是在给自己讲这些故事，这样你就不必去争取，因为如果你这样做，你将不得不问自己，这个新的责任级别是什么？有趣的是，大多数人，当他们开始的时候，我知道这对我是真的，当我开始的时候，嗯，

我对成功的思维模型实际上很多。我更有动力。当我登上山顶，走到半路，并且有一些东西要失去的时候。现在我开始害怕并采取行动，你知道，试图保护。所以我称之为“大狗综合症”。当你成为你同龄人中的大狗时，感觉很好，但是你，但是你，但是你知道，内心深处你并不在那里。老实说，我想对你的播客说这个。就像我喜欢你创造的东西一样，你继续努力。

就像你推动自己一样。就像，这从外部观察来看真的很酷。因为我想，哦，不，这是一个关心工艺的人。而且没有，就像，如果有的话，你得到的每一个资源，你都会想，我该如何把它回馈进去？如何，我认为这是，我开始的时候没有这个。我认为这是我必须发展以回应我的一些愿望并诚实地工作并对自己诚实的东西。但是，是的，我认为，嗯，

我认为一切都是，你知道，痛苦的恐惧。然后，你知道，如果你幸运的话，你会，你会因为渴望做一些更大的事情而被向前拉动，而这是一种不同的能量，对吧？有一种黑暗的能量是远离痛苦。然后有一种光明能量是朝着嗯嗯某种程度的，创造一些从未创造过的事情。嗯嗯是的。我认为如果你永远学不会放下对失败的恐惧，

随着你变得越来越成功，恐惧会增长而不是减少。这是一种肮脏的能量。是的，你从更高的高度坠落。好的，进入买回你的时间和回购原则，在我看来，这将大致适用于两类人。第一类将是，你知道，

商业专业人士有一些可支配收入。然后是另一组人，他们可能没有创业方面的天赋，但在他们的个人生活中有一些可支配收入。他们只是想让自己解放出来。带我了解一下回购原则。

对于从未接触过它的人来说，这是如何运作的？是的。我学到的帮助我到达这个位置的概念是日历超负荷。所以，这听起来很微妙，但要避免的错误是，在你生活中添加可以做你已经做的事情的人，因为那样会花钱，而你实际上没有获得投资回报。所以我总是查看我的日历。我不增加容量。所以，如果我是一个标志设计师，而且我感到不知所措，大多数人都会雇用另一个标志设计师。

但你应该做的是找出不是标志设计设计的事情，让别人把这些事情从你的盘子里拿走，这样你就可以做标志设计，因为那是你赚最多钱的事情。

回购原则指出，你雇用员工不是为了发展你的业务。你通过买回你的时间来发展你的业务。因为如果我买回我的时间，那么我就可以去做那些是致命弱点或摩擦点或瓶颈，导致我无法发展的事情。如果你这样做，那就是你可以建立一个你不会厌倦的公司的地方，因为随着你的成长，你会有更多的自由。这有点疯狂，因为当人们看到它时，它甚至不需要花钱。所以，像，

我该如何让别人帮我做一些事情？可以是实习生，对吧？可以是朋友。你可以直接问朋友。就像你说的，你可以问400名学生中的一个。整个前提是查看你过去两周的日历，然后问问自己，我在哪里做我不喜欢做的任务，好吗？我称它们为能量消耗者，我可以支付至少四分之一的我的小时价值，好吗？所以四分之一或更少。

现实情况是，如果你正在做清单上的任何事情，你就是在与你的梦想作对。就像，这是，这是数学方程式。如果你，如果在世界上的价值创造是在一个时间单位内创造的价值，我们称之为一个小时，那么你在那个小时内创造价值的能力是最重要的。所以你不应该每小时赚8美元，设置设计东西，当你

签订另一份合同或获得另一份合同来推广另一场演出时，你的努力平均每小时可以带来100美元。就像这只是糟糕的数学。这就是为什么我的软件背景让我思考杠杆的第一性原理，对吧？所有这四种掌握技能。好的，很酷。但我该如何将其转化为学习？

某种我可以运行这个循环的方程式。所以我一直都在运行回购循环。一直都在。循环是什么？循环是当你感到痛苦时，好吗？所以我总是说，大多数企业家都会到达一个他们达到痛苦线的点，好吗？他们的机会，他们可以说“是”，但说“是”会在他们的日历中造成混乱。像我们这样的人，每天都是如此。我们不是受机会不足的支配。有些人是，我们不是。

你想要做的是，当你意外地到达你感到痛苦的地方时，你必须进行审计。所以它是审计转移填充。审计是指查看我的日历两周的时间窗口，并将其打印出来。如果你勤于将事情记录在你的账户中，那就容易多了，但如果你没有，那就没关系。你只需要突出显示并阅读那些消耗你能量和美元符号一到四的东西，1美元符号非常便宜。4美元符号表示支付某人做你做的事情。

然后你把所有红色的和所有1美元符号的东西放在一个桶里。这将是你应该雇佣的唯一一个人。如果你不这样做，你就是在给自己制造困难。所以我总是，当人们看到我快速扩展公司时，他们会问，你是怎么做到的？好吧，我只是，我遵循了这个原则。

现在，随着你的成长，突然你开始外包更复杂的技能，但这实际上是，这是要学习的技能。你如何雇用创意总监？你如何雇用总经理？你如何雇用销售副总裁？就像这些，你知道，雇用行政助理很容易，甚至有些人很难做到这一点，但是，像，

学习如何建立运行机器的机器，这就是我所说的。这就是，你知道，有些人说在业务上工作而不是在业务中工作。我总是使用我的日历，因为我想我想要真正地审计然后转移。我转移的方式是摄像机。我实际上是录制我自己做这件事的视频。

例如，我参加铁人三项。我有很多，我有一辆这些高级自行车。我有两辆自行车，我的公路车和我的计时赛自行车。它们有像电脑芯片这样的东西，而且不能像所有 Garmin 设备一样。对我来说，维护它实际上很麻烦。所以我让我的助理录了一段我做这件事的视频。这是我如何操作链条的。这是我如何将机器插入的。必须在这个周期内完成。我只是录制自己大约12分钟。

然后给他们发那段视频。他们为自行车维护创建了 SOP。他们遵循了自行车维护。然后如果有任何调整，我会把它放在文档中，但它有一个培训视频和一个文档。所以我称之为摄像机方法。这是转移方面。那么，我该如何处理日历中我不再想做的事情，将其转移，然后填充呢？这是大多数人做错的部分。大多数人在知道他们将如何利用这段新时间之前就雇用员工了。

所以他们会感到懒惰。然后他们会感到内疚。所以他们雇用了一个助理，突然他们又有了10个小时的时间，他们只是，他们看 Netflix，他们放松，他们去看朋友。这不是我说的，我想帮助人们建立帝国。我的书的副标题是《建立你的帝国》。对我来说，帝国是一种你永远不必退休的无限创造的生活。我真的很想鼓励世界上每一个创造者，每一个企业家，每一个艺术家，到达一个地方，当你想到创造时，你就有资源去创造。而约束是你创造力的副产品。

而失败的部分是问自己，好吧，我需要成为谁？所以如果我每年赚10万美元，我想赚50万美元，那么你需要掌握哪些技能？你需要掌握哪些性格特征？什么

什么，我该如何看待这个世界？老兄，大部分都是信念，对吧？是金钱观念。对我来说，我必须在早期努力重视我的时间。我开始的时候，我的自我价值几乎为零。我每周工作100小时的原因是我不重视自己。你想向自己证明你不是个废物。所有这一切。我不够好。你从每一个工人阶级的人那里学到的潜台词是你

你为世界增加的价值不是你的产出。是你努力工作的程度。如果这是一个根本的杠杆问题，你没有理解你可以将投入乘以结果。是的，这不是关于努力，因为如果是这样，如果很难，如果这是关于努力工作，那么当我安装屋顶时，我会赚很多钱。是的。马克·格罗夫说，有很多人非常努力地工作，却取得了很少的成就。这就是杠杆。它很美妙。所以那就像，

那是信念，我必须培养的特质。这就是失败的部分。如果你不这样做，你就不会真正完成循环。所以有些人非常擅长审计他们的日历，雇用员工，将事情转移给他们，但他们不知道他们需要做什么。所以他们不会进化。他们不会变得更好。他们实际上是在振荡。他们做什么？那些在 F 方面失败的人做什么？他们做了很多事情。有些人休假，因为他们一直在燃烧蜡烛的两端。他们中的一些人……

有他们甚至没有意识到正在让他们无法变得更好的恶习。我称它们为五次暗杀者。他们，你知道，他们又开始在业务中工作了。他们只是四处走动。就像一个……那部分正在被填补。是的，我要去做这个。我要沉迷于网站设计或其他什么东西。是的，是的。他们启动了一个新项目。他们自我破坏。手榴弹。嘘。

就像，为什么，是的。你为什么需要一个新的网站？你16个月前才做的。就像，我不知道。它可能会更好。就像，是的，它可能会更好，但这是否是需要解决的正确问题？所以他们明白了，这就是为什么我说分心是财富的最大破坏者，因为他们只是，他们，因为谬误是他们认为他们实际上正在提高生产力，因为他们在工作。这就是为什么当人们说努力工作时，我知道他们的意思。我只是不同意他们，因为他们努力工作的版本是工作很多。我努力工作的版本是做那些让我害怕的事情。

所以，如果你正在努力工作，这意味着你本质上是在做一些理想上第一次做的事情，有点焦虑，对吧？我认为你应该选择能让你成长的目标。就像我，当我审视机会时，我选择方向的一个重要过滤器是这是否会教会我一些新技能？这是否会让我走出舒适区？而大多数人，他们的努力工作清单实际上是他们知道如何做的事情。而且这没有什么难的。只是需要很多时间。

我们一分钟后会回到与丹的谈话。但首先，我需要告诉你一个我每天都用的背包。那就是 Nomadic 的旅行包。这是我见过的最好的行李。你直接使用的背包会影响你的生活质量。你一天都在外面。你在旅行。你在飞机上。你会去任何你要去的地方。你的背包越好，

你的生活质量就越好。有了 Nomadic，每样东西都有它的地方。它就像行李界的近藤麻理惠。不再需要玩行李箱俄罗斯方块或像卷墨西哥卷饼一样卷你的衣服了。最重要的是，他们所有的产品都能让你用一辈子，因为它们有终身保修。所以这是你最后需要买的背包。你可以出于任何原因在30天内退货或换货。所以你可以买一个新包，试用一个月，如果你不喜欢，他们会把你的钱退给你。

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很有趣，你刚才顺便提到了，你输出到世界上的唯一限制本质上是你自己的创造力供应。我认为这与大多数人体验生活的方式完全相反，他们拥有所有这些东西和想法，当然，可能 80%、95% 的想法都是胡说八道，行不通，但他们甚至没有机会去检验它们是否是胡说八道，

因为他们没有能力部署它。而且……

很多事情可能是，我认为10年前我会发现这次谈话相当令人不安。我认为这会在我的内心激发一种非常清教徒式的工人阶级心态。我会真的觉得，哦，这有点奢侈，是闲聊阶级的资产阶级。一定很不错。我认为我会感到一些这样的情绪。我也会觉得，不，这些人不懂。我比他们更努力地工作。

那是不对的。我肯定比10年前更努力地工作了。但我也认为这不是人们来到这里的原因。我们来这里不是为了尽可能努力地完成我们之前做过一千次的任务。这听起来既不有趣也不酷。我认为这是一个……

相信你无法让经营一个困难、复杂的企业变得有趣。我还没有向自己证明这是真的，但我认识足够多的人做到了。但是，是的，仅仅想到，你知道，你拥有所有这些想法、梦想、目标，这种创造力

创造力的部署，而你又没有资源能够将其转化为现实，你只是在浪费那些可能会让你兴奋、非常有趣的事情。这是一个绝佳的机会，无论是为了收入、生活，还是仅仅为了比尔·珀金斯所说的记忆红利。所以你可以回头想想，哦，还记得我们做过那个吗？你知道，它赚了一点钱，或者甚至亏了一点钱，但是上帝，那太酷了。做那件事感觉真好。

如果你不释放额外的能力将想法转化为现实，是的，你就在仓鼠轮上。是的。你只是在浪费它们，而其他人会去做。我喜欢，我喜欢你所说的。比尔的书是我最喜欢的书之一。它就像我书的配套书。是的。我想教人们如何变得富有，这样他们就可以带着零财富死去。嗯，我会，你知道，没关系。15年前我会做出同样的回应。如何，你会对……

那个人，15年前的我或你，给出什么建议，你知道，他们对这种奇怪的罪恶感有抗体免疫反应，这种罪恶感来自某个地方。你还不够好。我会直接告诉我，丹，你可以拥有这一切。你还不够好，然而。

这是什么意思？深入探讨一下。我必须告诉自己，我必须让自己摆脱这种困境，因为我会陷入一种错觉，认为我工作越努力，我的生活就会越好。目标就会实现。不幸的是，我会，我会，我知道我在欺骗自己。我在兜售这个，这个白日梦，那就是有一天，就像我一样，我曾与一个女人订婚，我拼命地为我们创造了一个她从未要求的未来。然后她离开了。

因为你的缺席，百分之百，我是如此自私，给自己编造了一个故事。它实际上是为了什么？如果不是为了她，不够好，是为了证明自己。是的。早期的验证。是的。是的。那就是我。我的意思是，这再次只是黑暗能量。我们大多数年轻男性都是从它开始的。我们试图向我们的父母或父亲或任何人证明自己，嗯，

而且，你知道，最近我和我的一个朋友一起远足，你知道，他，我认为他的收入大约是300万美元。他想达到1000万美元，他说，你知道，他有一个年轻的家庭，他说，我很想做到。我知道我该怎么做。我只是，我对自己说，好吧，如果我去尝试达到1000万美元的目标，然后才有时间陪伴我的孩子，我实际上可以，但我现在有时间。我不想放弃。我说，哦，

不，那不对。他说，你什么意思？我说，伙计，我爱你，伙计，但我告诉你，你还不够好。你绝对可以争取1000万美元，并且有更多时间陪伴你的孩子。他说，怎么？我说，伙计，你每天都看到我这样做。你是我的朋友。你住在我的房子里。你看到我的朋友们。你看着我运作。看看你和我的区别，你简直沉迷于你的手机。你必须参与每一件事。

你不能，没有策略。一切都是即兴发挥的。就像每天一样。就像我坐在那里，再说一次，我是一个灯塔，而不是一艘拖船。我会坐下来让他那样做。他仍然是我最好的朋友之一。

但不要告诉我你想做某事，然后你因为这件事而做不到，而真相是。如果你承认，我只是不够好，那么好吧。然后希望你决定如何变得更好？好吧，足够好，但你还没有掌握这项技能。所以你说，好吧，我不想做，如果我必须达到1000万美元，我就要放弃我的时间。不，你不会。你只是很糟糕。

糟糕是什么意思？这项技能是什么？糟糕意味着你不懂杠杆作用。你不懂如何放手。你不懂如何创建一个系统。它的组成部分是什么？它是……审核、转移、填充。你不知道如何看待你的时间。你并不重视它。我的意思是，即使是这个想法，我喜欢与人们分享的一件事是这个概念，人们不会购买你的存在。他们购买你的标准。如果你建立了一个提供价值的企业

这个人正在购买问题的解决方案。如果你已经建立了能够解决这个问题的机器，他们不在乎你是否在那里，他们希望以最高水平解决这个问题。例如，那个自行车店的老板，我过去常把我的自行车带到那里去。

伙计，我可能在该死的自行车上花了5万美元，我到处推着它们。它们甚至不是电动自行车。这些是这些愚蠢的碳纤维玩意儿。我想要的只是在你说的时间完成事情，或者在你说的时间出现，或者什么？就像，相反，他相信如果我是那个在门口迎接克里斯并说，“嘿，克里斯，家人怎么样？等等”的人，

那就是生意。我只是想让他经营公司。我认为我从经营夜总会中学到了一个特别糟糕的教训。这就是，我想，……

改变公司内部的标准，改变与合作伙伴等的期望，当与合作伙伴和外部利益相关者打交道时非常困难，因为你无法控制他们的解读。但例如，在我的职业生涯中，我站在大约一千个俱乐部的门口。从晚上 9 点到 11 点左右到凌晨 2 点到 3 点

我们站在那里的原因，我们不能把它外包给那些男孩的原因是 50% 是我们需要能够看到发生了什么来保持一种——那是赚钱的工具，对吧？那确实是我们的技能。我们的技能是建立、设计品牌，组建团队，然后确保一个晚上的运营顺利进行，因为它是一种体验。但这并不是一种令人难以置信的体验。

某种技能。我们可以让其他人来做。他们可能有一些编写报告的标准操作程序。我们站在门口的真正原因是，如果十一月份，纽卡斯尔下着倾盆大雨，场地的经理站在那里，你就站在他旁边。他很痛苦。所以你也很痛苦。然后你就站在那里，一直站到凌晨两点，然后你上楼和他一起数钱。这是一种非常明显的象征，我投入了这个活动。我正在努力工作。而且那

我想，强化了我对这种炫耀的理解。有些人称之为骄傲。我认为这是一种非常昂贵的承诺信号。这就是你所做的。你说，嘿，我几乎知道这是毫无意义的，但这就是我有多在乎。我们可以看到，我们会知道

呃，从城里其他活动、其他公司那里。如果我们中的一位，像我们一样的老板之一不再出现在门口，并且持续这样做可能大约两三个月，我们会说，那个活动将会崩溃，因为经理与……呃，活动公司老板的关系，呃，

非常重要。无论如何，所有该死的合同都是用卫生纸做的。所以有人可以偷偷溜进来，说，哦，杰罗姆已经有一段时间没站在门口了。你有点担心。你认为他真的尽心尽力吗？哦，好吧，在过去的几个月里，我们的数字确实下降了一点。所以你作为一种奇怪的缓冲器存在于这些事情中。这导致我在二十多岁的时候花了 5000 到 10000 个小时站在夜总会的门口。

这是一些事情，你知道，我总是回顾一下，是否有像我这样的企业，有人拥有它，但他们不经营它？这就是我总是首先想到的。第一性原理，就像我从事什么类型的公司并不重要。世界上是否有像我这样的企业，其所有者不参与经营？

我很少说我听到不，就像有一个，对吧？不管对不对都没关系。就像人们说你不能在餐馆赚钱。有很多餐馆确实赚钱。他们就是赚钱。所以，所以然后，然后问题就变成了，好吧，他们怎么做得不一样？所以即使是让别人代表你采取行动的想法。所以在我的摄像机方法中，其中一种理念是什么是，你教给别人的五个标准是什么，在他们完成这件事后，

你可以提示其他人对它做得如何给出反馈，作为一种传感器。所以在我的公司里，我设置了向上报告的传感器，这样就有了阈值，就像你对生产线所做的那样，比如红色、绿色、黄色。

除非它变成黄色或红色，否则我不需要知道。对。例如，你可以问自己，在你自己的情况下，这些数字会是什么？是随着时间的推移而变化的出席人数吗？是一定程度的短信吗？“嘿，今晚怎么样？”你知道，五分之一的反馈。投诉，客户投诉。没错。所以，所以，因为这是让我心碎的部分。我第一次意识到这一点的时候，你的团队中可能有人会得到比你更好的数字。

我会告诉你，伙计，即使是最近，我参与了一家为软件 CEO 提供指导的公司，这是世界上最大的公司。我聘请了一位 CEO 来经营它。实际上是在二月份的奥斯汀。我来到这里，我进行了过渡，我想，从那个人到人才等等。他让我不要参加 98% 的事情，只做一个 45 分钟的问答环节。

我去了，我做了我的问答环节，然后他们在活动结束时进行了 NPS 评分，净推荐值，这就像客户满意度评分。这是我们有史以来获得的最高分，这让我很受伤。因为我的意思是，从很多方面来说，这个企业是我的一部分。我感到骄傲，但我不会撒谎，伙计。这真的让我很受伤。我当时想，然后它让我质疑在我的商业生活中，我在哪些地方阻碍了团队？你怎么能，

那些说，“好吧，丹，我相信你没有骗我。我相信我可以克服我来自工人阶级背景的清教徒式工作道德，但我与成为那个人的存在联系在一起。我有一种需要被需要和做出贡献的需求等等。人们如何学会放弃一些这种存在主义的罪恶感？这很美妙，因为我实际上希望他们坚持下去。

所以我喜欢人们有这种感觉。这就像，如果你没有，你就会在商业上失败。所以让我们从这一点开始。所以大多数人都是这样的。他们雇用员工，他们希望看到员工成功。所以他们跳进去帮助他们。好吧，你刚刚雇用了一个人，然后做了他的工作。所以你实际上并没有买回任何时间。那么，例如，我的一个理念是，我们培训，我们不告诉。

如果我看到有人做错了什么，如果我将某事外包出去，或者如果我将某事的责任交给其他人，我只是说，嘿，我过去常做这个。我不再做了。你现在拥有它了。有明确的所有权。每当我看到他们工作中的缺陷时，它没有按照我想要的方式完成，或者我本来会这样做。你把它写下来，然后培训他们。你为什么那样做？好吧，那样我就可以记录培训了。所以下一个人，如果其他人不工作，他们就会得到这种培训。对大多数 CEO 来说，这对我来说很有趣，我必须得到这方面的统计数据。

大多数人花在培训客户上的时间比花在培训自己内部团队上的时间多得多。我的意思是像培训一样，就像坐下来说，这是一个很好的例子。我正在指导一位 CEO，他对他团队很生气。大多数 CEO 都是这样。我说，你能列出你现在对你团队感到沮丧的所有事情吗？他说，是的，很容易。我说，酷，让我们写下来。他们有顶。他列出了，他们没有在会议上与我一起构思。他们很安静。呃，他们不像我那样关心。我说，让我们尽量更具体一些。所以，像，

这是一些事情，比如，哦，他们忘记了步骤，等等等等。好吧，酷。所以你有一份清单。大约有 13 件事情。我说，酷。根据对你来说在你的企业中能赚到最多钱的事情来对它进行排序。所以无论价值指标是什么，比如如果解决了这个问题，这将使我赚到最多的钱，并对你的团队中最多的人产生影响。所以他们不知道如何发邮件。这可能是你公司里的每个人。

那将是，我不确定这是否会让你赚到最多的钱，但假设是客户服务或其他什么。然后我希望你问自己，你在你的公司里在哪里培训过你的员工去做这件事？他说，啊，我明白了。所以，伙计，领导力是培养领导者。你培养人才，人才培养企业，伙计。就像我对我朋友说，你还不够好。这就是我的意思。作为一名领导者，

我喜欢那种渴望，你知道，加班加点，努力工作。太棒了。但在此之前，问问自己，这是否是在建造运行机器的机器？因为，例如，我有一位收入主管，他的工作是雇用某人来代替他。

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我的下一本书可能会讨论人才这个概念，因为我认为大多数人不知道如何识别、获取和培养人才。但整个理念是，实际上只有五次招聘。如果你做到了，你的业务就会自由，对吧？所以大多数人永远不会，大多数，这很有趣，因为我曾经和一个会计谈过，他向我展示了数据，大多数企业从未突破3到50万美元。原因是这个人从未学会如何授权。

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然后你最终会，你知道的，我所说的交易型领导，你告诉他们该做什么，你检查他们是否完成了，然后你告诉他们接下来该做什么。问题是，大约12名员工，你会醒来时有很多项目想要完成，所有这些东西，你甚至直到晚上6点才会开始处理它们。这就是发生的事情。对于大多数公司来说，这个数字大约是140万，12名员工，这就是痛苦的界限。

所以有一种不同的方法，那就是理解如何沟通节奏，对吧？我最近在一个播客上，这个人说，为什么你讨厌会议？我说，如果会议有目的，那就很好。如果他们有第二次会议，最后一分钟的会议，那就不好。这意味着我们没有提前做好战略工作。如果我们不花一个季度，比如90天的时间来执行管理、交付，就像你构建了一个东西，让我们尝试一段时间。

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因为问题是，Slack可能只是变成了另一个收件箱，对于大多数公司来说都是如此。我喜欢Slack的地方以及它解决的问题是，它创建了一个组织知识。我认为这就是它比电子邮件更强大的原因。我在Slack方面教人们的是一对一的区别。因为就像，即使你开始，如果你正在使用Slack并且你直接向我发送应该放在频道中的东西，你

然后这也减少了它可能具有的潜力，即创建搜索和发现的能力。就像我记得加里·维曾经说过的那样，他说，我的竞争优势是连续性。如果他们不了解如何运作和领导人们，大多数人永远不会理解这一点。但在你的团队中拥有一个工作了七年的员工对于理解为什么做出这些决定、为什么我们采取这个方向、事情在哪里非常有价值，是的，背景。所以，

所以Slack的价值主张是组织知识，但如果你不使用它，你就得不到它，或者如果你没有正确地构建它，你就得不到它。如果你没有正确地集成它，你就得不到它。所以这就是我教所有人的内容，就像有一些，就像有一对一的人际和虚拟的。所以即使有时在办公室里，我会告诉人们会议应该是一个Zoom会议。他们说，但是我们都在这里。我知道，但你没有允许自己，就像分享一样，当你参加Zoom会议甚至在手机上参加Zoom电话会议时，很容易分享。

当你在一个房间里谈论某件事的图表时，就像，我必须拿到我的笔记本电脑。我必须调出来。你只是不做，你失去了潜在沟通的丰富性。所以对我来说，我认为，嗯，Slack是一个很棒的工具，它理解一对一、一对多、数字或面对面，就像你不会通过Slack解雇某人一样，但我必须告诉人们这一点，对吧？你不会在频道中公开批评，对吧？公开赞扬，私下批评，对吧？

所有这些事情。但这就是第三级是营销系统。第四级是销售。我称之为自由阶段。之所以称之为自由阶段，是因为在这个级别，如果你真的可以信任其他人来抓住机会进行对话，将他们带入你的世界。好的。我真正，我查看销售电话和后续行动，对于大多数小型企业主来说，他们有一个他们一直在梦想的东西，那就是一个在他们睡觉时赚钱的企业。

因为你有人每天醒来都会给你带来机会流量，有人与那个人交谈，有人将他们带入你的世界。它仍然需要你回来做这件事，可能粉刷房子，创建徽标。但当你在度假时，机器仍在运行，我们正在谈论四次招聘。

所以看到人们在回购原则上取得的差异是，我们不是为了发展业务而雇用人。我们雇用人是来买回我们的时间。如果你做对了，你实际上会发展你的业务，因为你只是增加人员来设计更多徽标。但是，如果你没有按正确的顺序解决正确的问题，这意味着没有足够的客户来让某人忙碌。有多少企业家雇用某人是因为他们很忙，然后不得不解雇他们，因为他们不是因为他们没有建立营销系统。所以这就是我试图解决的思维模型。

然后是最高级别，领导力。对我来说，你知道的，一些更进一步的人，因为这就是这个原则的酷之处，它在你开始的时候有效。如果你是一位九位数的首席执行官，大多数人，当你开始的时候，你从下往上建立，对吧？你戴着17顶帽子，你摘掉几顶，你雇用第一个实习生，你把它交给他们，你是管理人员。但是当你真正成功并且拥有资源时，你就会盈利。如果你正在开始新的事情，你应该从上往下开始。

所以当我开始新公司时，我雇用的人是第一个被雇用的人来经营公司。我不雇用工程师。现在，如果这位工程师也要经营公司，那就太好了。但对我来说，我想从上往下开始。然后，通过这个人，我处理所有事情。所以我创建了我的新媒体公司。最早的雇员之一是托德。他是我的总经理。我记得我坐在办公室里。我们刚刚为布景建造了这个新的内置架子。他看着我说，老兄，它看起来有点空。我说，是的。他说，好吧，

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每次出现问题时，我都不处理这件事。我谈论的是被违反的原则。我针对原则进行教学、培训或指导，以便我能够培养我的员工。所以我的团队越大，所需的时间就越少，因为我不再跳进去扑灭所有火灾了。就像他们一直说的那样，你不想成为消防员。你想成为防火员。

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没有伪装的勇气。你知道，如果你做了某件事，尽管你害怕做这件事，那就是勇气，对吧？那是勇敢。我认为动机也存在等价物，没有伪装的动机。如果你做了某件事，尽管你不想做这件事，那就是动机。如果你没有做这件事，无论你多么想做这件事，那都不是动机。所以我们添加了这个不必要的中间步骤。而对自己的信任是一个很大的部分，

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我们说录制视频并粘贴链接。我的意思是，我生活在一个数字世界中。如果你无法弄清楚这一点，我们就会有更大的问题，对吧？就像那天一样有趣。我在我的一家公司，我正在观看 SDR 中的一位新的销售人员，并询问负责此事的员工。我说，你见过那个家伙泰坦吗？他说，没有。他说，

我说，你不测试打字技能吗？是的，这只是一个疏忽，你知道吗？所以我认为，有一个最初的过滤器的想法非常好。它消除了很多噪音。称职的屎测试。是的，这只是信噪比。

下一阶段是个人特质评估。我喜欢很多评估方法。对于助理来说，我喜欢Colby A。这是一个很棒的工具。而关于助理的一点是，不要雇佣一个和你很像的人。你想要找到相反的人。这就像一把钥匙。如果你是一个高水平的研究者，你想要找到一个低水平的人。如果你是一个执行力低的人，你想要找到一个执行力高的人。这听起来很明显，但我认识一些人雇佣他们的朋友作为他们的助理。这不是一个成功的策略。所以我们使用的另一个工具是ProfileXT。我们使用了很多不同的工具。我让公司自己决定。但是

这个大想法只是这个人固有的默认认知模式……人们有他们行事的方式，而某些人的行事方式比其他人更适合某个角色。所以……

不同的领导风格不同，你用什么来评估这些？Profile XT是其中之一，但很巧妙的是，如果我们正在招聘销售副总裁，我们可以实际评估团队中的其他人，其他副总裁，它会告诉我们候选人，因为他们的方式，如果他们会引起冲突，它不会说不要雇佣他们，它只是给你一个数据点，你发现这些有多准确？嗯，在……方面非常准确

他们将如何一起工作，但这实际上是这个人成熟度的体现，他们将自我意识到他们将与之合作以解决这个问题。但它会告诉你如何解决这个问题。这个人通常会在会议上这样行事。所以你必须这样行事，但如果你有自我意识，你就会调整，对吧？如果你说得很多，而有人不说，你应该闭嘴，让他们说话。但它所做的事情，我一百分地坚持的是认知测试。所以纯粹是解决问题的能力。所以，像

有趣的是，我认为我在团队中的认知分数最低。所以当他们说要雇佣人时，就像，我有数据支持我。我是房间里的傻瓜。是的，故意为之。我想我在做测试的时候在热水浴缸里。你用什么来衡量智商？还是ProfileXT。好的。它既有认知能力，也有个人特质匹配。所以这是第二点。然后第三点是测试项目。几年前塞思·戈丁对我说过这句话。他说，在我和你一起工作之前，我无法和你一起工作。我们当时正在谈论一个新的创业公司，他说，你知道，你如何雇佣员工？当他说这句话的时候，就像脱口而出一样。我不能工作。

我说，你什么意思？他说，我已经十年没有雇佣过一个人，我没有先在一个项目上工作，只是为了看看我们是否在合作沟通风格上合拍。所以我们的公司在如何雇佣员工方面做得非常好，那就是建立一个测试项目。对于一个助理来说，这可能就像，嘿，这里是一个人的社交媒体资料。我需要，是他的生日。我们应该送他什么？看看。你给每个人，关键是，

你给每个人相同的测试项目，他们展示出来，然后你就可以把它映射出来。大多数人会这样做，他们说，好吧，他们让这个人做这个，他们做这个。这就像，如果你正在招聘一个设计师，你不会想让他们做，你会想说，重新设计我们的主页，然后看看谁做对了，对吧？

就像我曾经招聘一个CEO，我说，对于所有听众来说，CEO的测试项目就是制定90天计划。就像，你将要开始工作。你在前90天要做什么？与团队中你需要的所有人交谈，弄清楚你将要处理的事情，然后提出一个计划。这实际上是测试项目。所以有三个候选人。第一个人走上前，开始阅读幻灯片。克里斯，我不知道你怎么样，但绝对不行，我不能。这就像，我能比你读得更快。所以让我们停止吧。

下一个人计划甚至不是，就像他们没有和任何人交谈一样。这就像，你为哪家公司做的？第三个人拿出一个图表。

我可以从图表的质量，思维的质量看出。这就像你让我心动了一样。所以对我来说，测试项目是不可协商的。我们不会跳过它。这就是它与众不同的地方。所以，不管它是管理、交付，还是什么，只要给他们你想要他们做的事情。就像我的朋友布莱恩雇了一个人来帮助做市场营销，他们解雇了他，因为他们关于TikTok视频的想法不好。我说，好吧，你把那部分作为测试项目了吗？他说，

啊，糟糕，我应该这么做的。但是，我的意思是，这就像——你在哪里寻找这些候选人？你使用猎头公司吗？我们使用，我认为我们经常使用Indeed。同样，总监级别以上，我们主动出击。低于这个级别，我们使用Indeed。独特之处在于，我们确实会花钱来提升帖子。我们会在LinkedIn等平台上花钱。对于远程职位，我们会使用，我认为是remote.io。还有不同的网站。再说一次，我不参与其中，但是——

这是花钱来扩大机会的想法，因为大多数人不会这样做。然后他们只会得到一堆非常低的……这就像，你得到一个人……这就像，这个人不像……为什么他们会申请？我不知道他们的角色，这就像一个全选申请一样。申请工作一定太容易了。所以，但是我的意思是，对于一个助理来说，实话实说，我认为我们上次在团队中雇佣某人的时候，有800名申请者。我们不得不筛选，这很费力。我们做了，

两个职位发布，一个嘉宾预订员，一个总经理，我们有两个职位，有6000个申请。当然，在你的世界里？一场噩梦。是的，所以我的意思是，你不想，你想得到，你想做，我做最终面试。在我的大多数公司里，我都会进行15分钟的最终面试。我不想，你知道，我相信人们。15分钟的最终面试。最终面试。对。我问三个有趣的问题。第一个是，因为我对我的童年和一些创伤经历相当公开。我一直说，你知道，什么，你知道，

你小时候经历的一些事情是如何塑造你的？我问了一个宽泛的问题。我看看他们想往哪里走，对吧？因为，我不知道。我只是不喜欢做那种西装领带的废话那种工作氛围。所以他们什么也没告诉我。嗯，我有一个美好的童年，我非常感谢我的父母，没有发生什么不好的事情。我说，好吧，很好，很高兴知道。然后我问的下一个问题是，你一生中经历过的两件最艰难的事情是什么，这些事情是如何塑造你的领导能力的？

尝试给他另一个，就像，请你全力以赴吧？有些非常精彩。昨天我做了一个面试，嗯，实际上相当悲伤。嗯，申请这份工作的人，他姐姐的孩子不幸在一个月前被车撞了。我说，我的心，我的心。

但事实上他与我分享了这一点，我说，伙计，我们将一起创造一些奇迹。有一天，我实际上认识一个人，他的姐姐应该与他一起工作。我不想在那个电话里提供这个机会，但是，你知道，我正在等待合适的时机。我将提供这个机会。但是你知道，这是一个很好的问题。然后我最喜欢的一个问题是，五年后，你正在过着你最美好的生活。

我想知道你住在哪里，你和谁住在一起，你赚多少钱，你的工作是什么，假装我们不能一起工作。所以我们把这个排除在外。我们不能一起工作。你正在向我推销你10分满分的五年生活。那是什么样子？我这么做的原因是，首先，我想看看他们是否对自己的生活有远见。如果他们有，我看看我需要他们做什么，如果他们会自私地被激励去做，如果这就是我需要他们做的。例如，你见过的山姆，

当我第一次面试他的时候，他有一个远见，有一天要拥有自己的创意机构。好吧，我需要在我的一个公司里建立这个机构。所以很酷的部分是，如果他，如果他有一天想这样做，他就会去学习技能，我会付钱让他学习。所以他在这里做。所以有一天他可以在那里做。所以目标是一致的。然后我喜欢做的是记下这些笔记。所以像我的助理的助理，法比安娜，当我面试她的时候，她说，她来自巴西。她说，

我有一个远见，有一天，不知何故，我很想住在佛罗里达州。好吧，没有太苛刻地评判她。中美洲的首府。我说，好吧，佛罗里达州就是这样。然后她想做图案设计。这就像，实际上有一个名字，指的是为……设计图案的人

就像这个，我不知道，这不是挂毯。所以我不知道它叫什么，但我碰巧认识世界上排名第一的女性，她就是做这个的。所以我只是把这些记在心里。每当我与法比安娜互动时，我都告诉她，我仍在为你在佛罗里达州寻找一个家。我迫不及待地想把你介绍给我的朋友。

正因为如此，就像我之前说的，如果我知道她的梦想和目标，我可以告诉她我正在努力实现这些真实的资源、机会、技能，我认为这会创造出一种目标一致的文化，这些人会表现出来并去做这件事。

就像我不需要贿赂他们，我不需要，我最近最火的一个视频是再次给山姆，一辆保时捷GT4。因为他手机上。滚开吧。伙计，在我的Instagram上。我会告诉你为什么。他已经和我一起工作六年了。这个人非常可靠。他16岁的时候就开始工作了。他现在23岁了。

我做这个过程的一种方式，五年计划，我把它教给我的团队，然后我让他们在手机上创建一个他们想要创造的愿景壁纸，这样当我走过办公室的时候，我只需要点击他们的手机。我甚至不需要那么聪明，对吧？我是一个，我不是，再说一次，我的认知分数很低。所以山姆，你可以让他看看。他仍然把它放在那里。他的手机右上角有一辆白色的GT4。是的，我只是想，我只是，我不知道。我只是觉得，

他去年绝对完成了任务。我们所做的一切，每个人都关注我的媒体内容。我说，伙计，这就是这个人，他每天都来上班。所以，我记得我们降落的时候，我试图欺骗他。我必须去经销商那里。这些人想卖给我这辆车。我不知道我是否想买，但我需要你带着摄像机来。我告诉团队来。

他说，好吧。我们一起在车那里走来走去。我的心，就像，伙计，我太紧张了。我从来没有，就像，我已经很久没有向我的妻子求婚了。我甚至变得如此紧张吗？我只是觉得，因为我不想说错话。而且，嗯，它被放在了转盘上。所以它在整个展厅里。有一个转盘，它就坐在那里，但我们走到另一个角落。我正在看车，然后你可以在视频中看到，他说，那是一辆GT4吗？我说，我不知道。那是，我告诉他，所以那是一辆保时捷吗？

因为我，他说，是的。我，他走过来。我说，那不是你手机上的车吗？他说，是的，同样的规格，白色的。我说，我说，我开始，我只是开始告诉这个人关于山姆的事情。我说，嘿，我能告诉你关于山姆的事情吗？他说，是的。所以让我告诉你山姆是谁。这真的是我一直在说的人，我需要你赚更多钱。他说，把它给团队。我需要你，我需要你，你知道，我需要你变得富有，兄弟。就像帮助我帮助你一样。他说，我来这里是为了学习，而不是为了赚钱。他永远不会，他

他可能要再等十年才能给自己买一辆车。他当时真的有足够的钱买它，并说他把它买回家了，因为他当时22岁。抽得好。是的。我会告诉你，伙计，我给自己买了一些很酷的车。买别的东西要酷一百倍。就像，是的，这很特别。而且，嗯，我认为这也是给其他人的一个象征。就像了解你团队的梦想和目标一样。

而且，如果你每天醒来都努力让他们的梦想成真，一切都会变得更容易。我听说你说你也把你的个人生活当成生意来经营。那包括什么？当我谈到这一点时，评论说，嘿，和你结婚一定很有趣。我会爱你的。你太棒了。我说，闭嘴。就像我，伙计，我，再说一次，当我订婚时，她离开了，我经历了巨大的痛苦。就像那是最艰难的事情之一，当时28岁，27岁，28岁。是的。

我意识到我擅长做生意。就像我终于弄清楚了生意成功的节奏，但我却很糟糕地处理人际关系。就像我，我记得有一次我看到一个马斯克的采访，采访者说，你有没有想过你会再次约会？他说，嗯，我知道我需要分配一些时间来约会。你认为每周五小时够吗？我只是觉得，好吧，他比我还糟糕。但是我只是——

我只是问自己，为什么我在生意上这么好，但在人际关系上却这么糟糕？我开始思考我在生意中做了什么让它成功。是，你知道，这是我和我的团队的关系，所有这些事情。我只是，我只是到了一个地方，我应用了一些这些原则。例如，你知道，每个季度我们都会进行一次集体活动。好的。这是两晚三天。最初，我不知道我们将要做什么。当我还在和我的妻子约会的时候，她为此和我争吵过。

但我只是说，我认为建立一个节奏很重要。所以现在我们期待它们。它们令人难以置信。我们选择很酷的目的地，这只是为了我们自己。我们每周开会。你知道，我们每周一起吃午饭。我们有一个议程结构。我们互相问的最酷的事情之一是，作为丈夫，我对你来说怎么样？我听着，克里斯，我只是坐在那里听着。说，说，说，说，说，说。

批评你星期一做了这件事。就像我对她的记忆力有多好感到着迷。就像她能记住你把这个杯子放在这个桌子上，一半在角落里。然后我唯一的回应是谢谢。

然后她问我同样的问题。我通常会说，你太棒了。你没有任何问题。就像，伙计，这就像自然选择一样。我的意思是，什么，什么，我不会批评。是的。但是，但是，但是即使在那些会议上，我们也会谈论，因为我管理财务。我不希望我，如果我发生什么事，我有一个很棒的团队，但我希望她知道。所以任何重大的决定，我都和她一起审查，谈论周末。所以我们只是弄清楚了我们生活中摩擦点在哪里。然后我们在每周会议上审查它们，

嗯，我们每周都会约会。我们只是，你知道，我们作为一个家庭有核心价值观，马特尔核心价值观。这些都非常酷。我的孩子们现在11岁和12岁了，但自从他们很小的时候起，我们就，我们使用它们，因为这就像，这就是马特尔代表的东西。当你打你弟弟的时候，我们将去，我们彼此相爱和支持。

所以你告诉我，打你弟弟，爱与支持彼此。所以这不是，这是一个身份认同的问题，对吧？你像本一样有家徽吗？我们没有做家徽。不，我有很多朋友，本。这就是我认识本的方式。他把我们的家人放在了他关于家庭事务的演示文稿中。我不会让我13岁的孩子独自进入森林去生存。事实证明，如果你只是让它影响你的孩子，这个世界已经够艰难的了。但我确实喜欢他把一切都做到极致。但是是的，所以我会说核心价值观，是的。

我们有一个记分卡，就像我们在精神和爱好等不同维度上衡量自己一样。我们只是问她一个社区服务。就像，我们是否符合核心价值观？所以我们审查它们，但这只是，它已经到了一个地步，嗯，

我认为一些具有增长心态的企业家和他们的伴侣之间会发生的事情是，伴侣开始感到害怕。他们可能永远不会这样说。害怕你会离开，有一天醒来。就像当我参加静修营，比如精神静修营时，我的妻子总是说，你仍然想和我在一起吗？是的。我从不担心这会是，我不知道，也许我只是很奇怪，但她去做了所有的事情。我说，你会和我在一起吗？她说，是的。

我们相处得很好。所以对我来说，这是对一个人进行成长之旅的恐惧，以及他们之间巨大的差距。即使是每周会议，也是如此，对吧？因为我的很多朋友，不幸的是，你知道，自上个十年以来，50%的人离婚了。这通常是因为存在一个没有人谈论的裂痕，某种怨恨，某种时刻，一场从未解决的争吵。

它一直在破裂。最终，当它变得足够糟糕的时候，我们谈论的是大峡谷规模。回来太远了。所以即使是拥有那些实践的概念，你知道，怨恨抑制剂，就像我在我的书中，我谈论如何进行澄清对话，这和你对你的配偶所做的一样，你对你的团队也这样做。你怎么做？

我认为这可能是书中最重要的事情之一，没有人关心，哦，因为它没有让他们赚钱，但它会让他们赚最多的钱。它本质上是，如果你做了我讨厌的事情，嗯，

或者如果我做了什么事情，我知道你对此有怨恨，因为你可以看到，你知道那些在会议上一直喋喋不休的人吗？你会觉得，他们在喋喋不休，甚至不是一件事。这是胡说八道。这是另一件事。他们只是没有，他们不想提出来。所以他们会喋喋不休地谈论这件事。所以它的运作方式是，你去见他们，你先说，嘿，我想成为你最好的领导者。我意识到，我能够做到这一点的唯一方法是，如果你诚实，并且

如果我得到你对我表现的诚实反馈，我不是完美的，除非你认为我是耶稣或弥赛亚，就像我不是，就像我有机会，如果我不知道它们是什么，我就无法变得更好。所以克里斯，你能想到在过去六个月里发生的事情吗？你对此感到担忧、质疑、不理解，这可能会让你产生一些感觉？他们说，是的。我说，你有吗？他们说，是的。我说，酷。你能否给我这个荣幸与我分享？

我坐下来倾听。现在，关键是，大多数人不想这样做，因为他们想，好吧，我知道他会说什么，我不同意他。这不是重点。重点是消除毒素。让这个人，好吧，我在，我的意思是，伙计，我听到的废话太吸引人了。你那天走进办公室的时候没有向我说你好。谢谢。再说一次，唯一的事情是，所以你重复一遍。所以我听到你说的是，当我进来没有向你打招呼时，你感觉

我心情不好，或者我对你不满。他说，是的。我说，好的，感谢你与我分享。首先，谢谢。总是谢谢。我永远不会知道。感谢你分享。然后有一个，我接受它，这是我承诺改变的事情。或者我想，我可以和你分享为什么吗？看，大多数人认为，如果我去解释原因，我就是在否定他们所说的话。90%的价值在于他们说出来。

我会告诉你，他们最后会说，我甚至不在乎你是否同意我，或者你是否同意改变任何事情。只是当你听到它的时候。被听到、被看到和被欣赏。我在元素公司的集体活动上。粉末状的东西？正确的。是的。所以我跟他们在蒙大拿州博兹曼，然后是大天空。他们基本上做了同样的事情。我认为这叫做排放过程。

嗯，所以他们允许它，或者命名，是的，我的意思是，这取决于，是的，这取决于什么，嗯，他们，我认为也许向全体员工开放，然后说，好吧，基本上和你一样，你在过去几个月里提出了一些事情，你对它说，这个人说谢谢，然后无论如何，嗯，我记得当时想，天哪，是的，这太大胆了，你知道，你允许所有这些人倾诉这些事情，但这消除了紧张感，你是对的，这有点像

尽早介入，尼尔·斯特劳斯，不久前坐在那个座位上，我去年最喜欢的名言是，未说出口的期望是蓄谋已久的怨恨。

真是，是的，绝对是妙语。这是真的。这是真的，你知道，因为我们对人们做我们没有告诉他们我们不想让他们做的事情感到生气。多么疯狂。然后我们对他们不知道我们不想让他们做这件事感到恼火。然后它变成了一个很大的事情，就像你在晚餐时喝茶的方式，多么英国式的比喻。

你关于一个高增长的人和一个低增长的人的想法让我想到了一个例子和一个想法。这个例子是亚伦·亚历山大，那个在外面来迎接我们的高个子家伙。大约两年前，当我们第一次一起打皮克球的时候，我说，我和赞恩·纳夫拉蒂尔是朋友，他是目前的男子第二名，他在镇上有一个很棒的教练。他说教练可以和我一起工作。亚伦……

对我有可能与教练一起工作感到紧张和生气，而他没有与教练一起工作，因为担心我们之间的差距，因为只有当你们处于相同的水平时才会有趣，他碰巧也比我强得多，所以我认为他只是，这对他来说有点自我提升，你知道我的意思吗？他经常打败我，另一个是，我有一个想法

实际上是在我去年进行现场巡演时想到的，那就是个人成长速度，这就是你所指的。所以你移动的速度有一个节奏。想象一下，你是一枚猎鹰9号火箭，或者你是一艘挑战者号航天飞机，你正在从发射台上起飞，你正在以特定的速度移动，周围还有其他人，他们也在以不同的速度移动。有些人领先于你

但如果你移动得更快，你就会赶上他们，然后你就会超越他们。目标是找到一个与你速度大致相同的人，这样你们才能一起前进。问题是，很多时候，我们和仍然在地面上的人是朋友。当你提到事情的时候，有一种奇怪的未说出口的紧张感，你感觉不舒服谈论你生活中发生的事情，因为你知道这在某种程度上会

引发他们的情绪。回想起来，这会让他们处于一种严峻的境地。我做了……

在我二十多岁的时候，有一大段时间我没有喝酒，在2016年、17年做夜店推广的时候，这相当激进。我知道现在清醒和不喝酒很流行，但这在我的许多人际关系中造成了很多摩擦，因为潜台词是，“哦，克里斯认为自己比我们都好。比我好。”是的。是的。“哦，他认为因为他没喝酒，这使得我的行为形成了鲜明对比。”那是，

让我看到我许多的朋友是酒友而不是真正的伙伴。是的，他们只在我和他们一起毁掉我的生活时才乐意和我做朋友。他们更乐意在我身边

做一些我不想做但他们想做的事情，而不是在我做我想做的事情时在我身边。而且，你知道，它只是突显了一堆不同的友谊，我真的不需要为了识别这一点而戒酒。但我认为这种个人成长速度非常重要，尤其是在婚姻中，就像在婚姻中，尤其作为一个男人，呃，我认为，嗯，

人们经常会问，为什么个人发展领域的顶级播客和顶级非虚构作家大多是男性？我认为这与男性CEO较多的原因相同，那就是我们内心有一种强烈的需要去填补一种空虚，征服和掌握才能以某种方式给予我们。问题是，如果你是一个具有很强个人成长能力并且已经将其融入生活中的男人，

你将很难找到一个能够跟上这种节奏的女伴侣。我认为你，你知道，尽管她年轻，生育能力强，腰臀比高，配偶价值高，你的资源与她的青春等等这些狗屎。就像，伙计，如果你喜欢个人成长，这将是你生活中最重要的事情之一。找到一个情绪平衡、长得漂亮的、喜欢自我发展的女孩

你在说，那是真正的独角兽。从妻子的角度来看，真正的独角兽是找到那些喜欢个人成长的女性。幸运的是，我们在这个播客下面培养了一种缩影。——你有一个目标丰富的受众。——现代智慧的约会池实际上会很棒，如果我能……——获得访问权限？——是的，就是这样。从YouTube上200万用户那里获取邮件列表。

但是的，你知道，这就是你挣扎的地方。正因为如此，你知道，你感觉人们正在远离你，你有一种，我称之为个人成长内疚，就像幸存者内疚一样，你知道，你已经从NAMM，这个艰难的地方回来了，你现在在一个更好的地方，而这个人仍然在那里。你感觉像，哦，上帝，也许我应该花时间和我的叔叔以及他的，你知道，祖父母一起修理卡车和棚屋。

疯狂的种族主义兄弟。所以，这是我的观点。我认为这有点争议，因为我相信当我们活出自己的真相时，我们经常会向人们展示他们一直在哪里生活着谎言，那就是，那就是这种感觉。而且，你知道，所以我，我指导了很多遇到这种情况的CEO，嘿，你怎么处理你的妻子和这个那个，这只是我个人经历过的地方，类似于动机概念，我

没有人需要改变才能让我获胜。这是我的，我对自己重复这句话。对你来说这意味着什么？这意味着我不会强迫任何人为了让我获胜而改变。我不会为了让我获胜而向任何人索取任何东西。我不需要这个世界以任何特定的方式存在才能让我获胜。而我，一旦我开始这样想，并开始看到我的反应，我

感到沮丧和怨恨，我想，哦，不，我可以和一个选择不走成长之路的人在一起，这没关系，我可以选择说话，这来自我的父亲，好吧，就像大多数年轻男性一样，我认为当我们和父亲谈话时，你知道，他们有一种美丽的方式来问我们问题，这让我们感到无能，就像我今天一样，我的父亲，你知道，在一个工作岗位上工作了32年，而且，你知道，并没有真正变得富有，但是，你知道，他退休了，我

他让我感觉像个白痴。我还记得有一天我说，所以我每次他那样做的时候都会感到沮丧，或者只是到达一个它没有任何影响的地方，触发回到创伤，无论是什么。这就像，我必须到达一个地方，在那里我必须重新编程，并且每次他问我问题时都对自己说，那是他表达爱的方式。所以，每次他都会说，嘿，你投资的那个新业务，你知道，CEO是谁，或者其他什么，我听到的都是，我爱你。

而我，而我，这很有趣，因为我做得越多，他就越不担心。就像我长大后，我给了我父亲一个该死的，我相信我给了他微型心脏病，这一切，就像我是一个狂野的人。这就像，他对我冷静下来了。我认为这是对我的一种回应，对吧？就像我的妻子是一个更快乐、更充实、更爱表达的女性，因为我不需要她成为任何东西。

而情况并非如此，克里斯。我的意思是，伙计，我有一些奇怪的事情必须在我的早期与她的关系中解决。来自以前的关系，比如，嘿，我们同意了这一点，我认为你会这样做，但现在你没有这样做，等等。现在我必须找一个管家，我们到底在做什么？然后我说，伙计，你必须克服自己。所以我只是到了一个我不需要任何人的地步，我不需要任何人以某种方式行动才能让我获胜。你怎么避免这让你变得太冷漠？

超然或者你知道这显然会有你喜欢的偏好，关于你如何与你的父亲联系，这是一个很好的问题，你有没有遇到过彼得·克罗恩？是的，他来过节目。好的，彼得，我和他合作过两次，好的，因为彼得有一种向软件工程师解释事情的方式，这种方式会引起共鸣，而且，你知道，有一次我和他一起处理一些事情，他说，这感觉如何让人们出错

那么你的意思是？他说，基本上你刚才做的那件事，你试图让他们出错。而且，你知道，丹，你非常，你知道，他这样说，你知道，你非常，你非常，他赞美我，然后他打我的脖子侧面，你知道，但他说道，这只是你控制的一种方式。

他说，所以与其让人们出错，不如你允许人们存在。这不会影响你表达偏好的机会，但表达你的偏好与批评人们的为人或他们的选择是完全不同的语言模式。我当时想，

我还记得写下“让人们出错”，然后用下划线突出显示，只是想一想我一生中对人们做过多少次这种事。那是我开始得出这个结论的开始。他用不同的方式表达，但我认为的方式是，世界向我展示了我哪里不自由。然后通过这种经历，我将评估如何，它是否足够大？是否值得处理，或者我只是让它成为你所说的那样，变得过于被动？

或者是我要表达我的偏好？如果它继续下去，也要选择不再参与，对吧？从团队中移除某人，结束一段友谊。我仍在努力弄清楚，但我告诉你，就像我的，我是一个更快乐的人。一旦我开始接受，没有人需要改变才能让我获胜。我会赢的。我愿意努力工作，保持一致，出现。如果你

如果你想加入，加入火车，跳上来。如果不是，那是你的事。你走在自己的旅程上。我会继续前进。然后有趣的是，这就是我创作内容的方式，每当我看到我不认同的东西时，我就会在社交媒体上分享。我不攻击他们。我甚至不告诉他们，但他们激发了我的内容。我认为这是一件我们都应该做的事情，我们通过自己的视角看待世界的方式，实际上是我们的

学习，然后我们可以与其他人分享。这是一种超越过去伤害或挑战你的事情的美丽方式，也就是说，你没有阻止我，我会确保你也不会阻止其他人。我要把坏事变成好事。几个月前，我和一个朋友相处一段时间后，我写了一篇帖子，这与你正在谈论的内容完全相关。本周我与一位朋友就情绪进行了交谈，特别是嫉妒、沮丧和愤怒。

关于它们是如何劫持甚至最理性、认知最复杂的人的。这非常烦人。你花了所有这些时间试图成为一个理性的、能动的主体，然后发生了一件事扰乱了你的情绪状态，你变成了一个任性的幼儿。他解释说，当他发现自己被嫉妒、沮丧或愤怒所吞噬时，他会问几个问题。

首先，在你所有可能选择的情绪中，你为什么选择那个？你拥有一个庞大的情绪库可以利用。为什么那个被激活了？是什么关于你、你的欲望、你对世界的假设以及你的模式导致这种情绪如此迅速地浮出水面？严格来说，你并没有选择它，你的身体和思想只是把它传递给了你，但我喜欢这种语言和框架，它可以让我们重新掌控自己的情绪。第二，这对你的作用如何？

这种情绪的出现带来了什么结果？它使你的人际关系、生活、精神状态更好还是更糟？我再次喜欢这种语言，因为它在你和你自己的感觉之间创造了距离。此外，它假设你选择了它，这让你有了一种力量感。第三，你想正确还是想被爱？

当我们感到嫉妒、沮丧和愤怒等情绪时，通常是因为我们感觉自己的界限被越过了。如果他们做了那件事，他们应该知道我们会这样感觉，而他们没有。所以我们需要让他们意识到他们的越轨行为。在我们不那么优雅的时刻，我们希望通过虐待、被动攻击、刻薄的评论或疏远来实现这一点。在我们更优雅的时刻，这是通过平静、诚实和公开地解释为什么某人做了让我们感到这样做的行为来完成的，而不会指责对方故意这样做

故意。未说出口的期望是预谋的怨恨。我们假设别人最好的一面。我们假设我们的朋友或伴侣永远不会故意让我们心烦，他们对我们精神的影响，他们的行为对我们精神的影响是由于无知造成的，而不是疏忽或恶意。也许他们的行为确实值得冷处理。也许我们在义愤中是正确的。也许他们应该早点知道。你甚至可能因为这样反应而正确。

但你是想正确还是想被爱？因为你对你不希望发生的情况的任性反应不太可能创造更多的爱。如果你的伴侣或朋友无法听到你温和而坦率地解释你为什么感觉不好，那么你有一个很好的指标表明你的对话者是一个比他们的行为更大的问题。伙计，你就像封装了一样。太棒了。当你到达同样的见解时，这很酷。你说的词是能动性。

是能动性。当我们到达一个我们可以意识到我们控制着一切意义的地方时。就像，就像我的孩子们吵架一样，就像马克斯说的，我是这个，我说，伙计。让我们谈谈吧。我把这些东西教给我的孩子们，他们还小。如果他坐在那里对你大喊大叫说你有一双紫色的眼睛，你会在意吗？不。

因为你没有。为什么？他很好。完美。所以，无论他说你是否迷恋一个女孩，都放手吧。他们就像，说，你无法控制别人做什么。你控制的是你如何回应以及你将什么意义与正在发生的事情联系起来。再说一次，我想说的是，我宁愿被遗忘。我不介意不正确。我，我，我今天早上才到这个地步，发短信给我。我给他发了一个表情符号。他的回应是一些，一些听起来像，

你知道，我不知道你是否意识到这有多不敏感。我给你发了一条发自肺腑的信息，你回复了一个竖起大拇指的表情，你知道，我不知道为什么人们认为这是可以的。但是，而我就像，伙计，没关系。如果你不明白这一点，我喜欢，我至少回复了，多年没见你了。爱你。希望你一切安好。但你的感觉就是你的感觉。就像，

我不需要在这件事上正确。我只是，我只是回复了，我给了他其中一个表情符号。你想让我做什么？你不能做，你不能竖起大拇指。哦，是的，我做了。我是被动攻击的。百分之百。这就像一个不那么优雅的时刻。是的，我不能每次都赢。呃，我是人，我确实喜欢一个好的，比如，我喜欢它的滑稽之处。嗯，

就是这样，但我不知道。我只是，我试图到达一个我不需要任何人任何东西的地方。我只是，我处于一个更快乐的地方，然后我会创造。然后如果它有效，即使只是想让事情起作用的愿望，我也必须喜欢这样。这再次是矛盾的。就像我实际上，我认为我醒来并创造，我，我，你知道，就像我非常专注，但是

但与此同时，如果它没有发生，我不会，我不会悲伤。我不会哭。我不会，我不会对任何人大喊大叫。尽量不要，反正，只是尽量，你知道，佛教式的，你知道，像水一样的心态。但再次回到你的观点，关于过去，这就是我回到彼得所说的内容的地方。好的。因为就像，我当时想，好吧，我可以接受这个。不要反应。没有人需要改变才能让我获胜。停止让人们出错。但后来我觉得生活变得非常无聊。

就像我字面上的。不再有赌注了。伙计，我和他打了个电话，我说，我在做这件事。而且它相当平淡。就像，这是情绪上的，如果你沉迷于混乱，很多企业家都是这样。好的。我在我的书中详细讨论了这一点。因为我过去就是这样的人，对大多数人来说这是正常的。所以他们在混乱中感到舒适。事实证明，混乱是一种非常糟糕的领导团队的方式。所以你必须克服这一点。所以，如果你从混乱对你来说非常正常开始。然后你变得平静，不再有混乱。

这实际上是一个，这是一个需要适应的新地方。他说，哦，他说，你忘记了等式的另一部分，那就是你仍然必须创造。我说，你的意思是？他说，嗯，

所以，当你与一种行为脱节时，你创造的方式实际上是这样的，这太疯狂了。好的。我会告诉你一个真实的例子。所以我坐在沙发上，我妻子想去做CrossFit。她是一个铁杆CrossFit运动员。所以当她做CrossFit时，她对我们所有人来说都是一个更好的人。55块椎间盘突出。是的，我不再做CrossFit了。她喜欢它。我们很开心。我不认为她推动。她只是，她只是喜欢接管。是的。而且，

她说，嘿，孩子们必须在八点钟准备好。因为这个人要接他们去参加足球训练。是的，没问题。就像我是一个，我是一个男人，我认为我知道如何处理事情。所以无论如何，呃，30分钟后，她给我发短信，孩子们准备好了吗？现在她写道，孩子们准备好了吗？我听说你是一个糟糕的父亲，不负责任，而且不会系自己的鞋带。所以我把这个告诉彼得，但我，再次，像水一样的心态。我没有回应。嗯，

那么在这种情况下我应该怎么做？因为我听到了这个，他说，好吧，让我问几个问题。第一，她说了吗？没有。这是一个很大的想法。她说了那些话吗？没有。你感觉那样吗？是的。你为什么认为她说那些话？好吧，因为她，你知道，有时她会担心。她会考虑孩子。我的意思是，我的妻子凌晨四点给我的孩子们涂防晒霜，看着天气，想着一天的剩余时间。所以，你知道，妈妈们会这样做。她说道，他说了这句美丽的话。他说，你认为这是因为你是谁还是因为她是谁？

因为她是她自己，在你遇到她之前她就是这样吗？是的，可能吧。放手吧。是的，这不是你的事。这完全不是你的事。这就是她在你遇到她之前的样子。然后他说了一件很酷的事情。他说，你宁愿发生什么？好吧，我的意思是，我宁愿收到一条信息说，你是我最棒的丈夫。感谢你今天早上照顾孩子们。那会很酷。他说，好吧，这就是你忘记的创造部分。我希望下次回复她，告诉她她为此有多棒。

我说，你的意思是？他说，内特，告诉她你希望她告诉你什么。所以我回复了她，一切都很好。孩子们准备好了。我喜欢你如此关心孩子们，并总是确保事情按时完成。安全。我觉得安全。我觉得放心。伙计，我说的可是忍者级别的关系技巧。我没有，我一直都在做这个。每当我感觉不舒服的时候。

我不回应。相反，我采取相反的做法来创造我想要创造的未来。事实证明，如果你表达，因为有人曾经说过，你压抑的东西会被表达出来。所以，你知道，阳刚之气，阴柔之气，就像有时妻子开始像男人一样行事，因为你开始像妻子一样行事，你知道我的意思吗？阳刚之气。所以表达和创造你渴望的未来状态的想法，每当你感到相反的情绪时，这对我工作的所有方面来说都是一个改变游戏规则的东西。

你可以通过两种方式改变人们的个人行为。可能还有很多其他的方法，但有两个主要的方法。你可以批评消极方面，或者强化积极方面。强化积极方面更有趣。伙计，它更有趣。它有效率是十倍。但是人们反抗。我想知道为什么。我的意思是，我也知道这一点……更容易。对我来说，在会议上批评你比做笔记、写下来并将其保存到一对一会议中更容易。

并从一对一会议中获得支持，就像。所以在会议期间发生了这种情况。你知道我真正喜欢什么吗？我喜欢你表现最好的时候，这就是我真正希望你带来的东西。我不认为那一定是。这正是你做到的方式。

想想这有多酷，你会想，哦，那个人为什么那样做？然后说，嘿，我可以，你知道，再说一次，我不总是在公共场合这样做。所以，公开表扬，私下批评，但我可以用这个。就像我一样，它们是亮点，对吧？多年来，人们一直在谈论这个问题。识别良好的行为并强化它、赞扬它和庆祝它要好得多。然后其他人开始看到，哦，如果我这样做并得到赞扬，我就会开始这样做。

然后它创造了一种我们正在寻找亮点的文化，而不是我害怕做任何事情，因为如果我把头抬得太高，我会被打脸。因为我看到了鲍比。是的，他被打脸了。他被打得很惨。关于这一点有两个见解。你认识罗里·萨瑟兰吗？你知道他是谁吗？我觉得我见过他。奥美广告的副董事长。他来过节目五到六次。这个人是一个该死的。

绝对的自然力量。这是一个身材魁梧的英国人，一切都很糟糕，不是吗？我知道你说的什么意思。是的。是的。他有一些很棒的故事。他曾经带着七个vape出现在播客节目中，这太棒了，因为，我引用，“续航焦虑”，续航焦虑。但他教了你什么？因为我，哦，我的意思是，他是，他是最伟大的故事之一。他是世界上最伟大的广告商之一。嗯，所以这里有一个特别的见解，嗯，

创意人员总是被迫按照非创意人员的节奏跳舞。所以硅谷，几乎所有企业现在都将几乎所有事情都视为需要解决的操作和物流解决方案，而不是需要新事物和创造性的事物。所以他的名言是，你永远不会因为雇佣德勤而被解雇。

关键在于，好吧，我们遵循了蓝图，这个蓝图在过去八年中都没有奏效。是的，但我们遵循了蓝图，而不是可能成功地做一些新的事情，因为你不会因为做一直以来都在做的事情而丢掉工作，即使它更有可能失败。但你可能会因为尝试做一些新的事情而被打脸。不是潜在的，可能是证明。

我认为亚马逊的杰夫·贝佐斯可能是世界上最好的创新者之一，因为即使是Fire Phone，大多数人都忘记了Fire Phone，这是一款价值6亿美元的手机，试图与谷歌和苹果竞争。

而且他，故意地，我无法想象这需要什么，他庆祝了这一点。团队建立起来了，他们尝试了。事后看来，Alexa和Kindle都来自那里，对吧？它们一直是家庭空间等的类别领导者。所以，就像

但他的整个观点是，如果我们不建立一种庆祝失败的文化，并且一切必须获胜，那么按照你的说法，就不可能假设我们能够创新，因为创新需要一定程度的，大量的，不确定性。因为如果我们只是遵循蓝图，每个人都会得到，我们会得到他们得到的东西，而这并不是我们想要的。所以我认为贝佐斯的领导策略是为数不多的，呃，

我研究的。我认为Netflix是另一个，但是的，就像庆祝人们做你希望更多人做的事情一样。这有点像，呃，我的朋友菲尔·琼斯曾经对我说过，我们正在做一些事情，呃，他是一个演讲者，我想更多地演讲。而且他，他说了一些非常简单但又非常深刻的话。他说，拍下你做你想多做的事情的照片。就像，你的意思是？他说，你想卖出更多你的书吗？是的。他说，你拍下你为人们签书的照片吗？不，不。

你可能想这样做。所以，这个简单的概念，拍下你做你想多做的事情的照片，找到人们正在做的事情。你想让更多人去做并庆祝它。而我只是，这些简单的微小的精神暗示是，我认为只是最酷的。但同样，我只是，我必须重写一些信念，因为周围可能有一些可怕的事情。你在说什么？我不告诉别人做错事。所以你可以告诉他们，你只是用不同的方式告诉他们。再说一次，这就是你还不够好的地方。

这是要获得的技能。要获得的技能。是的，我的差距在哪里？我是否愿意在我的日历中腾出空间来处理它？我是否愿意雇佣一位教练来观察我的运作方式？我的意思是，我做的一些很酷的事情实际上是观察CEO在会议上的互动并给他们一些反馈，因为他们离它太近了，他们看不到它。一旦他们听到它，他们就会说，

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