#944 - Will Storr - A Masterclass In Storytelling
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为什么故事如此具有说服力？嗯，故事之所以具有说服力，是因为人类的思维方式就是以故事为基础的。我们的大脑会重新组合现实，并将这种现实转化为一个以我们自己为中心的叙事。所以，讲故事对人脑来说就是一种意义建构。我们进化并非为了用数据、算法来思考，而是进化成用故事的形式来处理现实。一个故事总是

最具说服力的，你知道的，那是一种技术。故事也总是最能说服人的东西。这是……

有点讽刺的是，在现代社会，我们经常被告知要高度重视理性、数据和统计数据等等。但是你必须忽略所有的人格化、叙事、原型、宗教和神话。你知道，这有点，这很不成熟。它并没有真正达到我们用来判断现代世界正在发生什么的标准。所以你要求人们放弃对他们来说

感觉最真实、最具说服力的东西，那就是故事、原型、神话、拟人和等等。然后开始相信那些最无菌、最新颖、最让我们感到陌生的东西。

绝对的。我认为那里存在着巨大的天真，尤其是在你所谓的我们这个世界。我们喜欢认为自己是理性的人、无神论者、对数据和科学感兴趣的人。在我们这些人中，有一种非常天真的想法，认为我们是那些被数据引导的人。我的意思是，我记得在我早期的记者生涯中，我采访过一位著名的怀疑论者。

史蒂文·诺维拉，他曾经主持一个名为《宇宙怀疑论者指南》的播客。他非常自信地告诉我，怀疑论者对非理性免疫，因为他们天生就对疯狂的信仰持怀疑态度。我只是认为这有点太天真了，你知道的，就像你发现的那样，尤其是在社交媒体时代，你会看到，你知道，即使是

科学家，你知道，甚至不是科学家，而是任何其他人，他们都是从故事开始，然后找到数据来支持他们的故事，所以你可以找到比你或我们俩加起来都了解人类生物学的学者，他们相信那种觉醒的观点，比如，你知道，生物学性别生物学，你知道，为什么男人在某些方面

比女人更好，你知道，他们可以找到世界上所有的数据来告诉你那不是真的，即使我们相信那是真的。所以，你知道，你可以拿乔丹·彼得森这样的例子，

一方面，另一方面是亚当·鲁瑟福德，两个非常聪明的人，两个非常固执己见的人，两个我同样尊重的人，但这两个人的观点非常强烈，并且迷失在故事中。他们都迷失在这个故事中，你知道，所以，所以，所以，你知道，我喜欢亚当，我喜欢乔丹。

我无法想象他们会一起在一个房间里。我正要这么说，是的，我想知道在那张餐桌上会发生什么。但同样，对他们两人表示最大的尊重，我不会相信他们中的任何一个会不带感情地和我谈论

你知道，性别，嗯，和我谈谈，但肯定不会谈论以色列和巴勒斯坦正在发生的事情。冷静地。是的，冷静地，因为，因为，因为不是因为他们不诚实，不是因为他们，嗯，有什么问题，而是因为他们迷失在故事中。他们完全迷失在他们对世界的特定故事中，他们引用的数据，他们选择相信的数据，是服从于故事的。所以即使是对亚当和乔丹这样的人来说，你知道，两个聪明才智的人，在我看来，故事是排在第一位的。我认为这是无可争辩的。

你有没有遇到过“知晓性”？你知道这是什么吗？不，这对我来说是新的。很酷的想法。这是来自布莱恩·克拉斯的，他写了《侥幸》，一本杰出的书，几乎和你的一样好。他谈到了“知晓性”的问题。现代社会中的许多人认为，最大的问题是错误信息。人们被提供劣质信息。他……

他认为一个更大的问题是“知晓性”。“知晓性”是一种信念，即在你提出问题之前，你已经知道了问题的答案。这是一种反向的求知欲。所以我知道，不，不，不，不，不。气候变化的科学已经确定。人类没有产生任何影响，或者其他什么。他在这里的有趣见解是，如果问题仅仅是错误信息，他

这是真的。让我们暂时想象一下，错误信息是最大的问题。为了抵消这一点，你只需要做的就是提供更好、更有说服力的信息。

但事实并非如此。这是“知晓性”，这是一种法拉第笼绝缘，人们不会……信息无关紧要，因为他们对任何新信息都不开放，无论它是错误的、真实的、不真实的还是错误的，无论是什么，预先驳斥的错误信息。他提出了一个非常好的观点，当你思考现代世界的问题时……

谈论错误信息，谈论你需要更好的事实，我们需要提供更多信息。如果你无法克服“知晓性”的问题，如果你无法克服人们感觉自己已经知道答案的问题，这有点类似于每个宗教都相信自己是正确的，但根据定义，这不可能是真的。就像他们不可能都对一样，因为他们并不都同意。他有一句很棒的话，他说，

每个人都表现得好像事实已经确定了，而没有人能就事实究竟是什么达成一致。是的，我的意思是，“知晓性”听起来像是隐含的信念。这些信念只是隐含的，你相信得如此强烈，以至于你看不到它们是信念。它们对你来说只是感觉像现实。当我谈到我们都生活在这个故事世界中的故事世界时，我认为这说明了我们所有人

你知道，我们都生活在这个叙事中。而且，你知道，在我作为一名作家的事业中，一个总是让我记忆犹新的时刻是我二十多岁的时候。我写的我的第一本书是关于鬼魂的，我周游世界试图弄清楚鬼魂是否存在。这很有趣。我遇到的其中一个人叫莫里斯·格罗斯。他是一个，你知道，住在马斯韦尔山的一个老头，他一生都在做捉鬼人。他因调查恩菲尔德闹鬼事件而闻名。

他是一位传奇人物，莫里斯·格罗斯。所以我设法和他进行了一次采访，我去他家了。当我离开他家的时候，他说，你知道，你知道，威尔，他说，如果你在寻找超自然现象的证据，你就会找到它。它一直让我记忆犹新，因为我确实找到了超自然现象的证据，即使我不相信超自然现象。

它一直让我记忆犹新，因为我认为大脑是一个惊人的证据发现机器。如果你有一个信念，大脑就会找到证据来支持你的信念。无论你对性别、以色列-巴勒斯坦或任何其他事情有什么看法，你的大脑都会找到证据

大量的证据来支持你的信念。你会到处看到它。这就是故事大脑的一种技巧。我们生活在这个故事世界中。我们生活在这个叙事中。大脑并不关心什么是真相。大脑并不真正关心你对现实有这种完全清晰的理解。大脑希望你在生活中作为一个人获得成功。这意味着我们必须与一个群体建立联系

一旦我们与一个群体或部落建立了联系，我们就会在其中获得地位。因此，为了与该群体建立联系，我们必须相信他们的故事。每个群体都有一个关于世界的叙述，无论是政治组织、邪教、宗教，还是，你知道，

你知道，我和你属于同一种文化群体。我们大致相信相同的事情。我们对谁是英雄，谁是小人，什么是好的信仰，什么是坏的信仰，什么是地位，有着共同的认识。你知道，我和你分享一个故事，我们与你大多数观众分享一个故事，这令人安心。你知道，我们到处都能看到它的证据。

这就是这一切运作的方式。大脑的动力不是为了发现真相。大脑的动力是想让我们与志同道合的人聚集在一起，然后从这些人那里获得地位。这意味着相信他们的故事。那么，说故事是大脑的语言对吗？绝对正确。正如我在《故事是一笔交易》中所写的那样，最大的

让我对这本书感到兴奋的重大想法是，你知道，故事最初是为了什么？嗯，故事使我们能够成为这些高度合作的猿类。你知道，如你所知，人类是一种猿类。我们是现存的五种大型猿类之一。但我们很奇怪，显然是一种不同寻常的猿类。这种奇怪之处在于，我们也像蚂蚁一样，高度集体化。你知道，其他猿类，

单独克服它们生存的障碍。它们生活在群体中，但它们单独寻找食物。它们大体上单独追求目标。但我们不是。人类就像蚂蚁一样，我们形成这些超级有机体，这些解决问题的超级有机体，其中每个个体都扮演着各自的角色。这就是我们如此惊人的原因。这就是我们如何将猿类和蚂蚁的优点结合起来，并征服世界的原因。但这提出了一个

问题。很久以前，你有很多猿类，你知道。你如何将所有这些个人主义的猿类大脑连接在一起？你如何让所有这些大脑都

以这种高度集中的超级有机体的形式运作。嗯，你用故事来做到这一点。故事是将大脑融合在一起的工具。你知道，在故事的力量下，我们都朝着同一个方向前进，追求相同的目标，克服相同的障碍。我们将对你是谁，你是谁，你的角色是什么，你应该做什么有一个共同的认识。这就是故事的作用。它，它，它，

它将个体的人脑融合在一起，并让他们体验相同的现实。当你去电影院看电影时，你可以看到这种效应的发生，你知道，我们作为一群个体进入电影院。如果电影还不错，我们就会被带入其中。在那90分钟里，我们忘记了自己的现实。我们忘记了自己的意识。我们都被吸入了电影体验的意识，以及屏幕上人物的生活。我们离开电影院，

作为一个整体，经历了那种疯狂的体验。你经常会有那种奇怪的，几乎是迷幻的体验，从电影院出来后，你会在几分钟内感觉自己像电影里的英雄。你一会儿感觉自己像卢克·天行者。一切都变得有点奇怪。你会突然清醒过来。嗯，这就是故事在做它应该做的事情，那就是进入我们的大脑，让我们所有人体验到这种故事的集体现实。所以它就像一种协调机制

机制，让每个人都处于同一页面。是的，绝对的。我的意思是，你知道，它仍然是这样运作的，当然，你知道，MAGA的人们有一个他们互相讲述的关于世界的特定故事。

你知道，反疫苗接种者也是如此，亲疫苗接种者也是如此，气候变化者也是如此，你知道，这就是它的运作方式。我们仍然聚集到这些群体中，这些群体是由他们讲述的世界故事来定义的。这些故事感染了我们。它们影响着我们。它们导致我们相信某些事情，并以某种方式行事。为什么仅仅是因为进化，如果你只有口语，人类需要

解释世界的最明显方法是通过拟人化、叙事、角色、人物、动机来解释。这就是为什么月亮是女神，太阳是神，雷声是雷神。这仅仅是因为，在你拥有文字之前，在你能够进行统计分析之前，……

最明显、最常见、最接近我们现实体验的方式来交流信息是将其拟人化为一种叙事？这是我们只是讲故事的人的后代，他们讲述故事来传承智慧，讲述故事来传承智慧吗？嗯，我的意思是，目前的领先理论是，语言最初是为了讲述故事而进化出来的，这些故事使我们能够作为这些高度合作的群体，这些超级有机体，正如我所说的那样运作。

你知道，你知道，早期的一种讲故事的形式是八卦，你知道，八卦是一种普遍的人类行为，我们都会这样做，你知道，我们为什么这样做呢？八卦教会了我们应该在超级有机体中扮演什么角色，它教会了我们什么是好的行为，什么是坏的行为，它激励我们以一种服务于超级有机体的方式行事，因为这样我们就会得到地位的奖励，而且它也以另一种方式激励我们，如果你正在

被八卦，八卦是负面的，你就会受到惩罚。你知道，所以，这就是，这就是早期讲故事的一种形式。我的意思是，另一个故事，另一种讲故事的方式是关于未来的。你知道，我们讲述关于未来的故事。有一个，有一个，有一个非常聪明的人，你知道，进化生物学家迈克尔·托马塞洛说，你知道，这，这，这不可能想象两只黑猩猩，一个

捡起一根木头一起搬到别的地方。即使是这种基本的协调、合作，即使是我们最亲近的亲戚黑猩猩也做不到。而讲故事使我们能够做到这一点。你知道，好吧，你知道，如果我们将那根木头移到这里，它可以成为我们下一个营地的基础。好吧，伙计，你知道，我们要这么做。所以这是一种讲故事的形式。你知道，我们讲述关于未来的故事。这就是为什么故事总是关于障碍和目标的原因。每个功能性故事从根本上来说都是关于障碍和目标的，因为这就是故事的本质。

进化要做的事情。它的目的是将我们拉入一个群体，而这个群体的目的是为了克服障碍，追求目标。社会认同和模仿在这里扮演什么角色？

巨大的，巨大的角色。我的意思是，你知道，社会认同是你在这个群体中的身份。你知道，你在群体中是谁？你知道，一个基本的概念可能是一个足球队。你正在担任一个特定的位置，这伴随着某些期望。你有一些角色要扮演，你会受到评判。你的地位会根据你扮演这些角色的程度而上升或下降。这在每个角色中都是一样的。

你知道，你，你，你的社会身份在足球队中是前锋、后卫、守门员，无论是什么，对吧。甚至裁判也是。嗯，这在每个群体中都是一样的，你知道，在我们加入的每个群体中，我们都有我们所谓的社会认同，以及，你知道，人类身份部分上是这些我们拥有的各种社会身份的集合。对。是的。我想那是什么？嗯，那是什么？苹果广告，那群旅鼠。是的。

是的，所以在《故事是一笔交易》中，我讲述了……嗯，我提出一个问题，实际上，关于有史以来最著名的广告之一，那就是苹果公司1984年的广告，它利用了乔治·奥威尔的同名小说，展示了……

展示了这种可怕的极权主义地狱景象，所有这些秃头、灰白、中年男子，上帝保佑，你知道，像无人机一样的自动机，以及这种像狗叫一样的、家长式的面孔。一个穿着苹果T恤的彩色女人从中间跑过，扔出一个锤子，砸碎了那张脸，然后出现说，你知道，在1984年1月，你会发现

我忘了确切的词语，但由于苹果公司，1984年不会像1984年一样。所以基本上，1984年是自由，是权力，是创造力，是进步。非常成功，非常成功的广告活动。我的意思是，他们卖出了，以今天的钱计算，将是数亿美元的电脑，当时发生了这种情况。

当他们在广告之后推出时。所以非常成功。然后第二年，人们知道1984年的广告，因为它被认为是有史以来最成功的广告之一。但第二年，他们试图重复它。他们做了同样的事情。是同一家广告公司，雪铁龙。他们请了一位好莱坞电影导演。这个广告叫做《旅鼠》，它是……

这是最可怕的，像黑暗，黑暗的东西，你看到所有这些像自动机一样的悲伤的囊袋商人，有点像他们90年代或21世纪初的PC家伙，就像我是一个Mac，我是一个PC。我正在行进，你知道，带着公文包从悬崖上走向死亡。一种噩梦般放慢速度的“嘿，伙计，嘿，伙计，我们该去上班了”的声音。

基本上说所有这些商业电脑用户都是一群旅鼠。如果他们，你知道，暗示如果他们知道自己在做什么，他们就会购买苹果电脑。这简直是一场巨大的灾难。这不仅仅是，这甚至不像是一种无效的效果，每个人都忽略了它。第二天，

是在超级碗上推出的，苹果公司的总部收到了人们打来的电话，说他们是商人，他们再也不会购买苹果电脑了，你知道，我在这本书中争论的一件事是，你知道，原因之一，我理解不了的一件事是，嗯，你知道，1984年的广告为苹果用户提供了地位，它只是在说，你知道，从根本上说，如果你购买苹果电脑，你就在进步的一方，嗯，你知道

创造力，粉碎男人，这是80年代的一件大事。这不会是1994年。所以这是一个非常乐观、高地位、时尚的故事，他们正在讲述。但另一个广告却夺走了地位。所以这是一场绝对的灾难。它基本上是在告诉人们，他们是一群脑死亡的旅鼠，他们将由于自己的愚蠢而走向死亡。

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这是对这种渴望的角色，这就是我在群体中的位置，这就是我的社会认同，这种模仿，模仿的东西，我想感觉自己属于这里，这就是，这都联系在一起吗？

是的，有点。为了理解，1984年如此成功的原因之一，你必须真正理解80年代正在讲述的关于电脑的故事。所以当广告播出时，董事会成员站了起来。这不是硅谷时代，你知道，Facebook、谷歌和所有我们今天知道的友好公司。

你知道，我们今天知道的品牌。电脑仍然令人恐惧。它们被视为这些将会，是的，将会带来顺从的未来和，你知道，极权主义的机器。就在1984年广告播出前一年，有一部名为《战争游戏》的巨型电影，

我从童年时代就记得，这部电影是关于一台与苏联进行战争游戏的电脑，它有点疯狂，实际上开始并几乎引发了一场全新的核战争。然后电脑变成了一个巨大的闪烁的主机，由穿着白色实验室外套的神秘男子操作。所以这就是人们害怕的东西。奇怪的是，这种恐惧在人工智能时代正在重新觉醒。人们开始再次产生这些恐惧，但它们消失了。

而且，你知道，实际上，它们消失的原因很大程度上是因为那个广告。它说，不，你知道，这不是个人电脑的全部意义。个人电脑是关于自由的。它们是关于个性的。它们是关于进步的。所以人们会喜欢这个故事。你知道，他们非常认同这个故事，它最终成为苹果公司一个令人难以置信的、极具说服力的讲故事的作品。我的意思是，你知道，就像我在书中谈到的所有广告一样，它没有包含关于实际产品的任何信息。

它没有价格，没有技术细节。它甚至没有该东西的图片。它纯粹是讲故事，而且非常成功。然后，你知道，我读到的一位市场营销学者，我同意，你知道，认为1904年并没有

讲述关于苹果电脑的新故事。它讲述了关于硅谷、关于电脑的全新故事。关于电脑是创造力的工具，是改变世界和自由的工具的故事，这个故事在接下来的几十年里成为了电脑的故事。那么，说故事是身份操纵对吗？操纵是一个强烈的词。策划。策划。我不认为

我不认为他们的广告严格来说是在操纵我们的身份。我认为他们通过迎合我们的身份来操纵我们。所以，你知道，人类，你知道，我们同时生活在这两个世界中。我们像其他动物一样生活在物质世界中。在这个物质世界中，我们关心的是生存。我们关心食物、住所、生育，重要的是环境。

我们孩子的安全，他们将把我们的基因传递下去。所以在这一点上，我们与狗或大象没有什么不同。但人类生活在这个另一个疯狂的世界中，这个故事世界，在这个世界中，我们关心的是其他事情。在这个故事世界中，我们不是血肉之躯的机器。我们是一个拥有这些想法集合的身份。这就是我们。而这个身份

对我们来说比我们的生命更重要。你知道，对普通人来说，他们的身份是他们拥有的最宝贵的东西。我的意思是，你知道，我们的孩子不是我们的财产，但我们的身份是。所以，你知道，你可以看到人类历史上的人们为了身份而选择牺牲自己的生命。当我们去打仗时，这就是我们所做的。当我们将飞机撞向世贸中心时，这就是我们所做的。当我们自杀时，这就是我们所做的。你知道，大多数……

自杀案例都是我所说的身份失败。这并不是因为他们无法再继续活下去。

因为他们生病了，或者因为他们很穷，或者其他什么。我的意思是，当然，人们经常因为生病而自杀，但很多时候他们并没有。他们经常自杀是因为他们感到自己失败了，因为他们的身份失败了，因为他们缺乏联系。没有人爱我。没有人喜欢我。每个人都讨厌我。他们缺乏地位。我很没用。我很可怜。而且至关重要的是，他们也被困住了。他们觉得他们无法拯救自己的身份。而他们身份失败的痛苦变得如此剧烈，以至于他们选择死亡而不是……

你知道，而不是他们的身份崩溃的痛苦。所以这说明了身份的力量。因此，最强大的广告，你知道，会吸引，吸引身份。而且，而且，这又是，你知道，苹果公司用他们，用他们另一个非常著名和成功的活动所做的。想想不同。这是一堆黑白照片，照片上的人物有甘地、特蕾莎修女和约翰·列侬，

而这就是你认为不同的，你知道，所以如果你，如果你知道，所以基本上认同那些角色的人，你知道，改变世界变成了硅谷的另一个绝对陈词滥调。它真正开始于“不同凡想”，当它使这个想法流行起来的时候。而且，而且，这就是对身份的诉求。现在还有一个，还有一个非常好的例子，我发现的，我以前从未听说过。如果你不是加拿大人，你不会知道的，但它是莫尔森啤酒。所以在2000年，莫尔森啤酒遇到了麻烦，他们曾经是第一名，然后他们开始下滑。

所以，嗯，这个，这个，这个，这个广告公司被委以重任，要拯救莫尔森啤酒的声誉，而，而，而广告公司的那个人是加拿大人，他知道有一件事让加拿大人很恼火，那就是美国人基本上说，你们只是美国人，你知道，加拿大人和美国人之间没有区别。正如你所能想象的那样，这真的会让加拿大人生气。所以，所以他想出了这个广告活动，嗯，嗯，

叫做“我是加拿大人”。它所做的就是，一个穿着格子衬衫和牛仔裤的普通人站在舞台上，列举一些加拿大人的事情，例如，它是Zed，而不是Zee，例如。我们不说about，我们说aboot。只是一些事情的清单。但它获得了巨大的成功。它当时立即病毒式传播。孩子们开始……

在街上喊叫它。莫尔森啤酒的价值，你知道，它飙升了，我忘了确切的数字，但你知道，这家公司的价值增加了数千万，直线上升。他们所做的真正不可思议的事情是在奥斯卡颁奖典礼的广告时段首播了这个广告。

就在《南方公园》电影《怪诞加拿大人》演出之后。所以他们观看了《怪诞加拿大人》，然后他们有了这个非常爱国的“我是加拿大人”的东西。关于“我是加拿大人”的迷人之处在于，它在加拿大被称为“咆哮”，在加拿大非常有名。而关于它的迷人之处在于，就像苹果广告一样，里面没有任何关于啤酒的内容，关于它的美味或其他任何东西，你知道，这种啤酒的品质是什么，我们为什么要买它？什么都没有。

它纯粹是对身份的诉求。它是在对着他们的市场、他们的观众照镜子，说，这就是你。我们非常热爱我们的身份。我们会说，是的，那就是我。我们会蜂拥购买该产品。这与苹果公司使用“不同凡想”的做法相同。他们只是说，这就是你。我们看到了你。你很棒。你太棒了。这就是你。你就是这个人。这就是它如何利用我们的身份来操纵我们，就像最优秀、最具说服力的广告一样。这就是他们如何做到的。

从故事的角度来看，总的来说，广告也是如此，但通常来说，故事是否意味着它们是一种可以利用部落偏好、操纵群体、内外群体以及“我们喜欢我们的人”模因的方式？

绝对正确。是的。是的。所以，所以，所以，我的意思是，这就是，这就是，这就是，你知道，当我为一个故事做研究时，真正让我明白的一个概念。它真的让我感觉，作为一个社会，我们在谈论种族等问题时，仍然处于成熟的初期，因为在，

你知道，我们从根本上讨厌这个想法，但是，但是，这是一个不可否认的正确想法，这个想法是，人们喜欢像他们一样的人，你知道，我们聚集到志同道合的人的群体中，所以我们总是在寻找一些与我们有点像的人来认同，所以，所以你知道，这就是为什么种族会成为一个问题，因为白人自然倾向于聚集在白人身边，黑人自然倾向于聚集在黑人身边，而其核心是

它不是种族主义。这是人的天性。在我们真正掌握这一点之前，我们不会在这些非常困难的问题上取得任何进展。这就是我们一直在做的。同样，这是人的天性，因为我们总是在寻找与我们身份相似的人，我们可以与他们合作。这又是超级生物程序。大自然总是希望我们聚集到志同道合的人的群体中，并排斥

你知道，排斥我们认为不像我们的人。最具说服力的故事讲述，你知道，理解这一点。最近的一个例子来自刚刚过去的特朗普选举，我认为这非同寻常，在那里，你知道，在我的书中有一个概念叫做“原子陈述”，它是一种，

你知道，非常小的短语，你知道，充满了意义，它们是原子的，因为它们是很小的事情，但它们与人脑接触时会爆炸。它们充满了意义。你可以看到电影台词，比如“我们需要更大的船”就是一个原子陈述，因为它是一部电影的全部内容，

一句话，“休斯顿，我们有问题”。这是一个原子陈述。这些是我们喜欢并重复并变得具有标志性意义的台词，因为它们是原子的。它们充满了意义。最好的广告语也是如此。“只管去做”。它充满了意义。这是一个关于耐克代表什么的故事。“只管去做”。太棒了。政客们也充分利用了这一点。在书中，我写到了“恐惧计划”和

“夺回控制权”，这对脱欧支持阵营非常成功，但在书完成后，特朗普竞选活动中出现了另一个令人难以置信的原子陈述，那就是“卡马拉是他们，特朗普是你们”，你知道，即使是提出这个想法的人也对它的成功程度感到震惊，你知道，卡马拉自己的研究团队计算出，仅仅这一句话就改变了选举竞选的2.7个百分点。

所以，你知道，这是一个故事，这是一个数百万美国人立即理解的故事，嗯，

某种类型的美国人，他们对这种觉醒主义时代感到非常沮丧和厌倦。所以，是的，这是另一个极其强大、有说服力的故事讲述的例子，它诉诸于身份。如果以另一种方式做错，那么不一致的信息和不一致的故事会威胁到身份吗？是的，完全正确。所以你看吉列的广告活动，他们……

试图通过称男人为施虐者和骚扰者来吸引男人。就像旅鼠一样。就像你不会，你不会通过剥夺他们的地位来让人们快乐，通过告诉他们他们不想相信的故事。这是“坏光”运动，你知道，给一个，

你知道，变性女人，我喜欢喝酒，你知道，那，那，那是一个故事。你知道，我们，我们知道这个人代表觉醒主义，而觉醒主义的核心是。嗯，你知道，如果我们诚实地对待觉醒主义的核心，它其中一件事就是一场反对直男白人的运动。所以，你知道，直男白人是百威轻啤的目标市场。所以，那是件荒谬的事情。而且，而且它在他们脸上爆炸了。还有特斯拉，你知道，你知道，特斯拉的，

股价暴跌。部分原因是关税，但他们的销量在欧洲大幅下降，这并非因为关税。这是因为特斯拉所代表的故事已经被埃隆·马斯克在过去18个月的行为以及他与特朗普政府的结盟所污染。这很残酷，不是吗？故事的力量，因为这其中的大部分

如果你要说现实，你说有两件事。我们生活在这个世界上，我们生活在故事中。从我不知道他们推出的时候，十年前左右，到现在的特斯拉汽车，只是线性地变得更好、更便宜、更快、更方便，并且具有改进的制造质量，但基本上是一样的东西，对吧？所以我的意思是它们没有改变。

但围绕它们的故事变了。这比十年来他们全自动驾驶技术的逐月、逐年增量改进对股价、销量以及人们对他们的看法的影响更大。

所以，你知道，这样一来，故事比现实更真实。它比现实更真实。完全正确。要理解这一点，你必须回到那个故事世界的概念，即人类是这两样东西，是骨头和血液的集合。

在生存领域。但在故事领域，我们只不过是我们收集的想法的集合。你知道，我们是那些我们热爱的事物。我们是那些我们喜欢的艺术。我们是那些我们收听的播客。你知道，我们是，这让我，

当我观看环游世界的旅行播客时，他们都这样做，他们都模仿鲍德温破产的身体语言。你知道，他做了一个奇怪的动作，总是回头看，你看到他，尤其是在开始的时候，他们这样做，我认为是下意识地模仿他的身体语言，因为他们，你知道，他们是

他是他们身份的一部分。这对于我们拥有的东西也是正确的。我们拥有的东西是我们身份的一部分。所以，如果你是一个反对特朗普的人，并且你拥有一辆特斯拉，它对你来说就会变得有毒，因为这就像你的自我已经被这种身份污染了。

一种外来的元素，你知道，你想把它从你身上切除，它，它，它，它是一个非常糟糕的事情，所以你会，你会，你会拒绝它，就像强迫一个中年男人走在路上一样，嗯，你知道，嗯，穿着紧身泰勒·斯威夫特T恤，就像让你非常不舒服一样，你知道，所以，因为自我只不过是那个故事领域中想法的集合。

赛诺斯的故事告诉我们关于群体心理学以及它是如何运作的什么？好吧，你知道，我喜欢赛诺斯的故事，因为它真的说明了所有这些事情。正如我们所知，伊丽莎白·霍姆斯，你知道，她出现了，并说她有这个不可思议的设备，她称之为爱迪生。爱迪生是革命性的，因为你过去需要几瓶血液来进行所有这些大量的血液测试，而她可以用你手指上的针刺来做到这一点。太棒了，革命性地好极了。而正如我们现在所知，这是幻想。它不起作用。没有机器。所以，关于爱迪生的不可思议之处在于，她设法从……

她董事会上的很多人那里获得了大量的支持，包括亨利·基辛格，你知道，你知道，前疾病控制中心主任，你知道，非常非常高地位的聪明人，他们都是董事会上的男性，没有一个女性，这很重要，原因将在稍后解释，所以，所以，所以所有这些人

把他们的声誉押在了她说实话上。然后，令人难以置信的聪明、成功的男人和女人们向赛诺斯投资了数亿美元。鲁珀特·默多克，这是他除了自己家族公司之外投资的任何一家公司的最大金额。而关于这一点令人难以置信的是，这些人大多数都没有尽职调查。所以鲁珀特·默多克没有尽职调查。

尽职调查。所以他们甚至没有费心去了解她是否说实话。这太不寻常了。有些人做到了。所以，谷歌风投的某个人，嗯，他们有兴趣投资，去了沃尔玛，赛诺斯在那里为……进行血液测试。他从他的胳膊上抽取了两大瓶血液。他就像，等等。这是，我们不会投资于此。所以有些人没有上当，但鲁珀特·默多克上了当。亨利·基辛格也上了当。沃尔玛家族也上了当。而且，

你知道，我，我，我，我和其他评论员也是如此。这不仅仅是我想出来的。我相信是她所代表的故事。你知道，这是我们仍然处于那个时代的时候。我们正处于“女老板”时代。大人物们曾经并且仍然渴望一个女性史蒂夫·乔布斯，你知道，人们对科技兄弟非常不屑一顾，你知道，科技世界的男性气质对……来说是一个问题，对我们今天文化的善良人们来说也是如此，所以人们非常渴望一个女性史蒂夫·乔布斯，她成为了一个女性史蒂夫·乔布斯，甚至连高领毛衣都一样，你知道，她所做的角色扮演非常不寻常，嗯，嗯，嗯，所以

你知道，像鲁珀特·默多克和亨利·基辛格这样的人，通过投资赛诺斯，他们正在使它成为他们身份的一部分。所以她的英雄故事变成了他们自己的英雄故事。鲁珀特·默多克成为了一个支持这位女性亿万富翁天才创始人的那个人。这就是故事的重要性。正如我在书中所说，我的意思是，这个设备不存在。这个设备一文不值，但这个故事价值90亿美元。这就是赛诺斯在其巅峰时期估值90亿美元的原因。这就是讲故事的力量，可以……

迷惑甚至我们最伟大、最聪明、最富有的人的头脑。

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这样吗？是的，我们确实如此。大脑中有一些东西告诉我们，我们是非常强大的东西，它告诉我们，我们没有受到故事的影响，我们受到理性思维的影响。其实很容易弄清楚为什么是这样。为了让那个群体发挥作用，你必须相信你那个群体的这个故事。显然你必须相信。

因为如果你不相信，你就不能成为这个群体的一部分。是的，因为你不是这个群体使命的一部分。你与这个群体失去了认同。此外，你从这个群体中想要的基本东西之一是，好吧，你想要的两件基本东西是联系和地位。所以，只有当你相信他们的故事时，你才能真正与这个群体建立联系。所以，如果你相信耶稣是一个真实的人，并且他死了并在第三天复活，那么你现在就是一个基督徒了。这就是你。你是一个基督徒。

就这么简单，乔丹，顺便说一下。所以现在你与基督教世界建立了联系。但是为了在这个基督教世界中获得地位，你必须允许这种信仰来填满你。我称之为积极的信仰过程。你必须，这种信仰必须像寄生虫一样控制你的行为。所以你走出去，开始控制

基督教信仰体系的价值观和故事。如果你不相信基督教，你就无法做到这一点。对你来说没有任何意义。而且，你无法获得地位。你知道，穆斯林做的一件事，他们称之为哈菲兹，一些穆斯林会通过……

背诵古兰经来获得地位。所以，每一个，每一个，每一个古兰经的词，有时需要两到三年，这是一件大事。如果你设法完成了这个壮举，你就会获得大量的声望。我认为它被称为哈菲兹，但你会获得一个特定的称号和一定的地位。现在你必须相信伊斯兰教的故事才能经历两到三年的背诵过程，因为，因为否则你不会有动力去做。更重要的是，地位将毫无意义。它没有任何意义。所以，如果你不相信这个故事，你，

对我和你来说，逐字逐句地学习这本书是浪费时间。你为什么要费心呢？但如果你相信这个故事，它就具有巨大的意义。所以是的，我们必须相信这些故事不仅仅是故事，它们是真实的，是现实。我们如此相信它，看看整个人类历史，人们总是为了他们群体的信仰而战斗和牺牲。是的，我几个月前与安德鲁·舒尔茨进行了这样的谈话，本·沙皮罗关于“事实不在乎你的感受”的著名推文。但实际上，“感受不在乎你的事实”。这是一个更好的说法。所以我有一种感觉，事实有点

在某些方面，它们在一个以故事为导向的世界中变得过时了。是的，是的。我也看到了，我很嫉妒。我想，该死，我希望是我想出来的。但是是的，这绝对……现在添加到书中还不算太晚。它只是一个预印本。是的，是的。所以是的，我认为这是绝对正确的。这是思考这个问题的正确方法。再说一次，我只会回到可怜的亚当·鲁瑟福德和乔丹·彼得森，正如我所说，他们是非常聪明的人，我非常尊重他们。但是他们……

他们有他们对世界的看法。他们完全相信，没有任何事实会改变他们对信仰的看法。这对于他们在社交媒体上的谈话基调来说似乎很清楚。好的。所以是联系、身份，还有地位。那么我们如何利用故事来获得地位呢？

正如我所说，一旦我们相信这个群体的这个故事，我们想要的便是在这个群体中获得地位。没有人想成为一个群体中最底层的人，被喜欢但被认为是无用的。我们想在这个群体中提升自己。这是人的天性。你通过培养一个对群体有价值的人的声誉来做到这一点。所以……

是的。所以正如我所说，如果你是一个基督徒，你就成为一个更好的基督徒。你开始像基督徒一样行事。如果你是一个反疫苗者，你就不会接种疫苗。你会去，你可能会去抗议。你可能会开始写博客。你可能会与你的全科医生争论疫苗是垃圾。然后你会告诉你的所有朋友，他们会说，哦，你太棒了。你知道，这就是我所说的那种积极的信仰。你知道，再说一次，这就是为什么故事如此令人信服。

你总是看到故事占据人们的心灵，他们开始以故事所规定的方式行事，在最极端的情况下，这是一个邪教，我的意思是，这是我所说的地位游戏中最极端的形式，你，人们只有一个身份，一个故事，一个地位游戏，就是这样，我的意思是，这就是为什么邪教中的人通常被鼓励不再与家人和朋友联系，因为他们不允许有任何其他来源的

任何其他故事，任何其他身份，任何其他地位来源。而且，你知道，宗教只是邪教的一种较弱形式。政党是邪教的一种较弱形式。而且，你知道，凯伦一直往下走，你知道，所有群体都是松散的或紧密的，最紧密的是邪教。高地位影响和低地位影响以及讲故事之间有什么区别吗？

是的，所以你已经几次提到模仿了。所以，你知道，复制本能以及它如何在……中发挥作用，你知道，在人类群体中，我们正在

下意识地不断寻找像我们一样的人。所以是我们认同的人，嗯，嗯，地位比我们高的人。当我们认同像我们自己的高地位版本时，我们往往会自动开始模仿他们。这时模仿就开始了。所以我们会，我们会，我们会，我们会，嗯，想靠近他们。所以这可能是通过奉承他们。如果他们是名人，这可能是通过购买他们的产品、加入他们的……

社交媒体订阅，你知道，去他们的演唱会。我们可能会开始模仿他们的行为模式，他们说话的方式，他们穿着的方式，他们的艺术品味。我们会自动地，是的。而且是下意识地，这是因为我们的大脑认为，这是一个像我一样的人，地位很高。我想要高地位。所以，我越能让自己像这个人一样，我就越有可能在这个地位游戏中提升自己。

那虚荣心信号呢？这是一种非常特殊的地位，可能是一个复杂的故事。是的，有很多不同类型的地位，但我们可以在人类群体中获得地位的三种主要方式。第一种方式是支配地位。这是更具动物性、更古老的方式。所以支配地位是暴力，暴力威胁，也是社会暴力的威胁。

取消文化，所有这些都属于……属于支配地位。嗯，

然后还有另外两种形式，它们基于我们的声誉或身份。第一个是能力。所以我们擅长某些事情。通过成为一个优秀的猎人、一个优秀的蜂蜜寻找者、一个优秀的故事讲述者或一个优秀的巫师，我们对我们的群体变得有价值。所以人们通过给予我们地位来回应我们。而且，你知道，在所有人类群体中，你获得的地位越高，

其他一切都会变得越好。你变得更安全，吃得更好。你获得更多选择配偶的机会。在现代世界，你变得更富有。它一直是这样运作的。它将永远如此运作。但获得地位的另一种方式是通过美德。我们也给予那些我们认为有美德的人地位。

美德在人类群体中的作用是关于规则的。这是关于了解规则、了解故事，但它也是关于执行规则的。所以，我们对美德有一个非常天真的看法，即美德显然是好的，但美德是50%的好，50%的坏，因为，你知道，与美德一起的是执行规则和惩罚那些不分享我们故事世界的人的本能。所以，你知道，

米歇尔·奥巴马，你可能会称她为美德超级巨星，因为她，她，她，她，嗯，你知道，被她的人民认为具有道德上的善良，教皇，达赖喇嘛。这些都是美德超级巨星。这些人地位非常高，你知道，格蕾塔·通贝里，基于他们被认为具有高水平美德的认知，但也有，嗯，嗯，

你知道，在文化大革命期间，红卫兵正在玩基于美德的地位游戏。那些进行取消文化的人，你知道，这是支配地位的美德。他们对能力不感兴趣。他们对成功不感兴趣。他们感兴趣的是，我要惩罚你不遵守规则，并且不相信我群体的圣洁故事。如何，这听起来很像竞争。竞争机制如何在故事、讲故事中发挥作用？

竞争很有趣。在一个群体中，竞争可能是非常有成效的。但竞争往往被归类为一对一的事情。所以，如果你与一个人竞争，而竞争的测试之一是，竞争对手通常非常相似。他们正在玩相同的地位游戏，并且在接近比赛中有一系列接近胜利的经历。

所以这就是竞争的秘诀。这种竞争可能是惊人的。它可以驱使人们去做……你知道，令人难以置信的壮举。这是莱昂纳德·麦卡特尼的事情。你知道，在这个地位游戏中，我讲述了……你知道，iPhone 真正起源的故事。

那就是当史蒂夫·乔布斯去参加烧烤时，他的妻子，他的妻子与微软的一个白痴组织了这次烧烤，他有点说，哦，微软已经解决了计算机。你有了这个带有触控笔的触摸设备。它会让你大吃一惊。然后乔布斯在星期一来上班，不会让，

愤怒，暴怒，并指示他的团队想出一个方法来击败微软。这不会是一个开始。它将用手指来完成。所以，你知道，这就是竞争。我的意思是，竞争创造了iPhone。它最初是iPad，然后重新出现为iPhone。所以这往往对我们有好处。这显然很累人，但是，你知道，但是，你知道，我们都经历过这种情况，我们痴迷于一个竞争对手。它会推动你前进。什么不……

Will Storr是一位作家、记者和前摄影师。 故事塑造了我们是谁，从我们的性格到我们的文化认同。它们驱使我们去实现我们的梦想和抱负，并塑造我们的政治和信仰。世界上一些最伟大的贡献者都是那些学会掌握讲故事技巧的人。讲故事是我们可以学习的吗？讲故事有科学依据吗？ 期待学习我们如何利用故事获得地位，为什么故事是我们处理现实的关键，大多数人在伟大的故事讲述中做错了什么，伟大的故事讲述者回答的基本问题，最近历史上最好的故事等等……

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你知道，在竞争非常激烈的组织中，人们会经历很多倦怠。他们会经历一种有毒的文化，每个人都在为自己囤积地位，抢夺所有的功劳，推卸所有的责任。所以，是的，你必须小心组织，如何设计你的，

所以竞争不要太多，但要有足够的良性竞争。是的，你需要人们能够从出色完成工作中获得好处，同时不会减少团队合作带来的正和收益。这，你知道，联系与

和捕捉，我想，自我捕捉这种地位。就像我需要证明我正在为团队做贡献，但我实际上想要获得尽可能多的，甚至可能比我实际贡献的还要多一点。但我不能做得太多，因为如果我做得太多，人们就会知道我是一个免费搭便车的人。所以，你知道，我需要有显眼的生产力，才能让人们允许。我记得，这太搞笑了，我很久没想过这个了。在我纽卡斯尔大学期间，

我们有一个咨询项目。这太糟糕了。我不敢相信我这么久都没想过这件事。我们为一家公司做了一个咨询项目。这是一个市场营销咨询项目。我们被选中了，我想是英国飞钓协会。我记得我们一起开车去了斯托克-昂-特伦特。我们一群人开车过去，我想是五六个人，我说六个，

六个人。我和我的商业伙伴都在那里。所以很明显，我们是一个非常非常紧密的团队，而且非常有能力。我们自己也在专业地做这件事。我们知道一切是如何进行的。我们去了那里，完成了这个咨询项目，然后向讲师做了汇报。现在，你的成绩评估方式之一是，小组中的每个人都必须给出他们认为小组中其他每个人贡献的相对评分，这只是……

它会立即让我们陷入联盟式的胡扯。果然，有几个人并没有做出多少贡献。我认为，你知道，

我们对排名进行了正确的评估，但我们确实狠狠地捅了刀子，因为我们当时的想法是，这变成了一个协调问题。鉴于我和我的商业伙伴是俱乐部推广人，我们所做的就是协调人们进入社会群体。那是，我是一个专业的社会协调操纵者。是的。

我永远不会……我得到了非常高的……因为我们的贡献，我和我的商业伙伴获得了比小组分数高1.5倍的分数。我们说服了其他人给我们这个分数。

嗯，我再次坚持认为我们应该得到这个分数，但是，你知道，扭曲的激励机制，关于竞争的另一个问题，你有没有研究过发泄，就像发泄的具体行为一样，我没有，我很着迷，太棒了，所以这有点像克里斯蒂娜·格兰蒂，有点像塔尼娅·雷诺兹，有点像科里·克拉克，一些进化心理学专家，非常聪明的人，而且

发泄是一种独特的八卦类型。你之前提到了八卦。这是一种非常独特的类型。发泄允许八卦者将他们的八卦……

以对受害者的同理心关怀为借口。啊，是的。所以我和你正在进行一场谈话，我说，威尔，你知道，我只是，我真的很担心约翰，因为，你知道，他和所有这些女孩睡觉，我只是真的很担心他会受伤，因为，你知道，我非常关心他。我……

我只是真的可以说他一直都在到处睡觉。而且，我觉得，你知道，他比那更有价值。而且他并不真正理解他比那更有价值。好的。那么，什么，什么，什么，什么社区信息我在这期间传达了呢？好吧，我告诉你约翰是个下水道，对吧？呃，但我做了。我，我，

约翰，我真的很担心。我没有说你任何坏话。我只是非常关心你作为朋友。是的，这是出于好意。是的，是的，是的。我已经把自己定位成那种在道德上会……好吧，我的意思是，如果我指出这一点，我就不能参与同样的行为。我，像约翰一样，我永远不会。我永远不会像约翰那样行事。我的意思是，这……我的意思是，我只是非常关心他。所以你得到了所有这些东西。这是一种非常独特的八卦形式。

它发泄，是的，是的，读过一本小说，攻击向量，它特别是在女性中进行，这就是为什么我提到的所有进行研究的人都女性研究人员，嗯，我必须提出来，但我正在考虑爱情岛，因为在那里，它就是联盟战争，没错，这就是为什么我仍然是粉丝，就像你经常在女性中看到的那样，在……

在爱情岛上。我在爱情岛上发现的另一种八卦是，你看到了你所说的发泄，那就是赤裸裸的地位战争。但你也看到了他们所说的共同反刍。

我发现，尤其是在最近几季的爱情岛上，当男人们遇到问题时，这太有趣了。男人们聚在一起试图解决问题。他们经常会互相承担一些责任，这可能会有点生气，但他们经常会这样做。有时他们会试图互相鼓励，你可以做到，伙计。你可以做到。你只需要这样做。所以他们有点……

男人之间的联盟关怀，是，是，是专注于解决问题和承担责任。但是女性，女性聚在一起，她们进行了发泄，但她们也进行了这种共同反刍。所以与其说，所以当女人说，哦，我和鲍勃之间出了这个问题，嗯，

与其试图找出并解决问题，不如说这是一堆，是的，他是个混蛋。他是个混蛋。哦，你说得对。我真为你难过。同样，这与发泄类似，因为感觉她们像姐妹一样支持你。她们实际上是在把那个人进一步推向深渊。远离解决方案。她们夸大了问题。她们妖魔化了这个男人，把他的行为变成了可怕的事情。你知道，通常会有眼泪，然后是一场大……

该死的争吵，你知道，这是一种完全有毒的，而且是一种无意的商业帮助的阴险形式，因为它只会让那个人的情况变得更糟，就像在击剑中，那些这样做的人会感到优越，就像她们在提供帮助和支持，但实际上她们并没有，是的，在这方面是表演式的同理心，从外面看起来像一种

关怀的方式，从内部感觉也可能是这样。我的意思是，你知道，欺骗他人的最好方法就是相信自己被欺骗了。

而且很少有发泄的人会想，这对我来说是一种5D象棋的方式，让我获得地位或站在这个人的谣言的肩膀上，或者其他什么。但是，是的，赤裸裸地揭露……

别人的缺点。比尔·伯尔有一个非常精彩的片段，他在谈论WNBA的积极体型时说，女士们，如果你能像支持一个因为吃东西而身材走样，不再对你构成威胁的胖女孩那样支持WNBA，

她们赚的钱会比NBA还多。伙计，我写了一整篇文章来谈论这件事，因为它是一个如此准确的见解。我认为，积极体型运动在很多方面都是女性鼓励她们有吸引力但略微胖乎乎的女朋友不要通过节食来降低她们的交配竞争池。是的。

亲爱的，你任何体型都很好看，你不需要减肥，你是一个女王，如果她们，如果他看不到，如果他不能，如果他不能锻炼，他不配你，你比他更好，与此同时，规则适用于你，但不适用于我，正如罗伯特·亨德森所说，这是一种奢侈的信念，嗯，

如果你是一个身材较大的女孩，有一个身材较大的女朋友，她的节食或健身让自己变得更有吸引力，你将无法跟上她。如果你是一个身材更好的女孩，那对你来说是一个巨大的威胁。我相信，那些

身材匀称的人比身材较胖的人更容易受到奥森匹克的威胁，因为那些身材较胖的人，尽管表面上是他们的身份受到了威胁，但他们并没有什么损失，因为我的竞争池是我的竞争池，也许现在这个体型的人更少了，所以也许我可以更容易地接触到这些人，但如果你身材匀称，你看到有人能够轻易地不公平地达到这个目标，呃

去你的，滚回去，待在你该待的地方，你不配拥有这个，嗯，是的，是的，这不是我们地位游戏的游戏规则，不，是的，绝对正确，本集由

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是的，所以这很有趣，Substack。他们显然是一种新的社交媒体参与者，他们一直在努力……

我认为，他们一直在努力将地位游戏心理学融入他们的平台。我必须小心，因为我的妻子在Substack工作。但我没有从她那里得到这些信息。我在书中写的内容，是从Substack的创始人之一克里斯·贝斯特写的东西中得到的。他写了一篇关于Substack的地位心理学非常有趣的文章。我认为，最初他们犯了一个错误，他们把……

放入某种容易被操纵的图表中。这意味着作家们随后会让机器人喜欢他们的文章，所以他们是在操纵这件事。所以他们把它改成了，我们现在将奖励那些赚最多钱的作家，因为那是Substack的地位游戏。我们在这个地球上的目标是让创作者，尤其是作家，

靠他们的作品谋生。所以这是我们的游戏。所以从现在开始，我们将奖励你。我们将奖励那些赚最多钱的作家。然后它就自己解决了。他们纠正了他们的激励机制，游戏开始正确地进行。你有没有研究过故事如何在声誉危机中发挥作用？我们正处于被击垮、崩溃、指责等时代。

是的，我的意思是，有一些方法可以解决这个问题。我的意思是，你知道，其中一种方法是考虑，你知道，回到我们刚才谈到的女性侵略性的想法，以及发泄和共同反刍。我觉得，你知道，我觉得整个觉醒的事情，声誉破坏的事情是……

这感觉就像一个非常女性主导的运动。它有点像，感觉像是一个女性风格的运动，你知道，男性侵略往往是一对一的，公开的，嗯，

你可以把有毒的男子气概说成是一个男人走进房间，对人们非常具有威胁性，并且推搡人们，欺负人们。女性的侵略往往是联盟式的。是群体对抗个人。幕后有很多八卦，而且不是关于身体上的破坏，而是关于声誉的破坏。所以，你知道，你可以看到女权主义的成功

女性在社会和文化中的权力令人难以置信地上升，这与我们在世界上玩地位游戏的新方式不谋而合。嗯，嗯，你知道，觉醒主义和取消文化是……嗯，其中之一。所以，所以，所以这就是我从技术上思考这个问题的一种方式。嗯，你知道，有一些事情是关于故事的，关于……嗯，关于如何管理……

声誉破坏的时期，你知道，什么是好的道歉？进化心理学中真正有趣的一点是，自私的状态是多么的具有毒性。因为我们是这种部落动物，我们是这种，你知道，喜欢联盟的猿类，你知道，我们形成这些超级有机体。故事总是想让我们做的是无私，是把群体的利益放在首位。

在我们自己的利益之前。所以当你观察讲故事时，英雄通常总是把群体放在自己之前的人，但把其他人放在自己之前。所以无私是普遍英雄主义的本质。所以，你知道，面对……危机的勇气，为了……群体。嗯，

无论是什么。所以，所以，所以无私是，是，是不可言喻的英雄主义，而它的反面是自私。所以，你知道，故事中的恶棍总是以某种方式自私。他们想把所有的奖励都留给自己。他们想留住那个女孩，你知道，无论是什么。嗯，他们想，嗯，嗯，你知道，囤积资源。所以，所以，所以，

领导者在危机时期需要极力避免做的一件事就是表现出自私。这是BP首席执行官托尼·海沃德在墨西哥湾大规模漏油事件中所做的事情之一。你知道，他一开始处理得不太好。他试图推卸责任，但他最终承担了全部责任，并采取了纠正措施

历史上最昂贵的清理行动，这是一项巨大的……你知道，由BP支付的……审议。然后，然后他接受了电视采访。在电视采访结束时，他说，嗯，

相信我，没有人比我更想结束这一切了。我想过我的生活。那一刻彻底摧毁了他。它不仅摧毁了他，还成为了国际新闻。当时的总统巴拉克·奥巴马甚至开始谈论这件事。当然，他得到了，你知道，他在BP的25年职业生涯在一瞬间就结束了。所以这真的很重要，在危机时期，

在困难时期，你必须表现得无私，因为无私是人类故事世界中英雄的本质，还有一件事我认为非常有趣，这个人叫克里斯托弗·布克，他写了一本史诗般的书，叫做《七个基本情节》，他将英雄定义为具有这四种品质：嗯，嗯，感觉、秩序、力量和能动性，所以，嗯，

故事中的英雄往往会表现出这四种品质，当你看到人们真正好的道歉视频时，他们往往会体现这四种感觉、秩序、力量和能动性，是的，是的，是的，他们往往会以非常完美的方式体现这四种品质，什么是好的道歉视频，什么是糟糕的道歉视频

好吧，我非常喜欢的道歉视频来自很久以前的历史。这是一个叫……很久以前的历史，是20年前吗？不，是2007年。那是YouTube的早期。是接管达美乐披萨的帕特里克·多伊尔。帕特里克·多伊尔是一位了不起的首席执行官。他真的扭转了达美乐披萨的局面。他把它从……那里变成了……那里。他是一个革命性的人物。但他刚刚开始……

达美乐披萨。那是YouTube的早期。当地一家达美乐披萨的两名白痴决定制作一段他们自己挖鼻孔、在披萨上摩擦、在披萨上放屁并将披萨摆出来的视频。他们把视频上传到YouTube上，当时没有人真正知道YouTube是什么。所以这件事在星期一上传到YouTube上，达美乐披萨当时的想法是，哦，没有人会看到这个。然后第二天，成千上万的人看到了它。然后到了星期三，当你输入达美乐披萨到谷歌时，它是谷歌上的热门内容。

所以，所以，所以达美乐披萨实际上开通了他们的第一个Twitter账户，以便将这段视频上传到那里。帕特里克·多伊尔制作了这段看似相当随意的道歉视频。你仍然可以在YouTube上找到它。他真的体现了所有这些。我的意思是，你知道，广义地说，这是男性和女性的结合。你有力量和秩序。

感觉和抱歉，这是力量、秩序、感觉和理解，而不是感觉和能动性，力量、秩序、感觉和理解。他做了所有，他触动了道歉视频中的所有这四个，四个，嗯，按钮。你可以看出他很生气。你知道，他，他，他很生气。我们已经报警了。他们已经被逮捕了。我们已经关闭了达美乐披萨的分店。嗯，我们，我们，我们已经完全，你知道，他告诉你他们所做的一切，那就是，你知道，强硬的家伙的东西，但他补充说，看，我们是一家特许经营企业，所有这些，嗯，

全国各地的达美乐披萨都是由妈妈和爸爸拥有的，你知道，他们都在受苦，拥有这家达美乐披萨特许经营权的人也在受苦，我们，你知道，我们为他们感到非常难过，所以你也有了那种感觉和理解的东西，而且它奏效了，我的意思是，所以你知道，当你谈论达美乐披萨的整个丑闻时，

带有鼻涕和屁的。没有人听说过。它消失了。你知道，它消失了。所以这是一个非常成功的道歉视频。我认为这是因为它，你知道，他，他确实给人一种这样的感觉，你知道，他是一个，他是一个笨拙的首席执行官。他看起来并不特别英勇，但是，

但他在这个视频中体现了经典叙事英雄的所有原因。你见过不好的吗？任何讲故事的科学都次优吗？哦，是的。我现在忘记了平台的名称，但它在书中。有一个人。他拥有某个网站。

我想。他，嗯，他不得不解雇两个人。嗯，而且，而且当他不得不解雇两个人时，他把自己的一段视频上传到领英上，流着泪，就像真的一样，就像泪水从他脸上流下来一样。嗯，

谈论，我希望我是一个那种可以解雇员工而不关心的首席执行官。但我非常关心。当然，你知道，这又回到了自私的问题。他只是在考虑他自己。而且，你知道，这完全是适得其反的。领英视频下的评论非常搞笑。它成为了一篇重要的每日邮报新闻。它成为了这种被广泛憎恨的故事。

在媒体中成为了一段时间里备受憎恨的人物，所以，所以，是的，领英泪水男，我认为是我见过的最糟糕的一个，好的，让我们谈谈实际操作，大多数人在好的分数、好的故事、好的故事讲述方面做错了什么？大多数人在好的故事讲述方面做错了什么？好吧，我，我，我

当他们试图创造有说服力的故事时，你的意思是？是的，好的。好吧，我认为人们仍然觉得销售产品的最佳方式是提供关于产品的事实。我的意思是，可能有一些情况是正确的。当然，你可以列举很多企业对企业的情况，在这种情况下这是正确的。如果你想为你的汽车订购零件，你的火箭，你只需要知道零件有多好。这很好。但如果我们不是在谈论企业对企业，通常最好的方法是迎合人们的身份认同。这比……

你知道，迎合你产品的质量要强大得多。这种普遍的身份认同的概念不仅在有说服力的故事讲述中非常重要，而且在所有故事讲述中都非常重要。你知道，在我们喜欢的那些故事中，我们坐下来，电影开始或小说开始，我们遇到一个我们认同的角色。你知道，在故事讲述中仍然存在一种非常荒谬的想法，那就是人们想要创作我们喜欢的角色。

讨人喜欢是关键。但讨人喜欢并不是关键。认同才是关键。如果我们认同某人，如果我们大脑的一部分认为，屏幕上的那个人，那就是我，那么我们就会喜欢这个故事。这就是为什么好莱坞的“女老板”时代如此令人难以置信的有毒。印第安纳·琼斯、星球大战，以及英国的《神秘博士》，他们不仅移除了所有直男角色，而且还羞辱了他们。他们杀死了他们，羞辱了他们，并用

主要是剪辑的，你知道，纸板剪裁的女老板。嗯，所以，所以，所以，你知道，所以，你知道，这些，这些故事特许经营权基本上是为年轻男性制作的，那些，那些，你知道，喜欢那里，那里，那里，是年轻男性的故事，但他们已经被，你知道，嗯，

与这些故事脱节，这些故事是他们身份认同的一部分，是他们生活中很大的一部分，这就是他们为什么如此愤怒的原因，这并不是因为他们是厌女症患者、种族主义者或任何愚蠢的东西，而是因为你知道，在非常真实意义上，如果你羞辱和贬低卢克·天行者、印第安纳·琼斯和神秘博士，你就是在羞辱和贬低

他们自己，那些正在观看它的人。所以这种认同是一件非常重要的事情。因为如果只是，我喜欢卢克·天行者，他很讨人喜欢。你让他变得不讨人喜欢，那又怎样？但我认同卢克·天行者。我看到他身上有我，而他现在正被……

或受到谴责或其他什么。这让我感到被嘲笑和谴责。绝对正确。所以，绝对正确。所以，当我们认同任何事物时，我们就会把它变成我们自己的一部分。你知道，我们把我们喜欢的音乐、艺术变成我们自己的一部分。我们把我们买的汽车变成我们自己的一部分。你知道，我们是一系列想法的集合。而且，你知道，最重要的事情之一

我们身份认同的方面以及我们喜欢的人、我们喜欢的故事以及我们成长过程中的人物，你知道，在第一部星球大战电影的开头，卢克·天行者是一个……孤儿。他，他，他，他在一个潮湿的农场工作。嗯，他是独身状态。他在学校朋友中的绰号是虫子。他们这样称呼他，虫子。他，你知道，他克服了他的……恐惧，呃，

嗯，并成为这个令人难以置信的英雄。而且，人们喜欢卢克·天行者，但在星球大战的后期，他们重新将他介绍为，就像他们对印第安纳·琼斯所做的那样。而且，或者，你知道，他们，他们一次又一次地这样做。他们重新介绍了这些令人惊叹的直男英雄，并让他们变得悲惨、性别歧视、嗯，幻灭。他们让他喝这种奇怪的乳汁。我的意思是，他，他被羞辱了。

我的意思是，你看到了克里斯·海姆斯沃斯饰演的雷神，对吧？而且你是在更短的时间内做到的。我认为第一部雷神电影可能是在不到15年前上映的，也许是10年前，诸如此类。而且可能只有四部雷神电影，也许是他参与的与复仇者联盟相关的八部电影，他从略微幼稚但可爱英勇的转变为

神到一个在飞龙上做让-克劳德·范·达姆劈腿的人，而且总是脱离现实，成为每个笑话的焦点，而且完全不自知，而且，嗯，如果有人说，我，我看到了一点那种，你知道，英勇的能量，但有点像成年人的孩子气的东西在雷神身上，呃，他们我认为他们会感到

以某种方式被冷落。那么英雄有多重要呢？这是大多数故事的关键要素吗？是的。我谈论的是原型故事讲述。我不是在谈论那些为了打破规则而存在的现代主义小说。这就是它们的全部意义所在。在原型故事讲述中，是的，主角非常重要，因为我的书名为《故事是一笔交易》。我的意思是，故事潜意识里说，如果你像英雄那样行事，你将获得这些令人难以置信的专有

<context> #944 - Will Storr - 故事讲述大师班 Will Storr是一位作家、记者和前摄影师。 故事塑造了我们是谁，从我们的性格到我们的文化认同。它们驱使我们去实现我们的梦想和抱负，并塑造我们的政治和信仰。世界上一些最伟大的贡献者都是那些学会掌握讲故事技巧的人。讲故事是我们可以学习的吗？讲故事有科学依据吗？ 期待学习我们如何利用故事获得地位，为什么故事是我们处理现实的关键，大多数人在伟大的故事讲述中做错了什么，伟大的故事讲述者回答的基本问题，最近历史上最好的故事等等……

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好吧，三件事：生存、联系和地位。这是所有人类都想要的三件事。而这三件事也是所有原型故事的主题。所有故事都关于生存、联系或地位。而最好的故事，那些流传至今、我们可以一遍遍观看的故事，都包含这三者。所以，如果你想想像

《荒野猎人》这样的电影，它讲的是生存。《伴我同行》这样的电影讲的是联系。《芭比》或《爆裂鼓手》这样的电影讲的是地位。但《教父》则在很大程度上平等地讲述了生存、联系和地位。罗密欧与朱丽叶也是如此。《星球大战》也是如此。你知道，这些史诗般的、令人惊叹的故事……

让我们感到如此丰富、充实和充满意义，因为它们是关于，你知道，对人类来说最重要的事情。我们通过英雄来了解它们。英雄如何生存？英雄如何赢得联系？英雄如何赢得地位？我们潜意识地吸收这些信息，你知道，它们，它们，它们教导我们在世界上应该成为怎样的人。这就是为什么它们如此重要。当我们十几岁的时候，我们，你知道，我们，我们，我们把卢克·天行者作为我们身份的一部分，……

然后他被羞辱、贬低和取代。这很痛苦。而痛苦的讽刺是，我们目前在英国对Netflix上这部荒谬的节目《青春期》感到一种道德恐慌，它从我看来是另一种……

直截了当的反直男白人宣传，把我们描绘成厌恶女性的女性杀手，他们甚至无法承受侮辱而不拿起刀子杀人。现在所有这些故事都说，哦，男人，男人不再有任何榜样了。是的，因为你们取代了我们所有人。你们用女老板取代了我们所有人。你们羞辱了我们，你知道，把我们从你们的剧本中剔除。现在你们担心和恐慌了。是的，没错，我们不再有了，因为，因为，

我们现在在屏幕上看到的男人，正如你所说，往往是笑话的对象。他们往往是被剥夺权力的人。女人总是围绕着他们，羞辱他们，一拳就把他们打倒。我的意思是，你一遍遍地看到这种情况。这种情况已经持续了十多年了。如果你在故事方面、原型方面制造真空，并且你重新设定、取代，

任何群体，任何群体的榜样，你知道，相当长一段时间，也许是那种一心想专注于事业、想感觉自己成就很高、有自主权的典型的女强人，这可能是一个问题，也许许多女性都被抛弃了，感到孤独，因为我并没有真正看到拥有那种动力的那种女性……

在20世纪60年代的电影中。她们都是，那是什么规则？某人的定律，关于一个女人在电影中是否与另一个女人交谈，而不是关于一个男人。我的意思是，你知道这个吗？是的，是的，是的，是的，是的。这是真的。我的意思是，你知道，这是，这是，这是公平的。这是一个完全公平的批评，但是，但是，但是，但是，但是我认为一直都有，但是我认为，你知道，我认为你是对的。没有足够写得好的女性……

有自主权的英雄，你知道，但是你确实得到了莱娅公主，你确实得到了……你知道，《异形》中的西格妮·韦弗。在我的成长过程中，我非常喜欢《第一嫌疑人》中海伦·米伦的角色，我喜欢所有这些东西。我的意思是，这些角色并非不存在，但我认为我们现在已经到了一个疯狂的地步，为了找到一种直男白人的固有角色，你必须努力……

观看一些糟糕的盖·里奇电影，或者像，像，像，像在，在，你知道，像，像大体上来说，它们实际上已经不存在了。有趣的是，我认为很多，很多，很多人现在都像你一样在互联网上蓬勃发展，因为互联网是一个，是一个精英统治的社会，不是……

不再有看门人了。不再有看门人了。所以互联网现在是直男白人创作者唯一能够生存和谋生的场所。好吧，如果你确实存在真空，你肯定也会遇到这种情况，你知道，女性榜样存在真空，

它被各种好坏参半的例子填补了。然后，这种新奇感被完全的模仿和饱和所取代。然后，如果你在男人周围制造真空，你就会有……

安德鲁·泰特和乔丹·彼得森，以及，呃，健美富有的钢琴家，就像选择你的，选择你的男性角色，或者任何你想要的，从左翼、右翼自由主义者、权威主义者等等。……

如果没有提供任何角色，就会造成市场空白。在这个特定社区周围三英里半径内没有咖啡店。猜猜怎么着？将会有一家该死的咖啡店。是的，这就是情况。我认为早期的乔丹·彼得森之所以如此令人兴奋，是因为他所做的只是为男人挺身而出。

这就是他所做的。他成了这个避雷针。你知道，你要么爱他，要么恨他。而他所做的只是为我们挺身而出。你知道，我们非常渴望有人站出来说，

所以，你知道，成为一个直男白人实际上并没有错，这就是你应该做到的方式。你应该抬起头，打扫你的房间，所有这些东西。你知道，这是一种账本式的斗争。但在另一方面，你确实有你的安德鲁·泰特。你知道，如果年轻男性，如果文化不断告诉直男白人

他们是坏人，他们是无用的，他们是每个笑话的焦点，他们将在他们看到的每一个戏剧中被女老板折磨，他们将在《青春期》中被描绘成刺死她，那么他们就会去找那些说，不，我尊重你的人。我支持你。当然他们会，因为他们想要地位，就像我们所有人一样。我的意思是，你知道，这是一种，我认为人们低估了……

所有这些东西有多普遍，真的。我认为我们正处于一个新时代的初期。在我的世界，也就是书籍领域，我看到了这一点。鉴于你长期以来一直参与写作和出版行业，我可以看出这是一件你非常热衷的事情。

是的，绝对的。我的意思是，因为我的意思是，你知道，我某种程度上还不错，因为我现在就在那里，我有一批读者。所以没关系。但我确信，如果我现在才开始，我会发现非常难以获得。我还看到了自从这一切发生以来，我的书的接受方式发生了变化。你知道，像《自拍》出版的时候，我认为是2017年。

它在所有报纸上都进行了评论。我上了电视。我上了《夜间新闻》。我上了1、2、3、4和5号广播电台。你知道，有很多宣传。太棒了。然后当这一切开始发生的时候，我发现现在很难获得任何宣传。像《故事是一笔交易》这本书刚刚出版。我们得到了一篇评论，一篇评论，我们可以推理时代。就是这样。所以，矛盾的是，我作为一名作家越成功，你知道，我的最后两本书是迄今为止最成功的两本书。

获得主流媒体的任何报道、书店的支持以及图书节的席位就越难。我过去每年都会参加爱丁堡艺术节。现在我根本不可能再参加爱丁堡艺术节了。尽管你卖出的书比以往任何时候都多。是的，是的。事实上，我仍然能够继续下去的唯一原因是播客的契合。是播客的人们支持了地位游戏。

像，你知道，《地位游戏》现在做得很好，因为它得到了像你这样的人的认可。好吧，因为它是一本很棒的书，对吧？好吧，这是一本很棒的书。谢谢你，克里斯。但是，但是，但是，但是，但是当它出版的时候，我们再次只得到了一篇评论，我们发布了。我们找不到任何人来谈论它。这太疯狂了。哦，

我出版的那天，我在亚马逊上查看，它在最佳解决方案中排名大约6500名。老实说，我当时很沮丧。我想，到底是怎么回事？但这是因为它没有得到任何宣传。但它最终还是成功了，因为有了播客。因为播客很成功。你把它塞到每个人的喉咙里。是的。好吧，目前，播客领域仍然由男性主导。我们将拭目以待，除非你是梅尔·罗宾斯或

亚历克斯·库珀，是的，我认为这是，你知道，前几名，但你看，我认为这不是巧合，因为我认为像你这样的人，以及……你知道，上一代的许多其他大型播客，你会出现在电视上，但主流媒体不再有直男白人的位置了，所以他们正在做播客，所以我认为这就是为什么这是一个有点像模因，我实际上做了一个，我录制了一场现场巡演

今年年底将在美国和加拿大巡演。而这个笑话的全部要点是我被监禁了。我被美国移民和海关执法局拘留，我被监禁是因为美国正在清除所有多余的白人播客。所以，你知道，模因会继续成为模因。关于前传，

关于故事的实际要点，你之前提到过原子陈述。是的。你如何使故事更具粘性？你知道，这很好。你告诉别人一个故事。对于你来说，作为编写或整理故事的人，你认为它很重要。是的。

但它需要抓住某人。它需要咬住他们的脑子。它需要留在他们身边。决定一个故事是否粘性的因素是什么？好吧，我的意思是，你知道……

一件事情就是原子性质。它必须简洁明了。所以它必须在最小的空间内具有最大的意义。这就是一条推文。这是一个模因。这是一个格言。所以它必须在最小的空间内具有最大的意义。它必须吸引某人的身份认同。所以人们必须认同你所说的内容。它必须告诉他们一个他们想听的故事，一个肯定他们身份认同的故事。

他们身份认同的故事。所以，你知道，回到那个例子，卡玛拉是他们，特朗普是你们。你知道，这是一个完美的例子，你知道，这是一个完美的原子陈述，具有粘性，因为它易于理解、易于记忆、易于分享，你知道，你会，你会告诉它，告诉彼此。它吸引身份认同，并讲述人们真正想听的故事。

它肯定了他们对世界的看法，对世界的叙述。每个人都试图用故事来回答哪些基本问题？或者它们是如此多样化，以至于根本不存在统一的线索？人类提出的最基本的问题实际上是，为了在这个地方赢得联系和地位，我必须成为怎样的人？从根本上说，大脑一直在问这个问题。当我们从子宫出来时，我们就有这些问题。

它们被称为经验期望大脑。它们只有一半被连接起来，其余的连接在我们的童年时期形成，文化正在我们的大脑中形成自身。我们正在弄清楚我们的身份。为了赢得联系和地位，我必须成为怎样的人？当然，我们……

青春期和二十出头是真正思考这些事情和身份形成的高峰期。但我们从未停止问这些问题。我们从未停止。我们从未停止改变我们自己。你知道，人们谈论受众捕捉。这就是为什么受众捕捉如此危险。你知道，即使是最聪明的人，我们今晚提到的有些人一开始，在我看来，是理性的、聪明的、非常有趣的人。他们已经，他们已经踏上了一段旅程，这段旅程是，

将他们的身份带到一个更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更……更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威尔·斯托尔是一位作家、记者和前摄影师。 故事塑造了我们是谁，从我们的性格到我们的文化认同。它们驱使我们去实现我们的梦想和抱负，并塑造我们的政治和信仰。世界上一些最伟大的贡献者都是那些学会掌握讲故事技巧的人。讲故事是我们可以学习的吗？讲故事有科学依据吗？ 期待学习我们如何利用故事获得地位，为什么故事是我们处理现实的关键，大多数人在伟大的故事讲述方面做错了什么，伟大的故事讲述者回答的基本问题，最近历史上最好的故事等等……

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我一直被问到书籍推荐。人们想阅读小说、非小说或真实故事。这就是为什么我列出了 100 本我读过的最有趣和最有影响力的书籍。这些是我读过的最具改变人生意义的书籍。并且有关于我为什么喜欢它们以及购买链接的描述。它是完全免费的。你现在就可以通过访问 chriswillx.com/books 获取它。网址是 chriswillx.com/books。