#946 - Daniel Priestley - $0 To $1M: The New Rules For Building A Thriving Business
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但是，有趣的是，一些来自英国的人取得了不成比例的成功，尤其考虑到英国的创业精神有多么匮乏。他们倾向于离开。有你，杰伊·谢蒂。现在还有阿里·阿卜达尔。现在还有斯蒂芬·巴特利特。是的，发生了什么？你对目前英国的状况有什么看法？

他们犯了每一个错误。就其本身而言，英国本应非常强大，它拥有一个伟大的时区，有着令人难以置信的背景，令人惊叹的制度，英语为母语，互联网速度快。英国有很多美好的事物。天然边界，就像一个岛屿。伟大的农业和农田。这是一个非常肥沃的地方。通过政策决定，一切都已经到位。

目前正在崩溃。一切都在衰落。他们对人们征收过高的税，所以人们正在离开。只有 1% 的人缴纳 30% 的税，所以基本上，如果一小部分人离开，就会对财政产生毁灭性影响。他们刚刚对农民做了这件可怕的事情，现在世代务农的农民正在退出他们的农场业务。

是的。我的意思是，这真的很悲哀，因为 20 年前我从澳大利亚来到伦敦时，伦敦是世界上最好的地方。那是应该去的地方。那是世界上最具创业精神的地方，所有的钱都在那里，所有的天才都在那里，所有的乐趣都在那里。我的意思是，伦敦从根本上来说仍然是一个伟大的地方，它就像，

是的，他们只是在毁掉它。这其中有多少是自上而下的，有多少是自下而上的？因为英国的文化，人们对待风险的态度，他们准备打破常规的意愿，这似乎也起到了作用。

英国的问题是，如果你在伦敦以外的地方雄心勃勃，你会去伦敦。如果你雄心勃勃，你会走向世界。就像英国，你必须记住，英国接管了整个世界。所以在过去几百年里，一些最雄心勃勃的人，你知道，他们在澳大利亚、新加坡、非洲部分地区、美国部分地区建立了家庭。所以，你知道，英国人……

我认为英国人没有任何根本性的缺陷。只是雄心勃勃的人往往会去伦敦或离开。而且确实存在一些阶级斗争。但是，你知道，英国人超水平发挥得非常好。我刚在飞机上坐在一位赛车手旁边，他开的是迈凯轮。

他谈论的是所有这些来自英国的令人难以置信的汽车公司，每个人都想要。就像劳斯莱斯、迈凯轮、阿斯顿·马丁、宾利、路虎等等。它就像，哦，是的，没错。我们做到了。我们确实做得很好。是的，这是一个奇怪的问题，伙计。你知道，我不喜欢总是批评英国，好像我是一个从泰坦尼克号上最后一条救生艇上下来的人。情况并非一定如此，但我不知道

对于那些有创业精神的人来说，未来似乎并不特别光明。这一切都是政策驱动的，所以它可能会改变。

这不像有什么根本的东西会——例如，中国有根本性的问题。中国的根本问题是它在陆地和海洋上有 14 个不同的边界。所以如果它想朝任何方向前进，它基本上就是在撞击它的邻居。它还进口 40% 的卡路里。所以如果世界陷入混乱，它就没有能力在没有进口、出口自由流动的情况下养活自己的人民。对。

这使得它成为一个根本上难以治理的国家。英国没有任何这些根本的地缘政治问题。它就像字面意义上坐在那里自残。是的，我想知道近期未来会发生什么，以及政策是否会朝着一个或另一个方向发展。你和加里在斯蒂芬的节目中讨论后有什么感想？在那之后你意识到了什么？

主要的反思是人们真的受到了伤害，这是真实的。我与加里相处得不太好。我不喜欢他的解决方案。我不喜欢他将他的解决方案强加于世界的方式。他关于“只对富人征税”的全部观点。我对复杂问题的简单答案总是极其怀疑。而且

它已经在发挥作用了。我的意思是，这甚至不是理论。它正在发挥作用，富人正在离开。我的主要观点是，嘿，我同意你的问题。我真的很同意你的问题，但你的解决方案会使这个国家受到更大的损害。你实际上会让我们需要留下的人离开。但我从中得到了什么？

痛苦是真实的。目前很多人非常沮丧，因为他们买不起房子。如果你有一份好工作，并且是一个遵守规则的好人，你往往会因此受到惩罚，或者你肯定不会进步。感觉我们依赖的服务正在崩溃。感觉像……

我们曾经拥有的快乐、愉快的基本生活已经消失了。很多人感到非常孤独，你知道，建立关系、组建家庭、生孩子，所有这些事情。无论出于何种原因，我们现在创造的世界正在扰乱我们过去所做的一切自然的事情。是的，我认为英国正在挣扎。一年中的大部分时间天气都不好。顺便说一句，我们现在要让它更暗。

我不知道你是否在新闻中看到过这个。英国政府，无论出于何种原因，决定花费 5000 万美元用于人工降雨，他们认为他们需要让它更暗。这是英国最需要的，雨。是的。雨水不足。他们刚刚花费 200 亿英镑用于太阳能电池板。

现在他们要在空中增加更多的云。它就像……这是什么理由？他们只是，他们疯了。这是唯一合乎逻辑的解释。这是唯一……大麻。是的，他们只是，有些事情正在发生。太奇怪了。你知道，我第一次知道我们可以对云进行地球工程是……

是在迪拜，当我在迪拜的时候，我不知道当他们不小心做得有点过火的时候……嗯，他们做得很温和，然后是的，他们可以，我想你可以，发生了那场大洪水，就像“对不起，伙计们，是的，我们按了那个按钮，我们按的时间太长了”，是的，太疯狂了……

但在英国这样做在我看来绝对是疯狂的。但是，你知道，天气并不特别好。从生活方式的角度来看，并没有那么多令人兴奋的事情可做。所以，如果你是一个设法达到了一点逃逸速度，有一些可支配收入的人，你会把它放在哪里？

我要买一台更大的电视来观看更多 Netflix。你知道，并没有那么多的冒险，而且这是一个小国。并没有那么多事情发生。是的。好吧，我喜欢这种邻近性，你知道，我，我喜欢滑雪。所以，你知道，去阿尔卑斯山滑雪很棒。嗯，你知道，去法国南部或西班牙很棒，嗯，你知道，去其中一个岛屿，嗯，

所以我喜欢靠近欧洲和欧洲文化。伦敦仍然是一个伟大的城市。伦敦显然有一些糟糕的地方，但最终它是一个非常棒的城市。你认为加里的信息为什么现在如此引起共鸣？它在网上似乎非常受欢迎。他获得了大量的播放量。因为人们无法进步。所以这是我的论点。我的论点是这样的。

工业革命持续了大约两百年，我们从 19 世纪经历了工业革命的兴起。然后我们在 20 世纪经历了工业革命的顶峰，然后我们发明了数字技术。我们发明了两样东西。我们发明了金融和数字技术。有了这两个发明，我们彻底摧毁了工业革命体系，我们有一个新的体系正在兴起，那就是数字体系。现在正在发生的事情是

像我这样拥有数字业务并过着有史以来最好生活的人。我可以随时随地生活和工作。我有技术。我可以过上相当有趣和富裕的生活。我不会与历史上任何其他时期交换位置。这是有史以来最好的时代，因为我正在乘着这波数字浪潮。然后你有了

那些遵守规则、上学、上大学的人，他们成为了熟练劳动者，现在他们试图将熟练劳动卖给劳动力市场，但这并没有回报，你买不起房子，你无法组建家庭，一切都很拥挤，什么都不起作用。所以工业革命体系，我们现在所处的时代，工业革命体系正在衰落，数字革命正在兴起，一些人，或者很多人，80%、90% 的人正处于这种

下降的螺旋式中，一小部分人正处于上升的螺旋式中，我们只是经历了一个过渡时期。这并非第一次发生。在 18 世纪后期，我们在英国发明了蒸汽机，对吧？18 世纪的硅谷是约克。所以我们发明了蒸汽机，我们发明了泵，我们发明了拖拉机和犁，所有这些东西。

和工厂，我们创造了工厂生产方法。从 18 世纪后期到 19 世纪初期，大约有 50 年的时间，大量的人失去了工作。查尔斯·狄更斯写的是街上的孩子，《雾都孤儿》，有《双城记》，革命，法国大革命随之而来。所以基本上这种工业技术，你有了工厂

80%、90% 的人在农场生活和工作，从事与农业相关的工作，然后机器出现了，做了那些农业工作，他们被大量取代。他们去了城市，他们繁殖，他们被描述成老鼠。在英国，他们把他们放在船上送往澳大利亚。这就是我的家乡。嗯哼。

他们最终试图把人赶出这个国家。人太多了，他们没有生产力，我们需要摆脱他们。

所以很多人因为技术而流离失所，这花了 50 年时间，他们称之为恩格斯停顿，50 年时间经济才开始再次回升，就像两代人一样。基本上，你有工业家和所有在工厂工作和经营工厂以及经营技术的人，他们赚了很多钱。他们变得非常成功，然后他们

人民，农民，他们，你知道，赤贫和疾病爆发等等。但这花了 50 年时间才开始再次恢复正常。所以从结构上来说，不断变化的工作性质正在造成不平等。是的。

是的，我相信这一切都是技术驱动的。它是技术驱动的。我们现在在世界上看到的一切都是我们从小在学校系统中为之准备的世界与我们现在可用的技术之间的不匹配。从本质上讲，我们为一个不再存在的世界做好了准备。我们的世界被技术打乱了。我的意思是，举一个我们都能理解的例子，如果我们一百个人都在田里耕地，我们预计要花一个月的时间，而我们

然后两个人开着拖拉机来了，他们两天就耕完了。现在我们想知道，好吧，我们 98 个人做什么？我们该怎么办？所以我们可以在过去看到它，因为它非常清楚，但我们并不那么清楚，因为它现在正在发生在我们身上。但正在发生的事情是……

由于技术的原因，工作的价值正在下降。技术自动化了不需要你做的事情，但它也简化了任何人都可以做的事情。

它将工作外包到任何地方的人都可以做。所以技术的这三种超能力意味着，过去拥有相当不错的工作并且在经济中很有价值的个人，如果这份工作现在变得简单、可外包或可替代，

你知道，那个人就被贬值了。这并非他们自己的错。他们不是坏人。只是在经济中，这不再很有价值了。而一条谈论这有多不公平、这是一个不平等游戏的信息将会引起共鸣，因为它确实反映了正在发生的结构性变化。是的。这场游戏的规则是，好吧，这些人拥有所有的钱。我们只需要把钱从他们那里拿回来。但这种想法的缺陷在于

我们生活在一个你可以随时随地生活和工作的世界里。所以这种导致这个问题的数字技术也提供了极高的流动性。你可以在世界任何地方运行它，你确实可以在世界任何地方运行它。如果出于某种原因，美国说，嘿，我们不再需要播客了，我们对播客征收 80% 的税。是的，我的噩梦。对吧？好吧，你会说，哦，这很不方便，但我只是要去迪拜，或者我去瑞士，或者我去意大利，或者……

你知道，去其他地方。嗯，这会很不方便，但只是稍微有些不方便。这不像把工厂搬到其他地方。嗯，一切都是虚拟的。我的一个公司是一家科技公司。我们有 35 名全职员工，我们没有办公室。就像我们从未有过办公室一样。每个人都在世界各地工作。嗯，我们是一家非常成功的公司。英国增长最快的公司之一。嗯，

是的，我们没有实体办公室。你知道，我们可以随时随地搬迁业务。所以如果你对人们施加过大的压力，你就会人才流失。人才会去其他地方。它会去巴厘岛。它会去泰国。它会去意大利，葡萄牙有很多很多激励措施。意大利现在也有。所以意大利，你可以支付，我认为，20 万欧元的固定税。就是这样。

就是这样。你的税收完成了。所以，如果你是一个每年收入一百万的人，20 万，相当划算。特别是如果你的国家目前向你收取 40 万或 500 万欧元的话。在 20 世纪 70 年代，他们征收了高额税收，或者税收真的涨上去了。

在英国，我们失去了所有英国艺术家。我们失去了披头士乐队、滚石乐队、谁人乐队和激浪乐队。他们都将自己的目录重新安置在阿姆斯特丹，那里对知识产权的税率为 1%。基本上，回应是所有这些英国艺术家创作的令人难以置信的知识产权并没有为英国带来任何税收。你现在明白了？是的。

我想知道，我不知道，我有一些朋友也离开了英国。杰克·布彻，他来自可视化价值公司。乔治·麦克，他昨天才到这里。他在迪拜待了四年半。现在他在美国。我很想。伙计，我不知道，这是，

这是一件你不想觉得自己是在某个地方的余烬上跳舞的事情。这并不是说英国注定要灭亡。但我确实感觉到，如果加里和吉米巨人，你知道，他们都消费了他们相当多的内容，我发现很有趣。我不知道我是否不够聪明或对经济学了解不够，无法弄清楚他们的提议的真实性或成功性。

但我可以看到它们的流行程度。我认为，好吧，你会不会最终朝着更社会主义的结构发展，在国家的财政构成方面？是的。

是的，我们知道结局是什么。社会主义的结局总是相同的，那就是崩溃。它一次又一次地发生。这个规则有一些例外。像瑞典和挪威这样的民主社会主义国家，有一些原因可以解释为什么它们没有在庞大政府的重压下崩溃，但绝大多数尝试这种实验的国家都崩溃了。英国必须在脱欧后做出决定，它想要成为什么？它

它想成为美国的第 51 个州吗？它想步调一致吗？它想成为第五个北欧国家，成为一个民主社会主义国家吗？它想成为企业家岛，成为欧洲的瑞士或新加坡吗？它必须选择一条路并坚持下去。问题是你伦敦的所有人都想成为企业家岛。

并将这个地方变成一个令人惊叹的充满活力的场所，让企业家们来这里建立公司。但伦敦以外的所有人都希望它基本上成为北欧第五个国家，希望它成为瑞典 2.0 或其他什么。是的。

是的，来自英国东北部，你知道，非常蓝领。顺便说一句，那里几乎没有创业精神。也许有人会拥有一家擦窗公司。这有点糟糕，因为英国东北部是工业时代的中心。那实际上……斯托克顿是第一台蒸汽机实际建造的地方，它去了约克。是的，那是当时的量子计算机。就像一台蒸汽机……你能想象一下，就像，看到一台蒸汽机，就像，当它第一次推出的时候？它就像……

这是魔术。这就像我们第一次看到 ChatGBT 一样。它就像，“他们创造了什么？”我想这只是表明了这些小阶段，你知道，你谈论帝国的衰落，但你也有产业衰落和泡沫破裂的小型缩影。而且，你知道，目前旧金山仍然是……

科技的中心。但如果你不断地把人们推向愚蠢的事情，生活水平，如果你不清理街道，我走过旧金山市中心，旧金山是古怪和无家可归者的奇妙融合。就像这两个极端一样，超级超级自由主义和非常非常粗略。这是对未来的快照，因为想象一下世界正在分裂成泥土和云。

在云中是你的数字环境。那是你在数字空间中生活的地方。在云中，世界任何地方的任何人都是你的客户。所以有人在巴西、布里斯班、班加罗尔或布达佩斯并不重要，对吧？他们可以成为你的客户。如果他们可以点击链接，他们就是好客户。在泥土中，在地理世界中，

你只能与当地人做生意。所以你有本地客户。现在发生的事情是，所有这些受地理位置限制的本地企业都输给了所有国际化、全球化、数字化的企业。

所以你甚至可以看到一些小型当地杂货店的例子，他们挠着头说，或者在英国，我们有这个叫做商业街的东西，商业街就像每个小镇的主要购物街。它们都倒闭了，他们坐在那里说，好吧，发生了什么事？好吧，我们都知道发生了什么事。人们在亚马逊上订购。

你知道，他们把杂货送上门，他们通过点击在亚马逊上购买产品和服务。所以一家大型美国公司能够同时、始终、每天 24 小时、每周 7 天地照顾所有地理位置的所有事物。为什么我要走到这条小商业街，走进一家商店看看他们是否有东西，而我只需点击一下就能做到呢？所以这个世界，这就是这个世界正在分裂。而且——

这有点像几百年来我们一直在跑马拉松，然后有些人得到了自行车，有些人得到了汽车，然后每个人都非常生气。

因为自行车和汽车与跑步的人相比，时间相差很大。为什么会这样？因为自行车是技术，汽车是技术。从本质上讲，一旦你看到它，你就会到处看到它。你看到的是，世界基本上正在分裂为那些知道如何利用技术的人和那些没有利用很多技术的人。在你看来，这是工作的根本变化性质吗？就是这样。就是这样。它全是云和泥土。

基本上，你是在这个新的经济体、这个数字经济体中经营你的整个生活，还是你基本上仍然停留在工业时代的模式中，比如如果你去办公室，那就是旧技术。嗯，如果你有开始时间和结束时间，你基本上衡量你的，如果你是在用时间换钱，那就是旧技术。这是一种非常古老的做事方式。嗯，是的。

如果你在任何方面都受到地理位置的限制，以至于你只能向谁销售，那就是旧技术。所以所有这些在世界上最正常的事情，基本上在过去五年自 COVID 以来就被取代了，这加速了整个过程。而且

现在世界已经分裂为那些理解它的人和那些停留在旧系统中的人。

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很多时候，我认为人们对为其他人工作相当不屑一顾。互联网上有两种阵营，其中一种根本不说话。这就是大多数人所处的阵营，他们有一份工作或为某人工作。唯一一个其他人谈论的阵营是，好吧，你应该以独资经营的方式赚到每月 1 万美元等等。你如何看待为他人工作与拥有自己的事业的相对效用？

好吧，你看，你不想把孩子和洗澡水一起倒掉。创业是一项团队运动，正是创业团队让事情发生。所以我们需要一些细微的差别，那就是不仅仅是创办新公司的人才在这个新世界里。是创始人及其核心团队。这也是一种工作方式。所以有很多参与小型成长型公司的人

他们可以随时随地生活和工作。他们得到很好的报酬。他们得到奖金。他们可能会获得股票期权。他们可能会因为达到成果和目标而获得奖金，而不是为了加班而留下。所以这种工作方式是一种很好的工作方式。成为其中一员很棒。成为那种团队的一员令人兴奋。

然后你有了苦差事，你知道，苦差事就像，你知道，我打卡上班，打卡下班。我必须等待五年才能升职，因为还有另一个人排在我前面等着升职。我按时间计酬，实际上我做什么并不重要。只是在办公室里待的时间。所以，是的。

我们必须有一种细微的差别，我一点也不反对。我的意思是，我有 100 多名员工，所以我对……没有什么问题……成为创业团队的一员没有什么错，但你不想做苦差事。如果感觉你只是在苦苦挣扎，如果感觉事情没有进展，这件事正在衰落，没有电流流过，那就是重新考虑的时候了。但是……

你知道，你经常谈论代理权，创业只是一种表达代理权的方式。这只是对世界产生影响的一种方式。这是一种以商业上成功的方式将你的想法传播到世界的一种方式。还有许多其他方法可以做到这一点。

但是，你知道，如果你几百年前在日本拥有很高的代理权，你将是一位武士。你会带着你的武士刀四处游荡。如果你在这个现代经济中拥有很高的代理权，你可能是一位企业家，或者是一个创业团队的一员。是的，你已经将许多企业从每月 0 美元发展到每月 100 万美元甚至更多。

你从哪里开始？过程总是相同吗？是的。所以，是的，对于任何不熟悉我的背景的人来说，我有七家初创公司在成立后的 12 个月内从零发展到一百万，我有三家公司发展到了一千万以上。我为五千五百多家公司运营了一个创业加速器，我们经历了成长历程。我已经写了六本关于创业的书。所以基本上我这么说不是为了给任何人留下印象，而是为了说我花了很多时间思考创业。是的。

是的，有一套非常可预测的步骤。所以创业就像让飞机离开跑道一样。你需要遵循一套流程和一套步骤。驾驶飞机极其危险。

除非你遵循一套步骤，否则它就极其安全。所以让飞机离开跑道有一条狭窄的直线路径。有空气动力学原理和飞行前检查表。创业也是如此。我应该详细说明吗？是的，是的，是的。第一步是为一位企业家工作。

所以，担任企业家的二把手是一个非常好的第一步。所以我从不建议人们像辞职一样去创业。我会一直说，

离开一家大型无名公司，去一家团队成员少于12人的公司工作，这样你就可以看看它是什么样的，并获得一些经验。在鼓舞人心的创业小团队工作两年。实际上，它是否完全一致并不重要。就像你并不一定喜欢产品或服务一样，但只是为了团队而存在，为了看看它是如何运作的。

你知道，当你为高盛工作时，他们会把你塞进一个角落，然后告诉你去做这些电子表格。你不知道为什么。你只是去做。你不知道客户是谁，也不知道他们付了多少钱，或者任何这类事情。当你为一家小企业工作时，你什么都知道。你知道收入、利润和增长，知道什么有效，什么无效。所以你想第一步就是去为一位企业家工作两年。第二步是做一些副业。

所以90天的短期副业。就像看看你是否能想出一些东西来测试你的实力。你做夜店派对的时候几岁？我18岁开始的。我在大学里参加的第一个研讨会，我坐在我未来15年的商业伙伴旁边。这非常偶然。真的很奇怪。所以，我18岁的时候做夜店派对，那些都是副业。

所以，你知道，我和你完全可以理解这是什么感觉。你预订了一个场地，你知道，这是90天后的事情了，

然后你有一份工作，试图填补它，让它变得酷炫，让每个人都同时出现，并确保它是一个非常棒的派对。然后，你会在门口收齐所有现金，把它放在你肚子周围的腰带上，带回家数钱。嗯哼。

但是，伙计，我从夜店派对中学到了很多东西。我不了解你。老兄，我的意思是，这是洗礼之火。但是我的旗帜，我知道我在这里有很多动机推理，尤其是我的一个最好的朋友和前任商业伙伴仍然在纽卡斯尔经营他的夜店。但如果你是一个18、19、20岁的孩子，要去英国或美国的大学，

去一家俱乐部推广公司工作。你会看到你需要的一切。你会看到B2B，你会看到B2C，你会看到招聘、解雇、会计、营销、广告、社交媒体、技术。你会学习如何组织物流、运营、供应链方面的事情。你必须与不同的供应商打交道。你必须能够……解决你业务中的紧急情况。

一切都在非常非常紧迫的时间表上。一切。因为活动在星期四举行。没有，哦，好吧，我们将在星期五举行活动，因为它还没有准备好。它他妈的星期四就要发生了，无论它是否是一场绝对的车祸。拿起你的电话，现在就给500个人发短信。是的，正确。我从哪里过夜？自己解决吧。是的，是的，是的，没错。走上街头，拦住人们，看看是否有以解决方案为中心的。实际上，我遇到的许多企业家

都做过夜店派对推广，这说明了两件事：要么夜店派对是一个很好的训练场，要么许多成功的企业家过去都是堕落分子，或者两者兼而有之，是的，没错，嗯，我的意思是，我从经营夜店中学到的主要教训之一，我仍然认为这无论业务规模多大都适用，有两种人，一种是喜欢派对并意识到的人

天哪，我可以得到报酬去做我喜欢的事情。我可以得到报酬去做我免费和为了乐趣而做的事情。而另一类人是把它视为一种

有利可图的载体，你可以专业地对待它，并从中获得一些杠杆和运营效率，而这实际上变成了一个合法的业务。你现在仍然可以看到这一点。你对生活方式型企业与利润最大化型企业有自己的想法。我认为这两件事在很大程度上与之相符。也与夜店派对的事情相符。是的。我的意思是，

我的意思是，这也很有趣，你提到了你通过这个过程学到了很多东西。你之前告诉我你正在做筹款活动，或者你参与了筹款活动。都是一样的东西。所有让……

派对得到推广并让人们出现在夜店里的东西。筹集2000万美元的资金也是一样的东西。正确。稀缺性，有限的访问权限。我的意思是，我……有点努力。你说得对。我们目前正在为Neutonic进行融资，它非常非常私密，我们没有在任何地方列出它。这只是我在我的电话簿中给一些人发短信，以及一些我认为的人，哦，他们可能感兴趣。所以我说，是的，巴特利特，就像得到了这个东西。你想看看甲板吗？是的。

就像，是的，当然。我就像，他们真的让我兴奋起来，因为它让我感觉自己又回到了20岁。是的，没错。但不同的是，你知道，你并不是在要求五英镑的门票。你要求的是25000美元的支票。是的。这就是为什么它是一个如此伟大的训练场。我十几岁时另一个训练场是我在麦当劳工作。

嗯，麦当劳太棒了，我们15、16岁的孩子经营着一家年收入200万美元的餐厅。这就像，这太疯狂了，你知道，在繁忙的时候，每小时的收入大约是4000美元。而店长只有23岁。我们都只有15、16、17岁。

我们只是每小时赚4000美元。我们整理不了自己的卧室，但我们可以经营一家餐厅。太棒了。我喜欢在麦当劳工作。你是如何看待人们从想法到业务启动的过程的，这个过程？很多人有很多想法。很少有人启动企业。所以第一步

是构思，即想出不止一个，而是10个想法。你必须考虑10个不同的想法，因为当你想到一个想法时，你会变得专注于它，并沉迷于它。当你这么说时，我要想出10个想法，然后我要和一些人谈谈，看看我们认为哪些是最好的三个可以尝试的想法。

所以你从10个想法开始，有几种方法可以处理一个想法。首先是注意到一个问题。这就像，我已经发现世界上有什么不对劲的地方。有一个未满足的需求。有一个问题没有解决。有些东西不如它本可以的那样好。嗯，这就是问题窗口。你可以通过它。下一个是激情。你可以说，我只是喜欢这个，对吧？我非常喜欢单板滑雪。所以我想做一些与单板滑雪相关的事情。嗯，

然后第三个是付款，即我注意到X周围有很多钱。最终，企业需要这三件事。你需要解决问题。你需要对它充满热情，你需要得到报酬。但你往往是从这三个角度中的一个开始注意到的。所以你会有点像评估这10个想法，根据你有多大的热情、这是一个多么大的问题、这能赚多少钱？所以你会浏览这些。

然后你要做的就是选择你最喜欢的三个，然后启动一到三个活动。我最喜欢的活动是候补名单活动。这就是你设置一个登录页面，然后说，我们将做X、Y和Z。如果你想要信息，请加入候补名单。从本质上讲，所以就像我需要，假设我想来这里与你的品牌竞争。是的。

我只需要一个平面设计师或ChatGPT来模拟这可能是什么样子，并创建一些基本设计。我把它放在一个登录页面上，并说，我们正在推出一种新的饮料，它完全专注于专注力和清晰的头脑等等。如果您有兴趣了解更多信息，请加入候补名单。回答五个问题以加入候补名单。

并参加赢得价值500美元的产品的抽奖活动等等。你想问，显然是他们的姓名和电子邮件地址。你想问，你知道，关于他们在那个特定领域目前做了什么，他们想要实现什么，他们最大的障碍是什么，他们的预算可能是什么。所以你问几个问题，然后他们加入候补名单。我的规则是，如果你不能让150人加入候补名单，那么游戏就结束了。这个想法死了。嗯哼。

所以150是最少必须在候补名单上的人数。而且不应该像每时每刻都在争取这些人。它应该只是，我可以给一些人发私信。我可以把它放到Facebook上的一个群组中。我可以把它分发给一些朋友。我可以在LinkedIn或Twitter或其他地方发帖。所以就像，是的，很容易。我已经让我的前150人加入了候补名单。这个想法可以继续发展。另一种方法是WhatsApp群组。

所以你只需启动一个WhatsApp群组，然后说，我将要启动一个新的健身挑战。所有信息都将进入这个WhatsApp群组。如果你对健身感兴趣，请加入WhatsApp群组。再次，你试图让150人加入WhatsApp群组。或者第三个是评估，进行评估，在线评估。基本上，进行评估是免费的。如果我说我正在启动一个新的健身业务，

并且我创建了一个健身评估。从这里开始。进行评估以查看您是否需要这项健身业务。所以启动测验或评估，启动WhatsApp群组，启动候补名单。这是前三个测试，我们正在进行150个测试。我们可以让150人加入吗？是的。除了我只需要测试是否有150人对这个感兴趣之外，还有什么原则在起作用？是什么样的动态吸引了人们，并使这种结构变得有趣？是的。

好吧，从本质上讲，如果这个企业在世界上有一席之地，那么让150人做一些免费的事情应该不会太难。只是说，我更感兴趣，我会给你我的详细信息。如果这个企业对人们毫无兴趣，他们，你知道，我的意思是，如果你不能让150人填写一个小表格，

你就不会让150人购买任何东西。你知道，游戏结束了。嗯，你知道，这门槛很低。所以你只需要，我想要150的原因是因为我想下一步能够与30人交谈。通常情况下，从150人中，你可以通过电话或进行对话或短信对话与30人交谈。嗯，

而且，你知道，所以有一个叫做统计显著性的概念，这基本上是当他们做药物试验或产品测试时，你需要测试足够多的人才能获得真实的反馈。所以30个人是一个统计上显著的数字，150个人也是一个统计上显著的数字。所以我一直在……

如果它是一个容易达到的低门槛，它必须是150。如果它涉及与人交谈，它必须是30。所以这些是我的第一步。你可能摄入的水果和蔬菜不够，你知道这一点，这将有所帮助。

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所有糟糕的企业。供应链、易腐烂、束缚、无法全球发货。是的，而且它没有可扩展性。所以如果你想卖更多的汉堡，你需要开更多的汉堡店。而软件，如果我想卖更多的软件，我只是给更多人用户名和密码。我可以构建一次软件，然后我就可以

大规模地吸收新客户。无论如何，高销量低价值的企业非常难做，因为大多数人根本无法获得销量。如果你是一个有百万粉丝的影响者，那就尽管去做吧。下一个非常好的业务是B2B服务。所以是企业对企业服务。例如，如果你说，嘿，我可以帮助公司……

推出他们的第一个聊天机器人。我们收费3500美元。我们会深入研究你的……你知道，你的业务。我们会找出需要回答的最常见的客户成功问题、客户服务问题。我们将帮助你设置一个AI聊天机器人来回答70%的客户服务咨询。而且，你知道，套餐起价为3500美元，如果你是更大的企业，可能高达15000美元。你可以，你知道，在这种类型的业务中，你只需要

你知道，每月四五次销售，你就能获得数万美元的收入了。所以B2B服务非常棒。任何你可以进行销售然后灯亮起来的业务，

都是一个非常好的业务，而不是你需要设置成本然后才能进行销售的业务。所以，你知道，你，你知道，我们在一栋楼里，这里有……我不知道，几十家企业。如果你真的可以四处走动，然后说，嘿，伙计们，我们正在为这个地区的人们做网络安全……的事情。如果你有兴趣确保自己不会被黑客攻击，我们可以帮助你。

然后你只需完成所有销售，然后你说，好的，我们下个月将开始这项工作。所以你首先销售，然后构建，或者首先销售，然后交付。很棒的企业。先卖后建是一个很好的原则。对。因为在你实际上有保证人们会想要这个东西之前，你不会承担任何责任。没错。所以这是带有财务承诺的候补名单。是的，你正在获得一些承诺。是的。好的。是的。

是什么让你从每月零收入到1万美元？混乱。是的，我记得。混乱的概念是受众、产品、销售。所以你必须有一个好的概念。所以这是一个有吸引力的概念。人们理解它。例如，一种有助于你专注的饮料。

这是一个很棒的概念。这就像，好的，这将为你做X、Y和Z。它都在罐子的侧面。很棒，对吧？或者

为理财规划师提供的AI聊天机器人，为理财规划师提供的客户成功代理。好的，很酷。为什么他们需要一个？因为这个，它必须受到监管，它必须存在。好的，很酷。你知道怎么做吗？是的。所以我们需要一个好的概念。受众是接触人们。所以是面对面、通过电话或Zoom，或者以某种方式引起他们的注意。所以是受众或关注度。好的。

产品是构建黄金、白银、青铜产品。所以是底层、中层、高层产品，并让人们可以选择其中一种，能够使该产品可视化。所以它在一个小册子或登录页面或幻灯片上。

然后是销售流程，能够进入生成潜在客户、预订约会、展示你的价值和进行销售的节奏。所以我们称之为圈。所以是混乱的圈。

所以当我们获得第一个1万美元时，它是混乱的圈，概念、受众、产品、销售。这些东西有多好？我们如何改进这四件事？以及圈，潜在客户、约会、演示、销售。嗯，我们是否能够完成……你知道，活动？嗯，我从未见过一家专注于这四件事并进行每周圈的企业，它不会迅速达到每月1万美元。就像

就像这些简单的重点一样，你很快就会扼杀这个想法，或者达到每月1万美元。你能独自做到吗？

我相信创业是一项团队运动。我坚信，团队做得很好。这并不意味着你需要一个联合创始人，但我感觉你需要有人来帮助和支持。我不知道，当你开始做这个的时候，有没有人帮助你？没有。完全独自一人？就我一个人。你不是一台机器吗？你是一个野蛮人。是的，只是一个……

我认为是英国人对痛苦的渴望。不，我记得在19集以内，我认为是第17集或第19集，迪恩来了，我的摄像师来了，拍摄了一集，因为他就像，哦，我看到你在做这个播客。这有点酷。你有没有想过以更高的质量拍摄它？也许我和我的朋友有……你知道，高级相机，我们了解灯光和构图的工作原理。也许我们可以来拍摄一集。好的，那么

如果我们要这样做，我最好想出一个大型剧集来做。所以我做了在《爱之岛》上生活的真实感受，这是我们有史以来第一集达到1万次观看量，它让我们获得了超过1000个订阅者，并做了所有其他事情。然后我说，好的，让我们一起工作。让我们这样做。看，我的意思是，这就是真实的故事。真实的故事是独自一人做这件事行不通。然后，一旦一些团队成员出现，你就会取得更多成就。一个团队成员。是的，一个人。是的。

一旦发生这种情况，你在一周内取得的成就就会比你以前几个月取得的成就更多。正确。是的，我认为那里有趣的一点，而这正是我现在越来越关注的事情是……

你也许能够咬紧牙关，利用你肩上的压力、质疑你的人、希望得到世界认可的愿望或其他任何东西。但与一些一起工作的很酷的家伙在一起要容易得多。你会……

是的。

这是一群坐在披萨盒旁的家伙，他们有小汽车模型和乐高积木，他们说，好的，汽车上午11点，它将去这里，你会引爆霰弹枪，我会撬开保险箱。就像他们在弄清楚，他们一起坐在车里看着银行，

就像写下所有东西，谈论什么有效，什么无效。这实际上就是创业的感觉。感觉就像几个人在闲聊，思考，弄清楚，你知道，运行小型模拟。是的，所有这些。就像我创办了这么多公司一样。我从未真正独自创办过它们。我一直是创始人，但我总是有一个助理或销售人员。我有联合创始人。你应该聘用的第一个人是谁？所以……

团队发展为2、4、8、30，对吧？所以每两个，这是军事的。军队也是这样做的。所以两人团队是一个侦察团队，侦察团队实际上关注两个问题。我们可以卖掉它吗？我们可以建造它吗？我们可以获得客户吗？我们可以照顾客户吗？所以在这个侦察团队中，

你只是试图让一个人真正专注于我们能否销售它，另一个人真正专注于我们能否创造一个快乐的客户，所以

第一个团队是这两个回答这个问题的人。现在，它可能是你的企业，而你真的……假设你擅长某项技术。假设你是一家IT服务公司，你拥有令人惊叹的IT技能。你想带一个销售人员，他说，我们能否销售它？或者你可能非常外向，非常擅长销售，但你并不完全……

你知道，如果你真的可以技术上构建这个东西，你想带一个技术人员，他可以……如果我们获得客户，我们能否真正照顾客户？所以你基本上是在寻找你互补的相反面。你会是四处奔波弄清楚我们能否销售它的销售人员，还是你会是弄清楚我们能否让客户满意的交付人员？所以这是前两个。

一旦你弄清楚了这两个问题，你就会跳到一个四人团队，我们称之为启动团队。所以启动团队是四个人，你将拥有我们称之为关键影响力人物的人。你将拥有销售人员和交付人员，以及我们称之为瑞士军刀的人。

瑞士军刀可以做25件事，但做得不好。这就是你想要的。你想要那个高能的通才。让我们称他们为高能通才。是的，是的，是的。瑞士军刀是一种高能的通用工具。嗯哼。

所以，嗯，所以你转向这个四人小组，这大约是启动活动，获得你的第一次销售，让你的第一个客户进门。嗯，用胶带把所有东西粘在一起，你知道，就像做……是的，是的，没错。然后你就会跳到八人团队。

这就是我所说的稳定的核心团队。在这一点上，你拥有一个生活方式精品店。如果你做得很好，你可以很容易地做到一百万到三百万。你可以获得高利润。

举行每周团队会议。一切运行都很顺利。你团队里有八个人。你实际上可以待在那里多年，赚很多钱。每个人都玩得很开心，只要你不超过13个人，只要你团队中永远没有第13个人。所以你可以去8、9、10、11、12，但永远不要是13。

倒霉的13。倒霉的13。为什么？灾难。13号会发生什么？第13个人会分裂团队。所以最多12个人是一个团队。第13个人将团队分成两到三个。所以一旦你雇佣了第13个人，你现在就有了销售团队、运营团队、财务团队，对吧？现在他们不说话了。

第13个人刚介绍了这一点，我们规模太大，无法算小公司。我们规模也不够大，无法算大公司。一旦有了第13个人，这就像一个尴尬的世界。好的。然后是30个人。是的，如果你达到13个人，你最好达到30个人。好的。

是的。所以到了30个人，情况又好转了。从13人到30人，规模太大，无法算小公司，规模太小，无法算大公司。公司在这两种情况下都不会运作。6、7、8、9、10、11、12人的团队可以运作。30到150人的团队也可以运作。12到30人或13到30人的团队无法运作。所以规模太大，无法算小公司，规模太小，无法算大公司。你拥有这一切

这支老班底，他们就像家人一样被卷入其中，他们过去常常在那里，你知道，晚上11点，早上5点。我们过去是朋友，伙计。16、17、18个人，其中两人开始同居。所以你会得到这些关系，它变得尴尬和奇怪。不幸的是，大约在17、18、19、20个人左右，

最初的团队成员之一非常有用，在创业初期，他就像你的瑞士军刀。这个人把公司团结在一起。他们热爱这个品牌。他们非常忠诚。而现在他们就像一个瓶颈，而且不够好。因为你雇佣的人技能水平比他们高，而他们跟不上。他们根本不适合任何地方。他们就像，他们经历了六个月的不适应期。

他们就像感觉自己像个局外人，他们一直在说，“我一开始就在这里，伙计。”而你就像，“我知道，伙计，但是，我需要你卖掉它或者……你知道，因为公司现在正在变成专家型公司。所以现在你开始从通才转向专家。提高你的水平。是的，你必须提高你的水平。他们可能具备这种能力，也可能不具备。就像在早期，你可能只是带上了邻居家的青少年，他们很棒，你知道，但他们现在跟不上了。是的。

所以，通常会发生的事情是，会有一次大洗牌，大洗牌就像，你知道，你从21个人减少到15个人，你知道，这是一个黑暗的时期。但是如果你能坚持到30个人，你最终会拥有一个执行团队、销售团队、运营团队、交付开发团队，你知道，现在你有了这个非常紧密的30人团队。

你拥有管理团队的管理人员，现在你正在大获成功。现在你赚取1000万美元以上，你获得了100万美元或更多的利润。所以8位数的收入，7位数的利润，现在你就可以开始了。回到2、4、8人左右，你怎么看待寻找、招聘、培训、留住最优秀的人才？是的，在早期，尤其是2、4人，甚至是8人，

他们会呼吸吗？他们有脉搏吗？他们会说英语吗？他们准时吗？是的，这甚至是一个不错的额外奖励，对吧？是的，这简直就是任何你能说服加入你团队的人。现在，情况随着时间的推移而改变。如果你创办了一家新公司，你可以拉拢一些非常优秀的人。但我回到我21岁时的第一家公司。所以我不得不……

我不得不拉拢一个学校的朋友。我拉拢了我的女朋友。我拉拢了……

这个有点古怪、有趣的青少年，我认识他，他来我家地下室住了六个月。好的。基本上我只是把我能找到的人都拉拢过来了。后来，有人试图向我推销一个手机套餐，他非常能说会道。当他推销的时候，我说，嘿，你看，你在这方面真的很擅长。你想辞职来和我一起工作吗？

嗯，所以我把一个人拉了过来。嗯，叫做Promo Mentality。是的，我当时在一个……我当时在一个咖啡馆，有人脸上带着灿烂的笑容，非常兴奋地擦桌子。他们快乐地擦着桌子。我想，多么积极的态度。所以我说，你想辞职来和我一起工作吗？

然后，你做什么？我说，让我们在……你几点下班后私下谈谈？对吧？所以在我创业初期，人们都在寻找合适的人。合适的人不会为你工作。作为一家初创公司，你不会让谷歌的员工辞职来加入你的小团队。

短暂休息。本期节目由Eight Sleep赞助播出。拥有一个冷却床垫就像魔法一样。这是一种我以前不知道存在的巫术。我让每一个使用Eight Sleep的人都变成了狂热的粉丝。令人难以置信。如果你太热了，如果你晚上因为太热而难以入睡，这绝对是改变游戏规则的东西。我甚至无法形容。当我出差时，那简直是中世纪的。

我不敢相信我必须睡在不能自动冷却的床上。当你加入我们这些狂热粉丝的行列时，你就会明白我的意思。它还配备了所有这些传感器，它们也能做一些事情，它可以为每一方设置不同的温度，一方为你，一方为你的伴侣。如果他们睡得很热而你睡得很冷，这就是为什么它被临床证明可以将每晚的总睡眠时间增加最多一小时。

晚上。这是一个改变游戏规则的东西。我爱我的Eight Sleep。我每晚都使用它，他们有30天的睡眠试用期，所以你可以购买它，睡29个晚上。如果你不喜欢，他们会退还你的钱。此外，他们还提供国际运输，你现在可以获得350美元的折扣，方法是访问下方说明中的链接，或前往eightsleep.com/modernwisdom，并使用代码modernwisdom结账，网址是E I G H T sleep.com/modernwisdom，以及modernwisdom结账。那么你在优化什么？

活着，留在游戏中，进行销售。当你评估员工时，你在优化什么？你不会拥有那种专业水平。他们不会有如此辉煌的历史。我只是在寻找，他们……

说实话，这只是，他们是否愿意加入团队？就像，当我与他们谈论加入团队的想法时，这会提高他们的能量还是降低他们的能量？合适的人，我的意思是，我创业初期与之合作的人，他们都是

他们都是酒店业出身。所以是酒吧、餐馆、咖啡馆，他们都是上门推销员或……沟通能力强。精明。在糟糕的工作中工作，从糟糕的工作中辞职来为我的糟糕的工作工作风险不大。是的。

嗯，因为至少我的糟糕工作就像一些可能成功也可能不成功的新事物，但对他们来说，这并不是什么大不了的事情，如果它不成功，他们总是可以回到麦当劳或其他地方。没错。是的。好的。所以，我只是在寻找愿意的人。

那么，当事情变得更复杂一些，你可以对人才、招聘、评估更挑剔一些时，情况会怎样？当这种情况发生时，这真的很奇怪。第一个表现出色的人真的让整个团队都感到震惊。就像，“哇，我们团队现在有了一个真正的大人物。”就像，“哇，这个人有硕士学位。”“哇，太棒了。”这个人过去有一份体面的工作。他们有一辆宝马。什么？对吧？所以，是的。

所以你身边会有一些成年人，呃，突然之间，这改变了动态，因为现在你进入了，这将是一家正规的企业。这将是，我们将雇佣专业的销售人员。我们将通过招聘流程雇佣合适的人，呃，你知道，所以到了大约8个人左右，或者在达到8个人的过程中，你实际上会雇佣一些真正有才华、专业和受过培训的人。嗯，这是一个重大的突破时刻。是的。

每月1万美元到10万美元有什么区别？

好的，从每月1万美元到10万美元，你将从一对一销售转向群体销售。无论它是什么形式。所以要达到每月1万美元，你只需要一次与客户交谈，然后你就出去了。你真的出去和人们交谈。所以你可能会敲门，你可能会发送电子邮件，你可能会进行Zoom通话，你可能会进行电话通话，但你基本上只是在销售。你只是在进行一对一销售。要达到每月10万美元，你需要以某种方式向群体销售。好的。

所以你可能会在YouTube上发布视频，你可能会举办现场活动或网络研讨会或讲习班，你可能会开展营销活动，你可能会发送营销材料或投放广告。所以你现在一次接触多个群体。为了让它奏效，

你需要确定一个人作为公司的门面，这将是你的领军人物。这将是乐队的门面。我们称这个人为关键影响人物。他们是说话的人。总是创始人。是的。

它往往是创始人。要么是创始人，要么是顶级销售人员之一，但它往往作为创始人效果最好。更好的故事，更多的传承，更大的认同感。没错。还有一个原因，有点自私。任何擅长此道的人都会离开并创办自己的公司。所以即使你可以让其他人担任这个角色，也只需要6到12个月的时间，他们就会说，等等，我带来了所有业务。是的。

我要利用这个平台，现在自己使用它。是的，你为我工作，而不是……我养活你。你不是养活我。所以它很快就翻转了。只是在那里插一句，我们在夜生活中看到了这个问题，如果你作为一家活动公司的老板，让任何活动经理在管理方面变得过于独立，负责前台、收银、与场馆经理、场馆、总经理打交道。如果你这样做的时间太长，同样，我不是……

我一直觉得很奇怪。这太有趣了。我们在夜生活中经历了一套非常独特的原则和算法。我一直犹豫是否要在播客上谈论它们，因为我觉得那是我的老商业伙伴达伦仍在使用的策略。我实际上认为他现在变得更精明了。所以这就像印第安纳·琼斯必须去获取的古老、陈旧的东西。但是其中一个

主要规则是你永远不要让除了你以外的任何人收银，因为如果其他人开始收银，他们会在凌晨2点、凌晨2点30分与总经理在办公室里。那么达伦在哪里？克里斯在哪里？就像，“哦，他们在家里。”

什么意思？他们在家里。哦，好的。那么谁负责大部分事情？嗯，你知道，我是联络人。谁付给DJ的钱？哦，嗯，你知道，通常是我或其中一个男孩会做这件事。过了一会儿，总经理说，“嘿，我们可以把Voodoo活动公司踢出去。他们按80-20分成，或者按1000美元的固定费用。我认为我们可以做一次更昂贵的干租。把它交给这个新人。无论如何，他似乎认识所有人。”那个人说，“好吧，我负责收银。我是凌晨2点30分还在工作的人。我应该得到这个。”你说，“伙计，你才21岁。这个演出存在的唯一原因是因为我们所做的事情。”

但当然，这种不划分部门，但在某种程度上，这种感觉是，看，人们是真心为你着想。他们真心为公司的利益着想。

直到机会好到无法拒绝。水往低处流。所以如果有人有能力创造业务，比如创造产品，管理所有关系等等，不幸的是，价值就会开始流动。每次有人这样做，每次你不再看到活动公司老板出现在他们活动的门口，而只是活动经理，他们有，这就像一个定时炸弹。

在6到12个月之间，那个孩子就会离开并创办自己的活动公司。我可以自己做这件事。是的。进入门槛低，护城河低。正确。所以……

所以是的，这就是为什么你应该作为创始人来做。所以作为创始人，你应该是关键的影响人物。那么你现在的工作是什么？你作为创始人的工作是成为负责推销的人。你在视频中这样做，你在舞台上这样做，你在屏幕上这样做，你撰写主要的营销内容，或者你批准主要的营销内容。所以基本上，你正在用推销来设定基调。推销就像公司的定位。我们是做什么的，我们为谁做。以及启动关系的能力。所以这是重要的推销角色。所以你是负责进行重大重要推销的人，无论是直接还是间接。这是第一个。已发布的内容。你正在所有社交媒体平台上发布内容。你正在发布内容。你正在制作视频。你正在发布帖子。它都像以你的个人品牌为中心。构建产品生态系统。所以

所以你作为创始人，作为关键的影响人物，要做的是推出新产品。所有成功的企业都有一组产品。它永远不可能只有一种产品。如果你想要一个成功的企业，你需要拥有几种产品和服务，它们构成一个生态系统。所以你必须——给我一些例子。所以我会给你一个大的例子，然后我们会给出小的例子。一个大的例子是宝马。汽车的利润率为30%。

3%的利润率。金融、保险和服务业的利润率为30%。不可能。是的，汽车的利润率为3%。微薄的利润率。大概绝对高端的产品利润率会高一些。可能吧。是的，但不会高很多。但最终，汽车业务并不十分盈利，因为运营和销售汽车会产生很多成本。太疯狂了。但是一旦有人购买了汽车——

然后销售金融、保险等等，那么这些就是经常性收入产品。如果你以戈登·拉姆齐等大厨为例，

他们总会有一个产品生态系统，包括书籍、餐厅、烹饪配料、锅碗瓢盆，所有围绕名厨的各种东西。然后你会说，哦，好的，厨师只做一件事，但还有很多其他的东西可以赚钱。你知道，史蒂芬·巴特利特就是一个很好的例子。他现在围绕自己建立了一个产品生态系统，他所要做的就是出现并主持播客，所有其他业务都会兴旺起来。

如果你只拿一家小型企业来说，比如一家咨询公司，那些赚很多钱的顾问，他们会进行一次标志性的演讲，在观众面前进行演讲，这被称为主题演讲。嗯，他们可能有一个YouTube频道或播客频道。嗯，他们可能有一本书。许多顾问都有一本书，这是一本入门级产品。

然后他们有他们的主要咨询套餐。然后他们可能会有可许可的材料，或者他们可能会有会员资格。也许是一对一。年度撤退。所以是这些的组合。我给所有这些都起了个名字。有一个礼物。

这是一个免费的东西，一个针对潜在客户的产品，这是一个入门级的东西，一个核心产品，这是主要的东西，以及一个针对客户的产品，这是一个持续的东西。所以你需要这四种中的每一种。你把人们引导过来。你把人们引导过来。所以礼物会引起注意，针对潜在客户的产品会建立信任，核心产品会带来改变，而针对客户的产品会随着时间的推移保持标准。假设你是一个……

我想想那些比较务实的人。所以我刚从纽约回来，

我周围有一群音乐家。所以他们很多人做婚礼，他们做早午餐，你知道，有人是打击乐手，但他们也有经理。所以在这一方面，他们有一名员工负责处理此事。但也许他们也有一些额外的商品，他们做演出，但他们也发布音乐。所以，好的，我正在发布音乐，我有一个页面，你可以看到我的内容。但是如果他们因为已经预订而无法演出，

他们停止预订其他人，然后他们从中抽取一部分。然后他们说，好吧，我的意思是，我可以把整个演出安排好，然后也许我可以自己预订。我不，你知道，经理实际上变成了行政助理，而不是介于我和客户之间的看门人。是的。

你开始逐渐建立这个。同样的情况也可能适用于喜剧。如果你组织舞蹈和夜总会，如果你可以为不同的咖啡店做弹出式活动等等。哦，我可以帮你安排活动。你可以出去让这件事发生。你去看看那些真正赚钱的人。

他们都有一个生态系统。它永远不仅仅是一件事。它是一个由事物组成的生态系统。所以以音乐家或DJ为例，他们中最成功的人拥有音乐许可协议，他们拥有部分

派对推广，他们有商品，他们有现场演出，他们有流媒体版权，所以他们有一个由产品和服务组成的完整生态系统，他们可能正在网上进行教程，他们可以这样做，是的，Kajabi或Teachable之类的，可以进行高端私人派对，所以他们菜单上有很多东西，所以你必须至少有四件事……

你知道，我和一些顾问合作过，他们作为咨询业务苦苦挣扎，可能连续几年每年赚15万美元。然后我们让他们写一本书。我们说，把你的最佳咨询理念写成一本书。现在你有一本书了。我希望你每年赠送1000本作为礼物。他们从15万美元增加到75万美元。成本是写一本书并赠送1000本。赠送1000本。现在他们每年多赚60万美元。嗯哼。

这仅仅是因为他们创建了一个赠品产品。然后你添加一个演讲巡回演出和一本书，咨询业务会大幅增长。现在他们赚取一百万以上，他们需要它。是的，很有趣。所以很多人会把演讲巡回演出、B2B或这方面的活动视为，好吧，这是赚钱的活动。就像，不，这是漏斗的前端，让人们进入。或者在你的情况下，是后端。是的。

所以你在YouTube上创建了所有这些粉丝，然后你进行了一次演讲巡回演出。正确。是的，是的，是的。我反过来做的。这会赚钱，因为它在YouTube频道的后端。所以YouTube频道是礼物。然后是针对客户的产品，针对……你知道，后端是去看克里斯的现场演出。你的演讲巡回演出怎么样？很棒吗？太棒了，伙计。我的意思是，我去你的出生地，我的前居住地。嗯，

太棒了，伙计。我想做一个土地致谢。我想说我们是在被盗的土地上，确切地说，是从英国人那里偷来的。哦，你现在是喜剧演员了。是的，是的。我正在尝试。太棒了，伙计。你一直在和捷豹待在一起。你遇到的一个问题是，你知道，作为一个堕落的互联网企业家，你可以在地球上的任何地方工作，你可以拥有一个团队，你不需要办公室等等，这听起来很棒，但这成为一种非常无菌的经营方式。

并获得即时反馈，

让观众能够做一些能让你多巴胺分泌的事情。这真的很重要。你知道，我即将宣布，事实上，当这期节目播出时，我们可能已经宣布了。我正在美国和加拿大巡回演出。我们在美国和加拿大进行12场演出。这是一次适当的国内风格巡回演出。所以我在接下来的三个月里每个周末都在路上。是的。对。我往返于这里和任何地方。我还不能说日期，因为我不知道。这很有趣。太棒了。我可以带我的孩子们一起去，我们可以录制内容，我们可以一起冒险。嗯哼。

以及与真实的人进行真实的反馈。百分之百。而且，你知道，我认为至少根据我的经验，我很想知道这对你来说是否一样。人们的商业生活大约发生在5到9年的纪元或时代之间。通常大约每7年左右，某些事情就会开始发生转变。我在夜生活中注意到了这一点。我从22岁开始每周演出，到29岁时，就像，哦。

就像我感觉自己像一只螃蟹撞到了自己的壳上。对于播客来说，现在有点像这样，长期以来，只有我和视频制作人迪恩。你做播客多久了？七年。哦，哇。是的，这是你的——这可能是最后一集。这是你的，可能是。所以看，主要围绕这个。这是我思考构建业务的方式。我仍然热爱我的工作。

但它的构建方式，它会改变。它会改变。是的，我也发现了这一点。实际上，这对于生活来说也是如此。0到7岁就像婴儿到童年。然后7到14岁就像儿童到青春期，14到21岁就像青春期到成年。嗯，所以生活中存在这些7年的周期。嗯，我，我，你知道，我，作为，在我20多岁的时候，我有一家公司，它变成了另一家公司，又变成了另一家公司。嗯，

变成了不同的国家。是的，我发现这种事情。实际上即将发生的一件大事是，随着人工智能的出现，人们将拥有极其高速、快节奏的职业生涯，持续三年，然后消失，然后是新的职业生涯，就像

人工智能的超能力是，同时写书、巡回演出、主持播客、创办饮料公司的人将不再罕见。他们拥有更多的杠杆作用。大量的杠杆作用。这就像拥有一个免费员工团队。是的。

在我们继续之前，如果你感觉有点迟钝，你的睾酮水平可能是问题所在。它们在你的能量、专注力和表现中扮演着巨大的角色。但是大多数人不知道自己的睾酮水平是多少，也不知道如果出现问题该怎么办，这就是为什么我和Function合作的原因，因为我想要一种更聪明、更全面的方法来了解我体内发生了什么。他们每年两次进行实验室检测，监测超过100种生物标志物，他们的专家医生团队将分析数据，并为您提供切实可行的建议，以改善您的健康和福祉。

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所以任何你外包到菲律宾的东西现在都可以外包给人工智能代理。人工智能方面有一些重大突破。所以有一些叫做代理的东西，它本质上是……

能够获取你的信用卡信息的AI。前几天我和斯蒂芬·巴特利特在一起，他只是告诉一个AI代理给我们拿三瓶水。它在网上搜索，找到一个当地的DoorDash门店，订购了三瓶水，获得了他的信用卡信息，输入了信用卡信息，订购了三瓶水送到这个地址，然后一个家伙拿着三瓶水进来了。哇。是的，他所做的只是让一个AI去组织这三瓶水。而且

它就这样神奇地发生了。就像，这就是终极的亚马逊一键购买。是的。但这适用于一切。你可以说，帮我建立一个包含150个潜在客户的名单。只需浏览那些可能想要这个的人的网站，找到他们的联系方式。如果需要，可以使用领英。好的。所以，砰的一声，你可以去做了。还有一种叫做氛围编码的东西。氛围编码是通过仅仅谈论它们来构建应用程序的能力。

所以前几天我尝试了一下氛围编码，我说，我想要一个应用程序来管理我家里的零花钱。我有三个孩子。我们每周大约有10件家务要做。每件家务都有相应的金额。我想要一个能够管理所有这些的应用程序。它就自己编写了代码。

这是一个非常酷的应用程序。它甚至给它起了个名字和品牌，叫做Cash Kids或者类似的东西，Kids Cash，用K开头。然后你可以添加孩子，你可以添加家务。它有一个小型数据库、支付系统，花了15分钟就自己编写了代码。所以我们现在生活在一个新的世界里。拖拉机第一次耕耘了田地。嗯哼。

所以是的，你可以外包。你团队中的每个人现在都拥有超能力。我认为很多人发现的一个症结点是定价，特别是提高价格。你怎么知道什么时候应该提高价格？价格总是需求和供给紧张程度的一个因素。所以需求和供给紧张程度是指，有很多人想要某样东西，但很多人得不到它，他们错过了。最终……

人们只是随意提高价格，但你必须从需求和供给紧张程度开始。例如，当你启动一个有100人的等待名单，而只有10个名额可用时，

这会提高这10个名额的价格，特别是如果存在任何所谓的需求和供给紧张程度的透明度。透明度是指市场实际上可以看到你的需求。你夜总会外面的队伍。是的，夜总会前面排着队。当人们担心他们是否能进去时。这就是需求和供给紧张程度的透明度。这会推高价格。所以任何创造这种透明度的机会。创造透明度的最佳方法是什么？等待名单、社交媒体关注者。

现场活动或人们可以看到其他人正在参加活动或在线会议的活动，比如发布、产品发布前的注册名单。你甚至可以告诉人们，例如，我们的一家企业，我们发布了一个产品或服务，要获得它，你必须进行在线评估。所以我们只是告诉人们，好吧，7000人进行了在线评估。我们只能接受350个客户。

所以我们将选择我们想要合作的人。如果你被选中，那就对你有好处。所以这只是告诉人们并向他们展示，你知道，他们知道他们填写了在线评估。而且我们是完全诚实的。事实上，我们可以截取实际填写人数的截图。所以我们实际上可以把它放在电子邮件上，说，看，7000人填写了这个。我们只能接受350人。格拉斯顿伯里音乐节做得非常出色。

一年中的364天，你都买不到票。你只能预先注册。然后他们会告诉你有多少人预先注册了。他们说有120万人预先注册了门票。我们只有136000张票。它们明天早上5点上线。不要错过。

人们只是在早上五点起床买格拉斯顿伯里的门票。这就是需求和供给的透明度。还有一个技巧，那就是对你所谓的ICP非常有选择性。ICP代表理想客户画像。

所以理想客户画像是指你选择一种从你的工作中获得非凡价值的客户类型，并且你对他们来说是独家的。例如，你有没有邀请埃丝特·佩雷尔参加节目？没有。但你应该知道她是谁，对吧？所以她是一位婚姻伴侣治疗师，但她只为亿万富翁服务。就像你必须是亿万富翁才能报名参加她的婚姻治疗。现在，因为她的ICP，

获得了如此多的价值。想想看，如果你是一位婚姻伴侣治疗师，一个22岁的单身人士对你没有任何价值。

一个31岁的人，处于一段新的关系中，正处于蜜月期，对你几乎没有价值。而一个52岁的亿万富翁，即将经历一场将导致4000万美元资本损失和800万美元费用的离婚，如果他们能解决问题，就会对婚姻治疗师、伴侣治疗师有极高的价值。所以当一个亿万富翁的婚姻出现问题时，他们会去找埃丝特·佩雷尔，他们会支付25万美元。对。

他们想要认真而专注的服务。而她只为那个市场服务。她把自己定位在这个市场。所以在每一个受众中，受众内部都有三个类别。这就是所谓的大众市场。他们只对价格购物感兴趣。有细分市场或利基市场，他们对

热情、社区、故事、体验感兴趣。所以他们会对价值感兴趣，无论那对他们来说意味着什么。他们会为价值支付更多。然后是奢侈品市场。奢侈品市场是高端市场。他们对血统、排他性等方面感兴趣。所以提高价格的最佳方法之一就是成为细分市场或奢侈品市场的独家供应商。就购买力而言——

在一个受众群体中，1%的人拥有15%的预算。

9%的人拥有45%的预算，90%的人拥有40%的预算。所以前10%的人拥有60%，而剩下的90%的人只有40%。所以基本上，大多数企业所做的是瞄准大众市场，因为那里有很多客户，但他们没有意识到，90%的人只拥有40%的预算，而前10%的人拥有所有的钱。所以，如果你能把自己重新定位为这些热情的人的关键人物

这里的人，并对他们保持独家地位，你最终将赚到更多的钱。你如何克服提高价格的不适感？我认为很多人都有这种感觉，这就是我过去收取的费用。这是一个非常相似的产品。也许是同一个产品。我的需求量更大。这只是

特别是如果你来自一个更蓝领的背景，你现在正试图攀登创业阶梯，也许你再次直接与客户联系，到最后是你，是你为他们提供某种服务，也许是高价票，但这就像我过去收取500美元，而我像耳朵里塞满了工作一样，是的，这需要更多，是750美元，就像伙计，这需要

3000美元。你如何帮助人们克服这些障碍？这是一个很好的问题。很多人不相信这是一个问题，但它确实是一个问题。就像我经历过一样，你也经历过。我的意思是，是的。所以有一些，最好的方法是创建免费内容

这是为所有人准备的，所以如果你因为价格而被排除在某个人的市场之外，你可以推荐一些免费的东西。对。所以低门槛等价物和无门槛。是的。就像有人说，嘿，你知道，克里斯，我真的很需要你在X、Y和Z方面的帮助。你说，让我给你发一集谈论这个的节目。你知道，对不起，我真的很抱歉，我太忙了。

我一直使用这个说法。我很抱歉，我现在真的太忙了。这有点像人们承认，好吧，可以理解。他确实太忙了。这个说法对我很有效。我现在有点太忙了。我可以给你寄一本免费的书吗？我可以给你——我知道一本对这方面非常有帮助的书。或者我知道一位教练。我知道一个供应商。我知道一家做某事的公司。你还有其他人可以做这件事。你得不到我，但你可以得到——是的，我实际上对人们说过，嘿，看——

我将推荐的另一个人比我更好，只是不太出名。所以你会得到你正在寻找的解决方案。我做不到。你知道，所以拥有免费内容，拥有你可以送出的礼物，拥有替代供应商。所以只要花一点心思，你知道，人们往往是人们想要解决问题。他们想要解决问题的东西。

他们实际上并不想要你。他们只是把你视为获得他们想要的东西的捷径。他们只是把你视为唯一能够提供途径的人。你可以说，嘿，看，还有另一条路。你知道，你可以在不花5万美元的情况下得到你想要的东西。好的。所以我们已经讨论了定价、招聘、

解雇呢？你怎么知道什么时候应该解雇员工？我讨厌这个。我讨厌解雇员工。看，这是我的答案。我对这个问题的诚实答案是，我聘请了优秀的运营人员来经营我的企业。当我们达到需要解雇员工的地步时……

我已经有一个负责解雇员工的运营人员了。现在我可以进行这样的对话了。我讨厌这个。这让我肠胃翻滚。我有一个剧本，我知道该怎么做，尤其是在英国。这里很糟糕，对吧？在英国很糟糕的是，一旦你处于解雇员工的境地，你必须遵守所有这些规定。

你实际上不能进行合理的对话。你实际上不能说，嘿，看，这就是真正发生的事情。你做了这个。我们不能这样做。你不能拥有这个。一旦你去找人力资源律师，因为大多数公司都有人力资源保险，为了获得保险，你必须遵循他们的剧本。所以真正糟糕的是，你可能想说，

看，问题在这里，对吧？这是实际情况，这就是可能有效的方法。我的意思是，在某些情况下，你知道某人会被解雇

你正在按照人力资源部门给你的流程进行操作。你只是在心里想着，辞职吧。就像，你想辞职。所以我会给你一个非常大的、书面的积极评价，但我们不能留你。你知道我们正在经历一个过程。这是你应该辞职而不是被解雇的时候。但你不允许这么说。这是建设性解雇。所有这些事情。建设性解雇。是的。是的。是的。

所以如果你建议某人辞职，那就是建设性解雇。

你违反了某些规定。如果你做了一些事情，如果你的表现达到了一个点，比如你可能真的喜欢这个人，但表现就是不行，不幸的是你不能再继续下去了，所以你现在必须要么让这个职位变得多余，要么你必须通过绩效管理将他们从公司赶出去。糟糕的是，他们可能已经工作了三年，但现在他们只是公司中表现最差的员工，为了让公司继续发展，你需要通过绩效管理将他们从公司赶出去。是的。

为了遵守你的保险，你的HR保险，你现在必须遵循剧本。所以这是第一次会议。我们正在评估绩效。在接下来的两周内，我们将经历一个过程，来评估你在绩效方面的现状。如果我们发现绩效存在问题，那么我们可能需要考虑纪律问题等等。所以你必须遵循剧本。你坐在那里想着，决定已经做出了，你知道，

说真的，走吧。经历这个奇怪的序列，我们都必须继续做下去。是的，我曾经被起诉过。

我的一个联合创始人与一位长期员工相处不好，他们总是发生冲突。她来找我，她说，看，我一直和这个人吵架，这很糟糕，我真的很沮丧，等等。我刚从澳大利亚飞回英国，所以我很累。我对她说道，看，问题在这里。这是一个联合创始人，也是公司的董事。如果你真的反对与他一起工作……

我不想这么说，但你可能需要找别的地方。如果你在这里不开心，你应该找到一个让你开心的地方，我们会尽力支持你。我们可以帮助你找到合适的东西。但如果你在这里不开心，因为你不能，你知道，与这个人一起工作，不幸的是他拥有这家公司，他也是公司的董事，对吧？他不会离开。你，你需要找到你的下一步行动。所以我只是说了这个，18000英镑。

所以我以18000英镑的价格解决了这个问题，因为这是建设性解雇。是的，这是一个痛苦的商业决定。好的，所以你最好的建议是在你和招聘过程之间设置一个预防措施。是的，我到了拥有运营人员的地步，一个优秀的运营人员，这正是他们所做的。

没有情绪。他们已经做过了。假设他们曾经经营过星巴克、酒吧、麦当劳或旅行社之类的。他们以前做过数百次或数十次。这就是你雇佣他们的原因，因为他们知道如何经营企业。所以他们通常会来找你，说，嘿，看，某某人的表现不好。你知道他们表现不好。你为什么还要留着他们？

因为他们从一开始就在那里。你有点像必须有这种，哦，对不起。就像，看，不幸的是，这就像我们需要让一个能够胜任这个职位的人来担任这个职位，因为他们没有，他们正在掉链子。好的，你想做什么？就像，我想通过绩效管理将他们赶出去。我想让他们离开。我想找一个合适的人来代替他们。

哦，好的。可以理解。然后他们就去做了。好的。所以你雇佣了一个枪手。出售公司呢？我们已经经历了不同的流程。然后是最后一点，我要退出这个项目。你卖过公司吗？我退出了我的活动公司，这涉及到

难以置信地试图计算它的价值，除了品牌资产和联系之外，没有任何资产，而我是其中的关键人物，我正在带走这个……这个公司有多大？我们当时的营业额可能在25万英镑左右……是的

所以看，这不会是一个改变人生的退出。这种情况非常常见，这是一个缓慢的移交交易。所以你要做的是为此进行卖方融资，你说，看，这家公司的价值是其收入的一倍。

然后你说，所以你要支付25万，将在五年内支付，每年5万，为期五年。我将在接下来的12个月内帮助移交。如果你不能每年支付5万，为期五年，那么我就可以收回这家公司，无论它处于什么状态。所以它是以公司为抵押的。这是一种……这些是微型退出。是的。

请注意，你可以站在正确的一方。你可以站在另一边。你可以像这样购买一家公司，这太棒了。你可以购买一家营业额达数百万美元的公司，只需进行卖方融资，几乎不需要首付，而公司可以负担得起。现在有很多想退休的人，你可以用零首付买下他们的公司。这完全是一件事。一旦你达到一定的规模，特别是当你达到七位数的利润时，你

然后再次，如果你达到500万美元的利润，

你就会获得适当的退出。适当的退出，他们寻找的是三件事。他们寻找的是一个核心团队，在你离开后不会离开。通常是30人。他们知道在你离开后可能有四五个人会离开，但整个公司不会倒闭。所以它不依赖创始人。所以你想要一个30人的团队。他们寻找的是所谓的经常性收入。他们真的想要签订经常性收入合同。

比如订阅、会员资格、服务级别协议等等。最后一个叫做专有资产。它可能是品牌、数据库，可能是知识产权，可能是市场渠道，你知道，这些类型的东西。

当你能够展示这一点，并且能够展示一份文件，显示这些是我们的专有资产，你可以展示对未来收入的预测，这是已经签订合同的收入，这是我们30多人的组织结构图，在我离开后他们会留下来，那么你就会获得非常高的收入。

估值，而且它会改变你的生活，所以这是一次性获得的巨额资金，你通常可以在一次销售中赚取比大多数人一生赚的还要多……

请注意，我们听说过亿万富翁的事情。我们听说过，你知道，马克·扎克伯格卖掉了一家公司等等。但是每周都有，不值得报道的，有人以1200万美元或600万美元或2200万美元的价格出售公司。你知道，这些事情甚至不会上新闻。所以你可以有这些类型的事件，你以收入的倍数出售公司。你知道，我的一个企业，我们刚刚拒绝了一个35倍利润的报价。哇。

我们拒绝了。所以，你知道，如果你这样做——你为什么拒绝？因为生意就是这样。对。我们对出售公司设定了某个水平的预期。所以，就像，我们想要达到的实际数字是，我们稍微差一点。因为我一直与这些投资者一起努力，我不需要出售公司，但是——继续写下去。是的，继续写下去，然后达到那个数字，然后我们可能会达成交易。是的。

但想象一下，一年内获得35年的利润，就像一次性获得一样。就像它改变了人生一样。所以你可以有这些类型的退出——

你知道，意义深远。你所要做的就是证明团队不会离开。这是组织结构图，财务状况，签订合同的收入将继续签订合同，并且你拥有专有资产。如果你拥有这三样东西，那么你基本上可以把它们放入一组文件中。再一次，回到30个人，你向30家公司推销这家公司，你将在那个时候以改变人生的巨额资金出售它。

所以，是的，这很酷。这很疯狂。建立一家公司来出售和建立一家公司来产生现金流之间有什么区别吗？是的。所以生活方式企业，精品店通常围绕创始人的品牌，关键人物的影响力而建立。收入，你想让团队规模保持在8到12人左右，永远不要超过13人。它侧重于乐趣、自由、灵活性和现金流。

而且它从来不会，往往是它永远不值得出售。我这么说原因是，当有人仔细分析

这些数字时，他们会说，好吧，它依赖创始人。它主要建立在你身上。专有资产大多与你相关。然后他们会给你一个价格，他们会给你一个过渡期，18个月的过渡计划。当你看到价格和过渡计划时，你会说，嗯，我还是留着吧。所以你会走下去，你会继续与，哦，我可以把它卖给……不值得。我认为这是公开信息，但斯蒂芬·巴特利特得到了1亿美元的报价，而且

但是这只是，这只是一个不够好的交易。所以就像，好吧，我可以自己做这件事。所以无论如何，这些都是生活方式企业。然后是绩效型企业，至少30人，至少1000万美元的收入，

订阅收入和专有资产。这些是可以出售的。我会说90%的人应该建立生活方式企业，只有一小部分人应该建立绩效型企业，因为绩效型企业很难。这是一个黑带动作。你将拥有这种体验，对吧？所以你的经验是，现代智慧是一家生活方式企业。

而这个将成为一家绩效型企业。两年后，你将拥有一个董事会。你将拥有一个像百事可乐前高管之类的董事会成员。你将拥有30多名员工。你将与你所有的分销链签订经常性收入合同。你将拥有所有这些在线专有资产。然后百事可乐或……

百事可乐会向你提供一笔能够彻底改变你生活并让你大吃一惊的钱。那将是一个，一个，一个，像一个，一个时刻。关于这类事情，我很好奇，我不知道这是否是作为商人成长的结果。我不知道这是否是，

与品牌的关系稍微少一些。我想知道这是否是与日常运营的关系少一些。但是，你知道，如果你问很多人关于，你知道，你会不会出售这家公司？我认为他们会感到挣扎，因为他们的身份与之紧密相连

事物。例如，现代智慧，没有多少钱。是的，这是如此的个人化。它是你的延伸。当然。但我认为过去，像这样的事情也可能感觉像那样。我试图弄清楚，我试图破译是什么让某些项目能够让人们更理性、更客观地对待它们，而是什么让其他项目具有

你知道，一种真正的个人归属感。嗯，一旦你经历过一次退出，你就会意识到你很快就会克服它。所以如果你有，如果你卖掉了一家公司，

你就会意识到，哦，我的天哪，曾经是我自己深深个人化的延伸，曾经是我的宝贝被卖掉了，交易完成了，然后我继续我的生活，我很高兴我卖掉了它。你会说，哦，好吧。就像我明白了，我实际上可以做到分离。当你有了真正的孩子，当你真正有了孩子时，这会彻底改变游戏规则，因为你不再对企业有那种程度的依恋。你只是，你完全……

你的生活中还有其他实体，它们拥有真正的父性能量。然后企业永远无法接近那种程度。所以一旦你有了孩子，你就永远不会对企业有那种感觉。企业只是一种方式——你认为人们，我在节目中经常谈论

缓慢生活策略，也就是所谓的延长青春期，人们更慢地搬进房子，人们更慢地进入恋爱关系，更慢地组建家庭，出生率下降等等。你认为企业在这方面对很多人来说是替代家庭吗？

肯定会在各种事情上出现错位的母性和父性能量。所以你会看到人们对待他们的狗的方式和他们对待他们的职业、他们对待他们的企业的方式，这与通常会投入到孩子身上的生物驱动是一样的。你最近经常看到这种情况。是的。

所以，你知道，这很有趣，因为作为一个父亲，我看着很多这样的事情，我可以立即说这是错位的父性。就像你字面上的，你对待它的方式应该像对待孩子一样。所以是的，绝对的。我们用技术改变了我们正常的生物节律。就像20多岁的人能够环游世界，去不同的国家，看到不同的人，并且能够立即在线访问所有不同的东西，这并不正常。

直接从一开始，大脑就能访问所有这些东西，作为一种回应，完全自然地会想，为什么我要用孩子和抵押贷款以及所有这些50年前有意义的生活标志来毁掉它呢？我为什么要这样做？我要把这些推迟，所以这是一个对拥有惊人机会的正常反应

然后我们说，哦，等等。现在我确实想勾选这些框。我需要赶紧完成它，对吧？所以谁有空？有人想要孩子吗？有人想生几个吗？所以你必须权衡一下。但这仅仅是因为技术才发生的事情，我们现在所处的这种奇怪的生活。你怎么——

如何确保经营企业是一件有趣的事？你如何确保自己享受这个过程？因为我想象你与很多人共事过，也见过很多人，也许在某些时候，你自己也是这样的人，你取得了一系列痛苦的成功。事后回想起来，你会想，好吧，我得到了结果，但实现目标的过程……

有点糟糕。然后你会想，好吧，我有钱了，但这能弥补那些不愉快的时光吗？哪些因素预示着经营企业是一次愉快的体验？

是的，有一类乐趣和二类乐趣。所以一类乐趣是当下就令人愉快的，而二类乐趣是你回顾时才觉得愉快的。所以，嗯，你需要两者兼顾。比如一类乐趣是在派对上玩乐。呃，二类乐趣是，呃，

在一个特别困难的事情上工作六到九个月，然后完成它，例如实现产品发布或退出，这可能很糟糕，比如出售公司可能需要六个月的艰难对话和艰难的决定。然后你回顾它，你会说，那是一次多么棒的经历。

改变人生的事情。所以最好认识到有一类和二类乐趣。所以你会说，好吧，我缺少哪一种？我做的事情是否有意义，我会回顾并感到自豪，在这种情况下，我需要在我的生活中增加更多的一类乐趣？嗯哼。

然后增加一类乐趣。经常带团队出去玩，早上慢慢开始工作，将旅行融入你的工作中。你知道，带团队去喜剧俱乐部。做这些事情。允许自己享受礼物，好吧，允许自己一些爱的语言。例如，前几天我和一位企业家交谈，他经营自己的企业三年了。

他每个月最多只拿2500美元。这家公司正在向每年50万美元的规模攀升。我问他，我说，你小时候玩任天堂吗？他说，是的。我说，你能想象一下，如果你开始玩马里奥，你

你必须玩15个关卡才能发现一个装有硬币的盒子。你不会坚持下去的。马里奥之所以成功，是因为一路走来，叮叮叮叮。就像你一直在剥夺自己的多巴胺一样。我对他说道，你知道，你想要什么，比如，什么东西对你来说象征着成功？他说，哦，这款手表。

我说，手表多少钱？他说15万。我说，太荒谬了，那是卖公司的手表。我说，让我看看那块手表。他给我看了那块手表的图片。我说，好吧，它看起来有点像这款万国手表，很相似。我们看了看那块手表。我说，这块手表4000美元。

我说，你现在戴什么手表？他说，没有手表。我说，所以你创造了一个游戏，只有当你达到可以买15万美元手表的时候，你才会觉得赢了。所以让我们让游戏更有趣一些，让你在途中得到一块4000美元的手表，它和你想要的那块很相似。

他一听就说，哦，酷。他对我说，我需要为这块手表做什么？我说，让我们做这五件事，你可以在接下来的五个星期内完成。如果你做了这些，这些和这些，如果你签了字，那么你就可以买这块手表了。他说，哦，这太好了。所以突然间，看到灯光重新亮起来真是太棒了。他从。

就像，不像，就像非常沮丧。我说，你把自己置于此境地，是因为你创造了一个感觉无法获胜的游戏。让我们创造一个游戏，让你在几周后就能获胜。

所以他的爱的语言显然是礼物，但你的爱的语言可能是做个按摩，也可能是旅行。你必须弄清楚什么能让你继续参与游戏。那就是一类乐趣。或者相反的情况也可能是真的。你的生意可能会给你带来很多一类乐趣。你是一个夜总会派对的组织者，但你认为你不会回顾过去并为自己感到骄傲。对。

有很多宿醉。然后你就会说，好吧，我需要把它与慈善事业联系起来。我需要为某个事业筹款。我需要利用我的影响力去做一些有意义的事情。我想与某个基金会合作。我想，你知道，用我们的一些钱去做一个筹款活动，或者，你知道，诸如此类的事情。

然后你开始说，好吧，我怎样才能带来二类乐趣？比如我觉得我在玩一个更有意义的游戏。我在改变世界。我在做一些非常重要的事情，一些我80岁时回顾过去会说，我很高兴我做了那件事。那是我，我真的很自豪的事情。是的，我想知道大多数人的问题出在哪里。我想知道大多数人是否缺乏一类或二类乐趣。孩子会让你回到孩子时代。

孩子会让你在一开始就减少一类乐趣，但它会给你带来很多二类乐趣。突然间，你拥有了世界上最有意义的事情。你不再寻求意义了。

你，你，当你想到你80岁的时候会是什么样子时，你会和你的孩子和孙子们交谈，你知道，所有这些事情。当你想到你想要什么，最想要什么时，那就是看到他们在生活中做得很好，并且，你知道，那些事情发生了。所以你突然对你的生活和不同事情的重要性有了新的视野。你每天都在做一些感觉非常有意义的事情，抚养孩子。所以，嗯，

如果你有孩子，你需要带来一类乐趣，因为你已经自动拥有了二类乐趣。而且，你知道，如果你没有，你需要考虑遗产方面的事情。所以就像，我能利用我的事业来造福世界吗？我能与慈善机构合作吗？我能创办自己的基金会吗？你知道，我想在世界上看到什么样的信息传播？所以，是的。是的。

你观察创始人以及观察你自己的经历是什么样的？我认为很多事业心强的人，他们在金钱、商业和地位方面都有很大的抱负。他们认为组建家庭会限制他们的能力。他们会因此而降低他们的能力吗？你的经验是什么？完全相反。完全相反。是的。

嗯，出于非常实际的原因。当你有了孩子，你可以拒绝任何你想拒绝的事情。这是一个很好的借口。这是一个很好的借口。你可以说，对不起，我很想参加你的派对，但我家里孩子出了点问题，等等。哦，没关系。所以你可以拒绝你不想做的事情。你也有一个内置的生物机制

意义系统经受住了时间的考验。所以所有决定都会经过这样的过滤：这是否在建设，这是否，这是否真的在为家庭提供住所？这是否真的在为家庭建立长期的成功？这是，我，我，我是否以一种如果我的孩子看到我会感到自豪的方式行事

你知道，我现在做出的这些决定，你知道，如果房间里有一个摄像机，我会为我做出的决定感到自豪吗？所以你只是，你，你，你不再短视，你着眼于长期，嗯，呃，你知道，这方面的数据也很清楚。我认为，呃，

平均高净值人士有三个孩子。两者高度相关。没有那么多没有孩子的人因此而获得巨大成功。事实上，很难找到没有家庭却非常成功的人。我想知道这是否有点像压舱物，抵御……

你最终会遇到的风浪，时间会证明一切，但这非常稳定，看，从我的角度来看，这是一件有趣的事情，我刚从英国飞到洛杉矶，然后来到奥斯汀，所以我离开家人三周了，因为我要进行一个小型的巡回演出等等，嗯

天哪，这真是太孤独了。这真的很奇怪。很安静。作为一个父亲，我想象，哦，这就是我想要的。我想要一个安静的房间，我只需要一些属于自己的时间。伙计，这很快就会过时。就像，该死，这太可怕地孤独了。我一点也不喜欢这样。感觉就像，你知道，就像我有点迷茫。我在这里无所事事，你知道吗？所以——

是的，我发现这是一个很好的警钟，提醒我它在多大程度上是一种导向……

有一些东西让我朝着人生更大的目标前进。你如何看待培养你的心态或在应对经营企业带来的困难、侮辱以及将你的自我价值与商业企业联系起来方面有用的心态？我想象……

很多人会因为破产、资金耗尽、一开始就注定无利可图的企业而退出游戏。但也有相当一部分人最终会离开游戏，因为他们无法承受。是的，我认为美国比较赞赏失败，我喜欢美国文化这一点。你知道，他们喜欢那些尝试过的人。而英国，英国则更像是，哈！

我们永远不会让你忘记这一点。所以我从那些企业失败的朋友那里发现，我有一个叫杰里米的朋友，他做过很多生意。他现在快要成为亿万富翁了，但他在20多岁的时候经历过一次商业失败。

他与之抗争，与之抗争，与之抗争。然后他的企业破产了。我认为是无力偿债还是破产之类的。他说那是世界上最奇怪的事情。第二天醒来，他感到如释重负。

他说，你知道吗？他说，这就像我走在钢丝上，而钢丝离地面只有六英寸。他说，当我真正摔倒时，没有地方可以摔倒。没事的。就像，哦，好吧，我没事。公司现在倒闭了。我可以再做一家公司，或者我可以加入另一个团队，或者我可以继续做下去。

他说，你知道，实际上没有人会过多地考虑你和你的生活。一周后，有人可能会说，哦，你听说克里斯关闭了那家公司吗？是的。哦，是的。没成功。哦，是的。发生了什么事？哦，显然他们无法吸引足够的客户。哦，真糟糕。总之，你知道，所以我真的很喜欢与人们分享这个比喻，这是杰里米的比喻。

你站在钢丝上，但钢丝离地面只有六英寸。我们的祖父母，你的祖父母，我的祖父母，或曾祖父母，他们打过仗。对他们来说，失败就是被推到前线。我的祖父是二战末期的一名巴勒斯坦警察，他当时在右翼警察局。他字面意思上……

正开车经过这个特定区域，交换了驾驶位置……

然后坐下来，另一个人开车，15分钟后头部中弹。就像，如果他没有换驾驶位置，他就会中弹。而我也不会在这里。而且，你知道，我们已经有点脱离了这样一个事实，那就是我们的祖先与真正的难题作斗争。你知道，我们现在有点担心，哦，我开通了一个YouTube频道，它没有，你知道，它没有在这个视频上获得一千次观看。是的。

或者我试图推出一个产品，我想在等候名单上获得150个名额，但我只获得了147个。丹说必须是150个，所以我不得不关闭它。就像，你没有被枪击。让我们保持客观。一个很好的视角是这个想法：你祖先中有多少百分比会毫不犹豫地和你交换位置？

所有的人。答案是100%。你的每一个祖先，如果他们能看到你生活中的机会，即使他们看到了你最艰难的一天，他们也会说，让我进去。退出。让我交换。你回来这里与肺结核作斗争。是的。

是的，这很有趣。你知道，我们经常听到说，现在是活着的最佳时期。但用你自己的血统来表达这一点很有趣。是的，但你的曾曾祖父母呢？他们会怎么想？不是一万年前某个随机的穴居人。就像，他们会特别怎么看待这种情况？是的，我经常想到这一点。

以及事情变化的程度。我有一个奇怪的想法，那就是试图向我的祖父解释什么是私人教练。

因为我有一个私人教练。就像，好吧，爷爷，我实际上不想去健身房。所以我必须付钱给一个人来见我。然后他数我举重多少次。然后他告诉我我做得很好。然后他告诉我接下来要举什么，告诉我我的举法是否正确。然后我付给他很多钱，然后我回家，他就像，

你在说什么？这是什么？你为什么要这样做？是的，这很有趣，伙计，你知道，试图对你的奢侈或富裕有一些视角，即使你知道，你仍然在阶梯上或攀登中，无论你在旅程中的哪个位置。呃，我，呃，

我越给自己这样的视角，我就越会像乔治一样，他刚来到镇上。我不知道他是否还在这样做，但他已经做了很长时间了。每月一次，他躺在床上进行一次非常非常严格的冥想，他想象自己没有腿。

只是为了想一想，好吧，如果我没有腿，生活会是什么样子？好吧，我得起床。我得去洗手间。就像，我怎么去，我怎么去洗手间？你知道，我有一个朋友，他醒来时四肢都被截肢了，四肢，腿和胳膊都被截肢了。不。是的。我有一个这样的朋友。我很想介绍你认识他。他会是一位很棒的嘉宾。嗯，他的名字是佩德罗。

出去玩，去夜总会，生病了，感觉像热浪一样，晕倒了，在医院醒来时闻到可怕的气味，低头一看，他的四肢都被截肢了。

发生了什么事？他得了这个，别忘了它的名字，但基本上是一种病毒，一旦它侵入，如果你不截肢，它就会占据你的全身，你就会死。你的脚趾和手指会变黑。它只是，在48小时内，它就开始蔓延，你的皮肤开始，它从你的四肢开始。权力的游戏里的东西。

是的，它很，我得查查它的名字，但它是一种你感染的非常严重的病毒。哇。负责的医生说，我们必须这样做。所以肘部以上，膝盖以上，他当时19岁，砰砰砰砰砰。所以所有四肢。他躺在床上，他，就像每个人都在哭泣，表示同情，所有这些事情。

我想几周后，显然他的兄弟们继续他们的生活。他们回去工作，他的妈妈现在在照顾他，他只是坐在那里一直看电视。他有一个他告诉我的景象，在那里他看到自己沿着一条道路前进，这条道路要么是发生在我身上最伟大的事情，要么是发生在我身上最糟糕的事情。如果我不在今天做出这个决定……

我，默认情况下，会走上最糟糕的道路。他做了一件事，他对自己说，这是发生在我身上最伟大的事情。我无法改变它。所以我将使它变得令人惊叹。

所以快进到今天，他经营着一连串的康复诊所，七位数的生意。他30多岁了。他娶了一个美丽的妻子，她是一位全科医生。第一个孩子刚刚出生。他会滑雪。他会开车。他是一个企业家。他写了一本畅销书。这个人令人难以置信。他也是你见过的最搞笑、最酷的人。是的。

就像被一个四肢截肢的人开车送来一样疯狂。这有点像第一次使用Waymo。哇。他的名字是佩德罗·皮门塔。太酷了。如果你想的话，我会让你和他联系。这是一个很酷的故事。是的，他听起来很棒。我，我，呃，

做那些反转的事情，伙计，意识到生活会有多么不同。然后也意识到，无论事情进展顺利还是进展不顺利，你的快乐都会回到你现在的水平。有点设定好了。你在你最近的视频中说过，你对自己很苛刻，对吧？是的。

你认为这是因为你在快乐方面有一个低温控器吗？是的，我认为我确实倾向于负面影响。这绝对是原因。总是吗？好吧，我可以……哦，我一直都有吗？因为客观地说，你过得很好。这是真的。这是真的。但你必须看看，你知道……

我有一点要说的是，你应该用更多的怜悯而不是嫉妒来看待成功人士，因为是什么驱使他们去做这件事呢？在我看来，大多数人都是被对不足的恐惧所驱使，而不是对伟大的渴望。他们是在逃避他们不想要的东西和他们害怕的东西，而不是朝着他们渴望的东西前进。是的，填补空白。是的，是的。我认为通常情况下是这样的。这并不是说所有的事情都是这样。而且，你知道，客观地说，

成功、富有，并且，并且，你知道，能够负担得起医疗保健，去度假，做一些这样的事情，比贫穷要好得多。但是当你看到，你知道，真正杰出的表演者时，很多时候他们是被一些更黑暗的东西所驱使的。呃，但是是的，我可以对自己非常苛刻，它会像波浪一样出现。我认为，呃，

你面临的挑战之一是你有点像金牌得主综合症，你有一个你正在努力实现的大目标。然后当你认为这将是一件事，你拥有所有多巴胺，你拥有所有积极的东西，然后你说，好吧，什么？

我现在做什么？接下来是什么？接下来是什么？接下来是什么？解决这个问题有两种方法。一种是继续寻找下一个目标。另一种是意识到“下一个是什么”的游戏本身从根本上说是错误的，并试图超越它。我经常在这两者之间徘徊。但是是的，我认为我可以对自己很苛刻。我可以驱使自己去做非常伟大的事情。你……

世界上的难题是，它是可以量化的。所以就像所有这些指标是你历史上任何其他时间都无法承受的。就像

在任何一天，你都可以看到有多少订阅者，有多少观看次数，有多少销售额。仪表盘一直都在那里。如果你考虑一下历史上任何其他时间，你什么时候会得到关于你做得如何的逐分钟反馈？你想要的是一个关于你真正关心的事情的仪表盘。你今天有多平静？你的思想有多少时刻是静止的，你的脚在哪里？你感觉与周围的朋友有多么联系？

但你也必须努力做到这一点。你真的必须有意识地去做。我现在正在深入研究认知行为疗法，原因正是如此，看看，我可以介入多少，有目的地重新编程以确保这能奏效。回到技术问题，你也必须意识到，在过去的15年中，地球上最聪明的人

被雇佣只有一个目标，那就是优化你在他们网站上的时间。让你点击广告。让你点击东西。所以以前会发射火箭去火星的人现在正在优化算法，这样你每天会在TikTok上多花17分钟。就像那样，而且就像你无法击败人工智能象棋选手一样，

你的大脑无法击败旨在让你观看TikTok视频的人工智能算法。你只能在你的手机上安装它或从你的手机上删除它。没有办法解决这个问题。是的。避免比抵抗更容易。我们将拥有一个走向两个方向的社会。我们将拥有，因为人工智能赋予你创造或消费超过你预期能力的力量。我们将拥有一个社会，其中许多人

消费远远超过他们的预期，因此他们的生活变得非常反乌托邦。我们还有另一群人创造远远超过他们的预期，因此他们的生活变得非常富裕。所以你将会有很多人每月赚一百万美元，也很多人需要普遍基本收入才能生存而不死。人工智能将导致分化。是的，我认为……

所以回到我们一开始谈到的内容，以及我们在英国看到的这种社会主义倾向的兴起，

基调。也许它会出现在美国。我认为这种资本主义的美国梦在这里非常非常强大。所以我不知道它是否会流行起来。它会出现的。它会以与卡尔·马克思出现的方式相同的方式出现。卡尔·马克思是在恩格斯停顿之后出现的。所以所有社会，社会主义的起源故事是一项技术突破，使那些能够利用恩格斯停顿的人受益。所以恩格斯停顿是从1790年到1840年，

所有的经济收益都流向了实业家，而所有来自农场的人在50年里基本上没有看到任何经济收益。所以你得到了社会的二分法，查尔斯·狄更斯，所有这些事情。然后，砰，你得到了卡尔·马克思。

加里·史蒂文森。如果我列出一系列卡尔·马克思的名言，并将它们与加里·史蒂文森的名言进行比较，它们是一样的。这是在1840年引起共鸣的相同内容。我想知道是否……所以普遍基本收入和许多社会主义政策所关注的事情……

我认为并没有完全捕捉到人类的体验。这已经显示出来了。你看，有一项大型研究调查了当你真正付钱给人们时会发生什么。他们实际上做了一个普遍基本收入沙盒，几个实际上。结果可能在一年前左右出现，可能不到一年前。人们的结果，甚至包括健康状况，并没有改善多少。真的没有。我会把研究发给你看看。

我认为其中一个问题，尤其是在考虑生活满意度和幸福感时，是人类重视金钱的原因，首先，是的，你需要能够支付东西。你不想饿死在街上。你不想偷食物。你不想无法支付医疗费用等等。但即使这仍然是一个问题。

金钱本身就是一个地位指标。如果你得到金钱却没有与之相关的社会地位，这与没有男人炫耀他订阅的OnlyFans目标数量的原因相同。因为任何每月支付汉堡包价格的人都可以订阅它。那将是一个有趣的炫耀。这就是我认为……

人工智能女友和机器人女友。永远不会有很高的地位。它从根本上错过了，我完全愿意承认自己错了，而且我可能会错，但我目前的理论是，它可能对那些在触觉方面有需求的男人有用。它就像色情片。这将是他们做的事情，但不想谈论的事情。男人喜欢……

公开场合的恋爱关系之所以如此，是因为这表明他们从所有男性中脱颖而出。可供选择的男性远不止这一个。我被选中了。我被选中了。看看这说明了我什么。

你看，如果你看看现在确实有某种UBI形式的人群，信托基金的孩子们。信托基金的孩子们臭名昭著地悲惨。他们是吸毒、酗酒的最高风险人群之一。毒品、赌博。是的，是的，是的。所有恶习。哦，等等。是工人阶级、下层阶级的孩子们有吗？就像，不，不，不。这些年来我认识一些信托基金的孩子。一旦我们走近……

哦，我的天哪，潘多拉的魔盒打开了？就像，我该如何度过我的生活？我迷茫了。我很黑暗。我很沮丧。我很焦虑。我迷茫了。你知道，就像，而这些孩子就像其中一个我想到的来自一个家庭，我想，每月都有数百万美元在飞来飞去。这个家庭有一架飞机和一条船，多处房产，悲惨，悲惨。

黑暗是因为我应该做什么，我该如何处理这件事，我听到埃迪·赫恩在一个播客上说，有人问他，如果你能回到过去，你会改变什么，你会如何做不同的事情，你知道什么，你有什么遗憾，他最大的遗憾之一是我没有意识到他的拳击推广是如何发生的，我没有意识到他的父亲是这项运动中的传奇人物，他说，你知道吗，我

希望爸爸没做过这件事，因为我从未有机会先做。是的。好吧，这就是问题所在。如果你是某个伟人的儿子……

如果你成功了，那是因为你是他们的儿子。如果你失败了，那么你就是一个真正的白痴，因为你是他们的儿子而没有成功。你赢不了。就像萨姆·布兰森，他过着非常艰难的生活，因为实际上……打败理查德。你如何在任何事情上打败理查德·布兰森？他是一个偶像。就像，如果你做了一些伟大的事情，那是因为理查德·布兰森是你的父亲。如果你没有做伟大的事情，那么……

我想知道这其中有多少可以解释埃隆的孩子们，至少我认为他们中的一个，也许是他们中的几个在公开场合相当叛逆。完全正确。他们必须开辟一条道路。我要走自己的路，我的路将完全相反。必须如此。否则我怎么？我赢不了他正在玩的游戏。所以我就要打破它。

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