The Power of Personal Stories in Business Success with Forbes Riley
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大家好，我是米克·赫特，来自米克未插电播客，说实话，没有什么比麦当劳热腾腾的早餐更能开启美好的一天了。我的最爱？当然是那些蓬松香甜的薄饼。但是我的秘诀是：

点一份土豆饼，再淋上枫糖浆。相信我，味道一级棒！当然，我还得来一杯焦糖冰沙。顺滑冰凉，正是我开启一天所需的一切。麦当劳早餐，就是不一样！那么，你的最爱是什么呢？去麦当劳，点一份你最喜欢的，开启你美好的一天吧！

人生就像一条充满挑战、崎岖不平的路。而你获胜的方式，就是不断地以优雅、从容和毅力去应对它。对于福布斯·莱利来说，今天的原因是什么？嗯，它从未改变。我有一个原因。我想变得重要。

而这正是我一直想做的。这是一个很有趣的想法，因为很多时候我都觉得自己根本不重要。你拥有我认识的任何人中最好的能量。听到宇宙说，如果你停下来，你就永远不会回头。不要那样做。销售额达25亿美元的产品。好吧，我是如何赚到这么多钱的呢？首先，我恰逢其时，地利人和。没几个人能这么说。

它不是销售，而是连接。在推销之前，人际关系有多重要？我最终以更大、更有影响力的方式服务于宇宙和社区。因此，重要的一点是，当你有一个好主意时，不要告诉人们他们需要它。你需要听这个播客。你需要买那辆车。你需要这种诺丽果汁。不，让任何人做某事的秘诀是……

欢迎来到米克未插电，我们将在这里点燃潜力，激发目标。准备好迎接原始的见解、大胆的举动和改变游戏规则的对话。系好安全带。米克来了。

女士们，先生们，欢迎来到米克未插电的另一集精彩节目。今天，我们请来了我最喜欢的人之一。我要说的这个人，她做过也正在做的事情包括电视节目、演员、企业家、“推销女王”，销售额超过25亿美元（带B）的产品。

她是一位母亲。她是一位妻子。她拥有我一生中见过的最充沛的精力。准备好与我的朋友福布斯·莱利博士进行一次鼓舞人心的对话吧。福布斯，你好吗，亲爱的？米克，你可以做到。我会把它录下来，每天早上都听。你这么说听起来真好听。

好吧，福布斯，第一，这是事实。第二，我很荣幸。第三，我们终于一起做这件事了。我知道。我知道。我很高兴能用一些好主意、一些策略和我正在做的事情来激励你的听众。我现在有很多学生不断地告诉我，我们正在做的事情正在改变生活。那是我职业生涯转变时的遗产转变。

是的。你知道，福布斯，你被称为“推销女王”。我还说你是女王，是权威。我不需要头衔。你也是思维模式和能量的权威。这一切从福布斯开始于哪里？是什么让你意识到这一点的？

是我能带给世界的。你知道，我不想说我知道我知道。我只是没有停下来。我小时候是一个非常笨拙、丑陋的小孩。我能否分享我的屏幕？可以。你知道，我应该向你展示一些东西，因为有些事情你不知道。我年轻的时候，在长岛开始了我的生活，一个非常可爱的小女孩，非常幸福的生活。除了在某个时候我撞上了棒球棒，我的鼻子碎了。这是发生的第一件事。然后我的

父母注意到我有一个，你知道，如果我可以分享这个，当你看着我，用你那甜蜜、充满爱意的男性眼神看着我时，我知道你爱你的伴侣。当我讲这个故事时，人们会说，“哦，你不可能那么糟糕。”好吧，我想和你分享一下那是什么样子，因为，还有另一件事，人们是，你永远不能把自己与别人比较。哦，你知道，你不是这样，或者你是，你知道，你比你想象的更漂亮。这没关系。我并不认为我是在成长。他们首先看我的嘴，我的牙齿朝各个方向长。

我父母做的第一件事，而且他们没有多少钱，就是给我戴上牙套。这已经够糟糕的了。但医生给我戴了一个叫做“舌头推器”的东西。两年里，我一句话也说不出来。

她说，“是的，我是你的第三个女孩。”顺便说一句，我戴了八年牙套。所以两年里，我无法与任何人沟通。我的鼻子断了。我的头发毛躁。我超重。我相当丑陋。我很反社会。我不能，没有人能理解我。我的家庭有点奇怪。我父亲是一位魔术师和发明家。从六岁起我就开始变魔术了。有一天，我和他在车库里，他真的发明了一个，他用半个垃圾桶、割草机和纸浆糊发明了一个卡丁车，看起来像蝙蝠车。

我们在街区上是相当古怪的孩子。有一天，我们说，孩子，我该如何把我的想法传达给世界？我说，爸爸，我不知道。我八岁。我会告诉你，当我父亲去世时，在他死之前把所有这些想法都表达出来，这对我来说变得至关重要。我职业生涯的一部分是让其他发明家实现他们的梦想。但对我个人来说，发生的事情变得更糟了。我高中时，我父亲发生了一次可怕的事故。他滑倒了，割断了整个手掌，在医院住了三年。

所以有一天我妈妈转向我说，孩子，我们没有大学的钱了。我很抱歉。这非常令人不安，因为那是我最大的目标。然后她说，好吧，这个小镇要举办一个美国青少年选美比赛，还有一个奖学金。米克，她看着我说，这对我们来说行不通。没有什么像你妈妈告诉你你不漂亮一样。

对。

我认为我们要参加这个选美比赛，因为你非常可爱。我们可以做到。我没有真正的理由相信它，除了我做出了一个决定。我现在称之为“转换开关”。

无论你为什么说“是”，或者你对自己说“是”的是什么，都没有人能阻止你。我走上了这条道路。我没有告诉任何人，因为我有点尴尬，即使它没有成功，但我认为它不会失败，如果这说得通的话。我穿的是别人穿过的伴娘礼服。我上台了。我赢得了纽约青少年小姐的称号。我去参加全国比赛。我最终参加了美国青少年小姐选美比赛，并获得了大学奖学金，我的梦想开始了。但关于我的一件事，我认为值得分享的是

我的每一个宏伟的梦想都充满了陷阱。一路上，我掉进了兔子洞。这很有趣，因为我看着你，一件非常有趣的事情发生在我身上。我们的肤色不一样，对吧？你能看到这一点，对吧？一点点，一点点。不，只是一点点，但世界看到了这一点。所以当我十岁的时候，但这是我生命中的祝福。

我希望每个人都必须经历过这个，因为我得到了一份几乎没有人能在我这边或我这边光谱上得到的礼物。但有一天我们去上学，所有棕眼睛的孩子都必须留在学校，做额外的作业，并且受到糟糕的待遇。所有蓝眼睛的孩子都可以回家，并且获得额外学分。好吧，我的眼睛是榛色的。我说，嘿，它们是绿色的。当我快乐的时候它们是绿色的。他们说，不，不，你在棕眼睛的孩子里。

那是一个可怕的一周。就像，到底发生了什么？你们为什么对我们这么刻薄，让我们做这么多工作，捡垃圾？周末，校长把我们叫来，问道，感觉如何？感觉如何？我们在抗议。我十岁。他说，好吧，那是1970年。我们社区的所有孩子都是白人。是犹太人和意大利人。比萨饼、意大利面、无酵饼。

但1970年是一个很大的，你知道，还有很多其他的文化事件正在发生。他说，你知道，你不能改变你的眼睛颜色，看看那些不能改变肤色的人有多糟糕。

这就像，哇。所以这是一个相当大的顿悟时刻。好吧，当我上大学的时候，同样的事情再次发生。有一个黑人和白人的表演团体。但现在我以不同的眼光看待生活。37年后，我的大学授予了我一些东西。他们在这件事上大肆宣传。我把这两个团体放在一起，做了一部多元文化的音乐剧。我之所以这样做，是因为我接受过教育。我看不出区别。但同时，我很有节奏感。我喜欢跳舞。我必须和所有孩子一起玩。我必须告诉你。我的嘴唇真的很好看。

好吧，然后在我三十多岁的时候，我和我六英尺六英寸高、白发苍苍的圣母大学橄榄球运动员丈夫，我们得到一个看起来很像你的小家伙，够疯狂的，作为大哥哥的小兄弟的一部分。他成了我十二年的儿子。

哇。抚养了这个孩子。我有机会谈论不同的意义以及我们并没有那么不同。然后在我生下双胞胎六个月后，德克斯特在他位于南加州大学附近的南中央社区的理发店去教堂的路上行走。一个没有导师的孩子走到他身后杀死了我的孩子。

你会说，等等，福布斯，我以为你的生活都是阳光和玫瑰。我说，不，我的结婚照登上了《洛杉矶时报》的封面。我们花了三年时间追捕杀害他的人，他现在将在监狱里度过52年。所以如果你胆敢，无论你是谁，我最近一直在说，哦，福布斯，你过得很轻松。我认为我的生活除了轻松之外什么都不是。我的生活是关于毅力、决心、拥有远见，以及一路上比关心自己更关心他人。具有讽刺意味的是，我扮演了小角色。

对。你们许多人认识我都是通过电视购物广告。我站在那个家伙旁边，我还经历了80年代和90年代的整个性别歧视问题以及“我也是”运动。我经历了这一切。我很自豪我已经走出了困境。但我作为一名即将年满65岁的女性站在这里，你知道吗？我有一些故事要讲。因为对于所有认为只有一种方式的人来说，事实并非如此。人生就像一条充满挑战、崎岖不平的路。而你获胜的方式，就是不断地以优雅、从容和毅力去应对它。

福布斯，我的心在流泪，因为尽管我了解你，但听到你这样讲述这个故事。我知道这个故事，但我从未听你讲过。这太有影响力了。这太强大了。我一直告诉人们的，几乎是一个比喻。你的故事只有当你讲述它时才最有力量。我喜欢你这一点，因为

因为我知道这也许不是作为这条信息的认证教师，但这就是你告诉人们的，对吧？你的故事才是有影响力的。为什么让别人来讲述呢？为什么让别人来过你本该过的生活，等等？我只想当面告诉你。谢谢你。真的，谢谢你。

这对我来说意义重大，我很感激。你做到了。你知道，福布斯在《未插电》节目中，我们谈论你的“因为”，比你的“为什么”更深层次的东西，那就是你真正的目标。你知道，对我来说，我的“因为”总是一个我遵守的承诺，对吧？它始于十岁。我向我的母亲和姐姐承诺，我要改变我们的生活。我不知道怎么做，但我承诺我会做到。所以在接下来的二十年里，我所做的就是履行这个承诺。然后我有了孩子，

我向他们承诺，我会留下遗产。所以我的每一天都是关于我遵守的承诺。如果你在我的圈子里，对吧，你知道当我对你做出承诺时，那就是我的“因为”。那么，福布斯，你的“因为”是什么？对于福布斯·莱利来说，今天的原因是什么？嗯，它从未改变。我有一个原因。我想变得重要。

而这正是我一直想做的。这是一个很有趣的想法，因为很多时候我都觉得自己根本不重要。我还记得在2000年初，我的父母都被诊断出患有癌症，并在一年内相继去世。我非常想要一个孩子。而事情的发生方式相当美好，因为我最终……我还……

认为我会把我的生活看作一部电影。我一直，这始终是一件美好的事情。我喜欢讲故事，因为这就是你讲述的方式，这就是你看电影的方式。我从小就看电影和电视。当你没有朋友的时候，那就是我的朋友。我和人们一起做琐事，就像没有人一样。你想从《我梦中的珍妮》到《布雷迪一家》，再到……

你甚至从未听说过的节目。我喜欢这样做。所以宇宙赐予我孩子。这是一个有趣的故事，它让我知道，也许我在整个世界的大局中确实很重要，不仅仅对我自己或对其他人很重要。但我失去了我的父母。9·11事件发生了。那天我失去了九个和我一起上高中的孩子。我的姐夫那天没有去消防队上班。当第二座建筑倒塌时，他们都死了。他没事，谢天谢地。

那年十二月，我最终对我的丈夫说，我需要一个孩子。我不知道。我41岁了。如果我现在没有这个，我不知道该怎么办。宇宙对我非常狡猾和美好。但是当我进去的时候，我最终做了试管婴儿。医生说，你没有怀孕。你怀孕了。我说，对不起？他说，你将要生双胞胎。当他告诉我这个事实时，米克，我知道你有孩子，这是只有五亿分之一的人才经历过的时刻之一。

你的孩子是在3月20日构思的，那是我母亲去世的第一年的生日。他们预产期是12月7日，那是我父亲去世的第一年。我最终生下了一对龙凤胎。现在，当你只看这个故事的时候。所以当他们告诉我那个受孕的时刻时，我说，我将拥有一个健康快乐的怀孕过程。我会没事的。我怀孕期间一直在工作。我拍电影、电视和电视购物广告，怀孕39周。我生下了两个健康的孩子，怀孕39周半。两天后他们就和我回家了。好吧，22年后，我和这两个孩子一起做生意。

这是因为我不仅想变得重要，而且我一定是在他们心中灌输了妈妈很重要这一点。我知道这听起来很疯狂。我暂时退居二线去抚养他们。我从未停止工作，因为我能听到宇宙说，如果你停下来，你就永远不会回头。不要那样做。不要失去你的身体。我妈妈一生中体重都是260磅。我还记得17岁时第一次离开家时看着她。我说，妈妈，我非常爱你。她是一个有点乌克兰囤积癖的人。

她经历了她作为独生子女的生活版本。她所做的，我说，我爱你，但我不想成为你。我踏上了一条道路，因为重要性就是它的本质。所以17岁时，我的女儿在新冠期间下楼。在我的一生中，我美丽的丈夫第一次遭遇摩托车事故。他是一位职业健美运动员。他被压碎了。

他坐了六个月的轮椅，失去了所有的肌肉。这对我们来说，新冠疫情的开始非常艰难。我还记得坐在我的办公桌旁。我的女儿走下来说，妈妈，你在做什么？我说，没什么。

她真的说，“我妈妈什么也没做。我从未见过这种情况。我妈妈在我整个……我们整个成长过程中都在工作。”她总是和我在一起。她是我的得力助手。她是我的好朋友。所以从她八岁起，我就带她辍学去参加世界各地的会议、会面和电视购物以及电视购物广告。她遇到了从乔·西斯曼到莱斯·布朗的所有大型数字营销人员。她开始变得非常着迷。我有点知道，但我并没有给予它太多的重视。她还是个孩子，对吧？

好吧，12岁时，她创建了自己的第一个在线业务。她做的是一件代发。故事是这样的，赚了1万美元，她说给自己，“我要这样做，我要在18岁之前成为百万富翁。”我不知道。她17岁时走下来说，妈妈，我要把你放到网上。我要建立你的推销业务。我说，哦，不，宝贝，你看，

整个在线的事情，我已经浪费了很多钱。人们拿走了我的钱来建立这个网站和那个网站。我只是，我不知道该如何解决。她说，我帮你。她说，给我三个星期。我要让你成为百万富翁。我听着一个17岁的女孩说，对不起，你在说什么？然后，米克，这是一件疯狂的事情。她说，妈妈，你看，你并没有真正听我的话。当我告诉你以100美元的价格购买比特币时，你没有听我的话。她确实买了。

当我告诉你时，你没有听我的话，哦，是这样的。我为乔·西斯曼和莱斯·布朗建立了他们的网站，并将他们放在YouTube上。这是我的银行账户。里面有六位数的存款。我看着它，我说，对不起，什么？

这是什么？你没听我的话。我可以为你做到这一点。我想，哦，我的上帝。那是因为她真的说，我希望你变得重要。我希望你留下遗产。如果你不把它传播出去，没有人会知道你是谁以及你是什么样的人。你值得拥有这一切。所以这整个重要性的事情转移给了她。大家好，我是米克·赫特，来自米克未插电播客。说实话，没有什么比麦当劳热腾腾的早餐更能开启美好的一天了。我的最爱？当然是那些蓬松香甜的薄饼。但是我的秘诀是：

点一份土豆饼，再淋上枫糖浆。相信我，味道一级棒！当然，我还得来一杯焦糖冰沙。顺滑冰凉，正是我开启一天所需的一切。麦当劳早餐，就是不一样！那么，你的最爱是什么呢？去麦当劳，点一份你最喜欢的，开启你美好的一天吧！

我们在一个房间里坐了三个星期，我们解开了我所有推销的事情。我女儿是一个系统女孩。她只是说，妈妈，你认为你擅长推销吗？我们解开了它。我在网上做了我的第一个网络研讨会。里面有25个人。我创建了一个1000美元的项目，对吧？第二天早上我打电话给她说，麦肯娜，这是什么？我说，昨天这个账户里没有钱。今天，ClickFunnels显示K。她说，你什么意思？它显示25K。这是什么意思？

他说，妈妈，你昨晚赚了2.5万美元。房间里的每个人都向你购买了产品。我们连续四个星期都这样做。我们有一家六位数的企业。八个月后，我们走过拉塞尔·布伦森的舞台，获得了价值两百万美元的漏斗奖。我们做到了。那是五年前的下一个月。太棒了。太棒了，福布斯。

所以我听到你的女儿，我知道你的儿子，他们拥有福布斯的基因，对吧？因为有些人称之为奋斗。我只是称之为能量，对吧？就像能量是推动事物前进的动力。能量是感觉到的。能量是看到的。你拥有我认识的任何人中最好的能量。所以现在我想谈谈推销，对吧？销售额达25亿美元的产品。没几个人能这么说。

它不是销售，而是连接。对于那些正在收听和观看的人来说，在推销之前，人际关系有多重要？

好吧，我是如何赚到这么多钱的呢？首先，我恰逢其时，地利人和。我是一位演员和电视节目主持人。顺便说一句，我仍然是演员。我有一部刚刚上映的电影，叫做《黑溪》。我扮演一个老式西部片中的坏女孩，夫人。我下周要拍摄一部电影，我仍然热爱我的表演事业。但宇宙让我知道，在我的职业生涯中，我永远不会成为朱莉娅·罗伯茨或桑德拉·布洛克。这很好，因为我最终以更大、更有影响力的方式服务于宇宙和社区。对。

因此，重要的一点是，当你有一个好主意时，不要告诉人们他们需要它。你需要听这个播客。你需要买那辆车。你需要这种诺丽果汁。不，让任何人做某事的秘诀是让他们想要你拥有的东西。

我认为我从魔术师的女儿那里得到了这一点，因为你在做疯狂的事情。你让人们相信这个把戏是真的魔术。所以这就是你创造的以太的一部分。所以有一天我走进一个工作室，桌子上写着，“把这支笔卖给我，对着镜头。”我不喜欢卖东西。我从小就没有钱。所以我看着镜头说，你知道，这很有趣。我年轻的时候就去上大学了，15岁半，我很紧张，也很不安全。

我妈妈每天都给我写手写便条，我会跑到邮箱去取它们。我意识到，像这样的笔可以伸出手去触动某人的心。好吧，雅各布，雅各布的身体，从拐角处走过来，抓住我的位置，说，你将让我赚很多钱。

他有一个关于有线电视的新想法，叫做Fit TV，我们在电视上销售健身产品。以前从未做过。谈谈恰逢其时。米克，五年来，每个人都带着他们的产品来找我。没有剧本，没有入门指导。我只是凭直觉知道该怎么做。我知道如何处理所有事情，无论是托尼·利特尔的Gazelle还是苏珊·萨默斯的Thighmaster。我卖掉了所有这些产品。我卖掉了所有小家伙的产品。这对我来说很有意义。

你在这台摄像机的另一边，不，你不想听到产品是什么。这是一台机器，谁在乎呢，但它能做什么。事实上，我们上次见面时，我向你介绍过我的健身产品吗？我们介绍过了。是的。好的。所以对于你们这些正在观看的人来说，我这里有三块金属和一根绳子。我称之为旋转宝石。它能做的就是旋转得非常快，从而锻炼你的手臂和整个上半身。

但是你知道我去推销这个的时候，米克，我不展示它，因为它很令人困惑。我为什么要谈论它？因为你还不想要它。所以米克，你结婚了，对吧？你有一个美丽的妻子。我会让你举起你的手臂。把你的手臂举到这里。触摸你的手臂底部。你的手臂很紧实吗？你有一些大的肌肉，但我敢打赌你的妻子有时会感到不安全。所有女人都会。你想要一份很棒的礼物吗？得到这个。每天只需五分钟，给我三个星期。我要给她紧致、性感的手臂。冬天结束时，她会脱掉那件毛衣，她会看起来像个摇滚明星。

你有没有感觉你想了解更多关于这个？是的，我想要三个。想要三个。就是这样。那么，我做了什么？我没有告诉你我进入了国家健身名人堂。我没有谈论我，我，我，甚至产品，因为产品无关紧要。这就是很多人陷入困境的地方。所以我现在一直在教这个，因为没有人教这个。需要明确的是，在与杰克合作的五年后，

电视直销广告诞生了。它是在凯文·哈灵顿和我们几个人之间产生的，我做了最早的电视直销广告之一。对我来说，这种半小时的模式非常有意义。它是讲故事。它是互动的。它是推荐信。我在镜头前做了197个，在镜头后做了更多。然后家庭购物出现了，30年来，我找到了一个家。给我一个电视摄像机和摄像机另一端的人，我会让你想要我们拥有的东西。

25亿美元之后。你知道吗？我还为其他人创造了遗产。你知道杰克·拉兰恩是谁吗？是的。明年你就会知道了，因为马克·沃尔伯格将在一部传记片中扮演他。嗯。

那是20世纪30年代和40年代健身教父。他在任何人都没有做任何这些事情之前就创建了健身俱乐部和健身训练。对。他88岁了，他致力于榨汁。我刚因为榨汁减掉了所有的婴儿体重。我们在多伦多的一个片场相遇，进行了一次谈话。你们可以去YouTube搜索杰克·拉兰恩和福布斯·莱利，看看我们三个人之间价值10亿美元的对话。那台榨汁机电视节目，半小时，每周在美国电视台播放400次，80次。

国家，八年赚了15亿美元。我从中得到了钱。他从中得到了钱，并且建立了一个遗产，但这只是我的一个节目。虽然你不需要拥有那样令人心跳的产品，但我每天都会与那些是教练并且拥有，你知道，健身产品以及你正在推出的任何东西的人交谈，停止谈论产品，让其他人想要你拥有的东西。我做了一些非常疯狂的事情。

我刚刚推出了一项名为“电梯演讲2.0”的培训。所以米克，你和我参加一个活动。这就是我认识你的方式。我问你，就像你一直在家里被问到的一样，你做什么？当我问你的时候你怎么说？我说没什么。不，不，不。是的，你做到了。我在社交场合遇到你。你做什么？是的。我帮助人们提供解决方案和领导力。你知道98%的人都是用这些话开始的，我帮助。你在哪本书里读到的？对。现在问题是，我并没有真正问你做什么。

我真正问的是，你能为我做什么？因为我的字面回答对你有好处。但如果你说福布斯，你知道，作为拥有热门播客的人，我带那些像你一样精力充沛的企业家，我可以让你出现在数百万观众面前。这样可以吗？老兄，可以。现在我要给你我的名片，我们将会谈谈，我们将会建立关系。这只是一个开场白。这是一个很好的说法。米克，你之前做过什么？我是保险咨询的领导者。

好的。多少年？25年。好的。通过这项工作，你真正学到的一件事是什么，你做得非常好？

我帮助首席执行官像首席执行官一样思考。好的。所以，你知道，福布斯，你知道吗？这就是我做的。作为在保险行业工作了25年，帮助首席执行官像首席执行官一样思考的人，我现在利用这些专业知识去做等等。一句话，我的朋友，我知道你做过什么，为什么你擅长它，以及你能为我提供什么。现在感觉就像，当我与人们一起做这个小练习时，我觉得我给了他们生命。

他们就像，上帝，我可以，这是，现在另一件事是，当你对这件事感到兴奋时，你想开始告诉人们，嘿，等等，是的，不，作为做过这件事的人，这就是我现在做的。这很有趣。当我解锁我的名字时，同样的事情也发生在我身上。再说一次，记住，回到那个不会说话的小女孩。对。通过当时的倾听和观察人们不会沟通来学习很多东西。

所以最近我的很多东西，当我出来的时候，我会对人们说，嗨，我的名字是福布斯。他们会说，什么？你知道，我的名字是福布斯·莱利。他们说，哦，哦，莱利是你的名字。我说，不，是福布斯。他们会说，你确定吗？我说，等一下。为什么我要浪费最初宝贵的几秒钟？这就像在Instagram上有一个不好的开头。它无处可去。

现在我只是说，嗨，我的名字是福布斯·莱利，福布斯就像那本杂志一样。砰，你知道我是谁，你永远不会忘记这一点。你会神奇地将它与成功和金钱联系起来。我说了什么？对，对。这就是为什么她是最好的。我向福布斯学习。我知道她在给我设局。所以我必须是设局的人，但福布斯。

这就是你在改变生活中教给人们的东西。所以，你知道，我们像往常一样在离线时谈论。你正在谈论你正在做的新的教学，你拥有的新的课程和课程。告诉人们里面有什么。让我和你们分享一些东西。我做了一件你认为对某人来说最不寻常的事情。我不必再工作了。我已经赚到钱了。我拥有电视工作室和购物中心。我做得很好。但我喜欢这个。

正如米克指出的那样，如果你想有所作为，真正驱动你的东西，我会出现。所以自从新冠以来，除了超级碗和我的生日，虽然这个超级碗我确实教了，我每周日都会在Zoom上进行两小时的现场互动培训。

你知道吗？我为此收费。我收费19美元。现在，你可以付给我19美元，或者，米克，如果可以的话，我会给你一张免费通行证。我不喜欢免费的原因是，当人们报名时，他们不会出现。我宁愿你支付19美元。但我将免费提供给你。你会收到福布斯·莱利的免费礼物。如果你对我刚才说的话或我的做法感到一丝灵感和好奇，有时我有20个人，有时我有200个人出现。而且

我会进行这种现场互动，我这样做有两个原因。首先，我的许多老学员和学生会来，因为他们想看到转变，就像我对你做的那样。他们想看看人们的生活，然后说，我的天哪，我喜欢这个女孩。这让我觉得我所做的事情确实很重要。所以我建议你们这样做。如果你想要电梯演讲，请访问elevatorpitchwithforbes.com。这是一个独立的，再次，

我仍然在现场做事情。我现场出现。我想在某个时候，正如我女儿说的那样，也许当我离开这个星球时，我不会再直播了，我们已经录制了当天的所有内容。但现在，如果你有机会与我合作，我会接受，因为。

因为我会告诉你，米克，如果我几年前能遇到我或遇到你，我的生活会更好。我没有很多机会与人学习，因为他们收费20,000美元，30,000美元。大师班是50,000美元，100,000美元。我脑子里一直有这个想法。我来自一个没有钱的家庭。这是一件奇怪的事情。我来自一个囤积狂的母亲，她总是买1美元的T恤，每10件买10件。她会买10件1美元的T恤，但她永远不会买10美元的T恤。

所以我有一些混合的东西。我错过了结识一些优秀的人，因为我无法打破这些障碍。所以我选择做的是将价格排除在外。我所做的一切都是负担得起的，这样没有人会说，我做不到。你想付很多钱吗？我有很多。我有有趣的培训，你可以来我的电视工作室，我们可以一起制作视频魔法。但如果你只想和我一起现场开始，我认为这是一个礼物，因为如果我想在我的生命结束时有所作为，我会的。

大家好，我是米克·哈特，来自米克· unplugged播客。让我们说实话，没有什么比麦当劳热腾腾的新鲜早餐更令人心满意足的了。我的最爱？是那些蓬松的黄油热蛋糕。但这是我的技巧。如果你是一个

点一份土豆饼，在土豆饼上也加一些糖浆。相信我，这是高级口味。当然，我必须喝我的焦糖冰沙。顺滑，冰冷，正是我锁定一天所需的东西。麦当劳早餐，它就是不一样。那么你的最爱是什么？开到麦当劳，拿你最喜欢的，开始你美好的一天吧。绝对的。对于所有正在收听或观看节目的观众，

我希望你们理解福布斯所给予的简洁性。不是提供，而是给予。我想不出地球上有两个人，我更愿意与他们进行一对一的交流，无论是虚拟的还是面对面的，而不是福布斯·莱利。

我可以保证，我可以承诺，你的生活不仅会改变，你的遗产也会改变。如果像我一样，遗产比任何事情都重要。像福布斯一样，这与金钱无关。这是关于我可以给予和提供的遗产。没有人比福布斯·莱利更能帮助你建立、创造和改变它。所以对我来说，福布斯有点自私，她不需要它。如果你正在收听或观看，她刚才提供的，她刚才允许的，她刚才给予的，

请接受，请接受，否则就永远不要再听我的话了。如果你不听，我也没关系，我很好。我的感受没有受到伤害。我需要那些想在我的圈子里与福布斯相处的人。好吧，我会告诉你，当你能够表达你做什么以及你是谁时，会发生什么。我发现很多人会变得一团糟，变得紧张。我以前也这样做过。我以前真的会在你的化妆品上呕吐。我在一个派对上遇到你，就像，嗨，你是谁？你做什么？我说，嗯，我是一个演员，电视直销广告主持人，我刚拍完两部电影。我有一部是西部片。我有两个孩子，我正在写一本新书。

我会看着，我不知道为什么我需要这么快地说所有这些话。然后我会说，哇。你会说，很高兴认识你。而我所做的，这很疯狂，米克，我正在给予人们自信。这是你走进房间时最性感的事情之一。我有一个机会，因为系统的方式，我称之为电梯演讲2.0，大约六年前，我遇到了格兰特·卡多内。我想见他。我知道他是谁。我做了一些研究。

当我终于有机会见到他时，大多数人出错的地方是他们开始告诉比他们更有名的人，哦，我喜欢你的作品。我是你的粉丝。我是这个。我没有做任何这些。我说，听着，你从电视直销广告中认识我。我已经赚了25亿美元。我认为你像托尼·罗宾斯一样，会非常适合参加电视节目。让我们再赚10亿美元。停止说话。他说，明天晚上和我一起参加一个活动。

从那以后，米克，我在10X的10,000人面前登台演讲，这都要归功于电梯演讲。就是这样。我知道。如果你能获得这种清晰度和自信——

然后你将它与你在这个世界上想做的事情结合起来，门就会打开。机会出现了。而且所有的一切，我的意思是，你刚刚分享了一些东西。我不会说是谁，但你必须在之后与一家大公司进行推销，对吧？是的。考虑的不是你想要什么，而是你做什么如何服务于他们的需求？你这样定位它。你会得到你想要的一切。是的，夫人。我收到了。我收到了。所以福布斯，你也是一位成功的作家，对吧？

现在我们很快就会有新书问世。让我们谈谈这个新作品。我还有一些关于健身的事情要和你分享。不要让我离开而不说这个，因为我刚刚发生了一些你可能不知道的戏剧性的事情。好的，我刚写完，我将出版一本名为《推销秘诀从A到Z》的书。它实际上是态度、信念、成交、演示一直到缩放。

关于这一点的时机很好。它混合了一些个人故事和26个教训，任何一个章节都会彻底点燃你的头脑，让你觉得，我的天哪，我从未想过会这样。这已经成为我生命中最大的礼物。我对生活的看法与其他人的截然不同，因为我从小是怎么长大的，以及我得到了什么祝福。你知道，当我这样做的时候，我们在谈话的时候，找到几张照片，我知道你们是音频的，米克，我们可以在哪里观看你的节目？我们可以在哪里看到它？YouTube。

真的吗？好的，因为我要和你分享，还记得Body by Jake吗？绝对的。这是一个视觉效果。杰克以5亿美元的价格卖掉了我们合作的网络。那是杰克·拉兰恩，我答应过要给你看。这个节目是价值10亿美元的节目。想象一下我们是如何做到这一切的，这真是太疯狂了。我不会再展示了。你必须来我的周日节目，听我推销这一切。

但去年下个月发生了一些疯狂的事情。我和我的孩子们，在我成长的过程中，除了电影，我还想成为詹姆斯·邦德。不想成为邦女郎。我想过一种充满冒险、豪华汽车和服装、水肺潜水和滑雪的生活。我们无法做任何这些事情。我会告诉你们，显化是真实的。我已经全部做到了。我在摩纳哥赌博。我乘坐游艇。我在阿尔卑斯山滑雪。我已经做了我打算做的一切。我在世界各地潜水。为什么？

因为我有钱吗？不，因为我说我想。我变得非常有创意，去想象如何让这些事情发生。好吧，我的家人和我在去年三月在冰岛春假。哇，我不敢相信已经一年了。

我们在冰川上驾驶雪地摩托。哦，我的上帝。詹姆斯·邦德时刻。就像它非常非常棒一样。我们乘坐一辆大约有16人的旅游巴士回来。我靠着窗户睡觉。接下来我知道的是，巴士飞了起来，然后撞在我的巴士那一侧。我睁开眼睛。到处都是玻璃。我的脸在地上。我的孩子们在我身后。没有人动。我女儿说，我想妈妈走了。我听到她说的话。我说……

我在这里。我在这里。我不知道我怎么会在这里，但发生了什么事？你们都被拉出了乐队。我们在冰岛中部，在偏远地区。如果我们中的任何一个人严重受伤，我们距离医院还有两个小时的路程。我要说，感谢任何在照看我们的人，否则我会成为你在Facebook上读到的标题，说，哦，太糟糕了。我真的很喜欢她和她的能量。所以发生了一些疯狂的事情。

我的丈夫转向我说，他是一个健美运动员。他说，你知道，在99天后的6月29日，我们的家乡圣彼得堡将举行一场健美比赛。我说，恭喜。我为什么要关心？他说，好吧，因为有一个60岁以上女性的类别。我说，我为什么要关心？现在，这就是巴士的样子。好的。这是在我的Instagram上。你看到了吗？我的脸就在那里……

看到巴士的内部了吗？是的，它以美好的方式结束，但它不必如此。情况可能会更糟。所以，当我们离开时，一座巨大的火山爆发了。这就像一次非常疯狂的旅行。所以，正如我所说，我为什么要关心？有什么东西在我的脑后拍了拍我说，你知道吗，福布斯，去做吧。我说，做什么？去年年初，我做了一个脂肪扫描，DEXA扫描。你知道吗？我达到了有史以来最重的体重。左边的女孩，我体重160磅，体脂率33%。

我告诉每个人，在99天内，我要穿上比基尼。我做到了。99天。我和我的丈夫一起参加了比赛。这是最终结果。

我会告诉你，我登上了舞台。这是约书亚。他总是赢。他看起来很健康。他很棒。他今年47岁，两周后将在阿诺德再次参赛。他小女儿上了舞台，64岁，与所有20、30岁的年轻人一起，我获得了一枚奖牌。让我们为福布斯加油。我会告诉你，我将永远能够沉浸在这些照片中。64岁是某个人的奶奶。我不认识很多奶奶会四处走动说，我正在做这件事。

你知道为什么吗？你知道为什么吗，米克？因为我想让自己有所作为，而不是对你，也不是对其他人，而是对我自己。我证明了这一点。我看着这张照片，我说，女朋友，你做到了。你控制了这件事，我的体重困扰了我一生，作为一名演员。我为此奋斗了这么久。你知道，我在一部名为《世界运转》的肥皂剧中与梅格·瑞安和朱丽安·摩尔一起演出。是的。如果我举起一只鼠标，一只电脑鼠标，这只鼠标看起来胖吗？

有点。哦，不，它看起来像一只老鼠。老鼠应该看起来就是这样，对吧？对，对。如果我把一只老鼠放在一支笔旁边，老鼠看起来又胖又大。是的。我超重15磅。他们体重不足20磅。我被嘲笑，并被告知要去暴食症匿名互助会。我拍的每一部电影，我演的每个电视节目，我与克里斯托弗·里德一起演的百老汇演出，他们都让我去暴食症匿名互助会。

米克，生活中最伟大的事情之一是我活得足够长，看到了丽佐的事业，走进了梅西百货，看到一个胖乎乎的模特，看到一个比正常体重重70磅的女人登上《体育画报》的封面。我们的容忍度发生了变化。突然之间，我就像，哦，我的上帝，如果我不那么痛苦，我会在哪里？但是

我看着丽佐节食和锻炼。我会告诉你，对于所有正在收听的人来说，无论体型大小，在任何年龄段保持健康和健康，就像生活中最好的报复一样，穿上衣服，感觉很强壮。我从我的健美丈夫那里学到的一个教训花了我八年时间。我以前从未听过他的话。他有一个非常酷的举重计划。这就是如何锻炼肌肉。我为他拍摄了它。我知道。我不想这样做。

好吧，当这一切发生时，多亏了创伤后应激障碍或其他什么，我还有另一本书即将出版，名为《改变开关》，关于做决定的秘密。我改变了开关。我说，女孩，你有99天的时间来做这件事。你不能吃任何意大利面、蛋糕、糖果、饼干。没有葡萄酒。有很多蛋白质。每天都要喝大量的水，每天在健身房待两个小时。

但是福布斯，你没有时间去健身房。你工作太多了。你知道吗？这就是早上5点到7点的时间。我做到了。我做到了，因为我说我会做到。

我不知道结果是否会奏效，因为前三年，体重秤上的指针没有动。我就像，为什么？但你知道发生了什么吗？我不仅减掉了体重，我还减掉了13%的体脂。一切都变了。你需要一些阻力训练。你生命中的每个人，我非常喜欢这个概念，如果你不去健身房，就在家里拿一些哑铃，但你必须举起一些重物。你想要性感的肩膀，结实的腹肌。它唾手可得。所以我对生活有了新的认识。

让我们开始吧。你知道我从福布斯那里学到了什么吗？我要对所有丈夫说这句话。只要坚持下去。他们会在某个时候听的。他们会在某个时候听的。

我会告诉你一些事情。当我问约书亚时，我说，约书亚，你认为我能做到吗？他看着我说，是的。我说，你刚才说了什么？你刚才是不是说我做不到？他说，听着，我不是对你不好，但你一直都在工作，你没有专注于它。你过去四年都没有去过健身房。有趣的是，米克，这对我来说已经足够了，你知道吗？我爱你，亲爱的。我要向你展示。我必须做的每一次重复，都是因为我要向你证明我在努力。

对。你一直在说他的名字，对吧？你知道吗？当我走下舞台时，我的孩子站在那里。他喜笑颜开。这是最自豪的时刻之一。所有的努力都得到了回报。那么我从中学到了什么？对于你们来说，这里有一件事。改变开关。我被告知我是糖尿病前期。我被告知我应该去健身房锻炼。我被告知我变得松弛了。我不在乎。

你知道什么改变了吗？我改变了。我设定了一个目标。我说，在99天内，我要穿着我从未穿过的比基尼和一双我没有的高跟鞋登上舞台。在新冠期间，我一直没有穿高跟鞋。事实上，我有一些关于这方面的有趣的喜剧片段，因为你买了这些小小的透明高跟鞋

我把脚放进去，我的脚趾太多了。我的脚因为穿运动鞋五年而张开了。我说，我必须去买拖鞋。就像我必须去买男式鞋子一样，因为我的小女孩的鞋子不适合我。然后我发现我没有穿比基尼，因为我，不仅我在15岁时被虐待，而且我有点知道，但我压制了它有多糟糕，直到我参加了这次比赛，我才放下了某些东西。米克，你现在看到的你是一个已经处理了她过去的人，对吧？

现在正在创造一个全新的未来。我在64岁的时候做到了。让我们开始吧。女士们，先生们，那就是我的朋友福布斯·莱利。福布斯，我爱你胜过你所知道的。你对我来说意义重大。我要做一些事情，因为，再次，我知道这本书即将出版。

对于所有给我发消息的人，我不应该说所有人，前20个给我发消息的人，我会购买20本书。我知道你不会把它们给我，因为我正在为听众和观众购买它们。所以前20个给我发消息的人，你们都会收到我从福布斯那里得到的一本书。但你必须给我发消息。如果你排在第21、22、25位，我很抱歉，这是前20位。所以现在就去做吧。福布斯，我爱你。我的人民从心底里爱你。谢谢。我会给你寄一张德克斯特的照片，因为当我看着你，听着你的话时，如果我的儿子长大了，我希望他就像你一样。该死的，福布斯。

我真的不会那样对我。别那样做。我的人们还没有看到我流泪，福布斯。我们现在不会开始，但是该死的。我只是看着你，听着你的心声，我说，你知道吗，谢谢你。非常感谢你。谢谢你，福布斯。哦，我的天哪。哇。你们，我不会那样结束，因为问题是，我不知道我们是否能回来。我不知道我这里的小轮回是不是我刚刚爱慕的人。

但我确实知道，如果你正确地生活，一次就足够了。到目前为止，我要非常感谢你让我的生活变得更好。对于所有收听节目的朋友们，我感谢你们。来加入我一起度过周日。利用Forbes Riley提供的免费礼物。这是我发自内心的礼物。除了希望你们变得更好、学习更多、成就更多、享受生活并将其传播出去之外，我什么也不想要。让我们一起创造遗产，好吗？就是这样。对于所有听众和观众，记住你的“因为”是你的超能力。去释放它吧。

感谢您收听Mick Unplugged播客。继续突破你的极限，拥抱你的目标，追逐伟大。直到下次，保持不可阻挡。大家好！我是Mick Unplugged播客的主持人Mick Hutt。让我们说实话，没有什么比麦当劳热腾腾的新鲜早餐更能开启美好的一天了。我的最爱？就是那些蓬松香甜的热蛋糕。但这是我的秘诀：如果你也是Mick Unplugged播客的粉丝，

点一份土豆饼，再在土豆饼上淋上糖浆。相信我，这是一种超乎寻常的美味。当然，我还必须点一杯焦糖冰沙。顺滑、冰凉，这正是我一天工作所需的能量。麦当劳早餐，就是不一样。那么，你的最爱是什么呢？去麦当劳，点你最喜欢的早餐，开启你美好的一天吧。