Dan Fleyshman, Youngest Founder ever to Go Public
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从手机上赚钱是新经济，对吧？每个人都想这么做，不是每个人，但很多人想这么做。所以有影响者，小、中、大、微型都有。你可能是一个14岁的女孩，发帖一次赚50美元、100美元、200美元，比你父母赚的还多。人们会说，等等，我怎么才能一次赚50美元、100美元呢？因为你可以每天都这么做。

我的名字是鲁迪·摩尔，是《红色生活》播客的主持人，我在这里每周都会改变你对生活中耳机里听到的一切的看法。如果你准备好开始过红色生活，那就扔掉蓝色药丸，服用红色药丸，加入我在仙境，改变你的生活吧。

伙计们，最近好吗？欢迎回到《红色生活》播客的另一期节目，今天和我一起的是我的朋友丹。你可能知道他是谁，但如果你不知道，他有着令人惊叹的履历，是我非常尊重、从他身上学到很多东西的人。他给了我宝贵的联系，并支持我的旅程。他是公司上市最年轻的人，这是一个相当酷的成就。

现在不知何故，他管理着很多影响者，我不知道你怎么管理的，但干得好。但欢迎。很高兴你来到这里，也很幸运地在这个城市。所以我把你留下了，把你留下了。是的。所以对于那些可能不知道你是谁的人来说，最好是谈谈上市和影响者方面，以及现在……

你知道，这个社交媒体世界和我们所处的世界，你就像，你是那个人，对吧？就像每个人都认识你，对吧？所以，你是怎么建立起来的？我在高中时创办了这家公司。23岁时，我把它公开了。我为300多种产品注册了口号“谁是你爸爸”。我们有服装、能量饮料、烧烤套装，任何你能想到的东西，我都注册了商标并授权。与来自英国的Starter Apparel签订了950万美元的许可协议。情况一直很好，过山车一样。我总是拿到支票。所以它帮助我完成了许多流程。

一旦我们上市，现在我们就有了一点资金。从23岁到27岁的四年里，我根本睡不着。我让我们进入了55000家零售店。我去拜访了43家分销商，每家连锁店我都亲自去过。那时还没有社交媒体。有MySpace，对吧？所以要获得55000家商店，一切都很顺利。在成立10周年之际，从17岁开始，我想，你知道吗？我想再添上一笔。从17岁到27岁，我的成年生活我一直都在做同样的事情。我想做点其他的事情。所以我开了一个在线扑克网站。

我和丹·比尔泽里安和DJ史蒂夫·青木合作。同样，社交媒体才刚刚起步。我们现在说的是2008年、2009年。我正在帮助他们在手机上下载Instagram，并告诉他们为什么应该多发推文。所以我们开始为扑克网站做社交媒体。10周内，我们上线了。10个月内，我们成为全球五大扑克网站之一。所以胜利扑克，我们有花花公子玩伴、扑克高手、比尔泽里安、青木，在沙漠里炸毁房车，为YouTube制作内容。

当时，一个视频获得600万次观看量就像……是的，是的，太疯狂了。对吧？所以建立它。砰。前五名网站。每月数百万美元的收入。数万名玩家。然后美国的在线扑克被关闭了。我的竞争对手一、二、四号都被联邦调查局查封了。默认情况下，我认为我是默认的第一名，对吧？因为我没有惹上麻烦。无论如何，所以在四天内……

我关闭了，偿还了我拥有的41000名玩家的钱，让每个人都提取了他们的钱。然后我手动地把钱还给了41000人。想象一下10年前这是多么困难。是的。是的。所以这让我成为了这个领域的“好人”，因为当其他扑克网站很长时间都没有还钱时，我还清了所有人的钱。我意识到我不想把所有的鸡蛋都放在一个篮子里。当然。所以我开了一家社交媒体代理公司。我开始为赌场做咨询，并开始天使投资。是的。这是我开始投资公司的时候，因为我不想再把所有赌注都押在一件事上了。

从那时起，我个人已经对43家公司进行了天使投资，我的辛迪加集团今年投资了4400万美元到更多公司，我的基金也投资了11家公司。

所以投资成了我的生活，社交媒体代理公司是我的工作，是我的日常工作。当然，好的，所以社交媒体代理公司大约十年前，九年前，十年前成立的，仅今年一年，我们就与3500名影响者签订了W-9协议。哇，所以我们为品牌、产品和移动应用程序花费了大约6000万美元用于影响者。是的，我们是甲骨文、Bet电视和First Form补充剂等许多不同产品的代理商记录，多年来都是如此。所以

我一直告诉人们，嘿，你可以在互联网上获得很多机会，对吧？就像我大约18年前开始在eBay上销售一样。你显然是在它的巅峰时期开始的，对吧？我认为人们错过了这一点。所以让我们谈谈社交媒体代理公司方面。它是怎么运作的？向某人解释一下他们是如何赚钱的？你是如何赚钱的？品牌是如何利用它的？因为我认为人们没有看到三角形，对吧？从品牌的角度来看，这是最便宜的营销方式，因为你

如果你购买广播、电视、广告牌、杂志，你支付的是10美元到40美元的CPM费率，即每千次观看成本，对吧？对于影响者来说，你支付的是1美元左右。我在Facebook上支付50美元。所以我说甚至更多。我就像高级的。有趣的是，所有这些都有用，这并不是非此即彼。我只做影响者，还是只做付费媒体，还是只做广播，还是只做电视？你必须做一些，看看哪个有效。这就像寻找石油。50美元的效果比这个更好吗？多做一些。杂志有效吗？多做一些。

你四处寻找石油，不管什么有效，你都做最多。对于影响者来说，最棒的是你可以立即看到效果。如果我购买电视广告、广播广告或广告牌，我必须等待两三个月，甚至四个月，广告牌才会出现，或者电视广告才会在电视上出现。如果我给一个影响者一种饮料，这里有一款First Form产品，或者这里有一顿Icon餐，

他们本周就会发帖。是的。我第二天就能看到带有所有分析数据的截图。嗯，我教我的会员们的一件好事是，即使效果不太好，你可以在广告平台上重复使用的内容也可能价值数万美元，因为他们非常擅长内容创作。对。所以从品牌的角度来看，影响者营销非常快速有效。你可以立即看到结果，立即获得眼球和印象。你是否立即获得直接投资回报率，这取决于影响者。

但你一定会获得眼球。你知道，10000次观看、100000次观看、100万次观看都是来自志同道合的人或合适的受众，因为你知道健康和健身影响者是有道理的，或者你知道财务影响者是有道理的，或者化妆影响者对你的产品是有道理的。然后从影响者的角度来看，

从手机上赚钱是新经济，对吧？每个人都想这么做，不是每个人，但很多人想这么做。所以有影响者，小、中、大、微型都有。你可能是一个14岁的女孩，发帖一次赚50美元、100美元、200美元，比你父母赚的还多。人们会说，等等，我怎么才能一次赚50美元、100美元呢？因为你可以每天都这么做。

或者更多，对吧？对。所以如果妈妈每月赚4000美元，这对她来说在阿拉巴马州已经不错了，但你每月赚6000美元，一次100美元、200美元、300美元。这是一个全新的世界。是的。是的，我们生活在一个新的世界里。那么，对于那些可能正在努力发展业务、创业或做广告的人来说，什么是现实的？他们能否从每月3000美元的预算开始，他们会期望得到什么？当然可以。所以你可以让影响者免费发帖。

以换取产品、少量金钱或巨额预算。是的。所以你拥有世界上所有的选择，而且所有这些都是完全可选的。

如果18个影响者说不，接下来的四个会说。当然。他们会说好的。所以影响者并不缺乏，尤其因为你可以使用小型、中型影响者，仍然可以获得非常好的结果。你不需要凯莉·詹娜发帖。你不需要家喻户晓的名字发帖。如果你有30个人拥有5000、50000、200000名粉丝，乘以30，那就是很多人。当然。而且这些人适合这个世界，适合你的追随者。所以如果你有一个与健康相关的产品，30个健身影响者发布它，你付给他们100美元、50美元、200美元，

你可以获得良好的参与度，如果效果好，下个月就花5000美元，如果效果不好，就减少到1000美元，直到它有效，直到你弄清楚为止。是的，那么另一端的情况呢？我们谈到了微型影响者作为开始。

一线影响者怎么样？1万美元、2万美元、5万美元？这些交易看起来怎么样？像凯莉这样的超级家喻户晓的名字，那是六位数，对吧？这些非常昂贵，而且他们不会做很多。所以这也更值得。大多数大影响者，那些拥有100万到2000万粉丝的影响者，大多数影响者都生活在这个范围内，尤其是100万到500万粉丝的影响者，他们是一直存在的大影响者。他们将大约在5000美元到25000美元之间，具体取决于影响者。

但我建议你尝试获得不止一篇文章。是的。困难在于，对于一次性文章来说，他们的受众不知道这是什么。所以他们第一次看到他们举起饮料或举起东西或举起宝可梦或举起运动卡或书或鞋子时，他们只是在提高知名度。是的。第二和第三篇文章是人们开始做出决定的地方。是的。开始考虑，等等，我真的很想要，他们真的关心那种饮料，或者他们关心那种蛋白质，或者他们关心那种CBD。是的。他们会开始更多地考虑它。是的。尝试获得第二、第三篇文章会有很大帮助，但平均而言，

5000美元到25000美元是那些非常昂贵的影响者的最佳选择。但我建议你尝试获得两三篇文章，或者获得一些故事，或者尝试让他们在Facebook、Twitter上发布，而不仅仅是在Instagram上。是的。在我们营销领域，我们教广告就像整个七个接触点的事情，对吧？所以就像曝光度越多，它就会越复合，对吧？所以就像第一次接触点，好的。然后是第二、第三、第四次，然后它就开始复合了。所以这里也是一样的。是的。

是的，我经常看到这种情况。我的意思是，现在人们也开始了解这个游戏了。所以如果这是一次性文章，人们就会觉得，嗯。而如果它是，哦，那是那个人生活方式的一部分，或者他们尊重这一点，或者他们带着它四处走动，他们和朋友一起带着它，对吧？所以我肯定能看到这一点。然后是什么，我认为另一件事也是，

这与广告支出相同。就像人们害怕花钱一样。我认为我之所以在这个年龄取得成功，是因为我恰恰相反。我想花掉所有的钱。我很生气。我一直说我每天都很生气，因为我还没有每天花10万美元在广告上。我花了大约2万美元。所以我还有很长的路要走，因为我知道每天10万美元的支出等于那么大的影响和冲击。所以影响者也是一样的。如果你走这条路，你应该说，是的，我想每天支付1万美元，因为

只要你从长远来看能够获得投资回报率，那么你花的钱越多，你的品牌随着时间的推移就会越大。如果你能接近收支平衡并花很多钱，你就能赢。赢，没错。如果你相信你的产品会带来好处，或者你相信有人会再次订购你的产品，

你甚至可能亏钱，但通过在广告上花钱也能做得很好。是的，我们就像0.6真实的广告。所以我们每天亏损5000美元到1万美元。我们赚回来了。最好的事情是，我的合作伙伴乔尔·马里翁在大师班上，几年前说过一句话，这句话一直刻在我的脑海里。我比任何人都更有效地亏钱。是的，他是世界上最擅长此道的人之一。老实说，我认为，是的。令人难以置信。他说，是的，我这个月在这个活动上亏损了160万美元。你在说什么？他说，是的，

我们最终在接下来的三个月里销售额超过600万美元。后端。对，在接下来的三个月里。是的。他知道，如果他的产品是高价或中等价位的，他们不会预先赚钱。他们会发送免费样品、折扣、奖金等等。但如果你相信有人会一遍又一遍地再次订购该产品……

我同意。是的。无论你能做什么，一开始都要把它送到他们手中。我也教过。这就是所有数十亿美元的品牌所做的。而且，我一直从Facebook或营销的角度来教，就像你在与那些可以挥霍金钱的数十亿美元的品牌竞争一样。所以，除非你达到一个点，你可以有利可图地花更多的钱，并且，你知道，收支平衡并赚回成本，否则你没有机会。然后你抱怨你的广告不起作用。影响者也是一样的，对吧？有些人正在为你的业务做所有宣传。

而且我认为他们每周会花费10万美元，或者每月50万美元。他们不会，他们就像，只要他们能赚回一些销售额，然后他们监控URL链接和跟踪器等等，他们在六个月内就能赚回来。他们对此很满意。对。他们获取所有内容并投放广告，他们掌握了这个游戏。但随后你让其他人向他们展示。他们就像，是的，我要花5000美元。如果不起作用，你就是世界上最糟糕的东西。影响者营销很糟糕。这就是商业心态。就像大型数十亿美元的品牌明白了这一点，但是

可悲的是，许多初学者没有明白，然后他们永远不会成功。我明白为什么我们拒绝大多数客户。好的。我们只想要那些明白我们不会总是赚钱的客户。我可以向你保证眼球。我不能保证销售额。我可以把马带到水边。我不能强迫他们喝水。是的。所以如果你花费10万美元，我知道会有数百万人看到，我会向你展示截图分析。你会看到数百万人看到了它。一旦他们到达你的网站或平台会发生什么？那部分不是我的责任。那是你的责任，对吧？有趣的是，

当它奏效时，哦，我的上帝。人们想要倾注的烈火上的汽油。是的，你只需要继续前进，对吧？然后是不同的影响者，相同的类别，你只需要从那里复合。

好的，很好。所以我认为这有助于那些不确定社交媒体、影响者营销的人。这总结得非常好。我认为你的业务，他们可以去那里，你管理它，你找到影响者，你将他们配对，你处理很多后勤方面的工作。我们做所有事情。是的。这对很多人来说是最大的问题，对吧？就像，我该去哪里找？我该如何谈判？我该如何做所有这些事情？所以太棒了。关于我想谈论的下一件事是，你已经通过……

打造你的品牌、个人品牌、人脉，通过伙伴关系、筹集资金和资本以及投资来建立许多令人惊叹的好东西，对吧？所以，你知道，这是有增长意识的，对吧？所以很多人，他们做一家企业，他们拥有100%，他们不想做伙伴关系，他们不想再投资任何钱。就像，我认为建立真正财富的方式就是你正在做的。所以你能谈谈所有这些扩张的心态吗？是的。所以

一旦你有了你的核心业务或你的核心公司，或者你从你正在从事的一家公司获得的核心薪水，那么成规模增长的下一个方法就是合资企业，或者引入我所说的四分卫。有人会为你领导一家企业，而你可以成为教练，或者你可以成为它的部分所有者。喜欢它。所以当我进行合资企业时，大多数情况下都是五五分成。我找到一些公司说，嘿，鲁迪，我想开始销售这些耐克盒子。我认为这些很棒。

你我将五五分成。我会在影响者身上大肆宣传。你会用付费广告来大肆宣传。我们会得到新闻报道。你我将五五分成。这是一个我们知道有效的明显产品的合资企业，因为它看起来不错。它是视觉化的。我认识你，我相信你会把广告做得很好。你知道，我会把影响者做得很好。这很容易。一开始不需要投入很多资金。我们一开始会买一千个盒子，花25万美元购买库存。走吧。如果效果很好，如果效果不好，我们也不会受到伤害。

或者我可以说，嘿，鲁迪，我喜欢这个东西。我会投入50万美元。你负责整个事情。我会给你10%，我会提供所有资金。是的。

所以有两种不同的版本。合资企业，我们一起工作。我们都投入。我们都投入我们的努力和金钱。另一个是丹说，嘿，你知道吗？我只是，我会投入50万美元。我会成为资金。我知道鲁迪擅长广告。我不会在影响者方面做太多事情。你去为我们销售这些，你免费拿10%，我会提供所有资本。是的。我的意思是，很多没有增长意识的人的问题是，哦，我不想承担任何风险。我会

我会拿10%。但如果有一天公司价值5000万美元，你就会利用了这一点。现在他们哭了，因为他们只拥有500万美元的股份。这就是商业的一部分。你看亿万富翁。你看那些已经建立了一些超越常态的伟大东西的人。

是他们承担了风险，对吧？他们承担了风险，就像你在承担风险一样。我在赌博。你在赌50万美元，他们只是在赌一点时间。对。对？但你之所以成功，是因为你一直在进行这种赌博。也许你多年前开始的赌博网站让你习惯了这一点。所以你现在会对某人说什么？因为我知道很多听众，他们正在努力开始，建立企业，辞去朝九晚五的工作，或者发展他们目前的公司

但他们害怕迈出第一步。他们害怕冒险。你会说什么？我会说的第一件事是，暂时不要辞去你的日常工作。大多数情况下，当你开始你的新事业时，很长一段时间你都不会为自己赚钱。即使你使用Crusher，假设是这些耐克盒子，这个例子，你走出去，鲁迪和我提供资金。鲁迪和我各出资25万美元。所以你的名字是詹妮弗。我们给你50万美元。你是这个的CEO，对吧？是的。

如果你走出去，取得成功，你做了一百万美元的销售额，鲁迪和我都会为你感到高兴和自豪。我们可能不会拿出任何钱。你肯定不会拿出任何钱，因为即使你做了100万美元的销售额，它也花费了我们40万美元的库存。我们在广告上花了20万美元。我们有20万美元的工资、办公室、租金和保险等等。我们需要更多库存来应对2024年的下一个季度。我们在大会上花钱去参加运动鞋大会，我们必须启动那个运动鞋大会。你没有钱了。好吧，

哇，哇，哇。等等。在我们进入本期节目的其余部分之前，我要突然打断一下，只请求你一个大忙。我希望你获得了很多价值，很多知识。我希望你从我和嘉宾那里获得了一些突破。我想要回报一样的东西。我

希望你能订阅并留下评论。评论和订阅会让播客发展壮大。它允许我为你带来更好的嘉宾。它允许我投入更多的时间和金钱到这个播客中，为你带来最新和最伟大的内容，来自世界各地正在努力生活、努力经营企业，并为你提供所有工具、心态技巧、知识和

以及你成功所需的氛围。所以请帮我一个忙，如果你从今天的节目或之前的任何节目或我所做的任何内容中获得了任何价值，如果你留下五星评论，给我们提供你对节目、节目的反馈，

并订阅和下载，这对我来说意义重大。此外，如果你这样做并在Instagram @rudymorelife上给我发送截图，我会向你发送我的大量免费培训、营销课程、销售课程，价值499美元。是的，价值500美元的课程，只需30秒的评论。这对我来说意义重大。给我发送那个截图。我希望你能留下评论，我将非常非常感谢你，这样我们才能继续发展这个节目并使其变得很棒。所以让我们回到节目中

我很感谢你们，让我们继续深入。所以即使你在你的新事业中取得了成功，所以我推荐的大部分是不要辞去你的日常工作。继续赚取3000美元、4000美元、5000美元、8000美元、1万美元，无论你在工作中赚多少钱。

你可以在晚上6点到10点之间做很多事情。你可以在周末做很多事情。你可以在业余时间每周工作20小时、30小时，直到你卖出足够多的东西，然后再向鲁迪和我索要支票。在你离开会计事务所每月赚6000美元的工作之前，我更希望你每天晚上6点到10点，以及所有周末都去销售这些东西，直到你有了X数量的销售额，并且你感到舒适。一旦那件事能为你赚取类似的金额……

或者你知道你正在按计划赚取类似的金额，那么承担这个风险就安全得多。再说一次，这是来自一个赌徒的建议。大多数人说，你知道吗？去你的。告诉你的老板滚蛋。我辞职了。我要去创办这家公司。即使你取得了成功，你也不会在一段时间内赚钱。

所以我宁愿你在业余时间建立这个业务的同时，看到你的账单和开支得到支付。是的，我的意思是，这很好，因为另一件事是你没有理解的是，如果你过早地辞去工作，我会支持人们辞去朝九晚五的工作，因为我认为这对很多人来说是一种诅咒。但就像你说的，这是有策略的。如果你过早地这样做，你会产生这种内在压力，对吧？是的。

然后你实际上会把生意搞砸。我学到的是，当你不在乎现金时，就像更多的资本一样，我的红色业务，我们今年可能会做2500万到3000万美元。我不会从中拿走任何钱。我从我的代理公司、我的投资、我的其他东西、我的房地产中获取。这太好了，因为

我们仍然总是资金紧张，因为我每月都在招聘15个人。我在广告上花费更多。我在Instagram上做得更多。我做了更多的宣传。但我没有，如果我必须支付我自己的所有生活费用，当我们达到我们的水平时，我们也花费很多，这会影响我的业务的增长。所以我认为，这就是延迟满足的一面，它造就了一个好的企业家与一个坏的企业家之间的区别，他们知道这一点，

成为有史以来最年轻的上市公司创始人（19岁！）的秘诀是什么？Dan Fleyshman 有答案，因为他就是拥有这个头衔的人。答案包括大量辛勤而聪明的工作。Dan 是一位社交媒体大亨和连续创业者，他将时间花在经营一家针对网红的影响者社交媒体机构上，同时也是一位天使投资者。在本期《与 Rudy Mawer 一起过红生活》节目中，Dan 坦诚地分享了他在这个激动人心的网红营销新世界中使用的技巧和工具。身穿红色服装的 Rudy 也在追问 Dan 关于合资企业和伙伴关系的话题——如何在让你继续担任教练的同时，让一位四分卫来经营你的企业。最重要的是，Dan 还分享了他如何精明地投资那些销售额达到神奇的 200 万美元的公司，帮助他们发展到 1 亿美元的见解。他对那些希望像他一样早早获得成功的年轻、有抱负的企业家的建议是：保持低开支，暂时不要辞掉你的工作！节目内还有更多来自注册了“你爸爸是谁？”这句口号的人的建议！“对于网红来说，最棒的是你可以立即看到效果。”~ Dan Fleyshman点击此处并发送播客中的促销代码的前 1000 名用户可以免费获得我的一个课程！ - https://m.me/rudymawerlife在本期节目中：- Dan 的起源故事涉及口号和在线赌场- 了解网红帖子的“每千次观看成本”——以及投资回报率- 在社交媒体上寻找石油：网红发帖，你第二天就能看到分析数据- 暂时不要辞掉你的工作！——周末和晚上 6 点到 10 点工作- 你手中掌握的力量——使用你的手机来经营你的企业- 利用你的影响力进行众筹：高风险投资以获得高回报- 在 20 多岁和 30 多岁时保持低开支的价值以及更多！联系 Dan Fleyshman：Instagram联系 Rudy Mawer：LinkedInInstagramFacebookTwitter</context> <raw_text>0 尤其如果他们想说，“我想创业，我想成为亿万富翁，我想在未来两年内把这家公司打造成一家价值一亿美元的控股公司”。然后你就能在这个层面上赚到比你拿五年、十年工资还多的钱。对。所以这就是延迟满足。我两天前在 Instagram 上发布了一个视频，内容就是这个意思，就像，“嘿，如果你抱怨找不到工作或兼职，或者完不成工作，那就别再看 Netflix 了，别再玩电脑游戏了，别再晚上和周末出去了”。我不是说我不喜欢这些东西，但我已经为此付出了 10 年、15 年的代价，所以我现在可以做这些了，对吧？我认为现在的问题是，很多人宁愿抱怨也不愿采取行动。从 23 岁到 27 岁，我之前提到过 55000 家零售店，

我简直不记得任何生日聚会了。是的。约会。什么都没有。我只是工作。我不后悔，但这为我余生打下了基础。这四年辛苦的工作。我没有，我没有，我没有电视。为什么？在这四年里，除了销售，我什么都不记得了。就是这样。然而，

我不后悔那部分。不。大多数时候，人们都在想他们没有……你有那么多时间。我当时没有那些资产。我没有社交媒体。我没有那些……你可以做的事情……我没有 DocuSign。是的，我知道这听起来很奇怪。我听起来像个老古董。不，这是真的。这是 12 年前的事了。你没有智能手机。哦，我知道，是的。12 年前，你没有智能手机。想想看。12 年前，你实际上不得不打出租车，因为那时没有 Uber。12 年前，那不算很久。

随着时间的推移，将会发生的事情是技术在不断发展。是的。因为数十亿美元，更聪明的人，更快的技术。我们现在在 iPhone 上拥有的东西比我们成长时使用的任何电脑都要好。当然。乘以 10000 倍，对吧？所以你们这些听众，你们可以使用手机。如果你在听这个，你就有电脑或手机。你手机里的力量都是免费的。是的。我们刚才谈到的所有应用程序，

你可以在 Google、Facebook、Shopify 等平台上做的一切都是免费的。所以坐在那里说你没有时间，周二晚上 9 点 42 分你有很多时间。我保证。是的，你没有，我的意思是，很多人没有自律，对吧？他们没有专注力。我也教，我的意思是，一部分是弄清楚你的目标，因为当目标足够强大，你就会有那种感觉，

我要辞职了。我要开始做这个，或者我要把我的生意做到一百万美元，或者我要把它做到一千万美元。当目标足够强大时，它就会清除所有障碍。对。就像你可能不必说，“我不买电视，因为如果我买了电视，我就会看电视”。这甚至不是一个讨论的问题，因为你的目标非常强大。对。对我来说也是一样。我工作。

五年免费工作，80 个小时，然后是的，我余生就是这样了，对吧？因为我的目标非常强大。所以我的意思是，人们需要弄清楚他们的目标，他们需要保持自律，付出代价。我还喜欢你说的另一件事，你知道，四年来，你只是埋头苦干。但即使在那四年里，你可能也为自己和你的家人创造了比大多数人 40 年创造的还要多财富和更好的成功平台。这就是互联网的魅力，以及相信自己的力量，在四五年内，你可以创造比大多数人 40 年创造的还要多的财富。但你必须付出努力。你必须承担风险，对吧？所以最后几个问题是，我最近几年看到很多人

做的一件事是利用他们的影响力、人脉、网络、社区、部落来进行众筹，对吧？用于伙伴关系、机会、企业，你现在也在做很多事情，也在筹集资金，对吧？那么你能跟我们说说你投资的对象、原因、如何选择交易、筹集资金吗？是的。我们主要寻找销售额在 200 万到 2000 万美元之间的公司。是的。最低 200 万美元的原因是，它让我们能够消除创业和创业投资中许多令人恐惧的部分。你经常听到很多关于 90% 的创业投资失败的故事。是的，对于那些销售额为零的公司来说。从零到两百万美元的阶段，很多事情都会发生。一旦公司开始超过 200 万美元的范围，现在就是你可以火上浇油的时候了。我不能往小小的火花上浇汽油，对吧？

那么我会投资于公司吗？是的，我已经进行了 43 次投资。其中大部分都是从零开始的。它们是创业公司。现在我主要关注……对于那些不知道的人来说，这意味着你明知风险很高，回报也很高，对吧？我获得的股权要多得多。四分之四会成功，或者两分之二，但它们可能是下一个 Facebook 或 Uber，对吧？所以我个人会进行高风险投资。我不会允许我的投资者，我的辛迪加集团进行高风险投资，因为责任在我身上。我不想因为这种情况而丢脸。是的，是的。所以……

去年，我们向主要从事食品和饮料的公司投资了 4450 万美元。是的。这叫做 Elevator Syndicate。这个小组有 846 名成员。哇。然后是思维导图成员，我们会在你刚才提到的思维导图会议上向他们介绍。

在一个小时内，我们向他们介绍一家公司，去年主要是食品和饮料公司，或者消费品公司，因为我们知道我们可以最大限度地帮助他们。这是因为我最近获得的倍数也是你的一个驱动力，对吧？食品和饮料品牌、消费品具有较高的倍数，因为大型食品公司或私募股权集团购买食品或饮料比自己创办要便宜。他们获得了相应的客户群。是的。他们获得了随之而来的分销渠道。是的。所以。

如果 Skin Tea Beverage 或 Icon Meals，这些公司花椰菜食品，他们目前的销售额都在 500 万、1000 万、1500 万美元。很容易将它们从 1000 万、1500 万美元提升到 5000 万美元，然后从 5000 万美元提升到 5 亿美元。是的，这是业务上的巨大差异。所以我们寻找这个最佳点。我们……

只接受合格投资者。是的。因为这也能减少麻烦。是的。我们以我参与每一笔交易的方式进行。所以我和 Joel 以及我们的另一个朋友 Josh，有时还有 Bobby Castro，我们会从三百万到六百万美元中投入一百万到两百万美元。

所以我们不是说，“嘿，我们正在筹集资金，我们将获得 20% 的收益，就像一个普通的辛迪加集团一样”。不，我们在这笔交易中投入了 130 万美元。我们投入了 150 万美元。我们在这笔交易中投入了 110 万美元，人们也会投资这笔交易。所以房间里的每个人，或者通过我们的辛迪加，都会更加兴奋，因为我们自己也在这笔交易中投入了资金。我喜欢这个模式，因为……

人们正在投资你们的决策，对吧？你们的选择，你们的关系，你们，你知道，我房地产也是这样做的，对吧？就像我有自己的房地产，但我太忙了。我没有时间分析交易等等。所以我投资于我的，与我的朋友们一起拥有 400 Miller 房地产。他们就像，他们就像 Facebook 广告在房地产领域的 Rudy Moore。我想，我相信你。就像你相信我在这个行业一样。对。这就是，

很酷的一点是，很多创建这些互联网业务的人，他们，你知道，他们买了兰博基尼等等。但这就像一个旋转门。就像，“嘿，你必须像拥有伟大的生活方式一样。我完全赞成这一点。但你必须从中拿出一些钱，然后聪明地投资，无论是什么，房地产基金，比如这个，显然首先是你的企业。

所以我的意思是，为人们提供这种工具是新的，它正在不断发展，对吧？这种情况越来越多了。我的意思是，这是这种营销影响力世界的新方式，人们可以投入资金，没有什么是安全的，但我认为可以聪明地投入资金。是的。对。通过与擅长此道的人共同投资，你可以降低风险。你说一个朋友做 4000 万美元的房地产。他们非常擅长。而我们与 Joe Schmo，我们的共同投资者一起投资。

我们的大学朋友，这是他的第一笔交易或第二笔交易，它永远无法与你那位拥有 4 亿美元房地产的朋友相比，对吧？而且你没有 20 年的时间去学习，就像他那样，对吧？你可以，但这样做并不明智。你应该坚持自己的领域，让他坚持自己的领域，这就是它的运作方式，对吧？所以对于任何人来说，最后的思考，所以，你知道，我们这里的主题是红生活，过红生活，服用红色药丸，创造梦想生活，生活在仙境中。你会对那些试图创造梦想生活的人说什么？你从创造你的生活中学到了什么？我实际上会说一些你意想不到的话。好的。

保持低开支。是的。通过保持低开支，你可以度过其他人无法度过的所有过山车。当整个世界都停摆时，许多餐馆都倒闭了。Everbull，我们有 27 个门店。现在是 59 个门店，我们还有 297 个门店已经付清款项，正在建设中。哇。因为在停摆期间，当其他所有餐馆都倒闭时，我们却全力以赴。是的。

大多数人，而之所以有效的原因是，这些餐馆只有三个员工，没有厨房，开支低，每月租金几千美元。当有人开始住四居室，而他们独自一人居住，他们会说，“哦，这太酷了”。你永远不会再住那两个或三个卧室了。你会说，“哦，好吧，我的租金不是每月 3000 美元，而是 4000 美元。只有一千美元”。不，一年是 12000 美元。

在接下来的五年里，这将是你花费在永远不会进入的房间上的 50000 美元到 100000 美元。当然。哦，我的汽车分期付款是 80 万美元，即使你可以以 50 万美元的价格买到一辆车。每月只有 30 万美元。不。每年 3600 美元。所以我不像 Dave Ramsey 那样，“不要买星巴克”。我不是这个意思。是的，是的。我的意思是，你不需要两辆车，一辆就够了。你不需要四块手表，一块就够了。我不是说不要享受你的快乐生活。当然。拥有红药丸的生活方式。我的意思是……

如果你的开支保持较低，那么你从购买第四块手表或购买 7000 美元的 Supreme 服装或在夜总会花费 2 万美元中节省下来的钱，这些钱用于你的业务就会成倍增加。是的，当然。你认为你的生意很好，你可以每年从随机的事情中节省 20000 美元到 30000 美元，然后实际花在这上面，并保持低开支？

你将创造一种生活方式，然后以后，我不是说 60 岁的时候，因为我不是说赚钱，然后等到你 72 岁的时候，那时你不需要那么多钱了。我说的是你 20 多岁和 30 多岁的时候，这可能是你的大多数听众。在你 20 多岁和 30 多岁的时候，如果你保持低开支，住在一居室或两居室，你的汽车分期付款是 500 美元，而不是 1200 美元，我向你保证，这些钱随着时间的推移会成倍增加到数百万美元。我喜欢。所以我想说的一件事是，大多数人不知道，我认为你甚至也不知道，我今天

刚收到第二辆红色喷气式摩托艇。所以我现在必须把它还回去。你让我感觉很不好。但是不，我的意思是，就像，我买了很多东西，但对我来说，我一直都有一个 5% 到 10% 的规则，对吧？所以就像我的净利润和我企业的收入一样，我尝试，我可能会每月花费 2 万美元，但这只是我的净收入的 10%。

对。就像，我的意思是，人们没有意识到，当他们说，“哇，那个人真蠢，或者他花钱太多了”时，就像我花了我的净收入的 10% 或 20%。那 80% 又回到了我的生意中。它用于房地产交易。它用于不同的投资等等。我认为。

人们看不到这一点，因为其他人都在买东西。我认为当互联网世界中你可以快速赚到很多钱，而你还没有培养出管理它的商业和财务能力时，这也很难，就像你说的那样。所以我喜欢这一点。我的意思是，要聪明，对吧？保持平衡，我想。就像我总是说的那样，极端的两端总是有危险，对吧？所以要有一些中间地带，玩得开心，但要将你的钱投资到你的事业中，投资到好地方。不要挥霍，直到它变成你净收入的一小部分。

百分比。没错。所以现金流为王，他们会这么说。好吧。感谢你的到来。感谢你的到来。我相信这对每个人来说都非常有价值。我喜欢深入探讨整个社交媒体网红世界，以及你如何将它用于开始投资所有这些公司并建立所有这些令人惊叹的伙伴关系。从旁观者的角度来看，这真是太棒了，我相信所有收听节目的观众都会获得很多价值。感谢你，老兄。谢谢。