Global Expansion Strategies To 84 Countries w/Brad Sugars
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努力奋斗已经过时了。对我来说，这么努力工作掩盖了我业务中的许多问题，如果这说得通的话。你知道，我非常擅长销售，以至于我们不需要销售系统。鲁迪，商业是一项团队运动。它一直是一项团队运动。如今的伙伴关系比以往任何时候都更容易建立，因为你可以获得衡量标准，你可以看到所有支持它的数据。数据就在那里。我喜欢当今商业的这一点。我是鲁迪·摩尔，是《红灯生活》播客的主持人。

我每周都会改变你对生活中耳机里听到的一切的看法。如果你准备好开始过红灯生活，那就丢掉蓝色药丸，服用红色药丸，加入我在仙境，改变你的生活吧。伙计们，欢迎回到《红灯生活》播客的另一期节目。今天我们将讨论在84个国家进行国际扩张。

过去31年来，我们与布拉德·舒格斯合作。他是18本书的畅销书作者，将他的公司带到世界各地，创造了巨额收入，我们稍后会详细介绍。嘿，布拉德，欢迎来到节目。你好，鲁迪。很高兴和你在一起。让我们开始吧。84个国家。我在大约五个国家做得很好，这对大多数人来说仍然非常令人印象深刻。84个国家。如果他们不认识你，布拉德，你能给他们简要介绍一下这一切吗？

是的。你看，鲁迪，当你看到我们对行动教练所做的事情时，这大概是我最出名的公司，我是八九家其他公司的主要股东或多数股东兼董事长。抱歉，我们上周刚刚完成了一笔交易。但我所做的是买卖公司。所以我决定教学，这在我30多年前就成为我的热情所在。罗伯特·清崎让我上台，我说，嘿，教这些东西真有趣。而且

你知道，我回顾了我多年来参加的所有讲座和进行的所有旅行。现在我可以从我在拉斯维加斯的住所现场进行教学了。但是，正如我所说，我经营所有这些公司，我不是首席执行官和董事长。我认为两者之间存在很大区别。我喜欢成为这些公司的创意、战略和愿景的提供者。而且，你

当我们将行动教练打造成为现在的模样时，我们是通过特许经营来实现的。我们刚刚在菲律宾开业，这是第84个国家。我认为国际扩张是大多数人认为比实际情况可怕得多的事情。

但是大多数人从未走出一个地区，鲁迪，这对我来说毫无意义。如果我要付出所有努力来建立一个有效的业务和一个拥有出色模式的业务，一个赚钱的业务，为什么只在一个地区开展业务呢？在许多地区、一千个或两千个地区开展业务是有意义的。而这正是我今天所做的全部工作。我购买那些我认为只在一个地区或可能两三个地区开展业务的公司，然后将它们推向全球。

是的，这很有趣。我昨晚从纳什维尔回来，我在台上谈到了伙伴关系和横向扩张，我称之为通过利用你的产品并与名人及合作伙伴合作来扩展规模，这是我做的一件事。然后还有国际扩张。而且，伙计们，如果你在听，我会在深入探讨之前分享我的案例研究。就像我拿出了我的一款顶级产品。

然后去年通过与LATAM市场的某人合作，增加了大约一百万美元的收入。我们通过销售该产品，将我们的电子邮件列表增加了20万，产生了100万美元的收入，利润率超过50%。所以，而且这很容易，对吧？所以这是一个我现有的产品，现有的服务。而且，是的，

我现在后悔没有进行国际扩张。布拉德，让我们深入探讨一下我们如何开始。所以，听众们是企业家，他们生产实体产品、提供教练服务、软件，有些人是混合型企业。某人如何开始谈论国际扩张，他们从哪里开始呢？

我认为首先你必须了解世界构成以及资金所在。我很幸运地出生在澳大利亚，居住在美国，美国占世界经济的三分之一，但这意味着世界经济的三分之二在美洲以外。美洲有10亿人口。非洲有10亿人口。欧洲有10亿人口。亚太地区有40亿人口。所以我们必须了解这看起来是什么样子。甚至像

有了今天的技术，鲁迪，我们的播客可以在24小时内翻译成任何我们想要的语言，只需使用技术类型的东西。因此，你打开了中国市场。我给你举个例子。我喜欢用印度作为例子。这是一个国家，人口超过10亿，说英语，实行英国普通法，通常很容易进入这个市场。

他们正在以飞快的速度建设基础设施。他们30多年前经历了婴儿潮。所以几代人并没有……就像中国正在老龄化，美国正在老龄化，日本正在老龄化，英国甚至也在老龄化。而印度则全是年轻人。千禧一代以下的人口占总人口的50%以上。所以……

当你开始考虑国际化时，我总是对人们说，你首先应该做的就是考虑一下在其他市场开业会是什么样子？这又回到了你的商业模式。

当我写《从帽子里变出利润》这本书时，其中一部分是战略，战略包括四件事：杠杆、可扩展性、机遇和市场营销能力。这有助于你建立你的商业模式。那么你应该使用特许经营来扩张吗？应该是许可吗？应该是直接销售吗？应该是通过合资伙伴吗？你将使用的策略或商业模式比理解产品或服务类型更重要。

我认为人们很快就会想到，好吧，这是我的产品。这是我的渠道。嘿，等等。我们必须了解你将在那里开设自己业务的策略是什么。是税收结构吗？你将从你所在的地方直接销售吗？你如何更改你的网站以支持多种语言？所有这些问题都将开始出现。

但我总是认为，鲁迪，你几乎必须认为在另一个国家开业就像开一家店一样。是的。如果我回顾一下，在巅峰时期，赛百味每天都在世界某个地方开设五家店。哇。所以你认为他们开店的系统和大多数公司为服务一个客户而建立的系统一样好吗？

是的。他们拥有这种水平的商业知识和商业行动。当然，你必须进行一些研究，了解市场，找到该市场的竞争对手，找到该市场的区别。

但我总是发现，如果你只是登上飞机去参加某个行业在该市场的博览会或会议，你就会遇到四、五、十、二十个人，他们会帮助你进入这个市场。是的。甚至像我其中一个实际上来自……

一位客户，一位在LATAM市场非常有名的人，拥有800万粉丝，试图更多地进入美国市场，而我想要相反的结果。

而且，你知道，他们雇佣了我，我指导他们进行营销。然后我们一起建立了这个伙伴关系。然后另一个是LATAM的一个大型十亿美元品牌。我两个月前刚刚推出了亚马逊Prime电视节目，他们成为了该节目的合作伙伴。然后，你知道，显然现在他们想宣传我，因为他们是该节目的参与者。对。所以他们以最奇怪的方式出现。我认为这确实是，而且我想在这个点上停下来是因为我

我认为很多商业人士，当他们不太成功时，他们不会跳出思维定势，他们会选择艰难的道路，那就是试图从头到尾独自完成所有工作，对吧？与……商业是一项团队运动，鲁迪。它一直是一项团队运动。如果你明白你必须组建一个团队，这并不意味着员工，而是团队。这可能是顾问、合作伙伴，你知道我的意思吗？

如今的伙伴关系比以往任何时候都更容易建立，因为你可以获得衡量标准。你可以看到所有支持它的数据等等。没有人会错过这些东西。我知道，如果我看看我刚刚签约要进行全面交易的业务，这是一个非凡的业务。我将获得一部分股份，但我可以看到他们的所有数据。我可以查看所有数据。数据就在那里。我喜欢当今商业的这一点。

是的。而且我认为，企业家的伟大之处在于他们精明能干，他们启动速度快，他们可以赚到一百万美元，并建立漏斗和产品等等。企业家的缺点是，当涉及到你在哈佛大学学习的核心真正商业事务时，他们都会达到上限，对吧？例如人力资源、服务系统、董事会成员、股东、融资。这有点像，然后哈佛大学毕业生与企业家恰恰相反，他们不擅长快速启动，在推出产品之前，他们会赚取2亿美元长达七年之久。但是当他们这样做时，他们知道如何组建董事会等等，你知道，并且实际上拥有一个财务团队和真实的电子表格和损益表。所以我认为……

如果不是这样，如果每个企业主和每个企业家都知道他们在做什么，行动教练就不会存在。但是我们学习了，这就是区别，成为企业主与擅长产品的业务或服务的区别。

这就是我指导人们时，很多时候是关于你如何成为所有者的问题。我的定义可以追溯到一个无需你参与就能运作的商业盈利企业。如果你必须在那里，那它就不是真正的企业。它不是可销售的资产，因为进入商业的唯一原因是出售它。

你创造的资产价值是我们最终想要出售的东西。是的，人们，我的意思是，你知道，更多的是广告、社交媒体、品牌推广，所有这些东西都在我们身上。但是我们，一半时间我们都在教授其他东西，因为就像你说的那样，这就像，你知道，如果你想让业务规模超过前几十万或第一百万，你必须实施这些东西。是的。

我的意思是，我很幸运地学习并变得非常擅长，而且，你知道，我们去年员工人数增长到100人。作为首席执行官和所有者，你必须转变，我不再参与广告了，也不再参与漏斗了。我不再与每小时5美元的虚拟助理合作了。我在考虑大事，例如我们如何达成这项名人交易？我们如何进行这项国际伙伴关系？我如何引进这个人并给予他们，你知道，一些股份？

所以我认为国际扩张的关键是像首席执行官一样开始考虑更大的问题，而不是陷入困境，撰写文案。你必须创造这种分离，这样你才能考虑大问题。对。

但是即使从第一天开始，你的组织结构图上是否有国际扩张主管的职位？谁的工作是每六个月、每三个月、每个月或每……无论多久开设一个新国家？就像威廉，他坐在我的办公室里，他的工作是国际扩张。

他每年必须开设六个新国家。这是他的工作。他必须不断寻找合作伙伴、合作对象、员工等等。这是他的工作。每年开设六个新国家等等。现在，我不指望大多数人都想每年开设六个国家，但至少在某些时候，必须有人负责这件事。如果你只是看看

你拿走你的业务，我经常将业务特许经营或许可出去。当我绘制世界地图时，鲁迪，如果我坐下来看地图，然后说，好吧，让我们用一个简单的例子。我在伦敦拥有一家营销机构，或者我是它的主要股东。

然后我们坐下来，然后说，好吧，这项服务可以完成。我们实际上应该在世界上的每个主要市场只有一个客户。所以我们继续进行分析，然后坐下来说，好吧，我们应该进入1800多个市场。所以有1800个广告系列要创建。有1800份合同要签订。有1800个客户要争取，因为我们已经对世界进行了建模，我们已经绘制了世界地图

并说，这些是市场。我拥有的另一家公司是一家餐饮公司。我们知道这家公司应该经营美国阳光地带，美国南部，那里一年中有一半时间不会下雪等等。所以我们坐下来绘制地图。那个，那个看起来应该在86个城市。

但是真正创建一家十亿美元的公司，我们提到了百万美元的公司，创建一家十亿美元的公司实际上只是创建一家数百万美元的公司，然后将其重复X次。如果我有一家2000万美元的公司，我想成为一家十亿美元的公司，好吧，这个城市有2000万美元，乘以250。所以我必须找到世界上250个城市来运营这家2000万美元的业务。嘿，瞧，我得到了一家十亿美元的业务。

是的，然后甚至是十亿美元，对吧？这就像，你是否在寻找很多人来混淆十亿美元的估值与收入？你知道，大多数十亿美元的公司甚至没有十亿美元的收入。所以我认为，当我，我喜欢，我是一个非常喜欢数字的人，我也可以告诉你这一点。当你开始分解这些东西并建立一些可以重复和处理的可靠系统时，我认为商业就会变得更容易扩展。我想谈谈，

我昨天在这个活动上发言，有人问我：“鲁迪，你会说西班牙语吗？”我说：“不，我一句西班牙语都不会说。当我进行直播Zoom会议时，我会请一位翻译进行现场翻译。然后该录音现在被翻译了，我们所有的文案现在都被AI翻译了，然后一位翻译会检查并确保一切正确完成。”但我认为这就是我现在想问你的事情。

在我看来，这比大多数人想象的要容易。你能谈谈它的语言方面吗，苏？是的。所以当我第一次开始，你知道，20、30年前，我在新加坡、马来西亚、菲律宾和印度尼西亚等地做研讨会。而且这就像，

是的，我确实需要现场翻译，你会请两位翻译。如果人们认为我现在说话很快，那就等等我上台的时候吧。但是今天呢？我的意思是，我刚在墨西哥蒙特雷，房间里有七种语言，而且应用程序做到了。

实时进行。每个人都在手机上下载应用程序，将其插入，嘿，瞧，它正在实时进行。我的培训视频，嘿，珍妮今天，正在获取我所有的培训视频，该死的，我卖，鲁迪，你会说西班牙语。你把它插入嘿，珍妮。我听起来在法语里很性感，这很有趣。就像当它把我翻译成法语时，是我的声音，我的语调，

但是今天的语言，商业语言一直是数字，而且永远都是数字。我们说哪种语言，我和翻译一起工作过。现在它几乎是实时的，即时的，当我与世界任何地方的人谈判任何协议时。我甚至都不再需要翻译了。它会立即告诉我。所以

我认为我们可以使用许多心理障碍来扩展我们的国际业务，我们可以想出所有不这样做的原因，但只需登上飞机，去看看。我知道我们有一家商业清洁公司，它始于澳大利亚。现在我们在英国各地、美国各地开设分公司。

当我带我的商业伙伴来到美国四处看看时，他们说，嘿，这些人不做这个。他们不做那个。他们不做这个。他们不做那个。或者他们做得比我们更好。他们做得比我们更好。你只需看看另一个国家、另一个大陆的行业，看看其他人正在做什么，你就可以学到很多东西。我认为我们得到

你知道，不幸的是在学校里，他们称之为作弊。在商业中，这是市场调查。去看看世界其他地区的人们都在做什么。深入了解并向他们学习，与他们一起学习。他们会向你学习。你会向他们学习。每个人最终都会拥有更好的业务，因为你将成为更好的商业人士。

是的，我喜欢这样。所以下一个问题是，再次，为了保持真正基础的水平，因为我们今天快结束了。我的下一个问题是，如果有人在听，他们销售2000美元的恋爱指导，或者他们销售2000美元的

美元的思维模式课程或演讲者课程或广告课程。那是什么？告诉像使用它作为例子一样，他们如何，他们接下来应该做的五件事是什么？你可以通过两种方式来做。一种方法是建立一个系统，在这个系统中，你在每个市场都有代表，他们实际上为你、为你、代表你提供你的产品或服务。他们可以成为该市场的专家，并成为负责所有事情的当地人。

我会长期走这条路。这就像许可证吗？它可以是许可证。它可以是联盟。它可以是特许经营。这种方法有很多模式。但是你正在寻找的是杠杆。你不是只有一个销售办公室，而是有一千个销售办公室。或者你不是只有一个销售人员，而是在世界各地有一千个销售人员等等。

带进来。与试图获得100%的份额并不得不自己完成所有工作相比，你最好分享这块蛋糕等等。他们只是给予它吗？因为人们总是问具体细节，例如，他们得到50%吗？我知道每笔交易都会有所不同。是的。而且看，一根绳子有多长？通常，如果你有基于服务的商品或

一件简单的东西，你会在60, 40和40, 60之间。如果它是一个产品产品，那么你将以批发价格点进行运营，你只需开始查看它，并且在大多数情况下，通常会根据数量进行分层定价。另一种方法是直接……对不起，继续。所以另一种方法是直接进入那些市场。

直接进入那些市场的问题是，最大的挑战在于理解当地的文化、做事方式和解释。这就是为什么我几乎总是会雇用当地人来帮助我进入市场，无论是代理商、顾问还是实际员工。我喜欢实际员工。

但是如果我雇用实际员工，假设我在拉斯维加斯，我想在菲律宾开业，我会去雇用一个在我所在行业中居住、工作、在菲律宾做过生意的人，全职雇用这个人，然后说，好吧，

让我和你一起学习市场。有什么区别？有什么相同之处？它是如何运作的？最好是有人在美国和菲律宾都做过生意。所以他们知道区别。这些是我们必须改变的事情，才能在这个市场开业。我认为如果你，

机会的大小通常太大，无法在不投入精力、努力和资金的情况下真正进入这些市场。我认为人们会说，我只是试探一下水温。我们不会试探水温。我们进入并制定一个完整的商业计划，进入，我们需要投资多少？是多少？我们将做什么？全力以赴，真正打开市场。不要只是这样做，然后将自己推向市场。如果你看看

今天的营销世界，在开设任何市场时，你希望自己被过度订阅。你必须全力以赴，第一天就大规模投入，在你开业之前花90天时间进行营销等等，180天，无论多长时间，让每个人都对你的到来感到兴奋。那么关于……

例如在后勤方面，例如银行账户，在那里注册商业实体，你是否从一开始就为企业家做所有这些事情？是的，通常你会发现，A，优秀的会计师，优秀的律师，但如果你与国际银行而不是当地银行建立银行关系，你知道，你的城市和汇丰银行，它们在世界上几乎每个国家都有分行。从这个角度来看，这更容易。

是的。然后关于，例如，我的问题是基于经济的薪酬差异。所以，例如，如果你在这里销售一种2克的产品，你知道，一种教练服务，你能去菲律宾或印度销售这种2克的产品吗？你做得比做一个小……你知道，你如何改变？我相信法拉利模式。法拉利在世界每个市场的售价都相同。

好的，好的。有趣。那么大多数听众开始的五大国家呢？语言最容易，GDP最高。所以美元、英镑或欧元值很多吗？语言转换容易吗？他们通常是我首先考虑的。

不错。同样的最后一个问题。同样的问题，现在更多的是针对低价商品，例如美容品牌或补充剂品牌、T恤品牌。他们有什么，他们将如何开始？

他们可能必须采用麦当劳的定价模式。巨无霸在世界每个市场的售价都不同，因为它的价格较低等等。但你也要提醒自己，有时保持你目前的价位，在这个市场成为更高端的产品或更

海外品牌，他们知道你是英国品牌，他们愿意多付钱，因为他们想被视为使用国际品牌，而不仅仅是当地品牌。所以我认为这是很重要的一方面。但同样，进行一些市场调查，去那里，了解一下市场。很多这些决定会立即出现，因为你已经四处查看，你已经与博览会或会议上的十几个人交谈过等等。

太好了。在我今天结束之前，或者还有两个问题，我一直想问人们，你知道，就像你已经做了31年左右，你说过巨大的成功，你知道，疯狂的收入，84个国家。如果你可以乘坐时光机回到过去，给自己一些创业建议和智慧，你会告诉自己什么？

两件事，更快地筹集资金。你会学习如何筹集资金并引进投资者。你自筹资金的100%是，在早期，我把它作为荣誉徽章佩戴。是的，你会。而且这就像，

努力奋斗已经过时了，这意味着我这么努力工作掩盖了我业务中的许多问题，如果这说得通的话，你知道，我非常擅长销售，以至于我们不需要销售系统，我非常擅长自我营销，以至于我的营销没有达到应有的程度，因为我非常努力地去做等等，是的，第二件事我想说的是更快

我没有足够大，足够快。这就像要走出你的舒适区，这是你在商业中需要做的。我认为这始终是一种心态问题。我和数千名企业家一起工作，我的最大优势是我九年前搬到美国，与百万富翁一起相处。现在我和那些赚取数亿美元甚至一些亿万富翁朋友的人一起相处。我认为你提升到了你所在房间的水平，对吧？我认为

嗯，我认为这就像当我与客户一起工作时，90% 的时间都不是策略，而是你，如果你不在街的尽头，很难预见未来，你知道，如果你开着一辆破旧生锈的汽车，很难想象自己开着法拉利，你知道，愿景可能是一辆

一辆新的丰田卡罗拉等等。我认为太多人会去，我想成为亿万富翁。你不想真的很好，银行里有10万美元。让我们从这里开始。让我们——是的，是的。这一点。我认为循序渐进是一个快得多的解决方案

但我本来可以更快地行动。我认为这是一个平衡，对吧？我的意思是，你需要有远大的目标，你需要，是的，努力工作。我认为存在很大的区别。就像一个甚至没有赚到一百万的人想要成为亿万富翁，这与一个已经建立了1000万美元公司、然后是2000万美元、然后是4000万美元的公司的人大不相同。我的意思是，这非常不同。

对。我认为，是的，我完全同意。我的意思是，你必须，没有经验和时间是无法替代的，但可以压缩。这就是我看到的。就像你永远无法替代它。你确实必须学习吃一堑长一智，经历它。但是你可以通过与那些真正推动你并向你展示可能性的人待在合适的房间里来压缩它。这可能就是我们都在说的。

这很吓人，但害怕是好事。是的。是的。所以，布拉德，最后一个问题。我总是在最后问，如果人们想了解更多关于你的信息，也许读一些书，看看一切是如何运作的。他们如何找到你？

亚马逊就是一个途径。我会给每个人发送一个链接，这样我就可以给他们提供免费的辅导课程，任何想要的人都可以勾选方框，我的团队成员会给他们提供免费的辅导课程。但是bradsugars.com、actioncoach.com、amazon.com。你会发现我无处不在，令人惊讶的是，甚至在Pinterest上。就是这样。很好，喜欢它，布拉德。非常感谢。祝贺你取得的所有成功。当你到达100个国家时告诉我。你才刚刚达到9000个。

我得达到120个。麦当劳有119个。好的。这是一个伟大的目标。是的，这是一个伟大的目标。那么，121个吧，因为你必须打败麦当劳，对吧？是的，是的。太多了。很高兴认识你。谢谢，布拉德。各位，结束了。继续过红火的生活。我们很快再见。保重。