How I Sold a Company for $16M and Bought It Back for Pennies on the Dollar w/Ryan Moran
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- 我们业务巅峰时期，以1600万美元的价格将其出售。鲁迪，我们出售公司时，年销售额为1000万美元。它的收入只有几十万美元。这就是它贬值了多少。所以我们把它买回来，使用了完全相同的策略，没有改变，同样的产品，同样的人，同样的策略，你猜怎么着？公司又在增长了。对我来说，这其中的收获是如此深刻。

我的名字是鲁迪·摩尔，我是《过红生活》播客的主持人，我在这里每周都会改变你对生活中听到的每件事的看法。如果你准备好开始过红生活，那就放弃蓝色药丸，服用红色药丸，加入我在仙境，改变你的生活吧。

大家好，欢迎回到《过红生活》播客的另一期节目。今天我们有一期特别的节目，我的互联网营销企业家朋友之一，他有一个非常酷的故事，讲述了他如何以1600万美元的价格出售他的补充剂公司，然后又以几毛钱的价格买回它，他也是我多年的密友。瑞安，欢迎来到节目。

谢谢你邀请我，鲁迪。我的意思是，在我刚开始组建这家小公司，甚至在我出售和买回它之前，我们就认识了。所以你见证了整个旅程。谢谢。

是的，是的。很久了。事实上，我搬到美国，加入了一些智囊团，在第一次会议上认识了你。我当时刚完成研究生学业，并开始我的健身事业。我想我跟你分享过，我一生中参加的第一个营销活动，尤其是在美国，就是你的活动，“周六夜现场”。

是的，我坐在房间后面记笔记。那是在我们去本·格林菲尔德家之前。我想你也在那里。这大概是什么时候，八年前？然后，几年后，我们成了好朋友。我在那个舞台上发言。然后，你知道的，我们从那时起就一直是朋友。所以这是一个很酷的循环故事。但让我们深入探讨一下。先跟我们说说你和补充剂吧。

我像我们许多人一样，作为传统的互联网营销人员磨练了自己的技能，学习联盟营销或SEO、付费点击营销或当时任何有效的技巧。但大约在我职业生涯的八九年后，我意识到，如果你把它用于真正的业务，真正的业务是指你可以扩展和出售的东西，

那么效果会好得多。所以我将我的技能应用到一个实体产品品牌中。这是亚马逊FBA兴起的早期。当时这是一个新平台，我把所有的营销工作都投入到客户获取和后续序列、搜索引擎优化和内容营销中，我认为这是一个真正的业务。

这让我能够快速推出产品。当我25岁的时候，我算了一笔账，如果我能以每天25笔销售的速度获得四种产品，那就是每天100笔销售。以30美元的价格计算，这将是一家百万美元的公司，对我来说，25岁的时候，我以前从未拥有过百万美元的公司。所以这是最终目标。但你意识到，当你达到一定程度时，哦，我的天哪，有一种叫做企业价值的东西

在商业中。我们作为现金流企业家会忘记这一点。我们考虑的是现金流入和流出。等等，还有另一面叫做企业价值。这就是你的企业出售时的价值。当然，有很多不同的方法可以计算一个企业的价值。穷人的数学方法只是利润的倍数。我们业务的巅峰时期大约是1

400万美元。我想可能是400万美元。

我现在忘了，时间太久了。我们以1600万美元的价格将其出售。这就是估值。但关键来了。这里有一个星号。我没有预先拿到所有钱。我和我的合伙人平分大部分钱，各占50%。但我们并没有预先拿到所有钱。我们带了一些钱与私募股权集团一起投资，因为他们想把它做成5000万美元、1亿美元，而我当时29岁，心想，你们这些大人物，拥有这些雄厚的资金，你们以前做过这个。你们知道如何将企业发展到5000万美元和1亿美元。

用这些雄厚的资金，你们以前做过这个。你们知道如何将企业发展到5000万美元和1亿美元。

好吧，他们不懂互联网营销。他们不懂你和我以及所有收听节目的听众都擅长的技能。它变得公司化和官僚化。所以在出售公司几年后，公司破产了。他们偏离了使其成功的策略。他们偏离了创业精神。我以几毛钱的价格把它买回来了。

我现在一直在重建这家公司。它现在再次达到七位数的规模。当我们买回它时，它的收入只有几十万美元。鲁迪，我们出售公司时，年销售额为1000万美元。1000万美元。它的收入只有几十万美元。这就是它贬值了多少。所以我们把它买回来了。

但使用了完全相同的策略。没有改变。同样的产品，同样的人，同样的策略。你猜怎么着？公司又在增长了。我们仍然处于攀登过程的早期阶段，但现在我们再次达到七位数的规模。我们仍在重新推出产品线。我们的目标是让它恢复昔日的辉煌。然后我们将拭目以待。我们可以再次出售它，或者我们可以

建立一个我们非常兴奋拥有的伟大企业。这就是全部故事。是的，这是一个很棒的故事。我一直很喜欢，就像我听说过一些企业家出售公司、私募股权公司将其摧毁、企业家又将其买回的故事。我认为这就像大卫与歌利亚的故事。这是最好的故事之一。而且，你知道的，我和一些私募股权公司合作过，我认为他们甚至承认他们的成功率只有十分之二，但百分之二，

出售就像他们把它做到了九位数或其他什么数字，所以对他们来说仍然有意义，你知道的，但这很有趣，对我来说，这其中的收获是如此深刻

这就是我们的技能作为企业家、营销人员或创始人的价值所在。有时我们会忘记这一点，因为我们大多数人从小就只想赚钱。我们只想拥有不同的生活。所以我们学习技能，学习如何将其货币化。但是当你将其应用于真正的业务时，当你考虑它可以创造的企业价值时，哦，我的天哪，我们拥有如此出色的技能。我们作为企业家经常低估自己，因为我们看到了我们业务中的所有问题。但是

但是当你看到那些拥有雄厚资金的投资者和私募股权集团收购公司，偏离了使其与众不同的东西并将其摧毁时，你会意识到，等等，也许我们擅长这个。也许如果我们可以结合这些不同的框架，我们可以从金融界学习一些东西。我们可以从私募股权界学习一些东西，并将它与我们的创业精神和营销专业知识相结合。也许我们可以建立一些真正令人兴奋的特殊企业。

是的，我认为这很有趣，因为，你知道的，我显然组建过智囊团，现在已经指导了数百人，我看到一定比例的人，可能只是一小部分人，实际上能够带领公司，企业家能够将他们的公司发展到1000万美元甚至更多，因为他们能够融合创业方面和公司方面。遗憾的是，我认为大多数企业家做不到，这就是为什么大多数企业家从未超过几百万美元的原因。而且，你知道的，我一直强调，我说，

人们购买我的智囊团和一些广告、渠道、营销、品牌、社交方面的东西。但我们教学内容的一半是枯燥的东西，对吧？如何雇佣虚拟助理，如何委派任务，如何跟踪关键绩效指标。而且，你知道的，你可以从公司那里学到很多这些很棒的东西。但我非常想谈谈1600万美元的销售额。所以我们不会退出。我们不会一带而过。如果有人在听，

你知道的，每年赚几百万美元或正在扩展他们的业务。在将其发展到那个水平以及退出方面，有哪些关键经验教训？

首先是将企业价值与现金流分开考虑。所以我想说有三种类型的钱。有现金流、财富和企业价值。现金流很明显，如果你不知道这是什么，你就不会收听这个播客。财富是你净资产的总额，你可以出售所有东西的价值，包括你的投资和房地产等等。

企业价值是你公司可以出售的价格。现在，大多数企业家，如果他们很聪明，他们会从他们的业务中获得现金流，然后投资于财富。这比大多数人都好。你拥有你的现金流业务，你将其投资于长期指数基金或房地产或你投资的任何东西。这比大多数人都好。但是如果你改变整个事情，

并且你专注于企业价值。你可以在短短几年内建立一家价值数百万美元并可以出售的公司，然后你可以投资，再也不用担心现金流了。

所以我们可以改变整个顺序。当然，你可以两者兼顾。但是通过优先考虑企业价值，我们会以不同的方式看待业务。当你考虑我如何才能在六个月后最大限度地提高和增加我的现金流时，你的方法将与我如何在未来四、五、六年内创造企业价值的方法不同。非常不同的路径。

两者都可以。但是如果你想建立一个你可以出售的东西，你会考虑企业价值，你会考虑购买公司的人，你会考虑与你所在行业的其他企业不同的价值所在。当你开始关注这一点时，指导原则就会有所不同。

我给你举一个真实的例子，就像我将这家公司发展到大约3000万美元的销售额一样。我的利润可能比几乎所有其他互联网营销人员都要少。但我将我的团队发展到100名员工，大型办公室，电视节目，大型名人项目。所以，你知道的，我有选择，嘿，我想拥有非常高的利润率，把它拿出来投资房地产和其他类似的事情，很多我所在领域的企业家都这样做。

或者我想把它重新投入到业务中，扩展所有这些项目？我认为没有对与错。时间会证明一切。但我总是说，不，我想建立这家价值一亿美元的公司。然后，你知道的，这就像在一个图表上绘制它一样，你知道的，我落后了，落后了，落后了。但后来我达到了顶峰，对吧？而其他人则更加稳扎稳打。同样，没有对与错。这就像个人喜好。你想吃低碳水化合物还是高碳水化合物？对。是的。

这是一个很好的类比，厄尼。

是的，是的，因为每个人都想说，哦，你不应该这样做，但事实是时间会证明一切，对吧？我认为你必须忠于自己。很多人永远都不想经营一家拥有100名员工的公司，而且可能永远都不应该这样做。他们喜欢拥有10名员工，每年净赚400万美元，拥有兰博基尼，并将所有钱都投资到房地产中，对吧？而这对我来说甚至无法满足我的需求，但对我来说，满足感是

大型项目、大型团队、大型办公室。我真的很喜欢这些。所以我也认为，正如你所说，发展你想要发展的公司，对吧？说到这一点，鲁迪，我不知道我是否能够

专注于创造企业价值，直到我满足了生活的现金流部分。我通过兼职客户做到了这一点。我通过利用我之前建立的技能做到了这一点。我作为联盟营销人员做到了这一点。今天，我有两家公司。一家是capitalism.com。这是一家更注重现金流的企业。这让我有空间能够将所有东西

利润方面重新投入到我投资的公司和我希望退出或出售或将来免税抵押的品牌中。

拥有这种分离让我可以放手去做，让我可以继续复利。所以我不知道我是否能够做到这一点，而没有以不同的方式满足我的现金流。所以在某些情况下，可以这么说，这是我的现金流业务。我不需要将其扩展到1亿美元。让它支付我的生活费用。现在让我把注意力放在未来四五年内可以复利的事情上

如果我们让所有这些都继续下去，企业价值就会非常非常快地增长。

我完全和你一样。我有一家代理公司，我有点说，实际上，我想让它每年赚几百万美元，利润率为33%，对吧？这让我赚了60万美元的利润，我可以只用这笔钱来支付我自己的东西，我自己的投资，等等。然后更多资金，这家红色公司，在前两年我没有从中提取任何资金。我只是把每一分钱都重新投入进去。所以我认为这对于正在收听的企业家来说是一个非常有趣的

被忽视的事情。如果你想建立一家可以出售的公司，拥有这笔储备金非常重要，因为在业务的另一方面，好吧，你知道的，如果你去硅谷，他们没有这个，但他们只是不断融资，对吧。我正在融资，我正在融资，我正在融资，清算，清算，企业家以某种方式做得更好，你知道的，我们试图扩展规模，但同时，你知道的，我们不会去舔，你知道的，稀释我们自己的股份。嗯，

所以瑞安，快速提问。为了出售而建设，就像你谈到的三种类型的财富一样，我认为这很重要。但是，你知道的，我最近几年参与了很多并购活动。在建设以出售的公司与建设普通的基于营销的企业家公司之间，有很多事情要做。我希望你能谈谈你在那个过程中学到的一些关于如何最大化估值等方面的事情。

好吧，我学到的一件事，但我以艰难的方式学到了这一点，那就是作为一家非常赚钱的公司的主管，我拥有每个人都想要的东西。所以，当我29岁时，当我出售一家公司，人们在我面前挥舞着八位数的支票时，我坐在那里想，哦，哦，这些人，这些大支票。是的，你想让我做什么，某某先生？我觉得我没有控制权，没有杠杆作用。

我了解到我拥有所有的杠杆作用。如果我做了一件不同的事情，或者如果我可以回去改变一件事，我会带着我的条款清单参加与潜在买家的每一次讨论，说，这些是我们会接受的条款。这些是我们会和不会接受的事情。这就是我们想做的。如果您想继续，请告诉我。我们没有这样做。所以我们……

我们是试图在公共场合接近漂亮女孩的不自信的家伙。这可能是，用这个比喻来说，这是我们的人性，第一次我们没有信心。然后，你知道的，如果我们约会过很多漂亮的女孩或英俊的男孩，最终我们会说，好吧，这就是我想要的关系。我想容忍。这完全是一样的。这很有趣。没错。没错。所以我会出现

带着我想要的东西和我要与之合作的人。我觉得我没有这种杠杆作用，因为人们在我面前挥舞着大支票。所以当你意识到你是舞会上最热门的女孩时，你就是每个人都想要的东西，你会更有自信地出现，然后你可以找到合适的合作伙伴。

这就是我希望我能重做的一件事。是的。尤其是在那时，对吧？就像你拥有一家超级赚钱的电子商务公司，一个好品牌。它不像与你的大型个人健身品牌相关联。我相信这是一个完美的收购目标。所以至少我认为积极的一面是你在29岁时学到了这一点，而不是49岁。对。没错。永远。没错。

我要补充的关于最大化企业价值的最后一件事是，通过一些关系，事情会发生多么巨大的变化。我给你举个例子。我现在投资电子商务公司，我们有一个低碳水化合物零食品牌，一个高蛋白、低碳水化合物零食品牌。而且这个品牌，你知道的，如果我们现在将其出售给某人，仅仅根据数字和利润来判断，它可能，它可能卖到100万美元，对吧？

但我们与该领域的一位非常有影响力的人合作，他非常适合这个品牌。

我们没有以美元的形式向这个人支付费用来谈论我们的产品。我们给了他公司的一些股份。这是一小部分股份，但如果你将股份计算成美元价值，它远高于他从赞助协议中获得的金额。我们说，一旦你签署了这份协议，

你的股份价值实际上会增长200%，甚至300%。为什么？因为与这个人一起出现在资产负债表上的企业现在是一家更可预测的高增长公司。我们可以以两到三倍于我们仅仅根据收入利润或亏损进行估值时的价格来筹集资金。

所以我们可以通过一个关键关系将企业价值翻倍。如果我们开始增加顾问或首席执行官，并且我们开始将这些关系视为不仅能让公司创造更多现金流，还能提高某人愿意为资产支付的价格的企业价值，这也是正确的。当我开始看到所有这些是如何运作以及数字是如何运行时，

我意识到大人物是如何玩游戏的。好吧，是的。而且还有，你知道的，如果你正在收听这个节目，希望进入销售领域，还有这个。还有一些其他的技巧。你知道的，如果你可以在你的业务中建立经常性收入，那么，如果你每月赚20万美元，但现在每月赚20万美元的经常性收入，这会极大地改变它。或者如果你有多个收入渠道，或者你进入实体店和在线商店。所以有很多，你知道的，我们今天没有时间讨论所有这些，但说到这一点，

随着时间的推移，你会学到很多东西，就像，好吧，如果我让YouTube广告也能像Facebook广告一样有效，那么我现在至少有多个，你知道的，多个广告渠道。对。所以有很多巧妙的方法。这就是为什么，正如你所说，董事会成员也不仅仅是大型个人品牌或有影响力的人，而是顾问也会产生如此大的影响。你可能会给他们5%或2%的股份。

但他们可以帮助你获得另一个倍数，现在它成比例地增加了。

是的。所以当你开始增加一个X倍数时，现在我们谈论的是数百万美元的价值，但我们作为企业家却被训练成只坚持整个蛋糕。这可能是你增长停滞的原因。是的。是的。我认为，我认为，你知道的，我过去就是这样，然后你就学会了，这就是为什么像这样的播客很棒。所以，所以瑞安，最后一个问题，在我们结束今天的节目时，嗯，

谈谈，我必须让你回来再做一期关于capitalism.com的节目，因为你也在那里建立了庞大的业务，还有活动和社区，我很想深入探讨。但今天就谈谈，以几毛钱的价格买回它。我相信人们对此很感兴趣。就像，这是怎么回事？给我一分钟的总结来结束今天的节目。该公司宣布破产。

银行必须选择他们将与谁合作来获得资产。我提交了一个投标。我没有中标。事实上，银行选择了另一个私募股权集团。而这个私募股权集团将业务进一步拖垮了。所以在我之后还有两个所有者只是虐待这只狗。第二次拥有它的私募股权集团

有一个其他品牌的收购。所以有人负责出售或处理不良资产。那个人给我打了个电话，我们开始进行一些讨论。我从其他关系中认识那个人，他现在在这个私募股权集团工作。他打电话给我说，你想把你的老公司要回来吗？当他们告诉我他们想要的价格时，我离开了。

我们回到了谈判桌，他们提出了另一个数字，我又一次离开了。然后是第三轮谈判，我们接近了我想要支付的价格。我以几毛钱的价格买下了它。我基本上是以仓库中储存的库存成本购买的。我的意思是，老实说，这就是它的价值。它甚至可能不值那么多。公司已经被彻底摧毁了。这是一个完全的重新开始。

我把它买回来是因为我写了一本书，讲述了建立和出售这家公司的故事。我不希望这个故事以破产告终。让我们至少给这个故事一个美好的结局。好吧，我的意思是，这是一个很棒的补充，希望它可以创作一本关于你如何让它重新增长的全新书籍。

那将很有趣。是的，那将很好。酷。好吧，让我们，你知道的，为了结束今天的节目，显然，如果他们第一次收听，正如我在茶中提到的那样，我肯定会让你回来，谈谈你关于资本主义方面的才能。所以，如果他们想了解更多关于你的信息，他们可以在哪里找到你？

谢谢你提出这个问题。我能为某人提供的最经济实惠和最直接的方式是让他们拿到我的书，这本书叫做《12个月赚100万美元》。这是我建立百万美元企业的公式。他们想要更高级的东西。我在YouTube上。我知道的一切都是免费的。我在YouTube上的名字就是瑞安·莫兰。如果你想建立一个你可以扩展和出售的品牌，我所有最好的免费资源都可以在capitalism.com/playbook上找到。这是我们为那些想要建立一个他们想要扩展和出售的品牌的免费资源。

好东西。瑞安，很高兴见到你。非常感谢你。很高兴见到大家。我希望你们都能以至少1600万美元的价格出售一家公司。再见。你做到了。瑞安，非常感谢你。你也可以做到。谢谢你，鲁迪。祝大家继续过红生活。保重。