How To Build A Million Dollar Company With 1 Person w/Elaine Pofeldt
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这些年收入超过百万美元的独资企业，你都看到了哪些最重要的因素？我会说，坚持下去，因为这些年来我采访过数千名企业家。我曾是《财富小型企业杂志》的高级编辑，也为许多出版物撰稿，他们没有一个不是通过每天的投入才到达目标的。我不是说你必须每天工作24/7。有些人每周只工作四个小时，就像《每周工作四小时》这本书里说的那样。

其他人则一直工作。这实际上取决于业务和个人。但如果你不持续地投入，你就不会得到结果。我的名字是鲁迪·穆尔，是《生活红火》播客的主持人。我在这里每周都在你的耳机里改变你对生活的看法。如果你准备好开始过红火的生活，那就丢掉蓝色药丸，服用红色药丸，加入我在仙境，改变你的生活。

大家好，欢迎回到《生活红火》播客的另一期节目。今天我们将讨论个人百万美元的商业计划。是的，你没听错。今天我和伊莱恩在一起，她是许多优秀书籍的作者，特别是两本，我们今天将深入探讨其中一本。我真正想了解的是如何建立精简、盈利且运行非常有效的企业。所以，我

伊莱恩，欢迎来到节目。非常感谢，鲁迪。很高兴来到这里。那么让我们开始吧。我认为每个人都想建立一个个人百万美元的企业。他们应该如何开始呢？

嗯，你必须善于观察当前市场上正在发生的事情。我发现，个人百万美元企业的第一大类别是专业服务。所以你肯定想看看这类企业都在做什么。对。是的。是的。而且，你知道，在我们的社区智囊团中，有很多是专业服务的，还有很多是在辅导咨询领域，你知道，他们收取更高的费用。

顺便问一下，我很想澄清一下这些年收入超过百万美元的独资企业。他们通常会有一些虚拟助理和承包商，还是说完全没有其他人，只有你一个人？他们通常会有虚拟助理。按照政府术语来说，他们是所谓的“非雇主企业”。基本上，他们没有工资单。

是的。明白了。是的。是的，我认为我们很多成员可能都符合这种情况。而且我认为企业家能够做到如此之多，这真是令人着迷，对吧？就像企业家可以成为驱动力。特别是如果他们擅长做某事，建立一个系统并将其交给虚拟助理，那么你能建立的东西真是令人难以置信。就像我把我第一家公司做到每年约200万美元。

只有几个虚拟助理，甚至在我们有正式员工之前，我们还超过了这个数字。这些企业家是效率方面的大师。他们也在使用自动化。我的意思是，即使像Calendly这样的东西，如果你预约了很多约会，每周也能节省你半天的时间。他们还在使用外包，比如亚马逊物流，这些对任何人都可用，这非常令人耳目一新，现在还有人工智能。

是的，是的。我认为，就像我总是教导的那样，这就像一个等级制度。首先是你自己动手，然后你把它标准化操作流程化，录成视频，改进流程，交给虚拟助理。然后，如果可以的话，你最终会实现自动化，对吧？所以，对于所有收听节目的听众来说，一个很好的例子是，当我刚开始的时候，我们销售一些东西，一个高级咨询套餐或其他什么，

我会在DocuSign中起草一份合同，然后发送出去，对吧？然后，你知道，那是很多年前的事了，对吧？十多年前。然后我让虚拟助理或工作人员去做。现在你已经到了一个地步，一旦他们付款，它实际上就会将他们重定向到合同，他们像填写表格一样填写。现在虚拟助理甚至不必做了，对吧？你已经去除了人为因素，并提高了立即签署合同的数量，因为他们不必等待有人发送。

所以你也是这样看待的吗？这是一种很好的方法吗？绝对的。我写过的一位企业家，杰森·艾伦·斯科特，是一位演讲者，他说，永远不要当老板，永远不要成为老板。这对个人百万美元企业来说是一个很好的座右铭。

大多数人的梦想都不是管理其他人。你所使用的系统如此好的原因是，虚拟助理也有自己的业务。如果他们的业务效率更高，那么这就能让你和他们都能去做那些真正为客户创造价值的事情。

是的，是的。而且我发现也挺有意思的是，你知道，很明显，我随着时间的推移组建了一个团队和许多员工。有时，当你想说，“不，不，放弃吧。让我们自动化它，或者把它交给其他人”，人们甚至会害怕，因为他们认为自己会失去工作。对。就像，“不，不，不。我只是想让你帮我做其他事情，我们可以自动化这个。”所以，总是很有趣，我想，员工或虚拟助理。

或者工作人员有时会害怕授权，对吧？嗯，有时是有原因的。在一些大公司，他们会失去工作。但在管理更好的公司中，领导者会说，

我们可以利用这些员工来制定战略，或者我们可以利用他们来让我们的客户感觉更好，或者，你知道，更享受体验。我认为这些公司将在未来领先，因为它们自动化了所有繁琐的工作，并且都在做好的事情。

是的，是的，我喜欢这个。我认为这很重要。就像，我们自动化了很多东西，但我们会做我所说的“非时间优化”活动，因为它们是值得的，对吧？所以，就像，有时，你知道，我们会做圣诞节手写的圣诞贺卡或感谢卡，或者我们会为每个加入我们社区的成员制作定制海报。多年来，我们做了很多不同的版本，定制礼品盒，你必须去，

在Facebook上跟踪这个人并调查他们，然后制作这个定制礼品盒，而不是从一个按需印刷礼品网站自动化一个礼品盒，对吧？但它们确实可以从客户体验的角度让你与众不同，当然。

与众不同非常重要。外面有很多模仿者。人们学习的一种方式是模仿。但在某种程度上，你真的必须让自己与众不同，脱颖而出。我认为，对于个人百万美元企业来说，他们给企业带来了很多个性。我的意思是，很明显，你重视你坐的椅子的个性。这真的很重要，因为如果生活中没有人的因素，生活可能会非常无聊。

是的。那么还有一些其他的，你知道，技巧，就像，如果你必须选择两三个，很明显，你多年的研究和，和，和，为处于这个阶段的人提供的建议，赚到他们前几百万，试图保持低开支。他们是一家初创公司，他们自己做，也许会雇佣一个虚拟助理。你有没有在所有成功人士身上看到任何模式？

当然。你知道，当你试图做到这一点时，要考虑的一件事是帮助其他人赚钱或保住钱。我的意思是，书中的一位企业家，他经营着一家名为Ocean Audit的公司，史蒂夫·费雷拉。他所做的是他的业务是在线上的。

就像你能想象的那样无聊，他审核运输提单，看看在将一堆衬衫运送到JCPenney或其他地方时是否犯了任何错误。

但他所做的是去找首席执行官，说：“我发现了一个25万美元的错误。你想让我告诉你是什么并收取它吗？但我可以保留50%。”他做得非常出色。他为他的漂亮西装制作了这些别针等等。他以前是演员。

他只是给它带来了很多戏剧性，但他们正在收回预算中的资金。这是许多企业可以做的事情，你知道，帮助人们优化他们自己的生活或企业，尤其是在当今世界各地的环境中，住房成本、通货膨胀以及所有这些事情。所以我会说就是这样。我会说建立关系

非常有意识地，一位在疫情期间发展的企业家是埃莉莎·希拉，她举办现场活动。她的整个业务都停摆了，但她却从100万客户增长到150万客户。

通过切换到Zoom活动。而拯救她的原因是，一路走来，她从不害怕接近名人，将他们带入她的企业活动中，为企业人士服务。而且很多会议策划者并没有将这种建立关系的方法纳入他们的工具包中。

嗯，她让他们在年会上发言，并在疫情期间每个人都在家的时候活跃年会。这帮助她发展了她的业务。她增加了两个员工。而且，你知道，你会认为现场活动业务会崩溃，但它没有。

我认为企业家精神最棒的部分就是转型，对吧？所以就像我在COVID爆发时有一家代理公司，幸运的是在COVID爆发前的圣诞节前后，对吧？COVID是在春天。我，在圣诞节前后，我决定，嘿，进入新年，我想退出我的代理公司。我已经经营了几年了。现在它已经相当稳定了。是的。

我想重新开始发展我的品牌。所以我任命了一位绩效总监，一种监督者。

我这么做了。我从代理公司获得的所有客户都来自我的演讲和参加活动。所以，你知道，幸运的是，我已经开始退出了。但是COVID爆发了，很明显，我们不会再获得任何代理客户了。但我们确实发展了我们的咨询、辅导和教育业务。从那以后我们做了大约3000万美元。那是因为我当时想，

我计划转型并进入新的领域，但当COVID爆发时，我不得不立即加快步伐。这就是企业家的伟大之处，他们可以快速转型，至少有些企业家可以。哦，绝对的。我认为你是对的，鲁迪。我们许多人在枪口下转型，但事实是，如果我们确实转型，我们更有可能成功。一位企业家……

做得很好，乔伊·希利。他有一家眉毛工作室。他开发了乔伊·希利美眉造型方法。如果你曾经见过他的眉毛，它们简直太棒了。但基本上，他在曼哈顿有一个小工作室。他为上东区的有钱女人服务，挨家挨户地去，发现效率低下，于是开了自己的工作室。然后他在纽约大学附近租了一个豪华的场所。

他在疫情期间被关闭了，但他制作了这种私人品牌的化妆品，这将是每次拜访的附加产品，增加了每个人每次拜访的消费金额，因为他们会得到眉毛造型加上化妆。在疫情期间，他无法进行任何造型，他的造型师也无法进行。所以他最终，他通过一位公关人员上了电视，这是他保留的最后一位承包商之一。

他最终卖掉了化妆品，这就是他度过疫情的方式。现在他又回到了工作室，但他的整个业务都被关闭了，这不在他的计划之内。这是一个如此小的方面。所以另一件重要的事情就是对宇宙告诉你的一切都持开放态度。当你看到机会时，就抓住它。他做得非常非常快。

这很酷。所以我想让你当场回答，然后我会当场回答我自己，对吧？我很想从你那里得到三到五个建议，关于如何建立一个年收入超过百万美元的企业，而没有员工。你真正看到的最重要的事情是什么？如果你必须将其总结成三到五个要点，然后我会给你，你知道，我会给大家我的三到五个建议。

当然。首先是心态。放下你从学校、父母等等那里听到的所有关于成为一名好员工的信息。这并不适用于成为一名企业家。成为一名企业家是关于不服从。

我不是说做任何非法的事情，但你必须打破你为了适应公司制度而学习遵守的规则，并愿意承受他人的担忧和不满。他们可能认为你会破产，但你必须证明他们是错的。我会说坚持下去，因为这些年来我采访过数千名企业家。我曾是《财富小型企业杂志》的高级编辑。我为许多出版物撰稿。

他们没有一个不是通过每天的投入才到达目标的。我不是说你必须每天工作24/7。有些人每周只工作四个小时，就像《每周工作四小时》这本书里说的那样。其他人则一直工作。这实际上取决于业务和个人。但如果你不持续地投入，你就不会得到结果。我的意思是，愿意接受反馈，

与你的客户交谈。如果你愿意倾听，他们会给你提供很多有价值的信息。我的意思是，成为一名企业家的一部分是有点固执，坚持你的愿景，但你也要对世界告诉你的一切和反馈持开放态度，并愿意做出相应的调整，对吧？

你必须对你自己的成功承担绝对的责任。所有经营这些个人百万美元企业的人都会像其他人一样经历起起伏伏。可扩展的企业家也是如此。他们承担起解决自己问题的责任。杰森在一个我参与的节目中说的另一件事是，没有人会来拯救你。我记得电话会议上的其他企业家有点泪流满面，而且

你必须有这种态度。没有人会救你。这并不是说你找不到投资者来帮助你，或者朋友来帮忙，但你真的必须愿意解决你自己的挑战。但是当你愿意拥有它时，企业家的回报是巨大的。自由，

掌控你自己的命运，掌控你与谁一起工作，掌控你的结果。你所能做的事情和你所能产生的影响实际上是没有上限的。我认为这就是为什么它如此有益。我的意思是，我相信你也会发现这一点。哦，是的。还有什么吗？还有什么吗？

嗯，我总是告诉我的孩子们要进入赛场。我，这些年来我的一大爱好是，我是一名跆拳道黑带，我和我的女儿们一起做了这个。我，

如果你想成为一名企业家，你必须愿意进入赛场，并且，你知道，要承受一些瘀伤和划痕等等，因为会发生很多不可预测的事情，你必须随机应变，并且愿意输。有时，如果你不愿意输，你就永远不会赢。是的。是的。所以，所以我会，我，

我也会选择心态。所以你从我这里偷走了这个。所以我必须想出一个新的。但是是的，绝对的，你知道，为了加强这一点，就像我总是教导的那样，你只能实现你相信你能实现的目标。所以我认为这半场战斗是相信你能成为百万富翁，对吧？因为一旦我赚到我的第一个一百万，赚到我的下一个几百万就容易了一百倍。一部分是技能和知识。但很大一部分是它感觉更正常了，对吧？

嗯，我在我做过的一些运动中也看到了这一点，就像，你知道，在跑步比赛中达到一个时间或其他什么，你第一次做到这一点时，你会训练几个月才能做到。然后你开始一直这样做，现在目标甚至更低了。所以，所以我喜欢这个。嗯，嗯，我认为下一个对我来说是，嗯，

就像我们之前线下谈到的那样，但就像重视你的时间。我一直很重视我的时间，而且我知道它的价值。所以任何低于这个价值的东西，我都试图自动化或委托给虚拟助理等等。所以，你知道，这既是个人也是职业的。就像我曾经有过四个助理，因为他们被分成个人和职业助理，然后是办公室助理。

所以，他们每月会花我1.5万到2万美元，但我能够完成更多的事情。所以这是值得的。

所以我会说重视你的时间，然后像机器一样持续地委托或移除你知道你可以让其他人去做的事情。然后我认为，我认为是商业模式，对吧？选择商业模式。我们也谈到了这一点。就像有些商业模式，比如代理机构。它们可能更难实现，而且有很多工作要做。但如果你能找到一个容易实现的商业模式，

这样你就可以专注于营销和销售。我认为这太重要了。就像，你知道，如果你销售预先制作好的课程，那么你只需要制作一次，现在你99%的精力都花在了营销和销售上，对吧？因为履行工作已经完成了。然后我认为，你知道，接下来，

我合作的90%的企业家，他们90%的时间都花在了业务和产品上，只有10%的时间花在了销售上。这就是为什么他们没有销售和收入的原因。所以一旦产品达到一定的水平，你就必须转变过来，你的工作就是出去销售它，你知道吗？然后随着时间的推移，很明显，不断改进它，并使其成为一个好产品。但是，你知道，我总是说，你知道，世界上最好的产品，如果没有人知道，你能帮助多少人？答案是零。

我同意你关于这一点的看法。走出去非常重要，不要隐藏自己。

如果你不走出去谈论与你的客户相关的事情，没有人会找到你。但好消息是，如果你开始走出去，它会吸引志同道合的人。你不会适合所有人。这是人们必须放弃的一件事。会有讨厌你的人和发布负面评论的人等等，但你必须忽略他们。

因为他们通常是纸上谈兵，他们什么也没做。真正重要的是你正在营销的对象是否做出了回应。有些人不喜欢在社交媒体上。你必须找到某种方法走出去，无论是亲自去，

使用电子邮件。好消息是，如果你是一个内向的人，有很多数字方法。所以你不必成为YouTube上的推销员或女性。如果那不是你的个性，有些人只是害羞，但他们仍然是很棒的企业家。这只是找到你的营销方式。是的。

好。所以最后几个问题，更快速地回答。我总是在最后问这些问题来总结。所以第一个问题，你在商业中取得的最大胜利或成功是什么，你为此感到非常自豪？

我很高兴出版《个人百万美元企业》，因为这是我多年来分析人口普查数据等等的结果，进行了数十次采访，并将它传播到世界各地，听到人们说它激励了他们，并帮助他们创建了一个个人百万美元企业，每次听到这些话都会让我开心。好，好。最大的失败和从失败中吸取的教训是什么？嗯，

我不知道。我觉得一切都是学习经验。所以没有什么让我想到是失败。我不是说我没有搞砸过事情或做过任何错事，但我感觉这一切都进入了电脑，帮助我学习。

好的。是的，我喜欢这种观点。我的意思是，我认为每个优秀的企业家都是相似的。他们意识到这些错误，让他们到达了现在的这个位置，对吧？然后最后一个，如果你可以乘坐时光机回到年轻的自己，给自己一些关于商业、创业和人生成功的建议，你会是什么？忽略那些看门人。

生活中有很多看门人可以阻止人们做他们想做的事情。而我现在看到的，因为我已经在这个世界上待了很长时间，是因为技术趋势和其他事情，过去许多看门人都消失了。

那些成功并实现他们想要做的事情的人只是继续前进，不管别人怎么说。他们找到了一种方法来绕过任何障碍或任何人们说他们无法做到的事情。举个例子就是

如果你看看Instagram，过去有模特经纪公司。我认为现在仍然有，但现在有所有这些Instagram网红，他们就像，“我是一个80岁的时尚网红。”他们正在打破所有规则，而且非常受欢迎。30、40、50年前，他们根本不可能做他们现在正在做的事情。现在他们有了这些利润丰厚的业务。所以不要担心有人说你还不够优秀。

向世界展示你是，我认为世界会做出回应。是的。喜欢。喜欢。好。最后一个问题，如果有人想，你知道，我知道你在外面有很多很棒的内容，书籍、福布斯的文章等等，他们可以在哪里找到你的一些东西？

他们可以访问我的网站elainepofeldt.com，拼写方式在节目说明中。很难拼写。你不会记住的。但我也在亚马逊上。我的书在亚马逊上。我在LinkedIn、Twitter、Facebook上，用户名是我的全名，在Instagram上是Million Dollar One Person Business。我会回信的。这让我成为一个更好的记者和作家。

对。喜欢。嗯，非常感谢大家。希望这能激励你保持精简，继续成长，并看到，你知道，一百万美元是可能的，只需要你自己，也许还有几个虚拟助理在路上帮忙。所以这一期节目就到这里了。一如既往，继续过红火的生活，我们很快再见。保重。