Deep Dive
Shownotes Transcript
试想一下，如果现在购买您产品或服务的每一个人都离开后，在他们余生中不断发布关于它的信息并炫耀它，为之感到自豪，无论走到哪里都带着它，确保把它放在桌子上让每个人都能看到，对吧？谈论他们为什么攒钱买这个手提包，为什么花了这么多钱。
他们会谈论里面所有的口袋，详细剖析它对他们的意义。这就是你打造一个主要品牌、一个著名品牌的方式。好的，如果这还不足以让你兴奋，不足以激励你今天来听，我不知道还有什么能做到。我的名字是鲁迪·摩尔，是《红生活》播客的主持人，我在这里每周都会改变你对生活中耳机里听到的一切的看法。如果你准备好开始红生活，扔掉蓝色药丸，服用红色药丸，加入我在仙境，改变一切。
你的生活。大家好，欢迎回到《红生活》播客的另一期节目。今天我们将讨论如何打造一个标志性品牌，好吗？如何在互联网上获得病毒式传播和狂热的粉丝，对吧？你如何定位你的产品来制造
并以数千美元的价格出售，而大多数人以 50 美元的价格出售类似的产品。我们将讨论打造著名品牌需要的一切，好吗？我们将讨论并剖析世界上一些最大的品牌，路易威登、古驰、兰博基尼、法拉利，一些最优质的品牌。他们在做什么？为什么有些品牌可以以 8 美元的价格出售一瓶水，而水是免费的呢，对吧？所以所有这些都归结于你如何建立受众，如何建立部落。
最重要的是，我们今天要深入探讨的是，当人们与你的品牌相关联时，你如何让他们产生感觉，好吗？不可否认的是，如果你看看路易威登、古驰和所有这些品牌，对吧？我过去也谈到过这一点。他们收取高价是为了给人一种特定的外观和感觉，对吧？
给消费者。所以今天我要为你做的是，因为我知道我过去谈到过一些品牌和定位，我实际上要带你走过几个关键步骤，这些步骤我实际上是与我的会员一起完成的，他们支付 25,000 美元、50,000 美元，甚至 100,000 美元。我要带你走过我与那些会员使用的相同流程，对吧，为他们自己的企业
这样你就可以将其应用到你的企业、你的社交媒体账户或你正在做的任何事情中。我将带你完成这个过程，以便你自己弄清楚这一点。好的。所以我大约有五个或六个关键步骤或问题要问自己。它将是互动的。它将是有趣的。它将让你有一个明确的行动计划。好的。所以我将完成这些问题并更详细地解释它们，给你一些例子。我将对每个问题都这样做。到最后，
当你完成这一集时，你自己的脑海中将有一个清晰的计划，嘿，我该如何定位我的品牌？我的品牌意味着什么？我的信息是什么？意图是什么？买家买什么？这将使你拥有余生开始收取高价的能力。它将使你能够建立一个狂热的粉丝群，好吗？在我们深入研讨会风格的部分之前，我要给你留下的一件事是，
想想路易威登或古驰，对吧？或者兰博基尼，好吗？人们发布他们的照片，他们获得了多少千万美元的免费广告，对吧？想想看。他们获得了大量的免费广告。他们不必投放 Facebook 广告和
电视广告和所有这些东西，因为他们的广告实际上是由他们的客户免费完成的。好的。试想一下，如果现在购买您产品或服务的每一个人都离开后，在他们余生中不断发布关于它的信息并炫耀它，为之感到自豪。
无论走到哪里都带着它，确保把它放在桌子上让每个人都能看到，对吧？谈论他们为什么攒钱买这个手提包，为什么花了这么多钱。他们会谈论里面所有的口袋，详细剖析它对他们的意义。这就是你打造一个主要品牌、一个著名品牌的方式，好吗？如果这还不足以让你兴奋，不足以激励你今天来听，
我不知道还有什么能做到，但让我们开始吧。所以我想让你问自己的第一件事，好的，你可以暂停一下，因为今天有点互动，有点不同，但非常有价值，那就是你的品牌代表什么？好的，你的品牌代表什么？所以当我这么说的时候，你的脑海中会浮现一些东西，对吧？诚信、健康、健身。
准确性，对吧？当我问你这个问题时，所有这些不同的东西都会出现在你的脑海中，你的品牌代表什么？如果你需要继续或写下这个，或者大声思考这个，请暂停一下，好吗？你的品牌代表什么？好的，超级超级重要的第一个问题。当我们完成这个过程时，你将看到所有这些点是如何连接起来的。但重要的是，你的品牌背后有一个清晰的定义。想想世界上一些最大的品牌，对吧？让我们以兰博基尼为例。
那个品牌代表什么？让我们想想路易威登。那个品牌代表什么？红牛代表什么？GoPro 代表什么，对吧？所有这些品牌都非常擅长如何在市场上定位自己，如何做广告，如何使用网红和名人以及社交媒体，对吧？例如 GoPro，有多少人用 GoPro 拍摄了片段？数百万甚至数亿人。YouTube 上有多少小时的 GoPro 视频？
大量的，大量的。当人们观看它时，GoPro 视频的数千万次观看量，那些冲浪视频、越野摩托车、全地形车、跳伞、浮潜、潜水，无论是什么，每个人都会想起它是用 GoPro 拍摄的，对吧？当然，现在有竞争对手了，但多年来情况并非如此，他们主导了这个领域并变得非常有名。
那么品牌意味着什么，对吧？GoPro，它意味着冒险，对吧？它意味着创造你自己的冒险。它意味着旅行。它意味着探索。它意味着异国情调，对吧？冲浪或浮潜或潜水或滑雪。它意味着奢华，所有这些令人惊叹的生活方式之旅。所以它能够做到这一点，对吧？它能够通过其客户群做到这一点，这始终是目标。所以下一个问题是对此的扩展。
你的品牌到底做什么？如果有人给你一笔钱，对吧，他们进行了一笔交易。结果是什么？好的，这与产品可能提供的不同。这非常重要。好的，因为人们不会支付二十万、三十万、四十万美元。
去买一辆车去上班，对吧？他们不会付给兰博基尼 35 万美元去买一辆车通勤。让我们面对现实吧。没有人会说，我真的很需要一辆车来通勤到我的新工作。我要去买一辆 Aventador，对吧？或者我要去买一辆劳斯莱斯或迈凯轮。没有人一生中说过这样的话。他们为什么买它？他们购买它的原因与汽车发明的唯一原因不同。想想看。
人们购买这些汽车的原因与汽车发明的最初原因不同，而 95% 或 99% 的人口仍然使用它来往返于 A 点和 B 点，以节省时间，这样他们就不必像过去那样骑马和马车或步行或骑自行车来往返于 A 点和 B 点了。这就是汽车被发明的原因，也是汽车存在的原因。那么为什么有些品牌
实际上以平均车价的 10 倍出售呢，对吧，35 万美元对 3.5 万美元。这些汽车是如何以 10 倍的价格出售的呢，10 倍的价格，
而且它们甚至没有完成它们应该完成的主要工作，它们被发明是为了完成这项工作。这就是品牌。这就是意图。这就是与客户的互动以及人们的感受，对吧？形象和地位以及他们获得的所有其他东西，好吗？而且这些汽车不像，嘿，支付 35 万美元。你永远不需要再买新车了，或者它将是无忧无虑的，或者它是免费驾驶的。
事实上恰恰相反。你只能行驶 20,000 英里，对吧？如果任何东西坏了，一套新轮胎要 20,000 美元，好吗？如果其他任何东西出了问题，那就是 50,000 美元。
通常你只保留两三年，你每年只能行驶 2000 英里，因为你不能行驶超过 20,000 英里，否则你会让这东西贬值得厉害。所以它甚至不像对房子的投资，对吧？这可能会让你永远居住在那里。所以你必须明白，这是因为……
它让人感觉如何。因此，当你回答这个问题时，一个交易结果，对吧？当有人购买时，他们在购买什么？你们很多人回答这个问题时会说，好吧，有人买香蕉是因为他们饿了，想吃香蕉，好吗？有人买 T 恤是因为他们今天不能赤裸上身去上班。那么为什么人们要买 1000 美元的 T 恤而不是 10 美元的 T 恤呢，好吗？所以你必须反向工程所有的心理学、情感、产品背后的意义
你必须专注于销售这一点，因为如果你专注于销售这一点，价格就会成为海市蜃楼，对吧？价格没有规则。
如果你以 10 美元的价格出售一件 T 恤，让某人每天穿着，对吧，你只能收取 10 美元或 20 美元。如果你销售一件奢侈品，向别人展示你很富有，你很富有，你很成功，你属于上层阶级，你拥有时尚设计，你知道，你关心时尚和形象，那么，如果你将这些意义附加到它上面，你可以以 1000 美元的价格出售同一件 T 恤，好吗？那么交易是什么呢，对吧？当有人进行交易时，他们得到的是什么？
对。你看，这是一个陷阱问题，因为你们很多人说，好吧，他们得到一件 T 恤，鲁迪。就像，好吧，不，如果他们买了一件路易威登 T 恤，他们不会得到一件 T 恤。他们得到了我刚才列出的所有其他东西。对。所以想想看。如果你买了一台 GoPro，你会得到镜头吗？你得到一台相机。好吧，是的，你得到一台相机。但你还得到了什么？
你得到了回忆，对吧？你得到了你最喜欢的假期或你最喜欢的……你知道，你最喜欢的爱好。或者你获得了走红、成为网红的机会，对吧？在十年前的 YouTube 上，如果你从事极限运动，你买的不是相机，而是社交媒体，你买的是影响力，对吧？你买的是成为病毒式传播的机会，对吧？
做一个大的跳跃或一个大的冲浪，好吗？哇，哇，哇，等等。在我们进入这集节目的其余部分之前，我要突然打断一下，只请求你一个大忙。我希望你获得了很多价值，很多知识。我希望你从我和嘉宾那里获得了一些突破。作为回报，我想要一件东西。我希望你能订阅并留下评论。评论和订阅会让播客发展壮大。它允许我为你带来更好的嘉宾。它允许我投入更多的时间和金钱
到这个播客中，为你带来最新最好的内容，来自世界各地正在努力生活、努力经营自己事业的最佳企业家，并为你提供成功所需的所有工具、思维方式技巧、知识和环境。所以请帮个忙，如果你从今天的节目或之前的任何节目或我所做的任何内容中获得了任何价值，如果你留下五星评论，给我们提供你对节目、节目的反馈，
并订阅和下载。此外，如果你这样做并在 Instagram @rudymorelife 上给我发送截图，我将向你发送我的一些免费培训、营销课程、销售课程，价值 499 美元。是的，价值 500 美元的课程
只需 30 秒的评论。这对我来说意义重大。给我发那个截图。我希望你能留下评论，我将非常感谢你，这样我们就可以继续发展这个节目并使其变得很棒。让我们回到节目中。感谢你们，让我们继续深入。所以接下来是身份。
那么你的买家正在购买什么样的身份？我们已经讨论过，当他们购买路易威登、古驰、迈凯轮、兰博基尼和所有这些标志性品牌时。他们正在购买一种身份。那么，你的受众、你目前的消费者正在购买什么样的身份呢？然后我希望你回答这个问题。
然后我希望你想想什么是完美的身份？我可以收取数百万美元的费用是什么身份，对吧？如果我只改变身份，我的品牌意味着这个、这个和这个，我可以赚到数百万美元，好吗？因为让我们面对现实吧，有瓶装水，对吧？售价为 20、30、40 美分。你可以免费获得水。然后有瓶装水售价为 5 美元或 10 美元。所以区别在于，10 倍的价格上涨是身份，好吗？
好的，有些人买水是因为他们首先想喝。好的，这是沃尔格林特价的沃尔玛特价水，对吧？沃尔玛品牌的矿泉水。所以有些人正在购买，你知道，斐济水，对吧？或者无论是什么，不同的类型，对吧？售价 5 美元一瓶的智能水，因为他们想与之产生联系。与品牌和身份的联系。我买昂贵的水。这就是我的身份，对吧？
而且我，大多数这些消费者，我还驾驶兰博基尼，我还拥有路易威登包，我还拥有劳力士等等等等。对吧？他们都在购买一种身份，一个俱乐部。
好的，这就是社交媒体的世界。你可能不同意。你可能认为他们都是白痴，他们很愚蠢，他们挥霍了所有的钱。这样想是可以的。但你不能忽视它。你不能说，我不再玩这个游戏了，对吧？或者我不打算开始玩这个游戏。你们大多数人甚至从未开始玩这个游戏。你必须玩这个游戏。你必须意识到你现在销售的一切，你正在建立的品牌，你发布的帖子，社交媒体，都在形成一种身份，对吧？
它正在为你的品牌形成一种身份，好吗？你的客户正在购买它，好吗？所以努力工作，否则你将永远停留在交易层面。如果你停留在交易层面，你将成为沃尔玛 20 美分的水瓶，好吗？我不想成为沃尔玛 20 美分的水。你想成为沃尔玛 20 美分的水吗？不，可能不是，对吧？所以找出如何建立一种身份，好吗？
现在我们要提高一个档次，好吗？这会让你们中的一些人感到不安，但以一种好的方式，好吗？鲁迪在这里为你服务。别担心。我在这里让你不安，挑战你，然后让你的生活变得更好。所以接下来我们要做的事情
我们要进入社交媒体。打开你的主要社交媒体频道。我会等。来吧。我在等。打开它。打开你的主要。我知道你正在洗碗，或者你正在开车去上班，或者你正在跑步，或者你正在办公室里工作。无论你在做什么，让我们打开社交媒体。停止你正在做的事情。如果你正在开车，不要撞车，但打开你的社交媒体，然后转到你的用户名。写下你的 Instagram、你的 Facebook。现在我希望你看看它。
并根据我刚才所说的一切，给自己打分，满分 10 分，好吗？满分 10 分意味着我在品牌、身份、自我定位、建立部落方面取得了全垒打，好吗？就像路易威登、古驰或一些劳力士一样，对吧？想想有多少人发布劳力士照片。这太疯狂了，对吧？说真的，我永远无法在广告上花费足够的钱
来匹配这些奢侈品牌获得的免费品牌推广数量，好吗？我永远做不到，对吧？我必须花费数亿美元
那么你如何像那样定位自己呢？问问自己，然后给自己打分，满分 10 分。我可能只有 7 分，只是为了给你一些背景。我不完美。我很好。我正在变得更好。我正在努力达到 8 分或 9 分。当你达到 10 分时，你可能价值 1 亿、2 亿、5 亿，那时可能是一个亿万富翁或一个价值数十亿美元的品牌。对吧？很难达到 10 分。
所以是的，我的意思是任何人，也许是加里·V 和格兰，那些达到 9 分的人，对吧，8 分，所以给自己打分，你们大多数人都会低于 5 分，这没关系，因为……
你知道，我正在教你如何解决它，对吧？没关系。实际上，你开始得越低，向上发展的轨迹就越好。如果你非常瘦弱，想增肌，那么你会很快增肌。如果你已经健美 20 年了，你已经非常强壮了，你想再增肌，那么你需要花费数年时间才能取得微小的进步。
所以如果你不擅长某件事，不要灰心，好吗？这是一个以后再讨论的单独话题，但没关系，因为很容易变得更好，好吗？所以根据所有这些事情给自己打分。
满分 10 分。现在我希望你做同样的事情。你的手机还在开着，对吧？继续听我说。去谷歌搜索你自己。搜索你的公司名称或你自己的名字，如果你是一个个人品牌。同样，给自己打分，满分 10 分。我让你这么做的原因是，你的所有客户都在这么做。我向你保证。你拥有的每一个客户都在对你品牌做同样的事情。在你让鲁迪坐下并谷歌搜索自己之前，你甚至都不知道，对吧？
那么，如果有人要购买你的品牌，你对你的产品、你的服务代表得有多好呢？你想建立你的谷歌，好吗，你的个人资料，
战略性地。你想要一些新闻报道、公共关系、新闻采访、行业领导者，也许是福布斯、Inc.、企业家之类的杂志。如果你从事商业，如果你从事健康行业，你想要《男士健康》、《男士健身》之类的杂志。如果你从事美容行业，你想要出现在一些美容杂志上。所以你想要在建立你的谷歌个人资料时非常有策略，以匹配所有这些东西，对吧？所以当有人到达那里时，他们会说，天哪，这个人，
名人在使用这条珠宝线。他们被所有时尚杂志报道过。他们参加了纽约时装周。他们在《早安美国》节目中接受了关于下一个大型时尚系列的采访，对吧？如果你拥有一条珠宝线，这就是你想要的，我刚才说的所有内容。你们都可以做到这一点，好吗，在某种程度上。不要有局限性的信念。好吧，说真的，我还不够大。我不可能得到所有这些。你可以获得公共关系。你可以投入工作。我可以帮助你做到这一点。如你所知，我与名人做了很多事情。所以你想要……
将你的品牌放在社交媒体和谷歌上一个绝佳的位置，以展现所有这些价值观，展示所有这些价值观，好吗？然后我希望你做的最后一件事是写下可行的步骤。
所以我希望你做的是写下今天的一些可行的步骤，因为，你知道，我们谈到了建立品牌、意图方面，如何正确地定位自己，理解人们购买某种程度的形象，对吧？某种程度的社区和部落以及目标和意义。所以我们理解所有这些事情，但这非常非常重要。
你现在写下可行的步骤，好吗？因为我希望你离开后解决所有这些问题，并使其变得更好，并赚到更多钱。然后你可以告诉我，你知道，这一集如何帮助你。
所以你要写下步骤。这可能是进行新的照片拍摄。这可能是与行业领导者合作。这可能是更好地展示你的客户。这可能是重新设计你的产品和服务以匹配你试图发展的身份。好的。这可能是在一个房间里坐上一个小时或一天的时间来弄清楚所有这些事情。好的。
这可能是为你的客户服务，询问他们为什么购买。它赋予他们的身份，他们为什么与你联系，他们还购买哪些其他品牌，以便你可以获得相关性，好吗？
这可能是进行公共关系和创建公共关系活动，进入顶级杂志，进行一些网红活动，进入新闻，获得一些产品特色。这可能是付钱给名人与你合作，名人会推荐你，对吧？这不像你想象的那么贵。不是 1000 美元，但也不是 100 万美元。我可以帮你做到这一点。如你所知，我与名人做了很多事情。所以有很多方法，
来定位你的品牌。有很多方法可以发展品牌并将其定位于预期的结果。你们非常接近于弄清楚所有这些，而且没有人真正教过这个。我不知道有多少人教过这个。
所以，我告诉你这个的原因是，你将领先于潮流，好吗？如果你，你知道，行业中的一些顶级人士和像我这样的女孩，我们已经一路弄清楚了所有这些，你知道，我们做这些事情，但是中间还有很多人什么都不做，对吧？他们不听这个播客，你知道，对你们来说很幸运，对吧？你正在获得这些早期访问信息……
世界的发展方向，在线品牌的走向，社交媒体的发展方向。就像我说的，你可以选择忽略它，但你正在玩这个游戏。你参与了这个游戏。你身处矩阵中。如果你今天在互联网上销售产品，你就无法逃脱这一点，你就在这个世界里。所以，如果你不适应时代，不适应客户的购买方式，
社区是如何建立的，部落是如何建立的。这是在忽略人类行为的基本层面和心理学的基本层面，好吗？你不想那样做。我向你保证，如果你那样做，这对你的生意不利。所以最后要写下可行的步骤。
我希望有两件事。我希望你能在 Instagram 的私信中向我发送这些可行的步骤。这样我就知道你看到了最后。恭喜你。我很想看看它们。我很感兴趣。我很着迷。如果可以的话，我会给你一些反馈。我不能保证。你知道，成千上万的人收听这个节目。但我真的很想在私信中收到一些可行的步骤，或者至少告诉我，你知道，你在这里有一些突破。
当然，和往常一样，对吧，我希望你能与你的其他几个正在建立品牌的朋友分享这一集，他们可以从中获得价值。然后，如果你真的想加倍努力，你可以留下评论，我希望你能留下评论。所以请继续这样做。留下评论。如果你给我发送评论的截图，当你给我发送你的可行步骤时，或者即使没有，我也会发送价值 1000 美元的免费培训给人们，只是为了感谢你的时间。时间很重要，对吧？所以我总是喜欢……
奖励人们。所以请继续这样做。给我发送可行的步骤。我知道本周我给你布置了很多作业，但这是为了你自己的利益。如果可以的话，请留下评论。我很想看到。我真的很感激。
给我发送该评论的截图，我将为你提供我所有深入探讨所有这些内容的免费培训。然后与你的朋友分享。不是为了我，而是为了他们，对吧？你会看起来像个摇滚明星，向他们发送关于品牌、心理学和部落的杀手级培训。你会帮助他们很多。你会看起来很好，因为你做了这件事。你正在把更多的人带入红生活，对吧？这样他们就可以改变他们的生活。他们可以在互联网上建立财富。他们可以建立他们梦想中的生活。他们可以像我知道你试图做的那样影响世界。
这正是我试图做的事情，我们都可以作为一个群体、一个社区一起做到这一点，我们都可以取得成功，对吧？所以直到下次，伙计们，我希望你们喜欢这一集。我希望你获得了巨大的价值。我很高兴看到你们的一些分析、你们的收获、你们将要发送给我的行动计划，我很快就会在新的节目中见到你们。在那之前，继续红生活。保重。