How To Build Your Dream Team with Kevin Harrington
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如果你没有推销，你就不会得到鲨鱼，对吧？所以，你知道，我不是说我来加入每个人的董事会，但这正是我所做的。我参与了我自己的大约 35 项投资，公司，我也担任公共董事会和私人董事会的成员等等。每个企业家都需要做的是在你周围建立一个由专家组成的团队。

我的名字是鲁迪·摩尔，我是《红生活》播客的主持人，我在这里每周都会改变你对生活中耳机里所见内容的看法。如果你准备好开始过红生活，那就丢掉蓝色药丸，服用红色药丸，加入我在仙境，改变你的生活吧。伙计们，最近怎么样？欢迎回到《红生活》播客的另一期节目。今天，我为你准备了一个特别预览，与本人，电视节目《鲨鱼》中的凯文·哈灵顿先生一起，他是

我的一个伙伴。他是董事会成员。这是一期我们现场大师班活动的重播。会员们支付了 25 美元到 10 万美元的费用来向凯文学习。凯文拥有令人难以置信的经验，与数百家企业合作过。我认为他卖掉了 20 多家公司，建立了 20 多家公司，超过了 1 亿。显然，大量的经验。他实际上在 25、30 年前发明了电视上的视频广告。现在你将听到的是我

现场采访他，他将分解如何制作精彩的广告，他所有创造数亿美元的经验，他所有在《鲨鱼坦克》中与数百个品牌合作的经验。

在今天的节目中，我非常兴奋地与你们分享这一点，因为这是大多数人从未体验过的幕后内容。显然，我们的会员支付了 25 到 10 万美元才能进入房间学习这些内容。现在我今天在今天的节目中与你们分享。所以让我们深入到我对凯文·哈灵顿先生的采访中。凯文·哈灵顿

所以我们会深入探讨，凯文。我认为，正如我解释的那样，这里既有经验的混合，也有经验的提升。而且，你知道，我一直说对我来说成功的关键是经验。你不能，你知道，我一直说，除非你发明一台时间机器，否则你真的买不到它。而最接近购买它的方法是

是指导，对吧？是的，这显然是我们联系的部分原因，你知道，我的未来和我想要去的地方与你已经做过的事情非常相似，你在那里建立了企业，并与许多企业合作以帮助他们战略性地发展。我的意思是，今天坐在这里的每个人，即使可能不是作为股权伙伴关系，他们都在这里寻求指导。他们来这里是为了缩短学习曲线

他们来这里是为了，你知道，通过战略而不是猜测来进步。因为我认为，正如你们都知道的，当我们开始的时候，我们会猜测很多，对吧？我们会失败很多。然后当我们得到一些策略时，事情就会更快地运作起来。所以我对你的第一个问题，这是一个开放式的问题，但是……

对于在线业务，对于在线销售产品，对吧？什么，你发现成功的企业与通常不会发展的企业之间的一些关键区别是什么，无论是企业家本身的特质还是企业。对。所以，嗯，

我想具体回答这个问题。也许如果我先花一分钟时间，简单介绍一下事情是如何发生的，可能会很有帮助，好吗？因为这与这个问题的答案有关。但是……

我要回到大约，那是 80 年代初期，将近 40 年前，因为这是 2002 年，那是 1982 年。作为一个年轻的企业家，我当时坐在那里，想要获得接触优秀机会和商业交易的机会。40 年前，创业的世界与今天完全不同。我的意思是，今天……

这里每个人都可以成为这样的企业家。我的意思是，你可以成为一个数字企业家。你可以找到一个产品。你可以走向全球。但是 40 年前，这一切都不存在。互联网不存在。我的意思是，我当时正在密封车道。我安装空调和熔炉。这是我在大学里的生意。我的意思是，这些都是作为企业家赚钱的方式。但我当时说，我现在需要接触

更多机会，因为我不想成为一个以劳动为导向的企业家，因为它决定了我

发展的程度等等。所以我创办了一家商业经纪公司。这是 42 年前，1980 年。我开始，我当时在出售企业，比萨店、熟食店、火焰店、制造公司。我为什么要这么做？因为我想了解商业趋势。我想看看什么，

谁在上升，什么，你知道，特许经营店正在进入城镇，开设 25 个门店。哇。这是一个热门的。这是什么？对吧？所以我开始参与其中，并与企业家合作。这是我当时，我会卖掉一家企业，但我也会说，嘿，

很多时候买方没有全部资金。我投入了一些钱，拥有餐厅和制造业的一些股权。这就是我开始参与交易流程的方式。所以，嗯，但是通过成为经纪人来接触小型企业，因为当你出售企业时，你会得到账簿和记录以及所有，租赁、所有百分比、食品成本、以及，呃，

租赁以及你真正看到的是麻烦、好东西和坏东西。有人一年后买了一家企业，把它搞垮了，我发现，你做了什么？哦，好吧，你知道，我正在查看你的数字。去年你花了 2 万美元做广告，而你之前的老板。而今年这一切都没了。你不知道，哦，那是一笔我不想再花的费用。对。

好的。好吧，你毁了这个生意。好的。就像，哦，我要从广告中拿出 2 万美元。这使得销售额减少了 10 万美元。所以就像，我，这是 40 年前的事了。我一直在关注这一切。所以有一天我看着，我刚订购了有线电视。在有线电视的早期，你只有 30 个频道。所以我浏览了所有频道。顺便说一下，有人记得那 30 个早期频道吗？好的。所以，

我看到这里有一些白发。好的。但是，所以我正在，我正在浏览我的 30 个频道套餐。是 ESPN，24 小时的体育节目和，和，和 MTV 音乐、HBO 电影、CNN，

新闻我到了最后一个频道，30 频道是探索频道，它是空白的，什么也没有，所以我打电话给有线电视公司，我说发生了什么事，他们说哦，这是一个全新的频道，它只是一个每天 18 小时的频道，他们没有预算制作一天 24 小时，所以它每天都会黑暗 6 个小时

我说，每天？他们说，是的，每天。所以我问，我可以从你那里买下这段时间吗？所以探索频道在 1980 年推出了他们的频道，他们花费了数十亿美元来推出它。

它是一个每天 18 小时的频道。我每年给他们 36.5 万美元，每天 1000 美元，6 个小时，我拥有他们频道时间的 25%，只占一小部分。现在它每年创造 2800 万美元的销售额，而成本只有 36.5 万美元。

所以我然后从探索频道转向 Lifetime、Bravo，然后我们还去了英国的鲁珀特·默多克和中东的 Shake Solid Camel 以及日本的东京电视台和所有拉丁美洲频道。突然之间，我们在全球 100 个国家销售托尼·利特尔、杰克·拉兰恩、乔治·福尔曼的所有这些电视直销广告。所以这就是这一切的开始。它只是……

在探索频道上捡起那段未售出的时间，但是……

如果探索频道有未售出的时间，那么几乎许多其他频道都有未售出的时间。所以对我来说，关键是获得优质产品。所以那是第二阶段。所以一旦我获得了频道和分销渠道，我现在开始获得像托尼·利特尔这样的人。我不得不问，你在哪里找到……

好产品。在芝加哥的家庭用品展上，在拉斯维加斯的五金展上，在汽车展上，在美容展上。我去奥兰多的高尔夫展，PGA 高尔夫展，1991 年。那里有一个家伙挥舞着一根叫做 Medicus 的高尔夫球杆。它上面有一个小铰链。有人见过那根带铰链的高尔夫球杆，Medicus 吗？对吧？那，你知道，这就是我开始获得产品的方式。

产品并达到可以测试广告的地步，对吧？所以我找到了像阿诺德·莫里斯这样的家伙。他当时在做金苏刀。我观察了他。我录下了他。砰。这实际上也是整个托尼·利特尔的事情开始的方式。托尼是一个健身人士，我们只是打开摄像机，捕捉了他的推销，并

并将其放在电视上和家庭购物网络上等等。所以，所以这就是我过去 40 年一直在做的事情。我会说，九年前，我们已经建立了，

20 家这样的企业已经超过了 1 亿美元。其中 5 家超过了 5 亿美元，几家超过了 10 亿美元。托尼·利特尔的 Gazelle、Food Saver，许多伟大的项目。然后我拥有 As Seen in TV.com、As Seen in TV Inc. 九年前，我看到了手写

在墙上。我说，发生了什么事？好吧，销售额开始下降，因为数字技术正在接管。发生了什么事？发生了什么事是电视，我是“电视上看到的”那个人。我的销售额下降是因为电视收视率暴跌。在过去 10 年中下降了 60%。

你可能会想，等等，为什么？好吧，这很简单。他们在 Facebook 上。他们在 Instagram 上。他们在 TikTok 上。他们在互联网上。他们在看 Netflix。电视上的观众少了很多。所以九年前，我说，砰，

我把它卖了。我出局了，你知道，因为我卖掉了我们的销售额像这样下降。我喜欢看到这样的销售额。所以我卖掉了 AsSeenOnTV.com、AsSeenOnTV Inc. 的所有资产。你可以把那个塞尔修斯递给我。最后一个故事，然后我会回答问题。我已经有一些要点。所以我当时说，你必须知道什么时候该持有，什么时候该放弃。所以我把所有东西都卖掉了，我说……

我想做的是提供建议并参与帮助公司，因为，你知道，我们已经推出了，我已经投资了超过 1000 个项目，在其中 700 多个项目中亏损。所以你不必在所有事情上都获胜，但你必须有一些赢家来照顾输家，对吧？当然，我们有很多赢家，他们不仅照顾了那些输家。但最重要的是我的下一步行动是，

投资公司。我参加了《鲨鱼坦克》，开始做一些这样的事情。突然之间，现在，我说，这是我九年前加入董事会的第一个公司，实际上是 10 年前，一家名为 Celsius 的公司。我看到各种各样的人在喝它。所以我知道，有多少人听说过这家公司，Celsius Energy？对吧？我是这家公司 10 年前的创始人之一，创始董事会成员。这家公司当时正在做几百万美元的生意。

他们有股票。是 10 美分。然后涨到 20 美分。我参与其中，获得了一大块。然后我们开始将这家公司推向更大的方向。我们与健身 Instagram 影响者合作，采取了一种与红牛和怪物截然不同的方法。长话短说，股票从 20 美分涨到了……

到 5 美元，到 20 美元，到 50 美元。它涨到了每股 100 多美元。我们建立了一家大型的数十亿美元的公司。它至今仍是一家 40 亿美元的公司，从零开始。这就是我喜欢做的，参与其中，

利用我的机会和选择以及人际关系，并带来我所谓的梦之队。这就是为什么，顺便说一下，我在离这里几分钟路程的地方有一套公寓，我在圣彼得堡有一所房子。所以，你知道，当我与鲁迪见面时，我说，让我们做一些事情，并与一些合适的人一起玩。很高兴来到这里。感谢你的邀请。

我忘了你的第一个问题。我有一些后续问题。所以，你知道，我想把你说的一些话串起来，帮助这些人理解它。所以第一件非常有趣的事情，我的意思是，你们可以带走的是，你找到了几乎免费的广告版块

然后利用这些流量来销售产品，对吧？是的。所以，对于你们来说，现代版本的应用是所有那些不怎么赚钱的大型影响者，你可以支付少量费用，大约是……你知道，每天 1000 美元，而不是数十亿美元的支出。

对吧？你可以用来销售你的产品。大型博客未被充分利用。是的。所有和或我。博客，对吧？大型博客获得数百万流量，却不知道如何获利。大型 YouTube 影响者是工艺制造者，他们不懂商业，但他们的观看次数却高达数百万。你可以与他们合作。所以你所做的一切，你知道，所有那些年前的事情仍然是它的心理学和背后的策略。

今天仍然适用，只是在不同类型的平台上，对吧？然后我认为下一个有趣的部分是，你们很多人可能不明白这种关联，但你基本上创造了视频销售信，对吧？我们现在都观看视频广告，谁制作过视频广告？

好。许多脚本的基础，如果你们想看到世界上最好的视频广告，就去观看 HSN 等，对吧？因为它们是有脚本的，经过精心制作的，并且经过多次拆分测试。我认为这会很棒。你能谈谈他们是如何制作成功的视频广告的吗？是的。我的意思是，这很棒。我曾经建立过……

我谈到了我如何在 80 年代开始这家小公司，我从 2.5 万美元开始。我把它做成了 5 亿美元的公司。我们在纽约证券交易所上市，并取得了巨大的成功。股票从每股 1 美元涨到了 20 美元。我有很多股票，所以我有了退出的机会，卖掉了我的股份。所以在这里，这是 1994 年我这么做的。

当我卖掉所有东西并且一切顺利时，我接到的第一个电话是家庭购物网络。家庭购物网络说，来这里吧。你在全球建立了这个令人惊叹的电视直销广告业务。所以我来了，然后……

电视直销广告是一种 30 分钟的产品，就像托尼·利特尔的电视直销广告一样，它会播放成千上万次。而家庭购物，他们会让托尼上场，他们会给他，你知道，像 10 分钟或 20 分钟的片段。所以这就是我在 HSN 获得的优势。

我们组建了一家合资企业。它是我和 HSN 之间的 50-50 合作关系。我于 1994 年搬到这里，卖掉了我在上市公司的股权。现在 HSN 一年推出 50,000 种产品。

你猜怎么着？我们会坐在那里，在，在绿色房间里，在人们那里，托尼·利特尔将要上场。所以整个上午，产品一个接一个。第一个，假设我们，假设我们在早上 8 点到达演播室，观看第一个人，他花了 10 分钟。他在 10 分钟内销售了 20,000 美元的产品。那是每分钟 2000 美元，对吧？

2 万美元的销售额。下一个人上场，他花了 10 分钟，他每分钟赚 1000 美元。他只赚了 1 万美元。所以每分钟 2000 美元，每分钟 1000 美元，然后托尼·利特尔上场，他会每分钟赚 1 万美元，销售额为 12 万美元或其他什么。巨大的，是其他人的 10 倍。就像，

等等，托尼说了什么比其他人更有力？好吧，他有一个推销。他微调了他的推销，对吧？所以现在，作为 HSN 的合作伙伴，我没有关注那些只赚了 10% 的前两个人。

1 万美元和 2 万美元，我关注的是托尼·利特尔，他在同一时段赚了 12 万美元，是的，现在那是什么产品？哦，它叫做 AB isolator，是的，好的，所以托尼，让我们在 AB isolator 上做电视直销广告，我们做了，它创造了 3.5 亿美元的销售额，所以，所以 HSN 的重点是 HSN 为我们提供了测试的广度，是的，我们会在一周内推出数十种产品，并

只关注那些真正有效的产品。这有点像我们都在这个测试产品的业务中。所以我要说，每次你问我，我应该如何处理这个渠道或这个？我说什么词？这是最重要的事情，因为如果它没有经过测试，它就不会推出，对吧？所以你没有理由在不好的事情上花很多钱，如果它没有经过测试。好吧，有趣的是，我们谈论了很多关于成功的事情

产品对吧，但你必须考虑的事情是该平台的促进者，即它托管的地方，谈谈他们通过吸引眼球而产生的收入，HSN，哦，是的，所以就像人们错过的东西一样，如果你现在最终建立了很大的影响力和很大的影响力，然后你成为媒体或影响者或产品的中心平台，你知道，那是之后的下一次提升，是的，我的意思是，我们实际上，我们

与我在 HSN 的合作关系，我们可以很好地接触到他们数百万的观众。这是一个能够进行焦点小组的好地方。我的意思是，我们让托尼·利特尔带着我们认为将是一款令人惊叹的新产品上场。这是一个可以进行 60 种不同练习的小型健身房。哇。

我们为此投资了数十万美元。托尼第一次出场就彻底失败了。第二次，情况也好不到哪里去。而且，你知道，它确实有效。你知道，所以我们不会关注那个。我们吸取了教训，继续下一个。所以，但是我们从我们做错的事情中学到了教训。所以现在我们最终也做了，是的，我们有 HSN 的客户，但是

但是现在当我们正在播放所有这些电视直销广告时，我们有数百万自己的客户。所以我们可以向我们的客户数据库发送一封电子邮件，介绍一款新产品，并说，嘿，我们有新东西。我们甚至还没有开始销售它。你是我们的客户之一。我们可以从你那里得到一些反馈吗？你喜欢这个吗？你知道比我说的更正式一些，但这就像一个焦点小组。所以我们，我们能做个，

我们称之为测试，在我们通过之前。- 哇，哇，哇，等等，在我们进入本期节目的其余部分之前，我要突然打断一下，并请求你一个大忙。我希望你正在获得大量的价值，大量的知识。我希望你从我和嘉宾那里获得一些突破。我想要回报一件事。

我希望你能订阅并留下评论。评论和订阅会让播客发展壮大。它允许我为你带来更好的嘉宾。它允许我投入更多的时间和金钱到这个播客中，为你带来最新最好的内容，来自世界各地正在努力生活、努力经营业务的优秀企业家，并为你提供所有工具、思维方式技巧、知识，

以及你成功所需的氛围。所以请帮个忙，如果你从今天的节目或之前的任何节目或我所做的任何内容中获得了任何价值，如果你留下五星评论，给我们提供你对节目、节目的反馈，

并订阅和下载。此外，如果你这样做，并在 Instagram @rudymorelife 上向我发送截图，我会向你发送我的大量免费培训、营销课程、销售课程，价值 499 美元。是的，价值 500 美元的课程。

只需 30 秒的评论。这对我来说意义重大。给我发那个截图。我希望你能留下评论，我将非常非常感谢你，这样我们才能继续发展这个节目并使其变得很棒。所以让我们回到节目中。感谢你们，让我们继续深入。是的，我的意思是，你们有多少次看到我在 Instagram 故事中发布关于某个产品或一封电子邮件的信息，然后你们就再也没有看到它了？想想看。

今年好几次，对吧？因为这是相同的概念，而你看到其他东西，你看到几封电子邮件，然后一个月后，它在我的广告管理器中随处可见，对吧？所以这是相同的概念，你知道，我鼓励你们很多人，即使你们可能有较少的追随者，你们也不需要成千上万的人，你们可以从 20、30、40 个人那里进行测试，并获得

通常情况下，当你有一个赢家时，就像我教你们很多人一样，赢家是显而易见的，对吧？你看到了吗？就像，这并不是说，哦，这个好 10%。这个好 15%。就像，duh，duh，duh，duh。好吧，就像我说的托尼·迪特尔一样。10 分钟内销售 1 万美元，2 万美元，12 万美元。将是 10 倍。就是这样。

事实上，当他做 Gazelle 时，情况也是一样的。我们制作了目标训练视频。我们制作了 ab isolator 等等等等。每一个都经过了测试。但我也要说另一件事。托尼第一次在 HSN 上使用 Gazelle 时，它没有成功。原因是它非常昂贵。

大约 4 到 500 美元。看起来托尼是，它只是托尼在销售它。看起来它是为真正的健身大师准备的。所以我们有机会与 HSN 合作，尝试一些不同的东西。所以，所以他们给了我们四次露面。第一次，呃，

而且不太好。托尼下次出现时，我们说，托尼，你需要对此更有趣一些。这很贵。你知道，让我们放一些音乐。所以他第二次出现时，带来了音乐，开始玩得更开心。销售额上升了。

然后我们说，等等，我们没有与足够多的听众联系。让我们让五到六个人现场出现在舞台上，年轻人和老年人，展示他们如何玩得开心，随着音乐跳舞等等。第三次，我们的销售额几乎翻了两番。第四次，它非常巨大。现在我们有一个大满贯，它创造了数亿美元的销售额。

所以我们也利用 HSN 来制作推销。这与你在数字领域所做的一样。它正在改变你的创意。好吧，那里有两件事，对吧？第一次，它没有成功，但这并不一定是产品。这是它的呈现方式。然后第二件事是用户生成的内容。

我教的很大一部分，对吧？我一直都在谈论用户生成的内容，这似乎有所帮助，嗯，它是同一个托尼·利特尔，是的，同样的产品，同样的所有东西，我们只是改变了他与人们交流的方式，就产品的益处而言，然后带来了用户生成的内容等等，所以是的，我认为这与它相关的是

你经常谈论托尼·利特尔，他随着时间的推移取得了成功，是的，对吧？但是有多少产品和人上场后失败了，你再也没有听说过他们，对吧？这就是区别所在，那些不断进行拆分测试并弄清楚它的人，改变产品，改变渠道，尝试新的广告，而不是那些只有一个产品、一个渠道的人，它不起作用，他们靠它生存和死亡，然后永远不会成功，我的意思是，这是不幸的商业的一部分，我的意思是 HSN

他们一年推出 50,000 种产品。50,000。50,000。其中大约 5,000 种是主流产品。500 种是大满贯。是的。所以它是 1%。10%。1%，10%。是的。然后他们在其中一些其他产品上赚钱，但他们不断地变化，因为如果他们让你上场 10 分钟——

如果你只做了5000美元的销售额，你就不会回来了。好吗？同样的情况也发生在鲨鱼坦克里，对吧？同样的。就像同样的。你知道，获得交易的成功率，然后交易完成的成功率，即使交易完成了，它们实际上也被扩展了。没错。对吧？是的，这是一个艰难的局面，是的。所以让我们深入研究一下企业家。你合作过的或见过的企业家的特质是什么，它定义了成功者和非成功者？

是的。所以，你知道，我认为

我自己在创业之初，实际上害怕雇佣和支付给优秀的人员合适的薪水，所以好吧，我可以告诉你，我在早期犯了巨大的错误，我永远不会忘记，我有一个，我有一个1500万美元的生意，我对我的会计说，这些人被惊呆了，他们说我们是在18个月内从零开始做到的，他们和我

我的会计师只是说，你知道，因为我们是从25000美元开始的。我们一直在赚现金，对吧？我把我们所有的利润都投入到库存中。我们的媒体成本非常低。我们赚了很多钱。但我们把它重新投入到更多的媒体和库存中。所以……

我的首席财务官，或者说是我的会计师说，你必须找个非常好的首席财务官。我说，我得付多少钱给那个人？哦，大概15万美元。顺便说一句，这已经是很久以前的事了。所以这看起来一定像……

我没有从公司拿高薪。我正在建立一家赚数百万美元的公司，但我并没有抓住它并拿走它。我想，15万美元。我不会付给首席财务官这么多钱。他们说，你想付多少钱？我说，我想我们没有这方面的预算。好吧，我最终说服我的会计师找了一个8万美元的人来经营一家价值5000万美元的企业。这不是我在做的事情。也许那个8万美元的家伙可以处理它。

我们正在做的事情，但我们要做到5亿美元。所以我目光短浅。这家伙搞砸了，字面意思上让我损失了数百万美元。会计师们进来说，你必须付给合适的人。为你自己组建一个梦想团队，也许你负担不起他们。

但你需要他们。所以我开始寻找方法来组建一个梦想团队，而不用支付巨额资金。我会解释我怎么做到的。例如，如果我正在创办一家新公司，就像我刚参与温哥华的一家大麻公司一样，它叫做霍利斯特。

这是一家年收入一亿美元的大麻公司。他们让我加入董事会。他们说，凯文，我们需要咨询委员会成员。这是大麻产业。所以我开始邀请一些优秀的顾问。我们签下的一位男士

发布了新闻稿。他的名字是伯特·乌尔曼。伯特经营着唐娜·卡兰。他经营着肥宝宝。肥胖生意是什么？拉塞尔·西蒙斯和基莫拉·西蒙斯。那是什么？

婴儿肥。婴儿肥？好的。他是婴儿肥的首席执行官，唐娜·卡兰的首席执行官，达蒙·约翰的Foo Boo的首席执行官。他是汤米·希尔费格在一家名为Star Brands的公司中的合作伙伴，他们与詹妮弗·洛佩兹等人达成了协议。所以……

现在，你可能会认为这个人每年赚一百万美元的薪水。我让他以零美元的预付款和几股股票加入。好的，这就是我们组建梦想团队的方式，对吧？我的意思是，我们正在邀请另一位先生。我不能说……

他的名字，因为他要求了，我们还没有最终确定，但他曾经是全国广播公司（NBC）的总裁。所以是重量级人物，顺便说一句，他们将免费参与我们的新项目，好吗？现在我们是上市公司，所以我们增加了几股股票，

但你也可以作为一家私营公司这样做。甚至收入分成。绝对的。所以，对我来说，当我建立这些企业之后，我意识到的一件关键事情是，不要亏待自己，不要找错人。比对的人更好。得到你能得到的最好的人。在这方面，有些人……

我收到一封电子邮件，发件人五年前从华盛顿特区搬到这里，在华盛顿创办了他的公司，搬到这里，有100多名员工。他说，凯文，我一直关注你。我是一个年轻的企业家。我26岁。那是五年前的事了。你会指导我吗？

听着，对不起。我很忙。我没有时间。我一年要旅行200多天。他说，是的，但让我告诉你我在做什么。他正在寄给我，他最终说，他要向我的慈善机构捐款。他要，他找到了正确的宣传方式。我加入了他的咨询委员会，这个家伙现在拥有200个特许经营权，

他在全国各地扩张。我不想居功。这是他的功劳。但我的意思是，他让我，鲨鱼，成为他的顾问委员会成员。如果你不进行宣传，你就不会得到鲨鱼，对吧？所以，你知道，我不是说我来这里是为了加入每个人的董事会，但是……

就是这样，这就是我所做的。我参与了我大约35项投资，公司，我还担任上市公司和私营公司的董事会成员等等。每个企业家都需要做的是在你周围建立一个专家团队。

是的。我的意思是，部分原因是这些人只是通过参与这个智囊团就开始这么做了，对吧？然后，你知道，你雇佣员工，你可能以收入分成或百分比的方式引入代理机构，随着业务的增长，它最终会让你能够根据需要给予股份和股权并引入合作伙伴。对。所以，那么，让我问一下这个问题。那么，你与鲨鱼坦克合作多年的合作伙伴，什么，什么，你从你的合作伙伴那里看到了什么？

使成功者成功的特质？好吧，我喜欢我现在所处位置的一件事是，我过去曾经是我经营的许多企业的首席执行官。所以我是“电视上看到的公司”的首席执行官，“电视上看到的公司”。com。我们在100个国家拥有数千种产品，整个，这些语言。就像，你知道，我们有，

数百名员工让我发疯。我的意思是，在伦敦有一个办公室，在东京有一个办公室，在圣保罗有一个办公室，在沙特阿拉伯的吉达有一个办公室。它就像一个全球性的企业。所以卖掉了所有东西。

然后离开了。现在作为一名顾问，我不必管理任何事情。所以，所以这是一件好事。所以它让我能够专注于我想专注的事情，也能够为我参与的企业家提供良好的建议。所以布兰登·亚当斯是我的团队成员，布兰登，打个招呼。所以布兰登，你知道，他专注于，

在我做不同的事情时围绕着我，他是梦想团队的一员，因为布兰登帮助举办活动，布兰登帮助连接到数字领域。例如，我们刚刚签署了……

我们刚刚在一间非常大的公司中获得了很大的股权，该公司从事勃起功能障碍以及其他产品的业务。这是一家制药公司。所以有减肥，有勃起功能障碍，有这个，大约有四个不同的类别。我们邀请谁来做数字营销？鲁迪。因为鲁迪是我们数字方面的梦想团队成员。

这就是我喜欢做的事情，能够与那些能够带来强大力量的人建立联盟，忠诚。但因为我不是首席执行官，我没有时间。我没有重点。我需要它的关键。你问了，我在一个好的首席执行官身上寻找什么？这是真正专注于执行营销计划的能力。是的。在我的生活中，我关注营销计划的两个部分。两个数字。

我们曾经运行的每一个电视直销广告，无论是托尼·利特尔、杰克·拉兰恩、乔治·福尔曼，我们都做了金·卡戴珊的第一个电视直销广告。是，客户获取成本是多少？CAC？是的。C-A-C？是的。

客户的终身价值是多少？如果你的CAC远小于终身价值，并且你可以让这些数字发挥作用，我的意思是，托尼·利特尔的腹肌隔离器是一个40美元的商品，CAC为15美元。

售价40美元，产品成本为3美元。我们赚了很多钱，对吧？所以我们只是说，我们如何专注于，你知道，我们的重点是每天的客户获取和建立业务的价值以及后端，以及品牌，以便能够然后建立品牌。所以我们把它带到零售业。是的。所以我喜欢这样的合作伙伴，

你知道，我在俄亥俄州哥伦布市的一家屋顶公司拥有股权。它叫做RoofMaxx。

他们不更换屋顶。他们使屋顶焕发青春，延长其使用寿命。因为大多数屋顶瓦在五年到七年后会变得脆弱和破裂。而RoofMax是一种喷雾剂，它可以使屋顶瓦浸透，并将脆弱的屋顶瓦变成全新的柔韧的屋顶瓦，就像全新的屋顶瓦一样。所以这家公司在过去四年里从零增长到600家经销商。我现在已经获得了很大的股权。

但我每周与这些人进行两次两小时的会议，现在我们正在特许经营，我们正在取得成功。但是……

这是一家家族企业。它是俄亥俄州哥伦布市的两个兄弟和一个姐妹。为什么我喜欢他们？因为他们每天全天都专注于销售更多特许经营权，建立这项业务。这是他们唯一做的事情。这就是我喜欢作为合作伙伴的原因。因为我不是首席执行官，但我正在引进所有我能引进的人。将来也会有你的一席之地。好的。好的。

我会说，伙计们，如果你认为自己在数据方面做得很好，衡量每次获取的成本并专注于将其作为团队进行改进，请举手。对吧？我认为我们在这里关注的最大事情正是这一点。是的。顺便说一句，这不是事先安排好的。这些人可能认为他说，因为这是我们花费大量时间的事情。

如果你没有控制这两个数字，你就不会做生意。是的，但令人惊讶的是有多少人没有，对吧？你能谈谈你进入多少家价值5000万到1亿美元的公司，而他们却不知道吗？他们肯定没有LTV或后端。是的，我的意思是，这令人难以置信。这就是为什么，你知道，我参与其中。我担任九个上市公司董事会成员。这些……

我参与所有这些的原因是因为他们没有任何这些技能。我的意思是，这些公司是，他们是上市公司。在许多情况下，他们拥有资本。我的意思是，即使是Celsius在，在开始的时候，它，

他们没有任何客户获取策略。只是，他们要把产品放到商店里。我说，伙计们，我是一个直接面向消费者的公司，对吧？如果你能与直接面向消费者的人互动，为什么人们会想去你没有做广告的商店呢？在我们与我们的影响者一起进入Instagram之前，没有预算来推广这款产品。突然之间，砰的一声，有多少人在Instagram上的健身影响者那里看到过这些？

Celsius的Instagram。有多少人以前见过？现在已经有数万人了。这就是让这家公司价值数十亿美元的原因。所以你必须制定一个营销计划，并专注于，我的意思是，我是一个直接面向消费者的公司，但这意味着客户获取。这里有多少人每天或每周都专注于新客户和前端？

普里默斯整个房间，当你这么说的时候，对于一个房间来说这是罕见的。是的。嗯哼是的，因为它是，然后这是橡胶与道路相遇的地方是的，然后下一部分更罕见的是，这里有多少人专注于了解LTV并建立一个提升模型，举手，更罕见，对吧？这很好，所以这里不是一个受过教育的群体。是的，我们试图做到，这很好，很好，所以，我的意思是，也许还有什么其他的事情我们要做。是的。不，我在

我的意思是，我想，我想总结一下我刚才谈到的内容，我非常相信，我称之为，建立那个梦想团队。我看到他了，是的。所以，你知道，我有，我的意思是，我受到齐格·齐格勒的指导。当齐格去世时，我去了汤姆·齐格勒那里，说，

齐格是我生命中的一股强大的力量。你打算如何处理齐格创造的所有资产？所以，把它交给我，我会给你看其中一项资产。谢谢。是的，我的包。我说，我们为什么不……

所有，你知道，齐格创造的所有资产，并重新发布它们。所以就像这里是他著名的书，《销售成交的秘密》，修订和更新齐格·齐格勒与凯文·哈灵顿。现在这本书重新回到了所有商店，重新发布，这是其中最强大的部分之一。这是一个梦想团队的策略，对吧？你如何与某人结盟，对吧？所以齐格，当他去世时，

10年前，从未做过任何社交媒体，从未有过Facebook页面。但是现在他去世了，女儿们和汤姆说，让我们建立一个Facebook页面，这样人们就可以向齐格致敬。他们做到了。现在有500万人关注已故的齐格·齐格勒。所以，

所以对于企业家来说，这是一个策略。我去找家人，说，让我们把齐格的资产拿走，重新包装，添加一些内容，来自鲨鱼的18个新章节，重新包装

我们该如何销售它？给在Facebook上关注你的500万人。好的。那是我们将要开始的第一个地方。然后进入书店等等。所以我喜欢与自己结盟，建立我的品牌，利用其他品牌。就像我们今天在这里做的一样，是鲁迪和凯文，对吧？我们正在增强这里的品牌建设体验。那么我在我的公司里做什么呢？我提到了伯恩德·乌尔曼。

现在是顾问委员会成员，我们邀请汤米·希尔费格加入顾问委员会，我们正在邀请NBC总裁加入顾问委员会。所以创建你的梦想团队，建立你的梦想团队。这是一种非常酷的方式，可以在你的企业中拥有优秀的导师和顾问。所以在我们进行公开问答之前，最后一个问题。

很多人说我可能理解这一点，但他们认为自己太小了，或者今晚创业做这件事，对吧？是的，我认为当我开始的时候，我的看法就是这样，你们也有一点这种感觉，就像当你没有成功的时候，这更难做到，对吧？或者你像开始变得成功一样，所以任何关于他们如何，我会这么说，我

我试图联系一位先生，但我无法联系到他的秘书。不，不。你知道，就像，我只是，你知道，真的很沮丧。然后我发现这个人住在纽约，下班后会在某些地方闲逛。所以我知道了他在下班后去哪里喝鸡尾酒。所以有一天晚上，当他也在那里的时候，我碰巧坐在酒吧里。我的天哪，我做了一个很棒的宣传，并且，

达成了交易。所以，它可能就是这样。它可能是在慈善活动中，顺便说一句，我在高尔夫球场上做了很多交易，我不是一个优秀的高尔夫球手，但我喜欢打高尔夫。好的。所以对于，我明白了关键。关键是创造性，要有创造性。

我不知道你是否和我在一起，当时我们正在玩，但是职业选手，几周前我在第八洞，职业选手出来了。凯文，对不起打扰你了。酒店里住着一个家伙。

他听说你在打球。他只是想打个招呼，和你握个手。他走过来，和我握手，我正准备开球。我给了他我的电子邮件，现在我们正在谈话。好的，所以就是这样，你必须全力以赴。是的，我的意思是，为了一个计划的结束，对吧？

- 慈善活动、高尔夫活动、餐厅，但通过助理或——并不总是很容易 - 现在更容易了，因为许多这些大演讲者和名人都在我们参加的活动中演讲。所以你到达那里后仍然必须有创造力，因为每个人都想发言。但你可以做到。你看到大型活动中如果有著名演讲者，

他们会走到一边，大多数情况下，如果你快速而有创造力，你可以得到10秒或30秒的时间。所以我认为现在比以往任何时候都更容易结识这些人，如果你积极主动并富有创造力的话。 - 没错。

我的名字是鲁迪·摩尔，我是《红生活播客》的主持人，我在这里改变你每周在耳机中看待生活的方式。如果你准备好开始红生活，放弃蓝色药丸，服用红色药丸，加入我在仙境，改变你的生活。