How To Charge 10x More (& Why You MUST!) - Premium Prices 101
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你会拥有更好的客户，更好的体验。你将能够从每一份精力或每一份广告支出中获得更多收益，因为销售两种不同类型的客户所付出的努力是相同的。从长远来看，你的业务实际上会更加稳定。即使在经济衰退期间，当你回顾过去的经济衰退和经济波动时，

那些收取高价的企业仍然做得很好。我的名字是鲁迪·摩尔，我是《红生活》播客的主持人，我每周都在你的耳机里改变你对生活的看法。如果你准备好开始红生活，那就放弃蓝色药丸，服用红色药丸，加入我在仙境，改变你的生活。

大家好，欢迎回到《红生活》播客的另一期节目。今天我们将讨论价格，更高的价格，收取更多费用，如何从每个客户那里获得更多收益，所有这些有趣的事情。让我告诉你，收取更高的价格，更高的价格对我来说是一个改变人生的商业教训。我从经营多家公司中学到了这一点。

我从我代理机构管理的数千家公司中学到了这一点。我还从世界上一些最成功的企业家那里学到了这一点，并通过研究世界上最大的十亿美元品牌学到了这一点。现在，收取高价将改变你对商业的看法。在今天的节目结束时，我真的认为你会想，哇，有一个……

缓慢的收费好处，而收费较少的好处很少。现在让我明确一点，这并不意味着你的整个业务都必须收取高价，这并不意味着你不能有任何便宜的东西。事实上，我有很多便宜的东西，非常便宜的东西，但我也有很多昂贵的东西，价值10万、15万、20万美元的东西。所以我掌握了这项技能，我们将会讨论它。但在一个

基本的核心，最重要的事情之一，我是在卖东西的10、12年后才学到的，那就是随着时间的推移，你会意识到你最好的付费客户通常是投资最多的人。尤其是在经营服务型公司时，我发现当我收取500美元的

2000美元、5000美元和10000美元时，你会从前两项（500美元、1000美元和2000美元）中获得更多压力和麻烦，而不是从10000美元中获得更多压力和麻烦。因此，在价格定位和所需的工作量和精力方面总存在巨大的差异。随着时间的推移，你会学到的是，销售10000美元的产品所需要的精力和努力与销售500美元的产品一样多。就像字面意思一样，销售500美元或1000美元的产品或5000美元和10000美元的产品需要同样多的营销、促销和销售电话。此外，那些500美元和1000美元的客户通常会给你带来同样多的麻烦，甚至更多，而不是5000美元或10000美元的客户。

但区别在于，你需要10倍数量的低价客户才能弥补一个最高价客户。因此，理论上，你每1万美元的收入会多出10到20倍的麻烦。这对电子商务来说也是如此，对吧？如果你销售廉价商品，你会收到最糟糕的投诉。如果你去沃尔玛，你会看到那里的争吵和打架，以及人们在客户服务部门排队等候，关于

2美元，你知道，30美分的退款，因为有些东西正在打折，他们没有得到打折价，它比他们多花了30美分。你不会在高档商店看到这种情况。他们只是说，我不在乎，因为这是不同类型的客户。服务通常更好。高档公司可以收取更多费用，但是

反过来，他们可以雇佣更好的人，他们可以提供更好的优质服务，他们不那么忙。因此，提高价格并在你的品牌中提供更高价位的产品有很多好处。所以我们今天将讨论所有这些。但在根本上，你会拥有更好的客户，更好的体验，你将能够从每一份精力或每一份广告支出中获得更多收益，因为销售两种不同类型的客户所付出的努力是相同的。

从长远来看，你的业务实际上会更加稳定。即使在经济衰退期间，当你回顾过去的经济衰退和经济波动时，那些收取高价的企业仍然做得很好。我知道这听起来很疯狂，但像路易威登、古驰、迪奥、兰博基尼和法拉利这样的企业，那些超级高档的品牌，他们认为，“哇，他们在经济衰退中会挣扎。没有人会在经济衰退期间购买兰博基尼。没有人会在经济衰退期间购买路易威登。”

事实上，事实恰恰相反，因为通常情况下，富人在经济衰退期间受到的影响不如穷人那么大。穷人和中产阶级、工人阶级的人在经济衰退期间受到的影响最大。因此，你实际上会发现低价公司更加挣扎，而高价公司则不会，这一点非常重要，因为现在

经济状况非常混乱，我并不是要说是否会发生严重的经济衰退，我们是否已经处于经济衰退之中，但未来几年将会很有趣。了解高价有很多好处非常重要。希望这段介绍已经说明了这一点。所以现在我要谈谈收取和

定位你的公司以收取高价的不同方法。所以最重要的事情之一就是我们在我世界中所说的提升模型。这个提升模型意味着你如何将某人从了解你，到喜欢你，到信任你，到成为狂热的粉丝，到成为购买者和重复购买者，然后购买越来越多的产品。

这通常是许多公司的生命周期。他们可能有免费产品，他们可能有廉价产品，他们还有更昂贵的产品。如果你进入许多电子商务品牌，他们也会这样做。如果你进入高价位的辅导，他们也会这样做。如果你进入代理机构，他们也会这样做。因此，通常情况下，每家公司都会有一个提升模型。

你们很多人现在在业务方面遇到困难有两个原因。第一，你没有提升模型。第二，即使你确实有提升模型，你也没有一个行之有效的方法来将客户吸引到入口点，然后带他们通过提升过程。因此，修复你业务中的这两件事非常重要。

第一，提升路径是什么样的？第二，我如何将足够的流量吸引到这些入口点，甚至将人们直接吸引到更高价位的产品，你仍然可以做到这一点，然后这将帮助你扩展你的业务。这是另一天的不同话题，我已经拍摄了很多内容、播客等等关于客户获取和如何通过营销扩展你的品牌的内容，这显然是我所做的。所以……

首先，弄清楚基本的模型。今天为了简化它，最简单的方法是，我可以花一小时来讨论这个话题，但我显然只是在表面上讨论，那就是低价、中等价位、高价位，然后是超高价位，好吗？所以有四个等级。你通常有三个等级，低价、中等价位、高价位，但我总是喜欢第四个，超高价位，这是你的VIP，VIP，VIP，好吗？现在，这可能是什么样子取决于你销售的品牌和产品，显然。如果你销售电子商务产品，

那可能是一个单一的补充瓶，然后中等价位是一个捆绑包，然后高价位是一个捆绑包加上一些个人培训或辅导之类的，超级VIP是，嘿，一年1万美元，你得到所有补充剂，你得到所有营养，你得到所有饮食，我们将成为你的私人教练，我们将把膳食计划寄到你家，你必须支付膳食准备的费用，但我们将

与他们一起组织所有这些。当你度假时，我们会把它寄到那里。我们将制定定制的膳食计划。当你到餐馆吃饭时，我们会根据你的情况进行调整，对吧？所以你看到了那里的区别。30美元的瓶子变成200美元的捆绑包，变成1000美元，你知道，辅导类型的补充产品变成一切。

一个一万美元的报价，在正常的辅导中，在我的世界营销中，这可能是29美元的产品，变成297美元，变成5000美元，然后变成5万美元，所以你得到了超级VIP，所以你看到了提升模型，另一个代理模型可能是9美元的诱饵产品，变成49美元/月，然后你可能会有你的免费1万美元/月的代理机构，好吗？所以这将是你的免费产品，然后你可能会有一个1万美元的

超级VIP，你为他们做所有事情。好的，所以有很多不同的模型，如果你是一个教练顾问，这个模型非常典型，就像我刚才说的，低于100美元，然后中等价位可能是500美元、1000美元、可能是2000美元，然后可能是5000美元，然后是超级VIP，而一些一对一的东西可能是1万、1.5万、2万美元。甚至更多，所以是提升模型，好的，这是看待这个问题的最佳方法

第一，对吧，是基本产品。如果是在辅导、咨询和任何营销或教育方面，它就是基本产品，在电子商务或这个辅导领域或教育领域，它可能是基于他们结果的教育，对吧？比如说有人想学习Facebook广告。好吧，这只是一个关于Facebook广告的课程。中等价位。

通常对于电子商务来说，它可能是一个捆绑包，多个产品，可能是整年的供应。如果它是服装，它可能是一整套服装，例如，对吧？然后如果你进入辅导、教育、软件公司，软件公司可能就像ClickFunnels，嘿，你得到一年，你得到所有这些额外的福利，或者你有你的，嘿，它是297美元对97美元的基本计划。然后在辅导、教育领域，你可能花30美元学习如何做Facebook广告，

500美元，你将获得实时电话，我们将帮助你完成它。它将有一些个性化内容、一些反馈，你将获得更多培训视频，或者你将获得一个现场活动。所以你看到那里有一些更多的互动，某种能力和一些可能与你一起完成或支持，对吧？

然后是最后一个，对吧？假设你为Facebook广告和辅导准备了5000美元。那可能是，嘿，我们将为你运行你的广告。然后1万、1.5万、2万美元的超级VIP可能是，嘿，我们将为你做一年，你将支付一年的费用。或者它可能是，嘿，我们还将做你的电子邮件营销、视频和图片以及你需要的一切，对吧？

所以这就是这个模型。我给你举了一些例子。所以基本上是教育，然后是和你一起完成，然后可能是为你完成。这对于你们所有人来说都是一个非常简单的模型。低价位是教育或概念性的，嘿，这是这个行业的入门知识。这就是它的运作方式。这是一些概念性的东西。中等价位就像，嘿，这是和你一起完成的一些东西，或者是一些复制粘贴系统，或者是一些工作表，或者是一些互动的东西。

然后高价位是，嘿，我们将为你做一些事情。我们将把一些东西放在盘子里给你。我可以举一百万个例子。如果你想成为一名作家，对吧？第一个，49美元，学习如何写你的第一本书并出版它。第二个是学习如何写你的第一本书。你将参加每周一次的即时会议，我们将帮助你写作、调整和评论它。然后我们将向你展示如何保证将其出版为畅销书。下一个，高价位是，嘿，这是5000美元。我们将为你写这本书。我们将去写它。

并转录语音备忘录等。在那之后，我们将管理所有出版工作，并保证它成为畅销书。我们将帮助你推广它。我们将为你建立一个登录页面。

社交广告、图片、视频广告。我们将处理印刷工作。所以你知道如何印刷它，从哪里印刷它。我们将制作封面、封底以及所有这些东西。对。我可以再花五个小时给你举一百万个这样的例子。这就是我整天都在做的事情。但你们明白了。对。字面意思上，每当客户进入我的即时会议时，我每两分钟就会与他们一起做这件事。

哇，哇，哇，等一下。在我们进入本期节目的其余部分之前，我要突然打断一下，只请求你一个大忙。我希望你获得了很多价值，很多知识。我希望你从我和嘉宾那里获得了一些突破。我想要回报一件事。我想要的是你订阅并留下评论。评论和订阅会让播客发展壮大。它允许我为你带来更好的嘉宾。它允许我投入更多的时间和金钱

到这个播客中，为你带来最新最好的内容，来自世界各地正在努力生活、努力经营业务的最佳企业家，并为你提供成功所需的所有工具、思维方式技巧、知识和环境。所以请帮我一个忙，如果你从今天的节目或之前的任何节目或我所做的任何内容中获得了任何价值，如果你留下五星评论，给我们提供你对节目、节目的反馈，

并订阅和下载，这对我来说意义重大。此外，如果你这样做并在Instagram @rudymorelife上给我发送截图，我将向你发送我的一些免费培训、营销课程、销售课程，价值499美元。是的，价值500美元的课程。

只需30秒的评论。这对我来说意义重大。给我发送那个截图。我希望你能留下评论，我将非常非常感谢你，这样我们就可以继续发展这个节目并使其变得很棒。让我们回到节目中。感谢你们，让我们继续深入探讨。所以首先是高价位的基本模型。接下来是心态，好吗？

收取高价背后的一件大事实际上是作为所有者的你的心态。在我做了10多年之后，尤其是在过去五六年里帮助数百人做到这一点之后，我发现你目前不收取高价的原因有两点。A，你不知道你可以。B，你不相信你可以，对吧？所以你不能把它们归为一类。

第二，你不相信它会卖出去，因为你没有销售很多你目前的产品或它目前的定价。从逻辑上讲，在我的大脑中，这也是我以前的想法，我同意，“鲁迪，如果我不能以97美元、100美元或500美元的价格销售东西，那么我根本不可能收取5000美元。我甚至无法销售我目前的产品。”现在仔细听。你无法销售你目前的产品的原因不是因为价格，好吗？这是因为你没有做正确的营销、登录页面、广告文案。

报价，你不是独特的卖点，你没有正确地推广它，你没有正确地投放广告，你没有建立钩子和保证以及我所教授的所有内容，好吗？所以无论它是50美元、100美元、500美元、5000美元还是50万美元，这都是无关紧要的。如果你没有正确地进行所有营销工作，它就不会奏效。所以这不像，“嘿，我不应该收取高价，我无法销售当前的Bing。”不，你需要解决当前Bing的问题，然后你就可以收取低价和高价。

所以你有两个原因没有收取你可以通过收听本期节目立即解决的高价。第一是理解你可以，好吗？并赋予自己权力，并理解你值得，你的产品值得，人们会为此付费，好吗？然后第二是修复任何……

你正在推广它，因为它没有，你不能，听听这个然后说，鲁迪告诉我现在要收取5000美元，好吧，我正在收取5000美元，然后你一个月后会回到我这里说，鲁迪，我收取了5000美元，我什么也没卖出去。向我展示你正在做些什么来营销它、推广它、登录页面、广告等等。如果它们很糟糕，它们就是很糟糕，好吗？所以这不是魔杖，但如果所有良好的营销原则都到位，那么这将非常有效。所以要克服心态障碍，然后建立心态

你知道，遵循营销资产来推广它。好的。然后唯一其他的事情，就像我说的，是基本模型的一部分，只是确保你在所有不同的产品之间建立了清晰的区别。所以，特别是如果你现在有不同的产品，好吗？确保有一个清晰的区别。我发现人们会犯的一个错误，尤其是在教育、辅导、咨询、营销方面，是

嘿，我可以花50美元买到这个，而5000美元的东西看起来并没有什么不同。如果对你和其他人来说看起来没有什么不同，那么它就不会对冷流量（即不认识你的人）起作用。因此，确保你的生活与众不同非常重要。我刚刚做了这个。我和莱斯·布朗合作，他是一位著名的励志演说家，

在心态方面，他可以说是世界上最好的之一，如果你不认识他，他非常有名。我们刚刚制定了一系列新的产品和多年来他销售的东西，我们真的分解了所有区别，重点是你的每一个产品都应该令人惊叹。就像，哇，这50美元太疯狂了，然后哇，500美元我得到了这个，然后

“哇，1万美元，我可以得到这个。”好吗？如果你没有这样做，并且没有保持这种令人惊叹的因素，那么更高价位的产品就不会卖出去，低价位的产品很好。然后，如果低价位的产品很糟糕，而高价位的产品很好，人们就不会看到高价位的产品，因为你没有在低价位的产品上获得客户，对吧？

所以确保你具有清晰的区别。接下来与高价非常重要的一点是市场调研。所以说，市面上几乎每一种商业模式在某种程度上都已经发明出来了。你必须明白这一点。所以现在我们正处于世界和历史的一个阶段……

你很少发明新的东西，你只是在采用已经存在的东西，这一点非常重要，因为对于你们每一位听众来说，如果我得到了，如果我列出了说每周有10000名听众，对吧，如果我列出了你们所有10000人，然后我逐一检查你们每一个人，对吧，这花了我两个月的时间

在10000人中，可能有大约10个人拥有这些奇怪的商业模式，这些商业模式在不同的行业中没有共存的商业模式，我真不知道该怎么办。对于这10个人中的每一个人，我可能会说，听着，你只需要改变一下。这不会奏效。这没有意义，对吧？通常情况下，你们所有人都会有其他人已经在你的行业中这样做。如果你没有，也许在10000人中的500人中，所以是5%，或者甚至更少，也许是100%。

然后有一些平行行业做类似的事情，对吧？

比如说你是一个排球教练，对吧？你正在教授排球技巧，你非常擅长，你正在为身高不到五英尺、头发是姜黄色的高中女生教授排球训练。好的，我说，也许你是唯一一个，好的，在这个利基市场中。但是有很多排球训练辅导项目。你问，真的，没有吗？我说，好的，当然没有。

有很多网球辅导项目、高尔夫、足球和篮球。它们非常相似。就像字面意思一样，你问，让我们选择一个篮球漏斗和产品以及教练，他们在网上销售它赚了数百万美元。好的，看看他们做了什么。他们有一些7美元的小策略，嘿，学习如何，你知道，如果我们用篮球来说，学习如何运球，学习如何突破，学习如何扣篮，学习如何投罚球。他们有所有这些不同的低价挑战。然后我们去……

他们之后做了什么？好吧，之后加入的每个人都会参加一个49美元的项目，然后是会员网站，然后他们会被卖给一个299美元的VIP年度计划。好的。所以我们也要为你做同样的事情。好的。然后之后会发生什么？嗯，他们每个月都有这个营地。周末营地需要2000美元，你会得到很多产品以及其他所有东西。好的。所以我们也要为你做这个。

然后还有什么？好吧，5000美元，你会花一周时间与所有者一起工作，所有者是这个非常有名的人，著名的篮球教练。好的，我们也要为你做这个。所以你们明白了，对吧？这是排球到篮球，但模型是一样的。无论你试图做什么，所有模型都已经存在。

我今天告诉你们的原因是，如果是我，我不需要复制其他模型，因为我知道这些东西已经10年了，但你们大多数人不知道，对吧？所以我不能和你们所有人坐在一起，可惜。我很想这样做。这是我的热情所在。我喜欢这类东西。但你们所有人可以做的事情，我将给你们90%的成功机会，而不是你们自己去猜测，那就是研究百万美元的成功案例。如果你

走出去，找到在你所在行业或平行行业中赚取数百万美元的人，我会更有信心，你比自己编造更接近目标。没有冒犯的意思，对吧？你们中的一些人很棒，你们中的一些人不是营销人员，这没关系，对吧？所以去寻找平行行业，

因为如果有多个人赚取数百万美元，他们都有多个步骤和产品，那么你，不是营销人员的你，对吧？想象一下，你不是一个对高信心有把握的营销人员，你可以说，好的，这就是方法。事实上，我在生活中许多我不是专家的方面都使用了这个原则，对吧？这是一个很好的经验法则。我不会偏离主题，但想象一下你正在尝试建造一个

房子，前门是这样建造的，当我发现生活中我正在学习的新事物时，我实际上所做的是，我去看看其他人是如何建造他们的前门的？好吧，他们所有的铰链都是这样。他们都有，你知道，门铃在这里。他们底部都有1英寸的缝隙，有一些天花板。我想，好的，如果我完全不知道，我不是建造房屋和门窗的专家。我将这样做，因为所有这些房屋都是这样做的，对吧？

然后在Home Depot和所有商店里，他们都会以这种方式销售它。所以这可以应用于营销，它非常简单，大多数人只是不做。他们只是猜测和弄清楚，然后它不起作用，他们想知道为什么。所以尽可能地模仿成功。为了总结今天的节目，伙计们，

高价位、建立一个提升模型、规划你可以做的事情、了解你的化身、他们想要什么、了解你的行业、进行市场调研、克服你不能收取高价的限制性信念，然后制定营销和销售策略来推广所有不同的等级。

这里有一件事我没有提到，我想说明一下。人们将进入每一个等级。所以有些人实际上会进入低价位，他们会购买低价位的产品，然后是中等价位的产品，然后是高价位的产品，然后可能是超高价位的产品。所以他们正在经历典型的提升模型。但有些人一生中只是说，嘿，我不想买小东西。我只想为最好的东西付大价钱。我这样做。富人经常这样做很多次。这就是成功人士所做的。他们说，嘿，我不想买小东西。我只是想为你最好的东西付大价钱，对吧？

所以你想要一个入口和一扇门，即促销和广告材料以及人们如果想直接购买大件商品可以看到的方式。你不需要把它藏起来。拥有这个高价位并不是一件坏事，好吗？如果你看看汽车经销商，对吧？他们会有便宜的汽车，他们也会有最贵的汽车。通常在销售中，如果你真的和销售代表交谈，他们实际上会反过来做。他们说，嘿，好吧，这是10万美元。好吧，你显然买不起。但我们有这个5万美元的，这个即将到来。我们显然买不起。

然后他们带你去1000美元的东西。所以他们实际上在销售时会反过来做，因为他们在心理学中所做的是价格锚定。他们正在锚定，“嘿，人们真的会花10万美元与这家公司合作，他们有这些10万美元的汽车。人们正在花10万美元购买这些汽车。”好吧，5万美元的汽车价格是它的一半，它所缺少的只是真皮加热座椅，内饰也不那么漂亮。

然后，我的天哪，2万英镑，外观看起来还是一样，只是引擎和所有东西的速度没那么快，但除非他们是汽车专家，知道V10和V8的区别，否则没人会知道它的速度有多快，对吧？所有这些东西。所以现在花2万英镑，我可以买到一辆价值10万英镑的车，它只要2万英镑，是五分之一的价格。

你看到了它的强大之处，因为他们将自己与10万英镑的车进行比较，而如果他们从最低价位开始，然后他们会说，我不是再说销售了，但如果他们从5000英镑开始，然后他们会说2万英镑，他们会说这辆车怎么能值四倍的价钱呢？我只想从A点开到Z点，我不需要多付400英镑才能每天开车上班，这太荒谬了，我就开一辆5000英镑的车好了，所以有时这实际上是一个好处，这就是我教你们最后一部分内容的重点。

在高端进行价格锚定有很大的好处，对吧？在高端。因为当你对高端进行价格锚定，这实际上对你来说是很好的，因为这样更容易销售低端产品，并且能将你的品牌展现为高端品牌。例如，最后，如果我们走进法拉利和兰博基尼，我们社会上几乎都知道，你不会去那里买一辆2万英镑的车。这辆车二手价将是150万英镑，200万英镑，200万，250万，300万，350万，400万甚至更多。

对于新车，取决于车型。所以他们已经确定了价格，这对他们来说是很好的，因为他们不会得到不好的，好吧，他们仍然会得到一些不好的潜在客户，人们想试驾，但他们通常会得到合格的买家。这就是你想要的。你想要合格的买家，对吧？那些为法拉利攒了一辈子钱的人。

还有兰博基尼，以及那些在18岁或20岁时得到第一份工作时，为路易威登包攒钱的人，对吧？所以他们为自己的业务建立了这种高端定价模式，人们知道价格并为此攒钱。所以最后，今天我要留给你们的是，想想我该如何为我的品牌做到这一点？我该如何成为路易威登、古驰、兰博基尼和法拉利，让人们知道我的价格，并使其如此高端和奢华

如此VIP，如此世界一流，以至于人们会攒钱来进入那个级别。这对我们今天在座的很多人来说都是圣杯，这是随着时间的推移，对吧，这是更高级的，你应该开始考虑。但首先，我已经给了你们所有的技巧和系统。这就是我们在一年内指导我们的思维导图成员所做的一切，我们帮助他们在我们所有的项目中建立，你们中的一些人就在其中，你们知道，因为我们已经和你们一起做了，如果你们不在，

也很乐意帮助你。只需在Instagram上联系我。你可以用你今天学到的提升模型来问我，我会看看，给你回个语音邮件或一些要点。但我希望它有所帮助。我希望你们大多数人能够开始收取高端价格和更高的价格。当然，你需要一个很棒的产品和服务与之配套。这在今天的节目中是不言而喻的。今天的课程显然是不要以高价出售垃圾。这是不道德的。

酷。好的。所以伙计们，就是这样，这就是你如何收取更多费用，这样你就可以增加更多费用，这样你就可以拥有梦想中的生活。继续生活在仙境中，这就是红生活的全部意义。很快就会再见。在此之前，多收点钱。保重。我的名字是鲁迪·摩尔，我是《红生活播客》的主持人，我在这里每周都在你的耳机里改变你对生活的看法。如果你准备好开始红生活，那就放弃蓝色药丸，服用红色药丸，加入我在仙境，改变你的生活。