Jay Abraham Reveals His Top 3 Business Strategies for Massive Success
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我的名字是鲁迪·摩尔，我是《过红生活》播客的主持人，我每周都会改变你对生活中耳机里听到的一切的看法。如果你准备好开始过红生活，那就丢掉蓝色药丸，服用红色药丸，加入我在仙境，改变你的生活。

大家好，欢迎回到《过红生活》播客的另一期节目。今天，与我一起的是一位真正的传奇人物。我相信你们大多数人都知道这个人是谁。在营销界、企业家世界里，他一直是许多人的导师，现在仍然是导师和教练，并且真正引领了许多我们现在在日常营销中使用的潮流。杰伊·亚伯拉罕。杰伊。

能最终请到你真是太令人兴奋了。我们做到了。我很高兴来到这里。我太激动了。我很荣幸。这是一个荣幸。所以让我们开始吧。脱掉手套，开始吧。

好的。今天我们将讨论经受时间考验的营销趋势和商业趋势。我发现很多事情来来往往，尤其是在营销领域，但真正的心理学和原则我认为会持续很长时间。所以，杰伊，我想从你的背景开始，谈谈你这些年来是如何进入这个领域的，以及是如何学习到这一切的。当然。绝对的。这对大多数人来说都是有指导意义的，因为

今天，人们往往更像这样，而不是那样。所以我开始得很早，18岁就结婚了。我不推荐这样做。20岁的时候我有两个孩子。我不推荐这样做。这非常困难。我需要一个大约40岁的人的需求，但没有人关心。唯一真正给我……

机会的人是令人印象深刻但疯狂的企业家，他们不会给我发工资，但这是一种“吃你所杀”的方式。你表现得好，你就得到一部分，表现不好就没有。他们不关心花费的时间，他们只关心最终的结果，这最终是幸运的，因为我总是同时做五到十件事，因为我当时的开销很大，而且我没有接受过任何正规教育。幸运的是，我从来没有这样做过

并非有意为之，只是偶然在同一个行业。大约在十个行业之后，我深刻地意识到，一个行业的人根本不知道其他行业是如何思考、行动、战略方法、如何进入市场、分销渠道、价值创造、收入体系的。我能够从一些

我所处的行业中提取相当简单的、普通的、像泥土一样的使用方法，将它们组合成混合体，并将其应用于我所处的行业，而其他所有人基本上都在追随潮流，以同样的方式做同样的事情，公司蓬勃发展，我们之前做过Icy Hot，它从字面上的无到数千万美元，我们做过《企业家》杂志，它的增长我不知道是多少，比如……

在六个月内增长了900%。Agora公司的人一开始只是一家小公司，而与他合伙的那个人是我的门徒。我们做了所有金融简报，并将它们做大。然后我影响了很多的人。但是当我了解到真正的力量在于从行业外部而不是内部借鉴成功的做法时，

我开始创造一些我称之为“漏斗视野”的东西，它是在扩展，而不是“隧道视野”，以与其他人相同的方式做所有事情。我做了一个我认为值得分享的区别。它可能深刻，也可能不深刻，但“最佳实践”这个概念听起来很酷。我将教你一种更好的方法。

如果我只教你，那将是一个真正的优势。但我不是在教一个人的市场。我想教所有人，因为这是我赚钱的唯一途径。好吧，如果每个人都有相同的最佳实践，那它就不是优势了。这只是一个标准的操作程序。你必须找到下一个。如果你足够幸运，能够在几周或几个月内尽早进入，你就会有优势，但它总是会被边缘化。

我基本上开始与客户合作，教他们我认为可以称之为开创和改进的方法。我创建了三维增长业务模型，这是几何学的终极应用，是最安全、最简单的方法。

超越这个无成本、无风险的方式，可以显著地发展业务。我创造了几何增长的力量帕特农神庙，这是如何从许多角度真正进入市场的方法。我创造了九大驱动力，战略卓越。我们今天有97个。

多年来，在我和你差不多大的时候，我们环游世界大约90次，确切地说应该是80多次。我在世界各地进行了非常昂贵的培训。我们相信，这并非傲慢，只是临床的。在我们大约

35岁的时候，我们做了2.5亿美元的研讨会和非常昂贵的商品销售。我现在不是了。我们以377美元的价格售出了72000本一本书。我们卖了500美元的书。我非常积极地参与小组培训。然后随着年龄的增长，我变得非常沮丧，我停止了培训。这可能也具有说明性。然后我就闭嘴了。我停止了培训，因为我有10万个

来自世界各地的成功案例。现在，这听起来非常令人印象深刻，不是吗？不。因为我已经帮助了上千个行业的人。这是非常积极的。消极的是，我已经让数百万人接触到了这种方法，他们中的大多数人认为它很有趣，但这只是智力上的娱乐。当我意识到

我更像是智力上的娱乐，而不是行动催化剂。如果我没有真正促使人们采取行动，我的自尊心就不需要站在舞台上了。所以我基本上停止了这样做。然后我开始与那些规模在1000万到1.25亿美元之间的公司私下合作。他们是创业公司。他们仍然拥有控制权。他们还不至于大到有太多的政治问题。他们拥有足够的资产和资源来利用他们的

Revit系统，即驱动它的所有相互关联的组件，很少甚至接近优化。它们正处于巨大影响的成熟阶段。这就是我今天主要做的事情。我仍然会，你知道，如果像你这样的人邀请我，我有机会，你知道，分享一个可能不同、原创的、也许不同的观点。

比许多人高一点的水平。我很乐意分享它，因为我相信创业精神。顺便说一句，这对你和你的听众来说会很有趣。我在《企业家》杂志创刊时就参与其中了，那是很久以前的事了。那时没有人知道这个词是什么意思。我们不得不寄出巨大的信封。那是在数字时代之前。巨大的信封。

这样我们就可以放入韦氏词典，不仅是定义，还有语音发音，因为人们甚至无法发音。这就是我从那时起就参与其中的事情。但现在每个人都是企业家。但当我开始的时候，人们会说，这是什么意思？你怎么发音？但是是的，我曾在全球范围内参与过超过一千个行业，而不是公司。我有幸

向一些顶级人士和重要公司提供咨询、指导，并接受他们的咨询和指导，我想你可能会称他们为标志性人物。我们谈到了它。我仍然指导达蒙·约翰。我和托尼·罗宾斯有关系。我已经帮助了世界上300位顶级专家，从

世界上六西格玛的资深权威，到约束理论的世界权威，布莱恩·特雷西。我的意思是，每个人都在间接地，我想，是我职业生涯中受到我影响的人。我不再积极参与很多群体活动了。我们仍然有一些项目，但我主要做的是辅导，这非常昂贵，或者我做私人客户，我得到相当不错的保留金，并且我得到一部分额外收益，并且

这可能比你想要知道的还要多。我们有很多我们不卖的书。我创作了很多东西，那是我多产的时候。

是的，很高兴听到这段旅程。我甚至在你解释这一切的过程中也注意到的一件事是，很多事情都是围绕模型建立的。瑞安，我线下和你提到过，你知道，就像我认为这些趋势来来往往，比如不同的低价漏斗或网络研讨会漏斗，或者很多心理学。如果你了解心理学，我认为我一直擅长并且喜欢，这就是为什么我喜欢营销。

如果你能做到这一点，你就能在这个游戏中坚持很长时间。我看到很多人进进出出这个游戏，即使在我做这件事的14年里也是如此。所以我想用这个问题来引导一下。很多听众都是企业主，他们处于从零到1000万美元的范围内。他们中的许多人没有，他们如何开始？他们自己学习营销吗？他们为此雇人吗？他们如何开始理解这些东西？嗯，

我过去教它的方法是给出基本原理。今天我将给你一个简短的入门课程。然后我会告诉你我认为对每个人来说都至关重要的东西。正如我所说，我有，哦，我没有说这个。我现在已经有了97种我们创造的专有方法，用于

产生指数级增长。我更关注底线而不是顶线。每个人都想要一个10倍的突破，但他们谈论的是顶线。这风险更大。它更昂贵。它更费时。如果你执行不当，那就很危险，你必须为它提供资金。你只需要通过要求和指挥驱动所有相关活动来获得10倍的底线突破

一个收入系统，包括你如何定位自己，显然。我想说的是，当我开始的时候，我会教以下内容。首先我会向人们展示的是，发展业务有三种方法。有三种基本方法，三种高级方法。你增加了买家、潜在客户或买家的数量。你增加了每次交易的规模，从而增加了利润（合乎道德地）。你增加了频率，这意味着你还可以

向他们出售或提供效用。如果你已经卖掉了你所有的东西，或者他们没有购买你所有的东西，那么还有什么可以补充你向他们出售的东西呢？你优化这些因素。如果你这样做，仅仅是平均10%的全面增长就能产生33.3%的更大销量。我很乐意将图表放在你的网站上。你将这三个数字翻倍……

部分。你正在研究几何学。它可以使你的业务增长800%。我总是从这一点开始，因为它不花钱。而且大多数公司都没有优化这三点。我们有大约，我不知道，30种不同的方法来获得更多，我的意思是，通用的方法可以适应不同的场景来获得更多

转化为客户的潜在客户，因为某些企业直接销售，某些企业以入门级销售，某些企业在许多阶段都不销售任何东西。我们有很多方法来做其他的事情。这是前三种方法。高级的三种方法，因为它非常引人入胜，或者你每年都进入一个新的市场或细分市场，你每年都增加一个新的产品或服务。我会告诉你为什么你想添加一个新的产品或服务。那是因为

它给你带来了三个优势。如果它是一种低成本产品，那么如果你的主要产品或服务价格昂贵，那么建立关系就很容易。它是一个很好的潜在客户生成或自我清算。如果你将其添加到你的正常报价中，它可以使你的收入翻倍，但你的利润不会翻倍。

如果它很贵，你最后添加它，你实际上可以将你的终身价值翻倍或三倍，这给你带来了更大的竞争优势，因为你可以投入更多的可允许成本来首先吸引某人，无论是潜在客户还是

买家。你还可以将一些东西带给其他人合作，无论是给予他们的奖励，还是给予他们的入门级资金。你可以做很多很酷的事情。最后，你收购了一家企业、一个数据库、一个网址、一个讨论组、一个拥有完美目标受众的播客

你的完美目标。如果你同时做所有这些事情，并且你使收购基于业绩，这意味着你永远不会冒很大的资本风险，投资几乎不存在，风险只有上涨，它会变得非常非常强大。所以我们会先教这个。然后我们会教

接下来是什么，我所做的一切都是关于几何学或量子物理学的。它，它，它，每个人都认为我是一个疯科学家和非线性思想家，但我相信从临床角度来说，非常超级，呃，超级逻辑。接下来我们会教他们的是我们所说的帕特农神庙的力量。大多数人只有一个主要来源来产生他们的所有业务。而且，呃，

这没有什么错，除非它出了什么问题，你知道，他们就麻烦了，任何事情都可能出错。你可能会遇到COVID，你不再能够做现场活动，不再能够做餐厅、研讨会，或者不再能够在他们的办公室拜访他们，你有很多限制，或者他们改变了算法。我们总是试图让我们的客户，我们的私人客户建立我们所说的九大支柱

如果主要支柱是100%，你再增加8个，那么每个支柱增加10%或15%，它就能实现许多不同的优势。一个就是所有这些增量支柱都在几何级数地增长，所以它们可以非常安全地使你的业务翻倍或再翻倍。如果你做得对，每一个支柱都可以成为一个利润中心。

第二，你只能通过你的主要方法接触到你市场的一定部分。还有许多其他方法可以进行细分市场访问。第三，有许多人对你的价值主张感兴趣

但还没有准备好，他们还没有被推到承诺的边缘。当你有很多访问工具时，它会不断地推动人们前进。我们总是推荐的一种访问工具，而且我为此而闻名，因为我们已经赚了数十亿美元，我可能只是临床地成为世界上战略联盟、合资企业、强强合作、背书、合资企业、联合品牌、推荐提供商地位的权威人士之一。

但是，但是接下来我们总是教人们，这一点非常重要，而且它总是在利用业务中的杠杆作用，即上行杠杆作用。我们总是以某人胆固醇的方式来看待它，任何了解胆固醇的人都知道有两种，如果你有太多

坏的，你就会死，如果你有很多好的，它就会抵消它。我们认为有两种杠杆，一种是你被财务义务束缚住的，如果出了什么问题，如果你没有获得现金流，或者资产没有增值，或者它没有流动性，你就完蛋了。我们只想要积极的杠杆。所以我们教人们所谓的九大驱动力。九大驱动力是

任何人在他们的业务中拥有的最大的杠杆点，他们可以很容易地移动，并且很小的变化就会产生巨大的结果。你改变你的策略，你改变你的结果。大多数中小企业根本不是这样。他们的策略是战术性的。

你改变你的商业模式，你改变你的结果。你改变你的营销，你改变你的结果。你改变你的分销渠道，你改变你的结果。你改变你如何使用资金，你改变你的结果。你将固定成本变为可变成本，你改变你的结果。你改变你的流程、你的系统、你的程序，你改变你的结果。你开始使用其他人的访问资源。

和资产，也就是背书、合资企业，你称之为联盟。我深入得更多。你改变你的结果。你改变你的意识形态，你的信仰体系。你改变结果。我继续说下去。但我们只是遍历所有这些。我刚才给你的那些东西是普遍的。无论你是在Facebook、TikTok、直邮还是面对面交付，它们都不会改变。它们是

所有关键要素。我可以深入探讨，但这些是基本原理，如果这说得通的话。

是的，我喜欢所有这些。我认为我最喜欢的一部分是你开始的地方，你只是分解了这些简单的系统来增加收入，对吧？我教很多东西，因为我在终身价值方面学到了很多东西。我们行业的大多数人都不理解终身价值。真的不理解。是的。好吧，举个例子，我刚和你谈到我做的一个非常昂贵的项目。是25000美元。

我愿意赠送或投资其中的一半给那些拥有合适受众的人，因为我想要后端。因为每次我做一次，它都非常刺激思维，但我会在后端获得50万美元的保留金。但大多数人，这很有趣。我会告诉你一个迷人的见解。你没有问这个问题，但它非常深刻。当我开始的时候，我还年轻，

我与众不同，被称为字面上的营销天才。对于当时的类型来说，我是。我领先于所有人。但过了一段时间，我意识到，营销和广告作为新业务的驱动力是多么强大，它是一种不断减少的资源。而且如果你

同时制定了一个比你的竞争对手更优越的世界级战略。如果你有一个更好的商业模式，在吸引和留住客户方面更有优势，如果你有更好的营销，能够阐明价值、利益等，并且你从许多角度去做，如果你有一个更好的分销系统，也就是更多的来源、更多的合作伙伴，如果你有

如果你有很多合资企业，如果你不仅仅是很多人不理解这一点，一个竞争性的，对不起，一个独特的销售主张。当我还没有人知道它是什么的时候，我就开始教独特的销售主张了。我又在否定自己了。独特的销售主张。这是一个很酷的概念，但独特并不意味着引人注目。

所以我可以有一个独特的，你知道，我可以说，嘿，你将亲自和我谈话。如果你认为它有价值，那就太好了。但仅仅是亲自和我谈话，你知道，这是独特的，但它不是，

它本身的价值并不明显。你可以拥有竞争优势，但这竞争优势不一定是最好的。它可能只吸引一小部分细分市场。你可以拥有先发优势。那更好。你可以拥有垄断优势。但是，如果你获得了一个改变游戏规则的指数级优势，而不是拥有一个利基市场或一个

有限的价值。你拥有并控制整个市场。所以我认为我所做的一切都是关于利用一切的。许多年前，我们引入了所谓的收入系统优化。它基本上说的是，你看看你的收入系统，大多数人没有这样做。大多数人有三个或四个KPI来评估。这很好。但可能还有

三到五倍或十倍的OPI，即被忽视的业绩指标，它们是相互关联的，可以被识别和增强。从你所针对的目标、你试图如何接触他们、你的主张是什么、你试图让他们做什么来开始关系、你在影响点做什么、你在后续行动中做什么以及各种可变性开始。我还痴迷于所谓的沉没

成本回收。这意味着，我给你举个很好的例子。我有一个大型漏斗建设客户，这在印度很有讽刺意味，而且我根本不是数字营销人员。他们非常自豪地认为他们正在做数百万美元的生意。但是当你深入研究数据时，他们的转化率只有1%。他们的价格足够高，1%的转化率还不错。我说，你花了，我们称之为100万美元。你在浪费数百万美元。

999000美元来赚钱。你为什么不寻找更好的方法来优化这些沉没成本呢？潜在客户没有转化，这是沉没成本。人们只买一次而不买所有东西，这是沉没成本。人们买了所有东西，而你没有其他东西可卖，这是沉没成本。你只为一件事情使用分销渠道，这是沉没成本。沉没成本

在你的销售人员的可变性中。有些人做得很好，有些人做得还可以，有些人做得不好，找出如何改进所有这些。我痴迷于那些非常强大但几乎是树林里的森林的东西。是的，我认为……

那里有一些令人着迷的事情。首先，错失的机会，对吧？就像99%。我认为作为营销人员，我们变得如此专注于前端和新客户，对吧？我甚至在我们销售团队中也看到了这一点。我们有一个20人的销售团队，我们已经制定了系统

跟进待处理的潜在客户和丢失的潜在客户。我们现在实际上有一个专门的团队来做这件事，因为我们在潜在客户的生成方面做得非常好。因为我是一个营销人员，我们每天日历上会有150到200个新的销售电话，这在我们行业中非常罕见。这令人印象深刻。这非常令人印象深刻。是的。但正因为如此，他们就像……

哦，我今天能做哪些销售？潜在客户是否待处理？好吧，再跟进几个热门的，但其余的都没了。对。我认为作为企业家，我们也会养成这种习惯。所以我最终不得不建立一个完整的独立团队来处理后端工作，因为这是损失的收入。所以，你知道，我认为对于企业家来说，还有很多东西是缺失的。

这些企业主如此专注于第一天，他们不理解终身价值以及所有错失的机会。这就是为什么你在这里教的东西如此强大。是的。我的意思是，这是一个非常有趣的概念。我们有一个，我有很多非常复杂的东西，我在很少的情况下做主题演讲时会教。其中一个我们在几个月前做的叫做“成倍增加你的倍数”。这是一个论点，

对于那些，大多数人都不理解，很多小型企业家都在玩生活方式游戏，这没有什么错。这是值得钦佩的，因为他们可以过上非常舒适的生活。但同样的努力，不同的心态，可以创造一种资产，其价值是你今天收入的数倍甚至数十倍。我们创建了一个论点来解释大多数人，如果他们有可出售的资产，这个小例子，

太糟糕了，但这有点引人入胜。你有了这个可出售的资产

你知道，有一个，通常有一个倍数你可以卖掉它。是的。大多数人认为他们的业务中有很多事情是他们无法控制的。这是不正确的。你可以控制的事情多得多。所以我们试图表明，你可以在一个行业中获得比其他行业多得多的业务倍数的原因有几个分母。如果你的增长权重高得多，如果你的利润水平高得多，

如果你拥有竞争优势和可防御的优势，大多数人认为这必须是专利或排他性，事实并非如此。如果你拥有竞争对手三倍的终身价值，而他们甚至不知道，你就有它了。

投资的能力，而不是支出。没有什么东西是支出。你所做的一切都是投资。你可能正在接受它可怜的回报，但它是一种投资。如果你有更大的终身价值，你就有能力比你的竞争对手在前端投入更多，而这是一种竞争优势。

是的。而且我真的很，这实际上帮助我超过了1000万美元。所以，你知道，我有一些业务停留在几百万美元，我非常擅长培养客户。然后我从一个硅谷的软件大亨那里学习了终身价值，他以3亿美元的价格卖掉了他的公司，因为有一个SaaS非常痴迷于终身价值，对吧？是的。

它真的改变了我。而且，你知道，我在两三年内迅速将我的公司销售额增长到大约3000万美元。太棒了。恭喜你。我们开始痴迷于追踪它。我们发现，一旦我们有一个，你知道，一个低价位的，低于100美元的客户从前门进来，通过我们所做的一切，我们在30天内能够让这个客户价值517美元。然后……

做那个数字，它就像改变了收购游戏……嗯，现在你知道实际上在流量和转化方面，你知道，在他们应该关闭所有东西之前，无论我做了什么主题演讲，我都实际上在舞台上这样想，房间里的每个人都非常震惊，这很有趣，因为在正常的商业中，它就像一件非常基本的事情，对吧，就像你几乎不可能没有它就拥有一个企业，但在企业家世界中，它甚至不是众所周知的

几年前，我正在帮助一群大型信息营销人员，我为他们做了一个智囊团。现在，一个今天非常杰出的人，我会在YouTube营销中使用他的名字，在那里，他非常自豪，因为他每月花费10万美元，他赚了8万美元。

我说，你为什么只花100美元？他说，你什么意思？我说，好吧，如果你花200美元，它不是对称的。如果你得到一半，你的利润率就非常好。人们的逻辑是如此不合逻辑。是的。这甚至不包括如果你再增加一个。你知道，这很有趣。大多数人没有接近优化、货币化，

并且真正建立企业能够为他们提供的价值和收入。这真的很悲哀。好吧，大多数企业家，我认为，因为我一直在这个行业，你知道，当然没有你那么久，但大多数人从未超过1000万美元。当我想到……

我认识一些企业家。我认为很多时候，你知道，我把我的公司发展到110名员工。作为首席执行官，你与团队、运营、人力资源和法律部门一起工作，这太疯狂了。这就像，你完全不同了，对吧？但大多数人，他们只是不会……

他们开始创业，赚了一百万或几百万，然后它就变成了一个生活方式的生意。然后，要成为一个真正的首席执行官，处理人力资源诉讼以及所有运营、系统和KPI方面的事情，这需要一个巨大的飞跃，

所以我想，你知道，我的最后一个问题，因为你在整个范围内看到的比我多得多，对吧？初级企业家，对于那些几百万美元规模，试图达到1000万、2000万美元及以上的听众，你有什么建议？好吧，我先说说生活方式企业家犯的最大错误。

当他或她开始的时候，比如说你来自一个收入有限的世界，无论你是否有工资，比如说你赚7万美元，突然你有了自己的生活方式的生意，你赚了二三十万甚至四十万。大多数人首先做的事情就是放纵他们的物质欲望。他们买一辆梅赛德斯，或者做一些事情，他们去买他们的劳力士，或者其他什么东西，

而最聪明的方法是在那个水平上对业务进行再投资，或者对能为你工作的资产进行再投资，而不是在那个水平上放纵自己。所以再投资是很多人没有做的事情。第二点是很多人不明白，超级明星的表现会超过任何人。

我不知道合适的词是什么，不是平庸的，而是普通人，数量级地超过。几年前我学到一句非常有名的引言。你雇佣最好的人，当你不得不同意支付他们的薪水时，你只会哭一次，因为他们的价值要高得多。所以他们大多数人不会雇佣那些在他们所做的事情上比他们更好的人。他们雇佣的人基本上是负担得起的……

肤浅的。有时人们会犯另一个错误。他们有500万美元，想发展到2000万美元，所以他们会找一个管理过2000万美元公司或发挥重要作用的人，但他们不会检查这个人是否真的把它从500万美元发展到2000万美元。更大的区别。他们做到了。

是的，对我们来说，这太棒了。他们可以埋葬你。他们可以埋葬你。另一个错误是让你的自我放纵你。如果你在一个非常简陋的设施工作，许多人在开始赚取相对可观的钱时，会得到一个非常好的设施，或者他们扩张得太快。过多的增长和……

糟糕的增长一样糟糕。你总是想要质量而不是数量。你不想损害你所代表的东西的完整性，因为如果你有伟大的、伟大的、伟大的完整性和一种在你的目标受众中脱颖而出的精神，有一句名言，你可以失去你的钱，但如果你保持你的正直，总有人会支持你。

如果你留住了你的钱，却出卖了你的正直，你就永远不会再得到你的正直。所以，如果你想玩一场长期游戏，理解什么才是真正相关的。我看到大多数生活方式企业家的问题是，他们认为他们在经营一家企业，而他们实际上是在做促销。这是一个漫长的促销活动。

当它开始衰退时，他们必须赶紧寻找下一个。它实际上没有什么可持续性。这就是为什么我说战略、商业模式，所有这些都更持久。然后，如果你有优秀的市场营销、广告和销售人员，那就太好了。但是

如果你没有玩一场长期游戏，那么你就是一个纯粹的促销者。我认为就是这样。第三点是，你必须反向设计你想要去的地方。有一项非常令人悲伤的研究。95%的企业家从未实现他们的目标。原因是他们并没有真正制定具体的、反向设计的、非常非常……

高度相关的目标，这些目标是基于不同活动的绩效而制定的。他们只是有宏大的愿望。我今年想赚一百万美元。我想卖1500万美元。如果明天早上，如果你在这里，你想在这里，而你没有一个很好的反向设计的策略来实现你的目标，而且你没有制定应急……

计划，并且你没有监控媒体的绩效、销售人员的绩效和客户的绩效，而且你没有能力在任何事情出现负面情况时进行补偿。如果你也有能力在事情超过你的预期时向上调整……你永远不会到达你想要的地方。所以

诸如此类的事情，对于中小型企业家来说，确实令人着迷和担忧。

是的，我喜欢这个。那里有很多好的建议。很多事情我都在我的旅程中经历过，你知道，在过去的几年里。所以我喜欢所有这些。而且，你知道，我们可以继续几个小时，但现在时间到了。所以我相信我们会再次会面，也许以后再做一次，或者我们很快就会邀请你参加我们的活动。但是杰伊，还有几个问题。就像我介绍你的那样，你在这行业里是个传奇人物，所以

说了很多趋势，作为更新的，也许是更新的，年轻的营销人员已经从中学到了。所以首先，感谢你为这个行业做出了如此大的贡献。其次，如果听众已经掌握了丰富的知识，今天的信息量很大，他们如何学习这些模型，或者看看你接下来在哪里演讲，并了解更多关于你的信息？我的意思是，他们可以访问我们的网站。它是abraham.com，它是

这是老式的。我不是想用它来给人们留下深刻印象，但我们提供了很多东西。如果他们足够大，他们可以与我联系。他们可以访问jayatabraham.com，但只有当他们规模很大，我可以与他们一起探索业务时。但我们提供了很多好东西。坦率地说，每个人都在模仿我。所以你把我的名字输入搜索引擎，就会发现我所有昂贵的东西都被别人……

挪用、盗版、廉价转售，它到处都是。我想在YouTube上也有一大堆东西。所以我的意思是，我不难找到。我不认为我没有注意，因为那不是我现在做的事情，但我有很多东西在那里。如果你，我的意思是，我可以给你一些东西，你可以放在你的网站上。不必给我……的名字来为人们做贡献。如果你愿意，我有，我们有，我们有，

大量的东西。我会告诉你一件我应该发给你的有趣的事情。我们已经花了一年的时间来制作一个AI克隆。到目前为止，我们已经输入了2.5亿字，下个月我们将再输入2.5亿字的咨询和热座内容。

它的设计目的是等同于我，对于那些永远负担不起我的人。它不是花一大笔钱，每月只有两个小时，而是一件你可以全天候作为你杰出的思想伙伴、终身顾问的东西。我想让一些团队试用一下。所以也许我们可以让人们使用它。如果它有效，我们可以一起做一些事情，因为它真的是……

非常有趣。我会发给你的。这对我来说很有趣。我的技术兴趣是将我极其广泛的工作成果转化成一些能够超越我的东西。你能做的事情非常有趣。我们一直在使用顶级公司，看到如果你投入多年非常独特的视角，你能赋予某些东西什么样的智慧，这真的很有趣。这很谦逊，也很令人印象深刻。

这有点迷人。在更基本的层面上，我们创建了一个克隆，我的团队和一些人使用它来了解我如何编写低价落地页等等，他们将其用作基线位。我们也与达蒙在视频方面做了一些工作，创建AI视频化身，

我实际上，去年，我的一个，我做了一个AI程序来教它，然后我们用西班牙语发布了它，我们赚了大约200万美元，我们大约有15万人注册了几个。哇。

但所有这些都是通过AI翻译成西班牙语的。这很酷。我之所以这样做，是因为我有一些朋友，我会在离线时告诉你。我不想告诉每个人如何获得它，因为它还没有准备好。但上周末我在某个地方，我想让他们测试它。所以除了我去拜访的人之外，还有一个印度团体、一个巴西团体和一个西班牙裔团体。所以他们用英语做了。

他们用葡萄牙语做了。他们用印地语做了，他们用西班牙语做了。当你拥有它的时候，这真的很有趣。我的意思是，这是可怕的事情。

当你看到有人可以用AI做什么的时候，你会感到谦卑。当然也有负面的一面，但我的意思是，当我问这些非常深刻的问题时，我会想，糟糕，我不知道我是否能回答得这么好。而且它不是，我倾向于多动症，所以我可能会跑题。AI克隆直接切入主题。

以及他们的程序。所以如果你问它一个不恰当的问题，它不会回答。如果你问像，我想出轨，我妻子不知道，给我十种方法。它会说，这不是我想要的。如果你要求一些，你知道，我想抢劫银行，它不会告诉你如何去做。他们如何将所有这些情况都编程进去，这非常有趣。这真的很神奇。

是的，我认为这是未来，而且，但做你正在做的事情真的很酷，比如扩展你的知识并使其更容易被更多人获得，对吧？就像我们学习书籍和课程一样。我认为这是……

现代的迭代，它更实际和可操作。这回到了你所说的你过去教的东西，你发现很多人会听而不去做。好吧，至少这有助于他们以某种方式实施你的知识。这非常有趣，因为

你需要他们的电子邮件来设置它。但只要他们识别你，它就会了解你。这真的很迷人。所以它对每个人的改进越来越好，这令人震惊，但也令人着迷。是的，我喜欢。好吧，也许我们会再做一集关于我们如何使用AI的节目，因为我想听听你如何扩展它。是的，现在还处于早期阶段，但我感觉它已经变得疯狂了。

确实如此。是的，我同意。非常感谢你。我们也会把你的网站和所有信息都放在节目说明中。大多数人可能已经关注你了，但显然，如果你在听，而且由于某种疯狂的原因没有关注，那就去找杰伊吧，因为我和比我聪明的人以及我学习的人，他们都向杰伊学习。这真的很疯狂。

弗雷塔斯，谢谢你。我很欣赏你。你是一个非常有趣的人。我真的很喜欢这个。我希望它对人们有价值。是的，当然。我相信会的。伙计们，这一集就到这里。下次再见，继续过红红火火的生活，我们很快再见。保重。再见。