Keith Duke & Mike Patrick on Accidental Innovation
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伙计们，大家好！欢迎回到《红生活》播客的另一期节目。今天和我一起的是迈克和基思。我们将聊聊他们是如何将他们的产品推广到全国的。他们的产品在大型超市、家得宝等你可能经常光顾的品牌商店都有销售，而且他们一直在创新。我喜欢这个故事，他们不断创新。他们有一款新产品，可能会颠覆整个行业。是的，我们还将讨论很多关于创业之旅的内容。我是鲁迪·穆尔，是《红生活》播客的主持人。

我每周都会在你的耳机里改变你对生活的看法。如果你准备好开始红生活，那就丢掉蓝色药丸，服用红色药丸，加入我在仙境，改变你的生活吧。伙计们，欢迎来到节目。好的。谢谢。谢谢。那么，让我们来谈谈吧。你们显然正在做很多伟大的事情。你们在创新。你们有即将推出的令人兴奋的新产品。你们想向大家介绍一下你们是如何走到今天这一步，以及你们现在在做什么吗？当然。所以我们……

显然，我们一开始，就像我们说的那样，使用的是不同的技术。我不会说它失败了。有很多障碍需要克服。而且，你知道，一切都是有原因的，对吧？所以我们偶然发现了……

一种不同类型的涂层。是的。而且，呃，我们最终开始把它涂在瓦片上。好吧，让我们，让我们从大方向来看，如果有人在听的话，因为你知道，你们不是我们可能会采访的那种典型的补充业务，对吧。所以，呃，你想解释一下你们公司的主要业务和产品吗？哦，总的来说，就是，呃，一旦我们组织好做这件事，我们就开始制作一种……

嗯，嗯，各种涂层，用于混凝土，用于你家里的任何家居维护的东西。我们的想法是生产一种环保、易于使用，但性能达到最高水平的产品，而且价格最低，无需雇用专业人士。是的，典型的DIY，这正是我一生都在做的事情。所以，嗯，这正好符合我们的定位。所以我们，我们……

创造了一种非常独特的产品，我们认为它的性能接近溶剂环氧树脂，而不会带来溶剂问题。因此，对于房主来说，尤其是在那些必须处理空气质量标准的地区，这是一个完美的产品。

完美的解决方案。所以你使用了那个产品，显然，你知道，最新的产品，是你非常热衷的，你认为它会改变行业，腾飞起来。事实上，我们实际上是在2010年开始的。是的。这是一个……

一个到达那里的过程。我们注意到我们可以用它来保护瓦片。然后在2013年开始生产并投放市场。这是一个巨大的产业，对吧？每年60亿美元。新技术。10亿美元。它正在流行起来。很多人都在加入这个行业，这对每个人都有好处。所以这将延长屋顶的使用寿命多少年？

- 这取决于你屋顶最初的形状，但你可以指望那些需要它或没有钱更换屋顶的人延长使用寿命五年。他们可以进来，

并延长使用寿命，进行维护，一路保护它，这样你就可以，它可以让你的屋顶看起来更漂亮。并告诉我们一些关于创业之旅的事情，对吧？因为我听说，你知道，从2010年开始，对吧？现在比那时更进一步了。早在那之前就开始了。作为合作伙伴或最好的朋友，我们从2010年就开始努力了。

他15岁，我19岁。所以，正如你可能想象的那样，合作一直很顺利。但那时就开始了，我们都在建筑行业工作。他在木材防腐方面工作。我在重型土木工程方面工作，

并使用涂层和混凝土，大约有30年的职业生涯。我们把我们的经验结合起来，你知道吗？我的意思是，不仅是最好的朋友，而且是商业伙伴。是的，是的，是的。我们只是从我们自己的公司转向了另一个方向。你是什么时候想到这个好主意？有没有你记得的某个时刻？经销商。是的。当另一个失败了，我们不得不清理，我们生产的东西是一种令人难以置信的——

我们地板上出现的美观的涂层。- 太不可思议了。我们放入另一个产品中的溶液漏到了地板上。- 好的。- 汽车开进了车库，油漏到了混凝土上。

第二天去把混凝土擦干净。油甚至没有渗透。所以我们想，哦，好吧，我们现在有了混凝土密封剂。就是这样。从那时开始。然后我们直接去找一些制造商，告诉制造商，并制定了化学成分。

他们印象深刻。是的。他会打电话给我说，我有一个疯狂的想法。我想我可能是我们俩之间比较随和的那一个。我会把它涂在任何东西上，只是为了看看它是否会粘住。好的。所以，我没有化学背景。但是，你知道，我只是一个反复试验的人。是的，是的。我把它涂在一个，我在我的谷仓外面有一块40岁的旧瓦片。我涂了一半。

然后我就把它放在那里两个月。我甚至没有告诉他。我回来的时候，我只是用刀刮它。你知道，你触摸一边，颗粒就会脱落。当这些脱落时，你的屋顶就开始损坏。是的，是的，是的。我密封的那一面，我无法……那是在撕裂我的指甲，试图把它们弄掉。而这是一块40岁的旧瓦片。哇。所以……

这就像偶然的成功，对吧？开始努力完善它，并使其成为一种可行的产品。我们当时没有看到，当时没有这样的产品。是的，是的。

好吧，让我们谈谈这段旅程，因为我的意思是，创业，你知道，有时你会偶然发现下一个好主意，对吧？然后，但从把它变成现实并销售它之间存在很大的差距。这段旅程怎么样？一开始很艰难。当我们开始做的时候，没有人真正听说过这个想法，并认为它有点疯狂。

但我们坚持下去，继续做，展示结果。人们开始看到它的好处。它开始流行起来，流行起来，我们最终在2019年，我相信是在拉斯维加斯的国际建筑展上展示了它。引起了很多关注。随后，在此之前，我们已经能够通过大型超市发货，但是……

把它引进大型超市，从那时起就爆炸式增长了。与大型超市合作怎么样？那是你最终进入那里的时候吗？你当时是不是想，这对我们来说是一个重要的时刻？是的，这对我们来说是一个重要的时刻，因为它带来了大量的曝光率，嗯，

很多人都会想要这个。这是一个很棒的工具。所以，如果有人在听，他们有一个产品，并且正在网上直接面向消费者销售，而这正是大多数观众，大多数企业家的情况，他们只是……

最好的情况可能是把它放在亚马逊上，对吧？他们在网站上销售，把它放在亚马逊上，对吧？他们的产品。你是如何，你是如何做到，你知道，即使只是从不同的角度看待，比如，嘿，我可以做批发。我可以做大型超市，对吧？你会建议那些正在考虑这种扩张的人什么？好吧，我的意思是，只是，

对我们来说，那真的是我们认为混凝土密封剂或屋顶密封剂应该在的地方，或者说是在五金店。这就是我们的目标。当时，亚马逊真的不是……他们不是建筑类型的……是的，是的，是的。所以我们坚持下去，最终……

满足了他们所需的所有要求，所以我们能够进入，太棒了，接下来你们几年、五年、十年有什么计划？愿景是什么？嗯，我们不再是大型供应商的家用产品提供商，我们已经扩大了产品线，试图与个体承包商合作，是的，开发……

为其他屋顶工、承包商提供机会——他们可以赚钱。——并添加到他们的投资组合中。这是他们增加收入的好方法——是的，很容易追加销售，对吧？——是的，你实际上可以用这个产品帮助人们。它为人们节省了很多钱。——好吧，屋顶不便宜。——屋顶不便宜。瓦片不便宜。但令人疯狂的是，我们可能没有提到这一点，你可以把它放下，

获得五年的使用寿命，这取决于你屋顶的形状，然后你可以再做一次。所以你可以一直继续下去。是的。是的。喜欢这样。绝对是时候更换了。是的。或者你卖掉房子。或者你卖掉房子。是的。喜欢这样。所以让我们谈谈创业之旅的其他方面。

我总是喜欢在这个播客上问人们，这并非一帆风顺。所以，有没有你记得的你曾经经历过重大失败、怀疑自己或挣扎的时刻，而你现在回想起来？我认为这种情况每天都在发生。你知道，你必须，如果你没有完成它，那么你就必须更加努力。是的。所以你必须能够平衡高潮和低谷。是的。

对我来说，这就是我看待它的方式。我们每周都会互相大喊大叫两次。但我们总是完成它。是的，是的，是的。但是，是的，这很艰难。我们高中毕业后就作为朋友开始了。我们不知道我们将做什么。我们只是开始为任何事情而努力。努力工作，是的。我们贴了多年的壁纸。

很多事情。我的意思是，只是做任何事情来赚钱。是的。是的。这就是一直以来的情况。是的。我想在前进的道路上可能会遇到困难，但这只是生活而已。所以我们没有让它困扰我们。人们说，唯一不会航行的船是伙伴关系，对吧？但我认为，当你有一个你一直在一起的好朋友，并且你们之间有默契，比如，

我会生孩子，所以我某一天会很辛苦，睡不好觉。他能够承担一些责任。所以，如果你有一个合作伙伴，最好在生意上有人在你……好吧，我正要问这个问题。你们两个的领导力动态如何？所以你们两个都必须是领导者。是的。所以他负责内部事务。

而我负责所有事情的运营和制造方面。我负责其他所有事情。我们不会越界。所以你们分工合作。是的。我的意思是，他做他的事情。我做我的事情。而且，你知道，有时会发生变化，你知道，如果他休假或其他什么。但是，你知道，当你只是……

刚开始的时候，没有假期。是的，是的。你的假期就是生产产品，你知道。我们，我们没有外包很多东西。比如，我们仍然……

自己贴标签，包装所有东西。我们自己做所有事情。它完全是美国制造，内部业务，这就是我们想要保持的。是的，而这在今天很少见，对吧？所以最后几个问题我总是喜欢问人们。你们做生意已经很久了，对吧？你们经历了起起伏伏。你们有这个产品。有人刚开始创业。你会给他们什么建议？

你只需要相信你正在做的事情。相信你自己。相信你自己，相信你正在做的事情。你将在前进的道路上犯错误。从错误中吸取教训。继续前进。我知道这听起来很典型，但这是事实。保持简单，继续前进。

每天都要有一个目标。试着想出一些你能完成的事情。所以，迈克，把它分解一下，每天的目标。是的，我喜欢这样。是的。可实现的目标。每天的目标很重要。如果你试图设定一个太遥远的目标，而没有中间步骤，你就会迷失方向。所以，只是……

现实的目标。现实的目标。每天，现实的，可实现的。是的，我认为人们的目标是如此专注于大的目标，而他们没有做小的目标。我一直在教导，是每天的小事成就了大事。是的，好吧，他们会钻牛角尖。他们想，我将成为百万富翁。好吧，你必须做一些事情。在你达到那个点之前，你必须熬夜。是的，我喜欢这样。我的一生，无论我做了什么，任何事情总是……

先解决较小的事情，以获得一些胜利。它会让你获得动力。是的，是的。小事总是加起来，无论是运动员，他们每天训练三四个小时，对吧？只是为了在比赛中的一瞬间或奥运会一百米短跑中每四年训练一次。好。最后一个问题。人们，也许他们有一个屋顶，他们知道屋顶的成本是多少，他们不想很快更换它。他们如何找到产品并了解更多关于公司的信息？

了解产品和公司的最佳方法是在我们的网站或我们的Facebook或Instagram帐户上查找我们。你会看到不同的产品线。你可以找到适合你需求的产品，我们有一个很好的产品组合，可以处理你家里的许多不同东西，用于保护、美化……

从屋顶到你的路边和车道。喜欢这样。网址是vitalcoat.com。Vitalcoat.com。伙计们，就是这样。这里有一个很棒的二人组故事。伟大的伙伴关系。显然，正在大型零售店销售令人惊叹的产品。希望从中吸取了一些教训，不仅是在商业方面，而且在创业之旅方面。这就是这个播客的意义所在。一如既往，继续努力工作，享受红生活。我们很快再见。