My New Bullseye Method for Crafting Winning Offers & Products AGAIN, and AGAIN and AGAIN
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当你向飞镖盘投掷飞镖时，用10支飞镖击中靶心的成功率比用1支飞镖要高得多。我们都能同意这一点吧？好的。我希望你在广告、新的网络研讨会和新产品方面都采取这种方法。这就是靶心法。靶心法就是投掷许多飞镖来找到靶心，好吗？因为我保证，你投掷的飞镖越多，在更短的时间内获得的靶心就越多，而这是商业的目标。

我的名字是鲁迪·摩尔，我是《生活如红》播客的主持人，我在这里每周都会改变你对生活的看法。如果你准备好开始过红生活，那就放弃蓝色药丸，服用红色药丸，加入我在仙境中的行列，改变你的生活。

大家好，欢迎回到《生活如红》播客的另一期节目。今天我们将讨论我一直在研究的一种新方法，叫做靶心法。这种方法将解释、描述并有望改变你对如何处理新的报价、促销和产品的心态。这是我在过去几周里一直在向我的核心成员传授的东西，我教过这个，这是一个

内部流程和信念系统，我们在我的公司里已经使用了大约两年，实际上可能更像是三四年，但在过去的几年里，我们非常认真地使用了它。这种方法将要描述或解释的是，推出成功的报价、促销、产品和渠道需要什么。所以我会再说一遍。报价、促销、产品和渠道。

所以它将描述这四个象限。好的。它将解释为什么大多数时候你的东西都会失败，为什么失败是可以的，以及如何更好地、更有效地工作，以便你能找到更多的赢家。好的。这就是它真正开始变得有意义的地方，也可能是一个更大的警示。

80% 的时间，你推出的登录页面或广告都会失败。80% 的时间。如果你不像我一样在市场营销方面非常擅长或经验丰富，这个百分比可能达到 90%。这意味着，对于你推出的每 10 个广告、每 10 个登录页面、你创建并免费提供的每 10 本电子书，

你举办的每 10 个网络研讨会来吸引流量，其中只有一个或两个会有效。现在我要补充一点，这适用于你将其发布给不认识你的人。如果你将其发布到自己的电子邮件列表或社交媒体上，并且是你的顶级粉丝，那么你会有更高的成功率，大多数事情都会有效，你会得到一些非常大的赢家，K，但这有点像，它不是

真正适用或相关的，因为它有点像问你五个最好的朋友你的头发和化妆看起来怎么样，你会得到有偏差的数据，但它对世界其他地方来说并不是可扩展的，所以你必须始终关注对每个人都有效或无效的东西，因为你永远不可能仅仅通过向少数关注你的人销售产品来建立一个大型企业，对吧？所以这种靶心法就是如何应对这种情况并解决这个问题。

所以我们必须进入今天的主题，好的，在最初的几分钟之后，希望已经，理解大多数事情都会失败，这是可以的。现在，如果我们理解这是真的，下一个问题就变成了，如果我们知道这是真的，我们该如何改变我们的工作方式、运作方式和我们所做的事情？因为我知道你们很多人，我和很多企业家合作过，成千上万像你一样的人，甚至包括我刚开始的时候，对吧，我并不例外，

我们花了六个月或一年的时间来开发一个产品。我们花了三个月的时间来构建一个新的技术销售页面和渠道。而花这么多时间在这上面存在的问题是，

如果你像我一样经验丰富，你会知道它很可能会失败，有 80% 的几率会失败，所以这有点像，你为什么要花三到六个月的时间来构建这个全新的生态系统、销售页面和渠道呢？你还没有真正测试过它，你只是认为这是一个好主意，但你并不真正知道，而且很有可能它不会让你赚到数百万美元，它会失败，对吧？如果你

呃……有点明白这个过程，它就会变得很明显，你会说，是的，真的，对吧，我为什么要这样做呢？对吧？你现在的唯一原因是你不知道更好的方法，而且你并不真正理解或拥有这种心态……以及对大多数事情都会失败的认同。我今天的目标是首先教你，你的市场营销中大多数事情都会失败，这是可以的，因为市场营销的工作方式有点像天使投资，对吧？天使投资

是指你投资于初创公司。失败的可能性非常非常高，但如果你去问任何天使投资者，他们都会说大多数都会失败，对吧？他们可能会投资 50 家公司，48 家会失败，但他们希望其中两家会成为一家价值 5 亿美元或 10 亿美元的公司，而这两家赢家将摧毁

他们从 48 次失败中损失的所有资金。这将是一个如此巨大的胜利，以至于 48 次失败将成为微小的损失，而一到两到三次重大胜利。这就是它在你的企业中运作的方式。如果你推出一个新的渠道、登录页面、网络研讨会或报价，

并且失败了。如果你在一周内快速完成，对吧，你构建了登录页面，你测试了它，你发送了一些电子邮件，你制作了产品的原型或预售，它并没有真正花费你任何东西。它花费了你几百美元的时间，也许还有几千美元的广告支出。不多，对吧？一千五百美元。然后你就继续下一个，下一个。

下一个，直到你找到赢家。现在的问题是，如果你花了三个月的时间，你付给代理商两万美元，你订购了一千份补充剂或产品，你围绕它建立了你的所有品牌，现在你已经过去了六个月，你正在推出，你花了

你知道，10 万美元，网站和代理商 2 万美元，视频广告 1 万美元，库存 7 万美元，库存，对吧？现在你就像，哦，我完蛋了。就像，我必须让它成功。即使下一件事或之后的事情可能是一个更好的主意，更好的产品，更好的市场契合度。但你不知道，因为你从未接触到它，因为你完全投入到这件事中了。

对吧？当你不知道它是否会成功时，你不想全力以赴地去做一件事。现在，当你找到赢家时，情况就完全不同了，对吧？如果我是 48 家、50 家公司的天使投资者，48 家失败，两家获胜，它们成为数十亿美元的公司，我会投入更多资金。我将成为顾问、导师。我将把他们与不同的人联系起来，因为他们是赢家。他们走向月球。

好的，我的渠道也是如此。当我找到几个赢家时，我正在进行拆分测试。我每天都在谈论它。我正在制作新的广告。我正在改进系统。我正在围绕它招聘团队成员。我全力以赴地让它变得越来越好，直到，你知道，与此同时，我正在测试新事物，以找到下一个大赢家和下一个大赢家，对吧？这适用于生活的各个方面，好的？生活的各个方面。

当你开始约会时，你会和一个人约会然后结婚吗？不会。你会和几个人约会，你最喜欢的那个人，你就会发展更多关系。你会约会更多次，你会花更多时间，你可能会花更多钱，你可能会花更多精力，你可能会介绍给你的朋友，介绍给你的父母，求婚，要求搬进你的房子。你不会在第一次约会时就和第一个你测试的人这样做，对吧？

对。员工也是如此。在你进行关键招聘之前，你应该面试很多人。为什么你不把它应用到你的渠道、广告、营销以及你的业务中，当涉及到销售产品时？大多数人并没有那样想。这有点疯狂。所以我现在已经建立了基线，希望你们都在同一页上，靶心法。

我开发的，对吧？我并没有为此销售课程或其他任何东西。我只是想解释一下，当你向飞镖盘投掷飞镖时，好的？再举一个例子，这就是实际的靶心法。当你向飞镖盘投掷飞镖时，用10支飞镖击中靶心的成功率比用1支飞镖要高得多。我们都能同意这一点吧？

好的。10支飞镖比1支飞镖击中靶心的成功率要高得多。所以我希望你在广告、新的网络研讨会、新产品、新的 PDF 下载、任何高价报价方面都采取这种方法。投掷10支飞镖，然后选择两支最好的飞镖加倍投入，成为你的赢家。所以如果你要推出一个新产品，假设我们要做一个

腹部锻炼，对吧？不要只推出一个名为“终极腹部锻炼”的项目。因为猜猜怎么了？这个标题可能很糟糕。

你将推出，你将构建一个腹部锻炼程序，然后你将为该程序构建五个、六个或十个不同的测试。你将进行终极腹部锻炼。你将进行五分钟腹部锻炼。你将进行沙滩身材腹部锻炼。你将进行 30 天腹部挑战，对吧？你会想出更多，你会构建这些不同的系统，对吧？六块腹肌程序。

六块腹肌秘籍，你知道，所有这些不同的方法，这些不同的渠道或登录页面或报价来销售腹部锻炼。在你只选择一个之前，你将测试所有这些，对吧？因为记住，如果你只是

选择第一个，终极腹部锻炼或我所说的任何东西。这就像选择你面试的第一个人来担任这份工作。这就像选择你约会的第一个人来结婚并生孩子。这就像只投资一家初创公司，希望它能成为一家价值数十亿美元的公司。几率对你不利，而且没有任何逻辑意义。所以测试一些东西，然后……

选择前两三个，就像在面试中，你选择所有最好的候选人，面试他们，然后你将前两三个候选人带入第二次面试或最终面试，对吧？对你的渠道做同样的事情，对你的报价和广告做同样的事情。测试 10 个广告，选择最好的两三个。现在将它们移至下一阶段并重新测试它们，为它们投入更多资金，进行更多变体。

选择前一两个登录页面，进行新的拆分测试，尝试新的名称，对吧？这就是靶心法。靶心法就是投掷许多飞镖来找到靶心，好吗？你需要将此应用于你业务的许多方面。你正在招聘，你拥有病毒式社交媒体内容。我刚与我遗产项目中的一个客户坐在一起

这是我们的高级项目，我们正在和她以及成员们讨论如何走红。她有一些病毒式视频，超过 400 万次观看，一个 Instagram 短视频有 400 万次观看。我问她，你发布了多少个短视频才获得第一个病毒式视频？她说 480 个。她在一个走红之前发布了 480 个帖子。

这是一场数字游戏，伙计们。这场商业游戏，老实说，生活也是一场数字游戏。这是一场测试的游戏。这是一场反复试验的游戏。所以如果你知道这在生活的许多方面都是真的，而且我已经给了你很多我认为你无法反驳的例子。

你如何才能更快地改进这个系统？你如何才能更好地面试更多的人？你如何才能更好地推出更多渠道？你如何才能更好地测试新的报价？你如何才能更好地为新的产品发布进行测试版测试？对吧？因为最终你会找到赢家。这在电子商务实体产品中也是一样的。

如果你去看任何补充剂公司、任何护肤品公司，我保证一到三个产品占据了他们 50%、60%、70% 的收入，一家销售补充剂或护肤品的公司可能拥有 30 种产品，我保证

其中三种，即 10%，占据了世界上大多数电子商务品牌收入的大部分，超过 50%，好的？例外情况是像亚马逊这样的公司，对吧？亚马逊是一个市场，而不是一个单一品牌，好的？

所以看看你的业务，看看你如何推出渠道，如何优化，如何测试，你在每个领域花费了多少时间，然后想想，如果它很可能会失败，这是否说得通？因为我保证，如果你知道它很可能会失败，你就会更快地行动并更快地进行测试。好的。当涉及到我谈到的四个领域时，报价创建、登录页面、广告和产品，

你如何才能建立一个有效的系统来快速测试所有这些？这应该是下一个问题。如果鲁迪说我必须进行测试，也许不是 10 个，让我们选择 4 个或 5 个，因为你可能更像是一个初学者。你没有一个大型团队，而且你的速度较慢。没关系，对吧？我们都是从那里开始的。

所以，你知道，构建 10 个渠道或产品的想法是如此令人难以承受。我明白，对吧？你刚开始。顺便说一句，我们在一周内完成了 10 个。所以这是可能的，我们有一个大型团队，但我们在一周内在我的三个品牌中推出了 10 个不同的报价。好的。但让我们假设我们要选择 4 个或 5 个，对吧？所以如果我们要选择 4 个或 5 个，我们如何在一周内做这个，下一周做这个，下一周做这个，下一周做这个。所以在四周内，我们推出了四个。

这可能比大多数人花三个月时间做一个要快得多，对吧？所以尝试以速度、时间和所谓的最小可行产品来进行，好的？这并不意味着渠道不好。这并不意味着设计不好。这并不意味着广告不好。这绝对不意味着产品不好或不合格。

这只是意味着我如何提供一个满足我的品牌标准的最小可行产品？好的。这是每个企业，对吧？Facebook 没有现在 Facebook 拥有的所有花里胡哨的功能。Facebook 推出了最小可行产品。亚马逊推出了最小可行产品。埃隆·马斯克用 100 辆汽车推出了特斯拉，其中大部分不得不召回。

最小可行产品，好的？那么，当你意识到如果它开始取得成功，你将重新投资、重新投资、重新投资并使其变得越来越好时，你如何推出最小可行产品呢？好的，我有一个核心小组，我们已经有了三年多的时间

我们仍在改进每一次活动。我们如何添加一些东西？我们如何使其变得更好？我们如何获得更大的 LED 屏幕？我们如何添加一个每个人都可以参与的新研讨会？我们如何添加一个可以帮助的周日晚上派对？我们如何，你知道，提前发送更多提醒和邀请，以便更多人提前了解它，以便他们可以更好地计划？就像我们一直在改进那些有效的东西和那些是我们业务重要组成部分的东西一样。

但是我们测试过但效果不佳的东西，我们基本上就结束了，然后我们继续前进。这就是靶心法。这种方法在你的业务的几乎所有领域，以及你生活的各个领域都非常重要，尤其是在业务方面。

尤其是在社交媒体广告营销中，不要孤注一掷，学习更快地进行测试，学习更快地实施，学习向飞镖盘投掷许多飞镖，因为我保证，你投掷的飞镖越多，在更短的时间内获得的靶心就越多，而这是商业的目标，所以就是这样，伙计们，这就是总结，继续过红生活，我们很快再见，保重。