Product Diversity & Launching New “Stuff” - Blessing or Curse?
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那句名言说大多数百万富翁有七个收入来源。好吧，让我们深入探讨这句名言，以及为什么你需要多元化。但何时是多元化的正确时机，何时又是错误的时机？被动收入，姑且这么说，并不存在，对吧？你可以拥有一些比较被动的收入来源，但在生活中，当你试图发展业务时，大多数事情都需要付出大量努力。看看亚马逊。它由大约10个

实体构成，这些实体构成了其大部分收入。如果你搜索一下亚马逊那些失败的业务，你会发现这很有趣。所以，即使亚马逊可能是世界上最好的企业，对吧？我认为苹果也是其中之一。他们仍然为此而苦苦挣扎，这

对我来说是一种明确的证明，即我们没有人作为企业家是完美的，我们总是会为此而奋斗，面对它，经历它。而这实际上是游戏的一部分。就像你如果不被击落几次，人们不想要把你赶下台，你就不能成为总统一样。我的名字是鲁迪·摩尔，是《生活红火》播客的主持人。我在这里每周都在你的耳机里改变你对生活的看法。如果你准备好开始过红火的生活，那就放弃蓝色药丸，服用红色药丸，加入我在仙境，改变你的生活吧。

伙计们，大家好，欢迎回到《生活红火》播客的另一期节目，今天我们将讨论多元化在你的品牌、营销和公司发展中的力量，所以外面有一种很大的争论，我总是从人们那里听到，比如，你知道你应该有很多产品吗？你应该做一个产品来赚百万吗？百万富翁有七个收入来源是真的吗？等等等等，所以我要谈谈所有这些，让我们从基础开始

新产品和新业务。我认为很多人一开始，当我们谈论百万美元以下时，会犯下拥有许多不同业务、副业和产品的错误。因为我相信，你确实可以只靠几个产品或一个品牌赚到一百万美元。而且我

我认为作为一名企业家，这很容易。我知道我在20多岁的时候就是这样做的。拥有四五家公司听起来很酷很性感，对吧？但我有一些副业，一些房地产，一些夜总会的东西，一些健身的东西，一些补充剂的东西。这是我21岁的时候。不要误会我的意思，他们都有助于带来收入。我在20岁出头的时候赚了大约10万美元。

对于一个在英国长大的孩子来说，这是一个疯狂的数额，对吧？在美国，有更多的创业儿童和富裕家庭等等，但在英国，这简直是疯狂的。但是

当我真正成长到20多岁中期赚到一百万美元时，那是来自一个产品。所以，这是一种平衡，就像拥有几个产品，一些副业来弄清楚你想要什么。但当你找到你想要的东西和有效的东西时，我认为你应该全力以赴，赚取你的第一个一百万或接下来的几百万，对吧？

然后它就像反过来一样，一旦你赚了几百万，或者那个产品或系统运转良好，那么你可能想要在同一个品牌中添加更多产品和服务以及库存单位。

然后我认为最终你必须考虑如何建立投资组合。你打算把这个品牌和公司做到1亿、1千万、5千万还是2千万？或者你打算拥有几家公司？这实际上取决于几件事。这是几个改变答案的关键方面。所以你必须仔细倾听。

第一个问题是，作为一个企业家，你真的擅长将公司发展到1000万美元以上吗？我遇到的99.9%的企业家可能永远不会将公司发展到1000万美元以上，因为他们根本没有这种能力。他们没有这种心态，他们没有这种风险承受能力，他们没有这种职业道德，他们也没有这种才能或经验来做到这一点，对吧？但这些企业家非常擅长将业务发展到50万、100万、200万、300万、400万美元。

因此，首先要了解作为一名企业家，你是什么样的人非常重要，对吧？如果你没有技能、经验或风险承受能力或职业道德来达到1000万美元，也没关系。你可能只有一个或三个不同的品牌，每个品牌都能为你赚到一百万美元，因为你非常擅长创业阶段。你非常擅长100万到200万美元的阶段。你无法将其发展到1000万美元。你尝试过一次又一次。所以现在你只有两三家公司赚到一百万或两百万。你实现了多元化。

你的生活在不同的你喜欢的酷炫业务之间取得了平衡。如果一个行业崩溃了，你还有另外两个行业。很好。好的。现在，下一个问题是，一旦你弄清楚你作为一名企业家的身份，以及你的经验和技能等等，

你是否有商业模式、行业和可寻址市场规模来达到1000万、2000万、5000万或1亿？因为同样，你们中的一些人可能经验丰富或擅长发展到数千万美元，但你可能在一个小型利基市场中赚取几百万美元，当你试图将其从300万美元发展到3000万美元时，利润率很低，整个商业模式都会发生变化，你必须雇佣数百名员工。

或者像企业一样，你甚至不知道如何去做，或者你不想去做。所以这也会改变结果，对吧？如果你所在的行业很难发展到数千万美元，但很容易赚到两三百万美元，你可能会停留在那个收入来源，对吧？现在，一些行业和企业

实际上已经做好准备去赚取数千万美元。如果是这样的话，那么你的主要目标就是建立一家大公司，然后退出。那么你可能应该完全专注于一件事，对吧？这并不意味着你不能，你知道，比如说你赚了很多钱，每年给自己一百万美元。这并不意味着你不能在周末投资一些房地产或进行一些股票交易，对吧？但你95%的时间、精力和努力都应该投入到那个主要业务中，对吧？

因此，首先了解你在哪里对齐非常重要？你的目标是什么？你的技能和经验是什么？好的，我认识很多企业家，你知道，他们喜欢

我不知道，从零到一百万或两百万的阶段。但一旦达到500万或1000万美元，系统、团队、运营、纪律性KPI就会出现，而他们不太擅长这一点。所以他们在这方面做得不好。业务没有增长。他们做不到。他们不喜欢它。如果他们做到了，他们从事的是他们不喜欢的业务。所以这些人更适合创业阶段，也许是做多项业务。

好的。所以，当你考虑拥有多少业务时，你必须考虑这些事情？我有多少收入来源？我应该在哪里多元化，而不是全力以赴？正如你从那种混合的“这取决于”答案中可以看出，这确实是一个个人决定，这个决定是由你的技能、你的人生目标、你所承受的风险以及你所拥有的商业模式决定的。好的。当你考虑所有这些事情时，你应该能够自己回答。

我应该在这方面全力以赴还是多元化，对吧？现在让我们谈谈作为初创企业的多元化，对吧？达到你的第一个一百万。正如我之前所说，我认为很多人在赚到一百万或五十万美元的时候会犯一个错误，因为对他们的朋友、家人和他们自己来说，拥有所有这些副业听起来很酷很性感，对吧？但如果你的真正目标是成为百万富翁，

一旦你拥有了所有这些副业，并选择，“嘿，这就是它，这就是事情，这就是可寻址的市场规模，它拥有伟大的产品，我对它充满热情，它有潜力”，那么你可能应该更专注于此。

但不要误会我的意思，这需要一些时间来测试和弄清楚。对。你不会立即找到它。对于一些不想拥有大型百万美元企业或更大百万美元企业的人来说，我认为一百万并不是一个大企业，但你知道，当你开始的时候，它很大。

如果你是这样的人，你可能更喜欢拥有更多像副业一样的东西，你每年赚10万到15万美元，你只有四五种副业，对吧？就像一个主要的业务和一些不同的东西，你赚2万美元。我认识很多人这样做，他们喜欢这样做，这不像一个疯狂的大型数百万美元的企业，有30名员工。是他们和几个虚拟助理以及……

一些Upwork上的自由职业者，他们很好，对吧？所以，你必须选择你想要在哪里，这将有助于回答多元化的问题。所以现在我们已经讨论了商业模式、业务和业务数量以及想法。让我们谈谈在你发展主要公司时多元化的力量。好的。这就是我现在处于1000万到1亿阶段的地方。

而且我相信有一些主要的产品和商业模式会给我带来很大的，你知道，一个很大的增长因素。但我也有不同产品的多元化，在后面慢慢发展，对吧？

在主要载具的后面。我把它看作是辅助车辆，对吧？就像你想象一下总统的座驾，对吧？总统坐在那辆主要的车里，然后可能是特勤局局长在他们前面。然后你周围有警察，对吧？所以……

我非常专注于总统座驾，以及前后护卫的特勤局黑色SUV。这是我的主要三个。但你还有警察护送在周围，对吧？他们就像新的想法，副项目，嗯，

也许很快就会成为我组织内数百万美元的渠道。一个很好的例子是电视，对吧？大约一年半前，我们开始更多地关注大型社交媒体和电视，到目前为止，我们已经拍摄了两部电视剧。一部将于今年7月在主要流媒体平台上播出。我很快就能宣布那是什么，大约一个月左右。另一部将在年底上映，并且

明年还将上映一部。所以这并不是让我赚到数百万美元的东西，而且你知道，它正在慢慢地到来，它可能会补充主要总统座驾和特勤局的车辆，对吧？但现在它还不是主要的驱动力，我总是在锅里，我总是有几个这样的

幕后的事情，即将到来的事情。其中一些事情已经变成了两三百万美元的公司，或者是一些赚了几百万美元的产品，或者是一些赚了几百万美元的名人合作。好的，所以它们很重要，并且

对于像我这样的创新者、像我这样的企业家和像我这样的CEO来说，一个持续的斗争是，如何平衡我们在总统座驾和特勤局上投入多少时间、精力和努力，以及我们身后正在进行的其他项目，对吧？这可能是大多数企业家在他们的商业生涯中将面临的最大挑战之一，因为我们非常擅长创造更多的警车。

但发生的事情是，当我们把目光从总统座驾和特勤局的车辆上移开时，我们就会开始陷入困境。然后，你知道，这辆总统座驾开始遭到袭击和破坏，你知道，然后你必须退后一步去修理它，然后你修理它一会儿，然后你回到你身后的警车，然后它又开始出问题了。所以，你将永远面临的跷跷板式战斗之一，最终可以通过

更好的团队，对吧，和更好的系统来解决，那就是在保持主要车辆运行和后面的创新和令人兴奋的事情之间的跷跷板。而我对此并没有很好的答案。我一直都在战斗，对吧？这就像我不断地在我的业务中与这些恶魔作斗争，来分配时间、精力、努力和与我的团队的协调。

如果你看看那些达到数千万或数亿美元的最成功的公司，他们通常都有主要的驱动力，而且他们的大部分精力都集中在那里。然后，一旦这运行良好、简化和系统化，他们就会花更多的时间在这些副业上。所以，对于你作为产品所有者、品牌所有者或企业家来说，首先，你需要非常清楚这一点，非常清楚这一点，

这是一个必须进行的平衡行为，如果你在后端做了太多关于你身后所有令人兴奋的新事物，即警车，那么总统就会死。当总统死了，好吧，这是一个大问题，对吧？因为你的主要工作是让总统活着。所以请注意这一点。现在，话虽如此，

所以添加更多。我还没有谈到的是为特勤局添加更多车辆。对。所以这是为主要车辆添加更多车辆。这实际上对总统有帮助。对。因为现在你在他的周围建造了更多的特勤局车辆。对我来说，这更多的是主要车辆内的产品和服务，而不是完全独立于它的东西。

对。为了给你一个很好的例子，我们推出了所有这些电视节目。对我来说，这是特勤局和总统主要车辆之外的东西，在我的公司中，这是营销、教练课程、营销、教育。对。当我们推出一个新的名人品牌时，这是一辆新的警车。这不是主要的，你知道，每月百万美元的目标，拥有更多资本，这是我的教练业务和我的教育业务。所以

一件非常重要且可能更安全的事情是在你的主要业务周围构建更多产品，即在总统周围建造更多特勤局车辆，因为这使得主要业务和主要驱动力更加成功。它使它更安全。这也是增加更多收入的最简单、最简单的方法之一。如果你看看世界上几乎每家公司，他们都是这么做的。我将用苹果公司作为很好的例子。

所以苹果，它的主要驱动力是苹果手机，对吧？iPhone、MacBook、iPad，诸如此类的东西。AirPods，所有这些东西。所以他们每年都在不断地，事实上，推出新的手机、新的AirPods、新的iPad和新的Mac。

很简单。他们有一个非常清晰的公式，非常清晰的财务状况，以及大量的证据和证明来表明，他们每年都会再次推出所有这些产品，他们赚取了更多的钱。运营苹果非常容易，因为就像，“嘿，只要我推出新手机并使其变得更好，推出新的软件、新的AirPods和iPad，我就能赚到更多钱。”非常简单，对吧？

现在苹果也在与这个恶魔作斗争，对吧？苹果试图推出，我认为是一辆汽车，对吧？他们试图制造一辆汽车，我相信他们在花费了大约2000亿美元或其他荒谬的数字2亿美元后取消了它。你必须去谷歌搜索一下。所以他们试图带来一辆，建造一辆新的，你知道，带来警车，有一天可能会与现任总统抗衡。

但这花费了他们大量的时间、精力，我的意思是很多年和数百万美元，而且它从未起飞。亚马逊是另一个很好的例子。所以如果你看看亚马逊，它由大约10个实体构成，这些实体构成了其大部分收入。如果你搜索一下亚马逊那些失败的业务，你会发现这很有趣。我认为有超过200个，或者大约有200个，并且有50个主要的业务花费了他们数千万或数亿美元。

所以，即使亚马逊可能是世界上最好的企业，对吧？我认为苹果也是其中之一，对吧？他们仍然为此而苦苦挣扎，这对我来说是一种明确的证明，即我们没有人作为企业家是完美的。我们总是会为此而奋斗，面对它，经历它。而这实际上是游戏的一部分，对吧？就像你如果不被击落几次，人们不想要把你赶下台，你就不能成为总统一样，对吧？你如果不尝试带来和建造你身后的新警车，即新的企业，你就不能成为像苹果或

亚马逊这样的巨人，因为你最终会灭绝，对吧？你必须带来更多支持，因为如果你只专注于主要车辆100%，最终它会死亡。所以这再次是一个巨大的平衡行为，非常重要的是要权衡这些事情，并且就像你可以看出，没有公式或正确或错误的答案，因为

因为它对你们每个人来说都会有所不同。会有测试，会有调整，会有平衡，以确保主要车辆良好，然后你进行创新。我也走过相反的路，我没有在主要车辆上进行足够的创新。

然后它开始减速了。然后我不得不开始增加并回到这一点，并真正专注于这一点。在做了三个月之后，我将赚到数百万美元，我将真正拯救这一天。好的，伙计们。我们有钱了。我们有更多钱进来了。我们现在在这个五月有了更多的收入来源。我们有了更多的安全保障。

总统周围的特勤局车辆。好的。我现在可以回去更多地研究警车了。然后我这样做六个月、九个月。然后就像，“哦，现在我必须再去帮助总统了。”好的，让我跑过去。好的，三个月后。好的，你又好了。太好了。好的，我现在又回到警车上了。这就是你将经历的循环

可能在你追求1000万美元的过程中，然后我会告诉你，我现在正在追求1亿美元，希望在三四年五年后，我能够再次拍摄这个播客，并告诉你结果如何，对吧？如果它变得更好或更糟。我相信它可能会一样，如果不是更糟的话。

但是是的，这实际上是理解在推出新产品、使你目前销售的产品多样化以及在新的产品上进行创新时的心理和决策以及平衡，以及在从零到10万美元、10万美元到一百万以及一百万到1000万和1000万以上之间应该关注什么，对吧？并且要知道这将是一个平衡行为，知道这将需要时间、精力和努力

嗯，这将是持续的，因为你必须在新的创新、新的产品、新的收入来源之间取得正确的平衡，但要保持主要业务的运行和蓬勃发展，因为没有秋天，你知道所有这些事情被动收入，我十年前曾经听到过这个，那是目标，然后才意识到

你知道，“被动收入”，姑且这么说，并不存在，对吧？你可以拥有一些比较被动的收入来源，但在生活中，当你试图发展业务时，大多数事情都需要付出大量努力、时间、精力和专注。这就是商业游戏。这就是为什么大多数人不会这样做。大多数企业家都会失败。这就是为什么只有极少数人，你知道，我一直提醒人们，只有5%的企业能够做到一百万美元。如果你想象一下，没有多少企业家，只有百分之一的人是真正的企业家。

然后不到1%的人能够达到1000万美元。所以，你知道，当你达到1000万美元时，你是在谈论精英中的精英，对吧？所以要知道这需要什么。让我知道你在主要车辆和辅助车辆之间的平衡行为如何。让我在Instagram上知道。我很想听听你的进展。我希望今天对你的决定有所帮助，决定接下来要做什么。

你要推出什么产品，你要推出多少，你要多久推出一次，以及如何在不断变化的杂耍行为中平衡新产品和你的现有产品。所以今天就到这里，伙计们。继续过红火的生活。我们很快再见。