Running 100 Miles & Building a Business From Your Passion w/Zach Bitter
26:35 Share

谈谈跑一百英里的心态。是的。我学到的最重要的一件事，就像在我职业生涯的巅峰时期，那就是我所有的好比赛，里面都有很多例子，如果我之前没有失败过，我就不会知道该怎么做。我的意思是，这听起来有点陈词滥调，但这就像失败是一个教训，但它确实如此。

如果你能回到年轻的自己，你会给自己什么建议？是的，如果我能告诉年轻时的自己一些事情，那就是可能要更具有前瞻性，比如一个机会实际上除了它本身的出现之外，还代表着什么。

并确保你已经准备好合适的条件，这样当这些机会出现时，你就能立即行动起来。我的名字是鲁迪·摩尔，我是《生活红火》播客的主持人，我在这里每周都会改变你对生活中耳机里听到的一切的看法。如果你准备好开始过红火的生活，那就放弃蓝色药丸，服用红色药丸，加入我在仙境吧。

改变你的生活。伙计们，欢迎回到《生活红火》播客的另一期节目。今天，我们将讨论如何将你的热情转化为利润。你可能在这个节目中从我这里认识到一个主题，那就是我们有很多令人惊叹、与众不同的人。你可能还会认识到我的运动背景以及在职业体育运动中长大的经历。

我经常谈论运动员、职业体育运动和商业成功之间的联系。而今天将是其中一期节目。扎克，欢迎来到节目，老兄。很高兴你在这里。是的，非常感谢你邀请我。

所以，伙计们，如果你不认识扎克，他做的正是我们今天要讨论的事情，那就是将你的热情转化为利润，在一个我非常了解的运动中，那就是跑步。但在他的例子中，我称之为极限跑步，超长距离跑步，他参加过一百英里的比赛，并且成功地将一项通常不太赚钱的运动，比如如果你成为一名NBA篮球运动员或足球运动员。

在英格兰踢足球，你会赚很多钱，但遗憾的是，耐力运动不会。我在铁人三项运动中长大。我妈妈是金牌得主，但她并没有从这项运动中赚到很多钱。扎克，我的意思是，你知道，这个行业从我妈妈20年前比赛的时候就没有改变。就像你必须能够利用这种技能，并想办法将其货币化，对吧？所以，如果任何听众不太了解你，你介意总结一下吗？

这段旅程吗？-是的，当然。我的意思是，我在中学、高中时期就对跑步产生了热情。所以它总是某种至少在我的背景中，对我来说是一种兴趣。

直到大学毕业后，我才真正把它当成一项我想抽出时间来做的活动。当时，我并没有朝着任何暗示专业性的方向发展。我实际上是一名学校老师。所以工作很多，训练、吃饭、睡觉，除了这些几乎没有其他事情，直到暑假，基本上就是这样。而超长距离跑步在那时是我的表达跑步兴趣的方式。所以是的。

随着我对这项运动越来越感兴趣，这项运动也开始发展壮大。而且随着这项运动的发展，很多在线建立业务的途径也开始出现，比如社交媒体、播客、虚拟教练，你知道，当我上中学和高中的时候，这些东西甚至都不是一回事。就像你最多只能在当地指导人们。而所有这些事情都像是在不断发展壮大。

所以当我开始有竞争力地比赛时，就像你提到的那样，仅仅依靠比赛和成绩并不能赚到很多钱，这项运动正在发展，但这并不是我个人觉得可以只做这项运动，然后依靠这项收入来退休的事情，因为大多数运动，竞技运动，你并没有像其他大多数工作那样拥有漫长的职业生涯，那些工作更多的是基于认知的。所以

对我来说，就像，好吧，我应该建立什么？我应该在这里介绍什么，才能让它在我的职业生涯中和结束后都能持续下去，当我不再有竞争力地跑步时？这是一种在建立我在播客上的形象（作为嘉宾）、开发我的播客《人类表现异常值》以及

在社交媒体上（如Instagram、Axe等）参与互动，Substack，你知道，我们现在可以使用所有这些不同的途径来接触人们并制作长篇和短篇内容，视频、书面内容等等。然后我做的基石，这对我来说更有一些……

鉴于我所做的工作，我的个人专业知识就是我的教练业务。所以你知道，你现在可以接触到并指导世界各地的在线人士，随着这项运动的发展，越来越多的人参与进来，对这项运动中经验和知识的渴望越来越大，这项运动仍在学习很多东西，比如很多时候什么是正确和错误的方式，但它也特别重视那些已经参与这项运动很长时间的人，并且

有经验，指导过其他人，真正了解了在进行通常为100英里及更远距离的比赛时如何去做。是的。是的。所以我想在这期节目中解开很多东西，你知道，我相信听众们会对你是如何将你的跑步热情转化为商业感兴趣，但他们可能同样对你是如何跑完100英里的感兴趣，你知道，我

我相信你在这么做的过程中创造了一些疯狂的记录。所以这不仅仅是跑走100英里并完成它，而是以比大多数人跑一英里还要快的速度完成。

所以让我们先谈谈这个，然后再回到商业策略方面，因为我知道人们会很高兴听到这个。我经常谈论跑步、运动员和商业之间的心态。谈谈跑100英里的心态。是的。

是的。你知道，我觉得跑100英里真正有趣的一点是，你能犯的一个最大的错误就是试图把整件事都考虑进去。因为最终会发生的事情是，你将开始比赛，你会燃烧大量的认知能量来思考如何完成100英里，而你仍然……

正在处理较小的部分。所以你真的必须把这个分开。它可以存在于你的脑海深处，就像你对一天的期望一样。你正在跑100英里这个事实会一直存在，但你希望它像一种低沉的嗡嗡声，不要消耗你太多的认知能量。你真的应该专注于我需要做什么才能在这个比赛的下一阶段达到目标，并且真正专注于完成它。因为这将是一件不会令人畏惧的事情。而且

你计划的距离范围和你实际执行的距离范围也是你需要考虑的事情。你做的越多，你就越能知道这个范围在哪里。但有时你会感觉非常好，你可以让你的思维稍微向前看一点，因为这只是

令人兴奋。就像这在当时是一个有希望的前景，而不是你可能遇到低谷的部分。现在你并不一定想看得太远。你想采取一小部分。所以你获得了一次胜利，你正在保持动力，即使你正在经历一个艰难的时期。而且，在整个过程中，就像在训练或业务发展中一样，每一天都不一样，或者不像你想要的那样。会有非常好的日子。会有糟糕的日子。会有普通的日子。

而这些都会加起来，成为你最终得到的结果。所以知道这将是整个过程，让你能够应对那些可能有点困难的时刻，因为你在想，这就是我目前的状态。然后我会摆脱它，并可能有一个非常好的阶段。知道这一点，而不是认为这是一个糟糕的时刻，而且只会变得更糟，是一种真正强大的方式来在精神上构建它。

是的，是的。我的意思是，这是那句著名的谚语，在你的情况下是正确的，那就是马拉松，而不是短跑，或者在你的情况下，是超长距离马拉松，而不是短跑，对吧？而且，你知道，我有一个朋友在英国，当时我的父母是铁人三项运动员，他在2000年代创造了很多吉尼斯世界纪录，他跑遍了整个英国，然后他跑过了澳大利亚，以及所有这些疯狂的事情。我一直很钦佩，就像

这种心态。因为即使是跑10公里，当你全力以赴的时候，每一英里都很艰难，你的大脑一直在告诉你放弃。我认为能够在商业中生存，我已经发展了相当大的公司，100多名员工，经历了各种各样的情况，有人偷我的东西，IRF，

审计、诉讼。我认为这很相似，你知道，当你受伤时，很容易在体育运动中感到沮丧，或者在商业中，有人偷你的东西，或者大型项目崩溃，或者一个大型合作伙伴因为他们决定而随机终止合作。

有很多联系。那么你如何处理这些失败呢？你在当天弄乱了你的水分补给或营养，因为这是任何超长距离运动的重要组成部分。对于那些不了解的听众来说，我认为这占了50%。或者你受伤了。你如何克服这些？是的，是的。我会说，在我职业生涯的巅峰时期，我学到的最重要的一件事是，

你会有一些糟糕的比赛，或者在短期内看起来像负面结果的比赛。但是，当你这样做或拥有这些比赛时，你会学到很多教训，比如我做错了什么，我做对了什么？所以就像，我能从中学到什么，很可能不需要我做任何改变就能重新应用？但我需要解决什么问题，才能确保这种结果不会重演？而我所有的好比赛都是。

当我真的坐下来分析比赛的经过以及为什么会有这样的结果时，里面有很多例子，如果我之前没有失败过，我就不会知道该怎么做。所以有一种心态是通过这样的视角来看待它，首先，我是否足够享受这项运动的准备过程，以至于

获得一个低于我预期的比赛结果。如果我仍然能够享受学习过程、训练的发展，以及从比赛中获得我需要的东西，即使最终的时间或我完成的排名与我的预期不符。如果我能吸取这些教训和经验，并将其应用到未来的某些事情中，从而产生我可能从未梦想过的结果。所以

这就是我看待它的方式，我认为就像，我的意思是，这听起来有点陈词滥调，但这就像失败是一个教训，但它确实如此，只要你，你知道，只要你让自己足够开放和坦诚，足够脆弱去真正看待它，而不是让你的自尊心妨碍你，并认为好吧，我只需要更固执己见，下次做得更好，这就像不，也许我可以通过做一些不同的事情来创造一条阻力最小的路径，并接受我当时的做法不会为我带来成果，并保持开放的心态。

是的，我昨天告诉我的一个经理，因为他接管了几个新的部门，开始出现一些问题。而很多都是我们解雇的旧经理留下的历史问题，他接管了。但我就像，你知道，你得到了它，这让他很沮丧。我说，你必须把它看作一件好事，因为这些对你来说是新的挑战。而且，你知道，接管这些部门并修复它们。

就像，是的，你习惯了你的部门运行顺利，但这就像训练肌肉一样。肌肉会通过所谓的渐进超负荷来适应和生长，你实际上是在给它施加压力。对于商业中的任何事情都是如此。就像，如果你开始失败更多，陷入困境，通常情况下，只要是在逻辑推理范围内，你没有做任何疯狂的事情，那就很好，因为它表明你正在进步。如果你总是……

你知道，我们正在跑步。如果一切都很容易，那么你可能永远不会像你想要的那样进步。所以我认为失败是过程中的一个非常重要的部分。而且，你知道，回到我们之前谈论的内容，比如找到，你知道，将你的热情转化为利润，你必须享受这个过程，对吧？这就是你刚才提到的，就像在商业中一样。

我认为每个人，你知道，很多人说我想赚一百万美元或其他什么，但我真的热爱商业。我真的很喜欢跑步、骑自行车、游泳和铁人三项训练。你显然喜欢跑步。你必须，你必须享受这个过程。我的意思是，同样重要的是，因为你不会总是赢。你会失败很多次。很多时候都会是厄运和沮丧，但你总是能从另一边走出来。

是的。我对自己也学到了一件事，那就是，你知道，我的身体每周所能产生的体力消耗量是有限的，在过度训练等方面，收益递减的边际开始出现。所以一部分是，好吧，当我实际上没有在训练和比赛时，我应该用我的身体和思想做什么，了解我的个性与其他人的个性相比，对我来说，就像，我需要一些让我仍然感到好奇和感兴趣的出口，但对我的身体来说并不那么有压力。所以就像学习，好吧，我还喜欢这项运动中哪些不是实际训练和比赛的部分？这就是教练和播客通常出现的地方。就像，它满足了我真正兴奋去做的事情的热情

这是工作。这需要很多时间，但这也不是那种会产生负面压力的东西，就像，我这样做是因为我觉得我必须这样做，并且真正关注这些途径在哪里。

然后以正确的方式构建它们。我的意思是，我认为我自己的教练业务。我已经指导超长距离跑步运动员很长时间了，但大约两年前，我开始坐下来思考，好吧，从长远来看，我实际上想用它做什么，这样我才能为我的客户创造最大的价值，以及

从教练方面获得尽可能多的乐趣，就真正感觉我正在为人们改变现状，并真正与他们产生共鸣，帮助他们，在获得好结果时获得这种相互的兴奋。我开始重新构建事情，以一种我认为对我自己和客户更容易达到那个目标的方式。

这对我是个很大的突破。而这方面的事情也是，能够从过去我做过的事情中学习，这些事情可能没有产生我应该避免做的那些经验？然后哪些方面是值得保留的，我会不断得到反馈，我真的很喜欢这个方面，然后，然后也愿意与以前的教练客户、其他正在做教练工作的人交谈，以了解像，好吧，什么实际上像

什么实际上与正在寻找这种服务的客户产生共鸣。

是的。我的意思是，这只是，你知道，你成长过程中来自客户的反馈。我认为还有，就像我经常说的那样，我没有一个固定的时间段，但可能在我的生活中每三个到六个月，我都会真正检查我在做什么。比如，是否增加了一些我不再喜欢的会议？我参加的会议太多了吗？我参加的会议不够吗？我需要检查更多的事情。呃，

我们启动的一个项目，你知道，我们刚刚关闭了一个在六七周内赚了12万美元的项目。所以它相当有利可图，对我们来说不算疯狂，但也不错。但我们关闭了它，因为它仍然不符合我们想要去的方向或长期的愿景与投资回报率。所以，是的，我的意思是，有时……

可以，这也可以用于训练，对吧？你总是倾听你的身体，观察你的表现，并在你的业务中进行调查。这是否与我想要去的地方一致？这会给我带来最好的结果。听起来你一直在这样做，因为你正在为你的品牌建立商业方面。我还想问一下，你还做了什么

来自运动员的背景，真正培养社区，发展你的品牌，并在网上培养你的知名度，这样你就可以开始获得这些客户？是的，我认为多年来我学到的一件事非常有帮助，而且随着这项运动的发展，我在过去几年看到的一件事是，现在进入超长距离跑步的人与甚至五六年以前的人不同。而其中一部分只是，我认为，

大流行为那些可能不会这样做的人打开了跑步的大门。或者你得到了一些非传统的人，比如大卫·戈金斯，卡姆·海恩斯，他们开始向那些可能从未考虑过的人谈论超长距离马拉松。

所以对我来说，从一个已经从事耐力运动超过25年的运动员的角度来看，有些事情对我来说，就像，好吧，这只是基本的常识。就我的想法而言，你生来就知道它。但大多数进入这项运动的人并非如此。所以就像，我如何制作既能吸引已经有一定水平的人，他们想要下一步的人，他们已经完善了基础知识，又能为刚开始或新手制作内容的人，说一些我可能认为是，

对于像我这样从事这项运动这么久的人来说，正常的信息，对于其他人来说可能是一个很大的推动者，因为它是一个小错误，或者看起来像一个小错误，但如果做对了，它会产生很大的结果，如果做错了，它会产生负面结果，并平衡这些类型的内容。我认为这就是可能像

播客和更短形式的社交媒体内容出现的地方。你可以在社交媒体上获得一些非常快速、简单、易于操作的项目，让人们朝着正确的方向前进。然后，如果你想深入几层，那么可能在长篇播客类型的场景中会更好。

是的，我大约四年前了解到，我辞去了我的代理机构的工作，并真正开始重新发展我自己的个人品牌。这就是我如何发展这家新公司的。我开始投入更多精力和关注到有机内容上。在那之前，我做过数百万美元的付费广告。我不得不改变我的思维方式，因为我几乎害怕做更多初级内容，因为你

我非常有知识，并且在我的技能方面很先进。我就像，哦，这让你看起来很愚蠢，你知道，像教这个基本的东西一样。但我开始意识到，一旦你教了这些基本的东西，它就会像基础层一样增长，就像你想象中的金字塔一样。

然后所有你的顶级客户，你知道，他们支付巨额资金，比如我们有50,000、100,000、150,000美元的套餐。这些客户仍然关注你的社交媒体，但他们理解你为什么要这样做，因为你正在接触更广泛的受众。然后你仍然可以在高端进行非常高级的咨询。所以我认为

在学习如何教学方面，我总是尝试分层教学，比如免费的东西。它更像是更基本的群众吸引力，更具病毒性的主题，更广泛。然后，你知道，就像你说的那样，当你面前有合适的受众并且更高级时，你可以更具体。但我认为，大多数人犯的一个最大的错误是，当他们应该广泛传播时，他们却过于高级，因为这会让95%的人关闭。嗯哼。

是的，完全正确。是的。而且，它，它，它也是一个时间框架，就像，你几乎必须像注意你所依赖的工具一样。就像，我可能每隔一周或两周就会收到某个应用程序的电子邮件，想要做某种事情，或者某种有趣的新方法来接触新的客户，比如社区等等。在某种程度上，你必须像，

你想，我认为你可能想要保持开放的心态，这样你就不会错过机会，但你也必须像，好吧，我实际上应该在哪里分发这些信息，这样才能产生最大的影响，并且不会占用你太多的时间，以至于你最终只是空转。

当然。好的。所以我有几个最后的问题要总结一下。你知道，我已经深入研究了超长距离跑步的心态以及我们所讨论的一切，以及商业之间的联系，以及你所需要的心态，这令人难以置信。我的意思是，它甚至比铁人三项还要疯狂，即使铁人三项也很难，因为至少你的腿和身体可以稍微休息一下你正在做的事情。但是

但我想要问，我总是在节目的最后问这个问题，如果你能回到年轻的自己，对吧？我很想涵盖两方面，成功的心态和商业方面。如果你能给自己一些建议，你会告诉自己什么？

是的，这是一个好问题。我认为，如果我看看我在过去几年中可能做得更好的一些事情，如果我年轻的时候就知道的话，我会更积极主动，那就是当大好机会出现时，让自己为成功做好准备，因为就像你一样，你并不总是知道那些能够真正改变你的业务的机会何时会出现。即使它们确实往往有一个长尾，你可以继续从中获利，但它们，

它们，它们的影响力要大得多，如果你已经准备好，并且准备好了，这样当它们发生时，你就能抓住第一波大浪。所以，你知道，像我这样的人，嗯，你知道，我参加过世界上一些最大的播客，包括乔·罗根体验、莱克斯·弗里德曼播客等等。而且，你知道，我肯定从这种曝光中获得了很大的成功，但它们也，其中一些也出现在我职业生涯的早期，当时我对商业方面的事情还不够精通。嗯，

我当时还是一个更像好奇的运动员。所以我有，我认为，一个有趣的故事要讲。

是的。

并确保你已经准备好合适的条件，这样当这些机会出现时，你就能立即行动起来。我喜欢。最后一个问题，如果有人想了解更多关于你的信息，也许你激励他们雇用你，并尝试参加马拉松，至少是一颗星的超长距离马拉松，他们在哪里可以找到你，他们在哪里可以了解更多关于你的信息？

是的，当然。我喜欢所有距离。所以如果有人只想先开始5公里，我可以帮你做到。但如果这是你的目标，我们也可以进入超长距离。你知道，找到我所有活动（播客、社交媒体渠道、教练等等）的最佳地点是我的网站ZachBetter.com。

很好。扎克，很高兴和你聊天。我确实还有一个最后的问题，我个人对此更热情和感兴趣。是什么让你坚持下去？现在是什么让你兴奋和振奋？

是的，有几件事。你知道，我发现在我超长距离跑步生涯中，我真正关注的一件事就是可跑的百英里赛。我认为我仍然拥有我最快的一百英里记录。所以在接下来的几年里，我真的很想把事情安排好，以便我能全力以赴，尝试跑出我最快的一百英里成绩。

呃，除此之外，我认为这项运动在一些更长的项目中有很多机会，比如一些多日赛或一些有趣的路线。比如，呃，在某个时候我想进行一次横贯大陆的跑步，从旧金山跑到纽约等等。所以，随着年龄的增长和经验的积累，尝试一些更长、更具历史意义、更传统的超长距离跑步类型的东西，是我非常想做的事情。是的。

铁人三项怎么样？有没有被诱惑过？我一直都很心动，直到我意识到自己游泳有多糟糕。

是的，我知道。如果你不是天生的游泳健将，你从小就没有养成游泳的习惯。这对很多人来说总是很困难。是的，是的。我小时候对骑自行车有一点背景，只是把它当作一种有趣的交通工具。我喜欢骑自行车到处跑。所以我认为我可能可以让自己做好准备。但游泳这一项一直让我望而却步。有趣的是，我妻子想参加铁人三项。她也是一名超长距离马拉松运动员。她只是说，哦，我就直接从沙发上开始吧。我说，我不知道

我不知道。所以，和数百人在开放水域中从沙发上开始游泳，对我来说似乎并不那么有吸引力，但祝她一切顺利，我想。是的。有一天，我的意思是，很多跑步运动员和单项运动员都会转向铁人三项，你知道的，最终会这样。所以如果你做了，请告诉我。

但是扎克，很高兴邀请你来到这里。喜欢深入探讨你的心态，以及你如何真正转型到商业方面。祝贺你创造的所有记录和你取得的一切成就。是的，我们很快就会再见。各位，这就是全部内容了。继续享受生活，我们很快就会再见。保重。