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Terry Rice : Landing Fortune 500 Companies using "The Wedge Strategy"
2025/1/20
Living The Red Life
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Rudy Mawer
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Terry Rice
Terry Rice:
我将分享我从小型项目转向与大型品牌合作的历程，并提供一些实用建议。这包括理解企业文化，简化复杂知识以增加可衡量的价值，以及将自己定位为比内部团队更具成本效益的解决方案。我还将分享一些个人挑战，例如被Facebook解雇，这让我重新定义了自我认同和成功。我会介绍一些切实可行的策略，例如“楔子策略”，它利用审核、培训和演讲作为获得更大交易的切入点。我还将分享关于定价、信心和交付投资回报率的真知灼见。
我通过提供审核服务意外地发现了“楔子策略”的有效性。一家私募股权公司联系我，让我审核他们即将收购的一家电子商务公司。我为他们提供了审核，他们很满意，并要求我创建一个可重复使用的系统，以便他们将来使用。这让我意识到审核可以转化为更多业务。
与营销机构合作也是一种有效的“楔子策略”。我为营销机构的新员工提供培训，由于机构人员流动性大，我不断接到培训新员工的请求，并由此获得咨询合同。
大型公司有时缺乏新的视角，这为顾问提供了机会。我曾为沃尔玛提供咨询服务，发现他们缺乏新的想法。这表明，你不需要比客户更聪明，只需要提供不同的视角。
在LinkedIn上与目标受众互动，可以帮助你建立关系，并获得咨询合同。通过参与他们的内容，提出有见地的评论和问题，可以开启对话。
演讲也是一种有效的“楔子策略”。在私营公司的活动中演讲后，你可以调查听众的反馈，并根据他们的需求提供咨询服务。
为大型企业客户定价时，要考虑你提供的服务的价值和潜在的投资回报率。你可以根据服务的价值和潜在的投资回报率来定价，并考虑客户的预算。
被Facebook解雇让我经历了身份危机，但我最终获得了更大的成功，并从中吸取了宝贵的教训。我学会了拥有自己的身份，并帮助其他面临类似挑战的人。
我年轻时过于自负，这掩盖了我的不安全感，我应该更早地解决这个问题。
Rudy Mawer:
我与Terry Rice讨论了如何获得大型企业合同的技巧。我们讨论了“楔子策略”，这是一种通过提供较小的服务（例如审核）来进入大型项目的方法。
我们还讨论了与营销机构合作的策略，以及如何利用培训和演讲来获得大型企业客户。
我们还讨论了如何与大型企业客户沟通，以及如何为你的服务定价。
最后，我们讨论了如何在LinkedIn上与目标受众互动，以及如何建立客户推荐系统。
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