The Entrepreneur’s Edge: Dave Meltzer's Triple A Strategy
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你要么谦逊，要么即将谦逊。这是我从一无所有中学到的教训。但今天我想分享一下我实施的AAA策略，我希望有人能帮我学习，而不是让我在我的职业生涯的前半段支付1亿美元的“傻瓜税”。

记住，行为有一个我们不知道或不理解的即时结果，那就是进步。所以好的行为会带来好的进步。坏的行为会干扰它或造成负面进步。这就是为什么AAA策略如此重要的原因。我的名字是鲁迪·摩尔，我是《生活红》播客的主持人，我在这里每周都会改变你对生活中耳机里听到的一切的看法。如果你准备好开始过红生活，那就丢掉蓝色药丸，服用红色药丸，加入我在仙境，改变你的生活。

大家好，欢迎回到《生活红谎言》的另一集。今天是一个难得的机会，因为我们有一位回归嘉宾，但你可能知道原因，因为这个人是个传奇。你知道他是谁，戴夫·梅尔策。他是一位非常著名的企业家。我们经常相遇，他一生中做了很多令人惊奇的事情。今天我们要谈论的是大多数企业家都需要的东西。好吧，我和戴夫在私下谈论过这个AAA方法。

这将真正分解如何更有效地经营你的业务。所以，伙计，欢迎回到节目。

这是我的荣幸。我觉得自己像《周六夜现场》的惯犯，但我最想再次拜访的人就是像你这样真正投入创业社区的人。我赋能他人以赋能他人的使命与你所做的相符，鲁迪。我真的很想告诉你我为你感到多么自豪，并感谢你为人们的社区所做的一切。

并且很高兴讨论企业家可以用来整合他们的业务、加速他们的业务以及成倍地增加他们在创业旅程中所期望的结果的一些企业理念和原则。

是的。让我们开始吧。我的意思是，让我们先简单介绍一下背景。我知道大多数人都知道你是谁，但如果他们不知道，你能谈谈你在企业和娱乐领域的成长过程，以及你今天是如何走到这一步的吗？

是的。我从小贫穷，渴望富有。所以我上了法学院，因为我妈妈总是告诉我医生、律师或失败者。但当我从法学院毕业时，我唯一想成为的律师就是一位富有的律师。所以我从事石油和天然气法律工作，因为它薪水最高。但与此同时，我的海事导师，我的法学院海事教授，

有一个工作机会，信不信由你，是在互联网上，在1992年在线销售法律研究。他说，戴夫，如果你想赚钱，你认为石油和天然气薪水很高，互联网会赚很多钱。这是1992年。具有讽刺意味的是，我妈妈告诉我互联网是一种时尚。它永远不会成功。所以她让我参加了律师资格考试。在这方面，

参加律师资格考试，我接受了互联网上的销售工作。所以，等等一秒钟。它是可食用的，对吧？是的。这是我的……

好的。所以我妈妈告诉我互联网将成为一种时尚，但尽管如此，仅仅因为有人爱你，尤其是在作为企业家的情况下，并不意味着他们会给你好的建议，因为有时爱我们的人太害怕让我们做出好的商业决策。所以在很小的时候，我就成为了一名销售人员，在法学院毕业九个月后，我赚到了我的第一百万美元，在线销售法律研究。到1995年，我们以34亿美元的价格退出了

1995年的B。所以我真正地以创业的方式利用了企业经验。所以我从企业界学到了很多教训，然后成为了一名企业家，去了硅谷，筹集了数亿美元，

最终成为三星美国数据部门的首席执行官，他们在99年推出了他们的第一款融合设备，这使我成为李·斯坦伯格体育娱乐公司的首席执行官，这是世界上最著名的体育经纪公司，他们根据我们的公司拍摄了电影《杰瑞·马奎尔》，沃伦·穆恩，名人堂四分卫，我创办了一家全球营销公司。在过去的……

18年来，我一直遵循着创业的旅程。所以我真正想分享的是，我从我所学习过的公司中学到了哪些秘密，哪些作弊代码，并将它们应用到我过去18年的创业旅程中。顺便说一句，我确实获得了伟大的创业奖。

失去一切的奖项。所以在2008年，价值超过1000亿美元，我获得了破产的荣誉，失去了一切。我有一句谚语，你要么谦逊，要么即将谦逊。这是我从一无所有中学到的教训。但是

但今天我想分享一下我谦逊地作为一名企业家实施的AAA策略，我希望有人能帮我学习，而不是让我在我的职业生涯的前半段支付1亿美元的“傻瓜税”。

好吧，我喜欢这一点，因为你，你知道，我之所以想和你谈论它，是因为你拥有这两者的完美结合，对吧？就像，你知道，显然在高级公司工作了很长时间，管理大型团队，在一些最著名的品牌下工作，他们显然拥有疯狂的系统和结构，并且

然后你看到了另一面。现在显然是今天，你与像我这样顽强的企业家一起闲逛，并在大型活动上发言。就像我们一样，当几乎整个房间都不知道SOP或旧图表是什么时，我们会互相碰面。对。所以这就像光谱的两端。我很幸运，因为我，

18岁时在万豪酒店工作。它教会了我对SOP系统框架的尊重。出于某种原因，我对此很着迷。所以我认为我在创业时占了优势，因为我一直试图像万豪酒店那样建立我的业务，并具有创业的快速启动元素。而且

我认为秘诀在于将这两者结合起来。所以我非常想深入探讨一下，你如何将企业和创业的两个最佳部分结合起来？-是的，我认为首先要有一个整体框架，当你18岁时你很高兴学习并将其应用于你成功的职业生涯中

首先，大多数企业家错过了这样一个事实：大多数成功的企业不仅始于企业家，而且发展成为像万豪酒店这样的数十亿美元的企业，它们始于小型创业企业。他们开始使用的是所谓的协调战略。

为了将你的业务与你想要达到的目标或更好的目标保持一致，你必须对一些事情进行盘点。你必须根据业务每个组成部分所需的技能来盘点能力。必要的知识，这意味着会计、销售、会计的知识，

人力资源，因为当你开始时，通常所有这些都会归于一个帽子，或者当你是一个企业家时，会归于几个帽子。然后，当然，要了解我将如何维持我的愿望，因为没有人比企业家一天内受到更多打击。我说的是，无论你是埃隆·马斯克、鲍尔默、梅尔策、维纳丘克、比尔·尤、鲁迪，这都不重要。没有人比企业家受到更多打击。所以如果你掌握你的技能、知识和愿望，每天都协调一致，

与今天做得好的事情、今天稳定的事情以及你认为将来会做得好的事情保持一致。然后根据当天的情况采取行动，从过去中吸取教训

并将其与你对这些技能、知识和愿望的新自我形象相结合。所以第一步，第一个A是协调。但为了协调，我们必须了解我们自己的技能、知识和愿望。我们必须将其与我们的时间安排和风险承受能力相结合。然后我们必须将其与今天的情况和过去的教训以及我们对未来的自我形象相结合。

如果我们花时间并应用这种协调，现在我们可以开始创建这些SOP，标准操作程序。我们可以开始从协调中获取线索，并查看我们现在可以采取行动的模式。

我们不断地与做得好的事情、稳定的事情以及我们认为会做得好的事情保持一致，这增加了我们的统计成功率。所以在协调阶段，我们有所有这些步骤。第二个是行动。我们每天只采取行动。

我们采取行动的方式是，我们与对我们来说重要的事情、我们可以帮助谁以及谁可以帮助我们以及如何在今天的24小时内最好地完成它保持一致。但行动的关键实际上是优先级，因为我们现在和接下来做的所有事情都会完成。

企业家面临而企业没有面临的最大问题的解药是拖延和感到不知所措。因为在企业环境中，你会被告知，嘿，鲁迪，九点钟出现。这是你今天需要做的事情。这就是你可以回家的时候。

对于企业家来说，这些都不是真的。没有人告诉你，嘿，在这个时间出现。这是你今天要做的事情。这就是你可以回家的时候。所以大多数企业家，他们在行动的旅程中产生了阻力，因为他们感到不知所措，因为他们有很多选择、机会和恩惠。然后他们会拖延，因为他们不知道现在或接下来该做什么。我们在一个公司里。他们有这么多……

标准操作程序、任务职责和责任、打卡、薪级，企业界存在的所有不同事物。所以我们想要做的是融合

通过采取行动来制定SOP，通过定义我们现在将做什么以及接下来将做什么，利用我们的日历或时间管理系统来促进与技能、知识和愿望、当天的环境、过去的教训、对未来的自我形象的协调。继续。

不，不，我只是想说，而且你必须知道，随着你变得越来越成功，它会随着时间而改变，对吧？是的，30，是的。是的，因为当我开始的时候，我做的一切都非常粗糙。即使当我拥有10、15、20名员工或工作人员时，仍然戴着很多帽子，涵盖很多事情。当你谈到企业时，你很搞笑，你按规定时间上班，开会，做你的日常工作，然后下班。

现在我实际上会说大约80%、85%的员工就是这样，因为我们构建的方式是他们实际上拥有角色和责任，每件事需要多少时间，他们每天都在做什么，甚至在他们的日历上都有时间段。然后可能是我最优秀的人，我的高管和一些我称之为“多面手”的人，我们喜欢，你知道，对于这些人来说，他们只是在解决问题，对吧？这就是每天都在变化的地方，他们工作时间更长。但我认为你必须理解，就像

你必须相信你总有一天会到达那里，并不总是必须这样。显然，当你开始的时候很难看到这一点。是的，我认为这是第三个A。所以协调是第一个A，行动是第二个，你甚至在我还没教之前就说对了。为调整做准备，调整是第三个A。因为这是企业家与企业之间的有趣之处。

在一个公司里，你不必担心时间、情绪和价值每天都在变化，因为他们有一个巨大的冰川系统，他们处理的是季度和年度数字，而企业家每天都在起起伏伏。我的意思是，当我们是一个企业家并且我们做出决定或达成协议时，

在我们达成协议或做出决定的那一刻，无论是口头、暗示、书面还是甚至支付，这被称为对价，任何这些情况，一旦发生，时间就会改变，情绪就会改变，价值就会改变。现在，这些变化对数百万或数十亿美元的企业没有重大影响。但是当你只有几个员工时，它们就会产生重大影响。

当利率上升时，这对作为企业家的你来说会产生重大影响。这对大型企业没有重大影响。所以我们不仅需要遵守协调阶段、行动阶段以及优先级和现在做和接下来做，克服不知所措和拖延的解药，

但我们必须为调整做好准备。我们必须明白，时间、情绪和价值会随着当天的环境而变化，与更大的企业相比，对我们的影响呈指数级增长。我认为

你的反应表明了为什么你作为一名企业家会成功。因为当我谈到协调和行动时，你像陪审员一样点头，但你当时在想，哦，等等。他所说的内容有很多调整。这就是AAA策略和AAA真正发挥作用的地方，它使我们能够拥有良好行为的正确行为，良好的进步。记住，

作为一名企业家，良好的行为与你想要达到的目标或更好的目标相一致。坏的行为会干扰它。这在公司中并不一定是真的。良好的行为是公司希望你达到或更好的目标。

你的行为必须与公司希望达到的目标或更好的目标相一致，而不是你希望达到的目标或更好的目标。坏的行为是干扰它的行为。记住，行为有一个我们不知道或不理解的即时结果，那就是进步。所以好的行为会带来好的进步。坏的行为会干扰它或造成负面进步。这就是为什么AAA策略如此重要的原因。

是的，我生活在……，你知道，你如何分解它。回顾我个人成长和生活方式，就像企业家的生活一样，这是一种很好的方式。

而且，你知道，这就是我现在为什么如此享受指导工作的原因。我总是说很多人雇我做营销广告、社交媒体。但我们在后端与我们为期一年的会员和智囊团成员一起教授的内容中有一半都是这些其他内容，你知道，因为他们中的许多人不到10或15或20名员工。而且有很多像。

我认为，突破性的优势不仅在于最新的渠道或广告，还在于你如何花费你的时间？我们让每个人都做一种网格练习，例如，高价值、高投资回报率、高价值。

高时间，我们用我们的员工每季度也这样做，因为你每天只有这么多时间，我认为企业家最大的诅咒之一，我以前也有，就是把繁忙的工作误认为是富有成效的工作，我认为企业在这方面做得很好

不利的一面是，他们有时需要几周时间才能批准一封电子邮件，而企业家则会立即加载MailChimp或ActiveCampaign并发送出去。但他们非常擅长分析项目并真正查看成功指标，看看这是否有效，而我

我认为企业家什么都做。而且经常，我仍然会犯这个错误，你回头一看，你做了很多实际上并没有帮助你的事情。你能谈谈这个吗？因为我真的很想知道你如何看待企业与企业之间的这种变化。

是的。在一个公司里，人们忙于工作，忘记了赚钱。是的。尤其是在当今的混合或远程方法中，我们必须非常清楚地了解人们的参与度和可及性，不仅是对他人的可及性，而且

以及他们如何访问信息、如何访问应收款、如何访问其他人。因此，在企业家的方面利用参与度和可及性比在企业中更有价值。所以我们实际上想确定哪种类型的活动

我们有三个不同的视角，这与我们为公司或企业工作时的视角不同。第一个视角是你非常坚持的视角，那就是生产力。所以如果我们非常有意地提高生产力，我们就会考虑我们对这项活动的想法、说法、所作所为、信仰和感受是什么？它是否与我们认为想要达到的目标或更好的目标相一致？

第二个是它的可及性。我将从这项活动中获得什么？请注意我说的是活动，因为忙碌意味着对我来说不可用。我想非常积极、高效且易于访问。我想以明确的目的或意图工作，这

将行动、言语、思想、感受和信念与我想要达到的目标或更好的目标相一致，但也要足够开放，以适应即将到来的不同情况。

所以对我来说，第三个视角作为一名企业家来说是最关键的。它甚至在企业中也不是关键的。这是一个你在成为企业家之前就用过的视角。这是感恩的视角。让我向你解释一下。最成功的企业家，他们固有的SOP之一就是找到光明、爱和教训，

在他们生活中的错误、失败、挫折和成功中。需要一个创业者的思维方式才能说，我受到这份合同没有达成、我损失了一百万美元、当天存在的任何情况的保护、提升和爱戴。在一个企业环境中，

说实话，如果你是为一家公司工作，那么没有什么个人因素需要一些感恩的视角，而且……

即使你是按佣金计算的，交易也没有达成，你也不需要像企业家那样拥有感恩的视角。记住，每天，企业家受到的打击比其他任何人都多，无论你是否成功。这无关紧要。所以如果我们没有感恩的视角，我们将过着惩罚的生活。我们将终生成为受害者。所以感恩、感恩，

可及性和生产力这三个视角对于企业家来说比在企业界更必要。是的，是的。你说的最后一个盒子很有趣。我前几天在谈论跑步，因为我经常跑步和参加铁人三项。我发现跑步很有趣，至少对我来说，每一秒和每一分钟都很糟糕。而且无论你变得多快或多好，它总是很糟糕。是的。

创业就像你知道的那样，无论你变得多大，都会有很多时候很糟糕，无论你是埃隆·马斯克被政府起诉，还是马克·扎克伯格，或者拥有两千或双胞胎，或者推特价值比……是的，是的，是的，这很糟糕，是的，它会很糟糕，我发现很多初级企业家喜欢我

他们没有习惯这一点，对吧？这就是我的意思，让一些人突破了很多，达到数千万美元，而大多数人停留在数百万美元或更少，这就是心态方面。这就像失败的心态和处理这个问题。然后是超越自己作为企业家的心态，这就是我们在今天的节目中讨论的内容，也就是我们谈论的所有系统，以及你分解的这种AAA系统，我喜欢。

所以，是的，我只是发现它很有趣，当我观察更多的企业家并指导更多的人时，每个人是多么的不同。然后少数人成长到数千万美元及以上，以及我们所有同行和共同的朋友，就像我们所有人拥有的独特特征和特质一样。

这就像观看职业NBA球员一样，他们都有。他们都有相似的体型和形状，可以跳跃，可以运球，可以投篮。再次看到这些特征真是有趣。所以，是的，我只有几个快速的问题要结束。快速地说，只是为了每个人。

如果你想区分公司和企业家，记住这一点，看看谁负责员工和管理费用。如果你负责员工和管理费用，那么你就是一名企业家。

如果你没有，如果你不负责员工和管理费用，这意味着一家公司负责，在这方面你更好。继续，鲁迪。对不起。我喜欢这个。所以我总是喜欢问最后几个快速的问题。所以我在这里让你当场出丑。所以第一个，你认为在商业世界或生活中取得成功最具争议性的信念是什么？

这不仅需要智慧，还需要信念。我相信你需要相信比你更大的东西，比你妈妈更爱你。我相信如果你不这样做，你就不能成为一名企业家。喜欢它。你可能已经提到了这一点，有史以来最大的失败。我损失了超过1亿美元，破产了。

是的，这是一个很好的例子。下一个。如果你能回到年轻的自己，教一两三件事，这些事会永远伴随着你，并改变你生活的结果，你会教什么？给我看看你的朋友。我会给你看看你的未来，并寻求帮助。这两件事。你与正确的人、正确的想法为伍，并寻求帮助。

好。最后一个比较容易。如果人们想了解更多关于你的信息，显然，你有很多很棒的播客节目、社交内容，你经常发言。他们去哪里找到更多关于你的信息，并获得更多关于你的信息？

好吧，你可以用谷歌搜索我，戴夫·梅尔策，但直接给我发电子邮件。我很乐意为你的整个社区提供服务。我和杰克·坎菲尔德合著了一本工作簿，他写了《心灵鸡汤》，名为《创造你热爱的生活》。所以如果你想要免费获得它，我会为你支付这本书的费用，支付运费。只需给我发电子邮件，[email protected]。我在每个平台上都用我的名字戴夫·梅尔策，但[email protected]。给我发邮件。我亲自回复。非常感谢。

喜欢它。感谢你慷慨的礼物。我们也会将所有这些添加到节目说明中。就是这样。好吧，这真是一次爆炸。我们涵盖了很多内容。再次感谢你的时间和智慧。每次我们聊天并在活动大厅闲逛时，我都很享受。我喜欢今天的谈话。所以非常感谢大家。就是这样。如果你还没有，请查看更多他的作品。一如既往，继续过红生活。我们很快再见。保重。

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