The Smartest Insurance Strategy No One Talks About
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每个企业最终都会想要发展壮大，然后最终想要规模化。作为企业家和企业主，我们必须记住，我们知道自己能赚多少钱。所以我们没有上限。但是你想要为之工作的人，也许是W-2员工，他们没有同样的想法。他们想要安全感和保障。福利是员工追求的最重要的事情之一。- 是的，我认为对许多员工来说，这甚至不是为了他们自己，而是为了他们唠叨的配偶。- 我们称之为“家里的配偶”。你有一个工作，一个不工作，或者一个企业家和一个工作的人。我的情况是，我妻子有一份W2工作，一份很棒的工作。她有极好的福利。

所以我心想，我不必出去买私人健康保险。我在这里得到了极好的福利。然后我添加了这些其他的小计划，使其成为一个更好的360度令人惊叹的产品，对吧？因为当我参与进来，开始加入赔偿政策、HSA和所有这些额外的东西时，这是一个更好的策略。如果我去看医生或去医院或做手术，我就能赚钱，很多人都会问，这怎么可能？- 用三年级学生的水平向人们解释一下。- 当然。

当然。所以想象一下……我的名字是鲁迪·摩尔，我是《生活红火》播客的主持人，我在这里每周都会改变你对生活中耳机里听到的一切的看法。如果你准备好开始过红火的生活，那就放弃蓝色药丸，服用红色药丸，加入我在仙境，改变你的生活吧。大家好！欢迎回到《生活红火》播客的另一期节目。今天和我一起的是菲利普，一位好朋友。他长期以来一直活跃在我们的社区中，帮助许多……

我们的会员和我一起制定高级保险策略，我个人的保险，为我的团队投保，而且他还是销售方面的专家。他举办这些大型的面对面销售活动，所以是一对多的销售。

有几十个销售代表，培训了大量的销售人员，接听了数万个销售电话。所以我们今天要讨论一些好东西。欢迎来到节目。鲁迪·梅西亚：鲁迪，非常感谢你邀请我，伙计。鲁迪·考夫曼：我知道我们很久以前就想这么做了。你所做的事情非常先进和酷炫，因为……

大多数听众，对吧，他们不明白作为一名企业家，他们所有的保险选择，对吧，对于他们自己的个人健康和一切。但也要知道如何为他们的团队、他们的员工投保，

实际上在增加大量福利的同时节省一些钱。所以我想今天深入探讨一下这个问题，但我也想深入探讨业务方面，因为多年来我们一直在业务方面与你合作，比如你如何建立销售团队、销售活动、举办你自己的小型研讨会，以及这如何适用于听众。所以让我们从你和你自己的背景开始吧。你是如何进入这个行业的？是的，我已经做了大约22年了。当我退役后，我……

我在山姆会员店有一份兼职工作，你知道的，包装肉类。那是一份糟糕的工作。我身无分文。我靠项目生活，你知道的，靠残羹剩饭生活。我去参加了一次大规模招聘，那是银行家人寿和意外险公司。他们正在招聘很多人。他们让我相信我每年能赚50万美元，而且我不需要大学教育。所以我心想，这太棒了。我最大的女儿现在26岁了，当时她4岁，对吧？所以……

我开始从事保险销售，我真正找到了我的热情，那就是为他人服务，因为在此之前我一直在为我的国家服务，那很棒。我过着美好的生活，然后为他人服务真的让它变得有趣且容易，对吧？因为我有一个目标，我有一个理由，它一直在驱使着我。然后其中涉及的所有挑战，你知道的，帮助人们解决所有这些不同的独特问题，你开始意识到，好吧，

不是每个人都一样，但我们都有同样的问题，对吧？所以就像一旦你找到一个解决方案，另一个解决方案，你找到大约20个、30个不同的解决方案，你就可以开始看到它重复出现。嗯，有趣的是，在创业之旅方面，很多人开始从事销售，但他们只是留在销售岗位上。而你决定成为企业主，然后组建一个团队。那么是什么促成了这种转变呢？

新冠疫情，对吧？所以新冠疫情爆发了，我正处于人生和职业生涯中最好的一年，而且我独自一人在做。我是一个独立人士，我认为，

伙计，在新冠疫情期间我仍然做得很好。就像我在隔离期间蓬勃发展一样。我看到很多人在受苦，我心想，你知道的，我可能可以教人们如何做到这一点，并给他们提供以前没有人给我或想过给我的工具和资源。这就是ProCare咨询公司诞生的真正原因。它源于我有大量空闲时间，因为那是隔离期间。我心想，我该如何发展它？我制定了一个计划。然后我就开始招聘经纪人，并真正培训他们，教他们如何……

更好地把钱装进口袋，同时怀着目标和热情地生活。- 是的，但我认为你很棒，认识你并与你合作这么久，你知道的，作为现在的首席执行官和所有者，你真的在努力构建这些系统和流程，

你知道的，我看到了你给予他们的深入培训和优质护理，因为我认为当我想到保险和销售时，就像华尔街之狼风格的销售场所，对吧，但你的感觉更像是路易威登风格的定制，对吧，而且你在它周围添加了很多花里胡哨的东西，就像路易威登一样，对吧，当你走进路易威登时，他们会给你一杯放在小玻璃盘上的水，你知道的，外面排着队，他们让你一个一个地进去

还有路障等等，我觉得这就是你在做的。那么你是如何……这部分是成为一名精明的企业主的USP。那么你如何想出这些东西来区分自己呢？

我真的很想让人们在汽车旅馆的预算下获得丽思卡尔顿的体验。所以这太美妙了，我知道他们的名字，我知道他们的愿望，我知道他们的需求，因为我至少问了他们22个问题，因为这通常会打破人们的防御墙。因为大多数人，他们会遇到保险推销员。这可能仅次于根管治疗。就像你多么想完成它一样，对吧？就像它就在下面一样，你宁愿做根管治疗也不愿与保险人员打交道。

因为就像你说的，大多数人都是华尔街之狼。他们猛烈地敲我的门。他们不停地在电话里轰炸我。所以当你带着这种量身定制的服务来，说，听着，我只是要教育你。然后我会向你展示所有选择，因为我没有偏见。我代表所有公司。所以我真的不在乎你选择哪种保险。好吧，这是前面的一件大事，对吧？因为我认为大多数人，他们就像，他们有他们常用的东西。那是噱头。而且是……

然后他们无论如何都会卖掉它。是的。大多数经纪人都这样做。他们代表三到四家公司，然后他们只是猛烈地推销这三到四家公司。他们获得佣金，从长期来看获得最多的佣金。所以他们会推销人们。没错。没错。对我来说，我对此很糟糕。我并没有真正计算佣金。我只是……

而且我有系统可以帮我做这件事。我只是想，如果合适，那就合适。但这就像客户价值，对吧？如果你这样做，从长远来看你可能会赚更多。因为推荐。是的，推荐，快乐的客户与被卖到错误计划中的人相比，他们每年都在寻找。他们的直觉告诉他们，哦，我今年这么做了，但明年我将再次寻找。

没错。就像你说的系统一样，我们一直在教育人们。我们每个季度都会为每家保险公司举办问答环节。我们正在进行培育系统，我每年每个客户大约有67个接触点。这包括信件、卡片、呃，

电子邮件、短信、研讨会、会员见面会、午餐会，所有这些不同的方式来确保我们出现在他们面前，对吧？因为提示它是最重要的，对吧？所以我只想始终确保我的客户会打电话给我，我，我们的公司，而不是打电话给保险公司。

我希望他们先打电话给我。所以我相信，你知道的，了解、喜欢、信任三角，对吧？如果他们了解我，并且喜欢我，他们就会信任我。如果他们可以信任我解决他们的问题，而我解决了一次，那么我就影响了他们的生活。然后他们会告诉所有人，嘿，你必须打电话给我的人，你知道的，无论是企业主、老年人还是个体经营者，对吧？如果我给他们足够的关注和理解，让他们清楚自己的选择是什么，这并不重要。

每个人都会赢。在销售中很有趣，因为如果人们有这种关系，他们肯定会支付更多。就像我知道当我找到一个好的汽车经销商时，对吧？或者一个好的，我

我正在尝试房地产经纪人，例如，就像我不在乎那家经销商的汽车是否贵一点。如果我只是知道我可以……他很可靠，我信任他。他是个好人，你知道的。所以我认为很明显，有些人总是只追求最划算的交易，但特别是上层阶级人士和企业家，我认为如果我们

我们感受到这种联系。- 当然。- 你甚至在预算有限的客户身上也看到了这一点吗？他们仍然会因为你建立的关系而牺牲有时更便宜的选择吗？- 我会的。我有时会看到人们在一个计划中，他们说，“好吧，我喜欢我的计划，但我不喜欢我的经纪人或我的代理人，我真的很喜欢你。”我说，“好吧，我不能在这个公司进行代理人记录切换，

但还有其他项目你可以考虑，他们说，我愿意参加另一个项目并获得更少的东西来和你在一起，因为和你在一起，我会得到更多。而更多的是时间，对吧？因为时间和金钱是我们都拥有的商品。

但你无法取代时间。上帝只给了我们这么多。所以对于那些人来说，我为他们节省了时间，这就是价值所在。还有挫败感。我减轻了围绕某件事的挫败感和焦虑的风险，这件事比根管治疗还糟糕。你知道我的意思吗？那么观看节目的企业家们，他们有一些销售代表。现在，销售代表只是进行销售电话、销售会议。

会议，他们没有考虑你拥有的所有其他花里胡哨的东西，他们可以立即实施的三四个技巧是什么，以获得更多推荐、更快乐的客户、改进销售流程？是的，我认为真正理解你的系统必须自动化。如果你没有使你的系统自动化，例如，如果你使用的是谷歌表格和Excel电子表格，那么你就错过了机会，对吧？并且相信你的代表去做67个搜索点。没错。这永远不会发生。但如果你自动化它，并且你花费……

一周有一天与你的员工在一起，只是说，嘿，听着，让我们在这里进行一些构思吧。让我们为你创建一些结构。然后你加上你自己的个人风格，这样它就显得真实。我会向你展示如何将其放入一个系统中，以便你可以在接下来的90天内自动执行它。然后每90天我们再次见面，我们刷新所有内容。

正在进行的信息。我们做了很多这样的事情，事实上，我们最近刚刚……我们实际上雇佣了四个虚拟助理，所以每个虚拟助理每月4000美元，为我们的销售团队服务，他们甚至做了超出自动化的许多定制工作。我们开始做的其中一项是为每个人定制提案。所以他们从Zoom的转录中获取信息，写出这份定制的提案，代表每天早上9点批准，现在他们发送定制的提案。就像，而且

我教我的团队，因为工作量很大。我教我的团队，我认为在商业中获胜在于不寻常的事情，那些听起来很愚蠢、很疯狂的事情，听起来工作量很大。你为什么要这么做？但那实际上是你获胜的地方，因为没有其他人这样做。这是做不同事情的独特性，所以你从所有人中脱颖而出。是的，就像你发送手写的感谢卡和举办免费午餐一样。就像这太多了

它有效，你知道吗？但这就是它有效的原因。没错。我有一个为期52周的视频培育系列，他们会收到一个视频，一个两到三分钟的视频，制作精良，我谈论的是如何选择牙医、如何选择初级保健医生、医院如何敲诈你、在你的保险账单中需要注意哪些危险信号。在你这样做之前不要支付账单。就像那些人们想不到的小技巧，大多数经纪人不会这样做。他们卖了就消失了。是的，是的，是的。然后他们的书总是被翻来覆去。是的。这是一个我们刚刚开始的更疯狂的例子。所以，你知道的，我们多年来一直在销售漏斗构建。我们刚刚聘请了一个完整的独立设计团队部门，现在他们实际上在销售电话之前为客户设计漏斗。

哦，哇。太荒谬了。这就像有史以来最荒谬的事情，因为你就像在销售电话之前进行免费的网站构建来展示给客户。这很聪明。我喜欢这个。是的，但这太荒谬了，它有效，因为现在他们在销售电话之前就能看到漏斗。它消除了猜测，比如产品会是什么样子等等，对吧？所以你只需要在前面展示它。我们即将尝试让一个文案团队做书。

所以我正在用ChatGPT写作，然后一个文案作者在他们打电话之前为某人写书。我喜欢这个。我们在有人与我预约之前也做同样的事情来定制计划。有一个摄入表格，他们会在那里提供一些信息。根据这些信息，我可以节省大量时间，然后向他们展示定制的计划。然后他们会说，哇，哇。我们都喜欢这个。我认为当我们经历我们自己的销售流程时，对吧？就像你首先想直观地看到并了解它是如何工作的。

所以当有人出现并能够证明这一点时，它会帮助我更快地购买。而很多时候在销售专业人士中，他们会说，哦，我无法回答这个问题。我说，好吧，我不感兴趣。告诉我谁可以回答这个问题，或者我会找到其他人可以回答这个问题。没错。我认为这对所有听众来说都是一个很好的建议，那就是，你如何才能更接近客户，以便他们能够直观地看到它？对我来说，在我的世界里，这可能是预先设计网站模型或社交模型，或者，你

甚至像，你知道的，这本书是一件极端的事情，但即使是书名或章节大纲，对吧，也可以奏效。对你来说，就像有备而来。- 没错，你知道的，这非常聪明。尤其是在你与小型企业主打交道时，因为他们大多数时候都没有考虑保险，对吧？他们正在考虑佣金、系统和策略。然后他们会说，好吧，我是一家小型企业。我不必提供健康保险。我为什么要这样做？- 我认为这很棒。是的，所以让我们离开，让我们过渡到这一点。他们为什么要这样做？

对。那么你为什么要提供健康保险呢？好吧，这取决于你是什么类型的企业主，对吧？我们谈论过，有些人只是销售人员，他们只是销售。他们从未从那里成长。有些企业主只是说，好吧，我每年赚8万美元就足够了。我说，那只是一个爱好，对吧？就像你有一个爱好，而不是一个企业。每个企业最终都会想要发展壮大，然后最终想要规模化。一个很好的方法是，因为我们必须记住，作为企业家和企业主，

我们知道自己能赚多少钱，所以我们没有上限。但是你想要为之工作的人，也许是W-2员工，他们没有同样的想法。他们想要安全感和保障。

福利是员工追求的最重要的事情之一。是的，我的意思是，当我招聘和发展到……你知道的，在办公室里拥有50多名员工时，我了解到了这一点。它一直在出现，对吧？作为一名企业家，我不知道。是的，对。你知道的，我不得不一直把他们送到人力资源部门。最终，我厌倦了人们不断地问我们，我做了一张单页纸。所以我可以说，它在这里。

你知道的，所以这很有趣，这有多么重要，是的，在一点上，在我们真正认真对待它之前，我只是说，哦，我们会每月多付你500美元，你知道的，就像……然后就像弄清楚它，但他们甚至都不想要它，他们是对的，没错，他们对此很疯狂，所以这对……我的意思是，听众来说非常重要，因为你……你认为作为一名企业家，无论如何，对吧，对吧，但对普通人来说，这非常重要，我认为对许多员工来说，这甚至不是为了他们自己，而是为了他们唠叨的配偶

所以你不会接受那份工作。孩子们，对吧？是的，没错。是的。因为就像我们称之为“家里的配偶”一样。你有一个工作，一个不工作，或者一个企业家和一个工作的人。是的。我的情况是，我妻子有一份W2工作。一份很棒的工作。她有极好的福利。所以我心想，我不必出去买私人医疗保险。我得到

在这里得到了极好的福利。然后我添加了这些其他的小计划，使其成为一个更好的360度令人惊叹的产品，对吧？因为当我参与进来，开始加入赔偿政策、HSA和所有这些额外的东西时，这是一个更好的策略。如果发生什么事，它确实限制了我们的自付费用，对吧？所以在大多数情况下，我都在赚钱。如果我去看医生或去医院或做手术，我将获利

很多人都会问，“这怎么可能？”所以你只需要正确地构建你的策略，对吧？使用赔偿政策。好吧，让我们讨论几分钟这个问题，然后我们将回到为你的员工添加什么内容。所以如果是一个个体经营者在听，他们只需要为自己投保。还有哪些其他的好东西可以添加？

我认为这完全取决于你的生活方式和预算，当然。你有两种人。有些人生活方式非常干净，有些人生活方式不干净。无论如何，我在这里不是来评判的。我的意思是，就是这样。如果你生活方式非常干净，你不喝酒，你不吸毒，而且你很健康，那么选择健康共享部、部委项目会非常棒，因为它们成本非常低。

而且他们有这个共享计划，这是一个相对较低的免赔额。然后是100%的后续保障。所以加入这些计划真的很好。然后你可以在后面加上医院赔偿金。

或者我们所说的巨额赔偿金，它涵盖一切。所以当你去看医生，你支付40美元的共同支付时，另一家保险公司会给你125美元。所以你正在获利。- 用三年级学生的水平向人们解释一下。- 当然，当然。所以想象一下，我给你举个很好的例子。你从梯子上摔下来，或者你骑自行车，对吧？你骑自行车。

你从自行车上摔下来，伤到了自己。你肩膀脱臼了。你必须去急诊室。你去急诊室，你为此支付共同支付。假设是400美元。那是你的共同支付。所以你去急诊室，现在你欠400美元。然后他们让你在医院过夜。然后你又有了另一个，假设是2000美元、2500美元，因为你有一个免赔额。好吧，现在你已经达到2900美元了。

你从另一家保险公司那里获得了这个其他计划，它让你下注。他们说，好吧，我打赌你不会，什么都不会发生在你身上。你只需要每月支付我100美元

如果真的发生在你身上，我们将向你支付赔偿金。你说，好吧，很好。你去急诊室。他们说，好吧，现在我们欠你300美元。所以他们抵消了你必须支付的400美元中的300美元。所以你心想，好吧，我欠的其余钱怎么办，2500美元？这就是医院真正发挥作用的地方，因为你每天的入院费最高可达3000美元，然后每天最高可达5000美元。所以现在你有8000美元了。

你正在获利，你知道的，你生了一个孩子，你正在获利。所以他们会给你几千美元，每天最多五千美元。每天。而且……这有点像股票交易，但赌它上涨，如果它下跌也是如此。没错。它正在减轻你所有的风险。对。而且问题是，大多数支付保险保费的人从未使用过它。好吧，保险就是这样运作的。这就是他们赚钱的方式。没错。他们总是赢，除非佛罗里达州发生飓风。对。然后他们可能在那一年亏损。这就是为什么我不做那行生意。房屋保险，算了吧。我甚至……这对我来说太疯狂了。但对于健康保险来说，它一直都是这样运作的。企业主也是如此。他们从一个角度来看待它，好吧，这些是必须为员工支付的美元，我宁愿把它投入到营销或其他什么东西中。我说，那么保留呢？

和招聘人员，你应该有一个很棒的福利系统。但他们甚至可以，为员工健康保险支付的美元金额，有一些方法可以从中获得税收减免，以及一旦你计算出数学结果，它并不像你想象的那么多，对吧？没错。不仅如此，你还可以做，有一些，如果你提供健康计划，那么第125C节税法规定，政府实际上会在你的FICA税中给你减免。

而且每位员工每年最多可达500美元、600美元。所以如果你有100名员工，你就会获得所有这些税收减免，对吧？作为雇主，员工然后拥有一个赔偿产品

赔偿产品就像心理健康、营养咨询等等。我们使系统自动化。所以我们每个月都会向员工发送一条短信，说你今天感觉如何？只是为了用通俗易懂的语言来说。他们说，我感觉很好。太棒了。好吧，这启动了赔偿金。然后赔偿金偿还他们支付的钱。所以它将他们的税减半。

- 是的。- 对于员工来说。- 是的，是的。- 所以他们要缴纳一半的税款，然后他们从税收中节省下来的钱就可以用来购买保险。所以，很多时候，对于我们合作的公司来说，第一，他们可以获得巨额的回扣。第二，员工可以获得免费的医疗保险。

免费医疗保险、免费人寿保险、免费HSA，就像什么一样，大多数企业主都想知道，这怎么可能？我最喜欢的事情之一就是去一家企业，给他们一张2.7万美元的支票，他们会问这是什么，我说，我给你买了一个水平基金产品，这意味着在年底，你可以获得你剩余的理赔款项，他们会说，等等，什么？我说，是的，你还有2.7万美元的理赔款项

那是你的钱。我把支票还给你。他们会说，所以我每个月支付的保险费更低，而且在年底还能拿到钱。然后我还能获得一个健康计划。员工还能获得税收减免。没错，没错。员工可以获得税收减免，这使他们能够获得额外的保险。我合作的一家公司提供终身人寿保险单，可以积累现金价值。

而且它是保证签发的，这意味着对于你的妻子和你的孩子来说，它是保证签发的人寿保险。所以，如果妻子身体不好，孩子身体不好，他们将获得保证签发的人寿保险，你永远不可能在私人市场上获得，对吧？我们获得的金额不会是这样的，10万美元，20万美元，对吧？这取决于员工多年来的收入。所以税收减免是不同的。但这只是这些非常复杂的策略，听起来有点像空中楼阁。但这就是重点，对吧？我的意思是，策略……

就像国际象棋。你可以做出很多动作，而大多数人在玩跳棋游戏，无论是保险还是营销，对吧？你遇到过多少人在玩跳棋一样的营销游戏或广告游戏？你会想，你在做什么？有时，这些微小的动作。我的意思是，当我遇到你时，我还在玩跳棋，你说，嘿，伙计，如果你把这个移到这里，把那个移到这里，你就会看到很好的结果。我说，什么？当我这样做的时候，我说，伙计，

太疯狂了。就像魔术一样，对吧？保险也是一样的。你做的一些小的改变，然后有人可以成为你的倡导者，为你制定所有这些计划。我关注市场。所以当事情发生变化时，我会说，听着，有一个新的规则。有新的产品。让我们让你加入这个。让我们把你转移过去，因为我不在乎你买的是什么保险。我只想让你赢。就是这样。

喜欢。所以，最后几个问题我想在节目中问，现在更具创业精神了，对吧？第一个问题，如果他们想深入了解保险方面的问题，并且他们觉得，这听起来很棒。

我目前使用的家伙对这些一无所知。我想向你请教一下，看看我是否可以使用你帮我设置好所有这些。他们去哪里？我喜欢。你可以通过Facebook或Instagram访问ProCare Consulting或Philippe Lundstedt，两者都可以，我的个人或我的公司。你也可以访问我的LinkedIn，Philippe Lundstedt。这是最好的方法。我们也会在节目说明中添加链接。所以，关于企业家方面的最后几个问题。我总是问，你知道，很多成功，但你最大的，在商业上最大的失败之一是什么？

哦，我的天哪，我在商业上最大的失败是，当我为Humana工作作为一名专属代理人时，我辞掉了工作，因为我不满意管理层对待其他人的方式。

我没有带走我的客户群，超过800个客户。所以我从六位数的收入变成了零。我还年轻。这是有史以来最愚蠢的事情。我没有计划。你被允许带走吗？是的，100%。我可以复制所有这些人并带走他们。然后当我离开时，我可以很容易地联系他们并重新为他们写计划，因为计划每年都会改变。我可以重新编写它，然后砰的一声，一下子就有800个客户了。所以我实际上做了两次。我用

Humana做了这件事，然后我为联合健康保险公司工作，他们在我的居住地发生了一场合同纠纷，我的所有客户都转到了蓝十字蓝盾保险公司，但因为我是联合健康保险公司的专属代理人，我什么也做不了。那时我意识到，再也不会了，我要成为一名经纪人，那时我就像字面意思一样，我做着三份工作，鲁迪，这很艰难，三份工作，没有假期，三年半

努力工作，努力工作，努力工作。我是一名床垫公司培训师。我在一家管道工厂做夜班工作，我每天都在做电话营销。太疯狂了，伙计。没有晚餐，没有假期，没有这些东西。这很艰难，但现在我在这里了，对吧？是的，是的。最后一个问题。我总是问，如果你可以乘坐时光机回到你年轻的时候，并告诉你自己一件事，你会说什么？

我会告诉年轻的自己投资自己，投资教育，不要购买闪闪发光的东西，投资你的事业，参与大师班，阅读更多书籍，专注于个人成长，因为我会在

15年前就达到现在的水平。有趣的是，世界上仍然有90%的人不做个人发展。但是那些这样做的人，他们总是说他们希望早点这样做。是的，绝对的。我希望我早点这样做。与其去听音乐会，我宁愿去参加你的活动，或者你当时没有举办活动。是的，可能就是这样。但是像托尼·罗宾斯和所有其他家伙都在做这些，对吧？就像，

不，我宁愿去听音乐会或去酒吧或其他什么地方。太蠢了，伙计。我很幸运。我在18岁的时候偶然发现了蒂姆·费里斯的《每周工作四小时》，然后感到不安。然后我紧接着做了所有布莱恩·特雷西的东西。我很幸运。我年轻的时候就开始做了，我想。但是是的，有些人，他们直到40岁才开始。他们就像，我失去了我所有的30岁。人们认为这是一种神奇的公式，或者你很幸运，或者其他什么。就像，不，我只是……

我关注的是我内心的东西和我的能力。就像我改变了我有限的信念系统，就像，我可以做到这一点。这里有路线图，因为成功会留下线索。我只需要遵循这些东西，对吧？这就是我们所做的。现在你学会了这些，你就会把这些传授下去，无论是给你的员工，你的客户，还是其他任何人，你都会把它传授下去，因为你想把它传递下去，对吧？这是绝对的真理。我的意思是，这是福音。是的。

如果你只是投资个人发展。你会看到那些一生都不健康的人，然后他们减掉了50磅，然后他们就再也停不下来谈论健身了，对吧？就像，你知道的，当我还在健身的时候，我看到很多客户，他们和我一起减掉了体重。现在他们就像成为私人教练一样。是的，没错。看看它是如何改变的。我认为，如果你正在收听并且没有进行个人发展，这就是个人发展的感觉。

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