The Triangle Method: Brian Tracy’s Framework for Effective Leadership
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这个人，这个神话，这个传奇，布莱恩·特雷西。欢迎。非常感谢你。你通过书籍对数百万人的生活产生了惊人的影响，对吧？我的书中的一大优点是这个理念：怀揣伟大的梦想。只有伟大的梦想才能激励你，让你兴奋。

让你早上起床，并驱使你前进。布莱恩·特雷西是个人发展和商业战略领域的传奇人物。作为布莱恩·特雷西国际公司的创始人，他几十年来一直致力于帮助个人和组织明确目标、增加收入和充满信心地领导团队。凭借数十年的经验和80多本书的成就，布莱恩仍然致力于帮助人们充分发挥潜能并取得成功。最近，在一次研讨会上，有人走过来对我说。他说，去年，我的收入是我的十倍

当我参加你的研讨会时，我正在学习，研讨会上的其他每个人都实践了它，他们的收入都增加了十倍。如果有人试图成为百万富翁或追求他们的目标并建立遗产，你会给他们什么样的鼓励或建议？我收到人们发来的电子邮件和信件，说，当你告诉我这件事时，你可能已经成为百万富翁了。答案是否定的。

我的名字是鲁迪·摩尔，我是《过红生活》播客的主持人，我在这里每周都会改变你对耳机中生活的看法。如果你准备好开始过红生活，那就放弃蓝色药丸，服用红色药丸，加入我在仙境，改变你的生活吧。大家好，欢迎回到另一集精彩的节目，与一位真正的传奇人物一起。你知道这个人是谁。你可能读过他的一本或多本书。

这个人，这个神话，这个传奇，布莱恩·特雷西。欢迎。非常感谢你。是的，我非常兴奋。这件事已经酝酿很久了。我搬到美国后，阅读了你几乎所有的书。它真的增强了我的心态。我离开英国是因为我在那里拥有的心态非常独特。人们的想法与我不一样。然后当我搬到美国并阅读你的书时，它真的巩固了我的想法。我在正确的地方，并且做着正确的事情。

你通过书籍对数百万人的生活产生了惊人的影响，对吧？谢谢。我喜欢你的故事，因为我的书中的一大优点是这个理念：怀揣伟大的梦想。只有伟大的梦想才能激励你，让你兴奋，让你早上起床，并驱使你前进。不要做小的梦，要做大的梦。

为什么，让我们从这里开始，为什么你认为大多数人在生活中怀揣着小小的梦想？我发现改变我人生的头号问题是，童年的批评导致人们长大后害怕失败，害怕被拒绝或不被认可，从而阻止自己前进，不允许自己全力以赴。

举个例子。我和我的妻子芭芭拉都在充满批评的家庭中长大。所以人们很穷，他们仍然很穷，因为他们什么都没尝试。所以我们决定，我们的孩子将会不同。我们的孩子受到了赞扬和鼓励，我们告诉他们我们爱他们，并且一生中从未受到批评。

然后他们有了自己的孩子，他们也这样做，如果你一生中从未批评过任何人，这太不可思议了，你创造了非凡的心理环境

嗯，这很有趣，所以让我们继续这个话题，许多人在童年时期都受到过批评，但是你的书和个人发展通常可以稍微重塑大脑，对吧？它可以改变结果。是的。那么，除了阅读书籍之外，人们该如何开始做这件事呢？你会给他们一些什么建议呢？嗯……

整个人类历史上最重要的发现是，你最终会变成你经常思考的对象。所以当你阅读书籍、参加课程、收听音频、进行对话时，

它们会影响你的思维，输入的东西会输出。现在是第二部分，这是为了回答你的问题，那就是你最终会变成你对自己说的话，这就是所谓的积极肯定，你最终会变成你对自己说的话。所以，你可以通过说四句话来几乎瞬间改变你的生活，就像变魔术一样。第一，一遍又一遍地说，我喜欢我自己。

我喜欢我自己，我喜欢我自己，我喜欢我自己。就这样说。让你的孩子说。让你的员工说。因为当你这么说，“我喜欢我自己”时，你会消除所有消极的想法，只要持续一段时间。第二，你说，我能做到。

我能做到，我能做到，我能做到。这会消除你对失败的恐惧。我能做到。现在，你对失败的恐惧会浮现出来，你再把它压下去。第三是，没有限制。没有限制。没有限制。我能做到。没有限制。最后一个，也是我最喜欢的，人们问我，你知道吗，你能拥有的最重要的品质是什么？

最重要的品质，我会对1000、2000人这么说。我会说，你能拥有的最重要的品质是不可阻挡，变得不可阻挡。这是成功的关键。现在，你如何变得不可阻挡？这是一个巨大的问题。是5000倍。你与

我上周在拉斯维加斯对4000人做了这个。我说，你变得不可阻挡的方式是说神奇的词语，“我是不可阻挡的”。你每天都说。你在每次通话中都说。你在遇到任何困难时都说。你说，“我是不可阻挡的”。你知道会发生什么吗？你会不断重复这句话，无论你有多害怕，你都会把它磨掉。你把它磨掉。在某个时刻，

平均通常是30天。你变得不可阻挡。你可以做任何事情。你完全无所畏惧。你永不放弃。这也是另一个。永不放弃。我永不放弃。我永不放弃。

如果你说这些话，它们就会对你来说成为现实。任何你带着感情说的话都会成为你的现实。布莱恩，我知道有一个关于你10岁时如何进入销售行业的故事。你开始卖肥皂。告诉我关于这件事。嗯，我的父母没有多少钱。所以他们做了

到当地的YMCA，所以我放学后会去那里，因为家里没有人照顾我。所以我从三点到五点去那里，六点回家。

YMCA有一个夏令营，费用大约是50美元，100美元。大多数孩子都很穷，所以他们想出了一个销售系统。这个销售系统是，你可以卖肥皂，小盒的罗斯福美容肥皂，四块肥皂，当时是50美分，你可以挨家挨户地卖肥皂。

第一年，我出去挨家挨户地推销，我会听到每个人都会听到的话，“不想要，不需要，用不着，买不起，不适合我们，我们有自己的方式”，等等。所以我挨家挨户地推销，我说，“你想买一盒肥皂吗？帮我参加YMCA夏令营。”这就是我的反应。我卖出了大约三分之一的YMCA夏令营的费用，不知何故，奇迹般地，我的父母能够凑齐剩下的费用。

第二年，我出去卖肥皂，参加了YMCA夏令营，还有另外三个孩子。我卖出了300、400盒肥皂。第三年，我卖出了足够六个孩子参加夏令营的肥皂。他们不会给你任何信用，但他们会把它记在其他没有卖够肥皂的穷孩子身上。

我卖出了最多的肥皂。我打破了全国罗斯福美容肥皂的所有记录。所以人们问我，你是怎么做到的？我的意思是，我是一台销售机器。我有一车厢的小盒子，我会挨家挨户地推销，我会把车厢放在三家房子之间，我会跑到房子里，卖出一盒，拿走三分之一，然后……

总之，我的诀窍是什么？嗯，我会敲门。我会说，“我正在努力参加YMCA夏令营，正在卖罗斯福美容肥皂。”然后我会退后一步，抬头说，“但这只适合美丽的女士。”她就要关上门了。“不想要，不想要，不需要，用不着。”我会说，“你说什么？”

我说这只是为美丽的女士准备的。她说，“嗯，这不太适合我。”“多少钱？”我开始卖给他们。如果我觉得说的话是对的，我会说，“如果你真的漂亮，就买两盒。”我卖得很多。他们实际上会沿着人行道跟着我，拍照。全国没有人卖得这么多。所以如果是一个男人晚上在家，妻子也在，

我会看着他，我会说，这也只适合英俊的男人。他们都说，“哦，这不太适合我。”“多少钱？”我卖得很多。所以我学到的就是，如果你能总结出一个伟大的营销技巧

你可以卖出你想要的所有东西。如果你不能，你就不能。布莱恩，我认为人们看到像我和你这样真正成功的人，他们认为我们一直都很成功。但我知道在你20多岁的时候，你睡在地板上，没有销售。你还没有掌握销售技巧。有一个关键时刻。你能谈谈这件事吗？我睡在一个朋友的一居室公寓的地板上。

外面很热，所以我坐在那里。那里有一点空调，还有一本旧杂志，杂志上说，如果你想成功，你必须有目标。如果你认真，请写下10个你想在现在时态下实现的目标，我已经谈过了。

所以我无处可去，无事可做。我破产了。那时，我因为吃不饱而瘦了大约15到20磅，因为我没有食物，因为我没有钱买食物。我说缺乏销售技巧或销售培训，这是业务中最好的减肥计划之一，因为

因为我会敲门。我不害怕敲门。我无所畏惧，但我不知道该说什么。所以我写下了10个目标，不出所料，当你这样做时，你的第一个或第二个目标将是财务目标，因为如果你有足够的钱，你可以做任何事情。如果你没有钱，你就什么也做不了。所以我写下了，我每月赚X美元，这太离谱了。我一生中从未赚过这么多钱。然后……

还有九个目标，我把清单弄丢了。然而，一个月后，我已经实现了所有10个目标。我赚的钱更多了。现在，发生了什么？嗯，这真的很重要。发生的事情是，我教人们这样做，说，如果你能在24小时内实现任何一个目标，哪个目标会对你的生活产生最大的积极影响？

我强迫人们把它写下来。我说，现在，想象一下你有一根魔杖。这是我的技巧。想象一下你有一根魔杖，你可以挥动魔杖，你可以在任何一项技能上都非常出色。哪一项技能最能帮助你实现你最重要的目标？把它写下来，讨论一下，谈谈它。

现在你确切地知道你想要什么以及如何得到它。所以我对这个问题的答案是赚取一定数量的钱。我的技能是成交。

我不知道如何成交。我不害怕敲门和与人交谈。我过去平均每天会拜访1、2、3、4、5、70人，每天70个电话。我会拜访住宅、办公室和公寓楼，每天70人。我几乎会从一个地方跑到另一个地方。我过去开玩笑说，我可以被训斥。

更频繁、更快地被拒绝。所以我一直在打电话，做演示，谈论我的产品有多好。人们说，“让我考虑一下。”在商业中，“让我考虑一下”这句话意味着永远再见。我们再也不会见面了。

所以人们说，“让我考虑一下。”“让我考虑一下。”“让我考虑一下。”我认为整个城市都在考虑我的产品，但实际上没有人考虑。我无法成交。所以我决定一项技能会对我帮助最大。

就是成交。所以在接下来的几年里，我做了篮球中所谓的全场紧逼。我所做的就是学习销售成交技巧，顺便说一句，大约有104种技巧。所以我开始把它们分类。我成为成交方面的专家。我的收入翻了一番，然后又翻了一番，然后增加了五倍。然后在接下来的两年里，它增加了十倍。我一生中从未赚过这么多钱。

数千美元。太棒了。我从睡在地板上，到拥有自己俯瞰河流的装修好的公寓。我去最好的餐馆吃饭。我单身，所以我认识了很多好女孩。真是太棒了。我乘坐飞机四处飞行。我乘坐头等舱飞遍世界各地。我从未赚过这么多钱。

喜欢这个。而且，你知道，我们谈到了个人发展的心态方面，但你也在销售方面非常有名和有影响力，对吧？你从舞台上以及你的所有项目和书籍中赚取了数亿美元。如果你只能给出一些建议，在几分钟内，你最好的建议是什么？嗯，直到很多年后我才学到这一点，但曾经，一家主要的财富500强公司拥有一种非常非常

需求量很大的产品，他们很难支持这种销售形式，基本上是高压的，他们认为他们的销售系统非常好，因为它基本上是残酷的，我的意思是，他们真的高压，然后他们的产品专利过期了，竞争对手推出了更便宜、更好的产品，这家公司几乎倒闭了

但在公司里，财富500强公司，每个人都知道这个名字。我不会告诉你名字，但它押韵是施乐。所以这个人，销售人员，参加了我的研讨会，公开研讨会，在那里我教了我现在要回答你的内容。他说，这就是销售的方式。他说，不是他们教我们的方式。

他开始以与公司不同的方式销售。他开始晋升。他被一次又一次地晋升。故事的结尾，我最近才了解到，他成为了施乐的总裁，然后他抛弃了整个销售系统，并实施了我的系统。我的系统最初基于三件关键事情。第一，

是明确定义你的潜在客户。哪些人最能从你的产品或服务中受益？没有必要试图向不合适的潜在客户推销。第二是与潜在客户建立高质量的关系，建立在尊重和信任的基础上。

直到客户信任你，他们才会对你所说的任何话持开放态度。在客户信任你之后，他们会永远和你在一起。所以生活中的一切都基于信任，这就是为什么他们采用这个系统，并将其业务转变了数十亿美元。

IBM已经拥有了它。IBM已经是一家高信任度的销售公司。然后第三件事是，我如何才能帮助这个人更快、更经济有效地实现他们的目标？这是一件很简单的事情。我的销售系统不仅仅是这些。但这就是这三个方面。首先，

确保你正在与合适的人交谈，一个能够并且会在合理的时间内购买和付款的人。第二，将第一次或第二次或第三次对话的全部重点放在建立基于信任和尊重的关系上。然后第三，

把自己看作是一个帮助者。你的工作是帮助人们提高生活和工作的质量。如果你能做到这一点，他们会向你购买，再次购买，并告诉他们的朋友。你将住在山上的一座大房子里，让你的孩子上私立学校。

并在巴黎和塔希提岛度假。布莱恩，你有一种独特的三角方法，对吧？我喜欢你如何分解这个系统。我的意思是，它非常有影响力。你能为听众分解一下这个三角方法吗？我年轻的时候发现，有三把钥匙。第一把钥匙是，你要对你的人生和你身上发生的一切承担完全的责任。

这意味着没有借口，没有责备，不推卸给其他人或其他情况。

在全球各个领域的领导者中，根据研究，神奇的词语，力量的词语是“我负责”。我负责。这就是领导者。我负责。公司陷入困境。他们需要有人接管来拯救公司。他们找到一个领导者，领导者走进来，说，“我负责。”他做出了必要的任何改变。三角形的第二部分是目标。

你必须了解目标。目标是一个奇迹。你可以做很多美好的事情。

我必须告诉你一个简短的故事。一个月前，一位女士从乌克兰来到我的客厅。一位可爱的女士，39岁，有两个孩子，已婚，幸福。她说，我必须告诉你我的故事。她说，三年前，我每月赚500美元，每月500美元。

然后我读了你的书，然后我读了你书中的那个练习，所以我决定尝试一下。这个练习很简单。你拿一个螺旋笔记本，写下今天的日期和10个目标。明天早上，你翻到下一页，不要回头看上一页，然后再次写下你的10个目标。

你翻到下一页。你永远不要回头。你永远不要回头看。用现在时态写下八到十个目标，就好像它们已经实现了一样。所以我没有什么可失去的。我每月只赚500美元。所以我开始每天都这样做。这是三年后。上个月，我每月赚了50万美元。

50万美元。她拥有乌克兰发展最快、最成功的公司之一，正如你所知，乌克兰现在

战争问题。她每月赚50万美元。我可以告诉你，她非常高兴。她非常激动，因为她从未想过自己能赚这么多钱。而安排这次采访的客户说，这个女人是一个现象。她正在完成以前没有人相信可能的事情。她很有钱。她住在一座漂亮的大房子里，还有一支员工队伍。我的意思是，她告诉我，

她再次强调，她重复说，只是每天在一个螺旋笔记本上写下10个目标，不要回头看。现在，为什么我对这件事如此兴奋？因为我一直在教这个练习，非常简单，并且在过去的几年里一直在向我的听众分发螺旋笔记本。我听过那个故事，并不总是。

像她那样好，三年内从500美元到每月50万美元。但故事接二连三，你让我致富，你让我致富，你让我致富。所以我告诉人们，请，请这样做。这样做30天。从心理上来说，需要30天才能养成一个习惯。顺便说一句，我19岁或20岁时就学会了这种技巧。

如果你走进我的书房，你会发现一排排的螺旋笔记本，我每天都在上面写下我的目标，每天，每天，每天。它有效吗？是的，它有效。这种方法的缺点是零。换句话说，我没有要求你投资一大笔钱并切断一只胳膊。你只需要每天早上花三到五分钟

在不回头看的情况下重写你的目标。每一个这样做的人都有一个让你大吃一惊的成功故事。喜欢这个。所以最后一点。第三。对不起。第三是持续学习。不断阅读、学习、参加课程和研讨会，在你的车里收听音频节目。永不停止学习。永不停止。

沿海地区。你知道，我们说的是很有趣的，如果你愿意，你可以沿海地区行驶，但你只能沿一个方向行驶。

你只能沿一个方向行驶。不要沿海地区行驶。为自己设定一个标准，并不断提高标准。最后一个问题。这是一个广泛而重要的问题，因为，你知道，这是一个迷你剧集，我们时间不长。如果有人试图成为百万富翁或追求他们的目标并建立遗产，你会给他们什么样的鼓励或建议？我很高兴听到这个问题。我喜欢这些东西。

答案是，顺便说一句，我和成千上万的百万富翁合作过。我收到人们发来的电子邮件和信件，说，当你告诉我这件事时，你可能已经成为百万富翁了。

第一，写下来，写下来，写下来。哈佛大学对成功人士进行了一项研究。他们发现，只有3%的哈佛毕业生写下了目标和实现目标的计划。十年后，他们的平均收入是其他所有人的十倍。

十倍。想象一下你今天的收入。我教一个系统如何将你的收入提高十倍。我们下次再做这个。但基本上，想象一下你可以将你的收入提高十倍。绝对的灌篮保证。就像一个总是有效的食谱。想象一下你可以做到这一点。人们会说，

我想，什么？然后我向他们展示你如何做到这一点。首先，你爬行，然后你行走，然后你走得更快，然后你开始奔跑。最近，在一次研讨会上，有人走过来对我说，我记得他，因为他是一个非常好的人。他说，布莱恩，他说，我参加了你的研讨会，他说，你说我可以将我的收入提高十倍。他在销售行业，汽车销售。我可以将我的收入提高十倍。

使用你的系统？我说，它不起作用。我每天都尝试，每天都尝试，一年后它仍然不起作用。我说，真的吗？他说，是的，只花了六年时间。他说，今年，去年，我的收入是我的十倍，当我参加你的研讨会时，我正在学习。研讨会上的其他每个人都实践了它，他们的收入都增加了十倍。但在六年、五年后，

所以，它有效吗？是的。这就是你将在这个节目中学到的，你将从最成功的人那里学习这些秘密和方法。如此美妙的是，它们很简单。这不是火箭科学。你不必成为天才。

你只需要做某些事情，为他人创造价值，并为自己保留一部分。然后，正如洗发水广告中所说的那样，洗、冲、重复。再做一次。每次你这样做的时候，有时我说，你想让你的收入翻倍，你在做生意？与你今天交谈的客户数量的两倍交谈。好的。

根据研究，平均全职专业销售人员或企业家每天会与两个新的潜在客户交谈。哇。每天两个。太疯狂了。所以让我们假设你是……

平均水平，对吧？有些人低于这个水平。我遇到过一些销售人员，他们每周只与两个人交谈。但让我们假设你是平均水平。现在，你如何让你的收入翻倍？嗯，与其与两个人交谈，这在白天每四个小时交谈一次，你与四个人交谈，这每两个小时交谈一次。你能做到吗？说是。当然可以。

任何人都可以做到这一点，我再次遇到过这种情况。我和全世界数百万销售人员谈过话。我敢打赌，人们会说这是胡说八道，我看到其他话语进入某些领域。我说这是胡说八道。我已经在这个行业工作十年了，你不能告诉我我的收入翻倍。我只是喜欢与更多人交谈，我说，这是我的神奇问题。你为什么不试一试呢？嗯

试一试没有任何成本。然后他们回到我这里。他们回到我的研讨会。一个家伙在达拉斯走过来对我说，我听从了你的建议。他说，在七天内，我听到的比以往任何时候都多两倍。然后我想，如果我引用三倍于现在的人数呢？他说……

我可以送你去机场吗？他带我出去一辆崭新漂亮的梅赛德斯轿车。他说，这就是你的建议带给我的。这是这辆漂亮的新梅赛德斯。我会开车送你去机场。我仍然记得这件事。它有效吗？当然有效。事情是掉下来还是掉上去？我一直这么说，就像重力一样。只是重力。事情是掉下来还是掉上去？它们掉下来。它们多久掉下来一次？100%。

如果你打电话给两倍的人，你多久能将你的收入翻倍？100%。现在，还有一个问题。如果你……

打电话给两倍的人，作为一名职业推销员，你的技能水平会发生什么变化？——这也会提高，更多的重复，更多的挥杆。——所以你会越来越好，你甚至可能会获得更多销售额。——我的意思是，我的组织里有50个销售人员。——哇。——我还注意到，它也增强了动力和信心。所以销售额可能会翻两番，因为现在他们更有信心了，他们更有节奏感，更有动力，更有动力。——是的，他们会做得越来越好。

这真的很好，因为我们教的东西很简单。是的，是的。这是……

人们只需要去执行它。大多数社会上的差距就是执行差距，对吧？是的。好吧，我和一个大型组织有过一次经历。这个人进来了。他来自大学。他上了课，然后进入了一个积极的销售组织。他出去了，他们有点开玩笑，因为他有点害羞等等。

一个月内，他成为公司排名第一的销售人员。他们简直不敢相信。他们说，你怎么做到的？他说，好吧，我把它写下来。我每天都有一个计划，我每天结束时都会把我的所作所为写下来。我分析我的计划，在这里做得更好一点，在那里努力工作，然后开始。而且

他们只是摇摇头说：“把它写下来，写下来，写下来。”如果你没有把你的计划、目标和你实现目标的过程写下来，那么你……这就像试图去机场找到你的飞机，却不知道你乘坐的是哪架飞机。你只是在生活中四处游荡。

80-20法则，这一点非常重要，80-20法则说，在任何领域，尤其是在创业领域，前20%的人赚取了80%的钱。剩下的20%必须由剩下的80%的人来分。我记得一个人告诉我这件事，这是我生命中最重要的事情之一

我人生的转折点。我现在还能记得。就像一个闪亮的时刻。他说，他是我们公司里最优秀的人。他说，你知道，在销售中，前20%的人赚取了80%的钱。我说，不，我从未听说过。我当时大约23、24岁。他说，我从未听说过。哦，是的，这很常见。每个人都知道这是1895年的一项法律。

我说，那么，我将进入前20%。我的生活从此改变了。直到今天，直到今天，我仍然记得那一刻。阳光照在人行道上，他看着我。关键在这里。

决定进入前20%。无论你在哪里，前20%的人都是从哪里开始的？他们从哪里开始？底部。底部20%。做一个决定。做一个带有感叹号的决定，到那时，我将进入前20%。这个决定就像跨越了你生命中的一条线。在你做出决定之前和之后。一旦你做出了决定……

我对我的听众这么说。一旦你做出了决定，没有什么能阻止你加入前20%、前10%、前50%。我说，哦，等等。等等。对不起。对不起。只有一个可以阻止你进入前20%的人。是的，先生。那会是谁？一千人。不。

只有我才能阻止你。哇。是的，我的意思是……他们笑了。他们笑了，他们永远不会忘记。他们做出了决定。我的意思是，我喜欢这个。是的。伙计们，这一切都从你开始。我认为这是本集和您所做的一切以及您所影响的生活的一个很好的主题。而且，你知道，我们将在那里结束。但如果你还没有，那就去狂看布莱恩的所有书吧，因为它帮助我在20多岁的时候改变了我的生活，并创造了我现在认为对我的成功至关重要的思维模式。

布莱恩，能做到这一点真是太好了。我很高兴这件事能上线。和往常一样，继续努力工作，创造遗产，改变生活，我们很快就会再见。