Why It’s NOT Too Late to Start a Podcast w/Justin Colby
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我无法告诉你,有多少次人们在我的辅导课程中告诉我:“哇,你是我在 Apple 上开始收听的第一个人。” 我会问:“那是什么时候?” 他们会说:“六年前。” 我会说:“你花了六年时间才雇我当你的教练?六年!” 我认为人们不喜欢播客的原因,也是我试图让人们理解的一点是,

它有一个更长的尾部效应。——是的。——所以我只会告诉人们,作为一个建议,跟随浪潮。你可能会觉得你已经晚了,你可能会觉得它已经过去了。别这样想。浪潮还在继续,对吧?资金还在涌入。唐纳德·特朗普也在做播客。它有效,它正在发生。

我的名字是鲁迪·摩尔,我是《生活红》播客的主持人,我在这里每周都会改变你对生活中耳机里听到的一切的看法。如果你准备好开始过红生活,那就丢掉蓝色药丸,服用红色药丸,加入我在仙境,改变你的生活。

伙计们,大家好!欢迎回到《生活红》播客的另一期节目。今天,我的朋友贾斯汀加入了我们在办公室的行列,我们将深入探讨播客的世界,以及如何通过播客来赚钱和打造品牌。他在他所属的类别中拥有两个全球十大播客,我们将讨论他是如何利用它来发展一个庞大的教练社区和品牌。所以,情况如何?欢迎来到节目。我很高兴来到这里。我已经喜欢上这个工作室的氛围了。太棒了,伙计。

是的,它就像迈阿密海滩上隐藏的宝石,对吧?你走进这栋旧建筑,然后砰的一声,这就是它。这正是我当时的感觉。我不认为我发短信给你时是在正确的建筑物里。然后它就在那里。你会想,哦。

家。明白了。是的,是的。每个人都这么说,因为实际上跑题了,但迈阿密的法律是他们不能改变,因为所有建筑都是受保护的。所以它就像所有超级老式的建筑,然后你走进这个像红色爆炸一样的空间。哦,是的,很好。但让我们深入了解你。如果人们不知道你是谁,显然很多人会知道,但你拥有大量的房地产背景,我们在这里谈论播客和辅导,但你介意做一个一分钟的概述吗?是的。所以我一直活跃在创业领域。我从未有过 W2 工作,这是一种

有趣的部分,我毕业于加州大学洛杉矶分校,所以我获得了学位,但从未使用过它,完全浪费了金钱和时间,玩得很开心,但呃,从未使用过它,直接进入大学的销售工作,这让我进入了我挨家挨户地推销,这是最好的经历,也是最艰难的经历,对吧,像个孩子一样推销是如此的伟大,哦,伙计,我去了波士顿,好吧,在冬天挨家挨户地推销,我是一个加州男孩,所以这很

具有挑战性。但这种挑战让我理解了推销和说服的艺术,以及如何与人打交道,这让我进入了房地产行业,因为我有一个机会建立一个经纪公司。这发生在 2006 年。好吧,当世界在 2007、8、9 年崩溃时,我也随之崩溃了。所以我不得不重新开始,我更加关注的不仅仅是零售房地产。我更加关注房地产投资。就像你们所有的人都知道的那样,

这就是我在过去 18 年里一直在做的事情。但是从那时起,大约 11 年前,我开始了一个名为《翻转科学播客》的播客。令人震惊的是,我当时正在翻转房屋。这导致了品牌的创建。这就是我,我对此给予了很大的肯定,

即使那时我不知道自己在做什么,但播客世界特别允许我创建一个品牌,现在,你知道的,一些小事情,你知道我的一些情况,但我今年年初出版了一本书,在 14 天内,10 天内,它就登上了亚马逊畅销书榜首。不是因为我买了这些书。因为我的品牌和我的追随者,我会发布相关信息,

他们会在它发布的那天立即购买书籍,而这些都是小事,我们会深入探讨,但就像这一切都始于最初的播客,它创建了一个辅导公司,然后最近创建了另一个名为《企业家 DNA》的播客,我迫不及待地想让你参与其中,嗯

我们讨论所有关于商业的事情,但这两件事带来了如此多的机会、可扩展性、收入和收益以及人们。所以我喜欢播客的力量。是的。所以听众们,我认为第一个问题是,开始播客的最佳时间是什么时候?

什么时候是种植树木的最佳时间?对吧?是一样的。昨天是,所以不是昨天,而是今天。开始行动吧。我告诉每个人同样的事情。开始吧。因为如果你回顾并真正收听我的第一期节目,

并不理想,对吧?但我只是开始,没有......是的,是的。我认为这是完美主义综合症,对吧?我的意思是,你可以拥有 30,000 美元的录音棚和编辑团队,或者你可以远程拍摄,开始行动,找一个 Upwork 或 Fiverr 上的家伙以每集 100 美元的价格进行编辑,然后开始行动,对吧?这就是为什么我和加里·维如此相关的原因,对吧?如果你看看他的早期作品,它就是......

不那么令人印象深刻。而且他也喜欢重新发布它,对吧?就像他向你展示一样。这是真的。你和我刚才还在谈论你希望自己早点开始播客。我的意思是,它只会带来很多很棒的东西。是的。而我也教我的听众,你也可以......

现在有了 ChatGPT,我的意思是,即使你发布了它,没有人收听,你也可以完成一周的所有内容,因为你可以使用它,让 ChatGPT 和虚拟助理把它转换成电子邮件、社交内容,把它剪辑成一堆短视频。所以即使你一开始没有很多订阅者,也可以把它用作内容制作机器。

——这就是我把它看作什么,因为显然我们的两位摄像师都在这里,它变成了一个生态系统。——是的,是的。——太好了,你在 Instagram 上有一百万粉丝。好吧,这个播客将创建你将作为短视频发布的剪辑,它们将成为故事,它们将是,对吧?所以它变成了一个生态系统,太好了。也许较长的版本会上传到 YouTube,也许 YouTube 上的短视频。

所以对我来说,这只是能够建立权威的好方法。我非常重视这一点,因为这发生在我身上,而你就是这方面的专家,对吧?所以我迫不及待地想让你参与其中。但是由此产生的信誉、影响力和权威性,因为人们开始看到这个生态系统,他们认为我无处不在,我正在做所有这些事情,而实际上只是......

我正在战略性地创建内容,并能够把它放在所有这些不同的位置。好吧,而且我还想说,播客现在非常受尊重。所以五年前,它就像播客,就像 YouTuber。但现在,因为乔·罗根和这些大型播客,现在总统也开始参与其中,它正在改变选举模式。就像,

即使在两年内,我也注意到,哇,你有一个排名前十的播客。他们也这么说,哇,你有一个亚马逊电视节目。在我的脑海里,我想,它们是截然不同的。但播客越来越受尊重,我觉得。所以就像......我很兴奋,因为这个原因,对吧?我认为会有一个层次......

就像进入会更难。我的意思是,你能够做到。但因为人们认为,顺便说一句,当我 11 年前开始的时候,我已经有点认为自己已经晚了。是的。我想是的。对我来说,这太早了。就像 11 年前我开始收听播客的时候。没错。所以我建议每个人都去做。是的。但会有一些门槛。是的。对。我现在仍然认为,因为我,

在过去两年中发生的事情以及乔·罗根等人的发展,选举,它现在可能开始达到顶峰。——你看到现在每个运动员突然都有一个播客了。所以我只会告诉人们,作为一个建议,跟随浪潮。你可能会觉得你已经晚了,你可能会觉得它已经过去了,别这样想。浪潮还在继续,对吧?资金还在涌入。唐纳德·特朗普也在做播客。

它有效,它正在发生。而且我的很多听众,当我查看他们的业务时,它就像,也许在我们这个领域,创业领域,它已经饱和了,对吧?但是我的很多听众,他们可能拥有巧克力公司。就像,没有多少巧克力产品所有者拥有关于巧克力的播客,对吧?所以仍然有很多子类别,可能不像我们在创业领域看到的那样饱和。因为,因为

因为我们天生就是内容创作者,但拥有发饰产品线的人,可能没有数百万个大型发饰播客。所以对于听众来说,开始播客可能比他们想象的更容易。他们可能会像我和你以及加里·维一样评判,哦,我不可能与他们竞争。但实际上你不需要,因为你的行业不是那样。对。

——是的。——对吧?——这很有趣,而对我来说,它之所以如此强大,是因为我无法告诉你,有多少次人们会进入我的辅导课程,房地产辅导或高级研讨会等等,他们会说:“伙计,你是我在 Apple 上开始收听的第一个人。”——这很酷。——我说:“那是什么时候?” 他们说:“哦,六年前。”

你花了六年时间才雇我当你的教练?六年?我开玩笑地对他们这么说。但现实情况是尾部效应很长。我认为人们不喜欢播客的原因,也是我试图让人们理解的一点是,

它有一个更长的尾部效应。它不像你那样,伙计,你每天都在投放 30 万美元的广告。这是当天一个字面上的关键绩效指标。我花了 30 万美元。有多少人付费加入我们的社区?这与它完全不同。它与它相去甚远。

所以,如果你保持一致,你将获得经济回报。是的。而且你想要两者兼得,因为我已经做了 12 年的广告,我认为广告对于企业来说非常关键,但它们非常费力,因为它是冷流量,你花钱让别人采取行动,这有点像你

把他们推到路上。没错。对吧?而播客,你正在铺设红地毯,说,嘿,在接下来的九年里,随时都可以来,我会在这里。对吧?所以他们来的时候会更热情。他们,你知道,来自我们的播客和我的所有客户,这些客户会全额支付你 2 万美元,成为一个很棒的客户,成为一个超级粉丝,并推荐其他人。对吧?没错。

冷流量买家,就像你需要他们一样,但他们看到了广告,做出了决定,他们是在七天后说,哦,我不知道它是否适合我,也许我应该退款的人,对吧?——因为他们在甚至不知道你是谁之前就付了钱。所以我只是说,我用“灌输”这个词。

它使你能够在一个更好的格式中对人们进行灌输,因为它具有更多的实用性,因为我们谈到了生态系统,然后他们基本上可以随着时间的推移投资于你,因为你已经交付了。但我看到太多人了,我忘了 noxious 的状态,但它就像 99% 的播客人在第 10 集之前就停止了。——我看到了 10,是的,我认为是 10。

令人着迷的是,它就像如此令人讨厌,为什么你甚至没有开始,发生了什么,对吧,这很有趣,嗯,所以是的,我认为,如果有人在收听,让我们,你知道,让我们假设我们今天都开始,他们如何选择一个主题和一个主题,你会如何建议?我认为这与你最热衷的事情有关,我知道这是一个通用的说法,就像哦,跟随你的热情,它会让你赚更多钱,你将永远不会再工作,听着,我

我来自加利福尼亚州,但我并不总是相信最虚无缥缈的东西,对吧,就像

我认为在播客中,我建议跟随你的热情的原因是,你将能够创作大量的内容。并且喜欢谈论它。你会喜欢它。你将能够邀请你真正喜欢的嘉宾。是的。你没有强迫它。所以,你知道,我的世界和你的世界,你的世界更多的是营销和商业,这是你在职业生涯中建立的,对吧?对我来说,它始于房地产,现在已经发展到建立企业,我拥有多家企业,而且它们并不都在房地产领域。所以这种成长的热情

但今天就开始吧,再次,你使用,无论是头发延长物还是松饼,无论什么,都从热情开始。也许你是一个面包师。所以开始你的播客,谈论烘焙食品,对吧?然后这可以转化为商业,你如何计算材料和产品,你需要雇佣多少员工,你如何,就像你可以扩展这个主题一样。它不必是关于,

你喜欢巧克力松饼还是蓝莓松饼?对。有很多方法可以去做。我认为是这样。是的。而且我认为,再次,人们被完美主义综合症所困扰,对吧?就像,尤其是在你处于初学者阶段的时候,如果你注意的话,因为我已经看到过无数次了,就像你过度分析一切。所以就像,好吧,我终于决定开始一个播客,因为鲁迪和贾斯汀这么说,但我现在要花八周时间来考虑播客的名字。

对对,还有冒名顶替综合症,是的,对,就像哦,我还没有那么成功,或者我还不是那样的人,好吧,如果你不开始的话,你当然不会成为那样的人,对吧,所以我认为你们必须限制这种与鲁迪或贾斯汀的竞争性比较,并意识到,我这样做是为了我自己,它对我是谁,我想向世界展示什么,我想在烘焙领域创造价值,是的

做你自己。谈论你所爱的东西,就像你说的那样,对吧?它总是会回归。而我对此的最后一个建议是,那个长尾效应,对你希望从中获得的任何东西都要耐心。我有五条成功法则,第五条成功法则是从你想要的结果中移除任何时间预期。——这很好。——所以,如果你要开始一个播客或任何事情,如果你要成为一个网红,Instagram、TikTok,没关系。我甚至不知道 TikTok 是否还存在,但是

移除你对何时将实现结果的预期,对吧?这就是我最终推出我的播客的方式。我只是说,我正在推出它,让我的所有大朋友们参与其中,名人,谈论我的东西。而且它与任何东西都没有关联,因为我已经知道在业内工作十年后,它会有所帮助。很多。是的。对。我的意思是,我们将在结束这个播客后谈论商业。是的。

而这一切都是因为这个,对吧?大约一年前,我们一起在格兰特·卡多恩的办公室。我们刚和丹·弗拉特一起在船上。我的意思是,

事情会发生,你只是不知道什么时候。如果你移除你对这件事何时会发生的预期,赚更多钱,发展你的事业,变得更有名,无论你的意图是什么,你只要开始行动,你最终将能够回顾并说:“天哪,看看我走了多远。”“我甚至不知道我走到了这一步。” 这会发生在你身上。——是的,是的,是的,是的。——它发生在我身上。所以 11 年的播客生涯,

大部分时间,大约九年半的时间,我并没有直接赚钱。我只是继续做播客。现在你可能会说,兄弟,你为什么不卖更多?你会说,贾斯汀,醒醒吧。但我只是继续做我的事情。现在播客为我创造了大量的收入,比我曾经想象的还要多。而这正因为我没有放弃。

再次,那十年,没有很多人会在没有直接网站的情况下做播客。但因为我知道我为市场提供的价值对那个市场来说是如此的好,所以它注定会发生。它确实发生了。好吧,我的意思是,显然,这些结果并不典型。但我昨天与一位朋友,实际上是一位客户交谈,他将他的播客做到了世界某个类别的顶级,每月下载量达百万次。他现在每月仅靠广告和播客就能赚 17 万美元。

广告位,所以它们在下载量中,是的,但是当它变得很大时,其中也有很多钱,所以就像,是的,你可以为自己的产品和辅导产品赚钱,但他现在正在与 Sirius 和所有这些公司达成重大交易,他就像从广告位中赚到真金白银一样,这,对,我从未在我的播客中做过广告,但我有一些朋友每月仅靠广告位就能赚 2 万到 3 万美元,我刚开始做广告位,因为他们给了我一个经济上的提议,我就像

我现在没有这样做。是的,试试看,对吧?是的。所以让我们谈谈另一面,以便今天结束节目,关于如何从播客中赚钱,对吧?所以首先关注价值,就像你对内容和品牌建设应该做的那样。但是你......

在其背后发展一个品牌,对吧?那么,你做了哪些事情来将其转化为在学校社区和辅导项目中发展呢?所以最近在过去的 60 天左右,我启动了两所不同的学校,两者都是立即

而且它们都是付费的,顺便说一下,学校是一个教育平台,你可以做免费的,也可以做付费的,我不知道我们是否创造了任何记录,但肯定的是,我们与 Hermosi 一起进入了前三名,每月 300 美元,在 45 天内有超过 600 人加入,对吧,所以飞往洛杉矶,整个事情,我之所以这么说,

那是因为我建立了品牌之后。所以你今天想要开始的原因是,随着时间的推移,当你做一些事情,比如启动一所学校,一个教育平台。好吧,如果你在收听的话,订阅真的很难发展。非常难。这不像销售 600 本电子书。它要难得多。它要难得多,对吧?但随后你在市场上创造了如此多的价值,当你准备好启动该订阅时,当你准备好启动该产品时,

人们会接受你的提议。只要你合理,对吧?是 300 美元,而不是 30,000 美元。我收取 30,000 美元的辅导费用。这是每月 300 美元,对吧?他们会说,而且我会接触到你。所以你立即获得了它的采用。这就是灌输的部分。但你可能建议我,我后来才学到的是

能够在你的播客中拥有你自己的广告。——是的,是的,行动号召。——嘿,你知道,这集很棒。事实上,我将在本周六在北卡罗来纳州夏洛特举办一个小型的强化课程。如果你在北卡罗来纳州夏洛特,请访问 justincolbycoaching.com,填写申请表,如果你能加入该小组,我很乐意让你加入。好吧,这个小组一天的费用可能是 2,500 美元,它是你自己节目中的广告。

现在,我早期并没有这样做,但这是一种赚钱的方式。不要总是在每一集中都这样做。这也很强大,因为有人刚刚听了 30 分钟,这听起来不算多,但大多数人都在听一分钟的广告或 30 分钟的播客。他们现在热情了 30 倍。没错。

——对,如果他们只听那一集的话。如果他们已经做客一年了,跟随你一年了,他们已经听了 20 个小时的内容。——完全正确。——他们更有可能购买。所以他们非常,我们在营销领域称之为,他们非常热情。——他们是,这就是为什么,如果你能继续下去的话,灌输很重要。——是的。——因为听着,我可能会在有生之年一直引用这个,我相信你仍然会喜欢它,但加里·维的第一本书,《刺、刺、刺,右勾拳》。就是这样。

给予,给予,给予,给予,然后请求。所以在我看来,并非每一集我都会出去说,嘿,这里还有另一件我可以卖给你的东西。在每一集中,都有这个东西......

我将给你四集令人难以置信的节目,在第五集,我将有一个提议,无论是强化课程、高级研讨会、一对一辅导、一天在办公室,随便什么。编造一个。或者我说,嘿,我要去两个月,我要谈论一些即将到来的很酷的事情,即将到来的很酷的事情,我要摆好桌子。在,你知道,

无论是什么,第七集,我将宣布一个学校项目,我会说,去 reilive.co,它是现场直播的,是真实的,让我们开始吧,加入其中。所以我为七集节目摆好了桌子。我知道这对于一些可能不如你我那么擅长营销的人来说可能听起来有点吓人,

但这确实就这么简单。但即使你没有销售,你实际上必须明白,你每次说话都在销售,因为你正在销售你有多棒,你的个性,你的真实性,你产品品牌背后的原因,你的使命,你的产品开发或你的辅导策略的根本核心原则。而这实际上都是潜意识的销售,因为它正在引导买家了解你,与你联系,并与你产生共鸣。

为什么你必须在你喜欢的主题上开始你的播客,是的,所有这些热情,因为鲁迪刚才说的所有事情,如果你与你发布的任何东西不一致,就像我出去或者你试图编写脚本一样,你不会想要那样,如果我每天都穿着蓝色衣服,只谈论营销,你会不一致,是的,对,我不会是鲁迪,尽管我一直在关注鲁迪的成功,是的,这样做,或者如果我试图谈论房屋翻新

我必须在这里做笔记,然后说:“今天我要和你谈谈如何最大化翻新的价值。” 而你可以永远地谈论这个而无需做笔记,就像我可以谈论营销一样。所以是的,我认为如果你,货币化

可以直接来自其中的行动号召。另一种更混合的方式是,就像推动他们选择加入一样,对吧?嘿,如果你,你知道,今天我谈论了如何修复你的 Facebook 广告。如果你想要所有这些内容在一页备忘单中,你知道,点击节目说明中的笔记。现在你正在收集电话号码。你应该收集短信,短信号码二。现在有了 ChatGPT,你可以直接获取你的成绩单,

把它放在 ChatGPT 中,让它写出一份两页的工作表,现在你已经完成了 PDF 文件,就像它比以往任何时候都更容易一样。是的,它确实如此,而这就是我们现在所处阶段的酷之处。就像 11 年前我推出播客时一样,没有,你必须手动编写工作表并构建选择加入标题,是的,是的,是的,它很酷,而且很容易,而且你永远不会知道,鲁迪,就像伙计们,如果你正在观看这个,如果你正在收听这个,那就开始一个吧,

对于人们难以找到内容发布到其他平台的基本原则来说,这就是它。你只需把它从播客形式中提取出来,然后把它放在所有其他平台上。我的意思是,这是它的简单基础。而这也是一件事情。很多人会说,这不是最好的内容。我说,伙计,你现在根本没有发布任何内容。它比零好 80%。它是否像你拥有七种不同类型的內容,而且它们都以病毒式开场白拍摄一样好?不,它不如那样好,但是,它

比你现在做的零发布好 80%,这,你知道,人们总是会犯这个错误。他们会说,好吧,它没有那么好。我听说你必须从一开始就制作真实的内容,并有一个三秒钟的吸引点。我说,是的,你必须这样做。但就像,你现在什么也没做。这就像从沙发土豆变成,好吧,我必须像奥运运动员一样训练。就像,不,每周去健身房四次,每天散步,然后开始。去散步。

是的,从那里开始,然后继续,所以记住这一点非常重要,最后一件事情,因为我们时间不多了,但我我们有点略过了,我想强调一下,

播客也令人惊叹的是,它可以让你与真正优秀的人们建立联系,也许是那些你永远无法接触到的人,但它就像打破了障碍,打开了一扇门,当你邀请某人参加你的播客时,对吧?对我来说,它的力量在于我依赖于我的超能力——人际关系。因为如果你真的遇到好人,那么这种关系中或多或少都会有各种机会,对吧?一个很好的例子就是,你有多个工作室。你会说,“老兄,如果你需要什么,就发短信给我吧。”

我会说,“哦,这实际上很酷。我喜欢我的工作室,但能邀请其他人来这里会很棒。”所以在这个播客世界里,有一种连接的纽带,如果你只是问一下,顺便说一句,最有趣的部分是人们会说,“我该如何让鲁迪或贾斯汀参加我的播客?”

当你只是问的时候,发生的事情真是太神奇了。是的,是的,是的。对吧?因为我记得我刚开始的时候。我相信你也是。我喜欢,我不会因为自己成功而看不起别人。所以我真的鼓励人们利用它作为一个平台来打开新的局面,对吧?我们很多人都在谈论,比如,

你知道,这就像坐在合适的桌子旁,和合适的人在一起,有时你必须付费才能坐在那张桌子旁,诸如此类的事情。这给了你一个机会,让你不必付费就能开始坐在桌旁。——是的。——它只会创造越来越多的机会,并打开更多的商业机会。——是的。——我们谈了很多关于你拥有的商业伙伴关系以及正在发生的事情。

当你开始将它作为一个平台来坐下并进行所谓的“晚餐”时,这个世界是多么的广阔,这真是令人惊叹。我想强调一下。我和很多名人以及著名人士合作过,我遇到过一些完全不出名的人,

非常成功,但并不出名。然后他们让一个我合作的名人参加他们的节目。我想,“他们是怎么找到这个人的?”有时我会问他们是否认识这个人或名人。这仅仅是因为他们主动联系了。通常情况下,就像名人们要推出新书或新产品,或者,你知道,他们给自己定了一个目标,要在那个月参加20个播客。所以就像你必须多问一样。

我发现,27个人会说不,但非常成功的人会说好,然后他们会永远和你成为朋友,邀请你参加活动,然后你会遇到其他20个名人,就像这样,对吧,这是友谊中比较酷的部分,因为友谊是真诚的,是的,我没有向你要求任何东西,你向我要求东西,这种友谊就开始发生了,是的,我说也许很酷,让贾斯汀的妻子出来,发短信给我说,“嘿,让我们去米拉吃早午餐吧。”是的,是的,我有一个很棒的

对吧?这种情况就开始发生了,对我来说,这方面的酷炫程度是前所未有的。——是的,我喜欢。所以,伙计们,有一件事我不想忽略,因为我认为这可能是最有力的方面,那就是播客的连接性。所以最后一个问题,如果有人想听你的播客或找到你,他们可以在哪里找到你?——我鼓励你从Instagram开始,因为它通常是每个人的最爱,贾斯汀·科尔比,但我也有《房地产投资的科学》播客在苹果播客上。

我还在苹果播客上有《企业家DNA》。通常你和我都在彼此旁边,所以不难找到。我认为如果你进入社交媒体,对我来说,Instagram可能是我最主要的平台。它真的是我。如果你对房地产、商业或播客有任何疑问,请随时联系。我很乐意帮助你们。但这可能是最容易的两个平台。我喜欢。好了,伙计们。就这样吧。继续过红火的生活,我们很快再见。保重。

再见。