#99 Peanut Butter & Potato Chips feat. Greg Warren
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本周，格雷格·沃伦回归，他和大家一起探讨了他们迄今为止最严肃的话题之一——花生酱和薯片。格雷格回忆了他为宝洁公司销售员的经历，并向大家阐述了销售吉福花生酱背后的策略以及销售品客薯片的酸甜苦辣。大家还了解了哪些调味品需要冷藏，如何正确使用番茄酱包装以及从瓶中取出番茄酱的最佳方法。

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就像，我不知道。你知道，我当时想，我不想参与这件事。因为你没戴头盔，对吧？我没戴。一些背景介绍了美国职业棒球大联盟和暴投。是的。是的。哦，是的。他确实。是的。所以他，他不是格雷格。他很棒。他不是格雷格·马多克斯。就像他投球非常用力。是的。他，他有没有投过曲线球，看起来像是要打到你？呃，他投的，不，我的意思是，他，什么也没有。我的意思是，我站在，我相信在中间。呃，

但那是斯塔林斯教练。我忘了他的名字了。布兰登？不，他儿子。是的，是的。他是捕手。他为海盗队担任捕手。我认识他。由于某种原因，我现在忘记了他的名字了。但他当时正在接球。所以他们就像在投球。是斯塔林斯。姓斯塔林斯。雅各布·斯塔林斯。是的。

是的。你是什么样的？不，是他另一个儿子。嘿，来吧。你知道吗？不，他有雅各布的歌。所以，很棒的人。然后他，个子很大，6英尺5英寸。当时接球的是他吗？他当时正在接球。哇。然后，他们，所以是的，就这样把我送过去了，我的意思是，太疯狂了。我记得我告诉迈克·乌希姆斯基，我也和他很熟。是的。他昨天毁了我的一天。他刚刚在八局下半从红雀队手中打出一支本垒打。进了水里。是的，进了水里。猛击。呃，

前几天打了一支。我让他——因为我当时在洛杉矶，我们正试图见面，他当时——他最终受到了新冠肺炎限制或其他什么限制，所以我没见到他。但我们当时正在发短信。我告诉他，好吧。他要去看比赛。我说，好吧，打一支本垒打。我说，为了我和你的孩子。他刚刚——他和他的妻子刚刚生了一个孩子。他们——然后他——然后他打了一支。他给我发短信。他说，我很高兴我做到了。我猜是在比赛开始时给他发了短信。然后他打了一支本垒打。哇。

哇。我说，太疯狂了。真有趣。他去范德比尔特大学了吗？是的。哇。然后，所以他，但我记得，因为他们，在新冠肺炎期间，他们会去那里练习和击球。他们会去一所高中。我的意思是，他就像，你知道，就像，我的意思是，桑尼在那里投球。亚希姆西在击球。穆基·贝茨也在那里。我的意思是，所有这些当地人。真的吗？他们都会聚在一起。就像斯塔林斯一样，所有范德比尔特大学的人。但是我说，我当时想，

桑尼总是会说，来这里。他说，进行一些糟糕的练习。我告诉亚兹，他说，是的，这些投手不会打到我。他说，不，过来吧，这会很棒的。我说，桑尼说他会这么做。亚兹说，呃。他说，呃。你知道。

他说如果有人要打你，是的，我的意思是，可能是桑尼，但没有人会打你，但我不知道我是否用过他的，他就是一个真正令人担忧的人，他就像，我不，这不值得，伙计，就像我不，你知道，你不会错过任何东西，呃，好吧，呃，

瑞秋·麦克劳克林。麦克劳克林。我刚刚通过了所有注册会计师考试，虽然布莱恩和内特似乎有真正的会计师，但亚伦似乎可能需要一些帮助。我担心他因为没有按季度缴税或按时申报而支付了大量的罚款和利息。我的意思是，很有可能我也在这么做，但TurboTax的员工们控制住了局面。我有审计控制。审计保险。

所以如果他们审计你，你得到……这是什么意思？我不知道。你在买。我不知道发生了什么。你在买。俗话说是什么？他们只是向我推销了。我只是……一个空袋子装着什么东西。我不知道。这是什么？你在买一袋空的玉米。感觉就是这样。一袋空的玉米。真的，比尔。它是空的还是里面有玉米？你认为它有，但它是空的。哦，好吧。但难道没有一句俗话是类似这样的吗？听起来没错。伙计，我还没听过这个。听起来像一句民间的美国中西部谚语。是的。我们这一代人。一袋空的玉米。是的。

可能，有句类似的谚语。好吧，我要查一下。玉米推销员来到你家门口，你们都把它拿下来。你打开它。你按季度缴税吗，格雷格？我缴。你买玉米吗？是的。而且，你知道，我这里和那里买一些玉米。是的。是的，让我们确保我们了解每个人是如何报税的。哦，上帝。是的。

这是一个简单的问题。我们已经讨论过了。那就是全垒打三垒打。那不是。没错。我的意思是，这太直接了。不知何故，他得到，只有我和他两个人在那里，但其中的一些三出局。你就像，好吧，这是怎么回事？而他是一个三杀。你说，好吧，布莱恩，他得到了其中两个。是的。

本·罗瑟，你宁愿在麦迪逊广场花园谋杀一个完整的周末，还是在奥古斯塔国家高尔夫球场与你选择的四人组一起打出100杆？四人组将包括谁？我宁愿在麦迪逊广场花园谋杀一个完整的周末。我的意思是，那是你的职业生涯。我的意思是，打出100杆。我本来想说，你能做到吗？我想我可以在那里打出100杆。我想。我的意思是，我想我可以打出100杆。但这可是36洞啊。

哦，不。是的。如果我能打出这个成绩，听着，如果是一周时间，如果是两天，我在这两天总共打出100杆，我会选择这个而不是谋杀。那可是传奇。我的意思是，那可是，你，你将被永远谈论。你是一个传奇。是的。你可以去麦迪逊广场花园工作余生。是的。你可以，你可以去麦迪逊广场花园。是的。

只是那个家伙在谈论两天打出100杆。是的，打出50-50？是的。我的意思是，我不知道。你会如何分配？我几乎会想……

你在前半段打出40杆。他们会说，什么？内特打出40杆。他在第二天变得有点自负。你几乎连这个都破不了。50-50会很疯狂。你知道，我会想。你在第一轮打出标准杆。我会想。72。72。28。是的。给我53-47。我不想看起来虚假。我不想说它是50-50。我想去53-47。你就像。

然后，呃，金正恩。是的，伙计。我们，我上周在默特尔比奇，我们玩了一个迷你高尔夫球场，他们说，呃，比尔队的四分卫吉姆·凯利创造了球场纪录，是，呃，18杆。哦，哇。这是，呃，每个洞都一杆进洞。

是九洞吗？是的。不，我打了全部18洞，伙计。是的。不可能。也许是22洞。也许是九洞。不，我打了全部18洞，伙计。是的。不可能。也许是25洞。是某种他击球的方式。他打了一个小鸟球。他必须在每个，你知道，就像他有两个一杆进洞，然后，你知道，一个2杆，然后两个一杆进洞和一个2杆或其他什么。我认为你买了一袋空的玉米。是的，我买了。我买了，伙计。我认为你用那个故事买了。是的，我买了。

这件事进展得相当不错。汤姆·迈尔斯，我七岁的孩子对讲笑话产生了兴趣，但正如你肯定知道的，七岁的孩子在试图讲笑话时很难做到幽默。你的时机。我有些句子的时机就像，什么？甚至是什么，当你这样做的时候，你就像，我在做什么，伙计？这是一个普通的句子。它不像是一个特殊的，我们不是在介绍一位国王。当他不去想它而只是说话的时候，他非常幽默。

但是当他试图讲笑话时，他总是失败。我想知道你是否有一些建议可以帮助一个真正年轻、幽默的家伙。我会说，继续像他那样幽默地做下去。是的，这个人描述。这听起来像我所有家庭成员描述我早期喜剧生涯一样。当他尝试时，他并不那么好。那就按照你幽默的方式幽默吧。然后，你知道吗？告诉他开始思考你为什么这么幽默。

也许那会很好。是的。就像，你为什么这么幽默？因为那样也许可以帮助你找到一个笑话。如果你说，好吧，是什么让你，你知道，你认为是什么让你如此幽默？我得到了那个建议。这个人，罗恩说，无论你在朋友或家人面前多么幽默，那可能就是你应该在舞台上扮演的角色。是的。是的。所以你想做你自己。所以继续做你自己，然后弄清楚，继续做你自己。你已经很幽默了。人们都在笑。是的。

然后，你知道，如果他做了什么让你，你知道，你的父母也尝试对不同的群体做同样的事情。尝试对不同的群体做同样的事情。不要告诉观众。

父母，他们不需要告诉你父母。不要告诉他们我要这样做，但我将尝试做我做过的那件事，那件事让你们笑了。然后当他去做的时候，就像你说的那样，然后你会看到，它可能不会成功，但你至少能够判断，好吧，为什么它没有成功？我这次和上次做了一些不同的事情。也许不要给七岁的孩子施加太多压力。如果他想有一线希望，格雷格。是的。

我会给他一些……他想要成功吗？你说得对，伙计。你说得对。这些家伙越来越年轻就越来越好了。是的。没有压力。只要幽默就行。我开始变得幽默。我试图给他一件事情去尝试。你让他……

你在给测试观众？我说，让我做点什么。现在，不要被那个与观众互动的游戏所困扰。我说，汤姆，来吧。你必须创作内容。内容。你比这更好，汤姆。你从他的广告中剪掉了五分钟？是的。我说，汤姆，你在看着我。你告诉我你有三分钟。我认为你有40秒。这是一个幽默的片段，但你太依赖它了。是的。

呃，基本上我和格雷格在说，汤姆，当你成为……的时候，让我们和你一起开场。是的，伙计。是的。我们会很感激的。我会给你发一些片段。是的。贾里德。舒洁。舒洁。但它不像舒洁。舒洁。你会怎么说？那是淋浴人。淋浴人。淋浴人。但拼写方式不一样。不。呃，

你不认为他会说，淋浴人。每个人都说，S-H-O-W-E-R人？他说，不，不，是S-C-H-A-U-E-R。哦，哦。对不起，我以为这个人很有钱。他正处于淋浴人财富的时代。不，我认为他是发明淋浴的人。

这是一个超级英雄。贾里德淋浴人。发明所有淋浴的淋浴家族。在听了番茄酱的争论后，我决定检查一下我的花生酱罐上的标签。标签清楚地表明无需冷藏。但因为我的父母总是在打开后冷藏花生酱，所以我无法完全决定将一罐打开的花生酱移到食品室里。

当我读到“打开的花生酱”这些词时，我笑了，我认为它结束了，然后是“黄油”。在那之后，它就像，好吧，我没有想到这个词。然后就像进入食品室，我就像，我认为我们完成了。那是因为你到了路的尽头。然后你必须一路跳回到左边。这是真的。我说，哇，我们到这里了。你有一罐打开的花生酱。停。黄油进入食品室。我走到另一边。

我认为我准备好让句号出现在“将一罐打开的花生酱”之后，然后就结束了。所以然后也许我会被“进入食品室”这句话震惊到。我就像，我不知道我们还要继续多久。它在结尾处多一点。它在结尾处多一点，你会说，我没有准备好。对。我需要看到句号在哪里，然后才能做出承诺。我让自己相信这是花生酱公司试图让产品更快变质，这样你就会不得不购买更多。

它又回到了冰箱里。还有其他人冷藏他们的花生酱吗？或者我只是个疯子？疯子？格雷格？我不冷藏我的花生酱。我今天吃了花生酱。但我们小时候，我妈妈冷藏。哦，是吗？我的意思是，我卖了10年的花生酱，所以我对它了解一些。等等，什么？是的。等等，你谈过这个。是的。那是真的。所以，你知道，你对此怎么看？

你卖了它？你卖花生酱？挨家挨户地卖？不，伙计。我没有挨家挨户地卖。在你的一生中，你见过花生酱推销员进屋吗？

那是很久以前的事了，伙计，我不知道以前是否发生过这种情况，送货员来了，伙计，你认为我多大年纪？你会说，伙计，你当时有阴茎，是你和送牛奶的人，现在就像UPS联邦快递一样，是的，你们会互相看到，是的，嘿，是的，你们一起去吃饭，你就像，这很酷，伙计，你们在现实生活中是朋友，你就像，是的，是的，就像这很酷，伙计，是的，和他在一起，但我当时是吉夫，彼得

彼得潘的人不是他的朋友。不是他的朋友。好吧，果冻人，你几乎就像果冻，因为也许花生酱似乎比果冻先出现。有点讨好他们。是的。哦，你认为果冻……是的，你知道那是……即使你是……你就像花生酱会说，我们是主食。我们忠于我们自己。在果冻中，你就像……

我不喜欢果冻。我认为果冻很浮夸，还有其他所有东西，但它们正在发展。是的。这是未来。是的。所以要么和他们做朋友，要么不。是的。退出游戏。是的。退出游戏。你不会改变游戏。你不会改变游戏。你遇到一个说的人。果冻是未来。是的。好吧，果冻，它改变了一切。它改变了游戏。我想象花生酱是第一个，它就像，你知道，它很好。它就像。是这样吗？哦，不。我的意思是。

上帝，他们让你在卖花生酱时真的要学习，对吧？是的。我的意思是，你知道，人们会问这些问题。你不会只是去卖它。是的。是的。你知道发生了什么。你出现在某人的家门口。你最好了解你的东西。是的。我认为现在没有家门口了。是的。不像，

女童子军饼干或其他什么，伙计。百科全书。来吧。我有大客户，达伦。大客户。你把马拴在东西上然后走进去。我就像克罗格。你知道，就像我一样。哦。是的。好吧。我错了，伙计。是的，伙计。你有点贬低我所做的事情。

你让托德·克罗格买花生酱。他们反花生酱。继续。不，不。现在你听起来像我爸爸。好吧。它就像，你知道，我一直很难解释这份工作。这是一份好工作。它就像，你知道，薪水很高，而且这是一份竞争激烈的职位。但我爸爸就像，好吧，你知道，你。

你没有，你没有真正从事销售工作。我说，是的，是的，我从事。你知道，他就像，好吧，我去杂货店已经60年了，他们一直都有吉夫花生酱。是的。他们需要你做什么？我说，

这与他们是否销售它无关。这与他们向消费者销售多少有关。我可以移动各种各样的东西，拨号和开关，以帮助他们销售更多。他仍然会说，是的，你没有从事销售工作。就像展示等等。展示是一个大展示。货架摆放。货架摆放是另一个。货架摆放是另一个。你会放在眼睛高度吗？你会想放在眼睛高度。是的。你会想有一个货架。

你会想有一个真正漂亮的货架。我不知道为什么这很有趣，内特。我告诉你，这是非常重要的事情。他说你会想成为一个P-Rod。这太严肃了……我觉得我好像在面试成为一个P-Rod。我说，所以我们想放在眼睛高度？你会想。不要指望放在眼睛高度。你不会只是走进去然后说你放在眼睛高度。你不会只是走进去然后说你放在眼睛高度。

我的意思是，是的，你是个新手。不要认为他们会试图把你放在最底层。你第一天上班。是的。是的，我的意思是，我在很多不同的地方都看到了这一点。我的意思是，吉夫，我们通常是品牌领导者。我们是。如果你今天走进一家商店，看到吉夫放在最底层货架上，那么有人做了什么让某人生气的事情。有趣。是的。现在是普林格尔斯——

那是整个，我们是，你知道，你卖普林格尔斯，是的，我卖普林格尔斯，所以你得到了花生酱，不，不，我们，我说的是他们是同一家公司，我卖普林格尔斯，吉夫，邓肯海恩斯，普林格尔斯被认为是薯片吗？是的，你卖的东西很容易，你卖的东西不容易，我的意思是，这些，我认为我在你爸爸的队伍里，我知道你卖的东西，就像我不知道，我发誓我经历过这个，我必须拥有的东西，我经历过这个，但我当时想，那

就像，就像你在卖可卡因一样。不，它，进展得相当不错。人们真的很喜欢它。你说，哦，这很难做吗？不，但是，我有竞争对手。你对抗斯基皮看看你做得怎么样。吉夫是主要的，吉夫是主要的，但它是由像我这样的人创造的。你得到了这个名字。你得到了这个名字。你得到了这个名字。

食物在地上。食物在地上。是的。鞋底和指关节。现在我们知道该感谢谁了。是的。好吧。我用G开头创立了吉夫的腰带。我记得，就像，有一次，我确实记得我爸爸对我说过这些话，然后我记得有一次想，就像，

你知道，我不是一个足够好的销售人员来让我父亲相信我实际上是一个销售人员。是的。那时你听起来要退休了。是的。我当时想，是的，我记得有过这样的想法，而且我赚了很多钱。我还记得另一次我记得一些，呃，像一个无家可归的人在街上向我讨钱，并且真诚地认为，

这个人是一个更好的推销员。他更有魅力。他在处理方式上更简洁。我觉得你感觉像花生酱。我不希望他卖给我花生酱。我希望你卖给我花生酱。是的，不，我做得很棒。我的意思是，我做了一些非常大的事情。我的意思是，有一次。你去搭讪女孩，你就像，

你有一点吉夫。你给了她，嘿，你记下了我的号码，你有一个吉夫别针。她说，哦。你在吉夫工作？我确实记得当我——我不喜欢谈论它。我不喜欢谈论它。是的。我确实记得有一次试图吹嘘我所做的事情。是的。

你知道，你在那个世界里，那是宝洁公司。那是，那是要工作的公司，呃，和某个女孩说话。我认为她说亚伦说的完全一样。她就像，就像挨家挨户地卖。是的。这就像参加蒙特利尔喜剧节。是的。你告诉你的家人，他们就像，他们，什么？是的。你赚多少钱？是的。你就像，哦，不，我花钱去。是的。我花钱去。是的。是的。

但就像，你会如何说服他们？什么是一个销售策略？我的意思是，我从来都不是很擅长纯粹的销售策略，你知道，就像那些技巧。但我认为你只是与买家建立关系。你确保他们继续保持吉夫……

你确保克罗格的员工很开心。然后在那里，因为就像，如果你被调离那里，我的意思是，你必须考虑一下。这可能是数百万美元。他试图把我描绘成一个维护人员。而我不是，我是一个销售人员。我会去说，嘿，你知道，伙计们，你知道，我们为什么不想，我知道你们会有一个，呃，

一个每周广告，这往往会带来大量的销量。就像返校季，你知道，为了成为返校季广告中的花生酱，需要什么。你可能会，这会在那里带来大量的业务。哦，我能看到。是的。你得到，你得到仍然阅读那个广告的人。是的。我的意思是，我，我，呃，是的。你会希望他们，呃，展示你的产品。而且，呃，

我的意思是，你知道，你只是开怀大笑，亚伦。你吃了多少花生酱？这是一个好产品。我喜欢它。像我这样的人把它带给了你。我只是想象你像这样对某个被困在演出中的孩子做。你走近。这就是你开始的方式。你从那里开始。他们让你从商店级别开始。哦，是吗？是的，伙计。我必须从商店开始，那很艰难。你上大学毕业了吗？

我确实毕业了。然后所以……然后我在一家商店。然后你在一家商店只是……你的学位是什么？新闻学。这是一个新闻学学位。我在商店里。你欠我大学贷款的钱。我……

我会开着公司车去那里，你会去，你必须进行这些商店检查，然后说，嘿，你知道，我们有这个新产品，Simply Jif。它有点健康。低盐，低糖花生酱。针对糖尿病患者。这里有一些我认为的事情。这就是为什么我认为你的消费者会想要它。而且，如果你不，我会自己做。我会把它做成三个陈列面。我们会在周四把标签贴上。好吧。

但我不得不对抗，就像，当你卖普林格尔斯时，我们不得不对抗，像菲多利的人都有钱。菲多利的人，他们总是，他们在行贿。我们没有这样做。哦，真的吗？是的。当我第一次去的时候，我在休斯顿，我会去那里试图销售普林格尔斯展示，这个人，帕特，大陆食品，他就像，我会走两步。你有棒球票吗？是的。

是的。就像，不，我的公司不这样做。我们有，你知道，我可以和你谈谈一个关于我们如何增加你在咸味零食类别的利润率的概念。菲多利给了我棒球票。他们给了我棒球票。我儿子喜欢棒球。是的。

你有棒球票吗？我说，我没有棒球票。我认为你有了。你只是不会得到，你把它们交给上帝。我的意思是，我花了很多时间试图说服这个人。你没有棒球票。我没有棒球票。是的。他认为我是世界上最好的扑克玩家。是的。我当时，在某个时候我会说，你知道吗，伙计，我有这些棒球票。我已经保存了18个月，但是，伙计，你把我打败了。

0 说实话，我一直都有棒球票。我从未没有过棒球票。而且它们是很棒的棒球票。他说，我知道了。你终于把我打败了，伙计。他说，我知道菲多利让你坐在廉价座位上。品客，我们会让你上场。是的。你想进行打击练习吗？是的。

所以品客，你们更自豪的是你们的……我们在销售一种产品，菲多利就像……你知道吗？当你看到产品时，它看起来就是这样。菲多利的薯片看起来就像……它们不遵守规则。它们很古怪。它们……你知道，它们可以涂上烧烤酱。它们有各种各样的东西。这就像一种非常普通的薯片。这就像……你只是用同样的薯片制作你自己的东西。而品客，你知道。品客算不算土豆片？

从技术上讲，我们是脆片。这是一种挤压工艺，你不能称之为……1975年有一场官司。我们不能称它们为土豆片。是的。它们是脆片。但是菲多利的家伙们……你那天也在那里。你必须为此辩护。我当时不在……

我七岁。格雷格，当你……他用他的新闻报道掩盖了这件事。他认为我在挨家挨户地推销，带着一个公文包，就像海狸·克利弗的爸爸。而你认为我参与了一场官司。我通常都会得到这一切。我很高兴你在这里。

这让我感觉如此快乐。格雷格，你和你第二任妻子的儿子七岁了，现在你正在和品客和薯片公司进行一场汽车辩论。不，不。而且我不想……当我错了的时候阻止我，格雷格。是……我知道你在这个播客上有许多广告商，我不想冒犯，但是菲多利……

他们是恶霸。好的。就像他们，他们，他们……好的，很好。他们是恶霸，伙计。因为我们，你知道，他们，他们，他们欺负我们，呃，菲多利我们更关注消费者。所以我们，我们投入了大量的……

我们的资金用于制作优秀的电视广告和良好的广告。你以前很少看到品客的广告，消费者会通过系统将其拉出来。而菲多利，他们把钱花在了……你知道，比如棒球票和广告位上，你知道，我们会给你……我们会给你500美元，如果你给我们那个广告位。当你看到多力多滋上市时，你是否想过，我必须离开了？

多力多滋上市了。我还是个孩子，我非常兴奋。多力多滋提升了游戏水平，你会说，我再也做不下去了。他们在那里抽烟，他们只是在操场上给孩子们递多力多滋。你会说，他们甚至不应该离孩子们这么近。这就是我的感受。多力多滋就是这样。我的意思是，我不那么老。我知道。我，我，

我记得我当时……我在辛辛那提的总部工作。我通过销售工作一路晋升，他们把我安排到总部的职位。呃，有人寄给我……我们的一位代表寄给我……菲多利正在进行试销……

那些看起来像品客的叠加式产品。我认为它们被称为。我是公司里第一个看到它的人。我记得把它带到走廊里。我不知道为什么这很有趣，伙计。我的意思是，这很重要。这是创伤性的。

我很投入。亚伦，这里涉及数百万美元？这是一件大事。这里没有讽刺意味，伙计。我很投入。我的意思是，我拿到了那些叠加式产品，我把它带给了总经理，他甚至不知道我是谁。但是接下来的一周，我就像个名人。你只需要进来摘下帽子，走进去，然后说，你好吗？我说，战犬？他说，你这里有战犬吗？他说……

你知道，我在……你知道，在约翰逊街和史密斯街之间。我就在那里。我就在那个街角的克罗格超市，对面是沃尔格林药店。无论如何，我只是……是的，伙计。菲多利。我们去了。我喜欢想象你们两个。有人进来了。这是你第一次听说宝格丽。

那些薯片叫什么名字？宝格丽。宝格丽。所以你第一次告诉我这是真的。好的。所以你们家伙进来了，你对它的第一反应是，格雷格，战犬。你听说过宝格丽吗？你说，什么？什么？

那是你的第一反应吗？你无法相信它们正在被制造出来。再说一次，我还是个孩子。它们已经存在了。我会告诉你，宝格丽，我们就像一起被淘汰的群体。所以你有一些薯片是直接用卡车送到商店的，比如菲多利的卡车，袋装薯片，因为它们无法通过系统，因为它们会被损坏，因为它们是袋装的，而且会被压碎。然后你有了所谓的仓库零食，那就是——

书呆子通道。他们把我们都塞在那里。如果你注意到，就像你必须薯片一样，满满的薯片通道。然后你有一个通道装满了所有书呆子，比如品客、组合薯片和宝格丽、金鱼饼干，所有这些。我们在……它被称为仓库零食通道。现在，

我们是书呆子通道的王者。我们是那里最主要的参与者。是的。但是你仍然感觉像是二等公民。等等，谁是一等公民？菲多利的家伙们。袋装薯片。哦，袋装薯片。哦，因为你在……

我们会把我们的产品运送到克罗格的仓库，然后克罗格会用克罗格的卡车和其他杂货一起运送出去，而菲多利，他们有自己的卡车，他们每天都会送货。所以他们每天都在那里，带着棒球票。只是大声的音乐。是的，是的，是的。都在狂欢。是的，是的。嘿，菲多利！

保罗来了。保罗来了。是的。走进来，走进来，只是朝孩子们扔薯片，打他们的脸。是的。我不……我们有太多这样的了。别担心，你知道。它就是这样，伙计。卖罐装的比卖袋装的难吗？人们会说，我想要袋装的。而你会说，好吧，我们有罐装的。好吧，我的意思是，我们的广告。哦，你有……你怎么会有这些？我只是很好。你只是带来了这些？

或者你知道他做了这个？我这里有一些东西。贝茨，我是团队的一员。我们推出盐醋味的时候，我在那里。我们把它和披萨味一起推出。等等，等等，等等。我想……我喜欢看你观看。你喜欢它。你……

我们在质疑它吗？你喜欢广告朗读。我认为它很不错。是的，他做到了。我认为它……你在最后扔纸的时候有点自负。我不喜欢那样。老派，不喜欢那样。是的，我不喜欢那样。表现得好像你经历过一样。是的，表现得好像你经历过一样。这就是我会带到克罗格超市的那种自信，试图……如果我……卖给这些人。没错。所以品客，盐醋味。我的意思是，我……终极每日零食。终极的。所以你……

我当时在那里，当我们把它推出的时候。从一开始。是的，我必须承认，它和披萨味一起推出，他们已经安排好了盐醋味。他们认为那将是最大的热门。披萨味是品客？披萨味。所以他们同时推出了两者。是的，同时。我想我仍然喜欢披萨味。披萨味。

大获成功。哦，是的。哦，是的。上面印着一块披萨的照片。是的，那是一个很棒的……很棒的产品。嗯，对于孩子们来说，我们低估了披萨的受欢迎程度。现在，格雷格，让我问你一个关于这种产品的问题。这将受到孩子们的欢迎。你会尝试把它放在底层货架上吗？

在杂货店？你知道，这是一个很好的观点。不，我的意思是，你想要整块。我的意思是，你对品客的期望是四英尺高的整块。而且，你知道，在过去，他们会有袋装薯片，对吧？想象一下所有的袋装薯片。然后我们会放在底层货架上，你知道，

就像你甚至看不到空间的地方。你存放……漂白剂的地方。是的，那里很脏。这就像去别人家的水槽下面，你会说，但是下面有一些不错的薯片。你会说，你不应该在水槽下面喝任何东西。是的。这就是感觉。确实是这样，是的。但是然后，你知道，我们开始进行销售，

对该区域进行重新设置，说，嘿，如果我们用品客从上到下摆放，这里有一些……你知道，我们用大量数据进行销售。你知道，我们有一些数据表明，当他们这样做的时候。是的，很多分析。老派。是的，我们说，嘿，你知道，你的类别，你的咸味零食类别，利润率将提高30%。你们就像棒球界的“钱球”。

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自己做。去做吧。去做吧。也许是一个孩子，他说，自己做吧。我称之为盖恩。他们说，是的，是的，盖恩很好。就像一个制片人的女朋友想参演电影一样。是的，他说，你知道，宝洁博士，甘宝先生，甚至不要。是的。他们说，他们说盖恩，你知道。对。他们说，我甚至不知道我们有多少，它是一家数十亿美元的公司。让我告诉你一些事情。他们说，这是最不重要的那一个，它价值数十亿美元。是的，是的。还有——

潘婷，这是他们开始展示的一个。显然，它之所以流行起来，是因为他们在广告中展示了维生素进入人们头发的画面。然后它就流行起来了。人们认为他们的头发里得到了维生素。是的，它确实看起来像那样。宋飞正传的一集。哦，真的吗？克莱默的，杰瑞正在约会的女孩，然后克莱默爱上了她。他说，我闻到潘婷的味道了。是的。

是的，我记得。是的。是的。是的。所以我并不理解宝洁。他们拥有所有这些公司？是的。他们为什么需要宝洁？他们不需要。这就是Nate真的不知道它是什么的原因。他们的名字有点退居幕后了。他们更关注他们的品牌。但是是的，他们拥有所有这些品牌。是的。他们是所有这些品牌的创造者。联合利华是另一个大公司，对吧？联合利华是一个竞争对手。好的。联合利华是一家荷兰公司。那么宝洁是一家……它是一家……

两个人还是什么的？从肥皂和蜡烛生意开始。是的。在19世纪。所以只是两个人做肥皂和蜡烛。是的。然后慢慢地就变成了，他们的公司变得如此之大，以至于他们说，让我们试试食品。

是的。他们就像压垮它一样。是的。现在有些像Pringles，我相信是他们创造的。是的。但是像吉福，我相信是他们创造的。然后他们收购了一些品牌。是的。你知道，他们也买卖品牌。是的。像吉列，他们收购了那个品牌。

那个品牌。是的。他们没有创造它。这非常有趣。我不知道正确的名称是什么。我的意思是，他们得到了它。它可能是最强大的……巨型公司之一。是的，是的。他们掌控一切。他们可以停止……是的。百事可乐也是这样的，对吧？百事可乐拥有菲多利。菲多利，是的。我是一个百事可乐的人。是的。真的吗？是的。我是一个百事可乐。你会认为我是一个可口可乐的人。我认为我会……

我更欣赏可口可乐的人。是的，从文化上来说，你是一个可口可乐的人。从文化上来说，我内心深处是一个可口可乐的人。因为你是一个南方人。最伟大的普通美国人。最伟大的普通美国人。但我绝对可以看到菲多利和百事可乐。

百事可乐走到一起。因为你就像，你知道，太多了。我认为当你和他们一起出去时，你会觉得太多了。好吧，当你，呃，你知道，当我们发现他们，他们试图用Stacks业务来攻击Pringles时，顺便说一句，它仍然存在。它没有，是的。从未流行起来。是的。呃，但是，呃，我们所做的是，是，呃，我和我的朋友Tim Snyder以及来自品牌的Will一起去了Cedar Rapids，呃，那是测试市场所在地。我们去了，呃，

可口可乐的人，可口可乐的经销商，说，嘿，伙计，

这些人试图，你知道，与我们作对。我们能做些什么来团结起来吓唬他们一下吗？我们开始进行所有这些促销活动，呃，只是为了传递一个信息。就像我们不会轻易放弃一样。我们进行了疯狂的促销活动。而那些，其中一个家伙，Roger，他负责可口可乐，呃，那里的经销商工作。他仍然是，他仍然是我的，但他来看演出。哦，哇。Roger仍然来看演出。而你们，你们发出了一点警告。我们做到了。我们不应该，呃，

你不应该乱搞测试市场。这有点像，呃，有点像协议，但这个家伙，Fernando，他负责这个品牌，他说，我不在乎它是什么，因为，测试市场的人，我们付给他们很多钱来运行测试市场。他说，他们会怎么做？不收我们的钱，在那里做任何你想做的事情。我们，我们传递了一个信息，伙计。我的意思是，测试市场。所以你正在播放只有他们才能看到的广告和只有他们才能吃到的食物，他们，是的。是的。就像它在杂货店里一样。就像你一样，你表现得好像它，

世界各地都是。是的。但这是一个测试市场。所以人们可以专门搬家，他们说，哦，我在一个测试市场。是的。我的意思是，它是，我的意思是，皮奥里亚是……你会为了……我的意思是，你听说他们正在推出一些新的Pringles口味，你把家人搬到那里。

不，我只是说说。不，你遇到问题了。但是如果你知道，比如如果Cedar Rapids Island是一个大型测试市场，我的意思是，我认为你会玩得很开心。是的，你会的。我不记得了。你会尝试一切。我不知道IRI是什么——它是IRI公司。我不知道他们的测试市场在哪里。以前在……以前在新英格兰有一个。我不记得他们在哪里了。我认为CR是其中之一，那是——

是的，伙计。我的意思是，我们，我记得我们，我们租用了世界上最大的烧烤坑，我们去了杂货店，每买一瓶可口可乐就送一个免费的烧烤三明治。如果你买了可口可乐，把我们放在一起，只是说，我的意思是，你必须衡量一下，如果你住在Cedar Rapids，我喜欢，呃，你会认为你必须，你是，你是文化的一部分。

是的。你的城市接受其他人将要做的所有事情。马萨诸塞州皮茨菲尔德。我曾经在那里做过一场演出。马萨诸塞州皮茨菲尔德是一个巨大的IRI测试市场。由于某种原因，我记得这一点。它像是一家杂货店吗？是所有吗？不，是所有商店。是一切。所有便利店，一切。所以如果你想——

所以如果你住在皮茨菲尔德，或者如果你开车经过皮茨菲尔德，就像去杂货店停一下。你会看到一些东西。哦，是的，伙计。你会看到一些东西。是的，你会看到东西。你会看到Tarangos，而其他人永远不会看到它们。是的。马萨诸塞州皮茨菲尔德，我做过演出的地方，损失了500美元。哦，真的吗？我谈到了它。我稍后会告诉你，但我已经说过了。所以你说你今天可以重回吉福游戏。我认为是的。有九种不同的吉福花生酱。

是的，伙计，他们现在有一些垃圾。我要说的是，我可以告诉你，我可以告诉你，奶油味的是最大的，奶油味的销量是脆味的四到五倍。真的吗？哇。我也喜欢脆的。是的。它们价格相同。是的。是的。真的吗？是的。我认为。我的意思是，我在我的表演中谈到过这一点。我已经讨论过了。我从未对此感觉良好，因为如果你仔细想想，脆的，

我们没有完成制作。是的。你知道，就像投入的劳动力更少一样。它应该更便宜。它应该更便宜。它应该更便宜。脆的，你知道，当然你有脆的。简单的吉福，我谈到过。我认为现在只有奶油味的。是的。低脂吉福。你做对了。那是四种。低脂吉福。现在，这些是我处理的产品。好的。现在，今天——

你说话的方式。今天的孩子们。我喜欢你说话的方式。这些是我处理的产品。好的。现在，今天，我认为他们有一种蜂蜜烤吉福。他们有一个——你知道他们在做什么。你跟上了。我不会说我不经过那个过道。杂货店是我的生活十年了。我不会只是路过那里。我尊重这一点。是的。你了解正在发生的事情。是的。你希望住在测试市场吗？

我认为这会很有趣。是的。我认为你……因为你会知道。你会看到一些你从未见过的东西。是的。我仍然记得，伙计。有一个漫画家，J.P. Madison。他是那种人。他太搞笑了。当我还在宝洁工作时，他在辛辛那提自然而然地很搞笑。而J.P.，伙计，那个家伙当时一分钱都没有。根本没钱。但他就是这样的人……

他非常自信。他就是这样的人，你会觉得，我认为他可能会成名，伙计。你知道吗？是的。就像，他总是想得很明白。但我记得我有一种叫做Pop'ems的产品。它像是一种玉米零食。它就像小Pringles人一样，形状像……它有点针对菲多利，好吗？而且，是的。

我不知道我是否在上面看到他。不，他们没有把它从测试市场中拿出来。但我有很多。我说，JP没有多少钱。他总是挣扎。所以我走过去，嘿，伙计，我们开车去参加演出什么的。我给他一些音乐。

Greg，这些东西卖不出去，我就像真的，这个人，这个人没钱，你知道，我在借钱，这些东西卖不出去，Greg，他知道，是的，他知道，伙计，他知道，是的，太棒了，是的，好吧，Nate说你可以把番茄酱放在外面，不用放进冰箱里，我不把番茄酱放进冰箱里，是的，我不太吃番茄酱，嗯

他是对的。番茄酱，你可以把它放在外面长达一个月。你可以把芥末放在外面长达两个月。真的吗？我们把番茄酱放在外面超过一个月了。是的。我们一直把它放在外面。我的意思是，我是芥末迷。是的。是的。你必须拿出这些道具。哦，看看那个。我妻子只是为了这个给我订购的。那么你们知道倒番茄酱的最佳方法吗？我知道。

最好是倒过来？不，直接在57号上。你这样做？敲打57号。好吧，你怎么认为？我知道。倒番茄酱的最佳方法？是的。你只是砰的一声，去做吧。不，你打57号。不，你打……我会给你看。你打这些57号。那些？你打数字。所以你这样做，然后你打那个数字。你不要敲打那个。那是一个标签。Greg，你不要……

是这样吗？他是对的。你为什么这么小心翼翼地倒番茄酱？不，它会让它流出来。它会流得更快。这是你们生活中存在的问题吗？不，因为我们不是大猩猩。你会把瓶子打碎的。打碎瓶子？让我告诉你一些事情。你这样做。如果你从底部敲打番茄酱瓶，它会上下移动。如果它在错误的时间射出来，你的白色衬衫就毁了。什么？

是的。所以如果有人有玻璃瓶，如果你去一家小餐馆——伙计，我不知道。你用你的——太完美了。你的手直接放在57号上，它就会直接出来。你知道从来就没有57种口味吗？是的，我现在知道了。这个人基本上，他在纽约的一家鞋店，上面写着21种鞋，他认为这听起来很酷。所以他说，我们将有57种口味。哇。

番茄酱。是的，而且它们永远不会更糟。我的意思是，曾经有过8种吗？上面写着57种口味。曾经有过很多种口味吗？我认为没有。你知道，乔·迪马乔，当他连续56场比赛击中街道时，亨氏57说，如果你达到57场，我们将给你一大笔钱，我们将围绕57进行大型……

广告宣传。他给自己带来了厄运，伙计。他以56场结束。这可能是，他可能是故意这么做的。里普肯有多少，不，那是？他开始了比赛。好的。海恩斯，2131。皮特·罗斯打破了迪马乔的纪录吗？不，没有人。他在国家联盟中拥有最多的，比如44场。好的。

有一个TikTok视频，几个TikTok视频展示了将薯条蘸入番茄酱包装袋的正确方法。你知道这个吗？不。你有那个吗？也许。让我看看包装袋。我认为我知道。哦，我不知道。看看直觉是否会起作用。如果你只是在这里撕开它，然后你这样做，那么我就错了。然后我就不知道了。

所以我们正在看，就像，如果你只是在听，我们正在看，我的意思是，显然，是番茄酱包装袋。有一个家伙在开车，他说，我甚至不知道发生了什么。我一直表现得好像我们在谈论真正复杂的事情一样。观众说，是的，伙计，我可以大致估计一下。就像里面没有地球仪一样。从上下文中来看。是的。看起来它可能没有加载，所以……

加载了吗？是的，它只是花了一秒钟。哦。你在这里有我们的薯条技巧。是的。好的。

你做什么？那个家伙来自克利夫兰。是的。从侧面撕开。从侧面撕开，然后它会打开成一个小袋子。是的。我不确定我会相信指甲涂成西瓜色的任何人。你曾经在西瓜上放芥末吗？

在西瓜上放芥末。真的吗？是的。这是我非常喜欢的两样东西。是的，但不是放在一起。它很糟糕吗？这是TikTok上的一种趋势，在西瓜上放芥末。每个人都说它很棒。真的吗？关于它的一些事情。我试一试。那是因为孩子们很无聊。是的。我的意思是，他们就像，是的，试试看。令人难以置信。这是一个谈话话题，你会说，我大学一年级就毁了。去你的，尼克。

我从未听说过。令人惊奇的是发生了什么。现在他们是二年级学生了。你大一的时候得到了什么？我们做了西瓜的事情。我做了一件西瓜的事情，跳舞。我上了我的移动汽车，跳舞。然后我吃了西瓜贻贝。然后我上二年级了。然后在我上二年级的时候，我们做了一堆事情。然后我发现人工智能可以写我的论文。我只是待在家里。在那之后，我只是做了一堆事情。

我从未听说过。显然，这是一件霜冻的事情，蘸霜冻。我的意思是，温迪的薯条和霜冻。我听说过。我这样做。你做？是的。很棒。每个人都会自然而然地发现。你得到了薯条。你得到了霜冻。你会说，让我们混合一下。我认为我听说过一些传闻。哦，真的吗？我认为我听说过。我可能在错误的轨道上。和错误的人群一起闲逛。是的。我不希望我的父母发现我知道这件事。我说，我在教堂里听说过这件事。

你知道，这就是我说的。这就是问题所在，伙计。好吧，我想没关系。是的。关于教堂。所以Greg，我们是范德比尔特大学的大粉丝。是真的吗？范德比尔特准将发明了薯片？哦，不。哦，是的。事情是这样的。呃，嗯，

这不是真的，但故事是这样的，在萨拉托加，有一家餐馆。它是什么房子还是什么的。显然，准将，范德比尔特先生在那里。他点了炸薯条，他们端出了牛排薯条。他说，我要把它们切薄一些。他们把它送回给这个人。他说，好吧。他把它切成两半。他走出去，他说，把它们切薄一些。

然后他说，不。当他再次把它送回去时，那个人生气了，他炸了那些薯条。他尽可能地削薄土豆，用油炸，然后加很多盐，把它送回给准将。他说，是的，这很好吃。他这样做是为了让他生气。就像他这样做是为了说，我会让你看看。准将说，是的，这些很好吃。现在是这样的。准将在那年夏天都在欧洲。不是准将。是的。

有三个人。这件事确实发生在那栋房子里。你怎么知道的？他们有没有通知你的办公室他不在办公室？你打电话了吗？你给办公室打电话了吗？格雷格，你给办公室打电话了吗？他说，我在欧洲。这就是你确切知道他在这段时间里在欧洲的原因。说实话，我觉得我和科莫多尔年纪差不多。说实话。我觉得他年轻一点。说实话。格雷格，我要坦白告诉你。请每周都来。

我的意思是，这根本不是……这简直无法想象。这就是我每周得到的。我不像格洛丽亚·范德比尔特那么老，她是他的曾曾孙女之类的。我可能不像安德森·库珀那么老，他是格洛丽亚·范德比尔特的儿子。所以我们不知道艺术冰箱……它来自那个区域，但可能……是月亮路边餐厅之类的。但是……

它可能来自那家餐馆，可能是那个厨师的妹妹。然后城里还有另一个厨师。它一般来自那里。现在，他们说对科莫多尔那样做的人，他可能也对别人那样做了，只是不是科莫多尔。那个人把薯片提升到了另一个层次，因为他开了自己的店，每当顾客进来时，他都会把薯片作为开胃菜，每个……哇。所以那个人发了财。

是的，他做得相当不错。尽管他显然是美国第一位名厨。这有点模糊，因为如果你看看他的悼词，他们几乎没有提到薯片。后来故事变成了他是薯片之王。它们被称为萨拉托加薯片，因为这件事发生在纽约州萨拉托加温泉。现在有……

一个英国人在一本食谱里，你知道，在100年前列出了看起来非常像薯片的东西。是的。就是这样。你刚发布了一个关于Dippin' Dots的视频。是的。它们发明于1988年。它们没有流行起来的原因是你必须把它们冻得这么冷。它们必须低于零下40度，而杂货店根本没有冰淇淋。干冰。你必须用干冰。什么？

好吧，你必须达到零下40度，无论需要什么。我只记得在体育赛事和音乐会上才能买到它们。但他们应该这样做。Dippin' Dots应该这样做。我非常喜欢Dippin' Dots。那是一个很棒的产品。很棒的产品。我当时想，我的意思是，Dippin' Dots是我第一次看到它们时想到的产品，我想，好吧，冰淇淋靠边站吧。你现在看起来很可笑。因为这是冰淇淋的未来，他们这么说，我买了。

水槽、线路和妓女。他说了30年。但我当时相信了。你会买它们的股票吗？哦，如果我知道什么是股票，我现在仍然不知道它们是什么，但我愿意这样做。我非常喜欢它们。我现在仍然喜欢。我觉得它们很棒。当我看到它们时，它们在巴基斯。每次我看到它们，我都会买一些。哦，伙计，我们昨天开车经过巴基斯。是的。我见过的最大的东西。你必须去，伙计。所以每次我看到Dippin' Dots，我总是……

买一些……我想他们在我的Instagram上评论过，或者类似的东西，但我是一个……我是一个Dippin' Dots迷……是的，这是一个好产品，而且我认为……当它们冻在一起时，你真的需要把它们放在桶里混合一下，然后当它们被放进去时……我觉得当它们在小东西里时……它们从桶里拿出来最好，所以它真的是一个适合在……

体育赛事上销售的产品。但我认为他们应该更上一层楼，他们应该真的说，好吧，你们真的需要无处不在。而且你需要……我认为Dippin' Dots应该让我去说，你们不需要，冰淇淋会融化，会粘住，就像它到处乱掉一样。Dippin' Dots不会这样做。我认为我会是一个优秀的运动员。我想和你一起参与其中。因为我的意思是，对于Pringles，伙计，我们说，嘿，

你知道，你把手伸进那个袋子里，你会弄脏的。是的。便携性是罐头之所以重要的原因。你可以把它带到任何地方。任何地方。这里也是一样。我不喜欢稀薄的冰淇淋。是的。它让我恶心。是的。我喜欢它。是的。好吧，我们应该这样做。是的，我想参与其中。对于Dippin' Dots，如果你需要我和格雷格，我的意思是，一个人。你有关系。非常昂贵。是的。我不是说我不能。炸薯条发明的那天他也在那里。我不能，伙计。我就是不能。

我只是觉得你对我的年龄有点偏差。不过我不知道有多少。但是——我认为我和你将是Dippin' Dots的绝佳团队。是的，我想参与其中。我们知道如何让事情运转起来。是的，我不是说我有……

我可能有很多我打电话联系的家伙已经不在这个行业了，但我确实有……我知道。像莫蒂·塞恩菲尔德？卖雨衣？是的，卖雨衣。我们还在卖。好了。我们得走了。这是一个简短的节目。谢谢大家。我们将在佐治亚州伍德斯托克，5月26日。5月26日。查塔努加、奥斯汀、克利夫兰、印第安纳波利斯。哇。

来看我吧……是的，去看看艾伦·韦伯的网站，看看人工智能传记……是的，我会改一下……那是6月份的弗拉赫蒂，伙计，那是一个很酷的地方……是的，那是一个很棒的地方，一个大型俱乐部，那是一个很棒的俱乐部，看看格雷格·沃伦……是的，他的网站上有所有日期，再次非常有趣……是的，很高兴有你……谢谢，这太棒了，伙计……是的，好吧，我们爱你，非常感谢大家，再见

《Nateland》由Nateland Productions制作，由我和奈特·巴格茨以及我的妻子劳拉在All Things Comedy Network制作。节目的录音和编辑由Genovations Media完成。感谢收听。下周请务必收听《Nateland》播客。